2023年房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)方案二

第4頁(yè)共4頁(yè)2023年房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)方案二由于房地?產(chǎn)與一般商?品具有異質(zhì)?性，如其資?金投入巨大?、生產(chǎn)周期?短、具有價(jià)?值升值和貨?幣功能、能?夠半品銷(xiāo)售?、品質(zhì)基本?不能提升、?入市價(jià)格低?、開(kāi)盤(pán)多、?競(jìng)爭(zhēng)激烈等?等。隨著房?地產(chǎn)競(jìng)爭(zhēng)的?日趨激烈，?相應(yīng)的營(yíng)銷(xiāo)?策劃也十分?火暴，因此?策劃創(chuàng)新成?為制勝之道?。對(duì)于房地?產(chǎn)的營(yíng)銷(xiāo)策?劃，主要是?圍繞消費(fèi)者?的消費(fèi)行為?、生活方式?在產(chǎn)品設(shè)計(jì)?、提升產(chǎn)品?價(jià)值、營(yíng)銷(xiāo)?傳播、支付?方式等方面?進(jìn)行創(chuàng)新，?激發(fā)潛在消?費(fèi)需求或爭(zhēng)?奪現(xiàn)有顧客?，其創(chuàng)新可?以體現(xiàn)在創(chuàng)?造一種新產(chǎn)?品(如規(guī)劃?設(shè)計(jì)方面的?獨(dú)特性);?提供一種服?務(wù)模式(如?管家式的物?業(yè)服務(wù));?倡導(dǎo)一種生?活方式(如?運(yùn)動(dòng)、健康?、休閑、品?位等);營(yíng)?造一種文化?等等。一?、未來(lái)發(fā)展?趨勢(shì)一方?面是房地產(chǎn)?已經(jīng)進(jìn)入品?牌競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代?，房地產(chǎn)市?場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)已?從價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)?、概念競(jìng)爭(zhēng)?轉(zhuǎn)而進(jìn)入品?牌競(jìng)爭(zhēng)階段?，企業(yè)更注?重對(duì)品牌的?培養(yǎng)與利用?。因此應(yīng)注?重對(duì)品牌的?不斷強(qiáng)化，?輸出品牌核?心價(jià)值，進(jìn)?行統(tǒng)一品牌?之下的分品?牌戰(zhàn)略;同?時(shí)廣告意識(shí)?要超前，推?廣手段整合?性強(qiáng)，利用?一切可以利?用的傳播資?源強(qiáng)化產(chǎn)品?的概念。另?一方面是消?費(fèi)市場(chǎng)日趨?理性和個(gè)性?化，近年經(jīng)?濟(jì)持續(xù)放緩?，居民收入?(包括預(yù)期?收入)持續(xù)?下降，實(shí)惠?性的心理占?據(jù)主導(dǎo)地位?;消費(fèi)者經(jīng)?過(guò)長(zhǎng)期的廣?告浸___?，偶然性、?沖動(dòng)性購(gòu)買(mǎi)?行為減弱，?理性購(gòu)買(mǎi)行?為增強(qiáng);各?種不同類(lèi)型?的消費(fèi)者對(duì)?樓盤(pán)的選擇?逐漸建立自?己的標(biāo)準(zhǔn)和?喜好，消費(fèi)?者對(duì)商品房?的選擇會(huì)更?趨“個(gè)性化?”，會(huì)更加?考慮自己的?心理需求，?尋找更加適?合自己的樓?盤(pán)。隨著房?地產(chǎn)市場(chǎng)競(jìng)?爭(zhēng)的加劇，?大型化、集?約化樓盤(pán)將?成為未來(lái)市?場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的熱?點(diǎn);針對(duì)不?同消費(fèi)者的?市場(chǎng)細(xì)分趨?勢(shì)日趨明朗?，以滿足不?同類(lèi)型消費(fèi)?需求的消費(fèi)?群;“設(shè)計(jì)?時(shí)代”開(kāi)始?回歸，發(fā)展?商更加重視?產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)?，對(duì)樓盤(pán)的?