保健品營(yíng)銷發(fā)展路徑思考

1保健品營(yíng)銷發(fā)展路徑思考2一、保健品行業(yè)現(xiàn)狀二、保健品開(kāi)發(fā)三、保健品營(yíng)銷思考四、中國(guó)保健品市場(chǎng)出路目錄3我國(guó)保健品市場(chǎng)的四個(gè)時(shí)代80年代后期90年代中期90年代后期2000年以后中國(guó)保健品市場(chǎng)發(fā)展20余年，以具有代表性的產(chǎn)品來(lái)命名我國(guó)保健品市場(chǎng)的四個(gè)時(shí)代：百家爭(zhēng)鳴時(shí)代--平穩(wěn)發(fā)展時(shí)期太陽(yáng)神時(shí)代--啟蒙時(shí)期三株時(shí)代--鼎盛時(shí)期紅桃K時(shí)代--整頓停滯時(shí)期4保健品必將是未來(lái)巨大的朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)保健品行業(yè)現(xiàn)狀-市場(chǎng)容量大2006年全球保健食品的市場(chǎng)銷售額達(dá)到了700億美元，增長(zhǎng)速度約為7%，到2010年市場(chǎng)容量將達(dá)1000億美元2005年中國(guó)保健食品銷售總額約為800億人民幣左右，按照人均計(jì)算大約為61元/人/年，而在經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)大多超過(guò)1000元/人/年世界衛(wèi)生組織發(fā)布研究表明15％人群處于疾病狀態(tài)，70％人群處于亞健康狀態(tài)，保健品的目標(biāo)人群遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于藥品數(shù)據(jù)來(lái)源：北京和君醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)研究中心5保健品行業(yè)現(xiàn)狀-缺乏明確保健理念

國(guó)內(nèi)消費(fèi)者缺乏明確的保健理念

國(guó)內(nèi)消費(fèi)者只是具有了一些保健行為，如看中醫(yī)吃湯藥作病后調(diào)養(yǎng)，或是服用補(bǔ)益類的中藥材（如人參蟲(chóng)草等）、或是服用維生素深海魚(yú)油等，還根本沒(méi)有形成明確的保健理念從國(guó)內(nèi)企業(yè)以往推出的保健品“三株”、“匯仁腎寶”、“延生護(hù)寶”等所建立的都是“治療藥品”的概念，也根本沒(méi)有完善的保健理念。6保健品行業(yè)現(xiàn)狀-政策法規(guī)僵化落后注冊(cè)管理辦法實(shí)施兩周年，新功能無(wú)一例申報(bào)。

