廣告基礎知識培訓課件

廣告基礎知識?第一部分

廣告理論概述?第二部分公司媒體概述

目錄

第一部分廣告理論概述一、廣告的定義二、市場營銷的定義三、廣告策劃的定義/原則/內(nèi)容四、廣告媒介選擇和組合一、廣告的定義廣告定義：廣告的本質(zhì)是傳播。廣告是為了某種特定的需要，通過一定形式的媒體，公開而廣泛地向公眾傳遞信息的宣傳手段。五、主要的媒體廣告表現(xiàn)特點報紙：優(yōu)勢：當?shù)厥袌龅母采w面大且接受廣泛、可信度高，富于靈活性、實效性強。局限性：保存時間短，復制質(zhì)量差，讀者的傳閱率低。

電視：優(yōu)勢：綜合視覺和聽覺的符號，感觀吸引力強、受眾注意力高度集中，傳播面廣，受眾人數(shù)多。局限性：絕對成本高，廣告擁擠。展露時間短、受眾選擇余地小。廣播：

優(yōu)勢：成本低，受眾總量大。局限性：只有聲音效果，比電視注意程度低、展露時間短、受眾選擇余地小。雜志：優(yōu)勢：地理和人口選擇性強、可靠、聲譽好、保存時間長、復制質(zhì)量高、讀者傳閱率高。局限性：廣告版面購買前制時間長、實效性差、刊登位置不保證。戶外廣廣告：：優(yōu)勢：：具有有一定定的強強迫訴訴求性性質(zhì)，，畫面面單純純，表表現(xiàn)形形式豐豐富多多彩。。局限性性：廣廣告對對象流流動性性強，，停留留進間間短、、印象象不深深。郵寄廣廣告：：優(yōu)勢：：受眾眾有高高度的的選擇擇性、、靈活活性強強、信信息傳傳播高高度個個人化化，同同一媒媒體內(nèi)內(nèi)無廣廣告競競爭。。局限性性：成成本較較高、、郵寄寄廣告告過多多會引引起受受眾反反感，，郵寄寄名單單獲得得比較較困難難?；ヂ?lián)網(wǎng)網(wǎng)：優(yōu)勢：：富于于靈活活性和和實效效性，，覆蓋蓋人群群不受受地域域和時時間的的限制制。受受眾注注意力力高度度集中中，制制作成成本低低。局限性性：受受眾選選擇余余地小小，地地方性性受眾眾人數(shù)數(shù)少，，廣告告閱讀讀率低低，閱閱讀門門檻高高。二、廣廣告策策劃1、現(xiàn)代代廣告告策劃劃就是是對廣廣告的的整體體戰(zhàn)略略和策策略的的運籌籌規(guī)劃劃。具具體是是指對對提出出廣告告決策策、廣廣告計計劃以以及實實施廣廣告決決策、、檢驗驗廣告告決策策的全全過程程作預預先的的考慮慮與設設想。。2、現(xiàn)代廣告告策劃的特特征（1）、明確的的目的性：：（2）、嚴謹?shù)牡目茖W性：：（3）、完整的的系統(tǒng)性：：2.1廣告策劃的的定義2.2廣告策劃的的原則一、系統(tǒng)原原則：系統(tǒng)統(tǒng)的目的性性、整體性性、層次性性二、動態(tài)原原則：在動動態(tài)過程中中做好廣告告策劃三、創(chuàng)新原原則：在廣廣告創(chuàng)意、、設計、制制作過程中中要善于創(chuàng)新，，善于標新新立異四、效益原原則：通過過說服性和和真實性來來體現(xiàn)五、真實原原則：廣告告的信息和和文稿內(nèi)容容要真實準確，不要浮浮夸、偽造造2.3廣告策劃主主要內(nèi)容1、確定廣告告的目標2、確定廣告告的對象3、編制廣告告計劃4、確定廣告告預算5、確定合適適的廣告主主題6、選擇恰當當?shù)膭?chuàng)意策策略7、選擇廣告告媒體及其其發(fā)布策略略8、廣告效果果測定三、廣告媒媒介選擇和和組合對可供選擇擇的媒介按按照發(fā)行量量、受眾總總量、有效效受眾、投投入成本和和我們在媒媒介選擇中中提到的要要素進行分分析和評估估，以在眾眾多的媒介介中選擇可可以采用的的媒介。確定廣告發(fā)發(fā)布的主要要媒介：在在選擇出來來的多種媒媒體中，選選擇最接近近受眾、有有效受眾數(shù)數(shù)量最多、、對受眾影影響力最大大的媒介作作為廣告發(fā)發(fā)布的主要要媒介。確定媒介之之間的組合合：確定了了最主要的的廣告媒介介后，要按按照我們在在上文中提提到的原則則將其他媒媒體圍繞主主要媒體進進行時間和和規(guī)格上的的組合一般而言，，一個媒介介計劃要回回答以下幾幾個方面的的問題：1.你要達到什什么目標？？--媒介目標2.你要誰看到到你的廣告告？--目標對象3.在哪兒投放放？--區(qū)域性分配配4.何時投放？？--季節(jié)性分配配5.投放多少？？--投放廣度與與深度的權權衡6.在什么媒介介上投放？？--媒體選擇三、廣告媒媒介選擇和和組合二、市場營營銷的定義義1、市場營銷（Marketing）又稱為市市場學、市市場行銷或或行銷學。。