如何開發(fā)優(yōu)質(zhì)客戶-陳亞波

渠道建設(shè)中的制勝之道——陳亞波站長素材優(yōu)質(zhì)客戶開發(fā)在產(chǎn)品、價格高度同質(zhì)化的背景下，渠道建設(shè)及管理成為營銷工作的關(guān)鍵點。渠道建設(shè)是我們營銷職業(yè)經(jīng)理人的價值體現(xiàn)銷售渠道是企業(yè)把產(chǎn)品向消費者轉(zhuǎn)移的過程中所經(jīng)過的路徑,是企業(yè)最重要的資產(chǎn)只之一，同時也是變數(shù)最大的資產(chǎn)。沒有渠道等同于沒有業(yè)績渠道建設(shè)的重要性大量空白區(qū)域,亟待開發(fā)已開發(fā)區(qū)域客戶銷量過低,難以成活急需調(diào)整客戶,但手上無更好資源盲目掃街,難以找到目標客戶現(xiàn)有優(yōu)質(zhì)渠道資源,無法利用我們的問題是什么?我們?nèi)狈?yōu)質(zhì)的渠道客戶市場80%的銷量，集中在20%的優(yōu)質(zhì)客戶手里

對企業(yè)80%的貢獻，集中在20%的主力客戶手里市場80%的精力，應(yīng)放到20%的重點客戶身上優(yōu)質(zhì)客戶的開發(fā)對渠道建設(shè)工作至關(guān)重要如何開發(fā)優(yōu)質(zhì)客戶上帝在那里——認準優(yōu)質(zhì)客戶1攻——尋找優(yōu)質(zhì)客戶的突破點2守——如何牢牢守住你的客戶3防——怎樣打好你最后的攻堅戰(zhàn)4自我修煉——完美做人做事5上帝在那里——認準優(yōu)質(zhì)客戶1世界上沒有完全相同的兩片樹葉，市場的類型更是千差萬別。不同的經(jīng)濟環(huán)境，不同的市場成熟度，不同的渠道特點，不同的客情環(huán)境，優(yōu)質(zhì)客戶的定位將是多樣的。不要一開始就把自己的思維模式給圈起來。深入細致的分析和了解當(dāng)?shù)氐氖袌霏h(huán)境和渠道構(gòu)成是尋找優(yōu)質(zhì)客戶的先決條件。必須通過多次接觸和分析、思考，才能對目標客戶做進一步進行定位。切記在對市場把握性不足的前提下，盲目定位。利用原有客戶資源，擴大信息面。（客戶轉(zhuǎn)介紹）借用美的其他平臺、同事轉(zhuǎn)介紹。拜訪競品渠道客戶。（挖墻腳）針對性的掃街式拜訪。攻——尋找優(yōu)質(zhì)客戶的突破點2從本質(zhì)來講：營銷不是賣東西，而是買進意見——通過溝通，尋找雙方的需求點，達成共識，最終達到互惠共贏，各取所需目的。要找到突破口，必須明確客戶的切實需求以制定自己的策略。因此，客戶的信息渠道成為必不可少的環(huán)節(jié)。必須對客戶有全面而詳實的了解才能做到有的放失。所以，作為營銷人員，應(yīng)具備細致、敏銳、聰慧的特性，在不斷與客戶接觸的過程中，尋求對自己有用的信息，抓住一切有利商機，對客戶進行洗腦。利用多渠道了解客戶情況。挖掘客戶需求，確定合作的契機。確定你的策略。明確底線，把握原則。換位思考，把客戶當(dāng)朋友，拉近彼此距離，建立良好溝通。守——如何牢牢守住你的客戶3就美的品牌而言，要與客戶建立合作難度并不大，但接下來如何讓新開客戶站穩(wěn)腳跟，迅速走上正軌才至關(guān)重要，特別是對于太陽能這樣一個特殊行業(yè)，大部分客戶素質(zhì)不高，品牌忠誠度差，渠道成活率低，如何讓渠道盡快具備自身造血機能，考驗的將是我們團隊的營銷功底和自身修為。對非美的客戶，應(yīng)盡快融入美的文化。對非行業(yè)客戶，應(yīng)多培訓(xùn)，多指導(dǎo)，盡快熟悉行業(yè)特點。對競品客戶，把控好市場，維護好客戶利益。對原美的渠道客戶，應(yīng)求同存異，強調(diào)客戶重視度。防——怎樣打好你最后的攻堅戰(zhàn)4市場競爭如此殘忍，我們也要防止被競品“挖墻角”。因此，在新客戶開發(fā)的過程中，也要注意關(guān)注原有老客戶動態(tài)，新、老一起抓。必須不斷提升客戶忠誠度才能在市場站穩(wěn)腳跟。周期性的聯(lián)系下老客戶是非常有效的方法。無論再好的市場思路、策略，都需要我們每一個人去執(zhí)行，因此，營銷工作的核心是我們自己，如何把事情做好，如何把人做好，將決定市場如何看待你，如何看待美的太陽能。我們每一個人在市場上都是公司的形象代表，怎樣做事、怎樣做人代表的是美的公司的形象。很多情況下，客戶看中的不單是品牌、產(chǎn)品、政策，可能更看中的是一個什么樣的團隊在操盤這個市場。一個好的操盤手往往勝過公司5個點甚至10個點的政策，這就是人格魅力。我們的團隊是一個年輕的團隊，很多時候還需要去學(xué)習(xí)、去歷練，只有通過現(xiàn)實的磨練，從實踐中收獲、學(xué)習(xí)和感悟，才能使自己更具魅力。