27個(gè)功能改善性功能–

抗疲勞骨關(guān)節(jié)營(yíng)養(yǎng)-改善骨密度何為抗氧化？

相互矛盾例：以輔酶Q10為原料的保健食品：保健功能暫限定為緩解體力疲勞，抗氧化，輔助降血脂和增強(qiáng)免疫力。輔酶Q10藥品【適應(yīng)癥】：本品用于下列疾病的輔助治療：1.心血管疾病，如病毒性心肌炎、慢性心功能不全2.肝炎，如病毒性肝炎，亞急性肝壞死，慢性活動(dòng)性肝炎3.癌癥的綜合治療，能減輕放化療引起的某些不良反應(yīng)。7保健品行業(yè)現(xiàn)狀-市場(chǎng)營(yíng)銷急功近利營(yíng)銷決定研發(fā)--產(chǎn)品開(kāi)發(fā)時(shí)間=報(bào)批時(shí)間--產(chǎn)品開(kāi)發(fā)費(fèi)用=報(bào)批費(fèi)+檢驗(yàn)費(fèi)產(chǎn)品力=廣告力度--渠道+終端=一切銷售策略與技巧驅(qū)動(dòng)市場(chǎng)--杜撰概念--夸大宣傳--瘋狂承諾--過(guò)度恐嚇--惡意欺詐藏秘排油茶，“三盒抹平大肚子”8六大危機(jī)政策危機(jī)“不當(dāng)藥品賣(mài)不出去當(dāng)藥品不允許賣(mài)”產(chǎn)品危機(jī)“熱衷于在營(yíng)銷上做文章，在概念上找出路”信任危機(jī)“夸大宣傳、瘋狂承諾、過(guò)度恐嚇、惡意欺詐”競(jìng)爭(zhēng)危機(jī)“企業(yè)眾多、戰(zhàn)況慘烈”目標(biāo)危機(jī)“過(guò)度高估目標(biāo)、投機(jī)暴富心理”資源危機(jī)“缺乏配套的有效、專業(yè)、系統(tǒng)資源支持”保健品行業(yè)現(xiàn)狀-六大危機(jī)產(chǎn)品力和營(yíng)銷能力的問(wèn)題！9一、保健品行業(yè)現(xiàn)狀二、保健品開(kāi)發(fā)三、保健品營(yíng)銷思考四、中國(guó)保健品市場(chǎng)出路目錄10人體健康四過(guò)程保健品食品保健品中藥西藥中藥保健品中藥王老吉六味地黃丸烏雞白鳳丸健胃消食片念慈庵川貝枇杷糖漿抗生素干擾素護(hù)肝片片仔癀補(bǔ)益類中藥保健品身體不適未生病生病康復(fù)啟示：在人體健康的四個(gè)階段中，保健品在三個(gè)階段具備明顯優(yōu)勢(shì)。保健品開(kāi)發(fā)-人體健康過(guò)程的啟示11我國(guó)一直有有“藥補(bǔ)不如食食補(bǔ)”的傳統(tǒng)觀念念，保健品品具有很強(qiáng)強(qiáng)的中國(guó)特特色--“藥食同源”從保健品的的原料來(lái)源源來(lái)看，不不含藥食同同源的產(chǎn)品品僅占10%。