實(shí)效營銷概述

實(shí)效營銷呂微營銷的本質(zhì)是什么？競爭的趨勢2通路變革的趨勢3行業(yè)發(fā)展趨勢4企業(yè)發(fā)展階段5企業(yè)運(yùn)營規(guī)律6消費(fèi)的趨勢1營銷運(yùn)作的核心7產(chǎn)品的開發(fā)與管理8實(shí)效營銷的思路9通路環(huán)節(jié)的運(yùn)作10消費(fèi)者行為11營銷的兩大課題環(huán)境資源消費(fèi)趨勢共性個(gè)性戰(zhàn)略思考：要多品種、小批量市場細(xì)分定制營銷宜家競爭趨勢戰(zhàn)略思考：以強(qiáng)勝弱資源競爭決策制勝大企企業(yè)業(yè)的的弱弱點(diǎn)點(diǎn)：：一、、面面對(duì)對(duì)大大企企業(yè)業(yè)間間的的競競爭爭應(yīng)應(yīng)怎怎樣樣做做？？大指揮揮線線長長以以快快制制勝勝產(chǎn)品品線線長長蛇打打7寸通路路利利潤潤低低擊其其肋處中小小企企業(yè)業(yè)如如何何面面對(duì)對(duì)大大企企業(yè)業(yè)？？二、、如何何最最優(yōu)優(yōu)化化的的整整合合企企業(yè)業(yè)的的資資源源？價(jià)值值鏈競爭爭上游下游需求顧客企業(yè)供應(yīng)商源頭通路路變變革革的的趨趨勢勢終端端網(wǎng)絡(luò)絡(luò)行商商坐商商未來來終終端端的的表表現(xiàn)現(xiàn)形形式式大型型賣賣場場超市市連鎖鎖店店壟斷斷競爭爭平平衡衡企業(yè)業(yè)重重組組價(jià)格格競競爭爭無領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)行業(yè)業(yè)發(fā)發(fā)展展趨趨勢勢走出出價(jià)價(jià)格格競競爭爭的的途途徑徑品牌牌服務(wù)務(wù)專利利概念念營營銷銷價(jià)值值鏈鏈規(guī)模模殺殺價(jià)價(jià)美的的智智破破金金鐘鐘罩罩吞并并企企業(yè)業(yè)的的注注意意事事項(xiàng)項(xiàng)技術(shù)術(shù)標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)化化管理理模模式式化化企業(yè)業(yè)一一致致化化初級(jí)級(jí)階階段段發(fā)展展階階段段高級(jí)級(jí)階階段段企業(yè)業(yè)發(fā)發(fā)展展三個(gè)個(gè)階階段段企業(yè)業(yè)戰(zhàn)戰(zhàn)略略發(fā)發(fā)展展軌軌跡跡品牌牌釋釋放放資本本運(yùn)運(yùn)作作品牌牌打打造造流程程再再造造企業(yè)業(yè)文文化化開拓拓產(chǎn)品品管理理初級(jí)級(jí)發(fā)展展期期高級(jí)級(jí)投資資家家的的投投資資傾傾向向評(píng)估估企業(yè)業(yè)家家的的品品格格、、觀觀念念、、思思維維評(píng)估估市市場場、、產(chǎn)產(chǎn)品品、、服服務(wù)務(wù)、、項(xiàng)項(xiàng)目目、、市市場場容容量量、、市市場場趨趨勢勢、、市市場場占占有有率率考核核項(xiàng)目目的的壁壁壘壘考核核盈利利模模式式是否否可可行行、、務(wù)務(wù)實(shí)實(shí)、、創(chuàng)創(chuàng)新新考核核團(tuán)團(tuán)隊(duì)隊(duì)的的執(zhí)執(zhí)行行力力企業(yè)業(yè)管管理理趨趨勢勢的的演演變變經(jīng)驗(yàn)驗(yàn)疑心心制度度程序序職業(yè)業(yè)環(huán)境境資源源企業(yè)業(yè)運(yùn)運(yùn)營營的的規(guī)規(guī)律律如何何面面對(duì)對(duì)資資源源品牌牌資資源源產(chǎn)品品資資源源網(wǎng)絡(luò)絡(luò)資資源源生產(chǎn)產(chǎn)資資源源人力力資資源源財(cái)務(wù)務(wù)資資源源資源源的的價(jià)價(jià)值值容易易模仿仿的資資源源：現(xiàn)現(xiàn)金金、、商商品品能被被模模仿仿的的資資源源：：人人才才、、規(guī)規(guī)模模經(jīng)經(jīng)濟(jì)濟(jì)難模模仿仿的的資資源源：：品品牌牌忠忠誠誠度度、、獨(dú)獨(dú)有有技技術(shù)術(shù)、、企業(yè)業(yè)文文化化不能能模模仿仿的的資資源源：：專專利利、、獨(dú)獨(dú)有有位位置置、、獨(dú)有有資資產(chǎn)產(chǎn)如何何對(duì)對(duì)待待環(huán)環(huán)境境認(rèn)識(shí)識(shí)———清醒醒適應(yīng)應(yīng)———生存存利用用———發(fā)展展改造造———飛躍躍創(chuàng)造造———獨(dú)尊尊需求求產(chǎn)品品營銷銷運(yùn)運(yùn)作作的的核核心心產(chǎn)品品透透視視核心心形式附加值需求求透透視視心理需求潛在需求使用用需需求求產(chǎn)品品需求求一一一對(duì)對(duì)應(yīng)應(yīng)產(chǎn)品品力力的的概概念念產(chǎn)品品力力：產(chǎn)品品與與需需求求一一一一對(duì)對(duì)應(yīng)應(yīng)的的程程度度，，叫叫做做產(chǎn)產(chǎn)品品力力。