如何成為企業(yè)內(nèi)部優(yōu)秀的講師課件

主講：趙能祥2015年4月21日如何成為企業(yè)內(nèi)部優(yōu)秀的培訓(xùn)師主講：趙能祥如何成為企業(yè)內(nèi)部優(yōu)秀的培訓(xùn)師自我介紹趙能祥十五年銷售實戰(zhàn)和營銷管理經(jīng)驗，實戰(zhàn)派營銷管理、企業(yè)戰(zhàn)略管理及人力資源管理專家十二年培訓(xùn)實戰(zhàn)經(jīng)驗中山大學(xué)經(jīng)理—教授研究會會員美國職業(yè)培訓(xùn)協(xié)會PTT認證培訓(xùn)師中國人民大學(xué)MBA2013年度中國優(yōu)秀經(jīng)理人自我介紹趙能祥第1天第2天第3天1·

培訓(xùn)師的四項職業(yè)理念2·

培訓(xùn)師的七大專業(yè)技能3·培訓(xùn)師的課程設(shè)計能力目錄第1天第2天第3天1·培訓(xùn)師的四項職業(yè)理念2·培訓(xùn)師的七培訓(xùn)師的4項職業(yè)理念訓(xùn)練培訓(xùn)師的4項職業(yè)理念訓(xùn)練改變組織必先改善學(xué)習(xí)成就他人必先提升自我職業(yè)形象傳達職業(yè)態(tài)度職業(yè)操守決定職業(yè)高度改變組織必先改善學(xué)習(xí)成就他人必先提升自我職業(yè)形象傳達職業(yè)態(tài)度現(xiàn)代培訓(xùn)的“三一律”將外在的學(xué)習(xí)要求轉(zhuǎn)化為學(xué)員內(nèi)在的學(xué)習(xí)需求將內(nèi)在的素質(zhì)能力轉(zhuǎn)化為外在的行為習(xí)慣將外在的知識、理念與技能轉(zhuǎn)化為學(xué)員內(nèi)在的素質(zhì)能力轉(zhuǎn)變態(tài)度激發(fā)動機傳授知識改變行為提升績效現(xiàn)代培訓(xùn)的“三一律”將外在的學(xué)習(xí)要求將內(nèi)在的素質(zhì)能力將外在的一、要求變需求外在學(xué)習(xí)要求：就是企業(yè)或員工個人根據(jù)自身發(fā)展的需要，對適應(yīng)工作所需要的素質(zhì)和能力提出的學(xué)習(xí)要求。內(nèi)在的學(xué)習(xí)需求：是指為了適應(yīng)工作和個人發(fā)展的需要，掌握特定的知識、理念、技能里，因此希望接受的培訓(xùn)。崇德瀹智之門一、要求變需求外在學(xué)習(xí)要求：就是企業(yè)或員工個人根據(jù)自身發(fā)展的二、知識變能力師者，傳道授業(yè)解惑也——傳授知識、轉(zhuǎn)變理念、訓(xùn)練技能。將這些知識、理念、技能轉(zhuǎn)化為學(xué)員內(nèi)在的素質(zhì)和能力，也是培訓(xùn)的主題。完成轉(zhuǎn)化要防止“知識中毒”！學(xué)員收獲多少是評估培訓(xùn)師水平的主要指標(biāo)！魚為什么不會被淹死？二、知識變能力師者，傳道授業(yè)解惑也——傳授知識、轉(zhuǎn)變理念、訓(xùn)三、能力變行為這是培訓(xùn)產(chǎn)生績效的最關(guān)鍵的轉(zhuǎn)化，否則培訓(xùn)將毫無意義！學(xué)員的主觀能動性上級領(lǐng)導(dǎo)的監(jiān)督指導(dǎo)學(xué)習(xí)型組織的建設(shè)三、能力變行為這是培訓(xùn)產(chǎn)生績效的最關(guān)鍵的轉(zhuǎn)化，否則培訓(xùn)將毫無培訓(xùn)：以職業(yè)者為主體，以培訓(xùn)師為主導(dǎo),通過宣導(dǎo)理念、傳授知識或訓(xùn)練技能,解決問題，改變個人行為，進而提升組織績效的活動。學(xué)歷教育與企業(yè)培訓(xùn)的區(qū)別

