2023年酒店中秋節(jié)促銷活動(dòng)方案（一）

第3頁共3頁2023年酒店中秋節(jié)促銷活動(dòng)方案（一）?在中秋節(jié)來?臨之際，很?多酒店開始?進(jìn)行一些促?銷活動(dòng)來激?發(fā)人們的消?費(fèi)潛能和欲?望，同時(shí)也?能夠讓利和?優(yōu)惠給消費(fèi)?者。今天的?就給大家?guī)?來一篇酒店?中秋節(jié)促銷?方案。一?、目標(biāo)市場?分析本酒?店的顧客主?要是中上層?人士和政府?___工作?人員，但是?很多的一些?消費(fèi)額是私?款消費(fèi)，這?就一定要求?酒店必須在?提升服務(wù)質(zhì)?量的基礎(chǔ)上?必須兼顧那?些私款消費(fèi)?者的個(gè)人利?益。二、?定價(jià)策略?1、飯菜價(jià)?格大體上可?以保持原價(jià)?，但必須要?思考中秋節(jié)?熱銷的飯菜?的價(jià)格，可?采用打折(?建議使用這?種辦法)或?者直接采取?降價(jià)的辦法?。2、針?對那些價(jià)格?比較高的飯?菜，建議采?用減量和減?價(jià)同步的辦?法。3、?中秋節(jié)的套?餐(下面有?說明)的價(jià)?格不要偏高?，人均消費(fèi)?的額度要控?制在___?元不等(不?含酒水)。?4、其他?的酒水價(jià)格?和其它服務(wù)?的價(jià)格可根?據(jù)與其他酒?店的比較中?的實(shí)際情況?靈活變動(dòng)，?在中秋節(jié)的?前后達(dá)到最?低價(jià)(但要?針對酒店的?純利潤來制?定)。三?、營銷策略?1、制作?專門針對中?秋節(jié)的套餐?，可以根據(jù)?實(shí)際的情況?分實(shí)惠、中?、高三等，?有二人餐、?三人餐等類?型，主題要?體現(xiàn)全家團(tuán)?圓，可贈(zèng)送?月餅(價(jià)格?不需要太高?)。2、?如果一家人?里有一個(gè)人?的生日是_?__月__?_日，可憑?借有效的證?件(戶口本?和___)?，在酒店聚?餐可享受5?-6折(根?據(jù)酒店的實(shí)?際決定)的?優(yōu)惠。建議?給他們推薦?中秋節(jié)套餐?。3、如?果手機(jī)和固?定___號(hào)?碼尾號(hào)是8?15(臨汾?地區(qū)以內(nèi))?，可憑借有?效的證件(?戶口本和_?__)，在?酒店聚餐可?享受5-6?折(根據(jù)酒?店的實(shí)際決?定)的優(yōu)惠?。建議給他?們推薦中秋?節(jié)套餐。最?好是酒店直?接聯(lián)系一下?這些人。?4、由于本?酒店暫時(shí)沒?有住宿服務(wù)?，可和其他?的以住宿為?主的大型賓?館聯(lián)合行動(dòng)?，相互介紹?客戶，這樣?可以增加客?戶群，減少?一些相關(guān)的?費(fèi)用。對這?部分客戶可?用專車接送?，同時(shí)也建?議給他們推?薦中秋節(jié)套?餐。5、?在飯后贈(zèng)送?一些和中秋?節(jié)相關(guān)的小?禮物(上面?要印上酒店?的名稱、電?話、地址、?網(wǎng)址)。?四、推廣策?略1、在?酒店的門口?附近、火車?站、汽車站?放置戶外廣?告(戶外廣?告采用噴繪?為主，條幅?相結(jié)合的形?式)。2?、電視、街?道橫幅和報(bào)?紙廣告相結(jié)?合。3、?可以嘗試一?下手機(jī)短信?廣告，__?_的重點(diǎn)是?原來飯店的?老顧客，注?意要使用適?當(dāng)?shù)恼Z言，?主要介紹酒?店的最新活?動(dòng)。4、?在網(wǎng)站做個(gè)?彈除框廣告?或者比較大?的flas?___廣告?或者是ba?nner。?網(wǎng)頁動(dòng)畫和?圖片的處理?必須要和營?銷的內(nèi)容相?符合。5?、也可采用?傳單廣告，?但傳單的質(zhì)?量必須要高?。注意：?以上的廣告?可同時(shí)選擇?幾種，推廣?的重點(diǎn)在市?區(qū)，也可向?周邊的縣市?推廣。廣告?的受眾最低?要保證__?_萬人。?五、其它相?關(guān)的策略?保安必須要?保證酒店的?安全;對服?務(wù)員和相關(guān)?的工作人員?采指定一些?激勵(lì)政策，?調(diào)動(dòng)她們工?作的積極性?(以后可以?細(xì)化這個(gè)內(nèi)?容);在大?廳里放一些?品位高的音?樂;上菜的?速度必須要?快;大廳的?布置上不需?要太豪華，?但要美觀大?方，表現(xiàn)出?中秋節(jié)的味?道。六、?效果預(yù)測?如果推廣和?相關(guān)的服務(wù)?到位，收入?最少是平時(shí)?收入的__?_倍以上。?七、其它?建議1、?在服務(wù)大廳?配備電腦，?隨時(shí)保存一?些重點(diǎn)顧客?的資料。?2、在爭取?顧客同意的?條件下，把?顧客的信息?輸入數(shù)據(jù)庫?(關(guān)鍵是顧?客的名字和?___號(hào)碼?)，為以后?的推廣服務(wù)?(以后可以?細(xì)化這個(gè)內(nèi)?容)。3?、盡快做好?酒店的網(wǎng)站?，網(wǎng)站必須?要由專業(yè)的?人士制作，?域名既要簡?單有要好記?，網(wǎng)頁的設(shè)?計(jì)上要體現(xiàn)?出酒