xx市場(chǎng)推廣方案

XX

市場(chǎng)推廣方案

管理資料下載（），提供海量管理資料免費(fèi)下載！1目錄

一、綱要結(jié)構(gòu)…………………０３二、基本策略…………………０４三、產(chǎn)品策略…………………１１四、通路策略…………………１５五、推廣策略…………………１７六、推盤(pán)節(jié)秦…………………２９七、銷(xiāo)售執(zhí)行……４２八、結(jié)束語(yǔ)………５１管理資料下載（），提供海量管理資料免費(fèi)下載！2教育地產(chǎn)利好：教育地產(chǎn)概念從根本意義上來(lái)說(shuō)是符合了開(kāi)發(fā)商和業(yè)主的需求，對(duì)發(fā)展商來(lái)說(shuō)，在樓盤(pán)硬件越來(lái)越同質(zhì)化的今天，教育概念增加了樓盤(pán)的一個(gè)賣(mài)點(diǎn)，有助于銷(xiāo)售，更關(guān)鍵的是增強(qiáng)了項(xiàng)目的附加值，增長(zhǎng)了利潤(rùn)；而對(duì)于業(yè)主來(lái)說(shuō)，望子成龍是每一個(gè)父母的心愿，在選擇樓盤(pán)時(shí)，多數(shù)人都會(huì)選擇一些附近有名牌學(xué)校的樓盤(pán)，以解決子女日后讀書(shū)問(wèn)題。教育地產(chǎn)如果辦得好，會(huì)帶來(lái)多贏的局面，政府、發(fā)展商和業(yè)主都是收益方。對(duì)于政府，可以解決名?？臻g緊張的社會(huì)問(wèn)題，對(duì)于發(fā)展商，可以增加銷(xiāo)售，對(duì)于業(yè)主，可以圓子女上名校的心愿。管理資料下載（），提供海量管理資料免費(fèi)下載！[下載自管理資料下載]3可行性分析：真正的教育地產(chǎn)是指在樓盤(pán)達(dá)到一定規(guī)模后，發(fā)展商按規(guī)劃投資興建學(xué)校的，只有具備一定規(guī)模和實(shí)力的地產(chǎn)項(xiàng)目才有機(jī)會(huì)涉足教育地產(chǎn)。我司有三點(diǎn)考慮，第一，本公司有一定實(shí)力；第二，為在高密的后續(xù)開(kāi)發(fā)留有很大余地，即XX一期、二期、三期、……，可彌補(bǔ)本案規(guī)模上的不足；第三，競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的房地產(chǎn)市場(chǎng)，單靠一個(gè)賣(mài)點(diǎn)是無(wú)法打動(dòng)消費(fèi)者的。此時(shí)，附加值成為了樓盤(pán)競(jìng)爭(zhēng)的利器。而教育與地產(chǎn)的聯(lián)手則最大限度地提升了樓盤(pán)的附加值，它們的聯(lián)手也實(shí)現(xiàn)了“1+1＞2”的效應(yīng)；第四，概念性地產(chǎn)在全國(guó)各地有許多成功案例，有“體育地產(chǎn)”，如奧林匹克花園等；教育性地產(chǎn)也有不少，深圳的中海陽(yáng)光棕櫚園等。故，我司認(rèn)為本定位有一定的可行性。管理資料下載（），提供海量管理資料免費(fèi)下載！4(二)總體市場(chǎng)戰(zhàn)略

中端產(chǎn)品+中端價(jià)位+概念性形象包裝→中端市場(chǎng)、中高端市場(chǎng)

分兩步戰(zhàn)略實(shí)施：第一步：形象展示推出+30%產(chǎn)品；推廣思路：利用概念性形象包裝+特定優(yōu)惠措施，吸引部分潛在客源和目標(biāo)客源購(gòu)買(mǎi)，樹(shù)立項(xiàng)目良好市場(chǎng)形象。

第二步：拓寬形象影響面+70%產(chǎn)品；推廣思路：利用概念性形象擴(kuò)寬影響面，逐步提高價(jià)格，以吸引中高端/高端客戶，提高項(xiàng)目影響力。管理資料下載（），提供海量管理資料免費(fèi)下載！5（三）產(chǎn)品定位

