霸龍507牽引環(huán)9繞講解版

霸龍507牽引重點(diǎn)車型話術(shù)培訓(xùn)CV銷售公司2011年1月TN4315LY繞車講解霸龍507牽引TN4315LY話術(shù)設(shè)計(jì)牽引車?yán)@車介紹設(shè)計(jì)原則：1、通過繞車講解模式進(jìn)行產(chǎn)品賣點(diǎn)培訓(xùn)；2、以安全、節(jié)油、輕量化、耐用、舒適5大特點(diǎn)貫穿整個(gè)繞車講解。3、客戶提問針對(duì)實(shí)際售車過程中可能被問到的問題進(jìn)行解答。一、TN4315LY五大核心賣點(diǎn)安全節(jié)油輕量化耐用舒適?九點(diǎn)繞車順序：125438796123456789說(shuō)明：1、按照1－7的位置給客戶進(jìn)行介紹；2、在8位置打開車門介紹，并請(qǐng)用戶上車體驗(yàn)；3、坐到9副駕駛位置關(guān)好車門給用戶介紹內(nèi)飾。二、繞車講解順序及內(nèi)容位置內(nèi)容內(nèi)容駕駛室工藝車身造型車身結(jié)構(gòu)車身材料涂裝工藝駕駛室懸置底盤工藝車架底盤模塊化工作臺(tái)發(fā)動(dòng)機(jī)離合器變速箱傳動(dòng)軸驅(qū)動(dòng)橋牽引鞍座油箱進(jìn)氣系統(tǒng)駕駛室翻轉(zhuǎn)12111位置內(nèi)容內(nèi)容外飾船笛氣喇叭遮陽(yáng)板保險(xiǎn)杠前大燈后視鏡通風(fēng)面積前面板翻轉(zhuǎn)牌照安裝板腳踏板車門駕駛室密封隔音隔熱技術(shù)位置內(nèi)容內(nèi)容內(nèi)飾空間、臥鋪儀表臺(tái)操縱機(jī)構(gòu)座椅音響天窗空調(diào)儲(chǔ)物空間窗簾室內(nèi)照明1222222234455566666677788889999999999?九點(diǎn)繞車內(nèi)容：?采用歐洲風(fēng)格造型，盡顯王者風(fēng)范。?高3.6米，行駛在路上，極具震撼力。?流線型、風(fēng)阻系數(shù)極低123456789?車身造型三、繞車講解具體話術(shù)話術(shù)：現(xiàn)在呈現(xiàn)在各位面前的就是東風(fēng)柳汽最新推出的霸龍507康明斯375馬力輕量化牽引車：自重8.28T，同比歐曼輕800KG，比解放J6輕1.2噸，百公里油耗35L，比歐曼、解放省5L以上。駕駛室采用歐洲流線型風(fēng)格造型，風(fēng)阻系數(shù)低，有效降低油耗1%，高3.6m，高大威猛，行使在路上，盡顯王者風(fēng)范。支撐賣點(diǎn)：?車身結(jié)構(gòu)——安全典范2008北京奧運(yùn)會(huì)主館-鳥巢法國(guó)巴黎埃菲爾鐵塔瑞典大型商船-歌德堡號(hào)123456789話術(shù)：霸龍507駕駛室采用國(guó)際先進(jìn)、國(guó)內(nèi)獨(dú)家專利的龍骨式駕駛室，龍骨式框架結(jié)構(gòu)駕駛室是以高強(qiáng)度鋼筋為框架，外圍覆蓋高強(qiáng)度鋼板，國(guó)內(nèi)其他品牌如歐曼，解放等駕駛室仍然采用傳統(tǒng)的六面體拼接結(jié)構(gòu)，無(wú)框架支撐，兩者強(qiáng)度與結(jié)構(gòu)穩(wěn)定性差距巨大，相形之下，凸顯出龍骨式框架結(jié)構(gòu)駕駛室強(qiáng)大的安全性。自然界經(jīng)典的框架結(jié)構(gòu)案例有法國(guó)埃菲爾鐵塔、北京奧運(yùn)會(huì)主體育場(chǎng)－－鳥巢、航空母艦艙體等，皆與龍骨式框架結(jié)構(gòu)駕駛室同出一轍。