加多寶-XXXX年春節(jié)線下促銷方案

“過吉祥年喝王老吉”——2012年春節(jié)線下促銷方案目錄策略推導(dǎo)策略闡述策略內(nèi)容布建及陳列標(biāo)準春節(jié)活動背景春節(jié)促銷活動目的春節(jié)促銷的主題及核心策略春節(jié)活動突破點策略內(nèi)容各渠道活動內(nèi)容時間安排預(yù)算一、2012年春節(jié)活動背景策略經(jīng)驗：線下線上高度整合：配合線上四個春節(jié)消費場景傳播，線下方案重點在四個主銷渠道進行終端布建和促銷互動，并根據(jù)市場情況制訂有針對性的區(qū)域活動，整合營銷緊密呼應(yīng)。執(zhí)行經(jīng)驗：禮品袋套提：有效提升了無促銷員網(wǎng)點的動銷，在現(xiàn)代渠道和批發(fā)渠道套提提升節(jié)日禮品消費氛圍；批發(fā)、縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場潛力巨大：A、坐批零售和縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)年貨送禮消費空間廣闊；B、集市廟會、MINI秀、地標(biāo)布建效果好；C、鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場價格敏感，A12禮盒有增長空間。2011年春節(jié)活動——高度整合的全渠道促銷回家過年商超購物親朋送禮合家團圓抓住春節(jié)期間特定的消費時機與消費特性，以滿足年貨消費和送禮消費需求為重點，全面提升春節(jié)銷量，為2012年全年銷售目標(biāo)的完成打好基礎(chǔ)。持續(xù)傳播“過吉祥年，喝王老吉”的品牌主張，繼續(xù)強化王老吉與春節(jié)消費之間的關(guān)聯(lián)，將王老吉打造成為春節(jié)消費不可或缺的印記化產(chǎn)品。二、2012年春節(jié)促銷活動目的品牌傳播產(chǎn)品銷售三、2012春節(jié)促銷的主題及核心策略主視覺（主題）：核心策略：總結(jié)2011年春節(jié)促銷成功經(jīng)驗，提高春節(jié)裝產(chǎn)品占比；全渠道緊密配合線上整合傳播，集中資源重點投入現(xiàn)代、批發(fā)渠道，加強鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場滲透；進一步強化禮品消費引導(dǎo)，擴大禮品袋套提規(guī)模，明確A12產(chǎn)品禮品定位。目錄策略推導(dǎo)

策略闡述策略內(nèi)容布建及陳列標(biāo)準春節(jié)活動背景春節(jié)促銷活動目的春節(jié)促銷的主題及核心策略春節(jié)活動突破點策略內(nèi)容各渠道活動內(nèi)容時間安排預(yù)算春節(jié)活動突破點擴大規(guī)模優(yōu)化配置強化春節(jié)氛圍布建過吉祥年喝王老吉2012年春節(jié)活動重點需在三個方面取得突破：重點產(chǎn)品推廣1、增加春節(jié)裝供應(yīng)2、增加禮品袋套提3、A12下鄉(xiāng)1、擴大線下整體規(guī)模2、優(yōu)化渠道投入3、強化批發(fā)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)執(zhí)行4、強化加油站活動執(zhí)行。對商超、批發(fā)、加油站、縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場，提供專項氛圍布建支持。