共享式智能居家養(yǎng)老服務(wù)招商融資計(jì)劃書PPT教學(xué)講座課件

共享式居家養(yǎng)老服務(wù)SharedIntelligentOld-ageHomeServices匯報(bào)：XXX目錄關(guān)于我們01.營(yíng)銷策略02.行業(yè)分析03.招商融資04.PART01關(guān)于我們關(guān)于我們公司簡(jiǎn)介“五福臨門”共享式智能居家養(yǎng)老服務(wù)中心通過(guò)整合社區(qū)內(nèi)的閑散勞動(dòng)力經(jīng)過(guò)專業(yè)化培訓(xùn)為養(yǎng)老服務(wù)人員，運(yùn)用資源共享的理念和規(guī)模經(jīng)濟(jì)的模式，為老年人提供低價(jià)格高品質(zhì)的居家養(yǎng)老服務(wù)，注重服務(wù)質(zhì)量和精神關(guān)懷，打造實(shí)體養(yǎng)老服務(wù)中心和上門服務(wù)相結(jié)合的新型養(yǎng)老模式。打造自身特色，力求你無(wú)我有、你有我精，讓養(yǎng)老服務(wù)真正走進(jìn)千家萬(wàn)戶。首席執(zhí)行官有較強(qiáng)的管理能力，負(fù)責(zé)項(xiàng)目總體管理。首席財(cái)務(wù)官擅長(zhǎng)財(cái)務(wù)分析與資源管理，負(fù)責(zé)管理整個(gè)公司的財(cái)務(wù)信息與現(xiàn)金資源首席市場(chǎng)官擅長(zhǎng)市場(chǎng)營(yíng)銷，數(shù)據(jù)分析，戰(zhàn)略管理負(fù)責(zé)公司的市場(chǎng)分析和戰(zhàn)略管理。首席運(yùn)營(yíng)官熟悉智能設(shè)備，具有較強(qiáng)的技術(shù)支持能力，負(fù)責(zé)公司的相關(guān)設(shè)備管理。TONYTONYTONYTONY關(guān)于我們PART02營(yíng)銷策略老齡化、失能化、空巢化居家養(yǎng)老模式仍是主流優(yōu)質(zhì)養(yǎng)老服務(wù)的機(jī)構(gòu)嚴(yán)重不足90%居家養(yǎng)老7%社區(qū)養(yǎng)老3%機(jī)構(gòu)養(yǎng)老每千名老人養(yǎng)老床位數(shù)<100問(wèn)題簡(jiǎn)述共享式智能化多元化共享社區(qū)整合社區(qū)閑散勞動(dòng)力共享養(yǎng)老資源專業(yè)培訓(xùn)提供專業(yè)化培訓(xùn)確保服務(wù)質(zhì)量多元化服務(wù)托養(yǎng)

護(hù)理

膳食

清掃

醫(yī)療

文教

緊急呼叫等服務(wù)智能設(shè)備服務(wù)中心全智能化老年系統(tǒng)智能監(jiān)測(cè)實(shí)時(shí)探查建立云端數(shù)據(jù)子女可隨時(shí)探查居家養(yǎng)老老人足不出戶就能享受到專業(yè)的養(yǎng)老服務(wù)解決方案我們對(duì)地理、人口兩方面因素的市場(chǎng)細(xì)分進(jìn)行評(píng)估后，決定市場(chǎng)中老齡化程度較高的地段集中性的營(yíng)銷，主要是各種老齡化程度較高的小區(qū)和社區(qū)。為中等收入的家庭提供了更好的養(yǎng)老選擇。以相對(duì)低廉的價(jià)格為失能、失獨(dú)、半失能、空巢老人提供高質(zhì)量、標(biāo)準(zhǔn)化、精準(zhǔn)化、專業(yè)化的居家養(yǎng)老服務(wù)。目標(biāo)市場(chǎng)價(jià)格明細(xì)表