濃厚文化色彩的中高檔產(chǎn)品（四）競(jìng)爭(zhēng)定位

跳出主城區(qū)板塊，區(qū)內(nèi)發(fā)展的領(lǐng)導(dǎo)者；特色樓盤(pán)，概念性樓盤(pán)。（五）形象定位高密·人文第一居所高密·XX——成熟社區(qū)的精品概念住宅管理資料下載（），提供海量管理資料免費(fèi)下載！6廣告語(yǔ)城市“概念”生活“向往生活，向往XX”（六）營(yíng)銷(xiāo)要點(diǎn)概念樓盤(pán)形象展示、產(chǎn)品本身體現(xiàn)要充分。兩階段推出，控制好節(jié)奏。推廣活動(dòng)切合主題。最大限度的挖掘潛在形象價(jià)值。管理資料下載（），提供海量管理資料免費(fèi)下載！7三、產(chǎn)品策略（一）產(chǎn)品定位

（關(guān)于項(xiàng)目產(chǎn)品的具體戶型和面積定位在前面的分報(bào)告中已經(jīng)提交，此處不再敘述）

（二）產(chǎn)品分析主流房型配比：以二房為主，三房適量為輔；主流戶型面積：二房、三房；76—120㎡；(拓寬總價(jià)范圍，滿足更多客戶需求。)總價(jià)基本控制10萬(wàn)—30萬(wàn)。管理資料下載（），提供海量管理資料免費(fèi)下載！8（三）產(chǎn)品銷(xiāo)售節(jié)奏分析一期推出30%產(chǎn)品，銷(xiāo)售到20%預(yù)計(jì)銷(xiāo)售1個(gè)月，10%封掉。二期推出70%產(chǎn)品附帶一期10%產(chǎn)品；分三階段銷(xiāo)售，即：開(kāi)盤(pán)期、強(qiáng)銷(xiāo)期、收尾期。（四）產(chǎn)品價(jià)值體現(xiàn)對(duì)于XX的項(xiàng)目?jī)r(jià)值體現(xiàn)，主要包括兩個(gè)方面：一個(gè)是社區(qū)價(jià)值體現(xiàn)，主要內(nèi)容是社區(qū)概念性形象和周邊的環(huán)境體現(xiàn)；其次是產(chǎn)品價(jià)值體現(xiàn)。管理資料下載（），提供海量管理資料免費(fèi)下載！9根據(jù)項(xiàng)目定位分析，“XX”的概念性樓盤(pán)形象和社區(qū)環(huán)境是目標(biāo)消費(fèi)者最為認(rèn)同的價(jià)值點(diǎn)之一，也是消費(fèi)者最為考慮的重要因素之一。因此，持續(xù)進(jìn)行人文環(huán)境和社區(qū)價(jià)值展示，并適時(shí)將重點(diǎn)和注意力引導(dǎo)到“XX”的開(kāi)發(fā)，是“XX”開(kāi)發(fā)成功的重要要素之一。對(duì)本項(xiàng)目的啟示：綜合項(xiàng)目周邊以及市內(nèi)其他區(qū)域現(xiàn)有的項(xiàng)目，對(duì)本項(xiàng)目而言，均無(wú)法全盤(pán)模仿，具備獨(dú)一無(wú)二的特性樓盤(pán)才具有生命力。管理資料下載（），提供海量管理資料免費(fèi)下載！10擺在我們面前有兩條路走：成熟社區(qū)的“飛地”模式：可營(yíng)造小區(qū)休閑文化的氛圍，推廣形象和產(chǎn)品設(shè)計(jì)特色相符，主推一種新的生活方式。性價(jià)比模式：

性價(jià)比樓盤(pán)，較容易達(dá)到聚集人氣的目的，使項(xiàng)目以更直接的方式面對(duì)市場(chǎng)。管理資料下載（），提供海量管理資料免費(fèi)下載！11四、通路策略

（一）通路模型設(shè)計(jì)

社區(qū)價(jià)值的展示與推廣

（1）臨街路面展示

項(xiàng)目沿密水大道設(shè)置燈桿旗，形成一道”城市風(fēng)景線”。

（2）從市區(qū)到項(xiàng)目主要道路廣告牌

造型獨(dú)特，引人注目。建議選取適當(dāng)?shù)胤浇⒕扌蛷V告牌，形成新的風(fēng)景線；

（3）導(dǎo)示系統(tǒng)紐帶→在密水大道沿路增加往“XX”的指示標(biāo)志。節(jié)點(diǎn)→進(jìn)入售樓處位置增加“XX”指示系統(tǒng)。管理資料下載（），提供海量管理資料免費(fèi)下載！12燈桿旗管理資料下載（），提供海量管理資料免費(fèi)下載！13圍檔1管理資料下載（），提供海量管理資料免費(fèi)下載！14圍檔2管理資料下載（），提供海量管理資料免費(fèi)下載！15圍檔3管理資料下載（），提供海量管理資料免費(fèi)下載！16圍檔4管理資料下載（），提供海量管理資料免費(fèi)下載！17圍檔5管理資料下載（），提供海量管理資料免費(fèi)下載！18五、推廣策略

