天朗商業(yè)兒童主題業(yè)態(tài)發(fā)展趨勢與建館策略

兒童主題業(yè)態(tài)發(fā)展趨勢與建館策略一、兒童業(yè)態(tài)分析兒童業(yè)態(tài)分析—兒童主題分類早教、培訓(xùn)類

競爭力：品牌性、師資服務(wù)、裝修人文性

拓展能力：投資額小，以加盟品牌輸出為主

需求面積：200~500平米

針對客群：2~15歲兒童

承租情況：低1.5~2.5元/㎡/天

代表品牌：金寶貝、新東方、東方愛嬰、創(chuàng)意寶兒、紅黃藍等兒童職業(yè)體驗館

競爭力：是否有政府宣傳支持、科技仿真程度、贊助品牌商數(shù)量

拓展能力：主要是運營管理輸出，大多施工及硬件投資由開發(fā)商完成。投資額大，少則6千萬，多則2億，回報率低。一般置于購物中心高樓層

面積需求：面積8000~10000平米

物業(yè)需求：層高8~10米，承重800~1000kg/平米，柱距8米以上

針對客群：3~15歲

票價：120~200元/人代表品牌：韓國HAJA、墨西哥Kidzania、北京比如世界、杭州DO都城、上海星期八小鎮(zhèn)、蘇州大未來、酷貝拉

零售專賣店

包括：童裝、玩具、童車、書本

需求面積：30~100平米

物業(yè)需求：街邊商鋪、百貨、購物中心

租金承受力：高代表品牌：小耐克、小衣戀、巴拉巴拉、小豬班納、西瓜太郞、芭比娃娃、

高、好孩子、反斗城等綜合集成店

包括：集童裝、食品、玩具、軟體游樂，乃至于早教和培訓(xùn)等整合在一起

為嬰幼兒童服務(wù)的一站式賣場。

需求面積：300~5000平米

租金承受力：視城市級別、地段、面積大小而不同，1.5~3元/平米/天代表品牌：mothercare、孕嬰房、孩子王、

博士蛙、寶大祥、Minination包括：兒童攝影、嬰幼兒游泳、寶寶理發(fā)、兒童主題餐廳等一般以區(qū)域性，個人或加盟為主需求面積：200~500平米代表品牌：兒童攝影------小鬼當(dāng)家、西瓜莊園、寶貝天使、芝麻開門兒童主題餐廳---------北京芭迪熊、

北京YOYOBOX麥幼優(yōu)、

北京HelloKitty租金承租力：視城市級別、地段、面積大小而不同，2.5~3.5元/平米/天包括：小型幼兒樂園、中型青少年電玩樂園、大型主題樂園室內(nèi)兒童娛樂是專門為0~10歲兒童提供成長所需的專業(yè)教育服務(wù)機構(gòu)

代表品牌：愛樂游、神采飛揚、卡通尼樂園大型兒童主題樂園一般建于郊外或城郊結(jié)合處，占地上萬平米，結(jié)合公園、游樂、展館、水上樂園等主題，不僅適用于兒童，也適用于家庭，現(xiàn)在也有兒童主題樂園開始往大型MALL內(nèi)拓展意向

代表品牌：迪士尼、方特歡樂世界面積需求：一般在300~1500平米左右物業(yè)需求：所在樓層不高于3層，不低于1層

物業(yè)層高：≥3.5米

租金承受力：低，一般以此業(yè)態(tài)來帶動兒童類的客流量一、兒童業(yè)態(tài)分析兒童業(yè)態(tài)發(fā)展趨勢我們?yōu)槭裁匆P(guān)注兒童？1980年-2015(E)每年的新生兒數(shù)量及城鎮(zhèn)化率根據(jù)最新的城市兒童消費調(diào)查，當(dāng)前我國當(dāng)前我國僅0~14歲以下的兒童2.6億，占總?cè)丝诘?8.6%。龐大的兒童消費市場兒童中心化

4＋2＋1

財富漏斗效應(yīng)使兒童成為家庭消費中扮演的角色越來越重要中國現(xiàn)代家庭結(jié)構(gòu)中國3－12歲兒童消費者群體各年齡段特征中國兒童消費群體可細分為3-6歲、7—9歲、10—12歲

家長們對孩子成長教育方面的投資在各個年齡階段都占有較大比例。據(jù)調(diào)查,80%的家庭，孩子支出占家庭支出的30%－50%。孩子的消費已成為家庭消費的最大支出。線下商業(yè)該如何演變？商業(yè)綜合體的重新定位：不賣商品，賣生活方式以休閑的

