如何撰寫(xiě)促銷方案康恩貝保健品培訓(xùn)資料

如何撰寫(xiě)促銷方案？康恩貝保健品培訓(xùn)資料隨著競(jìng)爭(zhēng)的加劇，針對(duì)消費(fèi)者的促銷活動(dòng)在營(yíng)銷環(huán)節(jié)中的地位已越來(lái)越重要。據(jù)統(tǒng)計(jì)，國(guó)內(nèi)企業(yè)的促銷活動(dòng)費(fèi)用與廣告費(fèi)用之比達(dá)到6：4。正如一份縝密的作戰(zhàn)方案在很大程度上決定著戰(zhàn)爭(zhēng)的勝負(fù)一樣，一份系統(tǒng)全面的活動(dòng)方案是促銷活動(dòng)成功的保障。

如何撰寫(xiě)促銷方案？

一份完善的促銷活動(dòng)方案

分十二部分

一、

活動(dòng)目的

對(duì)市場(chǎng)現(xiàn)狀及活動(dòng)目的進(jìn)行闡述。市場(chǎng)現(xiàn)狀如何？開(kāi)展這次活動(dòng)的目的是什么？是處理庫(kù)存？是提升銷量？是打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手？是新品上市？還是提升品牌認(rèn)知度及美譽(yù)度？只有目的明確，才能使活動(dòng)有的放矢。

二、

活動(dòng)對(duì)象

活動(dòng)針對(duì)的是目標(biāo)市場(chǎng)的每一個(gè)人還是某一特定群體？活動(dòng)控制在范圍多大內(nèi)？哪些人是促銷的主要目標(biāo)？哪些人是促銷的次要目標(biāo)？這些選擇的正確與否會(huì)直接影響到促銷的最終效果。

三、活動(dòng)主題：

在這一部分，主要是解決兩個(gè)問(wèn)題：

1、確定活動(dòng)主題

2、包裝活動(dòng)主題

降價(jià)？?jī)r(jià)格折扣？贈(zèng)品？抽獎(jiǎng)？禮券？服務(wù)促銷？演示促銷？消費(fèi)信用？還是其它促銷工具？選擇什么樣的促銷工具和什么樣的促銷主題，要考慮到活動(dòng)的目標(biāo)、競(jìng)爭(zhēng)條件和環(huán)境及促銷的費(fèi)用預(yù)算和分配。在確定了主題之后要盡可能藝術(shù)化地“扯虎皮做大旗”，淡化促銷的商業(yè)目的，使活動(dòng)更接近于消費(fèi)者，更能打動(dòng)消費(fèi)者。幾年前愛(ài)多VCD的“陽(yáng)光行動(dòng)”堪稱經(jīng)典，把一個(gè)簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的降價(jià)促銷行動(dòng)包裝成維護(hù)消費(fèi)者權(quán)益的愛(ài)心行動(dòng)。

這一部分是促銷活動(dòng)方案的核心部分，應(yīng)該力求創(chuàng)新，使活動(dòng)具有震憾力和排他性。

四、

活動(dòng)方式

1、確定伙伴：拉上政府做后盾，還是掛上媒體的“羊頭”來(lái)賣自已的“狗肉”？是廠家單獨(dú)行動(dòng)，還是和經(jīng)銷商聯(lián)手？或是與其它廠家聯(lián)合促銷？和政府或媒體合作，有助于借勢(shì)和造勢(shì)；和經(jīng)銷商或其它廠家聯(lián)合可整合資源，降低費(fèi)用及風(fēng)險(xiǎn)。

2、確定刺激程度：要使促銷取得成功，必須要使活動(dòng)具有刺激力，能刺激目標(biāo)對(duì)象參與。刺激程度越高，促進(jìn)銷售的反應(yīng)越大。但這種刺激也存在邊際效應(yīng)。因此必須根據(jù)促銷實(shí)踐進(jìn)行分析和總結(jié)，并結(jié)合客觀市場(chǎng)環(huán)境確定適當(dāng)?shù)拇碳こ潭群拖鄳?yīng)的費(fèi)用投入。

五、

活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)

促銷活動(dòng)的時(shí)間和地點(diǎn)選擇得當(dāng)會(huì)事半功倍，選擇不當(dāng)則會(huì)費(fèi)力不討好。在時(shí)間上盡量讓消費(fèi)者有空閑參與，在地點(diǎn)上也要讓消費(fèi)者方便，而且要事前與城管、工商等部門(mén)溝通好。不僅發(fā)動(dòng)促銷戰(zhàn)役的時(shí)機(jī)和地點(diǎn)很重要，持續(xù)多長(zhǎng)時(shí)間效果會(huì)最好也要深入分析。持續(xù)時(shí)間過(guò)短會(huì)導(dǎo)致在這一時(shí)間內(nèi)無(wú)法實(shí)現(xiàn)重復(fù)購(gòu)買，很多應(yīng)獲得的利益不能實(shí)現(xiàn)；持續(xù)時(shí)間過(guò)長(zhǎng)，又會(huì)引起費(fèi)用過(guò)高而且市場(chǎng)形不成熱度，并降低顧客心目中的身價(jià)。