護(hù)理費(fèi)伙食費(fèi)送餐費(fèi)清潔費(fèi)（洗澡等）/次雜修費(fèi)/次清掃費(fèi)（保潔、洗衣等）托養(yǎng)費(fèi)/日身體檢查及實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)共享智能手環(huán)（智能手表）自理老人400480（包括三餐若分開，早餐6元，午餐、晚餐8元）

180（三餐）120（兩餐）60（一餐）

15

20

300

50

100

500半自理需要照顧老人

750

20

80

150

需全照顧護(hù)理的老人

1000

25

100

200營(yíng)銷戰(zhàn)略上面展示的是我們的前期價(jià)格表，在前期，因?yàn)槲覀冞x擇了加入共享理念的居家養(yǎng)老方式，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手少，因此選用了以成本決定價(jià)格的定價(jià)方式，價(jià)格均為計(jì)算了相應(yīng)的固定成本和變動(dòng)成本并根據(jù)問(wèn)卷調(diào)查分析后得出的能覆蓋總成本的數(shù)目。在經(jīng)過(guò)一段發(fā)展過(guò)后或當(dāng)出現(xiàn)了一定數(shù)量提供同質(zhì)服務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手后，我們會(huì)調(diào)整我們的定價(jià)方法，轉(zhuǎn)向基于競(jìng)爭(zhēng)的定價(jià)方法，根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)者的戰(zhàn)略、價(jià)格、成本和市場(chǎng)占有來(lái)確定我們的價(jià)格，同時(shí)我們也會(huì)加速開發(fā)新的服務(wù)類型，從而達(dá)到依靠推出高價(jià)格的創(chuàng)新增值服務(wù)占領(lǐng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和未被開發(fā)的目標(biāo)市場(chǎng)。營(yíng)銷戰(zhàn)略營(yíng)銷戰(zhàn)略服務(wù)差異定價(jià)可選服務(wù)定價(jià)基礎(chǔ)養(yǎng)老：護(hù)理服務(wù)高級(jí)養(yǎng)老：護(hù)理服務(wù)、伙食服務(wù)、送餐服務(wù)和清潔服務(wù)特級(jí)養(yǎng)老：護(hù)理服務(wù)、伙食服務(wù)、送餐服務(wù)、清潔，清掃、雜修服務(wù)、日常監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)共享和智能手環(huán)清潔費(fèi)雜修費(fèi)托養(yǎng)費(fèi)其他服務(wù)附屬服務(wù)定價(jià)捆綁定價(jià)法

我們的送餐費(fèi)就是屬于伙食的附屬服務(wù)費(fèi)，我們對(duì)這個(gè)附屬服務(wù)費(fèi)的定價(jià)十分謹(jǐn)慎，我們也會(huì)根據(jù)后期的調(diào)查和走訪中不斷調(diào)整送餐費(fèi)，來(lái)盡快找到顧客心中的價(jià)格平衡點(diǎn)，以防顧客因認(rèn)為送餐費(fèi)略貴而產(chǎn)生厭惡感影響了對(duì)伙食服務(wù)的選擇。護(hù)理服務(wù)

+伙食服務(wù)

=9折

護(hù)理服務(wù)

+伙食服務(wù)+

清潔服務(wù)=

85折

清潔服務(wù)

