籃球賽促銷活動(dòng)

活動(dòng)背景地區(qū)競(jìng)品促銷力度不斷增大，不但搶占我品牌市場(chǎng)份額，且影響我品牌在消費(fèi)中的美譽(yù)度。如按目前銷售情況預(yù)算，百貨大樓店將不能達(dá)成商場(chǎng)保底目標(biāo)?；顒?dòng)目標(biāo)品牌目標(biāo)：通過(guò)此活動(dòng)，有利于李寧品牌形象宣傳，通過(guò)與眾不同的品牌體驗(yàn)與互動(dòng)，傳遞李寧品牌訊息和主張，不斷提升李寧品牌在地區(qū)的活力與影響力。創(chuàng)造地區(qū)零售機(jī)會(huì)（大型臨時(shí)特賣），驅(qū)動(dòng)地區(qū)的銷售增長(zhǎng)，提升李寧品牌在地區(qū)的形象及影響力。流水目標(biāo)：?jiǎn)蔚炅魉?00萬(wàn)3+1式促銷幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤3+1式促銷

以比賽作為線索，貫穿整個(gè)促銷互動(dòng)

達(dá)成活動(dòng)與銷售的無(wú)縫連接

比賽過(guò)程活動(dòng)內(nèi)容活動(dòng)時(shí)間：2009年9月23日—25日活動(dòng)內(nèi)容：a現(xiàn)場(chǎng)3人籃球賽及互動(dòng)小游戲。報(bào)名及參賽者將獲得不同獎(jiǎng)勵(lì)。報(bào)名享受折扣及50元抵用券！