老師培訓(xùn)師目標(biāo)高素質(zhì)高績效內(nèi)容系統(tǒng)性針對性時間階段式終身式方法累加式裂變式培訓(xùn)與教育的區(qū)別培訓(xùn)：學(xué)歷教育與企業(yè)培訓(xùn)的區(qū)別老師培訓(xùn)師目標(biāo)高素質(zhì)高績效內(nèi)培訓(xùn)師的使命傳導(dǎo)回饋延伸放大把知識傳授給他人放大自己的能量延續(xù)自己的職業(yè)生命讓自己得到升華培訓(xùn)師的使命傳導(dǎo)回饋延伸放大把知識傳授給他人放大自己的能量延*滿杯理論*固有思維*成人學(xué)習(xí)以問題為導(dǎo)向*成人的記憶力差*怕犯錯的心理障礙*聽-知-行的差距成人學(xué)習(xí)3個一一看就會一聽就懂一做就錯成人學(xué)習(xí)的過程和障礙*滿杯理論成人學(xué)習(xí)3個一成人學(xué)習(xí)的過程和障礙言辭內(nèi)容17%

聲音魅力38%

身體語言45%

三個被接受的特征三個被接受的特征接受的記憶度輔導(dǎo)方式3小時之后3天之后純口述70%10%純示范72%20%口述＋示范85%85%被動聽5%聽，大聲回應(yīng)10%視聽，大聲回應(yīng)20%加演示35%加討論50%加演練75%教別人90%大量使用100%接受的記憶度輔導(dǎo)方式3小時之后3天之后純口述70%10%純示改變組織必先改善學(xué)習(xí)職業(yè)形象傳達職業(yè)態(tài)度職業(yè)操守質(zhì)決定職業(yè)高度成就他人必先提升自我改變組織必先改善學(xué)習(xí)職業(yè)形象傳達職業(yè)態(tài)度職業(yè)操守質(zhì)決定職業(yè)高編演導(dǎo)PTT培訓(xùn)活動的設(shè)計、表達和主導(dǎo)者。專業(yè)課程設(shè)計教學(xué)資源掌控培訓(xùn)技法運用放棄中接納----投入中收獲培訓(xùn)師編演導(dǎo)PTT培訓(xùn)活動的設(shè)計、表達和主導(dǎo)者。專業(yè)課程設(shè)計教學(xué)資是不是焦點企業(yè)績效課堂熱鬧主角學(xué)員自己心態(tài)引導(dǎo)學(xué)習(xí)明顯表演能力專業(yè)人士萬事通方法參與互動獨角戲結(jié)果建立學(xué)員自信造成偶像崇拜老師是站著的學(xué)員;學(xué)員是坐著的老師。培訓(xùn)師的定位是不是焦點企業(yè)績效課堂熱鬧主角學(xué)員自己心態(tài)引導(dǎo)學(xué)習(xí)明顯表演能課堂即人生人生即課堂平常話、身邊事、真性情無知的快樂想知的渴慕實踐的痛苦醒悟的喜悅?cè)谕ǖ拿烂顚W(xué)習(xí)之道課堂即人生人生即課堂平常話、身邊事、真性情無知的快樂“下載”心智模式重復(fù)上演習(xí)慣反應(yīng)性學(xué)習(xí)想做各種學(xué)習(xí)都包含思考和行動兩方面。在反應(yīng)性學(xué)習(xí)中，思考是在已有的心智模式下進行的，而行動則是在過去的行為習(xí)慣模式下進行的。累加式：學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)……StudyStudy積累——訓(xùn)練過去的學(xué)習(xí)“下載”心智模式重復(fù)上演習(xí)慣反應(yīng)性學(xué)習(xí)想做各種學(xué)習(xí)都包含思考更深層的學(xué)習(xí)想做對整體不斷加強認識更加能服務(wù)于整體的行動更深層的學(xué)習(xí)實踐能創(chuàng)造對更大整體的更深層的知見，包括整體的現(xiàn)狀及其演進的方向，學(xué)習(xí)所帶來的行動將越來越成為創(chuàng)造未來的過程的一部分釋放THINK-DO裂變式：學(xué)習(xí)，實踐，反思……釋放——修煉互聯(lián)網(wǎng)+時代的學(xué)習(xí)更深層的學(xué)習(xí)想做對整體不斷加強認識更加能服務(wù)于整體的行動更深從“訓(xùn)練”到“修煉”反復(fù)學(xué)習(xí)，多次操作

