北領(lǐng)鋒尚整體營(yíng)銷(xiāo)方案建議XXXX

元朗地產(chǎn)2016年5月北領(lǐng)鋒尚

整體營(yíng)銷(xiāo)方案建議目錄整體目標(biāo)整體分析策略導(dǎo)出營(yíng)銷(xiāo)攻略目標(biāo)銷(xiāo)售目標(biāo)1、量：清盤(pán)去化，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)值7000萬(wàn)2、價(jià)：穩(wěn)固當(dāng)前價(jià)格，根據(jù)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)微調(diào)控品牌目標(biāo)項(xiàng)目：穩(wěn)固當(dāng)前區(qū)域領(lǐng)跑者地位企業(yè)：項(xiàng)目與企業(yè)品牌聯(lián)動(dòng)，相互拉升根據(jù)戶(hù)均現(xiàn)有均價(jià)5600元/㎡；需要5個(gè)月內(nèi)完成150套銷(xiāo)售量，

平均30套/月在當(dāng)前價(jià)格的基礎(chǔ)上，月均銷(xiāo)售30套，是否有難度？項(xiàng)目上半年銷(xiāo)售量月均銷(xiāo)售量翡翠灣106套27套源上灣76套19套合能錦城-套-套平均23套速度>價(jià)格銷(xiāo)售的首要任務(wù)是保證銷(xiāo)售速度，其次才是實(shí)現(xiàn)價(jià)格提升。目標(biāo)解析小結(jié)：銷(xiāo)售任務(wù)艱巨，淡市下如何實(shí)現(xiàn)有價(jià)格要求的快速去化？營(yíng)銷(xiāo)突圍：如何在淡市下完成艱巨的銷(xiāo)售任務(wù)？項(xiàng)目自身有何優(yōu)劣勢(shì)——本體分析

市場(chǎng)中有何競(jìng)爭(zhēng)與威脅——市場(chǎng)分析客戶(hù)有何特征與需求——客戶(hù)分析目錄整體目標(biāo)整體分析策略導(dǎo)出營(yíng)銷(xiāo)攻略90以下三房和76平米小三房為主力產(chǎn)品，建面均較小戶(hù)型面積（㎡）總面積面積比套數(shù)（套）戶(hù)型比套二591192.211%2014%套三691747.516%2517%套三73734.767%107%頂躍74-96㎡1067.9710%139%下躍7575.651%11%套三762616.9824%3423%套三79398.554%75%套四893225.629%3625%合計(jì)/85959100%146100%整體面積趨小，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)中，可選戶(hù)型較多；從面積比上看，89套四產(chǎn)品占29％，是銷(xiāo)售回款的主力產(chǎn)品；而從戶(hù)型比上看，59套三產(chǎn)品占到14％，需要在營(yíng)銷(xiāo)布署上有所兼顧。本項(xiàng)目產(chǎn)品實(shí)得面積較大，產(chǎn)品特色明顯，有極大的噱頭性；本體分析客戶(hù)分析地緣性客戶(hù)為主，吸附專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)客戶(hù)以及城區(qū)擠壓性客戶(hù)；斑竹園區(qū)域工作的客戶(hù)地緣性客戶(hù)為主力核心客戶(hù)重要客戶(hù)偶得客戶(hù)城北商貿(mào)城專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)客群其它區(qū)域吸附型購(gòu)買(mǎi)者城區(qū)擠壓型購(gòu)買(mǎi)者淡市下如何實(shí)現(xiàn)快速去化？社區(qū)成熟、稀缺產(chǎn)品、超高得房率重視當(dāng)?shù)厣盍?xí)慣，看重產(chǎn)品價(jià)值點(diǎn)產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)+性?xún)r(jià)比提升核心問(wèn)題本體分析客戶(hù)分析市場(chǎng)分析目錄整體目標(biāo)整體分析策略導(dǎo)出營(yíng)銷(xiāo)攻略淡市之下下，更體體現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)價(jià)值貼標(biāo)簽，，玩概念念，提升升項(xiàng)目形形象，賣(mài)賣(mài)高價(jià)；；集中造勢(shì)勢(shì)，營(yíng)造造銷(xiāo)售高高峰，趁趁熱打鐵鐵；廣告廣而而告之，，向客戶(hù)戶(hù)群傳遞遞項(xiàng)目銷(xiāo)銷(xiāo)售信息息；旺市營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)舉措淡市營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)舉措賣(mài)價(jià)值，，不賣(mài)概概念，從從客戶(hù)本本身挖掘掘項(xiàng)目?jī)r(jià)價(jià)值；賣(mài)個(gè)案，，不賣(mài)規(guī)規(guī)律，要要賣(mài)“證證言”賣(mài)賣(mài)“成交交個(gè)案””；賣(mài)目標(biāo)，，打破““程序””，如何何達(dá)成目目標(biāo)是營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)關(guān)鍵鍵；旺市營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)Vs淡市營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)減小劣勢(shì)勢(shì)，避免免威脅發(fā)揮優(yōu)勢(shì)勢(shì)，轉(zhuǎn)化化威脅利用機(jī)會(huì)會(huì)，克服服劣勢(shì)發(fā)揮優(yōu)勢(shì)勢(shì)，搶占占機(jī)會(huì)淡市營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)，體驗(yàn)驗(yàn)成熟社社區(qū)生活活價(jià)值，，新老并并拓，層層層鎖客客。最大化利利用產(chǎn)品品的自身身優(yōu)勢(shì)，，分類(lèi)把把握客戶(hù)戶(hù)。淡市營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)，實(shí)景景體驗(yàn)成成熟社區(qū)區(qū)。用未來(lái)規(guī)規(guī)劃前景景來(lái)彌補(bǔ)補(bǔ)客戶(hù)對(duì)對(duì)周邊配配套現(xiàn)狀狀的不滿(mǎn)滿(mǎn)策略推導(dǎo)優(yōu)勢(shì)S產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)質(zhì)，得房房率高項(xiàng)目周邊邊居住氛氛圍成熟熟戶(hù)型優(yōu)越越，性?xún)r(jià)價(jià)比較高高劣勢(shì)W近期內(nèi)周周邊配套套缺乏相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)對(duì)手，，項(xiàng)目資資源優(yōu)勢(shì)勢(shì)較弱機(jī)會(huì)O斑竹園板板塊規(guī)劃劃前景佳佳稀缺大贈(zèng)贈(zèng)送產(chǎn)品品較少威脅T16年大勢(shì)低低迷，觀觀望氣氛氛濃厚區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)激烈，，對(duì)手占占據(jù)地段段與資源源優(yōu)勢(shì)提升區(qū)域域價(jià)值，，以區(qū)域域價(jià)值帶帶動(dòng)項(xiàng)目目?jī)r(jià)值。。我們的核核心策略略：最大化利利用產(chǎn)品品的優(yōu)勢(shì)勢(shì)，分類(lèi)類(lèi)把握客客戶(hù)。淡市營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)，實(shí)景景體驗(yàn)成成熟社區(qū)區(qū)。饑餓營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)，擠壓壓式把控控推貨節(jié)節(jié)奏，實(shí)實(shí)現(xiàn)客戶(hù)戶(hù)快速消消化。淡市營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)，深挖挖渠道客客群，以以點(diǎn)帶面面，擴(kuò)展展客戶(hù)群群體。目錄整體目標(biāo)標(biāo)整體分析析策略導(dǎo)出出營(yíng)銷(xiāo)攻略略【“北領(lǐng)鋒尚尚”總攻略略】以客戶(hù)價(jià)價(jià)值體驗(yàn)驗(yàn)為導(dǎo)向向SP攻略多元化拓拓展客群群推售攻略略展示攻略略推廣攻略略新老并舉舉層層鎖鎖客“鋒尚生活活”體體驗(yàn)之旅旅饑餓營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)刺激銷(xiāo)銷(xiāo)售聚焦項(xiàng)目目核心價(jià)價(jià)值，落落地“鋒鋒尚生活活”體驗(yàn)驗(yàn)。