服裝公司處理庫存方法簡述

源峰貨架 服裝經(jīng)銷商處理庫存全攻略又到換季時(shí)節(jié),幾乎所有服裝賣場的門口 ,都清一色地貼出了“換季打折”的促銷宣傳單。原因很簡單:消化庫存!打折促銷庫存 ,高興的是絕大多數(shù)的消費(fèi)者 ,心疼的卻是眾商家們。 不促銷吧,庫存消耗不出去;促銷了,既賠了本,又容易損傷品牌形象。近日,勁霸(中國)有限公司請來了中國服飾業(yè)著名營銷管理專家——祝文欣 ,為其所有加盟商和直營店店長傳授如何消化庫存的秘訣。他認(rèn)為 ,企業(yè)減少庫存可以分三個(gè)階段進(jìn)行 ,即在訂貨階段、上貨階段、銷售階段等三大階段分別采取不同的措施 ,盡量從源頭上減少庫存量。訂貨——分析報(bào)表整合款式分析銷售報(bào)表和競爭情報(bào)分析表每到訂貨時(shí),很多代理商一走進(jìn)訂貨現(xiàn)場 ,就像到了拉斯維加斯賭場 ,憑著自己的感覺和經(jīng)驗(yàn)買大買小。祝文欣分析 ,這就是庫存產(chǎn)生的根源。真正的訂貨高手會做數(shù)據(jù)分析 ,預(yù)防庫存產(chǎn)生?，F(xiàn)在已過了“拍腦袋”訂貨的主觀時(shí)代 ,進(jìn)入了“數(shù)據(jù)化”訂貨的科學(xué)時(shí)代。他舉了一個(gè)例子 ,一位包頭的經(jīng)銷商每年都產(chǎn)生庫存。 后來,他問老板:“你們?nèi)ツ晔裁簇涀詈觅u?”老板回答:“西裝和夾克。”當(dāng)他再問兩者的銷售百分比時(shí) ,老板回答不出來。而事實(shí)上,這些數(shù)據(jù)在銷售記錄上都有。 祝文欣幫他分析了一下 ,發(fā)現(xiàn)西裝占總銷售比 40%,夾克占32%,加起來是 72%?？墒钱?dāng)初該老板訂貨的時(shí)候 ,西裝卻訂了 42%,夾克訂了 45%,加起來占87%,這就是訂貨前未仔細(xì)分析銷售記錄所致。平時(shí),做銷售報(bào)表要細(xì)到能夠體現(xiàn)休閑裝、正裝各占總銷售的比例 ,甚至是單開叉和雙開叉的比例等;要分析前三年的銷售趨勢 ,并記錄去年賣得最好的 20款,包括它的照片 ,甚至是整個(gè)銷售曲線;庫存最大的前 15款,還要分析出原因。除了銷售報(bào)表外 ,有一個(gè)情報(bào)表也是必須要做的 ,即“周競爭情報(bào)分析表”。每個(gè)店長要指定相應(yīng)的人員,分析店附近五大競爭品牌的產(chǎn)品、 人員狀況,分析他們的促銷方案 ,把你對這五大品牌最關(guān)心的問題都列出來。派出整合高手訂貨店鋪的老板一般會派出看款能力較強(qiáng)的人員前往訂貨 ,而這些買手往往會憑自身經(jīng)驗(yàn)訂購。其實(shí),這是非常危險(xiǎn)的。一個(gè)好的買手 ,一定要有很強(qiáng)的商品整合能力。訂貨前,要多聽聽公司商品企劃部門對這一季商品開發(fā)的思路 ,有幾個(gè)系列,主題是什么什么是主推款、形象款、基本款和促銷款。這里所謂的形象款 ,就是店里那些好看不好賣的衣服 ,一定要款多量少。一家店里如果沒有形象款,氣質(zhì)就出不來 ,就沒辦法和競爭對手拉開視覺差異 ;而基本款和主推款 ,一般訂的量都比較大;至于促銷款,這是用來與對手直接競爭的 ,只有對銷售表和情報(bào)表仔細(xì)分析后 ,才能訂到準(zhǔn)確的數(shù)量。