用心琢磨精煉方法、技能

品格、理念外在（形）內(nèi)在（神）沙里淘金真金火煉熟練操作融會貫通學(xué)之習(xí)之，精益求精心領(lǐng)神會，大道無形將軍場上，取項上人頭元帥帳內(nèi)，定天下大計前提和基礎(chǔ)超越和升華滴水穿石的恒心毅力柳暗花明的苦盡甘來從“訓(xùn)練”到“修煉”反復(fù)學(xué)習(xí)，多次操作用心琢磨精煉方法1分鐘MINI課程演練@規(guī)則3分鐘分組研討設(shè)計逐人上場演練，時間——每人1分鐘50秒時助教鈴聲提示，超時大家鼓掌請其下場全部完畢，回放錄像觀摩，由導(dǎo)師做綜合點評演練的題目是：培訓(xùn)師是＿＿＿＿＿人1分鐘MINI課程演練@規(guī)則3分鐘分組研討設(shè)計1分鐘演練點評記錄表演練者問題點改進建議自我點評學(xué)友借鑒1分鐘演練點評記錄表演練者問題點改進建議自我點評學(xué)友借鑒職業(yè)形象傳達職業(yè)態(tài)度成就他人必先提升自我改變組織必先改善學(xué)習(xí)職業(yè)操守決定職業(yè)高度職業(yè)形象傳達職業(yè)態(tài)度成就他人必先提升自我改變組織必先改善學(xué)習(xí)職業(yè)形象傳達職業(yè)態(tài)度莊重親切自信自然服飾表情身姿手勢站姿：重心平均分配雙腿，雙手放開坐姿：頭正身直，雙腳平行,手放桌面走姿：動作舒緩，重心均衡，T字路線職業(yè)形象傳達職業(yè)態(tài)度莊重服飾站姿：重心平均分配雙腿，雙手放開職業(yè)操守守決定職業(yè)高度成就他人必先提升自我改變組織必先改善學(xué)習(xí)職業(yè)形象傳達職業(yè)態(tài)度職業(yè)操守守決定職業(yè)高度成就他人必先提升自我改變組織必先改善學(xué)職業(yè)操守決定職業(yè)高度關(guān)愛學(xué)員精心設(shè)計完美表達風(fēng)格獨特博彩眾長嚴(yán)格要求自我約束回報社會職業(yè)操守決定職業(yè)高度關(guān)愛學(xué)員精心設(shè)計完美表達風(fēng)格獨特博彩眾長一、高尚的職業(yè)操守—關(guān)愛學(xué)員，回報社會培訓(xùn)師首先要將師德！要有足夠的知識儲備和教導(dǎo)技能該講的好好講，不該講的不要亂講。一、高尚的職業(yè)操守—關(guān)愛學(xué)員，回報社會培訓(xùn)師首先要將師德！二、令人敬畏的職業(yè)威望—自我約束，嚴(yán)格要求嚴(yán)格才能樹立職業(yè)威望，培訓(xùn)師首先需要自我約束，先管好自己，然后才能嚴(yán)格要求別人，管好別人！二、令人敬畏的職業(yè)威望—自我約束，嚴(yán)格要求嚴(yán)格才能樹立職業(yè)威三、精湛的職業(yè)技能—精心設(shè)計，完美表達要提升職業(yè)技能，必須做到精彩設(shè)計，完美表達關(guān)于“職業(yè)形象”的表達如何設(shè)計開頭、如何設(shè)計結(jié)尾，如何設(shè)計演講風(fēng)格！三、精湛的職業(yè)技能—精心設(shè)計，完美表達要提升職業(yè)技能，必須做四、獨具一格的職業(yè)風(fēng)范—博采眾長，風(fēng)格獨特風(fēng)范和語言結(jié)合在一起舊會形成一種風(fēng)格。四、獨具一格的職業(yè)風(fēng)范—博采眾長，風(fēng)格獨特風(fēng)范和語言結(jié)合在一培訓(xùn)師的專業(yè)技能訓(xùn)練培訓(xùn)師的專業(yè)技能訓(xùn)練操練基本技能，做有風(fēng)范的培訓(xùn)師活用四大教法，使培訓(xùn)的效果倍增操練基本技能，做有風(fēng)范的培訓(xùn)師活用四大教法，使培訓(xùn)的效果倍增