淡市營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)，新老老并拓，，饑餓營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)，刺刺激銷(xiāo)售售。營(yíng)銷(xiāo)攻略略“把雞蛋蛋放進(jìn)客戶(hù)的籃子里里！”1推廣攻略略推廣必殺殺技一打造斑竹竹園區(qū)域域內(nèi)主場(chǎng)場(chǎng)領(lǐng)地區(qū)域客戶(hù)戶(hù)必殺——主干道道道旗、商商圈附近近，戶(hù)外外桁架、、戶(hù)外陣地地占領(lǐng)（（主干道道道旗、、附近戶(hù)戶(hù)外桁架架、基地地圍墻））重點(diǎn)路口口重點(diǎn)路口口重點(diǎn)路口口翡翠灣源上灣推廣必殺殺技二多一種選選擇，截截留競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)項(xiàng)目客客戶(hù)競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目目客戶(hù)必必殺在競(jìng)品項(xiàng)項(xiàng)目周邊邊的番放放置戶(hù)外外桁架，，讓處在在購(gòu)房選選擇階段段或者猶猶疑階段段的客戶(hù)戶(hù)多一種種選擇，，增加客客戶(hù)上門(mén)門(mén)進(jìn)行比比較的沖沖動(dòng)?！獞?hù)外陣地地導(dǎo)視攔攔截翡翠灣源上灣竹柳路竹韻大道道“別讓客戶(hù)跑遠(yuǎn)了??！”2展示攻略略氛圍包裝裝建議在售樓部部外增設(shè)設(shè)紅地毯毯及迎賓賓，既可可引導(dǎo)客客戶(hù)進(jìn)入入售樓部部，更可可以增加加尊貴感感；紅地毯門(mén)口紅地地毯+迎賓氛圍包裝裝建議對(duì)廣場(chǎng)邊邊緣的通通過(guò)桁架架進(jìn)行包包裝，設(shè)設(shè)置指示示和廣告告，增加加項(xiàng)目的的氛圍和和導(dǎo)入性性；雙面桁架架氛圍包裝裝建議在項(xiàng)目售售樓部附附近的樓樓體、樓樓頂、施施工塔吊吊上，制制作項(xiàng)目目樓體字字橫幅，，進(jìn)行項(xiàng)項(xiàng)目宣傳傳；樓體字內(nèi)場(chǎng)包裝裝建議在售樓部部入口吧吧臺(tái)處，，增加氛氛圍包裝裝裝飾物物（或在在下方增增加案名名展示））；主要內(nèi)容容為：案案名展示示；通過(guò)過(guò)視覺(jué)暗暗示增加加客戶(hù)對(duì)對(duì)項(xiàng)目的的印象；；由于目目前形象象墻的案案名字體體太小，，建議吧吧臺(tái)前也也增加案案名。以以及項(xiàng)目目logo。2022/12/31內(nèi)場(chǎng)包裝裝建議在售樓部部入口左左側(cè)，為為沙盤(pán)位位置，但但本項(xiàng)目目沙盤(pán)過(guò)過(guò)小，缺缺乏震撼撼力以及及感染力力。將墻墻上的畫(huà)畫(huà)板更換換，一面面墻體只只做一個(gè)個(gè)畫(huà)面，，尺寸調(diào)調(diào)大；主主要內(nèi)容容為：項(xiàng)項(xiàng)目?jī)r(jià)值值賣(mài)點(diǎn)；；（建議議用深色色背景圖圖）內(nèi)場(chǎng)包裝裝建議售樓部?jī)?nèi)內(nèi)頂部，，增加吊吊旗。內(nèi)容以：：項(xiàng)目?jī)r(jià)價(jià)值點(diǎn)，，大贈(zèng)送送，現(xiàn)房房出售等等營(yíng)銷(xiāo)噱噱頭點(diǎn)進(jìn)進(jìn)行宣傳傳，增加加案場(chǎng)銷(xiāo)銷(xiāo)售氛圍圍；內(nèi)場(chǎng)包裝裝建議在售樓部部?jī)?nèi)洽談?wù)剠^(qū)附近近墻面，，增加項(xiàng)項(xiàng)目畫(huà)板板展示；；通過(guò)項(xiàng)目目核心賣(mài)賣(mài)點(diǎn)展板板的展示示，增加加銷(xiāo)售道道具，更更有助于于價(jià)值點(diǎn)點(diǎn)的講解解；內(nèi)場(chǎng)包裝裝建議將售樓部部洽談區(qū)區(qū)墻面增增加項(xiàng)目目畫(huà)板展展示，增增加售樓樓部?jī)?nèi)項(xiàng)項(xiàng)目?jī)r(jià)值值點(diǎn)宣傳傳，同時(shí)時(shí)便于銷(xiāo)銷(xiāo)售人員員講解；；同時(shí)售樓樓部不內(nèi)內(nèi)所有植植物進(jìn)行行定期更更換以及及維護(hù)，，保持其其案場(chǎng)美美觀度。。