,上貨——模擬訂貨波段上貨讓導(dǎo)購員模擬訂貨店鋪里負(fù)責(zé)訂貨的人與賣貨的人 ,往往不是同一批人。而訂貨時(shí)間與上貨時(shí)間往往相差半年。祝文欣建議,在正式上貨前十天 ,店長要組織所有店員至少開三次會議。 第一次會議,負(fù)責(zé)訂購的人要與店長及幾十名導(dǎo)購交流 ,告訴他們這次春夏訂的是什么貨品 ,以及主推款、形象款等情況;第二次會議,著重介紹每件產(chǎn)品的工藝和質(zhì)量等;第三次會議,給每個(gè)導(dǎo)購發(fā)一張訂貨單,模擬訂貨。設(shè)一個(gè)“買手大獎”,獎金2000元。哪位導(dǎo)購的訂購單和這一季銷售結(jié)果最源峰貨架 為吻合,就能拿到。模擬訂貨后,把導(dǎo)購員挑選出來的前 20款與訂貨清單對比下 ,如果發(fā)現(xiàn)半年前買手認(rèn)為的好賣款,導(dǎo)購竟無一人選中 ,那就要趕緊分析原因 ,并提前做促銷方案 ;如果里面有幾款 ,導(dǎo)購員都看中了,可是當(dāng)初訂貨時(shí)卻訂得很少 ,則需趕緊追單補(bǔ)貨。量大的款式提前上貨秋冬裝的上貨時(shí)間 ,很多賣場都會選擇在 8月15日那天。如果走在前面 ,一定要提前 6-8天掛上櫥窗,提前給消費(fèi)者留下印象 ,也可吸引一些時(shí)尚的消費(fèi)者。但是提前上貨不能一下子拿出所有的款 ,只能拿出量最大的 20款。祝文欣分析,庫存最大的款往往就是當(dāng)初認(rèn)為最好賣的爆款。所以要提前把這些款放到消費(fèi)者的眼前 ,觀察消費(fèi)者的反應(yīng)。在展示的時(shí)間里 ,要落實(shí)好顧貨率、觸貨率、詢問率和試穿率等指標(biāo)。如果這四項(xiàng)指標(biāo)都非常高 ,就要趕緊查一下訂貨量夠不夠 ,如果這幾項(xiàng)指標(biāo)都很低 ,就要趕緊做促銷方案了。波段上貨新鮮感不斷所謂波段上貨 ,是指店鋪在上新品的時(shí)候不是一次性把一季所有新品擺上 ,而是根據(jù)產(chǎn)品的特性分幾次上貨 ,從而使?fàn)I業(yè)額出現(xiàn)若干個(gè)高峰 ,例如秋裝可按初秋、中秋、深秋分三次上貨。一般的店鋪都會在季初的時(shí)候把所有的新貨一次性擺出店鋪,但是這樣上貨,往往頭一兩周產(chǎn)品很好賣,越到后面營業(yè)額就越低,導(dǎo)購員紛紛抱怨好賣的貨都已經(jīng)賣完了,剩下的都是不好賣的貨,難以調(diào)動導(dǎo)購員的積極性。而且這樣上貨容易帶來單品視覺表達(dá)的空間不夠、導(dǎo)購員難以一下記住這么多產(chǎn)品特性等問題。而如果是分波段上貨 ,則可以避免這些問題 ,帶來營業(yè)額總量的增加。所以 ,店長、店老板在上貨的時(shí)候要注意有沒有波段的安排,通過與廠家商品企劃部的溝通,合理安排上貨時(shí)間、順序和數(shù)量,從而使貨品的庫存得以減少。店員技巧培訓(xùn)促銷手段更新很多人往往以貨品的搭配如何來衡量陳列水平的高低 ,事實(shí)上,他們忽略了庫存的重要性。如果把好賣的但是已經(jīng)斷貨斷碼的款式陳列在視覺的 A點(diǎn)上,只是浪費(fèi)店鋪的空間 ,增加了庫存。比較好的方式是數(shù)字化陳列 ,通過報(bào)表分析、貨品分析等一系列數(shù)據(jù)來科學(xué)分析貨品應(yīng)該如何陳列。在陳列了貨品之后 ,導(dǎo)購員開始對顧客推銷產(chǎn)品 ,這個(gè)時(shí)候也是處理庫存的好機(jī)會。顧客在挑選產(chǎn)品的時(shí)候 ,經(jīng)常都會出現(xiàn)同時(shí)挑中兩個(gè)款式的情況 ,這個(gè)時(shí)候,導(dǎo)購員不應(yīng)該鼓勵顧客兩款都買 ,因?yàn)楹芏囝櫩蛢煽铍y以取舍 ,最后可能都不買。高明的作法是向顧客推銷是庫存的那個(gè)款式 ,當(dāng)顧客到柜臺結(jié)賬的時(shí)候 ,再告訴顧客,其實(shí)另外一款很暢銷 ,已經(jīng)快賣完,這時(shí)顧客就會有緊迫感 ,也就更有可能另一款也買下了。