商業(yè)計劃書模板

第169頁共169頁商業(yè)方案書模板商業(yè)方案書模板。xx高科技投資目錄1.0執(zhí)行概要1.1目的1.2任務(wù)1.3關(guān)鍵因素2.0公司情況2.1公司所有權(quán)構(gòu)造2.2公司歷史2.3公司現(xiàn)狀2.4商業(yè)形式2.5其它情況3.0產(chǎn)品及效勞3.1產(chǎn)品及效勞描繪3.2產(chǎn)品優(yōu)勢3.3切入產(chǎn)品或效勞3.4產(chǎn)品資3.5產(chǎn)品技術(shù)3.6將來開展4.0市場分析^p4.1市場組成4.2目的市場4.3行業(yè)分析^p4.4競爭分析^p5.0策略分析^p5.1價值表達5.2市場策略5.3銷售策略5.4戰(zhàn)略聯(lián)盟5.5進度方案6.0管理團隊6.1組織構(gòu)造6.2管理團隊6.3管理團隊空缺6.4鼓勵方案7.0財務(wù)分析^p7.1重要前提7.2投資回報7.3財務(wù)指標7.4盈虧平衡分析^p7.5利潤分析^p7.6現(xiàn)金流分析^p7.7資產(chǎn)負債分析^p7.8財務(wù)構(gòu)造分析^p附錄：公司文件〔營業(yè)執(zhí)照、專利證書、歷史合同、各類認證、過去兩年及最近月份的財務(wù)報表等〕詳細內(nèi)容1.0執(zhí)行概要[公司名稱]將會成為[領(lǐng)域]的成功典范。[簡要介紹一下公司的情況，主要業(yè)務(wù)內(nèi)容，開展前景等，控制在300字以內(nèi)]公司在過去的3年中，銷售額平均每年增長__%，凈利潤平均每年增長__%。目前，市場情況呈現(xiàn)快速增長的趨勢。客戶對于公司產(chǎn)品/效勞的需求越來越大，為了進一步的開展，我們需要增加消費規(guī)模/擴大消費范圍/增加市場宣傳/加強技術(shù)開發(fā)。預計公司在今后三年中的銷售額及凈利潤分別為：202__年銷售額___________萬元凈利潤___________萬元202__年銷售額___________萬元凈利潤___________萬元202__年銷售額___________萬元凈利潤___________萬元我們正在尋求__________萬元的[分期貸款、權(quán)益或其他融資方法]資金支持，這筆資金用于________________________。我們采用[利潤分紅、二次融資、公開上市等]的方法，在___年之內(nèi)歸還這筆貸款或投資。1.1.目的[簡要描繪公司所要到達的目的，目的數(shù)量3~5個]公司將市場定位于_________________________，并將采取__________________的方法來保持我們獨特的定位。我們將成為_______________領(lǐng)域的佼佼者。[目的一：例如客戶數(shù)目][目的二：例如市場占有率][目的三：例如公司資產(chǎn)總值][目的四：例如202__年上市]·市場工作方案書·教學工作方案書·會計工作方案書·招商工作方案書·服裝店工作方案書·工程方案書·企業(yè)方案書·培訓方案書·創(chuàng)業(yè)方案書模板1.2.任務(wù)[簡要描繪公司到達目的所必須完成的任務(wù)][任務(wù)一][任務(wù)二][任務(wù)三]1.3.關(guān)鍵因素[完成任務(wù)的關(guān)鍵因素][因素之一，例如加強老客戶的平均購置金額，市場占有率][因素之二，例如進步效勞質(zhì)量][因素之三，例如加強技術(shù)或產(chǎn)品開發(fā)]2.0公司情況[對公司進展簡要描繪，營業(yè)范圍]2.1.公司所有權(quán)構(gòu)造[公司名稱]是由[創(chuàng)始人或股東]于[年份]年創(chuàng)立的。公司為[性質(zhì)：有限責任、合伙制、股份等]的公司，注冊地址：[________________]。共計投資人民幣[____]萬元。目前，股份構(gòu)造如下：出資額股份比例現(xiàn)任職位[股東一][股東二][股東三]2.2.公司歷史[介紹公司成立以來的經(jīng)營狀況，獲得了什么成果，等等]2.3.公司現(xiàn)狀[介紹公司目前狀況][消費才能]我們目前的月消費才能為___________，能滿足____________時間的市場需求。[銷售情況]公司年銷售額，增長率，利潤率等。[客戶情況]客戶數(shù)目、來、特點。[公司現(xiàn)有設(shè)備或資產(chǎn)]我們的辦公樓大約面積為_______平方米，工廠或倉庫面積為________平方米。[財務(wù)狀況]請參見附錄所列財務(wù)報表。[分析^p財務(wù)情況]2.4.商業(yè)形式[介紹公司的商業(yè)形式、盈利點等]2.5.其它情況[其它要說明的情況，如是否屬于國家扶植企業(yè)，是否享有稅收優(yōu)惠，有哪些特許消費或經(jīng)營權(quán)等]3.0產(chǎn)品及效勞3.1.產(chǎn)品及效勞描繪[介紹公司所提供的產(chǎn)品和效勞的種類、詳細內(nèi)容][產(chǎn)品一]3.2.產(chǎn)品優(yōu)勢和市場上同類產(chǎn)品或效勞相比，我公司的產(chǎn)品具有以下優(yōu)勢：[優(yōu)勢一：例如本錢優(yōu)勢，我們的本錢比競爭對手低____%，這是因為__________。][優(yōu)勢二][優(yōu)勢三]3.3.切入產(chǎn)品或效勞[闡述公司初期以什么樣的產(chǎn)品或效勞進入市場，原因何在，會有何影響等]3.4.產(chǎn)品資[闡述產(chǎn)品的原材料供給情況，有那些優(yōu)勢，可選擇的供給商情況等]3.5.產(chǎn)品技術(shù)[闡述公司的產(chǎn)品或效勞具有什么技術(shù)優(yōu)勢，優(yōu)勢產(chǎn)生的原因以及如何能保持技術(shù)優(yōu)勢等]3.6.將來開展[產(chǎn)品和效勞的將來開展方向，將來的產(chǎn)品和效勞方案等]4.0市場分析^p[簡述市場根本情況]4.1.市場組成我們所要面對的市場主要由以下幾部分組成：[部分一：特點、所占比例、需求等][部分二][部分三]4.2.目的市場[針對上部分闡述的市場組成闡述我們的目的市場有哪些、原因何在]4.2.1.市場需求[目前的產(chǎn)品有哪些無法滿足市場需要，我們的產(chǎn)品會滿足哪些需求，客戶為什么愿意購置我們的產(chǎn)品]4.2.2.市場趨勢[市場開展的趨勢是什么，我們?nèi)绾蚊鎸4.2.3.市場增長[我們所處的市場領(lǐng)域是逐漸擴大、保持不變還是逐漸萎縮，會給我們造成什么影響]4.3.行業(yè)分析^p從以下幾個方面進展分析^p4.3.1.行業(yè)參與者[行業(yè)參與者有哪些，都有什么特點，等等]4.3.2.行業(yè)分銷形式[本行業(yè)中，產(chǎn)品的分銷渠道如何、分銷本錢分析^p、本公司目前的分銷渠道如何，有什么優(yōu)勢及缺乏]4.3.3.行業(yè)購置形式[本行業(yè)客戶的購置決定受哪些因素影響、一般客戶的購置決定過程如何。針對這種情況，我們會采取哪些措施]4.4.競爭分析^p4.4.1.競爭形式[闡述在此行業(yè)領(lǐng)域競爭的形式、程度以及特點，競爭的主要方面和關(guān)鍵因素]4.4.2.主要競爭者[分別闡述競爭者的特點、優(yōu)勢、優(yōu)勢][競爭者一]優(yōu)勢：優(yōu)勢：4.4.3.我們的優(yōu)勢及優(yōu)勢優(yōu)勢：這些優(yōu)勢會給我們帶來_____________________的好處，我們將采取______________________方法來保持優(yōu)勢。優(yōu)勢：這些優(yōu)勢會給我們造成_____________________________影響，我們將采取______________________方法來克制優(yōu)勢。通過上面的分析^p我們得出的結(jié)論是：5.0策略分析^p[此部分闡述公司的策略到詳細的行動方案]5.1.價值表達[公司的價值來主要在于哪些方面，如：效勞性、產(chǎn)品專有性、客戶數(shù)量等，如何通過市場定位來表達公司的價值]5.2.市場策略[闡述如何開拓市場，包括以下幾方面策略：]5.2.1.定價策略[公司產(chǎn)品的價格定位，如何與其他產(chǎn)品競爭]5.2.2.推廣策略5.2.3.廣告制定策略5.2.4.公共關(guān)系策略5.2.5.詳細的市場方案5.3.銷售策略[闡述如何進展銷售，包括以下幾方面策略：]5.3.1.銷售體系的建立5.3.2.銷售目的5.3.3.銷售管理5.4.戰(zhàn)略聯(lián)盟目前為止：我們已經(jīng)和[伙伴一][伙伴二][伙伴三]建立了合作伙伴關(guān)系，我們會通過他們獲得______優(yōu)勢。我們將要和[伙伴一][伙伴二][伙伴三]建立合作伙伴關(guān)系，我們會通過他們獲得______優(yōu)勢。5.5.進度方案[闡述詳細行動內(nèi)容、開場時間、完畢時間、負責人、預算等，附進度表]工程工期開場完成負責人/部門預算6.0管理團隊[這里先用一段話介紹一下管理團隊的大致情況]6.1.組織構(gòu)造[介紹公司的部門構(gòu)成，主要職責分工，附組織構(gòu)造圖]6.2.管理團隊[高層領(lǐng)導或創(chuàng)始人介紹，包括他們的背景、經(jīng)歷及在公司中的作用][領(lǐng)導一]6.3.管理團隊空缺[領(lǐng)導層在哪些方面還需要哪些人員，如何獲得等]6.4.鼓勵方案7.0財務(wù)分析^p[這部分主要介紹公司對將來財務(wù)狀況的預計和分析^p]7.1.