45.3%21.3%10%23.4%保健品開(kāi)發(fā)發(fā)-產(chǎn)品選擇數(shù)據(jù)來(lái)源：：中國(guó)保健健品行業(yè)分分析研究報(bào)報(bào)告12產(chǎn)品選擇傳統(tǒng)藥食兩用動(dòng)、植物原料新開(kāi)發(fā)的食物資源動(dòng)、植物中有效成分微生物普通食品/傳統(tǒng)補(bǔ)品為原料的混合配方人參、西洋參、黃芪、當(dāng)歸、冬蟲(chóng)夏草、鹿茸、海馬、哈蚧和全蝎等魚(yú)油中的DHA、角鯊烯、褪黑素、昆蟲(chóng)蛋白、甲殼素、大豆磷脂、花青素、銀杏葉提取物等螺旋藻、絞股藍(lán)、花粉、紅景天、月見(jiàn)草油鯊魚(yú)軟骨、甲殼質(zhì)和螞蟻、蚯蚓等乳酸桿菌、嗜酸乳酸桿菌、雙歧桿菌、嗜熱鏈球菌等大棗、山藥、南瓜粉、香菇、豆粕、麩皮、蜂蜜、蜂王漿、蜂蛹、蠶蛹、蛇肉等保健品企業(yè)業(yè)在產(chǎn)品選選擇上有很很大的空間間。保健品開(kāi)發(fā)發(fā)-產(chǎn)品選擇13保健品開(kāi)發(fā)發(fā)-產(chǎn)品選擇挖掘中醫(yī)藥藥文化–中醫(yī)藥保健健品–靈芝茶、大大蒜油采集營(yíng)養(yǎng)學(xué)學(xué)科技成果果–營(yíng)養(yǎng)保健品品–蛋白粉融入藥品開(kāi)開(kāi)發(fā)元素–功效保健品品–D鹽酸氨基葡葡萄糖提煉時(shí)尚因因子–文化保健品品–蜂王漿、乳乳酸菌14定位三角消費(fèi)者競(jìng)爭(zhēng)者定位關(guān)鍵：：如何有效效的進(jìn)入消消費(fèi)者心智智市場(chǎng)環(huán)境企業(yè)產(chǎn)品定位是營(yíng)銷銷者試圖讓讓目標(biāo)消費(fèi)費(fèi)者形成一一定的品牌牌形象而做做的決策——確定目標(biāo)市市場(chǎng)方法。。定位分析市場(chǎng)環(huán)境---目前市場(chǎng)狀狀況分析？？市場(chǎng)容量---細(xì)分市場(chǎng)是是否足夠大大？消費(fèi)者需求求研究---目標(biāo)人群是是否有潛在在需求？是是否容易喚喚起？競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手---目標(biāo)人群是是否已有解解決方法？？如何使之之發(fā)生轉(zhuǎn)變變？產(chǎn)品支持---產(chǎn)品能否滿滿足需求？？企業(yè)支持---企業(yè)資源及及網(wǎng)絡(luò)渠道道是否支持持定位策略略？保健品開(kāi)發(fā)發(fā)-產(chǎn)品定位模模型15保健品開(kāi)發(fā)發(fā)-產(chǎn)品定位三三方法搶先占位法（搶位子）--“高露潔防蛀牙膏”----發(fā)現(xiàn)有價(jià)值的（階梯）位置，并第一個(gè)全力去占據(jù)它。關(guān)聯(lián)強(qiáng)勢(shì)品牌法（靠位子）--“七喜（果味汽水）與可口可樂(lè)”----讓產(chǎn)品與“在消費(fèi)者心目中占強(qiáng)有力地位的品牌”發(fā)生關(guān)聯(lián)，從而占有相應(yīng)的位置。