心跳加速口干舌燥出虛汗手發(fā)抖兩腿發(fā)軟怯場

心神不安不敢正視詞不達意盼望結(jié)束大腦空白生理舒緩法——肌肉放松，呼吸調(diào)式心里誘導(dǎo)法——回想喜悅，預(yù)演成功自我解脫法——放開自我，身心投入壓力轉(zhuǎn)換法——正向推動，負向消弭超量準(zhǔn)備法——準(zhǔn)備充分，大量演練怯場并不可怕——克服怯場的五項策略心跳加速怯場心神不安生理舒緩法——肌開口就抓住學(xué)員——驚堂木與開場白的處理正確的開場白——從吸引學(xué)員開始

《經(jīng)銷商管理與區(qū)域市場的開發(fā)》開場白

《如何提升企業(yè)執(zhí)行力》開場白開場白的三個基本功能：建立起學(xué)員對講師的信賴感激發(fā)學(xué)員對講師的興趣

奠定整個培訓(xùn)成功的基調(diào)開場白的基本結(jié)構(gòu)模式：引子+主題：《管理中的皮格馬利翁效應(yīng)》引子+橋段+主題：《如何協(xié)調(diào)工作中的人際關(guān)系

》開口就抓住學(xué)員——驚堂木與開場白的處理正確的開場白——從吸引匠心獨運的開場白一、奇論妙語石破天驚二、自嘲開路幽默搭橋三、即景生題巧妙過渡四、講述故事順?biāo)浦畚?、制造懸念激發(fā)興趣

“月黑雁飛高，單于夜遁逃。欲將輕騎逐，大雪滿弓刀。”匠心獨運的開場白一、奇論妙語石破天驚精彩導(dǎo)入是成功的一半——課程導(dǎo)入的五種方法設(shè)疑導(dǎo)入事例導(dǎo)入引言導(dǎo)入數(shù)據(jù)導(dǎo)入Beginning不利的開頭自殺式自夸式游離式主體演示導(dǎo)入精彩導(dǎo)入是成功的一半——課程導(dǎo)入的五種方法設(shè)疑導(dǎo)入事例導(dǎo)入引一個調(diào)查目前你在經(jīng)營管理中感到非常困惑的事情主要有哪些，請按強弱排序！A、產(chǎn)品的利潤越來越薄B、業(yè)務(wù)人員跳巢越來越頻繁C、廠家的要求越來越多D、分銷商的開發(fā)難度越來越大,管理越來越復(fù)雜E、大賣場、超市對銷量的沖擊越來越大F、廠家的促銷總是無效G、終端的銷量不斷萎縮H、業(yè)務(wù)量增長幅度小甚至負增長

