怎么做好大單銷(xiāo)售方法

大單銷(xiāo)售人人有金個(gè)個(gè)精彩精英才能做大單？我們能做大單嗎？我們能做多少大單？一、大單客戶(hù)市場(chǎng)企事業(yè)大老板國(guó)家公務(wù)員水、電系統(tǒng)職員教師拆遷戶(hù)。。。。。。一句話(huà)，有錢(qián)人二、大單客戶(hù)的一些特性1、一些人凡事要面子，講話(huà)顛三倒四，越是用語(yǔ)言強(qiáng)調(diào)的，越是自己最缺的。2、一些人聊天談話(huà)很老“莊”。3、一些人辦事，凡事講關(guān)系。合法不如合理，合理不如合情。特殊人群需用特殊話(huà)術(shù)來(lái)應(yīng)付三、征服大單客戶(hù)的方法感情投資投其所好，如喜歡唱歌、釣魚(yú)、服裝、喝茶、喝咖啡、奇石等物質(zhì)投資

有投入才會(huì)有產(chǎn)出，投入多少收獲多少四、大單話(huà)術(shù)古語(yǔ)說(shuō)得好：“人不理財(cái)，財(cái)不理人”。因?yàn)橥顿Y有風(fēng)險(xiǎn)，無(wú)知更有風(fēng)險(xiǎn)，不投資也會(huì)有風(fēng)險(xiǎn)，所以我們必須學(xué)會(huì)投資理財(cái)。投資理財(cái)?shù)某蓴≈饕此狞c(diǎn)：①、安全②、專(zhuān)業(yè)③、長(zhǎng)期④、復(fù)利人保壽險(xiǎn)擁有資金面、技術(shù)面、信息面、政策面等四個(gè)基本要件，是值得托付的對(duì)象。投資理財(cái)還要注意四點(diǎn)：

1、機(jī)構(gòu)永遠(yuǎn)好過(guò)個(gè)人

2、莊家永遠(yuǎn)好過(guò)散戶(hù)

3、專(zhuān)家永遠(yuǎn)好過(guò)盲目

4、政府永遠(yuǎn)好過(guò)民間購(gòu)買(mǎi)保險(xiǎn)并不是增加開(kāi)支，而是強(qiáng)迫自己留一筆真正屬于自己的資產(chǎn)，另外也是一本福氣賬戶(hù)，福氣代表平安和福德，一份保單一份福氣問(wèn)題1：我投資賺了很多錢(qián),只有那些不會(huì)投資或不懂得用錢(qián)的人才買(mǎi)保險(xiǎn).分析:客戶(hù)的觀念是,假如一個(gè)人買(mǎi)保險(xiǎn),這個(gè)人就不會(huì)投資或不懂得用錢(qián).他的盲點(diǎn)在于分不清投資和買(mǎi)保險(xiǎn)之間的不同.話(huà)術(shù):您知道買(mǎi)保險(xiǎn)和投資之間最大的區(qū)別在哪里嗎?(假如一個(gè)人真正了解投資和保險(xiǎn)之間的區(qū)別,他就不會(huì)這樣說(shuō)話(huà))解決方法-----話(huà)術(shù)參考投資是賺錢(qián),而買(mǎi)保險(xiǎn)是創(chuàng)造大筆的急用現(xiàn)金。您拿出100萬(wàn),賺取20萬(wàn),這叫錢(qián)賺錢(qián),這是投資;您給我2萬(wàn)元,我馬上能為您創(chuàng)造一份100萬(wàn)的保單,這叫創(chuàng)造大筆的急用現(xiàn)金,這是保險(xiǎn)的方式。它們是金錢(qián)運(yùn)用的不同方式：一邊是香蕉,另一邊是蘋(píng)果,它們都是水果,但是味道和吃法都有很大的區(qū)別。(把保險(xiǎn)生活化,生活保險(xiǎn)化)解決方法-----話(huà)術(shù)參考既然您那么會(huì)會(huì)投資,投資賺了那么么多錢(qián)，我給給您的建議是是從您投資所所賺的錢(qián)中拿拿出一部分交交給我,讓我為您創(chuàng)造造一大筆的急急用現(xiàn)金，好好嗎?假如這時(shí)客戶(hù)戶(hù)問(wèn)：“有什什么用處和目目的呢？”我我們就幫助客客戶(hù)完成心愿愿，拿走擔(dān)憂(yōu)憂(yōu)----合理避稅，保保障生命。