重要前提[這部分討論對于所要進展的商業(yè)方案存在哪些假設(shè)，說明有哪些關(guān)鍵因素會對公司的財務(wù)方案產(chǎn)生影響][提供公司過去兩年和今年最近月份的平衡表、損益表、現(xiàn)金流量表和利潤分配表，包括短期利率、長期利率、平均帳期、稅率等]重要前提，例如：[前提一]：[電子商務(wù)市場的持續(xù)開展，不會遇到災(zāi)難性蕭條][前提二]：[公司現(xiàn)金流充足][前提三]：[競爭對手不會在將來的12個月內(nèi)推出____性的替代產(chǎn)品]7.2.投資回報公司此前融資____次，目前方案融資____萬元，融資為[融資性質(zhì)：出讓股權(quán)、債券等]，方案還需融資____萬元。7.3.盈虧平衡分析^p[根據(jù)搜集的數(shù)據(jù)進展盈虧平衡分析^p，公司將于何時到達盈虧平衡點。你需要知道公司每個月的固定費用和預計收入。對于銷售產(chǎn)品的企業(yè)，要根據(jù)你單位產(chǎn)品的價格和本錢，每個月需要銷售多少才能支付固定本錢和變動本錢]預計單位產(chǎn)品銷售價格單位產(chǎn)品消費本錢每月的消費固定本錢固定費用房租辦公費用保險費用人員工資其它總計7.4.利潤分析^p[將來損益預估表]7.5.現(xiàn)金流分析^p[將來現(xiàn)金流預估表]7.6.資產(chǎn)負債分析^p[將來資產(chǎn)負債預估表]7.7.財務(wù)構(gòu)造分析^p[對將來預估的財務(wù)報表的分析^p]商業(yè)方案書模板1商業(yè)方案書模板1商業(yè)計劃書〔參考格式〕工程名稱工程單位〔蓋章〕地址電話傳真____聯(lián)系人二OO二年二月文字排版要求：1、字型：大標題用2號黑體,中標題用3號黑體,小標題用3號揩體,正文用4號宋體。2、紙型：統(tǒng)一用A4紙，左側(cè)裝訂。3、頁邊距：上2.6cm、下2.6cm、左3.0cm、右2.0cm。4、構(gòu)造層次序數(shù)：“一”、“〔一〕”、“1”、“〔1〕”?！菊浚篰p說明：在兩頁紙內(nèi)完本錢【摘要】：^p【【摘要】：^p內(nèi)容參考】1、公司根本情況〔公司名稱、成立時間、注冊地區(qū)、注冊資本，主要股東、股份比例，主營業(yè)務(wù)，過去三年的銷售收入、毛利潤、純利潤，公司地點、、、聯(lián)絡(luò)人。〕2、主要管理者情況〔姓名、性別、年齡、籍貫、學歷/學位，畢業(yè)院校、政治相貌、行業(yè)從業(yè)年限、主要經(jīng)歷和經(jīng)營業(yè)績?！?、產(chǎn)品/效勞描繪〔產(chǎn)品/效勞介紹、產(chǎn)品技術(shù)程度，產(chǎn)品的新穎性、先進性和獨特性，產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢?！?、研究與開發(fā)〔已有的技術(shù)成果及技術(shù)程度，研發(fā)隊伍技術(shù)程度，競爭力及對外合作情況，已經(jīng)投入的研發(fā)經(jīng)費及今后投入方案，對研發(fā)人員的鼓勵機制?！?、行業(yè)及市場〔行業(yè)歷史與前景，市場規(guī)模及增長趨勢，行業(yè)競爭對手及本公司競爭優(yōu)勢，將來3年市場銷售預測。〕6、營銷策略〔在價格、促銷、建立銷售網(wǎng)絡(luò)等各方面擬采取的策略及其可操作性和有效性，對銷售人員的鼓勵機制?！?、產(chǎn)品制造〔消費方式、消費設(shè)備、質(zhì)量保證、本錢控制?！?、管理〔____、員工持股、勞動合同、知識產(chǎn)權(quán)管理、人事方案。〕9、融資說明〔資金需求量、用處、使用方案，擬出讓股份，投資者權(quán)利，退出方式?！?0、財務(wù)預測〔將來3年或5年的銷售收入、利潤、資產(chǎn)回報率等?！?1、風險控制〔工程施行可能出現(xiàn)的風險及擬采取的控制措施。〕商業(yè)方案書的格式及內(nèi)容要求一、公司根本情況公司成立時間注冊資本及變更情況〔法人代碼，有形資本，無形資本〕公司性質(zhì)、經(jīng)營范圍〔是否有特許經(jīng)營權(quán)〕；股東及股份比例目前資產(chǎn)情況〔總資產(chǎn)、總負債凈資產(chǎn)，去年銷售收入和純利潤〕；公司下屬公司，合資公司及關(guān)聯(lián)公司等情況；公司所屬行業(yè)；公司的開展戰(zhàn)略及公司開展的宗旨、近期和遠期目的二、產(chǎn)品和效勞公司的主營產(chǎn)品；產(chǎn)品的獨特性；產(chǎn)品是否經(jīng)過政府或行業(yè)有關(guān)部門鑒定〔提供資料〕；產(chǎn)品獲得過何種獎勵或榮譽；產(chǎn)品是否申請知識產(chǎn)權(quán)保護〔專利、商標、版權(quán)〕；現(xiàn)有消費設(shè)備的消費情況；需要增加設(shè)備情況及施行方案；公司是否還在準備其他產(chǎn)品的開發(fā)；消費本錢詳細說明及控制三、公司的管理公司的組織構(gòu)造〔畫出構(gòu)造圖〕；公司主要管理者的性別、年齡、出世地、學歷、學位、畢業(yè)院校、工作年限，在目前行業(yè)工作年限、獲得的成就等；公司對主要管理和技術(shù)人員采取的鼓勵機制；公司是否聘請外部管理人員〔會計師，律師、參謀、專家〕；說明公司對知識產(chǎn)權(quán)、專有權(quán)、特許經(jīng)營權(quán)等情況；說明公司的商業(yè)機密、技術(shù)機密等保護措施；公司是否存在關(guān)聯(lián)經(jīng)營和家族管理問題說明四、行業(yè)及市場分析^p公司所屬行業(yè)的歷史、現(xiàn)狀和將來開展趨勢；公司產(chǎn)品是行業(yè)里的上游、中游或下游產(chǎn)品；公司產(chǎn)品所在的行業(yè)段，目前全世界〔全國〕的市場容量有多大，這一容量以每年％的速度增加或減少，每年實際的市場銷售到達市場容量的％，這一需求以每年％的速度增加或減少；公司目前每年的銷售收入占市場實際銷售份額的％五、市場競爭及營銷策略公司產(chǎn)品所在的市場范圍里有那些競爭對手，他們占市場份額是多少，你公司的市場份額是多少；與競爭對手產(chǎn)品相比，公司產(chǎn)品有那些獨特之處，這些獨特之處對客戶是否有用；公司產(chǎn)品的獨特之處能否被競爭對手效仿，公司是否采取實際措施保護自己的產(chǎn)品特點；假如公司產(chǎn)品與競爭對手產(chǎn)品相比沒有技術(shù)上、設(shè)計上或其他方面的獨特之處，公司采取那些有效手段與對手競爭，競爭的結(jié)果能否進步你公司產(chǎn)品的市場份額，預計經(jīng)過競爭你公司的份額能進步到多少；公司產(chǎn)品的客戶是那些人，他們的分布情況，他們怎樣知道你公司的產(chǎn)品；公司采取那些市場營銷手段〔廣告、展銷會、培訓班、電腦直銷，銷售，上門直銷，分銷網(wǎng)，零售網(wǎng)，郵購〕；簡述銷售過程和步驟；營銷本錢；準備拓展那些新市場；推出新產(chǎn)品的市場準備；現(xiàn)有的幾家大客戶。六、研究與開發(fā)公司現(xiàn)有技術(shù)開發(fā)人員數(shù)量；公司有那些開發(fā)設(shè)備；公司現(xiàn)有產(chǎn)品的技術(shù)程度〔國內(nèi)、國際先進、領(lǐng)先、〕；技術(shù)負責人的技術(shù)程度和管理才能；與同行業(yè)其他企業(yè)相比，你公司技術(shù)人員的收入程度；技術(shù)人員每年流失的比例是%；公司采取那些措施保護關(guān)鍵技術(shù)；公司每年的技術(shù)開發(fā)投入占銷售收入的%七、消費過程消費地點；是委托消費或自己消費；是否可以保證原材料的供給，選擇了幾家供給商；消費設(shè)備性能質(zhì)量如何；消費設(shè)備的最大消費才能能否滿足市場增長的需要；交通運輸條件是否方便；周邊消費配套情況；采取了那些消費管理制度，是否完善，執(zhí)行情況如何；檢測設(shè)備；成品率，返修率，廢品率等情況；八、資金需求情況及融資方案資金需求方案：為實現(xiàn)公司開展方案所需要的資金額，資金需求的時間性；資金用處：〔詳細說明資金用處，并列表說明〕；融資方案：公司所希望的投資人及所占股份的說明；資金其他如銀行貸款等；九、工程施行進度工程施行的方案進度及相應(yīng)的資金配置；進度表。十、財務(wù)方案當前資產(chǎn)負債平衡表；第一年12個月每月銷售收入預測；3-5年銷售收入預測；上述數(shù)據(jù)中，實際回款預測；上述月份和年份銷售費用預測；上述月份和年份財務(wù)費用預測；上述月份和年份管理費用預測；上述月份和年份其他費用預測；第一年12個月每月現(xiàn)金流量表；3年現(xiàn)金流量表；3-5年的資產(chǎn)負債平衡表；投資回收期計算；盈虧平衡計算；結(jié)論。十一、風險因素請詳細說明該工程施行過程中可能遇到的風險，提出有效的風險控制和防范手段技術(shù)風險；市場風險；管理風險；財務(wù)風險；其他不可預見的風險；十二、投資者退出方式股權(quán)回購按照事業(yè)商業(yè)方案的分析^p，公司對施行股權(quán)回購方案應(yīng)向投資者說明。利潤分紅投資商可以通過公司利潤分紅到達收回投資的目的，按照本商業(yè)方案的分析^p，公司對施行股權(quán)利潤分紅方案應(yīng)向投資者說明。股票上市按照商業(yè)方案的分析^p，公司上市的可能性作出分析^p，對上市的前提條件作出說明。股權(quán)轉(zhuǎn)讓投資商可以通過股權(quán)轉(zhuǎn)讓的方式收回投資。