策略概述一、擴大規(guī)模，優(yōu)化資源：擴大整體規(guī)模，優(yōu)化渠道投入二、新的增長點：批發(fā)、縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場推廣三、強化執(zhí)行：加油站推廣四、重點產(chǎn)品推廣策略五、成功圖像：春節(jié)氛圍布建，春節(jié)終端布建陳列標(biāo)準六、利器：提高春節(jié)促銷裝供應(yīng)占比增加：1、商超活動活動點數(shù)增加，擴大春節(jié)主銷渠道活動規(guī)模；2、增加禮品袋套提數(shù)量；3、新增批發(fā)、縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場氛圍布建投入；4、增加加油站活動費用，納入總部統(tǒng)籌。擴大整體活動規(guī)模，優(yōu)化渠道資源配置優(yōu)化：1、減少路演費用投入，將費用投入向現(xiàn)代、批發(fā)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)渠道傾斜；2、優(yōu)化餐飲渠道選點，減少人員促銷網(wǎng)點，增加氛圍布建網(wǎng)點。活動支持增加車銷和MINI秀場次，重點縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)可投入路演車，在節(jié)前一周，坐批集中的批發(fā)市場可支持消費者買贈促銷。產(chǎn)品組合在整箱禮品袋套提基礎(chǔ)上，在坐批和縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)重點投入42元價位的A12中國結(jié)及A12春節(jié)裝，適應(yīng)四五級市場對禮品的品質(zhì)和心理價位預(yù)期。氛圍布建1、在鄉(xiāng)鎮(zhèn)批市渠道投入氛圍布建（異形地標(biāo)、條幅），結(jié)合區(qū)域費用可支持人員買贈消費者促銷。2、針對鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場的民俗風(fēng)情，對集市、廟會增加專場推廣。新的增長點：批發(fā)、縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)推廣批發(fā)、縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場春節(jié)消費的特點：1、品牌忠誠度相對較低，價格敏感度相對較高；2、集市、廟會是年貨和送禮采購的集中地點；3、春節(jié)前后，坐批的零售作用不可忽視?？h鄉(xiāng)鎮(zhèn)渠道推廣策略：強化執(zhí)執(zhí)行：：加油站站推廣廣加油站站渠道道的特特點：：1、高速速服務(wù)務(wù)區(qū)網(wǎng)網(wǎng)點：：曝光光度高高，銷銷量低低，執(zhí)執(zhí)行管管控難難；2、市區(qū)區(qū)網(wǎng)點點：有有車一一族集集中，，有一一定銷銷量和和曝光光度；；3、渠道道相對對封閉閉，談?wù)勁羞x選點籌籌備周周期較較長。。加油站站渠道道推廣廣策略略：1、選點點與執(zhí)執(zhí)行標(biāo)標(biāo)準：：高速服服務(wù)區(qū)區(qū)：陳陳列和和春節(jié)節(jié)氛圍圍布建建為主主；市區(qū)加加油站站：春春節(jié)氛氛圍布布建和和消費費者促促銷；；2、異業(yè)業(yè)合作作：支持區(qū)區(qū)域費費用操操作加加油站站異業(yè)業(yè)合作作，加加油站站促銷銷活動動可以以選擇擇加油油卡、代代金券券等形形式。。