I、其他設(shè)疑導(dǎo)入：案列：《經(jīng)銷商的核心競爭力》調(diào)查背后的事實中國經(jīng)銷商的地位趨向邊緣化！一個調(diào)查目前你在經(jīng)營管理中感到非常困惑的事情主要有哪些，請按引言導(dǎo)入：《商道》孔子說：“智者樂水，仁者樂山。”引言導(dǎo)入：《商道》孔子說：“智者樂水，仁者樂山?！?022/10/11演示導(dǎo)入：《管理者素質(zhì)模型》對“人”的管理對“事”的管理團隊建設(shè)五級任務(wù)管理對“組織平臺”的管理目標(biāo)管理方針管理人才選拔與培養(yǎng)人才機制執(zhí)行與優(yōu)化建設(shè)與管理組織機制建立四級三級2022/10/10演示導(dǎo)入：《管理者素質(zhì)模型》對“人”的管豹尾續(xù)貂——課程結(jié)束的五種手法綜述結(jié)尾提煉結(jié)尾Finishing不利的結(jié)尾文不對題倉促退出冗長無力呼應(yīng)結(jié)尾懸念結(jié)尾激勵結(jié)尾主體豹尾續(xù)貂——課程結(jié)束的五種手法綜述結(jié)尾提煉結(jié)尾Finishi小結(jié)價值點+總的看來……+++值得欣賞的是……+遺憾的是……+希望如此……++++這樣會好些……總體概括針對性原則——準(zhǔn)確綜合性原則——全面超越性原則——精辟示范薄弱點精彩點評技巧小結(jié)價值點++++++++++總體概括針對性原則——準(zhǔn)P115-43規(guī)則5分鐘分組研討設(shè)計每組派1人為代表公開演練時間——每人3分鐘2分30秒時助教鈴聲提示，超時大家鼓掌請其下場每組完畢，本組成員做1分鐘解析，導(dǎo)師做綜合點評演講主題：你是錦力公司的總經(jīng)理，公司邀請你參加新招聘的大學(xué)應(yīng)屆畢業(yè)生的培訓(xùn)開學(xué)典禮，你的開場白是這樣的……3分鐘MINI課程演練@P115-43規(guī)則5分鐘分組研討設(shè)計3分鐘MINI課程演練P115-443分鐘演練點評記錄表演練者問題點改進建議P115-443分鐘演練點評記錄表演練者問題點改進建議操練基本技能，做有風(fēng)范的培訓(xùn)師活用四大教法，使培訓(xùn)的效果倍增操練基本技能，做有風(fēng)范的培訓(xùn)師活用四大教法，使培訓(xùn)的效果倍增P115-46理解案例法研討法講授法講授法研討法演示法講授法游戲法研討法內(nèi)容提升案例法演示法教練法感知運用培訓(xùn)方法應(yīng)用要領(lǐng)：P115-46理解案例法講授法講授法內(nèi)容提升案例法感知運用培P115-47講授法：以講解、提問和回答交流學(xué)習(xí)內(nèi)容的方法。演講表達的是主觀的認識、觀點和通過對情感的抒發(fā)來引發(fā)聽眾的思考，讓其理解和認同自己。講授是要讓聽眾在明白道理的基礎(chǔ)上知道怎么去做，使學(xué)員知道怎么去做是培訓(xùn)的終極目標(biāo)。講授不是演講課堂講授法飛人劉翔蘇格拉底法P115-47講授法：以講解、提問和回答交流學(xué)習(xí)內(nèi)容的方法。P115-48講授法：以講解、提問和回答交流學(xué)習(xí)內(nèi)容的方法。整體式：對群體對象發(fā)問特定式：對特定對象發(fā)問開放式：啟發(fā)多種思路的發(fā)問封閉式：限定答案的發(fā)問修飾式：強調(diào)情感色彩的發(fā)問直接式：對問題簡潔的回復(fù)描述式：對問題具體的回復(fù)附和式：肯定所提問題拒絕式：否定所提問題反問式：將問題交給提問者檢驗、強化、引導(dǎo)——提問方法5種告知、解釋、擴展——回答方法5種課堂講授法P115-48講授法：以講解、提問和回答交流學(xué)習(xí)內(nèi)容的方法。P115-49回答問題的三個步驟記住提問和提問人理解并復(fù)述提問，與提問人進行目光交流。確定其他的觀眾也都聽見并理解了這個問題。回答要簡潔而又恰當(dāng)。別再和提問人目光交流，相反要看著所有觀眾。聯(lián)系最后把問題與你發(fā)表的內(nèi)容結(jié)合起來，這樣你的話將會是觀眾聽到的最后內(nèi)容。P115-49回答問題的三個步驟記住提問和提問人P115-50馬炮車能力資源目標(biāo)夢想演示法：以實物或圖表為工具，深入解析學(xué)習(xí)內(nèi)容的方法。演示法三要領(lǐng)操作設(shè)計簡易防止出現(xiàn)歧義深刻揭示本質(zhì)現(xiàn)場演示法P115-50馬炮車能力資源目標(biāo)夢想演示法：以實物或圖表為工P115-51三個重要的作用1.明白工作是怎樣完成的.2.深刻揭示事物的內(nèi)在邏輯關(guān)系和本質(zhì).3.幫助學(xué)員深刻理解學(xué)習(xí)的內(nèi)容現(xiàn)場演示法P115-51三個重要的作用現(xiàn)場演示法破冰船用于氣氛調(diào)節(jié).打破沉悶、尷尬的學(xué)習(xí)氣氛，調(diào)動學(xué)員的學(xué)習(xí)積極性，促進培訓(xùn)師與學(xué)員之間的交流啟示鐘用于主題導(dǎo)入.通過一個游戲?qū)W(xué)員帶入課程的主題，有鋪墊、引導(dǎo)的作用，使學(xué)員很快進入學(xué)習(xí)狀態(tài)傳送帶用于內(nèi)容傳遞讓學(xué)員積極參與游戲，然后感悟到真實的自己，或者對學(xué)員產(chǎn)生啟示，或者點明主題游戲法四要領(lǐng)趣味性簡便性創(chuàng)造性教益性游戲法：按照一定規(guī)則游戲，帶動學(xué)員達成培訓(xùn)任務(wù)的方法。游戲帶動法破冰船用于氣氛調(diào)節(jié).啟示鐘用于主題導(dǎo)入.傳送帶用于內(nèi)容傳遞游戲<<團隊的智慧>>