公司對投資商進展股權(quán)轉(zhuǎn)讓的說明。十三、其他指出三名公司之外的投資推薦人最大元器件、原材料供給商的和聯(lián)絡(luò)人最大分銷商和聯(lián)絡(luò)人公司最大結(jié)算銀行的和聯(lián)絡(luò)人公司應(yīng)收款的滯后期公司應(yīng)付款期限公司產(chǎn)品庫存一般保持在怎樣的數(shù)量公司元器件、原材料的儲藏情況增值稅、所得稅申報情況前幾年利潤分配情況公司總經(jīng)理詳細的個人簡歷及證明人十四、附錄媒介關(guān)于公司產(chǎn)品的報道；公司產(chǎn)品的樣品、圖片及說明；有關(guān)公司及產(chǎn)品的其它資料。商業(yè)方案書通用模板〔中〕《商業(yè)方案書》標準化格式(中文版)商業(yè)計劃書〔撰寫參考〕工程名稱工程單位地址電話傳真____聯(lián)系人目錄執(zhí)行概要……………第一部分公司根本情況………………第二部分公司管理層…………………第三部分產(chǎn)品/效勞…………………第四部分研究與開發(fā)…………………第五部分行業(yè)及市場情況……………第六部分營銷策略……第七部分產(chǎn)品制造……第八部分管理…………第九部分融資說明……第十部分財務(wù)方案……第十一部分風險控制……第十二部分工程施行進度………………第十三部分其它…………備查資料清單…………撰寫說明……………………說明：執(zhí)行概要盡量控制在2-3頁紙內(nèi)完成。1、公司根本情況〔公司名稱、成立時間、注冊地區(qū)、注冊資本，主要股東、股份比例，主營業(yè)務(wù)，過去三年的銷售收入、毛利潤、純利潤，公司地點、、、聯(lián)絡(luò)人?！?、主要管理者情況〔姓名、性別、年齡、籍貫，學歷/學位、畢業(yè)院校，政治相貌，行業(yè)從業(yè)年限，主要經(jīng)歷和經(jīng)營業(yè)績?！?、產(chǎn)品/效勞描繪(產(chǎn)品/效勞介紹，產(chǎn)品技術(shù)程度，產(chǎn)品的新穎性、先進性和獨特性，產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢。)4、研究與開發(fā)(已有的技術(shù)成果及技術(shù)程度，研發(fā)隊伍技術(shù)程度、競爭力及對外合作情況，已經(jīng)投入的研發(fā)經(jīng)費及今后投入方案，對研發(fā)人員的鼓勵機制。)5、行業(yè)及市場(行業(yè)歷史與前景，市場規(guī)模及增長趨勢，行業(yè)競爭對手及本公司競爭優(yōu)勢，將來3年市場銷售預測。)6、營銷策略(在價格、促銷、建立銷售網(wǎng)絡(luò)等各方面擬采取的策略及其可操作性和有效性，對銷售人員的鼓勵機制。)7、產(chǎn)品制造(消費方式，消費設(shè)備，質(zhì)量保證，本錢控制。)8、管理(____，員工持股，勞動合同，知識產(chǎn)權(quán)管理，人事方案。)9、融資說明(資金需求量、用處、使用方案，擬出讓股份，投資者權(quán)利，退出方式。)10、財務(wù)預測(將來3年或5年的銷售收入、利潤、資產(chǎn)回報率等。)11、風險控制(工程施行可能出現(xiàn)的風險及擬采取的控制措施)第一部分公司根本情況公司根本情況：公司名稱成立時間注冊資本實際到位資本其中現(xiàn)金到位無形資產(chǎn)占股份比例%注冊地點公司性質(zhì)為：請?zhí)顚懝拘再|(zhì)，如：、股份、合伙企業(yè)、個人獨資等，并說明其中國有成份比例和外資比例。公司沿革：說明自公司成立以來主營業(yè)務(wù)、股權(quán)。注冊資本等公司根本情形的變動，并說明這些變動的原因。目前公司主要股東情況：列表說明目前股東的名稱及其出資情況，如下表：股東名稱出資額出資形式股份比例聯(lián)絡(luò)人聯(lián)絡(luò)甲方乙方丙方丁方目前公司內(nèi)部部門設(shè)置情況：以組織機構(gòu)圖來表示本公司的獨資、控股、參股有公司經(jīng)及非法人機構(gòu)的情況：以圖形方式表示。列表說明：(單位：萬元)工程本年度前1年前2年前3年銷售收入毛利潤純利潤總資產(chǎn)總負債凈資產(chǎn)負債率凈資產(chǎn)收益率公司近期及將來3—5年要實現(xiàn)的目的(行業(yè)地位、銷售收入、市場占有、產(chǎn)品品牌以及公司股票上市等)：公司近期及將來3—5年的開展方向、開展戰(zhàn)略和要實現(xiàn)的目的：第二部分公司管理層董事會成員：序號職務(wù)姓名工作單位學歷或職稱聯(lián)絡(luò)1董事長2副董事長3董事4董事5董事6董事7董事8董事9董事董事長姓名性別年齡籍貫聯(lián)絡(luò)學歷學位所學專業(yè)職稱畢業(yè)院校戶口所在地主要經(jīng)歷和業(yè)績：著重描繪在本行內(nèi)的技術(shù)和管理經(jīng)歷及成功事例?？偨?jīng)理姓名性別年齡籍貫聯(lián)絡(luò)學歷學位所學專業(yè)職稱畢業(yè)院校戶口所在地主要經(jīng)歷和業(yè)績：著重描在本行業(yè)內(nèi)的技術(shù)和管理經(jīng)歷及成功事例。技術(shù)開發(fā)負責人姓名性別年齡籍貫聯(lián)絡(luò)學歷學位所學專業(yè)職稱畢業(yè)院校戶口所在地主要經(jīng)歷和業(yè)績：著重描繪在本行業(yè)內(nèi)的技術(shù)程度、經(jīng)歷和成功事例。市場營銷負責人姓名性別年齡籍貫聯(lián)絡(luò)學歷學位所學專業(yè)職稱畢業(yè)院校戶口所在地主要經(jīng)歷和業(yè)績：著重描繪在本行業(yè)的營銷經(jīng)歷和成功事例。財務(wù)負責人姓名性別年齡籍貫聯(lián)絡(luò)學歷學位所學專業(yè)職稱畢業(yè)院校戶口所在地主要經(jīng)歷和業(yè)績：著重描繪在財務(wù)、金融、籌資、投資等方面的背景、經(jīng)歷和業(yè)績。其他對公司開展負有重要責任的人員(可增加附頁)姓名性別年齡籍貫聯(lián)絡(luò)學歷學位所學專業(yè)職稱畢業(yè)院校戶口所在地主要經(jīng)歷和業(yè)績：根據(jù)公司的需要，來描繪不同人員在特定方面的專長。第三部分產(chǎn)品/效勞產(chǎn)品/效勞描繪(這里主要介紹擬投資的產(chǎn)品/效勞的背景、目前所處開展階段、與同行業(yè)其它公司同類產(chǎn)品/效勞的比較，本公司產(chǎn)品/效勞的新穎性、先進性和獨特性，如擁有的專門技術(shù)、版權(quán)、配方、品牌、銷售網(wǎng)絡(luò)、答應(yīng)證、專營權(quán)、特許權(quán)經(jīng)營等。)：公司現(xiàn)有的和正在申請的知識產(chǎn)權(quán)(專利、商標、版權(quán)等)：專利申請情況：產(chǎn)品商標注冊情況：公司是否已簽署了有關(guān)專利權(quán)及其它知識產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)讓或受權(quán)答應(yīng)的協(xié)議？假如有，請說明〔并附主要條款〕：目的市場：這里對產(chǎn)品面向的用戶種類要進展詳細說明。、、、、、、、、、、、、產(chǎn)品更新?lián)Q代周期：更新?lián)Q代周期確實定要有資料來。產(chǎn)品標準：詳細列明產(chǎn)品執(zhí)行的標準。詳細描繪本公司產(chǎn)品/效勞的競爭優(yōu)勢(包括性能、價格、效勞等方面)：產(chǎn)品的售后效勞網(wǎng)絡(luò)和用戶技術(shù)支持:第四部分研究與開發(fā)公司已往的研究與開發(fā)成果及其技術(shù)先進性(包括技術(shù)鑒定情況、獲國際、國家、省、市及有關(guān)部門和機構(gòu)獎勵情況)：公司參與制訂產(chǎn)品或技術(shù)的行業(yè)標準和質(zhì)量檢測標準情況：國內(nèi)外研究與開發(fā)情況，以及公司在技術(shù)與產(chǎn)品開發(fā)方面的國內(nèi)外主要的競爭對手(5家)情況，公司為進步競爭力擬采取的措施：到目前為止，公司在技術(shù)開發(fā)方面的資金總投入是多少，方案再投入的開發(fā)資金是多少(列表說明每年購置開發(fā)設(shè)備、開發(fā)人員工資、試驗檢測費用、以及與開發(fā)有關(guān)的其它費用)：請說明，今后為保證產(chǎn)品質(zhì)量，產(chǎn)品晉級換代和保持技術(shù)先進程度，公司的開發(fā)方向、開發(fā)重點和正在開發(fā)的技術(shù)和產(chǎn)品等情況：公司現(xiàn)有技術(shù)開發(fā)資以及技術(shù)儲藏情況：公司尋求技術(shù)開發(fā)依托(如大學、研究所等)情況，合作方式：公司將采取怎樣的鼓勵機制和措施，來保持關(guān)鍵技術(shù)人員和技術(shù)隊伍的穩(wěn)定：公司將來3—5年在開發(fā)資金投入和人員投入方案(萬元)：年份第1年第2年第3年第4年第5年資金投入人員(個)第五部分行業(yè)及市場情況行業(yè)情況〔行業(yè)開展歷史及趨勢，哪些行業(yè)的變化對產(chǎn)品利潤、利潤率影響較大，進入該行業(yè)的技術(shù)壁壘、貿(mào)易壁壘。政策限制等，行業(yè)市場前景分析^p與預測〕：過去3年或5年和年全行業(yè)銷售總額：必須注明資料來?！矄挝唬喝f元〕年份前5年前4年前3年前2年前1年銷售收入銷售增長率將來3年或5年各年全行業(yè)銷售收入預測：必須注明資料來?！