娛樂的

生活的體驗式消費需求是第一位的。首要解決的是

停留時間

兒童業(yè)態(tài)商業(yè)模式的出現(xiàn)正好符合了家庭式停留消費的方式，滿足了城市商業(yè)綜合體需要大量的人流停留并產(chǎn)生多次消費的特點，這就是未來商業(yè)綜合體發(fā)展的方向。消費群體的重新定位：購物中心

由購物場所

變成了活動場所由女性群體為主

演變成以

家庭群體

做為重度目標(biāo)消費群據(jù)DTZ戴德梁行調(diào)查：全國一線城市購物中心的消費者中，二人世界、三口之家占到69%；其中70后占到47%；80后占到36%。傳統(tǒng)百貨商場，人均停留時間1小時；家庭式購物場所里，人均停留時間是4.3小時。兒童業(yè)態(tài)所占面積比：目前兒童業(yè)態(tài)在綜合性購物中心所占面積不足5％較合理的規(guī)劃應(yīng)為15％－25％請先聽一個真實的故事進入下一單元前中美兩份錯誤的報告1979年6月，中美互派訪問團，參觀考察兩國中小學(xué)基礎(chǔ)教育美國考察團報告：1.中國的小學(xué)生，上課時喜歡把手放在胸前，除非老師發(fā)問時舉起右手，否則絕對不會輕易改變。幼兒園的學(xué)生，則喜歡把手背在身后面；2.中國學(xué)生喜歡早起，清晨7點之前，中國大街上看見最多的就是學(xué)生，并且他們喜歡邊走邊吃早餐；

3.中國學(xué)生有一種作業(yè)，叫“家庭作業(yè)”。據(jù)一位中國教師解釋，它的意思是：學(xué)校作業(yè)在家庭中的延續(xù)；

4.中國把考試分數(shù)最高的學(xué)生稱為“最優(yōu)秀學(xué)生”，每學(xué)期結(jié)束時會得到一張證書，而其他人則沒有；結(jié)論：中國學(xué)生是世界上最勤奮的學(xué)生，他們起的最早，睡的最晚，他們的學(xué)習(xí)成績和世界上任何一個國家的學(xué)生相比都是最好的?？梢灶A(yù)測，再過20年，中國必定將美國甩在后面。中國考察團報告：1.美國的學(xué)生，無論品德優(yōu)劣，能力高低，無不趾高氣昂，躊躇滿志，大有“我因為是我而不同凡響”之意味；2.小學(xué)二年級的學(xué)生，大字不識一斗，加減乘除還要掰手指頭，整天奢談創(chuàng)造，在他們眼里，讓地球翻轉(zhuǎn)過來易如反掌；3.美國學(xué)生，重體美，輕數(shù)理化，無論公立私立學(xué)校，音樂體育活動如火如荼，而數(shù)理化無人問津；4.美國的課堂處于失控狀態(tài)，學(xué)生或者擠眉弄眼，或者談天說地，或者翹二郎腿，更有甚者，像逛街一般，在教室里搖來晃去；結(jié)論：美國的初等教育已經(jīng)“病入膏肓”，可以這么預(yù)言，再過20年，中國的科技文化，必將超越這個所謂的超級大國。結(jié)果30年過了，美國產(chǎn)生了120多位諾貝爾獎獲得者而中國？只

莫巖

一人據(jù)調(diào)查：95％的家長給孩子購買了課外輔導(dǎo)材料，70％以上的學(xué)生參加了補習(xí)班73％的受訪者表示“不滿意”自己的學(xué)業(yè)成績，超過50％的學(xué)生擔(dān)心“自己減負了別人沒減，自己會落后”被教育心態(tài)——我不學(xué)我就落后孩子“被”教育，束縛培養(yǎng)，自我“被”實現(xiàn)孩子主動探求、自我發(fā)現(xiàn)、自我實現(xiàn)被動式的教育

扼殺了中國孩子的未來基礎(chǔ)教育中國教育的缺失素質(zhì)教育+無成長教育什么是兒童職業(yè)體驗館？產(chǎn)品定性

職業(yè)體驗賣的是什么？

顧客真正消費后能夠帶走并得到的是什么？裝修環(huán)境？硬件設(shè)施？衍生品知識技能體驗感受好玩樂趣體驗感受教育意義好玩樂趣職業(yè)體驗賣的是“體驗感受”