內(nèi)場(chǎng)包裝裝建議在售樓部部?jī)?nèi)地面面增加地地貼3個(gè)（進(jìn)門(mén)門(mén)處開(kāi)始始一直持持續(xù)至洽洽談區(qū)）），增加加銷(xiāo)售氛氛圍；加加強(qiáng)客戶(hù)戶(hù)感受度度?！白尶蛻?hù)常回家看看看！””3客戶(hù)SP攻略活動(dòng)的目目的與作作用：5.活動(dòng)與重重大銷(xiāo)售售節(jié)點(diǎn)、、促銷(xiāo)手手段結(jié)合合，直接接刺激成成交。4.配合重大大節(jié)慶、、營(yíng)銷(xiāo)節(jié)節(jié)點(diǎn)擴(kuò)大大影響力力，間接接帶動(dòng)銷(xiāo)銷(xiāo)售；1.制造話(huà)題題，吸引引客戶(hù)上上門(mén)；2.持續(xù)性的的周末活活動(dòng)營(yíng)造造賣(mài)場(chǎng)氛氛圍，刺刺激銷(xiāo)售售；3.營(yíng)造社區(qū)區(qū)文化，，培養(yǎng)業(yè)業(yè)主行為為習(xí)慣，，提高社社區(qū)品質(zhì)質(zhì)；營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)動(dòng)活動(dòng)內(nèi)容容：保證每月月一個(gè)主主題性活活動(dòng)，其其他暖場(chǎng)場(chǎng)作為輔輔助活動(dòng)鋪排排7月主題：：夏日清清涼狂歡歡季8月主題：：我愛(ài)我我家親子子季主題活動(dòng)動(dòng)：啤酒音樂(lè)樂(lè)節(jié)+巴西燒烤烤；夏日日清涼DIY主題活動(dòng)動(dòng)：七夕相親親會(huì)；““愛(ài)心娃娃娃D(zhuǎn)IY””游戲比賽賽6月主題：：峰尚生生活歡享享季主題活動(dòng)動(dòng)：端午業(yè)主主回饋主主題活動(dòng)動(dòng)；父親親節(jié)親子子活動(dòng)；；9月主題：：花好月月圓團(tuán)圓圓季主題活動(dòng)動(dòng)：中秋秋業(yè)主答答謝會(huì)；；“冰皮皮月餅DIY”10月主題：金金秋豐碩歡歡樂(lè)季主題活動(dòng)：：國(guó)慶嘉年年華；重陽(yáng)陽(yáng)敬老日；；行銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)重點(diǎn)競(jìng)品，，強(qiáng)勢(shì)截留留根據(jù)市場(chǎng)競(jìng)競(jìng)品梳理，，針對(duì)性的的對(duì)重點(diǎn)競(jìng)競(jìng)品來(lái)訪(fǎng)客客戶(hù)進(jìn)行截截留；2-3人行銷(xiāo)截留留小組配合合工作，增增強(qiáng)截留效效率。全區(qū)域競(jìng)品品重點(diǎn)截留留，高效攔攔截有效客客戶(hù)，實(shí)現(xiàn)現(xiàn)客戶(hù)成交交竹柳路竹韻大道源上灣翡翠灣珍寶錦城商超巡展拓拓客重點(diǎn)商超的的客戶(hù)拓展展，深耕城城區(qū)客戶(hù)基基礎(chǔ)，實(shí)現(xiàn)客戶(hù)蓄蓄積對(duì)新都區(qū)域域重點(diǎn)商超超周期性的的擺展拓客客，進(jìn)行項(xiàng)項(xiàng)目信息有有效傳播，，并實(shí)現(xiàn)客客戶(hù)到訪(fǎng)；；同時(shí)針對(duì)主主要社區(qū)以以及人流動(dòng)動(dòng)線(xiàn)較大的的路口進(jìn)行行布點(diǎn)式拓拓展鋪排，，以最大化化實(shí)現(xiàn)鮮線(xiàn)線(xiàn)下渠道拓拓客；專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)拓拓客專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)名稱(chēng)所屬行業(yè)占地（畝）北部商貿(mào)城批發(fā)-海寧皮革城服裝、皮具198成都荷花池中藥材專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)中藥材142荷花池中藥藥材專(zhuān)業(yè)市市場(chǎng)海寧皮革城城周對(duì)范圍內(nèi)內(nèi)的專(zhuān)業(yè)市市場(chǎng)進(jìn)行拓拓客，深挖挖客戶(hù)資源源，實(shí)現(xiàn)客客戶(hù)落地；；專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)廣廣度挖掘，，實(shí)現(xiàn)客戶(hù)戶(hù)基礎(chǔ)擴(kuò)散散，培養(yǎng)團(tuán)團(tuán)購(gòu)機(jī)會(huì)北部商貿(mào)城城企業(yè)員工電電影包場(chǎng)單身相親會(huì)會(huì)企業(yè)團(tuán)購(gòu)?fù)卣剐问剑海荷祥T(mén)陌拜（（企業(yè)主要要負(fù)責(zé)人或或工會(huì)）贊助企業(yè)相相關(guān)活動(dòng)與企業(yè)聯(lián)動(dòng)動(dòng)開(kāi)展相關(guān)關(guān)活動(dòng)合作單位相相關(guān)拓展拓展時(shí)間：：3-8月人員需求：：大客戶(hù)團(tuán)團(tuán)隊(duì)物料宣傳訴訴求：絕佳地段物物業(yè)+高性?xún)r(jià)比通過(guò)企業(yè)團(tuán)團(tuán)購(gòu)形式，，大幅增加加項(xiàng)目的客戶(hù)基數(shù)事企業(yè)單位位拓展二手房合作作：與新都、大大豐、成都都等多家大大型經(jīng)紀(jì)公公司形成戰(zhàn)戰(zhàn)略聯(lián)盟，，全城拓客客；費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)：：≥2%的成交傭金金合作時(shí)間：：10月-1月合作數(shù)量：：20家以上二手手公司覆蓋范圍：：全城80家中介門(mén)店店以上人員數(shù)量：：500個(gè)二手經(jīng)紀(jì)紀(jì)人拓展時(shí)間：：2月行銷(xiāo)拓客：：行銷(xiāo)內(nèi)部雙雙團(tuán)隊(duì)PK行銷(xiāo)與置業(yè)業(yè)顧問(wèn)培訓(xùn)訓(xùn)程度一致致內(nèi)、外場(chǎng)雙雙銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)隊(duì)PK場(chǎng)內(nèi)銷(xiāo)售資資格，刺激激銷(xiāo)售。依托獎(jiǎng)懲及及薪資鼓勵(lì)勵(lì)，自拓點(diǎn)點(diǎn)位及資源源私享，鼓鼓勵(lì)行銷(xiāo)主主動(dòng)外拓客客戶(hù)地圖，，擴(kuò)大有效效來(lái)訪(fǎng)基數(shù)。二手房合作作與行銷(xiāo)全城二手房房資源合作作，高效公公司資源二手房合作作與行銷(xiāo)核心思路：：除了現(xiàn)金金的獎(jiǎng)勵(lì)，，制定項(xiàng)目目的“種子子計(jì)劃”方式一：積積分刺激對(duì)老帶新制制定積分政政策，分別別對(duì)來(lái)訪(fǎng)、、成交、參參與現(xiàn)場(chǎng)活活動(dòng)等作不不同程度積積分，并制制定積分換換取獎(jiǎng)品計(jì)計(jì)劃方式二：現(xiàn)現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)老客戶(hù)獎(jiǎng)勵(lì)勵(lì)3‰（與全民營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)一致））方式三：限限量禮品供供應(yīng)節(jié)日限量供供應(yīng)禮品刺刺激老客戶(hù)戶(hù)帶客信心心方式四：短短信、生日日分享會(huì)對(duì)老客戶(hù)實(shí)實(shí)現(xiàn)周未或或節(jié)假日以以短信問(wèn)候候等多渠道獎(jiǎng)勵(lì)老客戶(hù)戶(hù)，實(shí)現(xiàn)獨(dú)特的“種種子計(jì)劃””，形成友友介與老帶帶新后臺(tái)團(tuán)隊(duì)推售攻略4“珍惜每一一組客戶(hù)！”元朗培訓(xùn)（wutraining）

銷(xiāo)售代表基礎(chǔ)類(lèi)培訓(xùn)《銷(xiāo)售代表業(yè)務(wù)指引》《銷(xiāo)售代表行為指引》《建筑學(xué)常識(shí)》《產(chǎn)品戶(hù)型分析方法》《銷(xiāo)售禮儀》銷(xiāo)售代表提升類(lèi)培訓(xùn)《如何成為銷(xiāo)售明星》《如何達(dá)成交易》《客戶(hù)心理分析》《客戶(hù)現(xiàn)場(chǎng)溝通》《電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)技巧》《銷(xiāo)售終結(jié)術(shù)—逼定技巧》《宏現(xiàn)房地產(chǎn)市場(chǎng)分析》元朗考核（WUPerformance）上崗技能考核績(jī)效考核階段性目標(biāo)實(shí)現(xiàn)考核培訓(xùn)+考核，建立立新的銷(xiāo)售售管理規(guī)范范，從嚴(yán)要要求，落實(shí)實(shí)“優(yōu)勝劣劣汰”培訓(xùn)+考核6月7月8月9月10月11月30套，20.8%20套，24.7%20，38.6%24，100%放貨速度推售建議：：壓縮產(chǎn)品線(xiàn)線(xiàn)，擠壓銷(xiāo)銷(xiāo)售；50，83.3%戶(hù)型面積（㎡）總面積面積比套數(shù)（套）戶(hù)型比套二591192.211%2014%套三691747.516%2517%套三73734.767%107%頂躍74-96㎡1067.9710%139%下躍7575.651%11%套三762616.9824%3423%套三79398.554%75%套四893225.629%3625%合計(jì)/85959100%686100%現(xiàn)目前固有有產(chǎn)品較多多，產(chǎn)品線(xiàn)線(xiàn)繁雜，建建議目前優(yōu)優(yōu)先選擇套套二產(chǎn)品10套；套三產(chǎn)產(chǎn)品20套，進(jìn)行銷(xiāo)銷(xiāo)售；其余余產(chǎn)品進(jìn)行行人為銷(xiāo)控控；同時(shí)，針對(duì)對(duì)難點(diǎn)去化化戶(hù)型，選取10套進(jìn)行一口口價(jià)特價(jià)房房銷(xiāo)售；制造對(duì)外外釋放噱頭頭，吸附周周邊競(jìng)品客客戶(hù)；謝謝聆聽(tīng)??！9、靜靜夜夜四四無(wú)無(wú)鄰鄰，，荒荒居居舊舊業(yè)業(yè)貧貧。。。。12月月-2212月月-22Saturday,December31,202210、雨中中黃葉葉樹(shù)，，燈下下白頭頭人。。。04:46:5504:46:5504:4612/31/20224:46:55AM11、以我我獨(dú)沈沈久，，愧君君相見(jiàn)見(jiàn)頻。。。12月月-2204:46:5504:46Dec-2231-Dec-2212、故人江江海別，，幾度隔隔山川。。。04:46:5504:46:5504:46Saturday,December31,202213、乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)夢(mèng)，相悲各問(wèn)問(wèn)年。。12月-2212月-2204:46:5504:46:55December31,202214、他鄉(xiāng)生白白發(fā)，舊國(guó)國(guó)見(jiàn)青山。。。31十二二月20224:46:55上上午04:46:5512月-2215、比比不不了了得得就就不不比比，，得得不不到到的的就就不不要要。。。。。十二二月月224:46上上午午12月月-2204:46December31,202216、行動(dòng)出成果果，工作出財(cái)財(cái)富。。2022/12/314:46:5504:46:5531December202217、做前，能夠夠環(huán)視四周；；做時(shí)，你只只能或者最好好沿著以腳為為起點(diǎn)的射線(xiàn)線(xiàn)向前。。4:46:55上午4:46上上午04:46:5512月-229、沒(méi)有失敗敗，只有暫暫時(shí)停止成成功！。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、很多事情情努力了未未必有結(jié)果果，但是不不努力卻什什么改變也也沒(méi)有。。。04:46:5504:46:5504:4612/31/20224:46:55AM11、成功就就是日復(fù)復(fù)一日那那一點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)小小努努力的積積累。。。12月-2204:46:5504:46Dec-2231-Dec-2212、世間成事，，不求其絕對(duì)對(duì)圓滿(mǎn)，留一一份不足，可可得無(wú)限完美美。。04:46:5504:46:5504:46Saturday,December31,202213、不不知知香香積積寺寺，，數(shù)數(shù)里里入入云云峰峰。。。。12月月-2212月月-2204:46:5504:46:55December31,202214、意意志志堅(jiān)堅(jiān)強(qiáng)強(qiáng)的的人人能能把把世世界界放放在在手手中中像像泥泥塊塊一一樣樣任任意意揉揉捏捏。。31十十二二月月20224:46:55上上午午04:46:5512月月-2215、楚塞塞三湘湘接，，荊門(mén)門(mén)九派派通。。。。十二月月224:46上上午午12月月-2204:46December31,202216、少年十五五二十時(shí)，，步行奪得得胡馬騎。。。2022/12/314:46:5504:46:5531December202217、空山新雨后后，天氣晚來(lái)來(lái)秋。。4:46:55上午4:46上上午04:46:5512月-229、楊楊柳柳散散和和風(fēng)風(fēng)，，青青山山澹澹吾吾慮慮。。。。1