對(duì)應(yīng)應(yīng)的的程程度度越越高高，，產(chǎn)產(chǎn)品品力力越越強(qiáng)強(qiáng)。。產(chǎn)品品的的開開發(fā)發(fā)與與管管理理新產(chǎn)產(chǎn)品品設(shè)設(shè)計(jì)計(jì)思思維維：：F0=G0(RO+M0+X0)F0———產(chǎn)品品力力需要要注注意意：：RO———認(rèn)可可度度———核心心MO———滿意意度度———包裝裝X0———喜悅悅度度———附加加值值G0——(0,1)———門檻系數(shù)數(shù)塑造產(chǎn)品品門檻專利專有技術(shù)術(shù)更新速度度產(chǎn)品的創(chuàng)創(chuàng)意思維維組合分解改良新用途發(fā)明定位新產(chǎn)品開開發(fā)的技技術(shù)點(diǎn)技術(shù)點(diǎn)滯感區(qū)間間上市時(shí)機(jī)機(jī)上市時(shí)機(jī)機(jī)0TQXA

B

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導(dǎo)入期：：投入成長期：：擴(kuò)張成熟期：：修正產(chǎn)品線的的發(fā)展產(chǎn)品延伸繁殖產(chǎn)品線延延伸的注注意事項(xiàng)項(xiàng)高端的品品牌往下下延伸的的時(shí)候，，要注意意品牌不不要受到到傷害。（五糧糧液、金金六福））新的形象象樹立在在顧客面面前。（泉興興、水井井坊）產(chǎn)品群的的優(yōu)化問號(hào)明星狗金牛增長市場份額額產(chǎn)品生命命周期圖圖波士頓矩矩陣圖金牛：BC明星：AB問號(hào)：OA瘦狗：CD未來的發(fā)發(fā)展趨勢勢經(jīng)濟(jì)變化化的趨勢勢消費(fèi)變化化的趨勢勢競爭變化化的趨勢勢通路變化化的趨勢勢技術(shù)變化化的趨勢勢政策變化化的趨勢勢營銷方針針什么是方方針？企業(yè)戰(zhàn)略略要點(diǎn)經(jīng)營大方方向管理思路路前進(jìn)路線線提煉核心心競爭力力的三個(gè)個(gè)標(biāo)準(zhǔn)可否為你你的企業(yè)業(yè)創(chuàng)造獨(dú)獨(dú)有的價(jià)價(jià)值，創(chuàng)創(chuàng)造差異異化?？煞褡屇隳愕钠髽I(yè)業(yè)形成規(guī)規(guī)模效益益?？煞褡屇隳愕钠髽I(yè)業(yè)保持持持久性的的發(fā)展。營銷方針針的兩個(gè)個(gè)原則不要太多多不能自相相矛盾目標(biāo)：被量化的的目的推力力人員推銷銷通路促銷銷廣告宣傳傳移庫1234目標(biāo)：交交易成功功選擇商家家的標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)人員推銷銷網(wǎng)絡(luò)信譽(yù)人力商家最關(guān)關(guān)心的：：單件利潤潤額外利益益未來預(yù)期期推力的函函數(shù)關(guān)系系F1=G1(X1+X2+X3)X1：單件利利潤X2：未來預(yù)預(yù)期X3：額外利利益G1：通路競競爭干擾擾系數(shù)一次購買買：產(chǎn)品一批二批零售消費(fèi)者一次購買買交易成功功推力拉力顧客的追追求：物美價(jià)廉廉購買因素素質(zhì)量、、價(jià)格格、服服務(wù)、、品牌牌、促促銷。。。。。。