×10=9折

PART03行業(yè)分析未來(lái)養(yǎng)老市場(chǎng)的規(guī)模無(wú)疑是逐年增加的，但是養(yǎng)老個(gè)體的消費(fèi)水平確實(shí)有所降低的，通過(guò)經(jīng)合組織（OECD）發(fā)布的數(shù)據(jù)，基本養(yǎng)老保險(xiǎn)替代率（圖中解釋）呈現(xiàn)下降趨勢(shì)，所以，雖然老人的收入在增高，但是其實(shí)際收入不變甚至下降。因此未來(lái)老人個(gè)體的養(yǎng)老支出不會(huì)過(guò)高，養(yǎng)老服務(wù)企業(yè)應(yīng)該打造低價(jià)格的優(yōu)質(zhì)服務(wù)，企業(yè)如何做到保障服務(wù)質(zhì)量的同時(shí)降低成本會(huì)成為未來(lái)養(yǎng)老企業(yè)興衰成敗的一個(gè)重中之重。行業(yè)分析經(jīng)濟(jì)環(huán)境目前我國(guó)智能養(yǎng)老設(shè)備產(chǎn)品種類較多，但產(chǎn)品功能大同小異，結(jié)合主要智能養(yǎng)老設(shè)備功能可以看出，定位、健康監(jiān)測(cè)、一鍵呼救、語(yǔ)音通話、運(yùn)動(dòng)檢測(cè)等功能最為常見(jiàn)。前瞻認(rèn)為，目前人工智能技術(shù)迅猛發(fā)展，未來(lái)，養(yǎng)老機(jī)器人作為集成大部分現(xiàn)有產(chǎn)品功能的設(shè)備將逐漸取代功能簡(jiǎn)單的產(chǎn)品，并成為整個(gè)智能養(yǎng)老設(shè)備行業(yè)中市場(chǎng)份額占比最大的產(chǎn)品。科技進(jìn)步行業(yè)分析我國(guó)老齡化形勢(shì)日益嚴(yán)峻，未來(lái)20-30年是老齡化加速期，老年人口將以每年3%以上的速度快速增長(zhǎng)。屆時(shí)，沒(méi)有子女照顧、需要養(yǎng)老服務(wù)的老年人將有1.79億。與各類老年人群的需求相對(duì)應(yīng)，養(yǎng)老人才體系必然偏重于醫(yī)療、康復(fù)、護(hù)理、健康監(jiān)測(cè)管理等專業(yè)照護(hù)服務(wù)。同時(shí)，健康老年人的養(yǎng)老理念與養(yǎng)老方式正在轉(zhuǎn)變，對(duì)高素質(zhì)、高技能養(yǎng)老人員和養(yǎng)老機(jī)構(gòu)的需求日益增加。文化環(huán)境行業(yè)分析國(guó)家在“十三五”期間出臺(tái)了一系列政策:簡(jiǎn)化登記審批程序，降低社會(huì)力量創(chuàng)辦養(yǎng)老機(jī)構(gòu)門檻，落實(shí)稅費(fèi)減免、金融扶持等優(yōu)惠政策，調(diào)動(dòng)社會(huì)力量參與養(yǎng)老服務(wù)的積極性。為積極回應(yīng)社會(huì)養(yǎng)老需求，將社區(qū)居家養(yǎng)老作為主要發(fā)展方向。堅(jiān)持供給需求協(xié)同推進(jìn)，培育養(yǎng)老市場(chǎng)，豐富養(yǎng)老服務(wù)產(chǎn)品，促進(jìn)老年群體消費(fèi)，實(shí)現(xiàn)供需兩端有效銜接。為鼓勵(lì)支持利用存量建設(shè)用地建設(shè)養(yǎng)老服務(wù)設(shè)施，從供地方式、地價(jià)(租金)等方面明確了支持政策。行業(yè)分析政治環(huán)境政策支持；社會(huì)文化背景決定居家養(yǎng)老的主流地位；人口老齡化決定需求量；沒(méi)有具體提供居家養(yǎng)老的企業(yè)。缺少知名度；缺少大量資金流，無(wú)法形成規(guī)模經(jīng)濟(jì)；新型模式企業(yè)，缺少經(jīng)驗(yàn)。社會(huì)養(yǎng)老和養(yǎng)老院的服務(wù)價(jià)格的變動(dòng)；服務(wù)的安全性和質(zhì)量的不認(rèn)可；品牌知名度提升速度有限；初期不具有規(guī)模經(jīng)濟(jì)的成本優(yōu)勢(shì)。資金鏈的不穩(wěn)定性；技術(shù)的外在依賴性；相關(guān)事務(wù)的法律責(zé)任歸屬問(wèn)題。行業(yè)分析供應(yīng)商購(gòu)買者潛在競(jìng)爭(zhēng)業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)替代品行業(yè)分析