排擠競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手法（擠位子）--“泰諾與阿司匹林”----通過(guò)指出強(qiáng)有力競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的弱點(diǎn)（突出自己的優(yōu)點(diǎn)）來(lái)達(dá)成擠開(kāi)對(duì)手搶占其位置的目的。也被稱為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手重新定位。16定位三法則則獨(dú)特性一貫性單純性獨(dú)特性--品牌聚焦法法則：偉大大的品牌戰(zhàn)戰(zhàn)略在于集集中力量搶搶占一個(gè)有有力的概念念。（王老吉））單純性--品牌稀釋法法則：品牌牌的力量與與產(chǎn)品的種種類成反比比,產(chǎn)品每增加加一種，品品牌力量便便削弱一份份。（金利來(lái)））一貫性--品牌積累法法則：品牌牌定位的堅(jiān)堅(jiān)持能使每每一分錢(qián)的的推廣費(fèi)用用，轉(zhuǎn)為對(duì)對(duì)品牌的長(zhǎng)長(zhǎng)期投資（（積累品牌牌資產(chǎn)）（可口可樂(lè)樂(lè)）定位三法則則保健品開(kāi)發(fā)發(fā)-產(chǎn)品定位三三法則17保健品開(kāi)發(fā)發(fā)-市場(chǎng)量化研研究模型總體目標(biāo)目標(biāo)測(cè)算：S=(A*D*P)Su（當(dāng)量）消費(fèi)者態(tài)度指數(shù)：A(愿意買(mǎi))渠道指數(shù)：D(買(mǎi)得到)價(jià)格指數(shù)：P(買(mǎi)得起)品牌指數(shù)G1-G7分析渠道覆蓋與競(jìng)爭(zhēng)者相對(duì)價(jià)格優(yōu)勢(shì)感知/認(rèn)知/意動(dòng)尋找解決問(wèn)題方法制訂解決問(wèn)題總項(xiàng)目及分項(xiàng)目渠道改善及解決辦法價(jià)格改善辦法系統(tǒng)計(jì)劃項(xiàng)目行動(dòng)措施終端表現(xiàn)渠道滿意度機(jī)會(huì)和問(wèn)題問(wèn)題原因18沒(méi)用過(guò)G1G2G3G4G5G6G7使用過(guò)不知道知道不想吃知道想吃不首選知道想吃且首選吃過(guò)不再吃吃過(guò)會(huì)繼續(xù)吃但不首選吃過(guò)會(huì)繼續(xù)吃且首選保健品開(kāi)發(fā)發(fā)-消費(fèi)者態(tài)度度分析模型型19保健品開(kāi)發(fā)發(fā)-市場(chǎng)細(xì)分市場(chǎng)細(xì)分是是指根據(jù)消消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)買(mǎi)行為和購(gòu)購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣的的差別，把把市場(chǎng)劃分分為兩個(gè)或更多的消消費(fèi)者群體體。每個(gè)細(xì)細(xì)分的消費(fèi)費(fèi)者群內(nèi)部部都具有較較高程度的的同質(zhì)性，，而與其他的的消費(fèi)者群群則存在明明顯的差異異性。它是企業(yè)認(rèn)認(rèn)識(shí)和分析析市場(chǎng)、確確定售銷方方向、選擇擇目標(biāo)市場(chǎng)場(chǎng)的有效工工具。20各細(xì)分市場(chǎng)場(chǎng)的消費(fèi)者者對(duì)同一市市場(chǎng)營(yíng)銷組組合方案會(huì)會(huì)有差異性性反應(yīng)對(duì)于細(xì)分出出來(lái)的市場(chǎng)場(chǎng)，企業(yè)要要分別制定定出不同的的營(yíng)銷方案案市場(chǎng)細(xì)分原原則細(xì)分的市場(chǎng)場(chǎng)是可以識(shí)識(shí)別和衡量量的細(xì)分出來(lái)的的市場(chǎng)不僅僅范圍明確確，而且對(duì)對(duì)其容量大大小也能大大致作出判判斷細(xì)分出來(lái)的的市場(chǎng)應(yīng)是是企業(yè)營(yíng)銷銷活動(dòng)能夠夠抵達(dá)的，，即企業(yè)通通過(guò)努力能能夠使產(chǎn)品品進(jìn)入并對(duì)對(duì)顧客施加加影響的市市場(chǎng)產(chǎn)品信息通通過(guò)媒介傳傳遞給客戶戶產(chǎn)品可通過(guò)過(guò)渠道運(yùn)送送至客戶細(xì)分出來(lái)的的市場(chǎng)，其其容量或規(guī)規(guī)模要大到到足以使企企業(yè)獲利企業(yè)做市場(chǎng)場(chǎng)細(xì)分時(shí)必必須考慮顧顧客數(shù)量，，購(gòu)買(mǎi)能力力及購(gòu)買(mǎi)頻頻次可衡量性可進(jìn)入性有效性對(duì)營(yíng)銷策略略反應(yīng)的差差異性保健品開(kāi)發(fā)發(fā)-市場(chǎng)細(xì)分原原則211.