（一）案名:“XX”釋義： “翰”長(zhǎng)而堅(jiān)硬的羽毛，古代用來(lái)寫(xiě)字，可轉(zhuǎn)譯為詩(shī)文、書(shū)信，文翰、華翰、書(shū)翰?！傲帧庇鳛榫奂谝黄鸬耐?lèi)的人或事物。故“翰林”可釋為有文化素養(yǎng)的一群人。“世”譯為世世代代；“家”譯為家族。案名寓意世代有文化素養(yǎng)的家族。本案名切合項(xiàng)目教育性地產(chǎn)定位。管理資料下載（），提供海量管理資料免費(fèi)下載！19（二）LOGO設(shè)定設(shè)計(jì)思路：

logo突破常規(guī)，以古代文人手中的扇子為基本設(shè)計(jì)元素；把案名用毛筆字體附襯，即利于推廣又能體現(xiàn)出案名的本意。雜而不亂的排列方式，體現(xiàn)出時(shí)尚與靈智。主色調(diào)用深黃色和黑色，這種組合是最為恰當(dāng)?shù)慕M合，渲染出一種向往，成為一種新生活的代表。管理資料下載（），提供海量管理資料免費(fèi)下載！20（三）logo應(yīng)用與推廣圍檔：簡(jiǎn)潔大方，主題突出。管理資料下載（），提供海量管理資料免費(fèi)下載！21（四）推廣策略（整合傳播）

1、SP（集客）

公關(guān)策略

（1）總體思路：結(jié)合項(xiàng)目的每一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)階段，在開(kāi)盤(pán)、封頂、入伙和節(jié)假日舉辦豐富多彩的現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)，增強(qiáng)與客戶的溝通，塑造項(xiàng)目的形象。目的：吸引目標(biāo)客戶，以人流促進(jìn)成交。制造注意力和話題，利用客戶的口碑推廣。塑造項(xiàng)目形象，提升發(fā)展商的品牌內(nèi)涵。

管理資料下載（），提供海量管理資料免費(fèi)下載！22活動(dòng)策劃原則：與定位相符容易操作利于炒作參與性強(qiáng)

（2）公關(guān)活動(dòng)項(xiàng)目設(shè)想：開(kāi)盤(pán)前期：

中心城區(qū)廣場(chǎng)特定活動(dòng)（公布項(xiàng)目信息）開(kāi)盤(pán)當(dāng)日：

樂(lè)隊(duì)助興、文藝演出、有獎(jiǎng)大轉(zhuǎn)盤(pán)活動(dòng)（針對(duì)成交客戶，100%有獎(jiǎng)）。管理資料下載（），提供海量管理資料免費(fèi)下載！23開(kāi)盤(pán)期：

現(xiàn)金大派送：選擇星期六、日，每隔一小時(shí)派送10個(gè)紅包，10-100元/包，客戶自行抽取

抽獎(jiǎng)：上門(mén)來(lái)的客戶皆可以參加以轉(zhuǎn)盤(pán)的形式抽獎(jiǎng)，領(lǐng)取一份禮品或現(xiàn)金（2元-10元不等）

第一次上門(mén)客戶現(xiàn)場(chǎng)下定可獲額外禮品---微波爐一臺(tái)或同等價(jià)值物品熱銷(xiāo)期：

贈(zèng)送業(yè)主優(yōu)惠套票，如電影票優(yōu)惠券等，突出項(xiàng)目的配套優(yōu)勢(shì)。

現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)活動(dòng)（獎(jiǎng)品為家電）管理資料下載（），提供海量管理資料免費(fèi)下載！24持續(xù)期：

重復(fù)前期舉辦的費(fèi)用低、效果好的公關(guān)活動(dòng)。

現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)活動(dòng)（獎(jiǎng)品為家電）2、戶外