故事接龍。要求不能運用典故、成語、寓言以及普遍都知道的故事，每個小組每人接一句。最后的隊員用：這個故事的寓意是……。結(jié)束。游戲<<團隊的智慧>>游戲重點：分享與引導(dǎo)通過這個游戲，我們看到不溝通的情況下，團隊的合作與協(xié)作。培訓(xùn)師要把握分享和主題引導(dǎo)的技巧。*游戲重點：分享與引導(dǎo)*P115-55案例分析法*什么是案例：一個案例是關(guān)于一個實際管理情況的描述，他一般要涉及到一個決策的問題。通常是從一個有關(guān)的決策人的角度來寫的。一個典型的案例是對一個企業(yè)決策人實際面臨的企業(yè)問題的記錄。*什么是例子：對于來自現(xiàn)實生活中的第一手材料，或多或少經(jīng)過人為的加工，甚至有部分是憑空想象，沒有實際的根據(jù)?；虿话瑳Q策性的問題。*什么是練習(xí)：用或不用實際組織的數(shù)據(jù)，或背景材料。要求學(xué)員進行分析操作，或決策。P115-55案例分析法*什么是案例：P115-56案例分析法案例教學(xué)七步法內(nèi)容引導(dǎo)劃分小組提供案例宣布規(guī)則討論分析激勵引導(dǎo)總結(jié)升華案例法：提供實際案例，讓學(xué)員通過討論分析解決問題的方法。案例法四要領(lǐng)：事例的討論性案例的鮮活性引導(dǎo)的及時性點評的指導(dǎo)性P115-56案例分析法案例教學(xué)七步法案例法：提供實際案例，P115-57案例分析：該不該聘用約翰遜？紐約聯(lián)合印刷公司是同行業(yè)中最大的公司，由于公司的大學(xué)教材業(yè)務(wù)，需要雇傭一名能和大學(xué)教授打交道的地區(qū)銷售代表。這時，公司一名業(yè)績嬌人的銷售經(jīng)理紐菲爾德介紹他的小學(xué)到大學(xué)同學(xué)約翰遜?？墒牵N售部的經(jīng)理皮爾森從他的個人檔案中看到，10年來他從未有一向固定的工作，最長的一個工作是8個月的招待員?？偸翘鴣硖?。但是，公司決定給他一個面試的機會，因為他的推薦人非常優(yōu)秀。二、他的背景：他的父母都是大學(xué)教授，在學(xué)術(shù)氛圍中長大，他十分了解推銷大學(xué)教材中要解決的各種問題。素質(zhì)優(yōu)秀。三、態(tài)度誠懇。接下來，公司又做了心理測試，表明：他充滿智慧和社會技能。但是，他有高度的個人創(chuàng)力，這將使他不可能接受權(quán)威，關(guān)于他的個性評估結(jié)論：他不可能安頓下來投入一個大的部門所要求的工作中去。辯題：該不該聘用約翰遜？P115-57案例分析：該不該聘用約翰遜？紐約聯(lián)合印刷公司是舉例：新客戶合作意愿促進談判技巧一、心中有數(shù)(a、苦苦哀求沒有用b、讓經(jīng)銷商看到錢途,他會來求你)