簡稱“營銷”，是指個人人或集體通通過交易其其創(chuàng)造的產(chǎn)產(chǎn)品或價值值，以獲得得所需之物物，實現(xiàn)雙雙贏或多贏贏的過程。。它包含兩兩種含義，，一種是動動詞理解，，指企業(yè)的的具體活動動或行為，，這時稱之之為市場營營銷或市場場經(jīng)營；另另一種是名名詞理解，，指研究企企業(yè)的市場場營銷活動動或行為的的學科，稱稱之為市場場營銷學、、營銷學或或市場學等等。2.1市場營銷的的定義二、市場營營銷的定義義1、市場營銷策策略是企業(yè)業(yè)以顧客需需要為出發(fā)發(fā)點，根據(jù)據(jù)經(jīng)驗獲得得顧客需求求量以及購購買力的信信息、商業(yè)業(yè)界的期望望值，有計計劃地組織織各項經(jīng)營營活動，通通過相互協(xié)協(xié)調(diào)一致的的產(chǎn)品策略略、價格策策略、渠道道策略和促促銷策略，，為顧客提提供滿意的的商品和服服務而實現(xiàn)現(xiàn)企業(yè)目標標的過程。。4Ps，即：產(chǎn)品（Product)、價格(Price)、促銷(Promotion)、通路與配銷(Place&Distribution)。2.2市場營銷的的策略二、市場營營銷的定義義①整合營銷傳傳播（IntegratedMarketingCommunications）：指將一一個企業(yè)的的各種傳播播方式加以以綜合集成成，其中包包括一般的的廣告、與與客戶的直直接溝通、、促銷、公公關等等，，對分散的的傳播信息息進行無縫縫接合，從從而使得企企業(yè)及其產(chǎn)產(chǎn)品和服務務的總體傳傳播效果達達到明確、、連續(xù)、一一致和提升升。②數(shù)據(jù)庫營銷銷（DATABASEMARKETING）：以特定定的方式在在網(wǎng)絡上或或是實體收收集消費者者的消費行行為資訊、、廠商的銷銷售資訊，，并將這些些資訊以固固定格式累累積在數(shù)據(jù)據(jù)庫當中，，在適當?shù)牡男袖N時機機，以此數(shù)數(shù)據(jù)庫進行行統(tǒng)計分析析的行銷行行為。③網(wǎng)絡營銷（InternetMarketing）：網(wǎng)絡營營銷是企業(yè)業(yè)整體營銷銷戰(zhàn)略的一一個組成部部分，是為為實現(xiàn)企業(yè)業(yè)總體經(jīng)營營目標所進進行的，以以互聯(lián)網(wǎng)為為基本手段段營造網(wǎng)上上經(jīng)營環(huán)境境的各種活活動。網(wǎng)絡絡營銷的職職能包括網(wǎng)網(wǎng)站推廣、、網(wǎng)絡品牌牌、信息發(fā)發(fā)布、在線線調(diào)研、顧顧客關系、、顧客服務務、銷售渠渠道、銷售售促進八個個方面。2.3市場營銷的的種類二、市場營營銷的定義義④直復營銷（directmarketing）：是在沒沒有中間行行銷商的情情況下，利利用消費者者直接（consumerdirect,CD）通路來接接觸及傳送送貨品和服服務給客戶戶。其最大大特色為“直接與消費費者溝通或或不經(jīng)過分分銷商而進進行的銷售售活動”，乃是利用用一種或多多種媒體，，理論上可可到達任何何目標對像像所在區(qū)域域--包括地區(qū)上上的以及定定位上的區(qū)區(qū)隔，且是是一種可以以衡量回應應或交易結結果之行銷銷模式。⑤關系營銷（RELATIONSHIPMARKETING）：在很多多情況下，，公司并不不能尋求即即時的交易易，所以他他們會與長長期供應商商建立顧客客關系。2.3市場營銷的的種類二、市場營營銷的定義義⑥綠色營銷是指企業(yè)為為了迎合消消費者綠色色消費的消消費習慣，，將綠色環(huán)環(huán)保主義作作為企業(yè)生生產(chǎn)產(chǎn)品的的價值觀導導向，以綠綠色文化為為其生產(chǎn)理理念，力求求滿足消費費者對綠色色產(chǎn)品的需需求所做的的營銷活動動。⑦社會營銷是基于人具具有“經(jīng)濟人”和“社會人”的雙重特性性，運用類類似商業(yè)上上的營銷手手段達到社社會營銷社社會公益的的目的；或者者運用社會會公益價值值推廣其商商品或商業(yè)業(yè)服務一種種手段。⑧病毒營銷是一種信息息傳遞策略略，通過公公眾將信息息廉價復制制，告訴給給其它受眾眾，從而迅迅速擴大自自己的影響響。