這樣的貨品陳列和推銷方式 ,都要求導(dǎo)購非常了解每天的庫存狀況 ,所以店長需要在早上開晨會的時(shí)間里 ,進(jìn)行庫存產(chǎn)品的分析。晨會中最重要的是讓員工了解工作目標(biāo)與他個(gè)人利益之間的關(guān)系,例如在一次晨會上 ,店長可以這樣說“:我昨天盤點(diǎn)了我們的庫存報(bào)表 ,其中有一款短袖T-恤賣得很好,每天平均能賣出 10件,現(xiàn)在倉庫只剩 120件了,大家做得非常好。但是 ,有一個(gè)不好的消息要告訴大家 ,昨天我不僅查了庫存報(bào)表、銷售報(bào)表也看了天氣預(yù)報(bào)表 ,天氣預(yù)報(bào)說,在晉江這個(gè)城市 ,7天之后,受冷空氣影響,溫度將急劇下降。 如果天氣預(yù)報(bào)準(zhǔn)確 ,6天之后,這款短袖 T-恤的銷售將會受到嚴(yán)重影響。 也就是說,按正常銷售,這款短袖 T-恤將可能產(chǎn)生60件庫存,所以,我們現(xiàn)在的目標(biāo)就是在 6天之內(nèi)將這 120件T-恤銷售出去,希望大家立刻行動?！背繒?/p>

,店長馬上就安排把這款

T-恤放在最顯眼的地方

,并且要求

6個(gè)店員每天彼此分源峰貨架 享兩個(gè)銷售這件衣服的心得。通過在晨會上的信息溝通 ,店員就知道要著重向顧客推銷哪個(gè)產(chǎn)品了。除了每天早上 15分鐘的晨會,每天下班前 5分鐘還應(yīng)該有一個(gè)小總結(jié)會 ,還有些做得更到位的店鋪 ,已經(jīng)在中午大家都比較疲憊的時(shí)候開個(gè)小會 ,調(diào)動員工的情緒。促銷要滿足四條件祝文欣認(rèn)為,做促銷必須滿足四個(gè)條件:給出一個(gè)促銷的理由;有舍才有得;促銷要造勢;促銷必須要有時(shí)間限制。他舉了勁霸一位湖北代理商曾經(jīng)做過的經(jīng)典案例作為分析。 勁霸以前在湖北有個(gè)代理商他從別人手中接手一家店 ,同時(shí)也接手了一大批庫存。 而他卻策劃了一個(gè)促銷方案 ,20天里銷出了幾百件庫存風(fēng)衣。首先,他弄了一個(gè)站牌 ,掛在店面口∶“千年同賀中國走向法國盧浮宮的第一男裝品牌 ,瀟灑風(fēng)衣免費(fèi)穿回家”。牌子上寫著三條促銷方法 :一凡是本店的老客戶 ,購買過任何一件 480元以上貨品的客人 ,憑購買小票 ,這件風(fēng)衣免費(fèi)穿走 ;二凡進(jìn)本店 ,穿的是勁霸的衣服 ,且價(jià)值480元以上,這件風(fēng)衣免費(fèi)穿走 ;三是凡購買現(xiàn)場 480元以上貨品的,這件風(fēng)衣也免費(fèi)穿走。祝文欣分析,這其實(shí)是個(gè)非常傳統(tǒng)的促銷 ,說白了就是買一送一 ,但是經(jīng)過他的包裝之后 ,遠(yuǎn)遠(yuǎn)比掛上牌子寫“勁霸風(fēng)衣買一送一”的感覺好得多了 ,讓人感覺勁霸真的很牛。結(jié)果 ,沖著前兩條來的人 ,不會超過 15%,而且這部分 85%的人都是現(xiàn)場買的。庫存普遍存在已成“資金鏈殺手”

