泳裝店可行性分析報告

浪漫一夏——時尚泳裝大學城泳裝店可行性分析成員姓名學號組長李存遠11072309組員季慶祥11072209組員焦灣灣組員金雨11072210組員解翠巧小組成員介紹總分部表泳裝店建設可行性分析1、項目概述4、營銷方式2、市場現(xiàn)狀分析3、市場定位分析1.1項目背景1.2項目意義2.1目標市場分析2.2未來面臨的競爭市場分析2.3差異化競爭策略

3.1目標顧客群體定位3.2產(chǎn)品服務的比較與分析3.3經(jīng)營方式比較

4.1初步進入市場4.2產(chǎn)品市場成長期4.3產(chǎn)品市場成熟期5.2結論5、結論

一、項目摘要項目背景項目意義項目背景和項目意義決定了本項目有沒有必要實施。項目背景愛在煙臺，難以離開蓬萊閣，昆崳山、養(yǎng)馬島、棲霞蘋果、萊陽梨，這些都是煙臺這個安靜的城市的魅力所在。然而作為“最佳中國魅力城市”煙臺，其最具吸引力的就是她天生的地理位置。煙臺全市海岸線長達909.3公里，市北、西北部瀕臨渤海，東北和南部臨黃海。有大小基巖島嶼63個，像一顆顆燦爛的珍珠鑲嵌在大海之中。項目概述項目意義目前，大學城還沒有一家泳裝店，同行競爭還不是很激烈。如果需要購買泳裝還需要到市區(qū)進行選購，因此，建設這樣一家具有服務特色、擁有時尚前沿個性的泳裝店，彰顯大學生個人風格，滿足大學生的需要，有著美好的市場發(fā)展前景和很好的實際意義。每年都有大量的內(nèi)陸的游客情愿花大量的金錢來煙臺，為的就是一睹煙臺的海之風采。而一提到大海，出現(xiàn)在很多人腦海里的就是沙灘、椰樹、比基尼女郎。很多內(nèi)地游客都想體驗一下電影中經(jīng)常出現(xiàn)的西海岸、夏威夷沙灘上的浪漫場景。商業(yè)機會

煙臺的高校眾多，而且許多大學就是在海邊建立的，甚至可以說海邊就是學校的后花園。大學生作為一個特殊的消費群體。追求個性，愛幻想、愛浪漫。海邊Party、游泳對大學生的吸引力絕對不可小視。商業(yè)機會

煙臺的海水質(zhì)量很好，污染低。很適合作為浴場。但是在海邊的開發(fā)建設上似乎沒有其他沿海城市成熟。商業(yè)機會

目標市場分析未來可能面臨的競爭市場分析差異化競爭策略

二、市場現(xiàn)狀分析市場現(xiàn)狀分析將決定將來的經(jīng)營模式和店鋪的發(fā)展方向，所以一定要做好市場現(xiàn)狀分析市場現(xiàn)狀我們小組通過走街的方式，了解到在煙臺的時尚泳裝業(yè)近乎處于空白階段。距離萊山大學區(qū)最近的泳裝店在萬象城，整個萬象城加上煙大市場也只有那一家泳裝店，而那家泳裝店的位置很偏僻，泳裝的款式也是好幾年前的樣式了。在振華國際購物中心、佳世客等大型購物中心均有一至兩家的泳裝店，但是價位不是我們大學生或是為了體驗一次海岸風情的普通游客可以接受的。1、目標市場分析設定對象煙臺是個安靜的城市，煙臺人本身就不是一個愛玩愛熱鬧的群體。所以煙臺的大眾市民不會是時尚泳裝的消費主體。（如果，以后增加泳衣的種類，推出針對運動類的泳裝，大眾市民將成為最大的消費市場）因此，愛好時尚的大學生和每年大批的為了體驗海岸風情的游客成為消費主體。消費者現(xiàn)狀、愛好、消費者習慣基于大學城學生人數(shù)眾多并且全都是在校生，因此選擇問卷調(diào)查的方式來了解消費者愛好和習慣。1、目標市場分析由此來決定泳裝進貨的檔次由此圖來決定泳裝進貨的款式數(shù)據(jù)分析選項比例1、性別男48.6%女51.4%2、游泳的時常三小時以內(nèi)78%三到六小時18.2%六小時以上3.8%3、喜歡游泳程度喜歡58.6%不喜歡24.8%一般16.6%4、泳裝定價50元以下63%50元到100元27%100元以上10%5、泳裝的款式分體式36%連體式49%無所謂15%未來面臨的市場競爭主要有以下幾方面