解決方法-----話(huà)術(shù)參考第一，保障您您昂貴的賺錢(qián)錢(qián)能力或生命命價(jià)值，生命命無(wú)價(jià)，難道道有誰(shuí)會(huì)真的的希望自己走走得沒(méi)有價(jià)值值嗎？第二，把您以以前交給政府府的稅統(tǒng)統(tǒng)連連本帶利地拿拿回來(lái)交給您您的家人！您這么做不但但您的保費(fèi)是是免費(fèi)的（從從投資中賺來(lái)來(lái)），而且您您這么多年來(lái)來(lái)交給政府的的稅也是免稅稅的（通過(guò)保保單再拿回來(lái)來(lái)），何樂(lè)而而不為呢？問(wèn)題2：客戶(hù)有錢(qián)卻卻認(rèn)為不必買(mǎi)買(mǎi)保險(xiǎn)王先生，其實(shí)實(shí)您根本不需需要買(mǎi)保險(xiǎn)。。因?yàn)橄衲@這樣成功的人人士，根本不不用保險(xiǎn)來(lái)支支付醫(yī)療費(fèi)；；您腰纏萬(wàn)貫貫，根本不用用保險(xiǎn)來(lái)儲(chǔ)蓄蓄；您身價(jià)千千萬(wàn)，根本不不用保險(xiǎn)來(lái)保保障身價(jià)；您您是一位投資資專(zhuān)家，根本本不用保險(xiǎn)來(lái)來(lái)投資。其實(shí)實(shí)，您本身就就是保險(xiǎn)，因因此您根本沒(méi)沒(méi)有任何保險(xiǎn)險(xiǎn)的需要。但但是，您又被被您的家人和和員工所需要要，因此您也也是他們的保保險(xiǎn)，您同意意嗎？解決方法1：陰陽(yáng)平衡話(huà)話(huà)術(shù)陽(yáng)陰健康平安得意如日中天有病意外失意日落西山－－胡雪巖清末人士，一一生經(jīng)營(yíng)四種種生意（軍火火、絲綢、錢(qián)錢(qián)莊、藥店））。鼎盛時(shí)期期生意興隆、、妻妾成群、、富可敵國(guó)，，被封為一品品紅頂商人。。在成為左中中堂和李鴻章章卡位之爭(zhēng)的的犧牲品后，，軍火、絲綢綢、錢(qián)莊生意意全部被查封封，唯獨(dú)藥店店（胡慶余堂堂國(guó)藥店）卻卻仍然保留著著，并歷經(jīng)百百年長(zhǎng)盛不衰衰，至今仍是是杭州城最大大的藥店之一一。例子胡慶余堂長(zhǎng)盛盛不衰的原因因：當(dāng)年太平平軍和清軍為為爭(zhēng)奪杭州城城，血戰(zhàn)達(dá)一一年零八個(gè)月月之久。清軍軍破城之后，，杭州城內(nèi)災(zāi)災(zāi)役泛濫、饑饑死遍野。胡胡雪巖見(jiàn)后發(fā)發(fā)慈悲心，布布施出十船糧糧草、醫(yī)藥，，在胡慶余堂堂門(mén)前施粥施施藥，以此功功德方始得胡胡慶余堂百年年長(zhǎng)勝不衰。。懸壺濟(jì)世陰陽(yáng)平衡話(huà)術(shù)術(shù)因此，您現(xiàn)在在是處于（健健康、得意、、平安、如日日中天）陽(yáng)的的一面，因而而不需要保險(xiǎn)險(xiǎn)；然而這個(gè)世界界本身就是陰陰陽(yáng)并存而生生的。有天就就一定會(huì)有地地，有白天就就會(huì)有黑夜，，因此有陽(yáng)就就一定會(huì)有陰陰。假如未來(lái)來(lái)如果我們處處在（有病、、失意、意外外、日落西山山）陰的一面面，那時(shí)候您您還會(huì)說(shuō)您不不需要保險(xiǎn)嗎嗎？解決方法2：水池理論收入支出水池理論話(huà)術(shù)術(shù)古人說(shuō)得好，，財(cái)就是水。。錢(qián)就像水一一樣，只有不不斷地流動(dòng)，，才會(huì)越來(lái)越越有生氣、越越來(lái)越多、源源源不斷。王先生生，我我們先先要有有一個(gè)個(gè)花錢(qián)錢(qián)的目目標(biāo)，，才會(huì)會(huì)有一一個(gè)賺賺錢(qián)的的動(dòng)力力進(jìn)而而找到到一個(gè)個(gè)賺錢(qián)錢(qián)的機(jī)機(jī)會(huì)您您同意意嗎？？