,據(jù)調(diào)查,目前,服裝企業(yè)都會有庫存,只是量多量少的問題。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為,庫存不僅影響的是經(jīng)銷商的資金鏈,同時(shí)也增加了許多費(fèi)用,無形中提高了成本。經(jīng)銷商不能到換季時(shí)才考慮處理庫存,而應(yīng)從訂貨時(shí)就未雨綢繆。缺乏系統(tǒng)了解難控庫存目前多數(shù)服裝企業(yè)的經(jīng)銷商或者是專賣店在消化庫存時(shí) ,通常只能采取商品打折或送禮品的形式。這種單一的處理方式 ,效果并不見佳,最后往往是賠了利潤又損了形象。走時(shí)尚休閑路線的晉江勁都人服飾有限公司今年來開設(shè)了自己的專賣店 ,其產(chǎn)品多是韓式服裝風(fēng)格?！艾F(xiàn)在韓國潮流風(fēng)行 ,我們的產(chǎn)品也就緊跟最新的流行趨勢 ,針對的消費(fèi)群體是追逐時(shí)尚的年輕人 ,消費(fèi)者買的就是時(shí)尚 ,過季的衣服就不好銷售了。 ”勁都人的庫存主要通過銷往歐美等國的小城市解決 ,因?yàn)闅W美國家許多人對服裝更注重舒適性和實(shí)用性 ,對款式等要求不高 ,如果還有銷不出去的 ,只好把庫存放到批發(fā)市場銷售。九牧王則主要通過開設(shè)特賣店來解決庫存問題 ,特賣店主要開設(shè)在較偏遠(yuǎn)的工業(yè)區(qū) ,產(chǎn)品價(jià)格有折扣,針對的是注重產(chǎn)品品質(zhì) ,對款式要求不是很高的消費(fèi)群體。而對于庫存產(chǎn)生的原因 ,富貴鳥男裝福建分公司林經(jīng)理認(rèn)為 ,主要是由于經(jīng)銷商對控制庫存缺乏系統(tǒng)的了解?！坝嗀浀臅r(shí)候缺乏數(shù)據(jù)分析 ,盲目訂貨;銷售的時(shí)候沒有細(xì)分重點(diǎn) ,盲目銷售;促銷的時(shí)候缺乏創(chuàng)新,盲目促銷。”林經(jīng)理分析了這三個(gè)“盲目”是目前店鋪產(chǎn)生庫存的三大原因。業(yè)內(nèi)人士分析,有些廠商只是一味鼓勵經(jīng)銷商多訂貨,而不是幫助經(jīng)銷商科學(xué)合理地訂貨、銷售和促銷。正是有些經(jīng)銷商和廠商的盲目和短視行為 ,制約了經(jīng)銷商的發(fā)展也影響了廠商的長遠(yuǎn)利益。庫存成資金鏈致命殺手如果庫存處理不迅速 ,會逐漸變成市場的淘汰產(chǎn)品 ,只能一直待在倉庫中慢慢 “發(fā)霉”。所以庫存雖不是“廢品” ,但是它的存在 ,會對廠商及經(jīng)銷商產(chǎn)生諸多不良影響。勁霸直營事業(yè)部人力資源經(jīng)理鐘偉華表示 ,此次勁霸男裝選擇在其訂貨會前夕請祝文欣老師解讀庫存管理 ,正是想通過對經(jīng)銷商、店長的培訓(xùn) ,幫助他們有效控制庫存。源峰貨架 鐘偉華分析,庫存影響最大的是經(jīng)銷商的資金鏈。如今 ,鞋服企業(yè)對經(jīng)銷商賬期的設(shè)置越來越嚴(yán)謹(jǐn),經(jīng)銷商的資金運(yùn)轉(zhuǎn)狀況日漸趨緊。企業(yè)為了自身發(fā)展及風(fēng)險(xiǎn)控制 ,寧可讓出一部分利潤,也盡可能要求經(jīng)銷商現(xiàn)款現(xiàn)貨甚至是先款后貨 ,這也使得經(jīng)銷商的資本金投入日益增加?！岸行┙?jīng)銷商的實(shí)力不強(qiáng),貨品一壓,占用大量資金,往往導(dǎo)致他們無力多上新貨,限于惡性循環(huán)中,最終使經(jīng)銷商失去對品牌的信心。”鐘偉華指出資金的“回轉(zhuǎn)率”決定著經(jīng)銷商店鋪經(jīng)營的成敗關(guān)鍵。同時(shí),業(yè)內(nèi)人士分析 ,舊貨占用店鋪陳列空間 ,無形中浪費(fèi)了店鋪 ,而庫存帶來的倉儲空間費(fèi)用、搬運(yùn)費(fèi)用、管理費(fèi)用等費(fèi)用的增加,也會占據(jù)了產(chǎn)品的利潤,另外過多的利用打折促銷的方式來處理庫存對品牌會產(chǎn)生不利的影響。