顧客真正消費后能夠帶走并得到的是體驗后感受

顧客體驗感受是項目整體設(shè)計的核心豪華版的過家家虛擬的社會體系打工賺錢自主消費終極目的：激發(fā)兒童內(nèi)在生命潛能、促使兒童健康快樂的自主成長能力維度在職業(yè)體驗中的能力表現(xiàn)自信勇敢有自信心，相信自己能夠合格完成體驗工作，并通過語言或動作表達出來，在體驗工作中不畏懼，不恐慌，敢作敢為動手實踐肢體動作協(xié)調(diào)，感官靈敏，能夠完成精細動作，對操作過程中出現(xiàn)的問題能夠調(diào)動全身器官予以輔助自我保護有自我保護意識，對生活中的安全常識有一定了解，在體驗工作中遇事能夠聯(lián)系實際，作出恰當(dāng)反應(yīng)駕馭財富認識金錢的概念，能夠進行簡單的計算和計劃，能夠大概理解收支平衡的意義關(guān)愛感恩關(guān)心、愛護周圍的人和事，在體驗工作中能夠體會到感恩之情，并通過語言或動作表達出來正義責(zé)任能夠聯(lián)系現(xiàn)實生活，判斷一般的是非善惡，對自己份的事能夠主動承擔(dān)，且能夠堅持下去

想象創(chuàng)造在體驗工作中能夠聯(lián)系生活實際中的人物、景象、物體、事件等，將其形象、色彩、聲音、關(guān)系等用于繪畫、制作、表演等活動

交流協(xié)調(diào)愿與陌生人結(jié)識，敢于主動與他人交談，講話口齒清晰、表意明晰，語句基本符合語法，在特別環(huán)境中的發(fā)言語態(tài)符合語境，能夠與他人保持恰當(dāng)?shù)年P(guān)系，遇事能夠與他人協(xié)商，樂于接納他人的言論并反思，能夠與他人交換意見誠信禮貌明白誠實守信的意義，在體驗工作中能夠通過語言或動作表達出來成長教育的九大能力維度青少年社會職業(yè)體驗館彌補了中國教育的缺陷兒童成長教育業(yè)態(tài)成為新焦點近年發(fā)展趨勢年度開業(yè)項目各區(qū)所占比例2008年1家華東2009年12家華東44%、華北21%、華南14%、東北7%、華中7%、西南7%2010年19家華北37%、華東21%、華南21%、東北5%、華中11%、西南5%2011年25家華北24%、華東28%、華南21%、東北17%、華中14%、西南14%、西北3%2012年29家華北45%、華東21%、華南10%、東北7%、華中3%、西南10%、西北7%兒童職業(yè)體驗

全球大事記墨西哥最早項目kidzania美國室內(nèi)角色扮演主題公園wannadocity日本兒童職場體驗城kidzania韓國HAJA職業(yè)體驗中心臺灣Babyboss職業(yè)體驗任意城2008

年大陸出現(xiàn)了第一家兒童職業(yè)體驗樂園杭州DO都城上海星期8小鎮(zhèn)北京通州歡樂之都2009年國內(nèi)兒童職業(yè)體驗迎來了開業(yè)小高潮湖南長沙酷貝拉北京比如世界2010

年國內(nèi)兒童職業(yè)體驗行業(yè)進入爆發(fā)期北京寶貝當(dāng)家歡騰出世！蘇州大未來鄭州點點夢想城……兒童職業(yè)體驗

國內(nèi)大事記城市分布城市兒童動漫體驗館兒童職業(yè)體驗館廣州1、寶貝城：打造全國首個少兒3D互動影廳。

1、星期八小鎮(zhèn)五號停機坪

2、高德置地

3、反斗城

4、長隆歡樂世（類似歡樂谷）

5、探奇動漫歡樂城長沙1、好樂比童夢工廠：湖南首個13000平方米兒童主題商場的誕生，打造了湖南首家智力沖浪型科普游藝場所好樂比動漫體驗館。

1、長沙酷貝拉

2、金鷹卡通的“快樂麥咭”沈陽1、貝貝樂園：面向兒童提供體、智類游戲

1、沈陽鐵西體育館一二一兒童職業(yè)體驗館

2、“妙想天開”：

針對0—14歲兒童游玩的室內(nèi)兒童游樂場2、沈陽酷貝拉

3、“神采飛揚”：

針對低齡人群的大型娛樂主題電玩廣場

4、大悅城真冰冰場：沈陽地區(qū)面向青少年唯一的真冰冰場

5、大悅城高檔影院：增設(shè)兒童影廳，所有設(shè)施均為軟包裝、服務(wù)人員均在接受完兒童照顧課程后上崗、所有影片均針對兒童口味引進。

6、“城建北尚”的“夢想天地國際成長中心”