1、外來店鋪商販2、地攤產(chǎn)品市場打開后商業(yè)街進入此市場商店勢必會增多，來自這些商販的競爭壓力將會是以后主要的競爭壓力。未來面臨的市場競爭主要有以下幾方面

2、未來面臨的市場競爭主要有以下幾方面

1、外來店鋪商販2、地攤此類競爭壓力主要來自于價格，擺地攤不需要租用店面和雇傭人手，這樣成本就會減少很多，在價格上就會占有一定的優(yōu)勢。但其缺點是產(chǎn)品質(zhì)量不能保證，并且售后方面一定也不足。未來面臨的市場競爭主要有以下幾方面

未來可能面臨的競爭市場分析以及差異化競爭策略差異化策略主要有以下幾方面1、產(chǎn)品方面：

2、服務方面

3、經(jīng)營方式方面

除了關注產(chǎn)品本身質(zhì)量、舒適度、時尚性、安全性等之外，加強產(chǎn)品的銷售服務如退換貨服務等。注重根據(jù)消費者愛好靈活變動產(chǎn)品，緊跟潮流，周期性退出特別款式。質(zhì)量工作源于顧客的需求，終結于顧客的理解未來可能面臨的競爭市場分析以及差異化競爭策略差異化策略主要有以下幾方面1、產(chǎn)品方面：

2、服務方面

3、經(jīng)營方式方面

在產(chǎn)品面臨激烈競爭的同時，我們利用地理壟斷優(yōu)勢將我們的競爭優(yōu)勢轉(zhuǎn)化的服務上。注重泳池服務的人性化以及體驗性、多功能性。并且注重潛在需求服務的挖掘。將盈利點更多的注入服務領域。注重泳池服務的人性化以及體驗性、多功能性。未來可能面臨的競爭市場分析以及差異化競爭策略差異化策略主要有以下幾方面1、產(chǎn)品方面：