矄挝唬喝f元〕年份第1次第2次第3次第4次第5次銷售收入本公司與行業(yè)內(nèi)五個主要競爭對手的比較：主要描繪在主要銷售市場中的競爭對手。競爭對手市場份額競爭優(yōu)勢競爭優(yōu)勢本公司市場銷售有無行業(yè)管制，公司產(chǎn)品進入市場的難度分析^p：公司將來3年或5年的銷售收入預測〔融資不成功的情況下〕：〔單位：萬元〕年份第1年第2年第3年第4年第5年銷售收入市場份額公司將來3年或5年的銷售收入預測〔融資成功情況下〕：〔單位：萬元〕年份第1年第2年第3年第4年第5年銷售收入市場份額第六部分營銷策略產(chǎn)品銷售本錢的構(gòu)成及銷售價格制訂的根據(jù)：假如產(chǎn)品已經(jīng)在市場上形成了競爭優(yōu)勢，請說明與哪些因素有關(guān)〔如本錢一樣但銷售價格低、本錢低形成銷售優(yōu)勢、以及產(chǎn)品性能、品牌、銷售渠道優(yōu)于競爭對手產(chǎn)品，等等〕：在建立銷售網(wǎng)絡(luò)、銷售渠道、設(shè)立代理商、分銷商方面的策略與施行：在廣告促銷方面的策略與施行：在產(chǎn)品銷售價格方面的策略與施行：在建立良好銷售隊伍方面的策略與施行：產(chǎn)品售后效勞方面的策略與施行：其它方面的策略與施行：對銷售隊伍采取什么樣的鼓勵機制：第七部分產(chǎn)品制造產(chǎn)品消費制造方式〔公司自建廠消費產(chǎn)品，還是委托消費，或其它方式，請說明原因〕：公司自建廠情況廠，購置廠房還是租用廠房，廠房面積是多少，消費面積是多少，廠房地點在哪里，交通、運輸、通訊是否方便：現(xiàn)有消費設(shè)備情況〔專用設(shè)備還是通用設(shè)備，先進程度如何，價值是多少，是否投保，最大消費才能是多少，能否滿足產(chǎn)品銷售增長的要求，假如需要增加設(shè)備，采購方案、采購周期及安裝調(diào)試周期；假如需要大規(guī)模建立，是否選擇“交鑰匙”方式進展，“交鑰匙”工程的承包機構(gòu)是否提供工期、質(zhì)量方面的保證，如何對這些保證加以施行？〕：請說明，假如設(shè)備操作需要特殊技能的員工，如何解決這一問題：簡述產(chǎn)品的消費制造過程、工藝流程：如何保證主要原材料、元器件、配件以及關(guān)鍵零部件等消費必須品的進貨渠道的穩(wěn)定性、可靠性、質(zhì)量及進貨周期，列出3家主要供給商及聯(lián)絡(luò)：主要供給商1主要供給商2主要供給商3正常消費狀態(tài)下，成品率、返修率、廢品率控制在怎樣的范圍內(nèi)，描繪消費過程中產(chǎn)品的質(zhì)量保證體系、以及關(guān)鍵質(zhì)量檢測設(shè)備：產(chǎn)品本錢和消費本錢如何控制，有怎樣的詳細措施：產(chǎn)品批量銷售價格的制訂，產(chǎn)品毛利潤率是多少？純利潤率是多少？第八部分管理請說明：為保證融資工程按方案施行，公司準備今后各年陸續(xù)設(shè)立哪些機構(gòu)，各機構(gòu)裝備多少人員，人員年收入情況。請用圖表統(tǒng)計表示出來，附在本方案中。公司是否通過國內(nèi)外管理體系認證？公司對管理層及關(guān)鍵人員將采取怎樣的鼓勵機制：公司是否考慮員工持股問題，請說明：公司是否與掌握公司關(guān)鍵技術(shù)及其它重要信息的人員簽定競業(yè)制止協(xié)議，假設(shè)有，請說明協(xié)議主要內(nèi)容：公司是否與每個雇員簽定勞動用工合同：公司否與相關(guān)員工簽定公司技術(shù)機密和商業(yè)機密的保密合同：公司是否為每位員工購置保險，請說明保險險種：公司是否存在關(guān)聯(lián)經(jīng)營和家族管理問題，假設(shè)有，請說明：公司與董事會、董事、主要管理者、關(guān)鍵雇員之間是否有實際存在或潛在的利益沖突，假如有，請說明解決方法：請說明，公司對知識產(chǎn)權(quán)、技術(shù)機密和商業(yè)機密的保護措施：請說明，工程施行過程中，公司需要哪些外部支持，如何獲得這些支持：第九部分融資說明為保證工程施行，需要新增投資是多少萬元，新增投資中，需投資方投入萬元，對外借貸萬元，公司自身投入萬元。假如有對外借貸，抵押或擔保措施是什么？請說明投入資金的用處和使用方案：希望讓投資方參股本公司還是投資合作成立新公司？請說明原因：擬向投資方出讓多少權(quán)益？計算根據(jù)是什么？預計將來3年或5年平均每年凈資產(chǎn)收益率是少？投資方可享有哪些監(jiān)視和管理權(quán)利？假如公司沒有實現(xiàn)工程開展方案，公司與管理層向投資方承當哪些責任？投資方以何種方式收回投資，詳細方式和執(zhí)行時間：在與公司業(yè)務(wù)有關(guān)的稅種和稅率方面，公司享受哪些政府提供的優(yōu)惠政策及將來可能的情況〔如：市場準入、減免稅等方面的優(yōu)惠政策〕：需要對投資方說明的其它情況：第十部分財務(wù)方案產(chǎn)品形成規(guī)模銷售時，毛利潤率為%，純利潤率為%請?zhí)峁簩?—5年的工程盈虧平衡表、工程資產(chǎn)負債表、工程損益表、工程現(xiàn)金流量表、工程銷售方案表、工程產(chǎn)品本錢表；〔第一年每個月計算現(xiàn)金流量，共12個月，第二年每季度計算現(xiàn)金流量，共四個季度，第三、四、五年每年計算現(xiàn)金流量，共三年〕注：每一項財務(wù)數(shù)據(jù)要有根據(jù)，要進展財務(wù)數(shù)據(jù)說明。第十一部分風險控制請說細說明該工程施行過程中可能遇到的風險及控制、防范手段〔包括政策風險、參加wto的風險、技術(shù)開發(fā)風險、經(jīng)營管理風險、市場開拓風險、消費風險、財務(wù)風險、匯率風險、投資風險、股票風險、對公司關(guān)鍵人員依賴的風險等。以上風險如適用，每項要單獨表達控制和防范手段〕：第十二部分工程施行進度詳細列明工程施行方案和進度〔注明起止時間〕：第十三部分其它為補充本工程方案書內(nèi)容，需要進一步說明的有關(guān)問題〔如公司或公司主要管理人員和關(guān)鍵人員過去、如今是否卷入法律訴訟及仲裁事件中，對公司有何影響〕：請將產(chǎn)品彩頁、公司宣傳介紹冊、證書等作為附件附于本調(diào)查表后。清單如下：企業(yè)應(yīng)備資料清單營業(yè)執(zhí)照公司章程驗資審計報告資信證明法人代碼證書稅務(wù)登記證財務(wù)報表〔上年度、本年度、本月〕專利證書、鑒定報告高新技術(shù)企業(yè)、高新技術(shù)工程證書其它說明企業(yè)特點的資料商業(yè)方案書公司法律文件可以提供復印件，但需提供原件以備核實。商業(yè)方案書、工程建議書以及經(jīng)過電腦文字處理的文件，要求提供電腦軟盤。撰寫說明：本商業(yè)方案書撰寫參考，對風險投資家關(guān)心的問題都給予了明確的說明。我們提供這份參考資料的目的，是希望企業(yè)家在尋求投資資金的過程中少走彎路，盡早融資成功.旅游工程商業(yè)方案書模板1.0工程概要1.1工程公司1.2工程簡介1.3客戶根底1.4市場機遇1.5工程投資價值1.6工程資金及合作1.7工程成功關(guān)鍵1.8公司使命1.9經(jīng)濟目的2.0公司介紹tzlc2.1控股公司與關(guān)聯(lián)公司2.2公司組織構(gòu)造2.3[歷史]財務(wù)經(jīng)營狀況2.4[歷史]管理與營銷根底2.5公司地理位置2.6公司開展戰(zhàn)略2.7公司內(nèi)部控制管理3.0工程介紹〔參考兆聯(lián)公司的商業(yè)方案書范文：旅游商業(yè)方案書模板格式〕3.1旅游工程開發(fā)目的3.2旅游工程綜合開發(fā)思路3.3旅游工程開發(fā)的資狀況3.4工程地理位置與背景3.4.1工程所在省會3.4.2工程所在城市3.6工程建立根本方案3.6.1規(guī)劃建立年限與階段3.6.2工程規(guī)劃建立根據(jù)3.6.3旅游根底設(shè)施建立內(nèi)容3.7工程功能分區(qū)及主要內(nèi)容3.8重點工程介紹3.8.1現(xiàn)代科幻...城3.8.2...水上樂園3.8.3旅游商業(yè)中心...3.8.4旅游房地產(chǎn)...3.8.6森林木屋別墅...3.8.9休閑農(nóng)莊...4.0市場分析^p4.1中國旅游市場4.2區(qū)域旅游資與利用4.3區(qū)域旅游市場開展特點4.4客市場分析^p4.5環(huán)境容量分析^p4.6競爭對手分析^p5.0開展戰(zhàn)略與施行方案〔參考兆聯(lián)公司的商業(yè)方案書范文：旅游商業(yè)方案書模板格式〕5.1執(zhí)行戰(zhàn)略5.2競爭策略5.3營銷策略5.3.1客市場定位5.3.2定價策略5.3.3宣傳促銷策略5.3.4整合傳播策略與措施5.3.5網(wǎng)絡(luò)營銷策略5.4戰(zhàn)略合作伙伴5.5工程施行進度6.0工程swot綜合分析^p6.1優(yōu)勢分析^p6.2弱勢分析^p6.3時機分析^p6.4威脅分析^p6.5swot綜合分析^p7.0工程管理與人員方案〔參考兆聯(lián)公司的商業(yè)方案書范文：旅游商業(yè)方案書模板格式〕7.1工程管理7.2質(zhì)量控制系統(tǒng)7.2.1設(shè)計過程中的質(zhì)量控制7.2.2施工階段的質(zhì)量控制7.3工程工程進度管理體系7.3.1進度管理體系的建立與貫徹7.3.2進度管理體系的工作流程設(shè)計7.4人力資開發(fā)及管理8.0風險分析^p與躲避對策8.1風險分析^p8.1.1技術(shù)性風險8.1.2非技術(shù)性風險8.1.3工程進度風險8.1.4工程質(zhì)量風險8.1.5平安風險8.2風險躲避8.2.1采用合同形式加強風險防范8.2.2非技術(shù)性風險的防范對策8.2.3施工質(zhì)量風險控制措施8.2.4平安控制措施9.0投入估算與資金籌措9.1工程中小企業(yè)融資需求與貸款方式9.2工程資金使用方案9.3中小企業(yè)融資資金使用方案9.4貸款方式及還款保證10.0財務(wù)預算tzlc10.1收入預測10.1.1門票收入估算10.1.2a工程收入估算10.1.3b收入估算10.1.4c收入估算10.1.5d收入估算10.1.6d收入估算10.1.7e收入估算10.2財務(wù)假設(shè)與條件10.3工程總本錢與盈利估算10.4工程現(xiàn)金流量10.5工程重要財務(wù)指針10.6盈虧平衡分析^p10.7敏感性分析^p11.0公司無形資產(chǎn)價值分析^ptzlc11.1分析^p方法的選擇11.2收益年限確實定11.3根本數(shù)據(jù)11.4無形資產(chǎn)價值確實定電腦銷售工程商業(yè)方案書模板【世界經(jīng)理人辦公伙伴-訊】如今平板電腦的銷售狀況被很多人看好，做一個平板電腦工程也是一個不錯的選擇。