b現(xiàn)場(chǎng)特賣5折起c地區(qū)店鋪互動(dòng)促銷，同城其他店鋪購(gòu)物及送現(xiàn)場(chǎng)抵用券1、常規(guī)店（除百貨大樓店）活動(dòng)：滿000送000元代金券，現(xiàn)金滿000送高級(jí)運(yùn)動(dòng)毛巾，其中包括0張0元代金券（購(gòu)一件正價(jià)商品滿000元以上商品可使用一張）、包括00元代金券（此00元代金券可在百貨大樓店正門停車場(chǎng)內(nèi)李寧特賣場(chǎng)使用，折后立減00元）。2、百貨大樓店活動(dòng)：滿000減00元現(xiàn)金，現(xiàn)金滿000送高級(jí)運(yùn)動(dòng)毛巾，并贈(zèng)送00元代金券（此00元代金券可在百貨大樓店正門停車場(chǎng)內(nèi)李寧特賣場(chǎng)使用，折后立減00元）?，F(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)概述活動(dòng)時(shí)間：周五/六/日，10：00-20：00活動(dòng)組成：售賣區(qū)，比賽區(qū)，服務(wù)區(qū)，互動(dòng)區(qū)互動(dòng)互動(dòng)1投無(wú)底限參與方式：排隊(duì)免費(fèi)參與；互動(dòng)規(guī)則：按動(dòng)投籃機(jī)按鈕，在限定的1分鐘時(shí)間內(nèi)，將籃球投入球框，每投入一球，將獲得對(duì)應(yīng)的分?jǐn)?shù)；獎(jiǎng)勵(lì)建議：設(shè)定一定的分?jǐn)?shù)，超過(guò)分?jǐn)?shù)獲得對(duì)應(yīng)獎(jiǎng)品；配備人員：2名，負(fù)責(zé)組織引導(dǎo)消費(fèi)者參與互動(dòng)，維護(hù)秩序?；?dòng)互動(dòng)2跳無(wú)底限參與方式：排隊(duì)免費(fèi)參與互動(dòng)規(guī)則：原地起跳，電子摸高器會(huì)顯示指數(shù)，每人一次機(jī)會(huì)；獎(jiǎng)勵(lì)建議：設(shè)定一個(gè)高度示數(shù)，超過(guò)示數(shù)獲得對(duì)應(yīng)獎(jiǎng)品；配備人員：1名，負(fù)責(zé)組織引導(dǎo)消費(fèi)者有序參與。比賽時(shí)間流程（比賽區(qū)）10：00-20：0010：00-10：30球隊(duì)報(bào)到，比賽規(guī)則講解，熱身10：30-12：00第一輪比賽12：00-13：00休息13：00-14：30第二輪比賽14：30-15：00互動(dòng)游戲15：00-16：30第三輪比賽16：30-17：00互動(dòng)游戲17：00-18：30第四輪比賽18：30-20：00第五輪比賽平均18分鐘/場(chǎng)，總計(jì)比賽場(chǎng)次不超過(guò)25場(chǎng)比賽互動(dòng)游戲1“明星+fans”投籃挑戰(zhàn)參與方式：現(xiàn)場(chǎng)MC報(bào)名參與規(guī)則：現(xiàn)場(chǎng)“明星”邀請(qǐng)粉絲，2人一隊(duì)，分別依次在籃下，罰球線，三分線，中圈投中一個(gè)球，用時(shí)最少的隊(duì)伍獲勝?；@下點(diǎn)可以自己補(bǔ)籃，其他點(diǎn)不中，需將球傳給隊(duì)友，隊(duì)友在該點(diǎn)繼續(xù)投球。由現(xiàn)場(chǎng)工作人員做示范。比賽互動(dòng)游戲2連續(xù)命中罰球挑戰(zhàn)賽參與方式：現(xiàn)場(chǎng)MC報(bào)名參與規(guī)則：連續(xù)罰球命中次數(shù)最高者優(yōu)勝；由現(xiàn)場(chǎng)工作人員做示范。比賽互動(dòng)游戲3定點(diǎn)投籃挑戰(zhàn)賽參與方式：現(xiàn)場(chǎng)MC報(bào)名參與規(guī)則：LiNing每個(gè)字幕一個(gè)投籃點(diǎn)，不規(guī)則分布在三分線內(nèi)，參與者依次投籃，耗時(shí)最少者優(yōu)勝；由現(xiàn)場(chǎng)工作人員做示范。比賽規(guī)則李寧3+1籃球挑戰(zhàn)賽規(guī)則除本規(guī)則明確規(guī)定外，其他一律按中國(guó)籃球協(xié)會(huì)審定的最新《籃球規(guī)則》執(zhí)行；比賽形式、計(jì)時(shí)及計(jì)分方法比賽采用“3＋1”形式，全場(chǎng)比賽10分鐘，前8分鐘“3對(duì)3”，后2分鐘由比賽雙方各推選1名球員進(jìn)行“1對(duì)1”單挑?！?對(duì)3”比賽的分值為1分、2分制，即在2分區(qū)域投籃命中算1分，在3分區(qū)域投籃命中算2分。“1對(duì)1”比賽的分值為“3對(duì)3”比賽分值的2倍，即比賽的分值應(yīng)為2分、4分制，在2分區(qū)域投籃命中算2分，在3分區(qū)域投籃命中算4分。所有的罰籃均為1分制,即罰籃次數(shù)根據(jù)犯規(guī)區(qū)域應(yīng)得分?jǐn)?shù)而定。最終比賽結(jié)果以兩部分比賽累積得分高的球隊(duì)為勝。 最終解釋權(quán)歸李寧公司所有場(chǎng)地?zé)艏鼙荣惖孛鎸I(yè)防滑塑格A字板參賽卡工作證比賽方式3+1全場(chǎng)比賽10分鐘，前8分鐘“3對(duì)3”，毛時(shí)，比賽中不停表，暫停停表。后2分鐘由比賽雙方各推選1名球員進(jìn)行“1對(duì)1”單挑，凈時(shí)。