市場營銷的構(gòu)造和營銷的理念

現(xiàn)代市場營銷專題講座Marketing

市場營銷的構(gòu)造和營銷的理念

一．營銷的系統(tǒng)構(gòu)造營銷是一種理念營銷是一門藝術(shù)營銷是一項技術(shù)二．

現(xiàn)代營銷的概念

從消費者需要出發(fā)，去研制、開發(fā)、制造產(chǎn)品或提供勞務(wù)，并且通過各種策略，將產(chǎn)品和勞務(wù)提供給消費者，滿足消費者的需要。三．現(xiàn)代營銷的核心要素：需求●營銷的任務(wù)：發(fā)現(xiàn)需求、維護(hù)需求、提升需求?！癫煌瑢W(xué)科對需求的不同理解●營銷學(xué)中的八種需求及其相應(yīng)的營銷策略

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種需求及其營銷對策需求狀況營銷任務(wù)營銷對策1.負(fù)需求2.無需求4.衰退需求5.失衡需求6.飽和需求3.潛在需求7.過剩需求8.有害需求扭轉(zhuǎn)需求激發(fā)需求挖掘需求恢復(fù)需求調(diào)節(jié)需求維持需求限制需求消除需求扭轉(zhuǎn)性營銷刺激性營銷開發(fā)性營銷恢復(fù)性營銷同步性營銷維護(hù)性營銷限制性營銷抵制性營銷四．現(xiàn)代營銷的原則：有效性●正確性與有效性●

企業(yè)與企業(yè)家的定位五．現(xiàn)代營銷的目標(biāo)：雙贏（多贏）●

市場經(jīng)濟(jì)與利人利己●

內(nèi)部營銷與顧客永遠(yuǎn)正確●

營銷中的換位思考第二講企業(yè)贏得市場的關(guān)鍵因素分析一．市場調(diào)研能力●市場調(diào)研的意識●市場調(diào)研的方法●市場調(diào)研的技巧二．．環(huán)環(huán)境境分分析析能能力力●外外部部環(huán)環(huán)境境分分析析●內(nèi)內(nèi)部部環(huán)環(huán)境境分分析析三．．市市場場細(xì)細(xì)分分與與市市場場定定位位能能力力●市市場場細(xì)細(xì)分分●目目標(biāo)標(biāo)市市場場的的選選擇擇●企企業(yè)業(yè)市市場場定定位位四．．營營銷銷策策劃劃能能力力●市市場場策策劃劃藝藝術(shù)術(shù)●營營銷銷方方案案設(shè)設(shè)計計五．．品品牌牌塑塑造造能能力力●品品牌牌意意識識●品品牌牌價價值值●品品牌牌策策略略六．宣傳推廣廣能力●公關(guān)與與企業(yè)形象推推廣●硬廣告告●軟廣告告七．市場拓展展能力●營銷組織織的構(gòu)建●營銷人員員的培訓(xùn)●尋找潛在在市場●溝通●顧客管理理●激勵機(jī)制制八．服務(wù)能力力●產(chǎn)品服務(wù)務(wù)●市場服務(wù)務(wù)●顧客服務(wù)務(wù)第三講市場營銷策略略一．產(chǎn)品策略略●產(chǎn)品的構(gòu)成成●產(chǎn)品的組合合策略●產(chǎn)品的品牌牌與包裝策略略●產(chǎn)品的生命命周期策略●新產(chǎn)品策略略二．價格策略略●企業(yè)目標(biāo)與與價格目標(biāo)●企業(yè)定價策策略●企業(yè)定價技技巧三．渠道策略略●渠道的作用用與類型●渠道的設(shè)計計與管理●商流與物流流四．促銷策略略●促銷組合合●廣告策略略●人員推銷銷●營業(yè)推廣廣9、靜靜夜夜四四無無鄰鄰，，荒荒居居舊舊業(yè)業(yè)貧貧。。。。12月月-2212月月-22Saturday,December31,202210、雨雨中中黃黃葉葉樹樹，，燈燈下下白白頭頭人人。。。。08:14:0208:14:0208:1412/31/20228:14:02AM11、以我我獨沈沈久，，愧君君相見見頻。。。12月月-2208:14:0208:14Dec-2231-Dec-2212、故人人江海海別，，幾度度隔山山川。。。08:14:0208:14:0208:14Saturday,December31,202213、乍見翻翻疑夢，，相悲各各問年。。。12月-2212月-2208:14:0208:14:02December31,202214、他鄉(xiāng)生白白發(fā)，舊國國見青山。。。31十二二月20228:14:02上上午08:14:0212月-2215、比比不不了了得得就就不不比比，，得得不不到到的的就就不不要要。。。。。十二二月月228:14上上午午12月月-2208:14December31,202216、行動出出成果，，工作出出財富。。。2022/12/318:14:0208:14:0231December202217、做前前，能能夠環(huán)環(huán)視四四周；；做時時，你你只能能或者者最好好沿著著以腳腳為起起點的的射線線向前前。。。8:14:02上上午8:14上上午午08:14:0212月月-229、沒有失敗敗，只有暫暫時停止成成功！。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、很很多多事事情情努努力力了了未未必必有有結(jié)結(jié)果果，，但但是是不不努努力力卻卻什什么么改改變變也也沒沒有有。。。。08:14:0208:14:0208:1412/31/20228:14:02AM11、成功就是日日復(fù)一日那一一點點小小努努力的積累。。。12月-2208:14:0208:14Dec-2231-Dec-2212、世間間成事事，不不求其其絕對對圓滿滿，留留一份份不足足，可可得無無限完完美。。。08:14:0208:14:0208:14Saturday,December31,202213、不知香香積寺，，數(shù)里入入云峰。。。12月-2212月-2208:14:0208:14:02December31,202214、意志堅強(qiáng)強(qiáng)的人能把把世界放在在手中像泥泥塊一樣任任意揉捏。。31十二二月20228:14:02上上午08:14:0212月-2215、楚塞三湘接接，荊門九派派通。。。十二月228:14上上午12月-2208:14December31,202216、少少年年十十五五二二十十時時，，步步行行奪奪得得胡胡馬馬騎騎。。。。2022/12/318:14:0208:14:0231December202217、空空山山新新雨雨后后，，天天氣氣晚晚來來秋秋。。。。8:14:02上上午午8:14上上午午08:14:0212月月-229、楊柳散散和風(fēng)，，青山澹澹吾慮。。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、閱讀讀一切切好書書如同同和過過去最最杰出出的人人談話話。08:14:0208:14:0208:1412/31/20228:14:02AM11、越是沒有本本領(lǐng)的就越加加自命不凡。。12月-2208:14:0208:14Dec-2231-Dec-2212、越是無能能的人，越越喜歡挑剔剔別人的錯錯兒。08:14:0208:14:0208:14Saturday,December31,202213、知人者智，，自知者明。。勝人者有力力，自勝者強(qiáng)強(qiáng)。12月-2212月-2208:14:0208:14:02December31,202214、意意志志堅堅強(qiáng)強(qiáng)的的人人能能把把世世界界放放在在手手中中像像泥泥塊塊一一樣樣任任意意揉揉捏捏。。31十十二二月月20228:14:02上上午午08:14:0212月月-2215、最具挑挑戰(zhàn)性的的挑戰(zhàn)莫莫過于提提升自我我。。十二月228:14上午午12月-2208:14December31,202216、業(yè)余生生活要有有意義，，不要越越軌。2022/12/318:14:0208:14:0231December202217、一個人即使使已登上頂峰峰，也仍要自自強(qiáng)不息。8:14:02上午8:14上上午08:14:0