在做這個工程之前，做一個詳細的商業(yè)方案書很是必要，世界經(jīng)理人辦公伙伴為您提供了一篇平板電腦方面的商業(yè)方案書模板，你只要將其充實一下就可以用了。平板電腦工程商業(yè)方案書模板第一部分：【摘要】：^p一、平板電腦工程背景二、平板電腦工程簡介三、平板電腦工程競爭優(yōu)勢四、平板電腦融資與財務(wù)說明第二部分：平板電腦市場分析^p一、平板電腦行業(yè)開展現(xiàn)狀二、目的市場分析^p三、競爭對手分析^p四、市場分析^p小結(jié)第三部分：公司介紹一、公司根本情況二、組織架構(gòu)三、管理團隊介紹第四部分：產(chǎn)品介紹一、產(chǎn)品介紹二、產(chǎn)品的新穎性/先進性/獨特性三、產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢第五部分：研究與開發(fā)一、已有的技術(shù)成果及技術(shù)程度二、研發(fā)才能三、研發(fā)規(guī)劃第六部分產(chǎn)品制造一、消費方式二、消費設(shè)備三、本錢控制第七部分市場營銷一、企業(yè)開展規(guī)劃二、營銷戰(zhàn)略三、市場推廣方式第八部分融資說明一、資金需求及使用規(guī)劃(一)工程總投資(二)固定資產(chǎn)投資(土地費用、土建工程、裝修裝飾、設(shè)備、預備費、工程建立其他費用、建立期利息)(三)流動資金二、資金籌集方式三、投資者權(quán)利四、資金退出方式第九部分財務(wù)分析^p與預測一、根本財務(wù)數(shù)據(jù)假設(shè)二、銷售收入預測與本錢費用估算三、盈利才能分析^p1、損益和利潤分配表2、現(xiàn)金流量表3、計算相關(guān)財務(wù)指標(投資利潤率、投資利稅率、財務(wù)內(nèi)部收益率、財務(wù)凈現(xiàn)值、投資回收期)四、敏感性分析^p五、盈虧平衡分析^p六、財務(wù)評價結(jié)論第十部分風險分析^p一、風險因素二、風險控制措施【世界經(jīng)理人辦公伙伴-office.icxo】創(chuàng)投企業(yè)商業(yè)方案書模板一、企業(yè)工程概要*投資安排資金需求數(shù)額(萬元〕相應(yīng)權(quán)益*企業(yè)根本情況公司名稱法定代表人E-mail地址企業(yè)性質(zhì)□國有□有限責任公司□股份□合伙企業(yè)其它()企業(yè)注冊日期年月日您在尋找第幾輪資金□種子資本□第一輪□第二輪□第三輪企業(yè)的主營產(chǎn)業(yè)*其它需要著重說明的情況或數(shù)據(jù)〔可以與下文重復，本概要將作為工程【摘要】：^p由投資人閱讀〕二、業(yè)務(wù)描繪*企業(yè)的宗旨〔200字左右〕*主要開展戰(zhàn)略目的和階段目的*工程技術(shù)獨特性〔請與同類技術(shù)比較說明〕三、產(chǎn)品與效勞*介紹企業(yè)的產(chǎn)品或效勞，及對客戶的價值*同樣的產(chǎn)品是否還沒有在市場上出現(xiàn)？為什么？*利潤的來及持續(xù)營利的商業(yè)形式四、風險*企業(yè)面臨的風險及對策五、市場營銷*介紹企業(yè)所針對的市場、營銷戰(zhàn)略、競爭環(huán)境、競爭優(yōu)勢與缺乏六、管理團隊*列出企業(yè)的關(guān)鍵人物〔含創(chuàng)立者、董事、經(jīng)理和主要雇員等〕關(guān)鍵人物之一姓名角色專業(yè)職稱任務(wù)專長主要經(jīng)歷時間單位職務(wù)業(yè)績所受教育時間學校專業(yè)學歷*企業(yè)共有多少全職員工〔填數(shù)字〕*企業(yè)共有多少兼職員工〔填數(shù)字〕*尚未有適宜人選的關(guān)鍵職位？*管理團隊優(yōu)勢與缺乏之處？*人才戰(zhàn)略與鼓勵制度？七、財務(wù)預測完成研發(fā)所需投入？*到達盈虧平衡所需投入？*到達盈虧平衡的時間？*擬引入風險投資總額？*當前月收入*當前月支出*投資與收益〔如企業(yè)已成立請另附已有財務(wù)年度的相應(yīng)財務(wù)報表〕〔單位萬元〕第一年第二年第三年第四年第五年年收入銷售本錢運營本錢凈收入實際投資資本支出年終現(xiàn)金余額*開戶銀行*簡述本期風險投資的數(shù)額、退出策略、預計回報數(shù)額和時間表？八、資本構(gòu)造迄今為止有多少資金投入貴企業(yè)？您目前正在籌集多少資金？假設(shè)籌集成功，企業(yè)可持續(xù)經(jīng)營多少久？下一輪投資打算籌集多少？企業(yè)可以向投資人提供的權(quán)益有□股權(quán)□可轉(zhuǎn)換債□普通債權(quán)□不確定*目前資本構(gòu)造表股東成份已投入資金股權(quán)比例*本期資金到位后的資本構(gòu)造表股東成份投入資金股權(quán)比例*請說明你們希望尋求什么樣的投資者？〔包括投資者對行業(yè)的理解，資金上、管理上的支持程度等〕九、其它*請說明為什么投資人應(yīng)該投貴企業(yè)而不是別的企業(yè)？*您認為企業(yè)成功的關(guān)鍵因素是什么？*關(guān)于企業(yè)和產(chǎn)品是否還有其它需要介紹的內(nèi)容，是否有企業(yè)或產(chǎn)品的手冊、文章、圖片、用戶反響等有關(guān)驗證資料？提示〔確信在你的商業(yè)方案書中，已盡可能地答復了如下問題〕：1、你的管理隊伍擁有什么類型的業(yè)務(wù)經(jīng)歷﹖2、你的管理隊伍中的成員有成功者嗎﹖3、每位管理成員的動機是什么﹖4、你的公司和產(chǎn)品如何進入行業(yè)﹖5、在你所處的行業(yè)中，成功的關(guān)鍵因素是什么﹖6、你如何斷定行業(yè)的全部銷售額和成長率﹖7、對你公司的利潤影響的行業(yè)變化是什么﹖8、和其他公司相比，你的公司有什么不同﹖9、為什么你的公司具有很高的成長潛力﹖10、你的工程為什么能成功﹖11、你所預期的產(chǎn)品生命周期是什么﹖12、是什么使你的公司和產(chǎn)品變得獨特﹖13、當你的公司必須和更大的公司競爭時，為什么你的公司會成功﹖14、你的競爭對手是誰﹖15、和你競爭對手相比，你具有哪些優(yōu)勢﹖16、和你的競爭對手相比，你如何在價格、性能、效勞和保證方面和他們競爭﹖17、你的產(chǎn)品有哪些替代品﹖18、據(jù)你估計，你的競爭對手對你的公司會做怎樣的反響﹖19、假如你方案獲得市場份額，你將如何行動﹖20、在你的營銷方案中，最關(guān)鍵的因素是什么﹖21、你的廣告方案對產(chǎn)品的銷售會是怎樣的影響﹖22、當你的產(chǎn)品／效勞成熟以后，你的營銷戰(zhàn)略將怎樣改變﹖23、你的顧客群體在統(tǒng)計上的特征是什么﹖24、你認為公司開展的瓶頸在哪里﹖25、你的供給商是誰﹖他們經(jīng)營的有多久了﹖26、你公司勞動力供給來自何處﹖27、可供投資人選擇的退出方式是那些？嬰兒服裝工程商業(yè)方案書模板【世界經(jīng)理人辦公伙伴-訊】俗話說“再窮不能窮教育,再苦不能苦孩子”，近幾年來，嬰兒用品已經(jīng)有了翻天覆地的變化。從孩子吃得，穿的，任何一樣都要求是最好的。嬰兒服裝工程也被很多人所看好。那么嬰兒服裝工程的融資商業(yè)方案書該怎樣寫呢?世界經(jīng)理人辦公伙伴為您準備了一篇融資商業(yè)方案書范文，僅供參考。嬰兒服裝工程商業(yè)方案書模板商業(yè)方案書(businessplan)是公司、企業(yè)或工程單位為了到達招商融資和其它開展目的，在經(jīng)過前期對工程科學地調(diào)研、分析^p、搜集與整理有關(guān)資料的根底上，根據(jù)一定的格式和內(nèi)容的詳細要求而編輯整理的一個向投資者全面展示公司和工程目前狀況、將來開展?jié)摿Φ臅娌牧?。商業(yè)方案書是以書面的形式全面描繪企業(yè)所從事的業(yè)務(wù)。它詳盡地介紹了一個公司的產(chǎn)品效勞、消費工藝、市場和客戶、營銷策略、人力資、組織架構(gòu)、對根底設(shè)施和供給的需求、融資需求，以及資和資金的利用。嬰兒服裝工程【摘要】：^p1、公司根本情況(公司名稱、成立時間、注冊地區(qū)、注冊資本，主要股東、股份比例，主營業(yè)務(wù)，過去三年的銷售收入、毛利潤、純利潤，公司地點、、、聯(lián)系人。)