別到換季才處理庫存“真正的高手 ,看到庫存,思考的絕不僅僅是庫存 !”針對晉江多數(shù)服裝企業(yè)普遍存在的庫存難消的現(xiàn)象,祝文欣就拋出了這么一句話。他的意思是,真正的零售高手,看到庫存時(shí),不單單只是想要怎樣把手頭上的這些庫存消耗掉,而是會反思:我從進(jìn)貨到賣貨,中間到底是哪個(gè)環(huán)節(jié)沒有處理好,才會導(dǎo)致這些庫存的產(chǎn)生呢?祝文欣分析,商家往往到了換季的時(shí)候,才會考慮如何促銷庫存。而事實(shí)上,庫存的隱患,很可能是從你開店的時(shí)候就埋下的。從訂貨到上貨,從上貨到賣貨,到賣貨的波段,到買手與賣手的關(guān)系,其中任何一個(gè)環(huán)節(jié)處理不好,都會導(dǎo)致庫存的產(chǎn)生。而真正的零售高手,思考討論庫存,一定會比一般人提前6個(gè)月;高手做促銷方案,絕不是到了換季的時(shí)候才去做,會比對手提前3個(gè)月去做;高手補(bǔ)貨也絕對會比其他人提前2個(gè)月?！耙虼?要真正意義上地解決庫存,從訂貨到促銷,每一個(gè)環(huán)節(jié)都必須謹(jǐn)慎。只有每個(gè)環(huán)節(jié)都走在別人前面,系統(tǒng)地思考處理,才能真正意義上的杜絕庫存。”祝文欣說道。波段上貨讓對手折服馬克·華菲和杰克·瓊斯都是時(shí)尚休閑男裝品牌,經(jīng)調(diào)查發(fā)現(xiàn),在相同地段、相同店鋪面積、相同店鋪形狀的條件下,往往更多的人覺得杰克·瓊斯店的服裝款式更多,而事實(shí)上,馬克·華菲的款式其實(shí)會更多。給顧客造成這種錯覺原因在于,馬克·華菲的產(chǎn)品通常是在墻上正面掛一排,側(cè)面掛一牌,而杰克·瓊斯則是墻面上下兩排都是正掛,顧客不是專業(yè)人士,他們憑的是第一眼感覺,兩排正掛充分展示了產(chǎn)品,反而讓顧客覺得款式多。所以,即使馬克·華菲的店鋪有120個(gè)款,而杰克·瓊斯的店鋪只有45款,杰克·瓊斯的產(chǎn)品看起來還是琳瑯滿目,它在視覺表達(dá)上已經(jīng)贏了馬克·華菲。并且,對于導(dǎo)購員,讓他們一次記下45款產(chǎn)品的特性要比要他們一次記下120款產(chǎn)品的特性容易得多,眾多周知,導(dǎo)購員對產(chǎn)品的熟悉程度將影響他們對顧客的推銷。再者,杰克·瓊斯因?yàn)樵诘谝徊ㄉ县浿簧狭?5款,它后續(xù)還有很多新款。當(dāng)45款賣斷了30款的時(shí)候,杰克·瓊斯還能補(bǔ)上第二波30款新款,而在同樣時(shí)間段里因?yàn)轳R克·華菲的款式陳列了很多,所以它可能只賣斷 10款。這個(gè)時(shí)候,杰克·瓊斯的整個(gè)門店看起來就有很多新品,導(dǎo)購員會覺得很有動力,顧客也會不斷的再來看新品,而馬克·華菲只能把款式越賣越少。這時(shí)杰克·瓊斯又贏了馬克·華菲。神奇的“魔術(shù)盒”促銷需知“三大理論”祝文欣認(rèn)為,如果訂貨、上貨、銷售等環(huán)節(jié)沒有處理好而非得做促銷消化庫存時(shí) ,則在促銷之前則必須明白三個(gè)道理。首先,做促銷到底要不要打折 ?祝文欣認(rèn)為,如果是在五年前 ,或許有人可以說 ,堅(jiān)決不打折。但是到今天 ,則一定要打折 ,但是,打折卻堅(jiān)決不允許明碼明折 ,打折的空間可以用來做策劃包裝。明碼打折是品牌最嚴(yán)重的慢性自殺 ,打了折,客人多生意大 ,但是利潤沒多少 ,營業(yè)額不是源峰貨架 我們追求的根本目的 ,利潤才是我們追求的根本目的。而且打折首先最傷害的 ,是我們的 VIP客戶,20%的核心客戶,會幫你創(chuàng)造 80%的利潤。