3、籌備要要求：：2012年春節(jié)節(jié)加油油站將將重點點考核核執(zhí)行行率。加油油站由由于其其封閉閉渠道道的特特殊性，要要求各各區(qū)域域設(shè)置置加油油站推推廣點點數(shù)目目標(biāo)，，在其其它渠渠道談?wù)勁虚_開始前前進行行選點談?wù)勁小！?、終端端陳列列權(quán)重重建議議為A24（整箱箱）:A12=6:4；2、A24整箱套套提和A12春節(jié)促促銷裝裝是本次次春節(jié)節(jié)銷售售的主主力產(chǎn)產(chǎn)品。。重點產(chǎn)產(chǎn)品推推廣策策略已制定定《2012年春節(jié)節(jié)終端端形象象布建建陳列列標(biāo)準準》和《話術(shù)》，對不不同渠渠道和和類型型的推推廣活活動的的氛圍圍布建建和陳陳列進進行具具體指指引，，對適適銷的的主力力產(chǎn)品品進行行強化化推廣廣。成功圖圖像：：形象象布建建和陳陳列標(biāo)標(biāo)準2011年春節(jié)節(jié)期間間工廠廠出貨貨分析析從2011年全國國春節(jié)節(jié)出貨貨來看看，春春節(jié)促促銷裝裝整體體占比比26%，總出出貨量量709萬箱，，春節(jié)節(jié)期間間促銷銷裝消消化較較快，，市場場反饋饋良好好。春春節(jié)期期間促促銷裝裝作為為應(yīng)景景產(chǎn)品品，可可以整整體提提升春春節(jié)氛氛圍。。通過過送禮禮概念念的引引導(dǎo)，，可以以有效效拉動動整箱箱購買買，2012年春節(jié)節(jié)建議議加大大促銷銷裝生生產(chǎn)出出貨量量。2012年春節(jié)節(jié)促銷銷裝工工廠出出貨目目標(biāo)為為：1000萬箱同比2011年增長長43%利器：：春節(jié)裝裝供應(yīng)應(yīng)占比比建議議目錄錄策略推推導(dǎo)策略闡闡述策略內(nèi)內(nèi)容布建及及陳列列標(biāo)準準春節(jié)活活動背背景春節(jié)促促銷活活動目目的春節(jié)促促銷的的主題題及核核心策策略春節(jié)活活動突突破點點策略內(nèi)內(nèi)容各渠道道活動動內(nèi)容容時間安安排預(yù)算促銷活活動框框架商超餐飲加油站站消費需需求：：家庭庭團聚聚，送送禮拜拜年溝通主主題：：過吉祥祥年，，喝王王老吉吉促銷形形式：：路演演、mini秀、廣廣場主主題造造型陳陳列批市便利店店其它消費需需求：：家庭庭團聚聚溝通主主題：：過吉祥祥年，，喝王王老吉吉！促銷形形式：：陳列列獎勵勵，進進貨獎獎勵目標(biāo)群群體：：家庭庭、送送禮個個人溝通主主題：：“辦年年貨，，買王王老吉吉，紅紅火吉吉祥””促銷形形式：：人員員買贈贈、地地堆陳陳列禮禮品袋袋套提提重點：：爭取年年貨區(qū)區(qū)陳列列，明明確王王老吉吉的年年貨標(biāo)標(biāo)簽?zāi)繕?biāo)群群體：：針對對過年年開車車回家家群體體溝通主主題：：“過年年回家家，帶帶王老老吉，，如意意吉祥祥！””促銷形形式：：陳列列獎勵勵、人人員買買贈目標(biāo)群群體：：零售售終端端客戶戶、年年貨禮禮品消消費者者溝通主主題：：“拜年年，送送王老老吉，，體面面吉祥祥！””促銷形形式：：陳列列獎勵勵，進進貨獎獎勵目標(biāo)群群體：：單位位團體體、家家庭溝通主主題：：過大年年，喝喝王老老吉，，美滿滿吉祥祥！促銷形形式：：陳列列獎勵勵、人人員買買贈及及與網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)結(jié)結(jié)合策略重重點：：1、商超超、批批發(fā)是是2012年春節(jié)節(jié)促銷銷的重重點渠渠道。。