五力模型PART04招商融資項(xiàng)目共享式智能居家養(yǎng)老服務(wù)中心TOTIN養(yǎng)老服務(wù)中心（高檔）TOTIN老福利公寓（中檔）TOTIN養(yǎng)老服務(wù)中心（低檔）成本√×--√選擇--√--×個(gè)性化√√××展示給被邀請(qǐng)者--√----周轉(zhuǎn)時(shí)間------√綠色----√√社會(huì)意識(shí)√√××競(jìng)爭(zhēng)分析方格優(yōu)勢(shì)√相當(dāng)––劣勢(shì)×競(jìng)爭(zhēng)分析股本結(jié)構(gòu)中，合伙人技術(shù)及資金入股占總股本的33.33%，風(fēng)險(xiǎn)投資方面，我們打算引入2—5家風(fēng)險(xiǎn)投資共同入股，以利于籌資，化解風(fēng)險(xiǎn)，并為以后可能的上市做準(zhǔn)備。

股本來(lái)源股本規(guī)模風(fēng)險(xiǎn)投資合伙人設(shè)備入股技術(shù)入股資金入股金

額70萬(wàn)30萬(wàn)10萬(wàn)10萬(wàn)比

例58.33%25.00%8.33%8.33%公司注冊(cè)資本：120

萬(wàn)風(fēng)險(xiǎn)投資資金入股技術(shù)入股設(shè)備入股58.3%25%8.3%8.3%尋求融資收益表

第一年第二年第三年第四年第五年一.服務(wù)銷售收入1000.003250.005750.007250.008750.00

減：銷售成本393.73650.66666.00770.08875.79

銷售費(fèi)用520.001200.002000.002500.003000.00二.銷售利潤(rùn)86.271399.343084.003979.924874.21

減：管理費(fèi)用220.00280.00400.00500.00600.00

財(cái)務(wù)費(fèi)用17.550.000.000.000.00三.利潤(rùn)總額-151.281119.342684.003479.924274.21

減：所得稅0.000.000.00260.99320.57四.凈利潤(rùn)-151.281119.342684.003218.933953.64項(xiàng)

目第一年第二年第三年第四年第五年一、經(jīng)營(yíng)活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量:

銷售商品、提供勞務(wù)收到的現(xiàn)金955.003216.255718.507234.208736.30

現(xiàn)金流入小計(jì)955.003216.255718.507234.208736.30

購(gòu)買商品、接受勞務(wù)支付的現(xiàn)金241.92419.36442.64526.46609.80

經(jīng)營(yíng)租賃所支付的現(xiàn)金20.0020.0020.0020.0020.00

支付給職工的現(xiàn)金96.00102.00115.00135.50152.00

支付的所得稅0.000.000.00260.99320.57

支付其他與經(jīng)營(yíng)活動(dòng)有關(guān)的現(xiàn)金728.561528.632383.892985.123590.39

現(xiàn)金流出小計(jì)1086.482069.992961.533928.074692.75

經(jīng)營(yíng)活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量?jī)纛~-131.481146.272756.983306.134043.55二、投資活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量：

購(gòu)建固定資產(chǎn)所支付的現(xiàn)金602.000.0070.000.000.00

投資活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量?jī)纛~-602.000.00-70.000.000.00三、籌資活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量：

吸收權(quán)益性投資所收到的現(xiàn)金800.000.000.000.000.00

借款所收到的現(xiàn)金300.000.000.000.000.00

現(xiàn)金流入小計(jì)1100.000.000.000.000.00

償還借款所支付的現(xiàn)金300.000.000.000.000.00

分配股利所支付的現(xiàn)金0.00290.42805.20965.681186.09

償付利息所支付的現(xiàn)金17.550.000.000.000.00