比賽流程10：00-20：0010：00-10：30球隊(duì)報(bào)到，比賽規(guī)則講解，熱身10：30-12：00第一輪比賽12：00-13：00休息13：00-14：30第二輪比賽14：30-15：00互動(dòng)游戲15：00-16：30第三輪比賽16：30-17：00互動(dòng)游戲17：00-18：30第四輪比賽18：30-20：00第五輪比賽平均18分鐘/場(chǎng)，總計(jì)比賽場(chǎng)次不超過(guò)25場(chǎng)40參賽球隊(duì)第一輪40-2020場(chǎng)比賽第二輪20-1010場(chǎng)比賽第三輪勝敗組5場(chǎng)比賽第四輪勝敗組組內(nèi)循環(huán)（淘汰末2）20場(chǎng)比賽第五輪8-44場(chǎng)比賽第六輪4-22場(chǎng)比賽第七輪2-11場(chǎng)比賽總計(jì)比賽場(chǎng)次：62場(chǎng)64參賽球隊(duì)第一輪64-3232場(chǎng)比賽第二輪32-1616場(chǎng)比賽第三輪16-88場(chǎng)比賽第四輪8-44場(chǎng)比賽第五輪組內(nèi)循環(huán)6場(chǎng)比賽總計(jì)比賽場(chǎng)次：66場(chǎng)現(xiàn)場(chǎng)人員區(qū)域類別數(shù)量比賽區(qū)專業(yè)裁判4裁判助理2互動(dòng)區(qū)工作人員3服務(wù)區(qū)工作人員2后勤區(qū)物料管理1機(jī)動(dòng)人員1巡場(chǎng)人員1醫(yī)務(wù)1緊急措施1、運(yùn)動(dòng)受傷——設(shè)專人維護(hù)現(xiàn)場(chǎng)秩序，配備醫(yī)藥箱，設(shè)有簡(jiǎn)單醫(yī)學(xué)常識(shí)人員，保持道路通暢以備急救車輛進(jìn)入。2、擁擠踩踏——遇客流較大情況，設(shè)警戒線，及保安人員維護(hù)現(xiàn)場(chǎng)秩序。3、火災(zāi)——保證貨物有序擺放、如遇吸煙顧客及時(shí)禮貌阻止。4、失竊——保證人員精神面貌，設(shè)專人負(fù)責(zé)貨品安全，5、打架事件——為導(dǎo)購(gòu)員培訓(xùn)服務(wù)意識(shí)，如遇刁蠻顧客，店經(jīng)理及零售經(jīng)理及時(shí)上前解決，不得與顧客發(fā)生口交?；顒?dòng)前準(zhǔn)備店鋪陳列活動(dòng)道具（吊旗、促銷展板、陳列鞋卡、焦點(diǎn)展具、櫥窗貼紙），每店一份共12份。DM單：5萬(wàn)份，活動(dòng)前4天及活動(dòng)期間分時(shí)分地發(fā)放，覆蓋重點(diǎn)學(xué)校及工廠、小區(qū)。短信宣傳短信內(nèi)容：李寧大型1折起特賣會(huì)攜手李寧“斗無(wú)底限”3+1籃球挑戰(zhàn)賽9月23日—25日在百貨大樓正門前隆重開(kāi)幕。參與熱線：.發(fā)送時(shí)間：20號(hào)，21號(hào)，22號(hào)，23號(hào)，24號(hào)每天中午11點(diǎn)至12點(diǎn)午休時(shí)間發(fā)放，每天4萬(wàn)條短信，共計(jì)20萬(wàn)條短信；發(fā)放人群：李寧顧客群。現(xiàn)場(chǎng)特賣準(zhǔn)備10個(gè)展棚，26個(gè)花車及26個(gè)龍門架現(xiàn)場(chǎng)銷售共26人：男鞋-9人、女鞋-5人、男服-7人、女服-5人。特賣場(chǎng)人員工作時(shí)間：22日早8點(diǎn)半接貨，22日晚6點(diǎn)-9點(diǎn)鋪貨，23日早5點(diǎn)（早5點(diǎn)-8點(diǎn)準(zhǔn)備）-晚9點(diǎn)賣貨，24及25日早7：30-晚9點(diǎn)賣貨，25日晚7點(diǎn)半以后看客流部分人員賣貨，部分人員整理貨品。特賣場(chǎng)人員午餐及晚餐時(shí)間規(guī)定：午餐11點(diǎn)-11點(diǎn)半，晚餐下午4點(diǎn)-4點(diǎn)半。每人吃飯時(shí)間規(guī)定15分鐘、分兩批人員交替吃飯?；顒?dòng)各部門準(zhǔn)備進(jìn)程及負(fù)責(zé)人事宜負(fù)責(zé)人時(shí)間備注完成情況場(chǎng)地溝通9月4日22日晚-25日晚活動(dòng)方案制定9月14日大樓及其他常規(guī)店活動(dòng)不同店鋪宣傳道具9月15日市內(nèi)店鋪宣傳道具全部陳列15日陳列DM19日-24日發(fā)放DM單9月19日19日-24日每天發(fā)放活動(dòng)POP9月20日大樓及其他店事宜負(fù)責(zé)人時(shí)間備注完成情況特價(jià)車及龍門架租用9月15日22日晚6點(diǎn)到現(xiàn)場(chǎng)，各26個(gè)電線、電燈9月19日與電工聯(lián)系多少米，預(yù)計(jì)50米電線，12個(gè)燈特賣人員制定9月19日店鋪員工22人，辦公室人員4人，共計(jì)26人與李寧公司溝通場(chǎng)地及電量9月20日從商場(chǎng)正門遷電纜事宜負(fù)責(zé)人時(shí)間備注完成情況短信發(fā)放9月20日-24日每天4萬(wàn)條，共計(jì)20萬(wàn)條DM發(fā)放9月19日-25日每天上下班時(shí)間發(fā)放及店鋪銷售發(fā)放，辦公室人員3點(diǎn)半到學(xué)校發(fā)放特賣人員接貨及鋪貨9月22日早8點(diǎn)半集合到大庫(kù)晚6點(diǎn)到大樓正門鋪貨事宜負(fù)責(zé)人時(shí)間備注完成情況活動(dòng)開(kāi)始前檢查9月23日特賣場(chǎng)、商場(chǎng)、人員活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)不定期檢查9月23日-25日安全隱患及商場(chǎng)協(xié)調(diào)特賣活動(dòng)氣氛及布局9月23日-25日按照現(xiàn)象客流及購(gòu)買品類，及時(shí)做現(xiàn)場(chǎng)賣場(chǎng)的調(diào)整，以銷售為主產(chǎn)品銷售情況檢查9月23日-25日每2小時(shí)詢問(wèn)各品類銷售情況，某品類銷售好，要求及時(shí)補(bǔ)貨事宜負(fù)