第二,庫存是否就等于利潤 ?祝文欣舉了個(gè)例子說明這個(gè)道理 ,有一批夾克,貨進(jìn)來后,發(fā)現(xiàn)賣不動,于是開始促銷。進(jìn)貨價(jià)200元,零售價(jià)400元,要如何促銷?絕大多數(shù)的零售商都沒有一個(gè)概念 ,就是貨品打折的話 ,至少要把路費(fèi)、電費(fèi)賺回來,不能低于成本價(jià)。人的死穴就在 200元,也就是訂貨的價(jià)格上。一旦你訂到了 200元這個(gè)價(jià)位時(shí) ,你就輸?shù)袅?輸在你跟對手計(jì)算的方法不一樣。你算的是小賬 ,對手算得是大賬 ,所以你策劃的手法 ,一定沒有對手厲害。 對手算的不是一件衣服的平衡積分點(diǎn) ,而是一家店的平衡積分點(diǎn)。一旦你的營業(yè)額已經(jīng)過了平衡點(diǎn)后 ,你倉庫里所有的庫存都是利潤了。當(dāng)你意識到這點(diǎn) ,你的心態(tài)就可以放寬了 ,就可以放開手地策劃促銷了。所以,在促銷之前,一定要把店的盈虧平衡點(diǎn)找到 ,才能最終確定你的促銷幅度。第三,魔術(shù)盒理論?，F(xiàn)在有一個(gè)神奇的魔術(shù)盒 ,這個(gè)盒子有 5個(gè)孔,放進(jìn)去5個(gè)硬幣就會變出 10個(gè)硬幣,但是這個(gè)魔術(shù)盒是有時(shí)間限制的 ,只有一個(gè)小時(shí)的時(shí)間。 到了半小時(shí)的時(shí)候 ,有兩個(gè)孔卡住了 ,這時(shí)候有兩種選擇 ,一種是不管那兩個(gè)塞住的孔 ,趕緊放另外三個(gè)孔 ;另一種則是花五分鐘的時(shí)間 ,把另兩個(gè)孔疏通了 ,再五個(gè)五個(gè)地放。 要選擇哪種方式才能在有限的時(shí)間里變出最多的錢來 ?祝文欣分析,那兩枚被卡住的 ,就是庫存,那個(gè)魔術(shù)盒就是店 ,五枚硬幣就是貨品。很多人都會選擇先賺了錢 ,再去處理那些庫存 ,卻忘掉了兩個(gè)最大的成本 :時(shí)間成本和機(jī)會成本。 還忘了零售商最關(guān)鍵的一個(gè)指標(biāo) :現(xiàn)金周轉(zhuǎn)率;現(xiàn)金周轉(zhuǎn)的速度 ,就是魔術(shù)盒放錢的速度。很多人從來都不注重這三項(xiàng)指標(biāo)。溫州人為什么厲害 ,溫州人就是對這三項(xiàng)關(guān)鍵的觀念和指標(biāo),在處理上與別人不一樣。例如有300萬元的貨滯銷 ,很多人都會選擇先放著它 ,等兩個(gè)月后再來處理 ;但是溫州人卻選擇低價(jià)拋貨 ,100萬元先收回,拿到了這 100萬元的資金后 ,實(shí)際上卻爭取了兩個(gè)月的時(shí)間,資金周轉(zhuǎn)率一個(gè)月周轉(zhuǎn)一次,100萬元收回后,馬上再用于周轉(zhuǎn),100萬元變成200萬元。200萬元變成貨,再周轉(zhuǎn)一個(gè)月,變成400萬元。但是如果你等兩個(gè)月后再來處理 300萬元的庫存,頂多以200萬元賣出去。 合同管理制度范圍本標(biāo)準(zhǔn)規(guī)定了龍騰公司合同管理工作的管理機(jī)構(gòu)、職責(zé)、合同的授權(quán)委托、洽談、承辦、會簽、訂閱、履行和變更、終止及爭議處理和合同管理的處罰、獎勵；本標(biāo)準(zhǔn)適用于龍騰公司項(xiàng)目建設(shè)期間的各類合同管理工作，廠內(nèi)各類合同的管理，廠內(nèi)所屬各具法人資格的部門，參照本標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行。