·市區(qū)廣告牌

·現(xiàn)場(chǎng)廣告牌

3、DM

·夾報(bào)或組織人員派發(fā)管理資料下載（），提供海量管理資料免費(fèi)下載！25DM管理資料下載（），提供海量管理資料免費(fèi)下載！26DM管理資料下載（），提供海量管理資料免費(fèi)下載！27DM管理資料下載（），提供海量管理資料免費(fèi)下載！28DM管理資料下載（），提供海量管理資料免費(fèi)下載！29導(dǎo)示牌管理資料下載（），提供海量管理資料免費(fèi)下載！30目的：

在既定的銷(xiāo)售目標(biāo)和時(shí)間內(nèi)，形成整體營(yíng)銷(xiāo)推廣整體戰(zhàn)略，根據(jù)整體戰(zhàn)略指定每階段戰(zhàn)役和具體戰(zhàn)術(shù)。

（一）戰(zhàn)略在各個(gè)銷(xiāo)售階段形成階段性重點(diǎn)，對(duì)整個(gè)銷(xiāo)售期形成一個(gè)個(gè)的沖擊波。始終保持市場(chǎng)高度關(guān)注不斷制造熱點(diǎn)，維持市場(chǎng)熱度產(chǎn)品和促銷(xiāo)可以不斷適機(jī)調(diào)整予人熱銷(xiāo)、人氣旺的印象六、推盤(pán)節(jié)秦管理資料下載（），提供海量管理資料免費(fèi)下載！31（二）戰(zhàn)役：

波峰行動(dòng)：根據(jù)銷(xiāo)售情況制定各個(gè)戰(zhàn)役銷(xiāo)售周期，在總的銷(xiāo)售時(shí)期中形成階段性銷(xiāo)售高潮。

我司認(rèn)為必須先具備如下條件；項(xiàng)目良好的綜合素質(zhì)和價(jià)格優(yōu)勢(shì)。合理的、有效的廣告推廣力度和極為吸引人的、較轟動(dòng)的平面廣告設(shè)計(jì)。銷(xiāo)售大廳包裝非常煽情。素質(zhì)較高的銷(xiāo)售隊(duì)伍。管理資料下載（），提供海量管理資料免費(fèi)下載！32（三）各銷(xiāo)售階段操作細(xì)則

（1）公開(kāi)咨詢期

1、出售VIP卡（3000元）

1）對(duì)象：所有團(tuán)體客戶和所有零散客戶

2）出售VIP卡的理由：不能簽定合同，要留住真正感興趣的客戶必須收取定金，為了合理回避法律政策，以出售卡的形式收取客戶誠(chéng)意金，并以優(yōu)惠方式留住客戶。

3）客戶購(gòu)卡的理由：

A．真正喜歡房子的客戶并不在意給3000元定金管理資料下載（），提供海量管理資料免費(fèi)下載！33B．購(gòu)卡后有真正的實(shí)惠，可以獲得優(yōu)惠，而且購(gòu)卡金額可以計(jì)入房?jī)r(jià)，還可以退還。真正有意向的客戶會(huì)很看中這些實(shí)惠。

C．嚴(yán)格規(guī)定只有購(gòu)卡后才能在公開(kāi)發(fā)售時(shí)優(yōu)先選取房號(hào)，并且運(yùn)用銷(xiāo)售技巧讓客戶感覺(jué)卡已售出很多，不買(mǎi)卡就得等待眾多已購(gòu)卡客戶選好房后才能選擇剩下的單位，以此促使客戶確定購(gòu)買(mǎi)意向。

D．不能選定房號(hào)，3000元買(mǎi)一張卡，還可以有其他一些權(quán)益，花錢(qián)還是買(mǎi)了實(shí)在的東西而不是空有一個(gè)選房權(quán)利。管理資料下載（），提供海量管理資料免費(fèi)下載！342、操作細(xì)則針對(duì)零散客戶◎除了價(jià)格以外，所有關(guān)于項(xiàng)目的情況全部向客戶公開(kāi)，如客戶問(wèn)及價(jià)格，對(duì)他們的答復(fù)是：價(jià)格目前還未確定，大概為：如現(xiàn)在買(mǎi)了卡，會(huì)有優(yōu)惠……不公布價(jià)格客戶會(huì)不會(huì)接受？大多數(shù)客戶買(mǎi)房一定會(huì)貨比三家，他們對(duì)該區(qū)域的價(jià)格是大致了解的，客戶第一考慮的是項(xiàng)目的綜合質(zhì)素，告知他一個(gè)大概范圍已經(jīng)足夠。真正價(jià)格公布時(shí)，如果低于他的預(yù)計(jì)，會(huì)讓客戶有意外的驚喜，讓他更有物超所值的感覺(jué)，更能促進(jìn)他們的購(gòu)買(mǎi)欲。管理資料下載（），提供海量管理資料免費(fèi)下載！35出售的VIP卡是可以退還的，對(duì)于客戶而言，價(jià)格大致差不多，先購(gòu)卡獲得優(yōu)惠，到時(shí)不買(mǎi)房退掉卡就行了，對(duì)于他們來(lái)講，是可以接受的。