2、主要管理者情況(姓名、性別、年齡、籍貫，學歷/學位、畢業(yè)院校，政治相貌，行業(yè)從業(yè)年限，主要經(jīng)歷和經(jīng)營業(yè)績。)3、產(chǎn)品/效勞描繪(產(chǎn)品/效勞介紹，產(chǎn)品技術(shù)程度，產(chǎn)品的新穎性、先進性和獨特性，產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢。)4、研究與開發(fā)(已有的技術(shù)成果及技術(shù)程度，研發(fā)隊伍技術(shù)程度、競爭力及對外合作情況，已經(jīng)投入的研發(fā)經(jīng)費及今后投入方案，對研發(fā)人員的鼓勵機制。)5、行業(yè)及市場(行業(yè)歷史與前景，市場規(guī)模及增長趨勢，行業(yè)競爭對手及本公司競爭優(yōu)勢，將來3年市場銷售預測。)6、營銷策略(在價格、促銷、建立銷售網(wǎng)絡(luò)等各方面擬采取的策略及其可操作性和有效性，對銷售人員的鼓勵機制。)7、產(chǎn)品制造(消費方式，消費設(shè)備，質(zhì)量保證，本錢控制。)8、管理(____，員工持股，勞動合同，知識產(chǎn)權(quán)管理，人事方案。)9、融資說明(資金需求量、用處、使用方案，擬出讓股份，投資者權(quán)利，退出方式。)10、財務(wù)預測(將來3年或5年的銷售收入、利潤、資產(chǎn)回報率等。)11、風險控制(工程施行可能出現(xiàn)的風險及擬采取的控制措施。)第一章公司根本情況一、工程公司與關(guān)聯(lián)公司二、公司組織構(gòu)造三、公司管理層構(gòu)成四、歷史財務(wù)經(jīng)營狀況五、歷史管理與營銷根底六、公司地理位置七、公司開展戰(zhàn)略八、公司內(nèi)部控制管理第二章工程/嬰兒服裝工程產(chǎn)品介紹一、產(chǎn)品/效勞描繪(分類、名稱、規(guī)格、型號、產(chǎn)量、價格等)二、產(chǎn)品特性三、產(chǎn)品商標注冊情況四、產(chǎn)品更新?lián)Q代周期五、產(chǎn)品標準六、產(chǎn)品消費原料七、產(chǎn)品加工工藝八、消費線主要設(shè)備九、核心消費設(shè)備十、研究與開發(fā)1.正在開發(fā)/待開發(fā)產(chǎn)品簡介2.公司已往的研究與開發(fā)成果及其技術(shù)先進性3.研發(fā)方案及時間表4.知識產(chǎn)權(quán)策略5.公司現(xiàn)有技術(shù)開發(fā)資以及技術(shù)儲藏情況6.無形資產(chǎn)(商標知識產(chǎn)權(quán)專利等)十一、產(chǎn)品的售后效勞網(wǎng)絡(luò)和用戶技術(shù)支持十二、工程地理位置與背景十三、工程建立根本方案第三章嬰兒服裝工程行業(yè)及產(chǎn)品市場分析^p一、行業(yè)情況(行業(yè)開展歷史及趨勢，哪些行業(yè)的變化對產(chǎn)品利潤、利潤率影響較大，進入該行業(yè)的技術(shù)壁壘、貿(mào)易壁壘。政策限制等，行業(yè)市場前景分析^p與預測)二、產(chǎn)品原料市場分析^p三、目的區(qū)域產(chǎn)品供需現(xiàn)狀與預測(目的市場分析^p)四、產(chǎn)品市場供給狀況分析^p五、產(chǎn)品市場需求狀況分析^p六、產(chǎn)品市場平衡性分析^p七、產(chǎn)品銷售渠道分析^p八、競爭對手情況與分析^p1、競爭對手情況2、本公司與行業(yè)內(nèi)五個主要競爭對手的比較九、行業(yè)準入與政策環(huán)境分析^p十、產(chǎn)品市場預測第四章嬰兒服裝工程產(chǎn)品消費開展戰(zhàn)略與營銷施行方案一、工程執(zhí)行戰(zhàn)略二、工程合作方案三、公司開展戰(zhàn)略四、市場快速反響系統(tǒng)(iis)建立五、企業(yè)平安管理系統(tǒng)(she)建立六、產(chǎn)品銷售本錢的構(gòu)成及銷售價格制訂的根據(jù)七、產(chǎn)品市場營銷策略1、在建立銷售網(wǎng)絡(luò)、銷售渠道、設(shè)立代理商、分銷商方面的策略與施行2、在廣告促銷方面的策略與施行3、在產(chǎn)品銷售價格方面的策略與施行4、在建立良好銷售隊伍方面的策略與施行八、產(chǎn)品銷售代理系統(tǒng)九、產(chǎn)品銷售方案十、產(chǎn)品售后效勞方面的策略與施行第五章嬰兒服裝工程產(chǎn)品消費及s】籌劃書:商業(yè)方案書模板范文xxx公司〔或xxx工程〕商業(yè)方案書編號：日期：〔工程公司資料〕地址：郵政編碼：聯(lián)絡(luò)人及職務(wù)：：：網(wǎng)址／電子郵箱：保密本商業(yè)方案書屬商業(yè)機密，所有權(quán)屬于xx公司〔或xx工程持有人〕。所涉及的內(nèi)容和資料只限于已簽署投資意向書的投資者使用。收到本方案書后，收件方應(yīng)即刻確認，并遵守以下的規(guī)定：1、在未獲得xx公司〔或xx工程持有人〕的書面答應(yīng)前，收件人不得將本方案書之內(nèi)容復制、泄露、分布；2、收件人如無意進展本方案書所述之工程，請按上述地址盡快將本方案書完好退回。目錄報告目錄第一部分【摘要】：^p〔整個方案的概括〕〔文字在2頁～3頁以內(nèi)〕一、公司簡單描繪二、公司的宗旨和目的〔市場目的和財務(wù)目的〕三、公司目前股權(quán)構(gòu)造四、已投入的資金及用處五、公司目前主要產(chǎn)品或效勞介紹六、市場概況和營銷策略七、主要業(yè)務(wù)部門及業(yè)績簡介八、核心經(jīng)營團隊九、公司優(yōu)勢說明十、目前公司為實現(xiàn)目的的增資需求：原因、數(shù)量、方式、用處、歸還十一、融資方案〔資金籌措及投資方式〕十二、財務(wù)分析^p1.財務(wù)歷史數(shù)據(jù)〔前3年～5年銷售匯總、利潤、成長〕2.財務(wù)預計〔后3年～5年〕3.資產(chǎn)負債情況第二部分綜述第一章公司介紹一、公司的宗旨〔公司使命的表述〕二、公司簡介資料三、各部門職能和經(jīng)營目的四、公司管理1.董事會2.經(jīng)營團隊3.外部支持〔外聘人士／會計師事務(wù)所／律師事務(wù)所／參謀公司／技術(shù)支持／行業(yè)協(xié)會等〕第二章技術(shù)與產(chǎn)品一、技術(shù)描繪及技術(shù)持有二、產(chǎn)品狀況1.主要產(chǎn)品目錄〔分類、名稱、規(guī)格、型號、價格等〕2.產(chǎn)品特性3.正在開發(fā)／待開發(fā)產(chǎn)品簡介4.研發(fā)方案及時間表5.知識產(chǎn)權(quán)策略6.無形資產(chǎn)〔商標／知識產(chǎn)權(quán)／專利等〕三、產(chǎn)品消費1.資及原材料供給2.現(xiàn)有消費條件和消費才能3.擴建立施、要求及本錢，擴建后消費才能4.原有主要設(shè)備及添置設(shè)備5.產(chǎn)品標準、質(zhì)檢和消費本錢控制6.包裝與儲運第三章市場分析^p一、市場規(guī)模、市場構(gòu)造與劃分二、目的市場的設(shè)定三、產(chǎn)品消費群體、消費方式、消費習慣及影響市場的主要因素分析^p四、目前公司產(chǎn)品市場狀況，產(chǎn)品所處市場開展階段〔空白／新開發(fā)／高成長／成熟／飽和〕，產(chǎn)品排名及品牌狀況五、市場趨勢預測和市場時機六、行業(yè)政策第四章競爭分析^p一、無行業(yè)壟斷二、從市場細分看競爭者市場份額三、主要競爭對手情況：公司實力、產(chǎn)品情況〔種類、價位、特點、包裝、營銷、市場占有率等〕四、潛在競爭對手情況和市場變化分析^p五、公司產(chǎn)品競爭優(yōu)勢第五章市場營銷一、概述營銷方案〔區(qū)域、方式、渠道、預估目的、份額〕二、銷售政策的制定〔以往／現(xiàn)行／方案〕三、銷售渠道、方式、行銷環(huán)節(jié)和售后效勞四、主要業(yè)務(wù)關(guān)系狀況〔代理商／經(jīng)銷商／直銷商／零售商／加盟者等〕，各級資格認定標準及政策〔銷售量/回款期限／付款方式／應(yīng)收賬款／貨運方式／折扣政策等〕五、銷售隊伍情況及銷售福利分配政策六、促銷和市場浸透〔方式及安排、預算〕1.主要促銷方式2.廣告／公關(guān)策略媒體評估七、產(chǎn)品價格方案1.定價根據(jù)和價格構(gòu)造2.影響價格變化的因素和對策八、銷售資料統(tǒng)計和銷售紀錄方式，銷售周期的計算。九、市場開發(fā)規(guī)劃，銷售目的〔近期、中期〕，銷售預估〔3年～5年〕銷售額、占有率及計算根據(jù)第六章投資說明一、資金需求說明〔用量／期限〕二、資金使用方案及進度三、投資形式〔貸款／利率／利率支付條件／轉(zhuǎn)股－普通股、優(yōu)先股、任股權(quán)／對應(yīng)價格等〕四、資本構(gòu)造五、回報／歸還方案六、資本原負債構(gòu)造說明〔每筆債務(wù)的時間／條件／抵押／利息等〕七、投資抵押〔是否有抵押／抵押品價值及定價根據(jù)／定價憑證〕八、投資擔?！