和傳統(tǒng)統(tǒng)營銷相比比，受眾自自愿接受的的特點使得得成本更少少，收益更更多更加明明顯。2.3市場營銷的的種類第二部部分公交媒體概概述一、媒體概概況及分布布公司是以公公交媒體為為主，戶外外大牌及BRT站臺燈箱廣廣告，活動動策劃為輔輔的媒體構構成。公交媒體分分類：1、公交車身身廣告2、公交候車車亭廣告：：一、媒體概概況及分布布媒體分布：：公交車身廣廣告的線路路按市區(qū)道道路均勻分分布，市區(qū)區(qū)的主要街街道，及繁繁華地段都都有線路經(jīng)經(jīng)過。加上上候車亭的的合理布局局，也公交交車身廣告告相輔相承承，組成一一個合理完完美的媒體體網(wǎng)絡。三、日常工工作介紹1、完成銷售售人員提出出的線路組組合方案2、完成客戶戶需要的設設計稿件3、完成公司司活動的策策劃方案4、完成對潛潛在客戶的的攻關方案案5、完成對自自身媒體銷銷售的策劃劃方案6、完成日常常的套車及及照片處理理等工作謝謝謝祝大家工作作愉快！謝謝12月月-2209:36:1809:3609:3612月月-2212月月-2209:3609:3609:36:1812月-2212月-2209:36:182022/12/319:36:189、靜夜四四無鄰，，荒居舊舊業(yè)貧。。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、雨中黃黃葉樹，，燈下白白頭人。。。09:36:1809:36:1809:3612/31/20229:36:18AM11、以我獨沈久久，愧君相見見頻。。12月-2209:36:1809:36Dec-2231-Dec-2212、故人江海海別，幾度度隔山川。。。09:36:1809:36:1809:36Saturday,December31,202213、乍乍見見翻翻疑疑夢夢，，相相悲悲各各問問年年。。。。12月月-2212月月-2209:36:1809:36:18December31,202214、他鄉(xiāng)鄉(xiāng)生白白發(fā)，，舊國國見青青山。。。31十十二二月20229:36:18上上午09:36:1812月月-2215、比不不了得得就不不比，，得不不到的的就不不要。。。。十二月月229:36上上午午12月月-2209:36December31,202216、行動動出成成果，，工作作出財財富。。。2022/12/319:36:1809:36:1831December202217、做前，，能夠環(huán)環(huán)視四周周；做時時，你只只能或者者最好沿沿著以腳腳為起點點的射線線向前。。。9:36:18上午午9:36上午午09:36:1812月-229、沒有失失敗，只只有暫時時停止成成功！。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、很多事事情努力力了未必必有結果果，但是是不努力力卻什么么改變也也沒有。。。09:36:1809:36:1809:3612/31/20229:36:18AM11、成功就是是日復一日日那一點點點小小努力力的積累。。。12月-2209:36:1809:36Dec-2231-Dec-2212、世世間間成成事事，，不不求求其其絕絕對對圓圓滿滿，，留留一一份份不不足足，，可可得得無無限限完完美美。。。。09:36:1809:36:1809:36Saturday,December31,202213、不知香積寺寺，數(shù)里入云云峰。。12月-2212月-2209:36:1809:36:18December31,202214、意志志堅強強的人人能把把世界界放在在手中中像泥泥塊一一樣任任意揉揉捏。。31十十二二月20229:36:18上上午09:36:1812月月-2215、楚塞三湘湘接，荊門門九派通。。。。十二月229:36上上午12月-2209:36December31,202216、少年十五五二十時，，步行奪得得胡馬騎。。。2022/12/319:36:1809:36:1831December202217、空山新新雨后，，天氣晚晚來秋。。。9:36:18上午午9:36上午午09:36:1812月-229、楊柳散和風風，青山澹吾吾慮。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、閱讀一切好好書如同和過過去最杰出的的人談話。09:36:1809:36:1809:3612/31/20229:36:18AM11、越越是是沒沒有有本本領領的的就就越越加加自自命命不不凡凡。。