2、強化加加油站站渠道道推廣廣執(zhí)行行和加加強對對縣鄉(xiāng)鄉(xiāng)鎮(zhèn)批批發(fā)渠渠道的的推廣廣滲透透；3、制定定各渠渠道陳陳列標(biāo)標(biāo)準和和終端端推廣廣指引引，強強化對對送禮禮消費費的引引導(dǎo)；；渠道策策略重重點及及促銷銷內(nèi)容容推廣溝溝通主主題：：“辦年貨貨，買買王老老吉才才夠吉吉祥！！”2、商超超渠道道推廣廣辦法法:賣場生動化化陳列列+大位陳陳列，主攻攻年貨貨區(qū)大大位陳陳列，，明確確王老老吉年年貨及及禮品品概念念。部分區(qū)區(qū)域市市場開開展整箱購購買刮刮卡抽抽獎活動。。整箱箱購買買A12禮品盒盒及春春節(jié)版版或A24，即可可參與與刮卡卡活動動春節(jié)購購物多多為大大量采采購，，為方方便消消費者者拿取取，端端頭貨貨架陳陳列爭爭取靠近收收銀臺臺禮品袋袋套提提使用，，促進進A24整箱購購買搶占賣賣場店店內(nèi)及及店外外廣告告資源源，增增加品品牌曝曝光1、活動時時間：：人員買買贈促促銷自自春節(jié)節(jié)前1月7日開始始，2月6日結(jié)束束，禮品袋袋綁贈贈自1月1日開始始，2月6日結(jié)束束渠道策策略—商超置辦年年貨、、走親親訪友友送禮禮商超活活動方方式說說明——終端陳陳列1、活動動時間間：終端陳陳列2012.1.1-2012.2.6(37天)2、活動動點數(shù)數(shù)：15000點（各各銷售售公司司活動動點數(shù)數(shù)待定定）3、活動動方式式：在活動動時間間內(nèi)結(jié)結(jié)合費費用狀狀況進進行陳陳列套提：：在在活動動區(qū)域域內(nèi)的的商超超點將將整箱箱產(chǎn)品品套上上禮品品袋4、活動動執(zhí)行行：區(qū)域銷銷售、、區(qū)域域推廣廣5、活動動說明明：本渠道道活動動方式式由總總部指指引，，活動動由區(qū)區(qū)域統(tǒng)統(tǒng)籌規(guī)規(guī)劃并并執(zhí)行行手提袋袋套提提費用用歸屬屬總部部，終終端陳陳列費費用歸歸屬銷銷售公公司活動點點數(shù)為為建議議點數(shù)數(shù)活動時時間：：2012.1.7-2012.2.6(31天)活動點點數(shù)：：在商超超活動動終端端陳列列15000活動點點中選選擇全全國重重點城城市大大型賣賣場1750點活動方方式：：堆箱陳陳列：：陳列列以12聯(lián)/12聯(lián)禮盒盒裝/整箱組組成的堆箱箱，不不得陳陳列單單罐及及6聯(lián)裝產(chǎn)產(chǎn)品買贈：：買12聯(lián)/12聯(lián)禮盒盒裝送送價值值4元禮品品（禮禮品待待定））買整箱箱送價價值10元禮品品（禮禮品待待定））商超活活動方方式說說明——買贈抽抽獎獎品等級刮卡文字獎品一等獎“吉祥年”價值4500元獎品二等獎“王老吉”價值800元獎品三等獎“吉迎新春”價值50元獎品無獎“新春快樂”無區(qū)域北公司東公司西南華中南公司合計點數(shù)3804301602805001750抽獎：：購買A12（含中中國結(jié)結(jié)）/A24即可得得到刮刮刮卡卡一/二張，，多買買多送送。刮卡獎獎品設(shè)設(shè)置（（已給給出價價值預(yù)預(yù)算，，推廣廣細案案確定定具體體獎品品）：：商超活活動方方式說說明——買贈抽抽獎獎項設(shè)設(shè)置點數(shù)分分配建建議2、商超超渠道道傳播播關(guān)鍵鍵控制制點:A12禮盒裝裝作為為重點點優(yōu)先先陳列列，A12禮盒裝裝與A12春節(jié)促促銷裝裝要求求必須拆拆箱陳陳列彩彩盒。。