二、營造環(huán)境(a、不要在店鋪談b、找一個安靜地方)

三、厚而不憨(千萬別說江湖口)

四、突出安全(實例佐證)

五、雙向溝通(a、顧慮搶先法b、多聽多問少說話)舉例：新客戶合作意愿促進談判技巧一、心中有數(shù)(a、苦苦哀求沒

經(jīng)銷商選擇標(biāo)準(zhǔn)分組回答道理總是懂的人多，做的人少練習(xí)：經(jīng)銷商的選擇標(biāo)準(zhǔn)經(jīng)銷商選擇標(biāo)準(zhǔn)培訓(xùn)師的課程設(shè)計能力訓(xùn)練培訓(xùn)師的課程設(shè)計能力訓(xùn)練課程設(shè)計開發(fā)的基本思路

現(xiàn)在怎么樣為什么這樣期待怎么樣可以怎么樣能夠怎么樣應(yīng)該怎么樣

定義問題探詢原因設(shè)定目標(biāo)尋找思路形成路徑引導(dǎo)行動課程設(shè)計開發(fā)的基本思路現(xiàn)在怎么樣定義問題問題的定義及其類型預(yù)想結(jié)果或預(yù)期目標(biāo)當(dāng)前位置或現(xiàn)實狀況問題

我們沒有取得預(yù)想中的結(jié)果,因為在我們所在的位置和我們想要到達的位置之間有一道障礙我們正在做我們認為需要做的事情,但是我們還是沒有得到預(yù)期的結(jié)果獲得更好結(jié)果的關(guān)鍵是排除障礙和改進、改變工作流程問題的定義及其類型預(yù)想結(jié)果當(dāng)前位置問題我們沒有取得預(yù)想中的問題的基本類別1、關(guān)于人的方面——主要是由特定的人或者人群的表現(xiàn)引起的；2、關(guān)于運營（或操作）的方面——并非由人或者技術(shù)引起的。它們包括政策、組織結(jié)構(gòu)、市場或經(jīng)濟實力，還可能涉及一些功能性的領(lǐng)域，例如財務(wù)、市場、運營和公共關(guān)系；3、關(guān)于技術(shù)的方面——主要是由機械的、技術(shù)的、電器的、電子的或其他設(shè)備的組件以及系統(tǒng)未能繼續(xù)工作引起的。問題的基本類別1、關(guān)于人的方面——主要是由特定的人或者人群的界定問題的步驟1、確定問題到底是一個障礙還是一個偏差；2、在表述問題時，把結(jié)果部分表述清楚；3、確認并清楚地表述原因。障礙型偏離型阻礙了引起了界定問題的步驟1、確定問題到底是一個障礙還是一個偏差；障礙型界定的方法問題的界定目標(biāo)的界定A（何事）引發(fā)了B（不愿看到的后果）要干什么（表示動作的動詞）、要達到某種關(guān)鍵的結(jié)果、所花時間（截止日期）、以某種代價界定的方法問題的界定目標(biāo)的界定A（何事）要干什么（表示動作的設(shè)計流程課題內(nèi)容結(jié)構(gòu)課件課程名稱：培訓(xùn)內(nèi)容與對象的交集課程價值點：主題的具體化體現(xiàn)課程的內(nèi)在邏輯：內(nèi)容的結(jié)構(gòu)化整合課程的表現(xiàn)形式：內(nèi)容的專業(yè)化呈現(xiàn)培訓(xùn)課程設(shè)計流程設(shè)計流程課題內(nèi)容結(jié)構(gòu)課件課程名稱：培訓(xùn)內(nèi)容與對象的交集課程價課程內(nèi)容的設(shè)計內(nèi)容一定要圍繞題目進行！