◎?qū)τ姓\(chéng)意的客戶出售“VIP貴賓卡”，價(jià)值3000元

◎規(guī)定只有購(gòu)買(mǎi)了“VIP貴賓卡”的客戶才能在公開(kāi)發(fā)售時(shí)優(yōu)先選取房號(hào)

◎向客戶承諾購(gòu)買(mǎi)“VIP貴賓卡”可隨時(shí)退還,發(fā)展商無(wú)息退還3000元現(xiàn)金

◎購(gòu)買(mǎi)“VIP貴賓卡”的金額計(jì)入總房?jī)r(jià)

◎給購(gòu)買(mǎi)“VIP貴賓卡”的客戶開(kāi)收據(jù)管理資料下載（），提供海量管理資料免費(fèi)下載！36◎購(gòu)卡客戶可以選擇意向單位，但不能確定房號(hào)，只能在公開(kāi)發(fā)售時(shí)選定房號(hào)

◎VIP貴賓卡的具體權(quán)益購(gòu)卡后立即成為公司貴賓，享受如下待遇：優(yōu)先參觀樣板房公開(kāi)發(fā)售時(shí)優(yōu)先選房權(quán)公開(kāi)發(fā)售時(shí)享受額外折扣參加購(gòu)房抽獎(jiǎng)活動(dòng)入伙后免收物業(yè)管理費(fèi)六個(gè)月管理資料下載（），提供海量管理資料免費(fèi)下載！37針對(duì)團(tuán)體客戶對(duì)于團(tuán)體購(gòu)買(mǎi)的客戶同樣出售“VIP貴賓卡”，團(tuán)體購(gòu)買(mǎi)客戶除了享受零散客戶所享受的一切權(quán)益以外，還將被承諾享受“團(tuán)體額外最多4%的折扣”優(yōu)惠，并簽署團(tuán)購(gòu)協(xié)議。團(tuán)體導(dǎo)購(gòu)的操作細(xì)則：這是本階段的一個(gè)非常重點(diǎn)的任務(wù)，盡力爭(zhēng)取抓住較多的團(tuán)體客戶以保證在前期就完成較多的銷(xiāo)售任務(wù)，也減輕公開(kāi)發(fā)售之后的投入。管理資料下載（），提供海量管理資料免費(fèi)下載！38公開(kāi)咨詢期必備條件：售樓處包裝已完成（包括內(nèi)外裝修、展板、模型、電話、傳真、電視等）售樓資料到位（銷(xiāo)售手冊(cè)、宣傳單頁(yè)、價(jià)格表、付款方式、認(rèn)購(gòu)書(shū)、物業(yè)管理及費(fèi)用、入伙費(fèi)用等）樣板房已完成（可推后）地盤(pán)禮儀包裝已實(shí)施（包括圍墻廣告、戶外路牌廣告、停車(chē)亭站牌廣告、條幅、彩旗、看樓車(chē)車(chē)體廣告等）按揭銀行及成數(shù)、年限已經(jīng)確定銷(xiāo)售人員進(jìn)行開(kāi)盤(pán)前的系統(tǒng)培訓(xùn)已完成管理資料下載（），提供海量管理資料免費(fèi)下載！39（2）公開(kāi)發(fā)售期

1、操作

針對(duì)公開(kāi)咨詢期的已購(gòu)卡客戶（包括團(tuán)體客戶）

①提前一周開(kāi)放樣板房（沒(méi)有也可），邀請(qǐng)所有購(gòu)卡客戶參觀，并告知具體選房號(hào)日期和選房辦法。

②開(kāi)盤(pán)前2日安排之前已購(gòu)卡客戶到現(xiàn)場(chǎng)選定房號(hào)，具體時(shí)間根據(jù)購(gòu)買(mǎi)貴賓卡的客戶決定。③開(kāi)盤(pán)當(dāng)日就可以同已選定房號(hào)的客戶簽預(yù)售合同。

④選房號(hào)采取先到先得的方式，現(xiàn)場(chǎng)排隊(duì)選購(gòu)。管理資料下載（），提供海量管理資料免費(fèi)下載！40針對(duì)其他未購(gòu)卡的客戶