在商超超飲料料區(qū)主主通道道進行行大位位陳列列，不容許許與其其他品品牌拼拼堆陳陳列。。增加整整箱禮禮品袋袋套提提數(shù)量量。促銷人人員強化吉吉慶及及送禮禮概念念的傳傳播，強化化促銷銷員話話術(shù)。。1、商超渠渠道傳傳播要要求A12禮品裝裝及A12春節(jié)版版作為重重點產(chǎn)產(chǎn)品突出陳陳列增加大位陳陳列及及堆頭頭陳列列數(shù)量，，凸顯顯終端端產(chǎn)品品生動動化陳陳列增加終終端海海報、、吊旗旗、跳跳跳卡卡等廣廣宣及及促銷銷物料料使用用，提高品品牌在在商超超的曝曝光度度加大促促銷人人員在在商超超終端攔攔截，對產(chǎn)產(chǎn)品進進行直直接推推介渠道傳傳播—商超推廣溝溝通主主題：：“拜年，，送王王老吉吉，體體面吉吉祥”2、批發(fā)渠渠道推廣廣辦法:批市進貨貨獎勵、、批市陳陳列獎勵勵（銷售售費用））重點城區(qū)區(qū)坐批市市場、鄉(xiāng)鄉(xiāng)鎮(zhèn)批發(fā)發(fā)市場，，可支持持批發(fā)市市場地標(biāo)標(biāo)形象布布建（品品牌費用用）消費者買買贈促銷銷（區(qū)域域費用））。1、活動時間間：建議進貨貨獎勵自自12月中旬開開始，1月21日結(jié)束。。建議陳列列獎勵自自12月21日開始，，1月21日結(jié)束。。渠道策略略—批發(fā)置辦年貨貨、走親親訪友送送禮2、批市渠渠道傳播播關(guān)鍵控控制點:批市門口口需進行行整箱的的堆箱陳陳列，以以整箱與與A12促銷裝、、禮盒裝裝為主，，同時配配合手提提袋使用用。A24與A12促銷裝、、禮盒裝裝作為禮禮品消費費的重點點推廣產(chǎn)產(chǎn)品，需與其他他品牌傳傳統(tǒng)禮品品概念產(chǎn)產(chǎn)品集中中陳列（如北方方六個核核桃、露露露杏仁仁露；南南方娃哈哈哈八寶寶粥等））。通過POP廣宣物料料現(xiàn)場品品牌形象象布建，，強化送送禮概念念。海報、串串旗、條條幅配合統(tǒng)一一使用，，營造節(jié)節(jié)慶氣氛氛。1、批市渠道道傳播要要求增加批市市渠道的的春節(jié)活動動視覺的廣宣物料料使用。針對重點點市場的的城區(qū)、縣縣城的坐坐批投放“過過吉祥年年喝王王老吉””的條幅，強化消消費者而而品牌認認知。在批市渠渠道，本本品與其它禮品品屬性的的產(chǎn)品緊貼進行行堆箱陳列列，體現(xiàn)產(chǎn)產(chǎn)品的禮禮品屬性性。渠道傳播播策略—批市推廣溝通通主題：：“過年回回家?guī)趵霞缫庖饧椋。　?、特通渠渠道推廣廣辦法:“過吉祥祥年，喝喝王老吉吉”異型型地標(biāo)布布建；POP物料、橫橫幅結(jié)合合堆箱陳陳列；A12產(chǎn)品與整整箱禮品品袋套提提作為批批發(fā)鄉(xiāng)鎮(zhèn)鎮(zhèn)銷售的的主力產(chǎn)產(chǎn)品；重點批發(fā)發(fā)市場和和鄉(xiāng)鎮(zhèn)，，可結(jié)合合MINI秀進行產(chǎn)產(chǎn)品售賣賣，配以以促銷員員和買贈贈品。1、活動目的的：重點強化化市區(qū)批批發(fā)市場場和縣鄉(xiāng)鄉(xiāng)鎮(zhèn)四五五級市場場批發(fā)渠渠道、批批發(fā)街的的品牌形形象，切切分年貨貨送禮主主力消費費市場。。渠道策略略—批發(fā)、縣縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)市市場形象象布建送禮、辦辦年貨2、活動時時間：自12月21日開始，，1月21日結(jié)束3、活動點點數(shù)：200點推廣溝通通主題：：“過大年喝喝王老老吉美美滿吉祥祥！”