界定課程內(nèi)容，即內(nèi)涵，特別是核心內(nèi)容確定課程的外延，也就是間接相關(guān)的內(nèi)容課程內(nèi)容的充實：本人的知識儲備、網(wǎng)絡(luò)、專著、專業(yè)性雜志課程內(nèi)容的設(shè)計內(nèi)容一定要圍繞題目進行！確定培訓(xùn)課程名稱好課程始于好題目！市場營銷人力資源管理基于勝任力的培訓(xùn)體系設(shè)計與管理實務(wù)經(jīng)銷商如何做強做大確定培訓(xùn)課程名稱好課程始于好題目！內(nèi)容的結(jié)構(gòu)化整合課程內(nèi)在的邏輯！課程亮點的設(shè)計結(jié)構(gòu)化檢測

找到問題點抓住關(guān)鍵點發(fā)掘價值點把握興奮點設(shè)計切入點內(nèi)容的結(jié)構(gòu)化整合課程內(nèi)在的邏輯！找到問題點課程內(nèi)容的專業(yè)化呈現(xiàn)課件制作是否專業(yè)也是評價培訓(xùn)師水平高低的重要標(biāo)準(zhǔn)！時間順序構(gòu)筑知識體系結(jié)構(gòu)比較關(guān)系構(gòu)筑知識體系結(jié)構(gòu)空間方位構(gòu)筑知識體系結(jié)構(gòu)課程內(nèi)容的專業(yè)化呈現(xiàn)課件制作是否專業(yè)也是評價培訓(xùn)師水平高低的標(biāo)準(zhǔn)課程結(jié)構(gòu)模型導(dǎo)入…收結(jié)…引發(fā)興趣建立可信度預(yù)告主題結(jié)構(gòu)宣導(dǎo)理念傳授知識訓(xùn)練技能深化理解強化印象激發(fā)行動主題1…2…3…主體主體主體標(biāo)準(zhǔn)課程結(jié)構(gòu)模型導(dǎo)入…收結(jié)…引發(fā)興趣宣導(dǎo)理念深化理解主題1演練：1分鐘結(jié)束語@5分鐘分組演練每組派2人為代表公開演練時間——每人1分鐘50秒時助教鈴聲提示，超時大家鼓掌請其下場每組完畢，學(xué)員做綜合點評通程道路工程公司招聘了一批大學(xué)生，作為總經(jīng)理的你，為他們講了一堂課《讓職業(yè)之路變坦途》。課后，大家說，這個課程講得太好了，一開始就比較精彩，結(jié)尾也是余音繞梁你的培訓(xùn)是這樣結(jié)束的……規(guī)則演練：1分鐘結(jié)束語@5分鐘分組演練規(guī)則培訓(xùn)講義制作五線譜時間線內(nèi)容線目的線方法線資源線午餐、午體9:00-10:30客戶服務(wù)的常見問題具體感