2、服務方面

3、經(jīng)營方式方面

不同時期采用不同的營銷策略，產(chǎn)品側重點也應該不一樣。采取雇傭大學生兼職銷售的方式，一方面減少銷售人員成本的投入，另一方面增加店鋪親民形象。

不同時期采用不同的營銷策略雇傭大學生兼職銷售

三、市場定位分析目標顧客群體定位產(chǎn)品服務的比較與分析經(jīng)營方式與比較市場定位分析要做到精、準、細目標顧客在校大學生游泳愛好者校外休閑人士

1、目標顧客群體定位三、市場定位分析在校大學生是主要的目標顧客，所以要經(jīng)常關注學生的動態(tài)掌握學生的需求愛好2、產(chǎn)品服務的比較與分析三、市場定位分析2、產(chǎn)品服務的比較與分析三、市場定位分析第一階段重點在于店鋪的推廣和泳裝泳具的銷售重心轉(zhuǎn)移到產(chǎn)品的服務第二階段產(chǎn)品服務2、產(chǎn)品服務的比較與分析三、市場定位分析目標市場目標人群銷售范圍銷售模式大多數(shù)泳裝店廣大用戶各年齡階段用戶泳裝會員制、折扣促銷我店大學城針對18—24歲的在校大學生泳裝、泳具、相關的服務套餐服務、會員制、折扣促銷3、經(jīng)營方式比較與分析三、市場定位分析入駐型店鋪式經(jīng)營便捷型攤位式經(jīng)營市場情況壟斷核心局部市場完全自由競爭成本投入高低風險大小產(chǎn)品特色個性化、時尚、兼顧不同檔次要求個性化、時尚、綜合考慮檔次、價格服務特點多功能、人性化、休閑適合體驗服務必要的銷售服務市場困難進駐難打較大，壟斷經(jīng)營較易進入市場門檻低，持續(xù)性經(jīng)營難度較大差異化競爭策略前期主打產(chǎn)品，后期精細完善服務尋求相關產(chǎn)品市場的拓展靈活性小，退出難度大，虧損嚴重靈活，便于退出優(yōu)勢壟斷優(yōu)勢明顯，市場前景良好靈活多變，能隨時應對市場變化3、經(jīng)營方式比較與分析三、市場定位分析入駐型店鋪式經(jīng)營采取公開競標的方式將店鋪入駐游泳館內(nèi)部壟斷式經(jīng)營。便捷型攤位式經(jīng)營利用地勢優(yōu)勢及經(jīng)營時段優(yōu)勢進行資金、人員的各方面最優(yōu)策略經(jīng)濟型攤位式經(jīng)營。營銷方式（一）初步進入市場（二）產(chǎn)品市場成長期

（三）產(chǎn)品市場成熟期營銷方式好壞將決定產(chǎn)品將決定整個項目是否可順利展開。

（一）初步進入市場四、營銷方式與各高校的學生會等組織聯(lián)合，通過各種活動，將時尚泳裝的概念、亮點慢慢滲透到大學生的思維里。如冠名贊助模特大賽決賽的泳裝比賽環(huán)節(jié)；與禮儀部聯(lián)合開展海岸文化講座，在觀眾互動環(huán)節(jié)可用本公司產(chǎn)品作為禮品發(fā)給觀眾；開展海邊PARTY，邀請大學生免費參加，服務人員要身穿本公司產(chǎn)品，且產(chǎn)品會在PARTY上出售等。（二）產(chǎn)品市場成長期四、營銷方式1.在各浴場周圍的商業(yè)開設連鎖店，店面裝飾統(tǒng)一海岸風格。產(chǎn)品海報定期更換，每個連鎖店都要有很大很醒目的招牌。2.與相關部門聯(lián)系，在七、八月中旬舉辦海會，邀請公干人員、各企業(yè)負責人、各高校的風云人物作為嘉賓，并贈送本公司產(chǎn)品。3.在海會期間在海岸的外圍建立以“海的魅力”為主題的小商品一條街。除了出售本公司時尚泳裝外，可進行招商，留75%的商位留給出售其他海岸特有的飾品商家，但要收取租金。（三）產(chǎn)品市場成熟期四、營銷方式根據(jù)不同時期產(chǎn)品側重點不一樣要采用不同的營銷策略。入駐各大商場，將重點放在廣告宣傳方面，開發(fā)新產(chǎn)品，如專業(yè)的運動泳裝。發(fā)展奢侈品，如專門用來觀賞的泳裝。

五、產(chǎn)品來源貨源產(chǎn)地時尚潮流一手貨源將成本降到不可再降的最低限運輸分析中國最出名的泳裝生產(chǎn)地在遼寧葫蘆島，葫蘆島興城泳裝已經(jīng)侵占了全國的泳裝市場，而在最近幾年葫蘆島興城泳裝在國外的市場也是相當?shù)臉酚^。而其中最大的品牌泳裝以躋身泳裝品牌世界前十。葫蘆島興城泳裝廠生產(chǎn)的泳裝基本上是領導著泳裝潮流的，不會有款式過時的危險。且該地區(qū)的泳裝廠一般不直接面對消費者，都是通過經(jīng)銷商出售的。如果，我們直接聯(lián)系廣商，產(chǎn)品成本會降到最低。我們可以聯(lián)合一個規(guī)模