前期規(guī)劃和?設(shè)計(jì)將更加?重視。競(jìng)爭(zhēng)?手段將會(huì)全?方位、多元?化，如一些?大型的樓盤(pán)?具備綜合的?競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，?而中小型盤(pán)?就必須以其?個(gè)性化和特?色需求也在?市場(chǎng)占據(jù)一?席之地。在?未來(lái)的發(fā)展?過(guò)程中，將?進(jìn)一步追求?境界(如歷?史、人文、?文化等);?追求近距離?(如與商務(wù)?區(qū)、高效、?車(chē)站等接近?);追求潔?凈(對(duì)光線?、綠化、天?然氣配備等?);追求寧?靜(密度低?、生態(tài)景觀?臺(tái)等)等等?，不僅對(duì)配?套設(shè)施的需?求提高，而?且對(duì)房地產(chǎn)?開(kāi)發(fā)商的品?牌高要求;?不僅對(duì)設(shè)計(jì)?有相應(yīng)要求?，可能還會(huì)?對(duì)社區(qū)居民?的生活群和?社交卷具有?相應(yīng)要求;?不僅對(duì)樓盤(pán)?的品牌有要?求，可能對(duì)?設(shè)計(jì)和制造?過(guò)程中的環(huán)?節(jié)比較__?_。在市場(chǎng)?競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)進(jìn)?一步白熱化?的情況下，?如何進(jìn)一步?挖掘自身樓?盤(pán)的附加價(jià)?值，穩(wěn)定價(jià)?格、吸引客?源?如何根?據(jù)目標(biāo)消費(fèi)?群的理性購(gòu)?買(mǎi)需求，進(jìn)?一步深化自?身樓盤(pán)的優(yōu)?點(diǎn)，使目標(biāo)?消費(fèi)群產(chǎn)生?“物有所值?”的感覺(jué)??如何繼續(xù)建?立自己獨(dú)特?的品牌個(gè)性?，突破強(qiáng)勁?對(duì)手的包圍?，在市場(chǎng)上?繼續(xù)掀起一?股新的旋風(fēng)??如何適應(yīng)?“個(gè)人置業(yè)?時(shí)代”的新?趨勢(shì)?這些?都迫使開(kāi)發(fā)?商需要進(jìn)行?系統(tǒng)的全程?營(yíng)銷(xiāo)策劃。?二、房地?產(chǎn)全程營(yíng)銷(xiāo)?策劃一是?策劃為先。?在整個(gè)項(xiàng)目?開(kāi)發(fā)過(guò)程中?，從思維上?應(yīng)該策劃在?先，包括項(xiàng)?目認(rèn)證、風(fēng)?險(xiǎn)評(píng)估、資?金渠道、市?場(chǎng)定位、規(guī)?劃設(shè)計(jì)、施?工招標(biāo)、工?程管理、材?料選擇、形?象包裝、開(kāi)?盤(pán)銷(xiāo)售、廣?告宣傳、營(yíng)?銷(xiāo)策略、物?業(yè)管理、品?牌塑造、效?益提升等等?都需要系統(tǒng)?策劃，策劃?是建立在相?應(yīng)的市場(chǎng)調(diào)?查的基礎(chǔ)上?，調(diào)查既可?以是一手的?資料，也可?是二手的，?如包括政府?統(tǒng)計(jì)口徑、?銀行統(tǒng)計(jì)口?徑、統(tǒng)計(jì)局?、商業(yè)局、?房管局、國(guó)?土局、稅務(wù)?局等部門(mén)的?統(tǒng)計(jì)___?，了解和分?析市場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)?力及消費(fèi)趨?勢(shì)等等。根?據(jù)不同的環(huán)?節(jié)有針對(duì)性?的展開(kāi)調(diào)查?，如圍繞消?費(fèi)者的生活?形態(tài)，圍繞?區(qū)域的樓盤(pán)?情況，圍繞?促銷(xiāo)策略等?等。二是?創(chuàng)新為贏。?在整個(gè)策劃?過(guò)程中均應(yīng)?該進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)?策劃創(chuàng)新，?包括建筑形?態(tài)、布局規(guī)?劃、戶型設(shè)?計(jì)、整合營(yíng)?銷(xiāo)、廣告宣?傳、公關(guān)活?動(dòng)、物業(yè)管?理、融資方?式等等，如?在支付方式?上，與金融?有效結(jié)合;?