選定產(chǎn)品市市場(chǎng)范圍2.列舉潛在客客戶基本需需求3.了解不同潛潛在用戶的的不同要求求4.抽調(diào)客戶共共同需求，，以特殊需需求作為細(xì)細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)5.根據(jù)客戶差差異需求確確定子市場(chǎng)場(chǎng)6.在已確定的的子市場(chǎng)基基礎(chǔ)進(jìn)行進(jìn)進(jìn)一步細(xì)分分7.確定每一細(xì)細(xì)分市場(chǎng)的的規(guī)模保健品開(kāi)發(fā)發(fā)-市場(chǎng)細(xì)分七七步驟22單一變量因因素法根據(jù)影響消消費(fèi)者需求求的某一個(gè)個(gè)重要因素素進(jìn)行市場(chǎng)場(chǎng)細(xì)分。如服裝企業(yè)業(yè)，按年齡齡細(xì)分市場(chǎng)場(chǎng)，可分為為童裝、少少年裝、青青年裝、中中年裝、中中老年裝、、老年裝；；或按氣候候的不同，，可分為春春裝、夏裝裝、秋裝、、冬裝多個(gè)變量因因素組合法法根據(jù)影響消消費(fèi)者需求求的兩種或或兩種以上上的因素進(jìn)進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)細(xì)分。如生產(chǎn)者市市場(chǎng)鍋爐生生產(chǎn)廠，主主要根據(jù)企企業(yè)規(guī)模的的大小、用用戶的地理理位置、產(chǎn)產(chǎn)品的最終終用途及潛潛在市場(chǎng)規(guī)規(guī)模來(lái)細(xì)分分市場(chǎng)系列變量因因素法根據(jù)企業(yè)經(jīng)經(jīng)營(yíng)的特點(diǎn)點(diǎn)并按照影影響消費(fèi)者者需求的諸諸因素進(jìn)行行市場(chǎng)細(xì)分分。如自行車(chē)市市場(chǎng)，可按按地理位置置、性別、、年齡、收收入、職業(yè)業(yè)、購(gòu)買(mǎi)動(dòng)動(dòng)機(jī)等變量量因素細(xì)分分市場(chǎng)保健品開(kāi)發(fā)發(fā)-市場(chǎng)細(xì)分方方法23咽喉市場(chǎng)咽喉不適治治療型日常護(hù)嗓型型療效好口味好功能效果好治療痛干癢癢癥狀療效快吃了喉廳舒舒爽的消炎的治療咽喉腫腫痛的……第一層需求求品牌口味品牌第二層需求求口味清爽甜味好藥味少不刺激的涼度合適的的薄荷味好……值得信賴的的知名度高/出名廣告宣傳好好親朋好友介介紹的醫(yī)生推薦的的……第三層需求求需求分析品類市場(chǎng)細(xì)分市場(chǎng)產(chǎn)品設(shè)計(jì)重要已滿足足的顯性需需求重要細(xì)分市市場(chǎng)重要未滿足足的顯性需需求（產(chǎn)品必備備的特性））（產(chǎn)品的差差異特性））品類規(guī)劃細(xì)分市場(chǎng)重度炎癥方便價(jià)格品牌療效咽喉市場(chǎng)為為低關(guān)注度度市場(chǎng),消費(fèi)者參與與度低,目前咽喉市市場(chǎng)品牌競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)主要在在第一層需需求之間進(jìn)進(jìn)行;消費(fèi)者主要要在第二層層需求選擇擇產(chǎn)品,市場(chǎng)細(xì)分不不宜過(guò)細(xì),一是市場(chǎng)容容量太小,二是消費(fèi)者者不關(guān)注;第三層需求求用于產(chǎn)品品設(shè)計(jì)方面面,提高消費(fèi)者者對(duì)產(chǎn)品的的滿意度.慢性咽炎保健品開(kāi)發(fā)發(fā)-咽喉市場(chǎng)細(xì)細(xì)分案例24保健品開(kāi)發(fā)發(fā)-保健品市場(chǎng)場(chǎng)細(xì)分保健品市場(chǎng)場(chǎng)補(bǔ)腦的青少少年市場(chǎng)臭美的女人人市場(chǎng)怕死的老年年人市場(chǎng)扶不起的兒兒童市場(chǎng)腎虛的中年年市場(chǎng)25睡不著--腦白金（10億）吃不下--健胃消食片（10億）走不動(dòng)--多少個(gè)億？排不出--多少個(gè)億？老年人四大大問(wèn)題保健品開(kāi)發(fā)發(fā)-老年人市場(chǎng)場(chǎng)細(xì)分26保健品開(kāi)發(fā)發(fā)-產(chǎn)品上市流流程1、確定目標(biāo)市場(chǎng)2、確定產(chǎn)品概念