7、愛樂游兒童樂園

8、夢幻寶寶樂園

9、三好街誠大科技大廈兒童樂園

10、鑫奇樂兒童樂園

城市分布城市兒童動漫體驗館兒童職業(yè)體驗館上海

1、上海玩庫兒童樂園

1、星期八小鎮(zhèn)

2、東方綠舟

2、新希望

3、上海互動兒童探索館

3、上?？嶝惱?/p>

4、共青森林公園

4、育樂灣

5、浦東射擊游樂

5、上海東方國貿(mào)朗悅·凱薩尼亞兒童商城的凱薩尼亞

6、上海兒童樂園

7、上海錦江樂園

武漢1、武漢美奇國際兒童城：是全國規(guī)模至大的兒童主題商城，是集兒童產(chǎn)品經(jīng)營、兒童娛樂、兒童餐飲、兒童教育培訓(xùn)、商務(wù)展貿(mào)、休閑餐飲、旅游觀光等功能于一體的大型主題Mall。

1、小伢當(dāng)家

2、愛樂游蘇州

1、蘇迪糖果樂園

1、大未來

2、南湖游樂園

3、蘇州白象灣常州1、嬉嘻谷

無錫1、無錫動物園的兒童游樂園1、夢想方舟哈爾濱1、哈爾濱游樂園

1、群力新區(qū)泰姆凱迪

2、盛恒基

3、好民居北京1、歡樂谷

1、歡樂之都

2、石景山游樂園

2、藍天大悅城

3、比如世界

4、大連實德

5、寶貝當(dāng)家

6、星光影視

7、北京佳加歡兒童職業(yè)體驗城

8、保利集團“假如世界”南京1.新莊附近的湖濱水上樂園

2.玄武湖公園兒童游樂園

3.江北珍珠泉公園，有國內(nèi)最高的過山車、太空圈等項目。

4.中山陵附近的滑道游樂園，有山間滑道、賽車等項目。

1、屬相國

2、愛兒時代

3、果格里

4、檸卡王國城市分布城市兒童動漫體驗館兒童職業(yè)體驗館昆明1、愛琪游樂園

1、金魔方

2、寶貝夢想城蕪湖1、方特歡樂世界

重慶1、重慶鴻恩寺兒童公園

1、重慶鴻恩寺兒童職業(yè)園（南區(qū)）

2、丹佛龍兒童樂園

3、重慶龍門陣魔幻山樂園杭州1、齙牙兔兒童情商樂園

1、Do都城

2、杭州樂園寧波1、北侖鳳凰山主題樂園

1、奇e國

2、日本東京兒童共和國鄭州1、鄭州淘娃娃兒童樂園

1、點點夢想城深圳歡樂谷深圳迪可可深圳兒童反斗樂園深圳小魚兒

深圳華僑城惠州1、金洲號少兒文化體驗中心1、惠州迪可可南通1、南通華強方特室內(nèi)主題樂園

1、洛卡王國

2、富兒樂銀川1、愛彌兒少兒動漫館1、趣立方鄂爾多斯

天津1、天津動物園卡通動漫兒童游樂園

1、寶貝當(dāng)家

2、蟋蟀谷兒童動漫成長樂園

2、開迪樹

3、天津青少年素質(zhì)教育基地徐州

1、72變浙江上虞

1、趣當(dāng)家成都1、成都市婦女兒童中心

1、成都SAYA兒童職業(yè)體驗

2、成都比如世界

3、成都華僑城哈克文化兒童職業(yè)體驗呼和浩特

1、

快樂星期少兒體驗合肥

1、合肥“時代未來”濟南1、濟南銀座中心1、“星期8小鎮(zhèn)”這是Kidzania全球第一家兒童工作主題公園，遍布日本、印度尼西亞……代表性場館這是Wannadocity美國第一家兒童室內(nèi)角色扮演主題公園。代表性場館這是Babyboss”。代表性場館一、兒童業(yè)態(tài)分析總投資規(guī)模建議場館面積（平方米）總投資額（萬人民幣）可容納體驗項目個數(shù)1000-3000700-200020-303000-50002000-300030-455000-80003000-400045-608000-100005000-1000060-90自營職業(yè)體驗館物業(yè)條件項目參數(shù)拓展城市陜西、山西、吉林、山東、安徽、江西、廣西、貴州、福建等城市為空白，2013年最熱的將在二三線城市物業(yè)要求與電影院、KTV、電玩城、溜冰場等娛樂業(yè)態(tài)組合為佳實用面積常規(guī)面積5000-8000平方米；一二線城市大型項目1-2萬平方米平方米；小型不低于3000平方米層高常規(guī)在4米以上；高端項目8米以上；或挑高兩層、局部兩層，場館最好是正方形，這樣適合規(guī)劃錯綜復(fù)雜的虛擬城市街道；柱距8米以上；場館中心廣場處最好無柱消防分區(qū)常規(guī)2500平方米的一個分區(qū)樓層設(shè)置三層以下（含），負一層以上（含）其他條件部分城市要求只允許建在一層至三層，要有充足的停車位；籌建周期在6-8個月等。