12月月-2209:36:1809:36Dec-2231-Dec-2212、越越是是無無能能的的人人，，越越喜喜歡歡挑挑剔剔別別人人的的錯錯兒兒。。09:36:1809:36:1809:36Saturday,December31,202213、知人人者智智，自自知者者明。。勝人人者有有力，，自勝勝者強強。12月月-2212月月-2209:36:1809:36:18December31,202214、意志志堅強強的人人能把把世界界放在在手中中像泥泥塊一一樣任任意揉揉捏。。31十十二二月20229:36:18上上午09:36:1812月月-2215、最具挑戰(zhàn)性性的挑戰(zhàn)莫過過于提升自我我。。十二月229:36上上午12月-2209:36December31,202216、業(yè)余生活要要有意義，不不要越軌。2022/12/319:36:1809:36:1831December202217、一個人即使使已登上頂峰峰，也仍要自自強不息。9:36:18上午9:36上上午09:36:1812月-22MOMODAPOWERPOINTLoremipsumdolorsitamet,consecteturadipiscingelit.Fusceidurnablandit,eleifendnullaac,fringillapurus.Nullaiaculistemporfelisutcursus.感謝您的下載載觀看專家告訴9、靜夜四無鄰鄰，荒居舊業(yè)業(yè)貧。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、雨中中黃葉葉樹，，燈下下白頭頭人。。。09:36:1809:36:1809:3612/31/20229:36:18AM11、以我獨獨沈久，，愧君相相見頻。。。12月-2209:36:1809:36Dec-2231-Dec-2212、故人江江海別，，幾度隔隔山川。。。09:36:1809:36:1809:36Saturday,December31,202213、乍見翻疑疑夢，相悲悲各問年。。。12月-2212月-2209:36:1809:36:18December31,202214、他鄉(xiāng)生白發(fā)發(fā)，舊國見青青山。。31十二月月20229:36:18上午09:36:1812月-2215、比不不了得得就不不比，，得不不到的的就不不要。。。。十二月月229:36上上午午12月月-2209:36December31,202216、行動動出成成果，，工作作出財財富。。。2022/12/319:36:1909:36:1931December202217、做做前前，，能能夠夠環(huán)環(huán)視視四四周周；；做做時時，，你你只只能能或或者者最最好好沿沿著著以以腳腳為為起起點點的的射射線線向向前前。。。。9:36:19上上午午9:36上上午午09:36:1912月月-229、沒有失失敗，只只有暫時時停止成成功！。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、很多事情努努力了未必有有結果，但是是不努力卻什什么改變也沒沒有。。09:36:1909:36:1909:3612/31/20229:36:19AM11、成功就是是日復一日日那一點點點小小努力力的積累。。。12月-2209:36:1909:36Dec-2231-Dec-2212、世世間間成成事事，，不不求求其其絕絕對對圓圓滿滿，，留留一一份份不不足足，，可可得得無無限限完完美美。。。。09:36:1909:36:1909:36Saturday,December31,202213、不知香積寺寺，數(shù)里入云云峰。。12月-2212月-2209:36:1909:36:19December31,202214、意志志堅強強的人人能把把世界界放在在手中中像泥泥塊一一樣任任意揉揉捏。。31十十二二月20229:36:19上上午09:36:1912月月-2215、楚塞三湘湘接，荊門門九派通。。。。十二月229:36上上午12月-2209:36December31,202216、少年十十五二十十時，步步行奪得得胡馬騎騎。。2022/12/319:36:1909:36:1931December202217、空山新新雨后，，天氣晚晚來秋。。。9:36:19上午午9:36上午午09:36:1912