3、確定產(chǎn)品復(fù)合體

4、確定營(yíng)銷復(fù)合體

5、測(cè)試市場(chǎng)

6、市場(chǎng)監(jiān)測(cè)

7、地域性擴(kuò)展27一、保健品品行業(yè)現(xiàn)狀狀二、保健品品開(kāi)發(fā)三、保健品品營(yíng)銷思考考四、中國(guó)保保健品市場(chǎng)場(chǎng)出路目錄28它是藥品還還是保健品品?思考……29業(yè)務(wù)方向：：專注于中中藥OTC及保健食品品的開(kāi)發(fā)經(jīng)經(jīng)營(yíng)關(guān)鍵成功因因素：質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的生產(chǎn)制造力準(zhǔn)確定位的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)力行銷有力的渠道管理力知名美譽(yù)的品牌塑造力江中藥業(yè)OTC業(yè)務(wù)實(shí)踐30案例：江中中健胃消食食片的成長(zhǎng)長(zhǎng)健胃消食片片自1994年上市至今今，連續(xù)12年增長(zhǎng)；成成長(zhǎng)為中藥藥助消化領(lǐng)領(lǐng)域的第一一品牌連續(xù)五年的的高速增長(zhǎng)長(zhǎng)突破十億億大關(guān)，創(chuàng)創(chuàng)造OTC單品銷售的的奇跡31江中健胃胃消食片片的三個(gè)個(gè)發(fā)展階階段定位階段段上市初級(jí)級(jí)階段消費(fèi)者量量化研究究階段32第一階段段：上市市初級(jí)階階段1、“阿凡提”帶領(lǐng)上市市2、1995年-2000年3、從零零開(kāi)始實(shí)實(shí)現(xiàn)1.6億功能減退退，脾胃胃虛弱小孩子脾脾胃功能能不全暴飲暴食食，易傷傷脾胃解決脾胃胃虛弱問(wèn)問(wèn)題的胃胃藥331、突破破“胃藥”概念，搶搶占“日常助消消化”定位2、“郭冬臨”錦上添花花3、2001年-2004年銷量從從1.6億攀升升到6億億第二階段：定位階階段消化不良良市場(chǎng)已已有第一一品牌，，與之相相對(duì)應(yīng)的是是日常助助消化市市場(chǎng)。傳統(tǒng)的助助消化藥藥（各類類消化酶酶等）已已不符合市市場(chǎng)需求求。健胃消食食片是藥藥典中的的經(jīng)典藥藥方，效效果確切。。日常助消消化34快速搶占占日常助助消化定定位，帶帶來(lái)高速速增長(zhǎng)！！定位廣告告篇癥狀聚焦焦篇肚子脹，，不消化化，健胃胃是關(guān)鍵鍵日常助消消化藥品品35精確解決決消費(fèi)者者使用障障礙（6億—10億）第三階段段：消費(fèi)費(fèi)者量化化研究階階段36量化研究究－成功功提高健健胃消食食片的使使用率春節(jié)場(chǎng)景景篇多角色場(chǎng)場(chǎng)景篇誘因場(chǎng)景景篇吃多了，，吃急了了，肚子子脹，不不消化，，找江中中日常助消消化，家家中常備備37量化研究究－成功功細(xì)分兒兒童市場(chǎng)場(chǎng)1、2004年兒童裝裝全面上上市2、“肥肥”帶來(lái)兒童童裝的快快速增長(zhǎng)長(zhǎng)3、上市第第一年銷銷售過(guò)1億，現(xiàn)已已達(dá)到近近4億的的銷售規(guī)規(guī)模孩子不吃吃飯，胃胃口不好好，厭食食兒童裝江江中牌健健胃消食食片38健胃消食食片還能能繼續(xù)增增長(zhǎng)嗎？？39種種現(xiàn)象象表明健健胃消食食片還有有巨大的的潛力知道江中中健胃消消食片的的人還不不如草珊珊瑚多，，如果更更多的人人知道……還有很多多我們有有需求的的人沒(méi)有有使用，，比如經(jīng)經(jīng)常在外外應(yīng)酬的的消費(fèi)者者等部分醫(yī)藥藥大省銷銷售水平平明顯低低于全國(guó)國(guó)平均水水平，此此類市場(chǎng)場(chǎng)還有巨巨大潛力力相對(duì)成熟熟的市場(chǎng)場(chǎng)繼續(xù)保保持15%以上上的年增增長(zhǎng)4010億不是終點(diǎn)點(diǎn)，它是是新的起起點(diǎn)！41一、我國(guó)國(guó)保健品品行業(yè)現(xiàn)現(xiàn)狀二、保健健品開(kāi)發(fā)發(fā)三、保健健品營(yíng)銷銷思考四、中國(guó)國(guó)保健品品市場(chǎng)出出路目錄42中國(guó)保健健品市場(chǎng)場(chǎng)出路思思考保健品是是什么？？定位于調(diào)節(jié)保健品承載不了治病的重任正確的定位：“治未病，防大病、促康復(fù)”安全于天然只有安全的東西才能反復(fù)使用生姜、大蒜、胡蘿卜素……魅力于科技新技術(shù)、新工藝開(kāi)發(fā)將不斷提高保健品的安全性科學(xué)新發(fā)現(xiàn)賦予健康保健以新期望；如番茄紅素，銀杏葉提取物時(shí)尚于文化吃保健品將越來(lái)越成為一種健康、時(shí)尚的生活方式東方文化看重產(chǎn)品配方，偏愛(ài)古老的東西；幾千年的中醫(yī)藥文化將為保健品發(fā)展提供豐富的理念和素材43中國(guó)保健健品市場(chǎng)場(chǎng)出路思思考保健品前途廣闊中國(guó)保健品市場(chǎng)與成熟國(guó)家相比還有很大差距老齡化社會(huì)的到來(lái)（預(yù)計(jì)到2010年60歲以上老年人將占全國(guó)人口總數(shù)的12.8%）產(chǎn)品力提升是關(guān)鍵