自營職業(yè)體驗館物業(yè)條件籌備期6-8個月2011至2012年中國兒童職業(yè)體驗籌建成本支出分析籌建成本支出分析2011年至2012年中國兒童職業(yè)體驗館運營成本支出分析根據(jù)調(diào)研數(shù)據(jù)，全國兒童職業(yè)體驗館的運營成本也趨于常態(tài)化，2011年與2012年相比變化不明顯。需要指出的是，人工成本所占比例較大，全國場館平均人工成本為26%，而一些項目采用兼職體系后，平均人工成本有所降低，為23%。運營成本支出分析現(xiàn)階段國外體驗館各盈利渠道的收入比例現(xiàn)階段國內(nèi)體驗館各盈利渠道的收入比例通過對比不難看出，國外門票收入僅占總收入的一半，而國內(nèi)的門票收入?yún)s占了總收入的4/5；在品牌植收入層面，國外占其總收入的1/4，國內(nèi)則略高于1/10；其他諸如廣告、活動、衍生品、餐飲零售，國外占了1/5，國內(nèi)僅占1//10。由此看來，國內(nèi)的盈利結(jié)構(gòu)還有較大的優(yōu)化空間。運營盈利收入結(jié)構(gòu)分析面臨的市場問題分析1）收入單一－門票＼植入廣告

2）黏性不足－年齡段單一，6歲到10歲孩子是主力。孩子玩三次就厭煩了，歲數(shù)超過11歲就不愿意去

3）大人不愿－現(xiàn)在大人為70－80后，本身見識的多，他們覺得對孩子教育沒意義，就不會持續(xù)讓孩子去

4）升學(xué)壓力－輔導(dǎo)班爭奪更有優(yōu)勢

5）人員流動－體驗館的服務(wù)人員流動大＼對教育指導(dǎo)不專業(yè)＼輔導(dǎo)員年紀偏低）無法形成真正意義上的教學(xué)

6）模式陳舊－日本模式痕跡太重，不適應(yīng)中國國情和家庭情感,

模仿性強，沒有自身的特點

7）配套不足－沒有真正和兒童吃＼穿＼?。苄械纳碳倚纬僧a(chǎn)業(yè)一條龍

8）收費模式－收費方式和體驗時間不靈活，沒有因地制宜

9）投資回報－投入大，產(chǎn)出小；單一館的投資回報率超低，在死亡峽谷里的時間長。

10）時間硬傷

-無法解決周一到周五的客源問題。建議：考慮到零售小品牌的規(guī)模小，較分散，不易整合，以及時間成本、溝通成本的較大，建議不做重點合作對象，可做為兒童配套出現(xiàn)。建議：以娛樂題材為宣傳重點的“兒童動漫體驗館”派系是未來發(fā)展趨勢主題公園：經(jīng)歷了“街頭娛樂場”—“城市花園”—“機械游樂園”—“主題公園”的發(fā)展過程。例如：迪斯尼、歡樂谷等?？紤]主題公園規(guī)模需求大、投資成本高、開發(fā)周期長等特性，不建議合作該類項目。動漫體驗館：國內(nèi)外室外主題游樂場演化而來，結(jié)合網(wǎng)游、電玩、新科技產(chǎn)生的新型室內(nèi)游樂實體，生存核心在硬件機械設(shè)備。例如：神采飛揚、愛樂游、奇樂兒等。與此類項目合作，比職業(yè)體驗館投入小，收益快，建議考慮。職業(yè)體驗館VS動漫體驗館投資對比分析分類動漫體驗館職業(yè)體驗館投資收益比“兒童職業(yè)體驗館”省1/3，平均約4000-7000元/平米回報周轉(zhuǎn)率高2/3。投資額平均6000-1000元/平米目標(biāo)客群室內(nèi)8歲以下兒童，室外主題樂園50歲以下所有大人及孩子3-15歲兒童票價大人：20-40元；兒童100-200元大人：20-60元；兒童120-200元對比分析回收成本的速度快，盈利高。但教育內(nèi)涵不清晰，典型娛樂性質(zhì)，童話色彩濃?；厥粘?/p>