2、餐飲渠渠道推廣廣辦法:加強重要要的餐飲飲店形象布建建。把食肆肆門口打打造成“吉祥之門門”，店內(nèi)以以王老吉吉對聯(lián)，，燈籠，，年夜飯飯桌上的的小堆頭頭等物品品進行餐餐廳裝飾飾；與線上推廣廣結(jié)合，開展“團圓吉宴宴我買單單”活動，進進行整合合營銷推推廣買贈：凡每桌消消費王老老吉X罐或以上上，均可可獲贈王王老吉吉吉祥新年年禮品，，多買多多送；刮卡抽獎獎：凡消費王王老吉6罐以上還還同時可可以獲得得抽獎卡卡，獲得得團圓餐餐劵；年夜飯指指定飲品品，與大型型餐飲店店合作，，將年夜夜飯訂餐餐中飲品品指定為為王老吉吉1、活動時間間：買贈促銷銷：1月1日-1月22日渠道策略略—餐飲抓住春節(jié)節(jié)期間，，朋友聚聚餐、家家庭團圓圓宴等契契機1、活動時時間：2012.1.1-2012.1.22(22天)2、活動點點數(shù)：1500點（各銷銷售公司司活動點點數(shù)待定定）3、活動方方式：買贈：買買2罐送價值值3元禮品（（禮品待待定）買6罐送價值值10元禮品（（禮品待待定）餐飲活動動方式說說明——買贈獎品等級刮卡文字獎品一等獎“吉祥年”價值4500元獎品二等獎“王老吉”價值800元獎品三等獎“吉迎新春”價值50元獎品無獎“新春快樂”無區(qū)域北公司東公司西南華中南公司合計點數(shù)3003602001804601500抽獎：購買2罐即可得得到刮刮刮卡一張張，多買買多送。。刮卡獎品品設(shè)置（（待定））：餐飲活動動方式說說明——買贈抽獎獎獎項設(shè)置置點數(shù)分配配建議1、活動時時間：2012.1.1-2012.1.22(22天)2、活動點點選擇：：在餐飲飲活動1500點中選擇擇面積大大、人氣氣旺、配配合度高高的重點點餐飲200點（各銷銷售公司司活動點點數(shù)待定定）3、陳列要要求：必必須有異異型陳列列、活動動告知（（桌卡、、易拉寶寶）4、活動方方式：買贈、抽抽獎：方方式同前前頁描述述轉(zhuǎn)盤：購購買2罐即可參參加轉(zhuǎn)盤盤抽獎一一次，多多買多轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)。轉(zhuǎn)盤獎項項設(shè)置（（待定））獎品等級獎品一等獎價值888元年夜飯抵扣二等獎王老吉一箱注意事項項：1.需要前期期同活動動門店溝溝通活動動方式，，要求店店內(nèi)服務(wù)務(wù)員協(xié)助助轉(zhuǎn)盤抽抽獎。2.一等獎中中獎?wù)呖煽芍苯拥值挚?88元團年飯飯消費金金額。3.店方需配配合提供供核銷憑憑據(jù)。餐飲活動動方式說說明——形象店活活動2、餐飲渠渠道傳播播關(guān)鍵控控制點:春節(jié)活動動形象布布建重點點突出實物物地堆的的陳列，在酒店店顯眼位位置基本本都安排排200~1000箱的實物地堆堆，突出品牌牌活動主題，，以及營銷春春節(jié)“吉慶團團圓”的氣氛氛通過POP廣宣物料現(xiàn)場場品牌形象布布建，海報、串旗及及餐飲渠道專專項物料配合統(tǒng)一使用用，營造節(jié)慶慶氣氛。1、餐飲渠道傳播播要求增加餐飲渠道道的春節(jié)活動視覺覺的廣宣物料使用用。針對客情較好好、人流較高高的餐飲店，進行行產(chǎn)品生動化化的大位陳列列，營造餐飲店內(nèi)內(nèi)喜慶祥和的的氣氛。在餐飲形象店店內(nèi)，需有品品牌推廣人員員進行駐點推推廣，向消費費者進行產(chǎn)品品推介及活動動介紹。渠道傳播—餐飲推廣溝通主題題：“過吉祥年，喝喝王老吉！”