保健品將逐步由禮品市場(chǎng)向自用市場(chǎng)過(guò)渡提高產(chǎn)品力，建立消費(fèi)者信任體系至關(guān)重要“治未病、防大病”是新發(fā)展機(jī)會(huì)隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)程度的提高，人們的保健意識(shí)將加強(qiáng)建立品牌是持續(xù)發(fā)展之本保健品正處于優(yōu)勝劣汰、大浪淘沙時(shí)期品牌企業(yè)更有實(shí)力為消費(fèi)者提供高品質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)營(yíng)銷模式創(chuàng)新是趨勢(shì)由單純銷售轉(zhuǎn)向?yàn)橄M(fèi)者提供服務(wù)和體驗(yàn)營(yíng)銷渠道多元化，由賣(mài)場(chǎng)逐步擴(kuò)展至社區(qū)便利店保健品的的出路？？44⑥唯有品牌牌才能生生存--企業(yè)之爭(zhēng)爭(zhēng)非產(chǎn)品品之爭(zhēng)③產(chǎn)品力--產(chǎn)品功能能確切②發(fā)揮中醫(yī)醫(yī)藥特色色優(yōu)勢(shì)--尋找產(chǎn)品品概念的的理論體體系④清晰的市市場(chǎng)定位位，不可可“包治治百病””--有舍有得得①政策改善善--重新規(guī)劃劃保健品品功能結(jié)結(jié)構(gòu)定位位⑤建立信任任體系--產(chǎn)品品質(zhì)質(zhì)、宣傳傳、性價(jià)價(jià)比路在何方方？中國(guó)保健健品市場(chǎng)場(chǎng)出路45中國(guó)保健健品市場(chǎng)場(chǎng)大有可可為！謝謝謝12月月-2203:09:0903:0903:0912月月-2212月月-2203:0903:0903:09:0912月-2212月-2203:09:092022/12/313:09:099、靜夜四四無(wú)鄰，，荒居舊舊業(yè)貧。。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、雨中黃葉樹(shù)樹(shù)，燈下白頭頭人。。03:09:0903:09:0903:0912/31/20223:09:09AM11、以我獨(dú)沈沈久，愧君君相見(jiàn)頻。。。12月-2203:09:0903:09Dec-2231-Dec-2212、故人江海海別，幾度度隔山川。。。03:09:0903:09:0903:09Saturday,December31,202213、乍見(jiàn)翻翻疑夢(mèng)，，相悲各各問(wèn)年。。。12月-2212月-2203:09:0903:09:09December31,202214、他鄉(xiāng)鄉(xiāng)生白白發(fā)，，舊國(guó)國(guó)見(jiàn)青青山。。。31十十二二月20223:09:09上上午03:09:0912月月-2215、比不了得得就不比，，得不到的的就不要。。。。十二月223:09上上午12月-2203:09December31,202216、行動(dòng)出出成果，，工作出出財(cái)富。。。2022/12/313:09:0903:09:0931December202217、做前，能夠夠環(huán)視四周；；做時(shí)，你只只能或者最好好沿著以腳為為起點(diǎn)的射線線向前。。3:09:09上午3:09上上午03:09:0912月-229、沒(méi)沒(méi)有有失失敗敗，，只只有有暫暫時(shí)時(shí)停停止止成成功功！！。。12月月-2212月月-22Saturday,December31,202210、很很多多事事情情努努力力了了未未必必有有結(jié)結(jié)果果，，但但是是不不努努力力卻卻什什么么改改變變也也沒(méi)沒(méi)有有。。。。03:09:0903:09:0903:0912/31/20223:09:09AM11、成成功功就就是是日日復(fù)復(fù)一一日日那那一一點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)小小小小努努力力的的積積累累。。。。12月月-2203:09:0903:09Dec-2231-Dec-2212、世間間成事事，不不求其其絕對(duì)對(duì)圓滿滿，留留一份份不足足，可可得無(wú)無(wú)限完完美。。。03:09:0903:09:0903:09Saturday,December31,202213、不知香積積寺，數(shù)里里入云峰。。。12月-2212月-2203:09:0903:09:09December31,202214、意志堅(jiān)堅(jiān)強(qiáng)的人人能把世世界放在在手中像像泥塊一一樣任意意揉捏。。31十十二月20223:09:09上午午03:09:0912月-2215、楚塞三湘接接，荊門(mén)九派派通。。。十二月223:09上上午12月-2203:09December31,202216、少年十五二二十時(shí)，步行行奪得胡馬騎騎。。2022/12/313:09:0903:09:0931December202217、空山新雨雨后，天氣氣晚來(lái)秋。。。3:09:09上上午3:09上上午03:09:0912月-2