我們有有賺錢(qián)錢(qián)，就就一定定會(huì)有有花錢(qián)錢(qián)，也也只有有會(huì)花花錢(qián)才才會(huì)賺賺到更更多的的錢(qián)。。但我我們花花錢(qián)有有兩種種方式式：一一種是是像水水龍頭頭一樣樣一點(diǎn)點(diǎn)一滴滴在不不知不不覺(jué)中中花掉掉；一一種是是用一一根管管道，，把暫暫時(shí)用用不到到的錢(qián)錢(qián)導(dǎo)入入一個(gè)個(gè)水池池里，，在你你急需需時(shí)有有一滿(mǎn)滿(mǎn)池水水。而人壽壽保險(xiǎn)險(xiǎn)就是是第二二種。。我想想像您您這樣樣有智智慧的的人一一定會(huì)會(huì)選擇擇把錢(qián)錢(qián)存到到水池池里。。問(wèn)題3：已買(mǎi)買(mǎi)保險(xiǎn)險(xiǎn)，如如社保保，無(wú)無(wú)須再再保?。￡愊壬?，您您說(shuō)您您已經(jīng)經(jīng)有社社保，，不需需要再再買(mǎi)保保險(xiǎn)。。我有有很多多客戶(hù)戶(hù)和您您的想想法一一樣，，但是是最后后他們們還是是買(mǎi)了了保險(xiǎn)險(xiǎn)。因因?yàn)樗麄冋J(rèn)認(rèn)識(shí)到到社保保只能能為他他們提提供最最基本本的生生活保保障，，也就就是到到老的的時(shí)候候只會(huì)會(huì)有一一碗粥粥喝，，而保保險(xiǎn)卻卻令到到他們們有肉肉吃。。社保保就像像是家家里的的木門(mén)門(mén)，保保險(xiǎn)則則是防防盜的的鐵門(mén)門(mén)。您您認(rèn)為為我說(shuō)說(shuō)的對(duì)對(duì)嗎？？欲售大大單，，必先先修煉煉大單客客戶(hù)不不是輕輕松就就出現(xiàn)現(xiàn)的；；大單客客戶(hù)不不是隨隨便就就能談?wù)劦?；；大單客客?hù)不不是談?wù)劸湍苣艹晒Φ?。。比別人人多一一分專(zhuān)業(yè)，頂尖尖高手手就是是您，，多收收集保保險(xiǎn)相相關(guān)知知識(shí)，，就多多這份份專(zhuān)業(yè)業(yè)，讓讓客戶(hù)戶(hù)更加加信賴(lài)賴(lài)您！！專(zhuān)業(yè)比別人人多一一分用心，頂尖尖高手手就是是您，，思考考能給給客戶(hù)戶(hù)更多多什么么，就就多這這份用用心，，讓客客戶(hù)想想忘了了您也也難?。∮眯谋葎e人人多一一分堅(jiān)持，頂尖尖高手手就是是您，，一百百次拒拒絕，，就堅(jiān)堅(jiān)持一一百零零一次次說(shuō)明明，就就多這這份堅(jiān)堅(jiān)持，，讓客客戶(hù)改改變?cè)械牡男囊庖猓?jiān)持比別人人多一一分奉獻(xiàn)，頂尖尖高手手就是是您，，先學(xué)學(xué)雷鋒鋒，再再做保保險(xiǎn)，，就多多這份份奉獻(xiàn)獻(xiàn)，讓讓客戶(hù)戶(hù)震憾憾了心心靈！！奉獻(xiàn)我們銷(xiāo)銷(xiāo)售保保單的的時(shí)候候要給給出你你的能能量，，誠(chéng)心心誠(chéng)意意為對(duì)對(duì)方滿(mǎn)滿(mǎn)足愿愿望，，拿走走擔(dān)憂(yōu)憂(yōu)，無(wú)無(wú)憂(yōu)無(wú)無(wú)求，，做到到這一一點(diǎn)，，保險(xiǎn)險(xiǎn)銷(xiāo)售售就不不難。。膽大心心細(xì)臉臉皮厚厚，撐撐死膽膽大的的，餓餓死膽膽小的的。總結(jié)謝謝！謝謝12月-2211:37:2711:3711:3712月-2212月-2211:3711:3711:37:2712月-2212月-2211:37:272022/12/3111:37:279、靜夜夜四無(wú)無(wú)鄰，，荒居居舊業(yè)業(yè)貧。。。12月月-2212月月-22Saturday,December31,202210、雨中黃黃葉樹(shù)，，燈下白白頭人。。。11:37:2711:37:2711:3712/31/202211:37:27AM11、以我獨(dú)沈沈久，愧君君相見(jiàn)頻。。。