支撐賣點(diǎn)：龍骨式駕駛室?車身材料－鍍鋅板,高強(qiáng)度鋼板123456789駕駛室剛度分析話術(shù)：駕駛室所有鈑金件均采用高強(qiáng)度鍍鋅鋼板，鈑金材料厚度、結(jié)構(gòu)等經(jīng)過法國(guó)、日本等先進(jìn)設(shè)計(jì)公司進(jìn)行CAE分析和優(yōu)化設(shè)計(jì)而成，強(qiáng)度高，耐沖擊，可以最大限度的保證駕駛員的安全。支撐賣點(diǎn)：全鋼車身，國(guó)際聯(lián)合設(shè)計(jì)?焊接工藝123456789話術(shù)：在焊接時(shí)，霸龍507駕駛室由亞洲最大的機(jī)器人軍團(tuán)進(jìn)行全自動(dòng)無(wú)縫焊接，準(zhǔn)確性高，穩(wěn)定性高，密封性好，不存在脫焊和虛焊的現(xiàn)象。支撐賣點(diǎn)：強(qiáng)大的機(jī)器人焊接軍團(tuán)金屬漆中涂電泳漆鋅層高強(qiáng)度鋼板罩光漆?涂裝工藝123456789話術(shù)：油漆方面。霸龍507駕駛室是國(guó)內(nèi)唯一應(yīng)用高級(jí)乘用車涂裝線，以轎車油漆質(zhì)量為標(biāo)準(zhǔn)的卡車。有鍍鋅層、陰極電泳底漆，中涂、金屬漆、罩光漆五道漆膜，比對(duì)手多鍍鋅層和罩光漆兩道漆膜，保證車身10年不易生銹，霸龍507絕對(duì)是中國(guó)涂裝水平最高、耐腐蝕性最強(qiáng)的重卡?霸龍507駕駛室采用高級(jí)乘用車涂裝線；?鍍鋅層、陰極電泳底漆，中涂、金屬漆、罩光漆五道漆膜，比對(duì)手多鍍鋅層和罩光漆兩道漆膜支撐賣點(diǎn)：?駕駛室懸置前懸：聚氨酯彈簧后懸：空氣彈簧123456789話術(shù)：各位請(qǐng)跟上一步，讓我們?cè)倏纯窗札?07駕駛室懸置。霸龍507采用四點(diǎn)全浮式結(jié)構(gòu)，前懸為聚氨酯彈簧，后懸采用氣囊減震，并且設(shè)計(jì)成45度角，可大幅降低因車輛運(yùn)行所產(chǎn)生的前后、上下振動(dòng)感覺，即使在顛簸的路段也感覺如履平地，駕乘舒適，不易疲勞。支撐賣點(diǎn)：四點(diǎn)全浮、氣囊減震?底盤設(shè)計(jì)模塊化123456789臥式消聲器、儲(chǔ)氣筒模塊蓄電池、儲(chǔ)氣筒模塊話術(shù)：在底盤設(shè)計(jì)布局上，我們將排氣管、儲(chǔ)氣筒、蓄電池采用模塊化設(shè)計(jì)，既美觀又便于維修。全新防銹新工藝處理的排氣管路及排氣消聲器徹底解決了排氣管路的高溫銹蝕問題。另外，消聲器采用臥式，有效降低噪音。支撐賣點(diǎn)：

排氣管、儲(chǔ)氣筒、蓄電池采用模塊化設(shè)計(jì)；全新防銹工藝；臥式消聲器?工作臺(tái)扶手二級(jí)踏板一級(jí)踏板123456789話術(shù)：大家請(qǐng)看，為便于登上底盤上進(jìn)行作業(yè)，我們工作臺(tái)設(shè)計(jì)有兩級(jí)踏板和扶手，讓您上下輕松自如。支撐賣點(diǎn)：二級(jí)踏板和扶手，上下方便。?車架123456789話術(shù)：對(duì)于卡車來(lái)說(shuō)，大梁是核心部件之一。我們的車架又如何呢？柳汽所有雙層大梁采用高強(qiáng)度鋼板由亞洲最大、國(guó)內(nèi)唯一的6300T壓力機(jī)一次合壓成型，內(nèi)外層貼合緊密，抗彎曲能力強(qiáng)，堅(jiān)固耐用。解放、歐曼等廠家均出現(xiàn)過大梁折斷等情況，而柳汽產(chǎn)品至今還沒有出現(xiàn)這樣的情況，因此被行業(yè)譽(yù)為“龍的脊梁”。另外，我們的大梁擁有國(guó)內(nèi)最先進(jìn)的噴塑工藝。噴塑就是將特殊的高分子材料，經(jīng)過高溫烘烤，附著在車架表面，形成一層致密的保護(hù)膜。既美觀高貴，又使車架更具耐腐蝕性。支撐賣點(diǎn)：

6300T壓力機(jī)噴塑工藝?發(fā)動(dòng)機(jī)123456789備注：這一步驟要將駕駛室搖起，較全面的講解發(fā)動(dòng)機(jī)，講解完后放下。話術(shù)：好，下面再讓我們了解下這款車的動(dòng)力系統(tǒng)。它采用的是國(guó)際名牌－－康明斯L37530發(fā)動(dòng)機(jī)。這款發(fā)動(dòng)機(jī)由美國(guó)康明斯、東風(fēng)康明斯、東風(fēng)柳汽聯(lián)合優(yōu)化設(shè)計(jì)，專門為國(guó)內(nèi)重載牽引車而打造。扭矩達(dá)1460N.M，與濰柴、錫柴相當(dāng)，動(dòng)力強(qiáng)勁。采用先進(jìn)的四氣門技術(shù)，精確噴油，有效降低油耗，將油耗控制在百公里35升左右，比濰柴低5L。同時(shí)相比濰柴、重汽等其他發(fā)動(dòng)機(jī)自重輕80公斤以上。支撐賣點(diǎn)：扭矩大、動(dòng)力強(qiáng)勁；四氣門發(fā)動(dòng)機(jī)，比對(duì)手省5L；自重比對(duì)手輕80KG；?變速箱123456789最小燃油消耗率曲線12檔變速箱話術(shù)：在匹配上，這款車型選用國(guó)內(nèi)知名品牌富勒新一代加大中心距12檔超速檔變速箱。扭矩大，速比范圍廣，傳動(dòng)效率高，并且穩(wěn)定可靠。大馬力發(fā)動(dòng)機(jī)匹配多檔位變速箱，最小燃油消耗率曲線更平滑，使發(fā)動(dòng)機(jī)在各種工況下都處于最經(jīng)濟(jì)的轉(zhuǎn)速，行車更加省油。支撐賣點(diǎn)：富勒變速箱－－國(guó)內(nèi)知名品牌；多檔位變速箱，特性曲線平緩，經(jīng)濟(jì)車速范圍廣?驅(qū)動(dòng)橋123456789話術(shù)：請(qǐng)?jiān)偻耙徊?。在后橋選擇上，這款輕量化牽引車采用技術(shù)最成熟的加寬制動(dòng)器457橋，速比4.44，與大馬力發(fā)動(dòng)機(jī)、超速檔變速箱等配合，傳動(dòng)效率高，經(jīng)濟(jì)車速提升至80-90Km/h,比對(duì)手省油2L/百公里。加大的制動(dòng)器和彈簧制動(dòng)氣室，能為整車提供更大的行車和駐車制動(dòng)力矩，保證汽車行駛的安全性。支撐賣點(diǎn)：成熟457橋，加寬制動(dòng)器；?懸架后懸架：5片鋼板前懸架：4片鋼板話術(shù)：懸架采用國(guó)內(nèi)輕量化主流前四后五高強(qiáng)度鋼板少片簧結(jié)構(gòu)，經(jīng)過優(yōu)化設(shè)計(jì)，有效降低自重500公斤。支撐賣點(diǎn)：少片簧；123456789?輪胎123456789話術(shù)：為使用更多需求，這款車型標(biāo)配鋼絲胎，經(jīng)久耐用；還可以選裝真空胎，進(jìn)一步降低自重88公斤。而斷開式擋泥板又可降低自重30KG。?牽引鞍座123456789話術(shù)：請(qǐng)往后一步。為進(jìn)一步降低整車自重，鞍座采用波紋式地板，在不降低承載能力的情況下，降低自重80公斤。并且您還可以選擇國(guó)際知名品牌Jost（約斯特）90#鞍座?油箱123456789話術(shù)：請(qǐng)往右移步。在油箱選擇上，我們采用400L超大鋁合金油箱，加一次油就可以行駛1000公里以上，既免除您頻繁加油的煩惱，又相比鐵郵箱，自重下降30多公斤。并且耐腐蝕性得到較大提升。支撐賣點(diǎn)：鋁合金油箱：容量大、自重輕、耐腐蝕性強(qiáng)；?進(jìn)氣系統(tǒng)123456789話術(shù)：進(jìn)氣方面，采用歐洲風(fēng)格的雙旋流通道進(jìn)氣管，進(jìn)氣量達(dá)到1800L/h，國(guó)內(nèi)最大，同時(shí)確保進(jìn)入發(fā)動(dòng)機(jī)空氣質(zhì)量，使燃料充分燃燒，進(jìn)一步降低油耗。?駕駛室翻轉(zhuǎn)123456789話術(shù)：再看看霸龍507駕駛室的翻轉(zhuǎn)角度，最大達(dá)到58度，國(guó)內(nèi)最大，非常便于日常維修。搖至最大角度時(shí)，中心在前方，保證駕駛室不會(huì)自動(dòng)下降，保障維修人員的安全。?船笛氣喇叭123456789話術(shù)：也許您已發(fā)現(xiàn)：我們駕駛室頂上安裝有船笛氣喇叭。如同船的汽笛一樣，聲音渾厚，傳播距離遠(yuǎn)；在有霧的天氣里能夠很好的保證行駛安全，也保障了他人的安全。?遮陽(yáng)板123456789話術(shù)：另外霸龍507標(biāo)配遮陽(yáng)罩，采用優(yōu)質(zhì)材料，有效的減弱陽(yáng)光的強(qiáng)度，使駕駛不受強(qiáng)光干擾。減輕駕駛疲勞，保障司機(jī)安全。?保險(xiǎn)杠123456789話術(shù)：請(qǐng)將目光下移。霸龍507同樣采用高強(qiáng)度鋼板全鋼保險(xiǎn)杠，國(guó)內(nèi)為數(shù)不多，碰撞安全性高。同時(shí)由于鋼件可修復(fù)，大大降低維修成本。而競(jìng)品如解放、歐曼等產(chǎn)品采用玻璃鋼件，安全性差，且不可修復(fù)，一旦發(fā)生碰撞，立即碎裂，則需重新更換，大幅增加維修成本。支撐賣點(diǎn)：全鋼保險(xiǎn)杠：安全、易修復(fù)?前大燈話術(shù)：前大燈是電子式調(diào)光大燈，可以調(diào)節(jié)大燈的光照強(qiáng)度，滿足不同路況、能見度等要求。同時(shí)大燈還可以通過擰開螺絲，實(shí)現(xiàn)翻開，進(jìn)行日常清洗，更換燈泡等維修，方便快捷，免除仰臥進(jìn)入車底之煩惱。牌照安裝板也可翻轉(zhuǎn)，前牽引鉤就藏在里面，不用的時(shí)候用牌照遮擋起來(lái)，整潔美觀。712345689?前面板翻轉(zhuǎn)話術(shù)：柳汽人性化設(shè)計(jì)無(wú)處不在。駕駛室前面板也可翻轉(zhuǎn)，且用氣撐桿進(jìn)行支撐。前面集中布置傳感器（氣壓、空調(diào)等），機(jī)油加油口和機(jī)油標(biāo)尺，雨刮電機(jī)和連桿，膨脹水箱，離合總泵、油壺，制動(dòng)總閥等。日常維護(hù)，輕松搞定；123456789?腳踏板話術(shù)：霸龍507牽引車采用三級(jí)踏板，且逐級(jí)回縮，上下車非常方便

霸龍507牽引TN4315LY的階梯式踏板從下至上，逐級(jí)回縮，上下車非常方便。一級(jí)踏板二級(jí)踏板三級(jí)踏板123456789?車門123456789話術(shù)：霸龍507采用高強(qiáng)度鍍鋅板整體式車門，同時(shí)車門內(nèi)加裝兩道防撞加強(qiáng)梁，確保意外發(fā)生側(cè)撞時(shí)車門不內(nèi)凹，提高被動(dòng)安全性。同時(shí)車門有45度、90度兩個(gè)檔位，上下車更加方便。并且所有焊縫均在焊接過程中涂點(diǎn)焊密封膠，密封性能出人意料的達(dá)到了99.5％，這個(gè)數(shù)值遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于標(biāo)準(zhǔn)的90％，已經(jīng)達(dá)到轎車的密封水平。支撐賣點(diǎn)：整體式車門加裝車門防撞桿；車門有45度、90度兩檔；密封工藝好；?隔音隔熱技術(shù)室內(nèi)側(cè)發(fā)動(dòng)機(jī)艙地毯隔熱、吸音材料減震材料地板防石擊材料隔熱、吸音材料

駕駛室隔音隔熱技術(shù)123456789話術(shù)：在隔音隔熱方面。我們有五道防護(hù)措施：地板下部噴涂防石擊涂料，就是轎車所謂的“底盤裝甲”，有效隔音；再在地板下加裝一層隔熱吸音材料，有效隔絕發(fā)動(dòng)機(jī)的高溫；室內(nèi)地板上鋪三層隔音隔熱材料，保證優(yōu)良的隔音隔熱效果支撐賣點(diǎn)：五道隔音隔熱材料及工藝；?室內(nèi)空間、臥鋪123456789話術(shù)：現(xiàn)在請(qǐng)您上車看看。霸龍507駕駛室按照歐洲人體形進(jìn)行設(shè)計(jì)，長(zhǎng)2050，寬2200，高2100，上鋪寬760、下鋪寬800，上臥距頂蓋距離700mm，下臥距上臥距離730mm，空間國(guó)內(nèi)最大.支撐賣點(diǎn)：寬敞的室內(nèi)空間?儀表臺(tái)話術(shù)：半環(huán)繞式儀表臺(tái)，線條流暢，所有操縱手柄、開關(guān)均按人機(jī)工程學(xué)設(shè)計(jì)，布局合理，操作自如。同時(shí)采用數(shù)字化儀表，亮度可調(diào)，可與轎車媲美。123456789?空調(diào)話術(shù)：霸龍507配裝大功率空調(diào)，出風(fēng)量達(dá)850立方/小時(shí)；在黑龍江的耐寒試驗(yàn)中，在室外氣溫零下10度時(shí)，空調(diào)僅開一檔，駕駛室內(nèi)就達(dá)到20度的溫度。123456789支撐賣點(diǎn)：大功率空調(diào)?天窗話術(shù)：并且標(biāo)配天窗，可實(shí)現(xiàn)壓風(fēng)和抽風(fēng)功能。123456789?儲(chǔ)物空間話術(shù)：霸龍507擁有超大的儲(chǔ)物空間，頂蓋高頂四個(gè)雜物箱，同時(shí)臥鋪下有400L儲(chǔ)物箱，這是國(guó)內(nèi)絕無(wú)僅有的。跑長(zhǎng)途時(shí)，可攜帶更多的物品，毫不夸張的說(shuō)，霸龍507是移動(dòng)的豪華別墅。123456789支撐賣點(diǎn)：超大儲(chǔ)物空間；結(jié)束語(yǔ)：經(jīng)過我們共同的交流與研究，相信您對(duì)我們這款霸龍507輕量化牽引車有了全面的了解。最后，我要告訴您的是：這么好的產(chǎn)品，我們售價(jià)僅22.98萬(wàn)，比新大威便宜1萬(wàn)，比歐曼便宜2萬(wàn)多，比解放J6便宜3萬(wàn)多。不知您是否心動(dòng)？如您還有什么疑問，我可一一為您解答。1、問：這個(gè)車沒怎么見過？四、客戶提問答：這款車是東風(fēng)柳汽最新出的霸龍507輕量化節(jié)油版牽引車。駕駛室由東風(fēng)柳汽聯(lián)合法國(guó)先進(jìn)設(shè)計(jì)公司，歷經(jīng)四年精心打造而成；引入歐洲最新安全重卡技術(shù)－－龍骨式框架結(jié)構(gòu)，國(guó)內(nèi)獨(dú)家專利，國(guó)內(nèi)唯一通過歐洲安全認(rèn)證，被評(píng)為2008年度安全車型，安全性國(guó)內(nèi)第一。配裝世界級(jí)動(dòng)力康明斯375馬力發(fā)動(dòng)機(jī)，法士特富勒12檔箱、最成熟的457雙后橋，穩(wěn)定可靠。自重輕8.28T，標(biāo)載百公里37L，每年能給您多增加收益6萬(wàn)元；2、問：康明斯不是東風(fēng)天龍才配嗎，你們的是真正的康明斯嗎？答：我可以向您保證：我們配裝的是和東風(fēng)一模一樣、正宗的康明斯發(fā)動(dòng)機(jī)。東風(fēng)柳汽是東風(fēng)公司最大卡車子公司，是東風(fēng)大家庭的一員。同時(shí)東風(fēng)康明斯是柳汽長(zhǎng)期戰(zhàn)略伙伴，柳汽配裝康明斯產(chǎn)品已銷往全國(guó)各地達(dá)10萬(wàn)以上。霸龍507與天龍是東風(fēng)公司一門雙杰的產(chǎn)品。就好象德國(guó)大眾公司擁有“大眾”牌和“斯柯達(dá)”，通用公司擁有“別克”和“雪佛萊”一樣。3、柳汽廠是小廠嗎？好象沒聽說(shuō)過？答：可能您平時(shí)很少關(guān)注我們，其實(shí)柳汽是國(guó)家大型一檔企業(yè)。建廠于1954，1969年開始生產(chǎn)汽車，已有40多年造車歷史。我們創(chuàng)造了廣西第一輛汽車、中國(guó)第一輛柴油卡車、中國(guó)第一輛平頭卡車。柳汽是東風(fēng)公司在南方的最大生產(chǎn)基地，就像青島解放和解放本部的關(guān)系一樣，是東風(fēng)公司布局在南方的重要工廠。柳汽2010年銷售卡車5.5萬(wàn)輛，產(chǎn)銷汽車合計(jì)突破10萬(wàn)輛。4、這車自重多少？油耗如何？答：老板就是老板呀，果然精明。我們這款車自重8.28T，比歐曼、解放等輕800KG以上，每年可為您多增加收益3萬(wàn)多；百公里油耗37L，比歐曼、解放等省5L，每年為您省2.5萬(wàn)以上5、問：據(jù)說(shuō)康明斯發(fā)動(dòng)機(jī)動(dòng)力小、爬坡沒勁，是嗎？答：這個(gè)可能是大部分人的誤解，其實(shí)康明斯發(fā)動(dòng)機(jī)動(dòng)力很強(qiáng)勁。我們這車裝的康明斯375馬力，扭矩達(dá)1460N.M，比濰柴340馬力大210N.M，與濰柴380馬力完全一樣。在美國(guó)，軍方的各種野戰(zhàn)車輛，如裝甲車等都是配裝康明斯全球動(dòng)力，包括舉世聞名的“悍馬”全驅(qū)越野車，爬山過水，都是依賴康明斯提供的強(qiáng)勁動(dòng)力。相信精明的你知道，霍元甲瘦小，但能打敗歐洲大力士，靠的就是武功高?？得魉拱l(fā)動(dòng)機(jī)雖看起來(lái)精致，但憑借先進(jìn)技術(shù)給予澎湃的動(dòng)力，完全可以擊敗濰柴發(fā)動(dòng)機(jī)。并且康明斯采用國(guó)際先進(jìn)四氣門技術(shù)，精確噴油，比對(duì)手省油5%以上，且自重輕80KG以上。6、這個(gè)車服務(wù)怎樣？聽說(shuō)配件不好買。答：服務(wù)方面。柳汽擁有4S店200多家，獨(dú)立服務(wù)站700多家，全國(guó)服務(wù)商達(dá)1000多家，并且每個(gè)服務(wù)站均可進(jìn)行康明斯發(fā)動(dòng)機(jī)維修，平均服務(wù)半徑才70公里。同時(shí)柳汽牽引車提供“限時(shí)服務(wù)、超時(shí)補(bǔ)償”，補(bǔ)償高達(dá)500元/天，這不僅是我們對(duì)自己的產(chǎn)品和服務(wù)有信心，也是對(duì)您負(fù)責(zé)任；配件方面。柳汽已經(jīng)擁有杭州、鄭州、成都、唐山等核心配件庫(kù)，每個(gè)儲(chǔ)備5000萬(wàn)元以上并且擁有獨(dú)立配件經(jīng)銷商近100家，平均每家配件商儲(chǔ)備配件800萬(wàn)元以上，加上4S店與服務(wù)站，達(dá)1300家，可以說(shuō)柳汽配件遍布全國(guó)。另外，如您購(gòu)買我們的產(chǎn)品，我們還會(huì)給您提供一本《服務(wù)配件手冊(cè)》，里面詳細(xì)記錄有我們?nèi)珖?guó)駐外辦事處、服務(wù)站、配件商聯(lián)系方式，無(wú)論您在何處，只要一個(gè)電話，我們隨時(shí)趕到。7、問：聽說(shuō)康明斯配件很貴。答：實(shí)話實(shí)說(shuō)，康明斯配件以前是比較貴，但經(jīng)過柳汽和康明斯2010年的努力，由于銷量得到很大提升，成本逐步下降，我們今年對(duì)配件價(jià)格進(jìn)行了較大調(diào)整，與其他廠家相當(dāng)，甚至有的低于對(duì)手，如噴油器由原來(lái)的350調(diào)整為290元，濰柴現(xiàn)價(jià)320元，轉(zhuǎn)速傳感器由原來(lái)的48元調(diào)整為現(xiàn)在的32元，對(duì)應(yīng)濰柴為75元；8、這個(gè)車和歐曼、解放等比怎么樣？答：產(chǎn)品品質(zhì)前面您已經(jīng)很了解了，通常來(lái)說(shuō)，好東西都都會(huì)貴一些。但為真誠(chéng)回饋用戶，我們這個(gè)產(chǎn)品，實(shí)行全國(guó)統(tǒng)一價(jià)229800元，將所有利益讓給客戶，比同配置的歐曼、解放都要低15000元以上。和歐曼比，507輕量化牽引匹配康明斯動(dòng)力，在同功率下自重就輕800公斤，和解放J6比，更是輕1.2噸以上，一年多增加收益3萬(wàn)元以上。加上康明斯發(fā)動(dòng)機(jī)比對(duì)手省油5%，一年給您節(jié)省2.5萬(wàn)，合計(jì)直接為您節(jié)省7萬(wàn)，并且質(zhì)量、服務(wù)、配件均可得到有效保證9、問：為什么這個(gè)車比其他廠家同樣配康明斯的產(chǎn)品便宜那么多，是不是通過降低品質(zhì)了？答：哈哈，老板，這個(gè)您就想錯(cuò)了。柳汽始終把質(zhì)量擺在第一位，提倡的是任何情況下都不能降低質(zhì)量，一個(gè)企業(yè)如果質(zhì)量得不到保證，在這個(gè)年代肯定無(wú)法生存。我們價(jià)格這么低是因?yàn)椋海?）柳汽通過不斷學(xué)習(xí)、導(dǎo)入日產(chǎn)QCD管理理念，通過批量生產(chǎn)，降低零部件價(jià)格成本、生產(chǎn)制造成本、管理成本等，成本降低了，價(jià)格自然可以下降；（2）柳汽2010年銷售卡車5.5萬(wàn)輛，所有汽車合計(jì)產(chǎn)銷突破10萬(wàn)，銷售收入超120億，公司取得非常好的業(yè)績(jī)，為感謝廣大客戶的一貫支持，我們利用這款全新產(chǎn)品，真情回饋客戶。答：柳汽有40多年造車經(jīng)驗(yàn)，可以算得上百年老企業(yè)，這些國(guó)內(nèi)很多廠家是無(wú)法和他相提并論的。說(shuō)實(shí)在的，我也是吃這碗飯的，讓您賺錢是我的長(zhǎng)期工作，也是我公司的長(zhǎng)期宗旨。并且我們