六、

廣告配合方式

一個(gè)成功的促銷活動(dòng)，需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法？選擇什么樣的媒介炒作？這些都意味著不同的受眾抵達(dá)率和費(fèi)用投入。

七、

前期準(zhǔn)備

前期準(zhǔn)備分三塊，1、人員安排

2、物資準(zhǔn)備

3、試驗(yàn)方案在人員安排方面要“人人有事做，事事有人管”，無(wú)空白點(diǎn)，也無(wú)交叉點(diǎn)。誰(shuí)負(fù)責(zé)與政府、媒體的溝通？誰(shuí)負(fù)責(zé)文案寫(xiě)作？誰(shuí)負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)管理？誰(shuí)負(fù)責(zé)禮品發(fā)放？誰(shuí)負(fù)責(zé)顧客投訴？要各個(gè)環(huán)節(jié)都考慮清楚，否則就會(huì)臨陣出麻煩，顧此失彼。在物資準(zhǔn)備方面，要事無(wú)巨細(xì)，大到車輛，小到螺絲釘，都要羅列出來(lái)，然后按單清點(diǎn)，確保萬(wàn)無(wú)一失，否則必然導(dǎo)致現(xiàn)場(chǎng)的忙亂。尤為重要的是，由于活動(dòng)方案是在經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上確定，因此有必要進(jìn)行必要的試驗(yàn)來(lái)判斷促銷工具的選擇是否正確，刺激程度是否合適，現(xiàn)有的途徑是否理想。試驗(yàn)方式可以是詢問(wèn)消費(fèi)者，填調(diào)查表或在特定的區(qū)域試行方案等。