12月-2211:37:2711:37Dec-2231-Dec-2212、故人江海別別，幾度隔山山川。。11:37:2711:37:2711:37Saturday,December31,202213、乍乍見(jiàn)見(jiàn)翻翻疑疑夢(mèng)夢(mèng)，，相相悲悲各各問(wèn)問(wèn)年年。。。。12月月-2212月月-2211:37:2711:37:27December31,202214、他鄉(xiāng)生白發(fā)發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青青山。。31十二月月202211:37:27上午午11:37:2712月-2215、比比不不了了得得就就不不比比，，得得不不到到的的就就不不要要。。。。。十二二月月2211:37上上午午12月月-2211:37December31,202216、行動(dòng)動(dòng)出成成果，，工作作出財(cái)財(cái)富。。。2022/12/3111:37:2711:37:2731December202217、做前，能能夠環(huán)視四四周；做時(shí)時(shí)，你只能能或者最好好沿著以腳腳為起點(diǎn)的的射線(xiàn)向前前。。11:37:27上上午11:37上午11:37:2712月-229、沒(méi)有失失敗，只只有暫時(shí)時(shí)停止成成功！。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、很多事情努努力了未必有有結(jié)果，但是是不努力卻什什么改變也沒(méi)沒(méi)有。。11:37:2711:37:2711:3712/31/202211:37:27AM11、成成功功就就是是日日復(fù)復(fù)一一日日那那一一點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)小小小小努努力力的的積積累累。。。。12月月-2211:37:2711:37Dec-2231-Dec-2212、世間間成事事，不不求其其絕對(duì)對(duì)圓滿(mǎn)滿(mǎn)，留留一份份不足足，可可得無(wú)無(wú)限完完美。。。11:37:2711:37:2711:37Saturday,December31,202213、不知香香積寺，，數(shù)里入入云峰。。。12月-2212月-2211:37:2711:37:27December31,202214、意志堅(jiān)強(qiáng)強(qiáng)的人能把把世界放在在手中像泥泥塊一樣任任意揉捏。。31十二二月202211:37:28上上午11:37:2812月-2215、楚塞塞三湘湘接，，荊門(mén)門(mén)九派派通。。。。十二月月2211:37上上午12月月-2211:37December31,202216、少年十五五二十時(shí)，，步行奪得得胡馬騎。。。2022/12/3111:37:2811:37:2831December202217、空山新新雨后，，天氣晚晚來(lái)秋。。。11:37:28上上午11:37上上午11:37:2812月-229、楊柳柳散和和風(fēng)，，青山山澹吾吾慮。。。12月月-2212月月-22Saturday,December31,202210、閱閱讀讀一一切切好好書(shū)書(shū)如如同同和和過(guò)過(guò)去去最最杰杰出出的的人人談?wù)勗?huà)話(huà)。。11:37:2811:37:2811:3712/31/202211:37:28AM11、越是沒(méi)有有本領(lǐng)的就就越加自命命不凡。12月-2211:37:2811:37Dec-2231-Dec-2212、越是無(wú)能能的人，越越喜歡挑剔剔別人的錯(cuò)錯(cuò)兒。11:37:2811:37:2811:37Saturday,December31,202213、知人者智，，自知者明。。勝人者有力力，自勝者強(qiáng)強(qiáng)。12月-2212月-2211:37: