核心鄉(xiāng)鎮(zhèn)拓展專案

核心鄉(xiāng)鎮(zhèn)拓展專案業(yè)務(wù)三群昆明分公司2011年10月目的市場造勢，建立核心鄉(xiāng)鎮(zhèn)樣板市場。突破區(qū)域業(yè)績增長瓶頸。可快速復(fù)制的成功模式。優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，改變560健力寶弱勢現(xiàn)狀，330、560、1.25L三只產(chǎn)品組合，齊頭并進(jìn)策略集中人員、集中資源快速提高產(chǎn)品覆蓋率及品牌影響力打造核心優(yōu)勢鄉(xiāng)鎮(zhèn)

從而提升區(qū)域整體營銷氛圍選定突破區(qū)域客戶配合度客戶可用資源市場重要性通路布局成功可能性

寧小勿大，打穿做透選定突破品項品項的可持續(xù)性品項發(fā)展態(tài)勢品項快速增長品項成功信心

以560健力寶為主選定突破渠道我司渠道把控能力渠道特性后續(xù)維護(hù)可行性現(xiàn)實環(huán)境

批發(fā)、BC+特殊渠道（部隊、監(jiān)獄、廠礦等）可利用資源梳理客戶可用資源：（車輛問題）我司可用資源市場機(jī)會點現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)

利用一切可用資源充分發(fā)動客戶業(yè)務(wù)動作鋪貨：（如何發(fā)動客戶）陳列推廣

有機(jī)結(jié)合，配套規(guī)劃執(zhí)行到位是關(guān)鍵1個規(guī)格【中健560ML】2個鋪市目標(biāo)：3個重點渠道：批發(fā)、BC、特通重點渠道鋪市率分階段目標(biāo)：10/3112/312/2860%75%90%鋪貨動作1個規(guī)格【中健560ML】3款POP：海報（圍膜）、冰柜拉門貼、價格標(biāo)簽5個排面：冰柜+貨架7瓶冰凍：立柜+臥柜陳列標(biāo)準(zhǔn)行銷計劃概述—產(chǎn)品的分銷促進(jìn)一、目的：

提升健560ml鋪設(shè)率及終端生動化執(zhí)行質(zhì)量，營造強(qiáng)勢的銷售氛圍；二、主推產(chǎn)品：健力寶560ml三、目標(biāo)渠道：重點批發(fā)、BC、特通四、執(zhí)行目標(biāo)：10月30日目標(biāo)鄉(xiāng)鎮(zhèn)重點渠道鋪貨率不低于60%。五、執(zhí)行方式：

市場沖擊---1、以業(yè)代處為單位，全體營業(yè)人員集中到目標(biāo)縣鎮(zhèn)，并由當(dāng)區(qū)經(jīng)銷商協(xié)助提供車輛及人員共同鋪市；2、公司提供行銷用品支持；3、按“123”的標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行鋪市，按“1357”的標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行終端生動化執(zhí)行；六、促銷支持：客戶一次進(jìn)560健2箱，并現(xiàn)場拆箱執(zhí)行“1357”可獲得紙巾一條。備注：重點渠道客戶必須同時具備330、560、1.25L三個規(guī)格產(chǎn)品鋪貨方案行銷計劃概述—產(chǎn)品的分銷促進(jìn)客戶冰柜陳列專案目的：鎖定黃金售點冰凍位，增加產(chǎn)品曝光及產(chǎn)品銷售的機(jī)會。時間：2012年2月–2012年4月（視區(qū)域氣溫而具體定案）區(qū)域/客戶：核心鄉(xiāng)鎮(zhèn)重點渠道客戶執(zhí)行方式：鎖定客戶冰柜整層+POP兩款檢查合格后，獎勵罐健1箱。執(zhí)行要求：1、鎖定冰柜順數(shù)第二層；2、排面要求：中健4+罐健63、POP要求：海報（或圍膜）+冰柜拉門貼區(qū)域執(zhí)行目標(biāo)：每鎮(zhèn)>5家(視具體情況調(diào)整）二批堆箱陳列目的：提升產(chǎn)品在批發(fā)通路的曝光率，在批發(fā)市場營造旺銷氛圍時間：2011年11月–2012年4月區(qū)域/客戶：核心縣鎮(zhèn)市場/核心二批執(zhí)行方式：店口堆箱陳列+POP2款檢查合格后，獎勵罐健2箱/月。執(zhí)行要求：1、中健、罐健2、陳列要求：店口顯著位置地堆陳列（2箱底，5箱高）3、POP要求：海報（或圍膜）+價格牌區(qū)域執(zhí)行目標(biāo)：每鎮(zhèn)>3家（視具體情況調(diào)整）陳列方案推廣規(guī)劃密集小型鋪墊大中型引爆由業(yè)務(wù)主導(dǎo)每個鄉(xiāng)鎮(zhèn)每月至少需執(zhí)行一場鄉(xiāng)鎮(zhèn)街天推廣

項目明細(xì)規(guī)劃鋪市線路安排鋪市車次安排陳列點計劃POP計劃推廣場次安排做好計劃預(yù)算安排追求成功率業(yè)務(wù)考核KPI鋪貨率：重點渠道階段性目標(biāo)考核10月60%，12月75%，2月90%陳列達(dá)標(biāo)率：100%POP張貼率：60%（已售點）推廣場次：大于1場/月/鎮(zhèn)業(yè)績目標(biāo)追求動作到位，業(yè)績不作要求費用來源鋪市/陳列：區(qū)域費用推廣/物料：推廣部費用贈品：業(yè)務(wù)部費用（建議紙巾）持續(xù)經(jīng)營后續(xù)維護(hù)投資而非投機(jī)持續(xù)提