雖然完美并非真實存在，但以此為標準，可以鞭策我們更努力的前進。完美做事——營銷人員，我們該懂得什么完美做人——讓你成為一種藝術(shù)自我修煉——完美做人做事5站長長站站素素材材Thankyou9、靜靜夜夜四四無無鄰鄰，，荒荒居居舊舊業(yè)業(yè)貧貧。。。。12月月-2212月月-22Saturday,December31,202210、雨中黃黃葉樹，，燈下白白頭人。。。05:35:0105:35:0105:3512/31/20225:35:01AM11、以我獨沈沈久，愧君君相見頻。。。12月-2205:35:0105:35Dec-2231-Dec-2212、故故人人江江海海別別，，幾幾度度隔隔山山川川。。。。05:35:0105:35:0105:35Saturday,December31,202213、乍見見翻疑疑夢，，相悲悲各問問年。。。12月月-2212月月-2205:35:0105:35:01December31,202214、他鄉(xiāng)生生白發(fā)，，舊國見見青山。。。31十十二月20225:35:01上午午05:35:0112月-2215、比不了了得就不不比，得得不到的的就不要要。。。十二月225:35上午午12月-2205:35December31,202216、行動出成成果，工作作出財富。。。2022/12/315:35:0105:35:0131December202217、做做前前，，能能夠夠環(huán)環(huán)視視四四周周；；做做時時，，你你只只能能或或者者最最好好沿沿著著以以腳腳為為起起點點的的射射線線向向前前。。。。5:35:01上上午午5:35上上午午05:35:0112月月-229、沒有有失敗敗，只只有暫暫時停停止成成功?。　?2月月-2212月月-22Saturday,December31,202210、很多事事情努力力了未必必有結(jié)果果，但是是不努力力卻什么么改變也也沒有。。。05:35:0105:35:0105:3512/31/20225:35:01AM11、成功就是是日復(fù)一日日那一點點點小小努力力的積累。。。12月-2205:35:0105:35Dec-2231-Dec-2212、世世間間成成事事，，不不求求其其絕絕對對圓圓滿滿，，留留一一份份不不足足，，可可得得無無限限完完美美。。。。05:35:0105:35:0105:35Saturday,December31,202213、不知香香積寺，，數(shù)里入入云峰。。。12月-2212月-2205:35:0105:35:01December31,202214、意志志堅強強的人人能把把世界界放在在手中中像泥泥塊一一樣任任意揉揉捏。。31十十二二月20225:35:01上上午05:35:0112月月-2215、楚塞三湘湘接，荊門門九派通。。。。十二月225:35上上午12月-2205:35December31,202216、少少年年十十五五二二十十時時，，步步行行奪奪得得胡胡馬馬騎騎。。。。2022/12/315:35:0105:35:0131December202217、空山新雨后后，天氣晚來來秋。。5:35:01上午5:35上上午05:35:0112月-229、楊柳散和風(fēng)風(fēng)，青山澹吾吾慮。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、閱讀讀一切切好書書如同同和過過去最最杰出出的人人談話話。05:35:0105:35:0105:3512/31/20225:35:01AM11、越越是是沒沒有有本本領(lǐng)領(lǐng)的的就就越越加加自自命命不不凡凡。。12月月-2205:35:0105:35Dec-2231-Dec-2212、越是無無能的人人，越喜喜歡挑剔剔別人的的錯兒。。05:35:0105:35:0105:35Saturday,December31,202213、知人者智智，自知者者明。勝人人者有力，，自勝者強強。12月-2212月-2205:35:0105:35:01December31,202214、意志堅堅強的人人能把世世界放在在手中像像泥塊一一樣任意意揉捏。。31十十二月20225:35:01上午午05:35:0112月-2215、最具具挑戰(zhàn)戰(zhàn)性的的挑戰(zhàn)戰(zhàn)莫過過于提提升自自我。。。十二月月225:35上上午午12月月-2205:35December31,202216、業(yè)余余生活活要有有意義義，不不要越越軌。。2022/12/315:35:0105:35:0131December202217、一一個個人人即即使使已已登登上上頂頂峰峰，，也也仍仍要要自自強強不不息息。。5:35:01上上午午5:35上上午午05:35:0