①告知必需等待購(gòu)卡客戶選定房號(hào)后才能選房號(hào)，目前可參觀咨詢。

注明：具體選房日期和推出單位視到時(shí)購(gòu)卡人數(shù)而確定。公開(kāi)發(fā)售必備條件：已經(jīng)取得預(yù)售許可證；正式售樓處可以使用，相關(guān)銷(xiāo)售資料準(zhǔn)備完成工程進(jìn)度不能停確定入伙的具體日期，讓客戶指日可待；市場(chǎng)對(duì)本項(xiàng)目有一定的認(rèn)知；管理資料下載（），提供海量管理資料免費(fèi)下載！41分兩階段：1）第一階段銷(xiāo)售大廳、通道包裝現(xiàn)場(chǎng)外圍氣氛包裝（路旗、彩球等）條幅媒體廣告：DM直郵或派發(fā)、網(wǎng)絡(luò)廣告等開(kāi)盤(pán)造勢(shì)公關(guān)活動(dòng)＋公關(guān)活動(dòng)管理資料下載（），提供海量管理資料免費(fèi)下載！422）第二階段DM直郵或派發(fā)公關(guān)活動(dòng)——老客戶帶新客戶活動(dòng)為主、開(kāi)工紅包派送活動(dòng)（贈(zèng)送物業(yè)管理費(fèi)等）、結(jié)合節(jié)日的應(yīng)景推廣活動(dòng)等

（3）掃尾期

通過(guò)對(duì)已成交的客戶的分析，利用已成交客戶的社會(huì)關(guān)系，擴(kuò)大銷(xiāo)售業(yè)績(jī)；

對(duì)剩余單位分析完成，根據(jù)分析結(jié)果調(diào)整銷(xiāo)售的策略本階段廣告減少，以公關(guān)活動(dòng)為主。管理資料下載（），提供海量管理資料免費(fèi)下載！43七、銷(xiāo)售執(zhí)行

（一）模式

全新的臺(tái)灣式的銷(xiāo)售模式，屆時(shí)將有公司銷(xiāo)售經(jīng)理現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)及培訓(xùn)。

（二）看樓動(dòng)線

全景式情景銷(xiāo)售，在整個(gè)看樓動(dòng)線中完成銷(xiāo)售動(dòng)作，而非固定式現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售方式。管理資料下載（），提供海量管理資料免費(fèi)下載！44（四）功能分區(qū)

售樓處布置應(yīng)以方便客戶接洽、觀看展板、進(jìn)行洽談為主。應(yīng)有非常明確的功能劃分：門(mén)前停車(chē)場(chǎng)、接待區(qū)、洽談區(qū)、休息區(qū)、展示區(qū)、辦公區(qū)、財(cái)務(wù)室、衛(wèi)生間、儲(chǔ)藏室、更衣室、經(jīng)理室等。

門(mén)前小廣場(chǎng)：進(jìn)入售樓處前也要有明確的導(dǎo)示系統(tǒng)，如車(chē)行方向，人行方向，停車(chē)位等；

入口要有渲染氛圍的彩旗、花籃、氣球、綠化等。管理資料下載（），提供海量管理資料免費(fèi)下載！45接待區(qū)域：

接待區(qū)域是業(yè)務(wù)人員接待上門(mén)客戶的前臺(tái)區(qū)域，所以要布置在離入口較近處，且方便業(yè)務(wù)員看到來(lái)往客戶的位置；在接待區(qū)要通過(guò)背景板營(yíng)造視覺(jué)焦點(diǎn)，背景板可以展示樓盤(pán)的LOGO、名稱，也可以用圖片展示一種樓盤(pán)文化的氛圍；接待區(qū)的燈光要強(qiáng)烈，天花的造型要?jiǎng)e致。接待臺(tái)的尺寸一般是：長(zhǎng)不得小于4.0m，寬為65—75cm，高度在68—75cm之間。管理資料下載（），提供海量管理資料免費(fèi)下載！46洽談區(qū)域：業(yè)務(wù)人員與客戶的洽談區(qū)，結(jié)合實(shí)際規(guī)模，面積盡量30㎡左右。洽談桌的尺寸D≤80cm。

展示區(qū)域：制作周邊區(qū)域規(guī)劃圖和項(xiàng)目總體模型。營(yíng)造時(shí)尚熱烈的賣(mài)場(chǎng)氣氛，使售樓處充滿