渠道策略—便利店進貨獎勵激勵勵增加銷量，，陳列獎勵強強化吉祥概念念2、便利店渠道道推廣辦法:便利店及小店店以方便購買買與即飲為主主，加強A12、A6產(chǎn)品鋪貨對旺市旺店進進貨獎勵、陳陳列獎勵對于重點城市市旺市、旺區(qū)區(qū)臨時增加的的流動攤點，，給予流動攤攤位鋪貨獎勵勵1、活動目的：建議進貨獎勵勵自12月中旬開始，，1月21日結(jié)束建議陳列獎勵勵自1月7日開始，2月6日結(jié)束。推廣溝通主題題：“過年回家?guī)趵霞缛缫饧椋　?、加油站渠道道推廣辦法:加油島堆頭生生動化包裝為為主，同時配配合A12、整箱產(chǎn)品陳陳列，進行人員買買贈促銷；買贈促銷贈品品：與中石油、、中石化結(jié)為為異業(yè)聯(lián)盟，，在終端開展展整箱購買送送加油抵用券券活動（或洗洗車券）。針對節(jié)日前后后，車輛不同同流向，節(jié)前前在大城市出出城方向、勞勞務(wù)輸出型城城市入城方案案；節(jié)中城區(qū)區(qū)內(nèi)；節(jié)后大大城市入城方方向進行針對性推推廣活動。在加油站渠道道開展限日購買促促銷，周一尾號為為1、6的車主享受9折價購買，以以此類推。形形成持續(xù)購買買及車友圈內(nèi)內(nèi)的口碑效應(yīng)應(yīng)。1、活動時間：：高速服務(wù)區(qū)加加油站：市區(qū)加油站站：2、活動點數(shù)數(shù)：全國共200點渠道策略—加油站過年回家活動時間：：高速服務(wù)區(qū)區(qū)加油站：：市區(qū)加油站站：2、活動點數(shù)數(shù)：全國共200點3、活動方式：：堆箱陳列：：陳列以12聯(lián)/12聯(lián)禮盒裝/整箱組成的堆箱，不不得陳列單單罐及6聯(lián)裝產(chǎn)品買贈：買12聯(lián)/12聯(lián)禮盒裝送送價值4元禮品（禮禮品待定））買整箱送價價值10元禮品（禮禮品待定））加油站活動動方式說明明——買贈陳列推廣溝通主主題：“過吉祥年喝喝王老吉！！”2、路演現(xiàn)場場推廣辦法法:與當(dāng)?shù)卣畽C構(gòu)合作作，以主題題形象包裝裝為主，現(xiàn)現(xiàn)場配合買贈、抽獎獎及游戲互互動等多種參與與形式，提提升消費者者參與度；；針對不同地地區(qū)民俗習(xí)習(xí)慣開展路路演促銷活活動。如北北方地區(qū)結(jié)結(jié)合春節(jié)廟廟會、鬧花花燈等傳統(tǒng)統(tǒng)習(xí)俗；東東公司、南南公司重點點城市結(jié)合合當(dāng)?shù)鼗ㄊ惺?、燈市等等傳統(tǒng)習(xí)俗俗各銷售公司司在本地區(qū)區(qū)選擇春節(jié)節(jié)旅游旺點點景區(qū)（海海南三亞、、東北哈爾爾濱、云南南麗江等知知名景區(qū)））進行消費費者活動；；1、活動時間線下路演活活動時間自自1月16日（農(nóng)歷臘臘月二十三三）至2月6日渠道策略—路演傳播“過吉祥年喝喝王老吉”品牌訴求路演活動方方式說明活動時間：：（22天）活動點數(shù)：：20場（各銷售售公司活動動點數(shù)待定定）活動方式：：a、買贈：買2罐裝送價值值3元禮品（禮禮品待定））買12聯(lián)/12聯(lián)禮盒裝送送價值4元禮品（禮禮品待定））買整箱送價價值價值10元元禮品（禮品待定定）b、抽獎：購購買2罐即可得到到刮刮卡一一張，多買買多送。刮卡獎品設(shè)設(shè)置（待定定）：獎品等級刮卡文字獎品一等獎“吉祥年”價值4500元獎品二等獎“王老吉”價值800元獎品三等獎“吉迎新春”價值50元獎品無獎“新春快樂”無獎渠道道促促銷銷時時間間規(guī)規(guī)劃劃2012年春春節(jié)節(jié)促促銷銷線線下下方方案案預(yù)預(yù)算算，，以2011年春春節(jié)節(jié)實實際際花花費費為為基基礎(chǔ)礎(chǔ)，，大大幅幅降降低低單單點點費費用用，，擴擴大大總總體體活活動動規(guī)規(guī)模模，，體體現(xiàn)現(xiàn)2012年活活動動重重點點策策略略。。