八、中期操作：中期操作主要要是活動(dòng)紀(jì)律律和現(xiàn)場(chǎng)控制制。紀(jì)律是戰(zhàn)斗力力的保證，是是方案得到完完美執(zhí)行的先先決條件，在在方案中對(duì)應(yīng)應(yīng)對(duì)參與活動(dòng)動(dòng)人員各方面面紀(jì)律作出細(xì)細(xì)致的規(guī)定?！，F(xiàn)場(chǎng)控制主要要是把各個(gè)環(huán)環(huán)節(jié)安排清楚楚，要做到忙忙而不亂，有有條有理。同時(shí)，在實(shí)施施方案過(guò)程中中，應(yīng)及時(shí)對(duì)對(duì)促銷范圍、、強(qiáng)度、額度度和重點(diǎn)進(jìn)行行調(diào)整，保持持對(duì)促銷方案案的控制。九、后期延續(xù)后期延續(xù)主要要是媒體宣傳傳的問(wèn)題，對(duì)對(duì)這次活動(dòng)將將采取何種方方式在哪些媒媒體進(jìn)行后續(xù)續(xù)宣傳？腦白白金在這方面面是高手，即即使一個(gè)不怎怎么樣成功的的促銷活動(dòng)也也會(huì)在媒體上上炒得盛況空空前。十、費(fèi)用預(yù)算沒(méi)有利益就沒(méi)沒(méi)有存在的意意義。對(duì)促銷銷活動(dòng)的費(fèi)用用投入和產(chǎn)出出應(yīng)作出預(yù)算算。當(dāng)年愛(ài)多多VCD的“陽(yáng)光行動(dòng)B計(jì)劃”以失敗告終的的原因就在于于沒(méi)有在費(fèi)用用方面進(jìn)行預(yù)預(yù)算，直到活活動(dòng)開(kāi)展后，，才發(fā)現(xiàn)這個(gè)個(gè)計(jì)劃公司根根本沒(méi)有財(cái)力力支撐。一個(gè)個(gè)好的促銷活活動(dòng)，僅靠一一個(gè)好的點(diǎn)子子是不夠的。。十一、意外防范每次活動(dòng)都有有可能出現(xiàn)一一些意外。比比如政府部門(mén)門(mén)的干預(yù)、消消費(fèi)者的投訴訴、甚至天氣氣突變導(dǎo)致戶戶外的促銷活活動(dòng)無(wú)法繼續(xù)續(xù)進(jìn)行等等。。必須對(duì)各個(gè)個(gè)可能出現(xiàn)的的意外事件作作必要的人力力、物力、財(cái)財(cái)力方面的準(zhǔn)準(zhǔn)備。十二、效果預(yù)估預(yù)測(cè)這次活動(dòng)動(dòng)會(huì)達(dá)到什么么樣的效果，，以利于活動(dòng)動(dòng)結(jié)束后與實(shí)實(shí)際情況進(jìn)行行比較，從刺刺激程度、促促銷時(shí)機(jī)、促促銷媒介等各各方面總結(jié)成成功點(diǎn)和失敗敗點(diǎn)。以上十二個(gè)部部分是促銷活活動(dòng)方案的一一個(gè)框架，在在實(shí)際操作中中，應(yīng)大膽想想象，小心求求證，進(jìn)行分分析比較和優(yōu)優(yōu)化組合，以以實(shí)現(xiàn)最佳效效益。有了一份有說(shuō)說(shuō)服力和操作作性強(qiáng)的的活活動(dòng)方案，才才能讓公司支支持你的方案案，也才能確確保方案得到到完美的執(zhí)行行，使促銷活活動(dòng)起到四兩兩撥千金的效效果。謝謝12月月-2205:41:4705:4105:4112月月-2212月月-2205:4105:4105:41:4712月-2212月-2205:41:472022/12/315:41:479、靜靜夜夜四四無(wú)無(wú)鄰鄰，，荒荒居居舊舊業(yè)業(yè)貧貧。。。。12月月-2212月月-22Saturday,December31,202210、雨中黃黃葉樹(shù)，，燈下白白頭人。。。05:41:4705:41:4705:4112/31/20225:41:47AM11、以我我獨(dú)沈沈久，，愧君君相見(jiàn)見(jiàn)頻。。。12月月-2205:41:4705:41Dec-2231-Dec-2212、故人江海海別，幾度度隔山川。。。05:41:4705:41:4705:41Saturday,December31,202213、乍見(jiàn)翻翻疑夢(mèng)，，相悲各各問(wèn)年。。。12月-2212月-2205:41:4705:41:47December31,202214、他鄉(xiāng)生白發(fā)發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青青山。。31十二月月20225:41:47上午05:41:4712月-2215、比不不了得得就不不比，，得不不到的的就不不要。。。。十二月月225:41上上午午12月月-2205:41December31,202216、行行動(dòng)動(dòng)出出成成果果，，工工作作出出財(cái)財(cái)富富。。。。2022/12/315:41:4705:41:4731December202217、做前，，能夠環(huán)環(huán)視四周周；做時(shí)時(shí)，你只只能或者者最好沿沿著以腳腳為起點(diǎn)點(diǎn)的射線線向前。。。5:41:47上午午5:41上午午05:41:4712月-229、沒(méi)有失敗敗，只有暫暫時(shí)停止成成功！。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、很多事情情努力了未未必有結(jié)果果，但是不不努力卻什什么改變也也沒(méi)有。。。05:41:4705:41:4705:4112/31/20225:41:47AM11、成功就是日日復(fù)一日那一一點(diǎn)點(diǎn)小小努努力的積累。。。12月-2205:41:4705:41Dec-2231-Dec-2212、世間成事，，不求其絕對(duì)對(duì)圓滿，留一一份不足，可可得無(wú)限完美美。。05:41:4705:41:4705:41Saturday,December31,202213、不知香積寺寺，數(shù)里入云云峰。。12月-2212月-2205:41:4705:41:47December31,202214、意意志志堅(jiān)堅(jiān)強(qiáng)強(qiáng)的的人人能能把把世世界界放放在在手手中中像像泥泥塊塊一一樣樣任任意意揉揉捏捏。。31十十二二月月20225:41:47上上午午05:41:4712月月-2215、楚塞三三湘接，，荊門(mén)九九派通。。。。十二月225:41上午午12月-2205:41December31,202216、少年年十五五二十十時(shí)，，步行行奪得得胡馬馬騎。。。2022/12/315:41:4705:41:4731December202217、空山新雨雨后，天氣氣晚來(lái)秋。。。5:41:47上上午5:41上上午05:41:4712月-229、楊柳散和和風(fēng)，青山山澹吾慮。。。12月月-2212月月-22Saturday,December31,202210、閱閱讀讀一一切切好好書(shū)書(shū)如如同同和和過(guò)過(guò)去去最最杰杰出出的的人人談?wù)勗捲??！?5:41:4705:41:4705:4112/31/20225:41:47AM11、越是沒(méi)有本本領(lǐng)的就越加加自命不凡。。12月-2205:41:4705:41Dec-2231-Dec-2212、越是是無(wú)能能的人人，越越喜歡歡挑剔剔別人人的錯(cuò)錯(cuò)兒。。05:41:4705:41:4705:41Saturday,December31,202213、知知人人者者智智，，自自知知者者明明。。勝勝人人者者有有力力，，自自勝勝者者強(qiáng)強(qiáng)。。12月月-2212月月-2205:41:4705:41:47December31,202214、意志堅(jiān)堅(jiān)強(qiáng)的人人能把世世界放在在手中像像泥塊一一樣任意意揉捏。。31十十二月20225:41:47上午午05:41:4712月-2215、最具挑戰(zhàn)戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)戰(zhàn)莫過(guò)于提提升自我。。。十二月225:41上上午12月-2205:41December31,202216、業(yè)余生活活要有意義義，不要越越軌。2022/12/315:41:4705:41:4731December202217、一一個(gè)個(gè)人人即即使使已已登登上上頂頂峰峰，，也也仍仍要要自自強(qiáng)強(qiáng)不不息息。。