彩欠裼械盅海瘬Ｕ哓攧?wù)報告〕九、吸納投資后股權(quán)構(gòu)造十、股權(quán)本錢十一、投資者介入公司管理之程度說明十二、報告〔定期向投資者提供的報告和資金支出預算〕十三、雜費支付〔是否支付中介人手續(xù)費〕第七章投資報酬與退出一、股票上市二、股權(quán)轉(zhuǎn)讓三、股權(quán)回購四、股利第八章風險分析^p一、資〔原材料／供給商〕風險二、市場不確定性風險三、研發(fā)風險四、消費不確定性風險五、本錢控制風險六、競爭風險七、政策風險八、財政風險〔應(yīng)收賬款／壞賬〕九、管理風險〔含人事／人員流動／關(guān)鍵雇員依賴〕十、破產(chǎn)風險第九章管理一、公司組織構(gòu)造二、管理制度及勞動合同三、人事方案〔裝備／招聘／培訓／考核〕四、薪資、福利方案五、股權(quán)分配和認股方案第十章經(jīng)營預測增資后3年～5年公司銷售數(shù)量、銷售額、毛利率、成長率、投資報酬率預估及計算根據(jù)第十一章財務(wù)分析^p一、財務(wù)分析^p說明二、財務(wù)數(shù)據(jù)預測1.銷售收入明細表2.本錢費用明細表3.薪金程度明細表4.固定資產(chǎn)明細表5.資產(chǎn)負債表6.利潤及分配明細表7.現(xiàn)金流量表8.財務(wù)指標分析^p〔1〕反映財務(wù)盈利才能的指標a.財務(wù)內(nèi)部收益率〔firr〕b.投資回收期〔pt〕c.財務(wù)凈現(xiàn)值〔fnpv〕d.投資利潤率e.投資利稅率f.資本金利潤率g.不確定性分析^p：盈虧平衡分析^p、敏感性分析^p、概率分析^p(2)反映工程清償才能的指標a.資產(chǎn)負債率b.流動比率c.流動比率d.固定資產(chǎn)投資借款歸還期第三部分附錄一、附件1.營業(yè)執(zhí)照影印本2.董事會及簡歷3.主要經(jīng)營團隊及簡歷4.專業(yè)術(shù)語說明5.專利證書／消費答應(yīng)證／鑒定證書等6.注冊商標7.企業(yè)形象設(shè)計／宣傳資料〔標識設(shè)計、說明書、出版物、包裝說明等〕8.簡報及報道9.場地租用證明10.工藝流程圖11.產(chǎn)品市場成長預測圖二、附表1.主要產(chǎn)品目錄2.主要客戶3.主要供貨商及經(jīng)銷商4.主要設(shè)備清單5.主場調(diào)查表6.預估分析^p表7.各種財務(wù)報表及財務(wù)預估表商業(yè)方案書怎么寫，商業(yè)方案書寫法商業(yè)方案書怎么寫，商業(yè)方案書寫法商業(yè)方案書編輯商業(yè)方案書是公司、企業(yè)或工程單位為了到達招商融資和其它開展目的，根據(jù)一定的格式和內(nèi)容要求而編輯整理的一個向受眾全面展示公司和工程目前狀況、將來開展?jié)摿Φ臅娌牧?。商業(yè)方案書是一份全方位的工程方案，其主要意圖是遞交給投資商，以便于他們能對企業(yè)或工程做出評判，從而使企業(yè)獲得融資。商業(yè)方案書有相對固定的格式，它幾乎包括反映投資商所有感興趣的內(nèi)容，從企業(yè)成長經(jīng)歷、產(chǎn)品效勞、市場營銷、管理團隊、股權(quán)構(gòu)造、組織人事、財務(wù)、運營到融資方案。只有內(nèi)容詳實、數(shù)據(jù)豐富、體系完好、裝訂精致的商業(yè)方案書才能吸引投資商，讓他們看懂您的工程商業(yè)運作方案，才能使您的融資需求成為現(xiàn)實，商業(yè)方案書的質(zhì)量對您的工程融資至關(guān)重要。目前中國企業(yè)在國際上融資成功率不高，不是工程本身不好也不是工程投資回報不高，而是工程方商業(yè)方案書編寫的草率與籌劃才能讓投資商感到絕望。商業(yè)方案書的起草與創(chuàng)業(yè)本身一樣是一個復雜的系統(tǒng)工程，不但要對行業(yè)、市場進展充分的研究，而且還要有很好的文字功底。對于一個開展中的企業(yè)，專業(yè)的商業(yè)方案書既是尋找投資的必備材料，也是企業(yè)對自身的現(xiàn)狀及將來開展戰(zhàn)略全面思索和重新定位的過程。商業(yè)方案書包括企業(yè)籌資、融資、企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃與執(zhí)行等一切經(jīng)營活動的藍圖與指南，也是企業(yè)的行動綱領(lǐng)和執(zhí)行方案，其目的在于為投資者提供一份創(chuàng)業(yè)的工程介紹，向他們展現(xiàn)創(chuàng)業(yè)的潛力和價值，并說服他們對工程進展投資。中文名商業(yè)方案書外文名Businessplan要素6個用途3個英文縮寫B(tài)p目錄1價值2要素執(zhí)行【摘要】：^p公司產(chǎn)品效勞策略推行管理團隊財務(wù)分析^p法律風險3評判標準4容易出現(xiàn)敗筆5用處溝通工具管理工具承諾工具6分類7信息需求8怎樣寫好9材料清單10內(nèi)容框架封面和目錄行政性總結(jié)企業(yè)描繪市場分析^p競爭分析^p產(chǎn)品和效勞財務(wù)方案附錄11范文模板12案例價值編輯商業(yè)方案書是為了展望商業(yè)前景，整合資，集中精力，修補問題，尋找時機而對企業(yè)將來的展望?？上?，如今人們只認為商業(yè)方案書是用來申請風險基金。其實商業(yè)方案是為了預測企業(yè)的成長率并做好將來的行動規(guī)劃。要素編輯執(zhí)行【摘要】：^p它出如今商業(yè)方案書的最前面不過建議這部分應(yīng)在最后完成。公司包括公司的注冊情況，歷史情況，及啟動方案。產(chǎn)品效勞描繪你的產(chǎn)品或效勞的特殊性及目的客戶。策略推行你需要知道你的市場，客戶的需求，客戶在哪里，怎樣得到他們。管理團隊描繪主要的團隊成員。財務(wù)分析^p確定這部分是真實的反映了你如今的財務(wù)狀況，包括你的現(xiàn)金情況和盈利狀況。法律風險描繪公司產(chǎn)品進入市場，如何躲避法律風險。評判標準編輯1、成功的商業(yè)方案書應(yīng)有好的啟動方案。方案是否簡單，很容易明白和操作。2、方案是否詳細及適度的，方案是否包括特定的日期及特定的人負責特定的工程以及預算。3、方案應(yīng)是客觀的，銷售預估，費用預算，是否客觀及準確。4、方案是否完好，是否包括全部的要素，前后關(guān)系的連接是否流暢。容易出現(xiàn)敗筆編輯1、描繪語言上混亂不明晰，廢話多的冗長方案書(簡明語言+圖表說明);2、商業(yè)方案顯得非常不專業(yè)，例如缺乏應(yīng)有的根底數(shù)據(jù)，分析^p過于簡單;或數(shù)據(jù)沒有說服力，拿出一些與產(chǎn)業(yè)標準相去甚遠的數(shù)據(jù);3、沒有強有力執(zhí)行團體的工程方案書;4、只有創(chuàng)意，沒有實際經(jīng)歷與沒有細節(jié)的工程方案書;5、方案目的界定不明或難以衡量目的執(zhí)行的工程方案書;6、大篇幅描繪市場和環(huán)境，到后面才講清楚公司的業(yè)務(wù)類型和目的;7、過于強調(diào)技術(shù)的先進性或產(chǎn)品效勞的創(chuàng)意，而忽略執(zhí)行方面，未能清楚地解釋商業(yè)時機與執(zhí)行才能，以為功到自然成;8、方案書中有很多口號，而為到達目的所制定的策略與戰(zhàn)術(shù)卻描繪不多;9、強調(diào)面臨的市場容量或消費才能，卻沒說清楚怎樣銷售自己的產(chǎn)品：只有銷售目的，沒有實現(xiàn)銷售目的的詳細方案;10、強調(diào)過往成就，卻不能令人信服地說明保持將來可持續(xù)競爭優(yōu)勢的策略方法;11、過于強調(diào)依賴某一大公司的供銷關(guān)系，使投資者很擔憂過于依賴單一戰(zhàn)略合作伙伴帶來的宏大風險;12、管理團隊的實力言過其實，或聲稱：假設(shè)獲得投資，某某名人將參加本公司;13、對市場導入和團隊協(xié)助的描繪沒有說服力;14、消費與營銷施行方案或不作涉及，或一筆帶過;15、低估競爭對手的實力，或者干脆說沒有競爭對手;對競爭沒有清醒的認識，無視競爭威脅;16、對市場和競爭對手的描繪缺乏詳細資料和數(shù)據(jù);17、對經(jīng)營困難及風險預計缺乏，過于樂觀;18、市場規(guī)模太小，偶爾的階段性市場，或市場容量和市場份額的估算方法不科學;19、產(chǎn)品或客戶過于單一(抗風險才能弱)，或產(chǎn)品或客戶過于繁雜(專注度集中度不夠);20、產(chǎn)品效勞賣點亮點過多，泛而不精;21、沒有根據(jù)的盲目樂觀地預計公司將在兩三年之后上市;22、過分的作外表文章或文字游戲(如強調(diào)留洋博士、領(lǐng)導關(guān)心、大會獲獎、眾多專家參謀);23、過份夸大的公司名稱與工程名稱(如一個面向國內(nèi)市場的初創(chuàng)公司起名為某某國際集團);24、成心隱瞞事實真相，對工程本應(yīng)該描繪內(nèi)容避而不談;25、對資金預算描繪不清楚或不合理，資金使用方向模糊;26、預算中有昂貴的裝修和高級轎車等不實在際的開支項;27、收入形式不明確;盈利形式的數(shù)字計算模型不明晰;28、財務(wù)數(shù)據(jù)測算不準確，勾稽關(guān)系不合理，數(shù)據(jù)出入過大。用處編輯商業(yè)方案書幫助企業(yè)家或創(chuàng)業(yè)者勾畫事業(yè)藍圖，安排公司運作，進展招商或融資。對于開場建立新企業(yè)的企業(yè)家來說，商業(yè)方案有四個根本目的：確定企業(yè)機遇的性質(zhì)和內(nèi)容;說明企業(yè)家方案利用這一機遇進展開展所要采取的方法;確定最有可能決定企業(yè)是否成功的因素;確定籌集資金的工具。商業(yè)方案書可以看作是企業(yè)家的游戲方案。它把促使企業(yè)家致力于創(chuàng)立企業(yè)的理想和希望都詳細化了。我們最多見的商業(yè)方案書是制訂新企業(yè)的企業(yè)經(jīng)營方案。在這些商業(yè)方案書里，企業(yè)家對預建企業(yè)最初3-5年內(nèi)的銷售、經(jīng)營和財務(wù)方面作出方案。