1、降降低低各各渠渠道道單單點點費費用用，，增增加加活活動動網(wǎng)網(wǎng)點點數(shù)數(shù)量量，，擴擴大大活活動動規(guī)規(guī)模模；；2、減減少少路路演演執(zhí)執(zhí)行行場場次次，，增增加加200點批批發(fā)發(fā)和和縣縣鄉(xiāng)鄉(xiāng)鎮(zhèn)鎮(zhèn)市市場場氛氛圍圍布布建建費費用用，，增增加加200點加加油油站站費費用用；；3、增增加加商商超超渠渠道道網(wǎng)網(wǎng)點點數(shù)數(shù)量量。。4、春春節(jié)節(jié)促促銷銷裝裝計計劃劃目目標(biāo)標(biāo)1000萬箱箱，，同同比比2011年700萬箱箱增增加加43%。活動動預(yù)預(yù)算算渠道2012年預(yù)算點數(shù)/場次單點費用費用合計商超1750860015050000餐飲150058008700000加油站20058001160000路演20850001700000批發(fā)、縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場氛圍布建200200004000000手提袋100萬個2.452450000抽獎獎品

65400006540000總費用

396000009、靜夜四無鄰鄰，荒居舊業(yè)業(yè)貧。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、雨中黃葉樹樹，燈下白頭頭人。。04:29:5204:29:5204:2912/31/20224:29:52AM11、以以我我獨獨沈沈久久，，愧愧君君相相見見頻頻。。。。12月月-2204:29:5204:29Dec-2231-Dec-2212、故人江江海別，，幾度隔隔山川。。。04:29:5204:29:5204:29Saturday,December31,202213、乍見見翻疑疑夢，，相悲悲各問問年。。。12月月-2212月月-2204:29:5204:29:52December31,202214、他鄉(xiāng)生白白發(fā)，舊國國見青山。。。31十二二月20224:29:52上上午04:29:5212月-2215、比不了了得就不不比，得得不到的的就不要要。。。十二月224:29上午午12月-2204:29December31,202216、行動出出成果，，工作出出財富。。。2022/12/314:29:5204:29:5231December202217、做前，能夠夠環(huán)視四周；；做時，你只只能或者最好好沿著以腳為為起點的射線線向前。。4:29:52上午4:29上上午04:29:5212月-229、沒有有失敗敗，只只有暫暫時停停止成成功?。?。12月月-2212月月-22Saturday,December31,202210、很多多事情情努力力了未未必有有結(jié)果果，但但是不不努力力卻什什么改改變也也沒有有。。。04:29:5204:29:5204:2912/31/20224:29:52AM11、成成功功就就是是日日復(fù)復(fù)一一日日那那一一點點點點小小小小努努力力的的積積累累。。。。12月月-2204:29:5204:29Dec-2231-Dec-2212、世世間間成成事事，，不不求求其其絕絕對對