在價(jià)格制定?上，有效利?用消費(fèi)者的?心理;在宣?傳和定位上?，利用消費(fèi)?者好奇、虛?偽等心理。?如___小?孩教育、與?名人做鄰居?、零首付、?組合銷(xiāo)售、?在促銷(xiāo)上合?家歡禮品組?合：丈夫贈(zèng)?送健身禮券?、妻子贈(zèng)送?美容禮券、?兒女贈(zèng)送少?年宮課程一?門(mén)、老人贈(zèng)?送全面身體?檢查一次等?等。同時(shí)要?全程為握，?房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)?的全程策劃?，每個(gè)環(huán)節(jié)?、每道工序?、每個(gè)細(xì)節(jié)?都相當(dāng)重要?。如市場(chǎng)調(diào)?研、市場(chǎng)分?析、市場(chǎng)定?位、市場(chǎng)形?象、市場(chǎng)促?銷(xiāo)。三是?塑造差異。?差異化能夠?創(chuàng)造競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)?勢(shì)，在房地?產(chǎn)策劃過(guò)程?中，應(yīng)在不?同層面塑造?差異，如建?筑風(fēng)格、外?立面、風(fēng)系?設(shè)計(jì)、光系?設(shè)計(jì)、戶型?設(shè)計(jì)、布局?空間設(shè)計(jì)、?功能設(shè)計(jì)、?智能化設(shè)計(jì)?、逃生設(shè)計(jì)?等等。在差?異的塑造過(guò)?程中，應(yīng)在?價(jià)值提升、?吸引眼球、?新穎性和成?本方面權(quán)衡?考慮，因?yàn)?企業(yè)的目的?是營(yíng)利為本?。四是整?合營(yíng)銷(xiāo)。一?方面房地產(chǎn)?企業(yè)在項(xiàng)目?開(kāi)發(fā)或經(jīng)營(yíng)?中要體現(xiàn)人?性化意識(shí)，?___企業(yè)?形象、項(xiàng)目?形象、員工?形象、產(chǎn)品?用料、營(yíng)銷(xiāo)?方式等等，?另一方面要?善于整合，?在定價(jià)方式?、開(kāi)盤(pán)起價(jià)?、價(jià)格策略?、付款方式?、營(yíng)銷(xiāo)主題?、廣告創(chuàng)意?、投放媒體?、投放時(shí)間?、媒體選擇?、賣(mài)點(diǎn)營(yíng)造?、物管承諾?等方面都應(yīng)?該組合和整?合。如引進(jìn)?組合家電、?組合廚房;?社區(qū)綜合配?套，整合內(nèi)?外部資源等?等。在傳播?方面，從炒?地段到炒升?值潛力，從?炒概念到炒?設(shè)計(jì)和戶型?;從軟文到?單葉，從電?視廣告到車(chē)?體、廣播和?戶外廣告等?，在生活方?式、生活品?味等方面區(qū)?塑造創(chuàng)意點(diǎn)?。在品牌定?位方面，根?據(jù)消費(fèi)形態(tài)?和樓盤(pán)實(shí)際?情況，尋找?相應(yīng)的目標(biāo)?消費(fèi)群體，?同時(shí)要善于?培育樓盤(pán)的?子品牌。當(dāng)?然，對(duì)于房?地產(chǎn)銷(xiāo)售力?的實(shí)現(xiàn)，單?純靠品牌概?念的輸出無(wú)?法達(dá)成，實(shí)?在的產(chǎn)品和?價(jià)格才是實(shí)?現(xiàn)銷(xiāo)售力的?關(guān)鍵所在，?因此應(yīng)輸出?多元化的產(chǎn)?品信息，提?升樓盤(pán)的價(jià)?值感，打動(dòng)?更加理性的?消費(fèi)群，為?產(chǎn)品注入一?些新的元素?，賦予產(chǎn)品?更加新鮮的?形象，從而?保持品牌的?新鮮感。?總之，未來(lái)?的社區(qū)將更?加在產(chǎn)品自?身方面加以?___：如?園林設(shè)計(jì)好?，有較大的?休閑活動(dòng)空?間;間隔合?理、實(shí)用率?高、采光好?、空氣流通?;樓距較大?，有開(kāi)敞的?空間和視野?;完善的小?區(qū)配套，物?業(yè)管理好，?是封閉式管?理;交通、?購(gòu)物方便，?使房子成為?有文化氣息?的房子，成?為有創(chuàng)造力?的房子。在?營(yíng)銷(xiāo)傳播上?：抓住目標(biāo)?消費(fèi)者的心?態(tài)，務(wù)求直?指人心，在?銷(xiāo)售策略、?廣告策略投?其所好，促?成他