然而，商業(yè)方案書也可用于闡述一個已經(jīng)存在的企業(yè)的重大擴張，比方已有一家小企業(yè)的企業(yè)家可能方案增加消費線或開拓分公司;作為企業(yè)家創(chuàng)立新企業(yè)的藍圖，商業(yè)方案在本質(zhì)上是一座溝通理想與現(xiàn)實的橋梁。最初沒有在腦海里看到預期的最終結(jié)果，企業(yè)家是不可能看到企業(yè)成為物質(zhì)實體的。商業(yè)方案書首先把方案中的創(chuàng)業(yè)或經(jīng)營活動推銷給了企業(yè)家自己。在做一份商業(yè)方案書的同時，企業(yè)家心目中會對自己要做的事情有越來越深化的理解。對創(chuàng)業(yè)者來說，他可以從僅有的創(chuàng)意開展為充分認識到將創(chuàng)意轉(zhuǎn)成實際創(chuàng)業(yè)的市場時機。對已有了一定根底想進一步擴大規(guī)模的企業(yè)家來說，他可以通過商業(yè)方案書看到推動企業(yè)飛速開展的時機。溝通工具商業(yè)方案書可以用來介紹企業(yè)的價值，從而吸引到投資、信貸、員工、戰(zhàn)略合作伙伴，或包括政府在內(nèi)的其他利益相關(guān)者。一份成熟的商業(yè)方案書不但可以能描繪出你公司的成長歷史，展現(xiàn)出將來的成長方向和愿景，還將量化出潛在盈利才能。這都需要你對自己公司有一個通盤的理解，對所有存在的問題都有所考慮，對可能存在的隱患做好預案，并可以提出行之有效的工作方案。管理工具商業(yè)方案書首先是一個方案工具，它能引導你走過公司開展的不同階段。一份有想法的方案書能幫助你認清擋路石，從而讓你繞過它。很多創(chuàng)業(yè)者都與他們的雇員分享商業(yè)方案書，以便讓團隊更深化的理解自己的業(yè)務(wù)到底走向何方。大公司也在利用商業(yè)方案，通過年度周期性的反復討論和仔細推敲，最終確定組織將來的行動綱要和當年的行動方案，并讓上級和下級的意志得到統(tǒng)一。商業(yè)方案書也能幫助你跟蹤、監(jiān)視、反響和度量你的業(yè)務(wù)流程。優(yōu)秀的商業(yè)方案書將是一份有生命的文檔，隨著團隊知識與經(jīng)歷的不斷增加，它也會隨之成長。當你建立好公司的時間軸及里程碑，并在一個時間段后，你就能衡量公司實際的途徑與開場的方案有什么不同了。越來越多的公司都在開場利用年度周期性的方案工作，總結(jié)上一周期的成功與缺乏，以便調(diào)整集體的方向與步驟，并進而獎優(yōu)罰劣，鼓勵團隊的成長。承諾工具最容易被人忽略的是，商業(yè)方案書也是一個承諾商業(yè)方案書(1張)的工具。這點，在企業(yè)利用商業(yè)方案書執(zhí)行融資工作的時候表達最為明顯。和其他的法律文檔一樣，在企業(yè)和投資人簽署融資合同的同時，商業(yè)方案書往往將作為一份合同附件存在。與這份附件相對應(yīng)的，是主合同中的對賭條款。對賭條款和商業(yè)方案書，將共同構(gòu)成了一個業(yè)績承諾：當管理人完成或沒有完成商業(yè)方案書中所約定的目的，投資人和企業(yè)家之間將在利益上如何重新分配。在輔助執(zhí)行公司內(nèi)部管理時，商業(yè)方案書也是一個有效的承諾工具。在上級和下級就某一特定目的達成一致以后，他們合作完成的商業(yè)方案書就記錄下了對目的的約定。這樣的約定，將成為各類鼓勵工具得以施行的重要根底。商業(yè)方案書也表達了上級對下級的承諾。公司戰(zhàn)略的得以展開，必然意味著必要的資投入。只有經(jīng)過慎重考慮的戰(zhàn)略，才可以讓____具有必要投入的決心。人們可以原諒因為詳細環(huán)境的變化、知識的增長而帶來行動方案乃至戰(zhàn)略的調(diào)整，但是，卻沒有任何人愿意和一個朝三暮四、朝令夕改的，不具備戰(zhàn)略考慮才能的____共同工作。那些既不能給投資者以充分的信息也不能使投資者沖動起來的商業(yè)方案書，其最終結(jié)果只能是被扔進垃圾箱里。為了確保商業(yè)方案書能擊中目的，風險企業(yè)家應(yīng)做到以下幾點。分類編輯商業(yè)方案書可分為四類，即微型方案書、工作方案書、提交方案書及電子方案書。1.微型方案書可以有把握的說，幾乎每個商業(yè)理念都起始于某種微型方案。微型方案篇幅不限，應(yīng)當包括的關(guān)鍵內(nèi)容有商業(yè)理念、需求、市場營銷方案以及財務(wù)報表等，特別是現(xiàn)金流動、收入預測以商業(yè)方案書模板(13張)及資產(chǎn)負債表。微型方案是迅速檢驗商業(yè)理念或權(quán)衡潛在的合作伙伴價值的最正確途徑。它也可以為以后擬定長篇方案提供有價值參考。微型方案書可以看做是商業(yè)方案書的濃縮和提煉，對于吸引投資人眼球、進步融資效率有很大影響。2.工作方案書工作方案書是運作企業(yè)的工具，將利用較長篇幅處理細節(jié)，表達應(yīng)簡商業(yè)方案書分類潔。作為給內(nèi)部人員使用的指導性文件，工作方案書不必糾結(jié)于排版、裝訂等方面，但在事實和數(shù)據(jù)方面的內(nèi)在統(tǒng)一對于工作方案書和其他外向方案書同樣重要。3.提交方案書盡管提交方案書與工作方案書有幾乎一樣的信息量，但在風格上有些不同，除用語要求有所不同之外，提交方案書還應(yīng)包括一些投資人所需要的關(guān)于所有競爭壓力與風險的附加內(nèi)容。4.電子方案書在計算機應(yīng)用普及的今天，電子版商業(yè)方案書以其速度快、傳送便捷、形式直觀、本錢低廉等優(yōu)勢得到了廣泛應(yīng)用。但電子方案書更易復制和傳播，不利于有關(guān)信息的保密，因此也不能完全替代紙張式方案書。信息需求編輯在準備商業(yè)方案書之前，必須對經(jīng)營概念做出一個快速的可行性研究，盡量多的搜集，這些信息將主要集中于市場、財務(wù)和消費運營幾方面。1：首先應(yīng)明確的定義市場，并在此根底上對市場的潛力做出評價。詳細方法包括從協(xié)會、政府報告等渠道獲取信息，同時也將圍繞產(chǎn)品性質(zhì)、產(chǎn)品領(lǐng)域、市場前景等方面進展充分的市場調(diào)研。2：判斷新設(shè)立企業(yè)的可行性，一般需要三方面的財務(wù)信息，詳細包括：2.1：起步階段至少三年的預計銷售額及費用支出2.2：起步階段三年的現(xiàn)金流2.3：如今及將來三年資產(chǎn)負債預測3：制造運營的可行性研究依賴于企業(yè)的特點，所需大多數(shù)信息可以直接獲得，詳細包括：3.1：地點3.2：制造運營3.3：原材料、設(shè)備3.4：勞動技能3.5：空間3.6：間接費用怎樣寫好編輯關(guān)注產(chǎn)品在商業(yè)方案書中，應(yīng)提供所有與企業(yè)的產(chǎn)品或效勞有關(guān)的細節(jié)，包括企業(yè)所施行的所有調(diào)查。這些問題包括：產(chǎn)品正處于什么樣的開展階段?它的獨特性怎樣?企業(yè)分銷產(chǎn)品的方法是什么?誰會使用企業(yè)的產(chǎn)品，為什么?產(chǎn)品的消費本錢是多少，售價是多少?企業(yè)開展新的現(xiàn)代化產(chǎn)品的方案是什么?把出資者拉到企業(yè)的產(chǎn)品或效勞中來，這樣出資者就會和風險企業(yè)家一樣對產(chǎn)品有興趣。在商業(yè)方案書中，企業(yè)家應(yīng)盡量用簡單的詞語來描繪每件事。商品及其屬性的定義對企業(yè)家來說是非常明確的，但其別人卻不一定清楚它們的含義。制訂商業(yè)方案書的目的不僅是要出資者相信企業(yè)的產(chǎn)品會在世界上產(chǎn)生____性的影響，同時也要使他們相信企業(yè)有證明它的論據(jù)。商業(yè)方案書對產(chǎn)品的闡述，要讓出資者感到：噢，這種產(chǎn)品是多么美妙、多么令人鼓舞啊!敢于競爭在商業(yè)方案書中，風險企業(yè)家應(yīng)細致分析^p競爭對手的情況。競爭對手都是誰?他們的產(chǎn)品是如何工作的?競爭對手的產(chǎn)品與本企業(yè)的產(chǎn)品相比，有哪些一樣點和不同點?競爭對手所采用的營銷策略是什么?要明確每個競爭者的銷售額，毛利潤、收入以及市場份額，然后再討論本企業(yè)相對于每個競爭者所具有的競爭優(yōu)勢，要向投資者展示，顧客偏愛本企業(yè)的原因是：本企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量好，送貨迅速，定位適中，價格適宜等等，商業(yè)方案書要使它的讀者相信，本企業(yè)不僅是行業(yè)中的有力競爭者，而且將來還會是確定行業(yè)標準的領(lǐng)先者。在商業(yè)方案書中，企業(yè)家還應(yīng)說明競爭者給本企業(yè)帶來的風險以及本企業(yè)所采取的對策。理解市場商業(yè)方案書要給投資者提供企業(yè)對目的市場的深化分析^p和理解。要細致分析^p經(jīng)濟、地理、職業(yè)以及心理等因素對消費者選擇購置本企業(yè)產(chǎn)品這一行為的影響，以及各個因素所起的作用。商業(yè)方案書中還應(yīng)包括一個主要的營銷方案，方案中應(yīng)列出本企業(yè)打算開展廣告、促銷以及公共關(guān)系活動的地區(qū)，明確每一項活動的預算和收益。商業(yè)方案書中還應(yīng)簡述一下企業(yè)的銷售戰(zhàn)略：企業(yè)是使用外面的銷售代表還是使用內(nèi)部職員?企業(yè)是使用