買商品品五大大要素素質(zhì)量價(jià)格品牌服務(wù)促銷不同的的消費(fèi)費(fèi)群，，第一一因素素不同同第一因因素+第二因因素=暢銷購買時(shí)時(shí)的心心理障障礙質(zhì)量價(jià)格品牌服務(wù)促銷心理障障礙認(rèn)知理解偏好促成顧顧客購購買欲欲望終端陳陳列生動(dòng)化化=30%的銷量量終端促促銷奇特、、有效效、可可控奇特促促銷的的要點(diǎn)點(diǎn)輿論>>廣告結(jié)果>>預(yù)期廣告宣宣傳的的類型型影視廣廣告告告知知訴訴求單單一（叫賣式式）（激發(fā)式式）紙煤廣廣告敘述多多點(diǎn)點(diǎn)理解解戶外廣廣告形形象象視視覺覺沖擊擊力鶴舞白白沙，，我心心飛翔翔拉力的的函數(shù)數(shù)關(guān)系系F2=g2(Y1+Y2+Y3)Y1———認(rèn)知度度Y2———理解度度Y3———偏好度度g2———終端競競爭干干擾系系數(shù)回復(fù)力力質(zhì)量保保證服務(wù)保保證價(jià)格穩(wěn)穩(wěn)定回復(fù)力力的函函數(shù)關(guān)關(guān)系F3=g3(z1+z2+z3)z1———質(zhì)量保保證z2———服務(wù)保保證z3———價(jià)格體體系g3————資源競競爭系系數(shù)謝謝謝12月月-2206:16:0606:1606:1612月月-2212月月-2206:1606:1606:16:0612月月-2212月月-2206:16:062022/12/316:16:069、靜夜夜四無無鄰，，荒居居舊業(yè)業(yè)貧。。。12月月-2212月月-22Saturday,December31,202210、雨中黃葉葉樹，燈下下白頭人。。。06:16:0606:16:0606:1612/31/20226:16:06AM11、以我獨(dú)獨(dú)沈久，，愧君相相見頻。。。12月-2206:16:0606:16Dec-2231-Dec-2212、故人江海別別，幾度隔山山川。。06:16:0606:16:0606:16Saturday,December31,202213、乍見翻疑疑夢，相悲悲各問年。。。12月-2212月-2206:16:0606:16:06December31,202214、他鄉(xiāng)生生白發(fā)，，舊國見見青山。。。31十十二月20226:16:07上午午06:16:0712月-2215、比不了得得就不比，，得不到的的就不要。。。。十二月226:16上上午12月-2206:16December31,202216、行行動(dòng)動(dòng)出出成成果果，，工工作作出出財(cái)財(cái)富富。。。。2022/12/316:16:0706:16:0731December202217、做前，能夠夠環(huán)視四周；；做時(shí)，你只只能或者最好好沿著以腳為為起點(diǎn)的射線線向前。。6:16:07上午6:16上上午06:16:0712月-229、沒有有失敗敗，只只有暫暫時(shí)停停止成成功??！。12月月-2212月月-22Saturday,December31,202210、很很多多事事情情努努力力了了未未必必有有結(jié)結(jié)果果，，但但是是不不努努力力卻卻什什么么改改變變也也沒沒有有。。。。06:16:0706:16:0706:1612/31/20226:16:07AM11、成功就是是日復(fù)一日日那一點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)小小努力力的積累。。。12月-2206:16:0706:16Dec-2231-Dec-2212、世間成事事，不求其其絕對(duì)圓滿滿，留一份份不足，可可得無限完完美。。06:16:0706:16:0706:16Saturday,December31,202213、不知知香積積寺，，數(shù)里里入云云峰。。。12月月-2212月月-2206:16:0706:16:07December31,202214、意意志志堅(jiān)堅(jiān)強(qiáng)強(qiáng)的的人人能能把把世世界界放放在在手手中中像像泥泥塊塊一一樣樣任任意意揉揉捏捏。。31十十二二月月20226:16:07上上午午06:16:0712月月-2215、楚塞三三湘接，，荊門九九派通。。。。十二月226:16上午午12月-2206:16December31,202216、少年年十五五二十十時(shí)，，步行行奪得得胡馬馬騎。。。2022/12/316:16:0706:16:0731December202217、空山山新雨雨后，，天氣氣晚來來秋。。。6:16:07上上午6:16上上午午06:16:0712月月-229、楊柳散和和風(fēng)，青山山澹吾慮。。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、閱閱讀讀一一切切好好書書如如同同和和過過去去最最杰杰出出的的人人談?wù)勗捲??！?6:16:0706:16:0706:1612/31/20226:16:07AM11、越是沒有本本領(lǐng)的就越加加自命不凡。。12月-2206:16:0706:16Dec-2231-Dec-2212、越是是無能能的人人，越越喜歡歡挑剔剔別人人的錯(cuò)