國際貿(mào)易商品的品名品質(zhì)數(shù)量和包裝

總論一、課程重要性二、課程性質(zhì)三、課程安排四、課程內(nèi)容五、課程要求課程主要內(nèi)容：一、合同條款品名、品質(zhì)、數(shù)量、包裝、價(jià)格、運(yùn)輸、保險(xiǎn)、支付、商檢、索賠、不可抗力、仲裁。二、交易磋商詢盤、發(fā)盤、還盤、接受。三、合同的簽訂(生效時(shí)間、條件)四、合同的履行（貨、證、船、款）五、貿(mào)易方式國際貨物買賣合同

指營業(yè)地在不同國家的當(dāng)事人之間訂立的就一方（賣方）將特定貨物交付給另一方（買方），另一方收取該貨物并支付貨款的有關(guān)事項(xiàng)的協(xié)議。ContractfortheInternationalSaleofGoods

Contract合同PreparationNegotiationImplement交易的過程問題二國際貨物買賣活動(dòng)中的合同種類與國內(nèi)供貨方訂立購貨合同（供貨合同）；與承運(yùn)方訂立運(yùn)輸合同（國內(nèi)運(yùn)輸和國際運(yùn)輸）與保險(xiǎn)公司訂立貨物運(yùn)輸保險(xiǎn)合同；與銀行訂立托收貨款或支付貨款的國際結(jié)算合同；……與國外商人訂立國際貨物買賣合同；問題二國際貨物買賣交易的條件主要條件：直接關(guān)系到合同的標(biāo)的和買賣雙方的基本合同義務(wù)。包括貨物的品質(zhì)、數(shù)量、包裝、價(jià)格、交貨和支付條件。其他條件：與預(yù)防和處理爭議有關(guān)。包括保險(xiǎn)、檢驗(yàn)、索賠、不可抗力、仲裁等條件。問題二國際貨物買賣的復(fù)雜性在法律體系方面存在差異或沖突，貿(mào)易受到有關(guān)國家的對外貿(mào)易政策、措施、法律以及外匯管制等條件的制約。交易的數(shù)量和金額大，從合同磋商到合同履行，間隔時(shí)間長，貨物大都需長途運(yùn)輸，有時(shí)還需結(jié)合多種運(yùn)輸方式，買賣雙方承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)比國內(nèi)貿(mào)易大。問題二國際貨物買賣的復(fù)雜性受到交易雙方所在國的政治經(jīng)濟(jì)關(guān)系、以及其他社會(huì)客觀條件的影響,具有很大的不穩(wěn)定性。需要得到國內(nèi)外的運(yùn)輸、保險(xiǎn)、海關(guān)、商檢、和銀行等部門的協(xié)作、配合，或接受監(jiān)督與管理，關(guān)系錯(cuò)綜復(fù)雜，容易造成損失或引起糾紛。問題二國際貨物買賣合同適用的法律和規(guī)則國際貿(mào)易慣例

《國際貿(mào)易術(shù)語解釋通則》《跟單信用證統(tǒng)一慣例》……

國際貿(mào)易條約

《聯(lián)合國國際貨物銷售合同公約》

WTO一攬子規(guī)則……

國內(nèi)法

《中華人民共和國合同法》問題三第一章商品的品名、品質(zhì)、數(shù)量與包裝第一部分國際貨物買賣合同條款一、商品的品名（Nameof Commodity）是指能使某種商品區(qū)別于其他商品的一種稱呼或概念。1、品名定義：商品的名稱在一定程度上體現(xiàn)了商品的自然屬性、用途以及主要的性能特征。（一）約定品名條款的意義第一節(jié)商品的品名與品質(zhì)2、命名方法：以其主要用途命名：織布機(jī)以其所使用的主要原材料命名：羊毛衫以其主要成分命名：西洋參皇漿以其外觀造型命名：喇叭褲以其褒義詞命名：青春寶以人物名字命名：孔府家酒以制作工藝命名：精制油(二)品名條款舉例1、基本內(nèi)容無統(tǒng)一格式。2、例：（1）品名：東北大豆（2）品名：海爾冰箱3、注意問題（1）內(nèi)容明確，避免籠統(tǒng)。（雅戈?duì)栁鞣⒎b）（2）不應(yīng)列入不必要的描繪詞。（3）使用國際通用名。（4）選用合適的品名，以利節(jié)稅節(jié)費(fèi)。二、商品的品質(zhì)（QualityofGoods）（一）約定品質(zhì)條款的意義

1、商品品質(zhì)的含義：是商品的外觀形態(tài)和內(nèi)在質(zhì)量的綜合。1）外形、色澤、款式、透明度等等2）物理性能、機(jī)械性能、化學(xué)成分和生物特性等自然屬性2、品質(zhì)條款是買賣雙方交接貨物的依據(jù)《聯(lián)合國國際貨物合同公約》規(guī)定：賣方交貨必須符合約定的質(zhì)量，如賣方交貨不符約定的品質(zhì)條件，買方有權(quán)要求損害賠償，也可要求修理或交付替代貨物，甚至拒收貨物和撤消合同。（二）商品品質(zhì)的表示方法用實(shí)物表示看貨買賣憑樣品買賣（SalebySample）文字說明表示規(guī)格等級(jí)標(biāo)準(zhǔn)商標(biāo)和牌號(hào)說明書和圖樣產(chǎn)地1、看貨買賣通常是先由買方或其代理人在賣方所在地驗(yàn)看貨物，達(dá)成交易后，賣方即應(yīng)按驗(yàn)看過的商品交付貨物，且買方不得對品質(zhì)提出異議。多用于首飾、珠寶、字畫等商品。買方樣品對等樣品賣方樣品2、憑樣品買賣賣方樣品（Seller‘sSample）賣方服裝樣品買方買方樣品（Buyer‘sSample）賣方服裝樣品買方對等樣品（Countersample）：回樣賣方買方服裝樣品加工復(fù)制服裝樣品返回有關(guān)樣品的幾個(gè)概念originalsample(原樣)/typesample(標(biāo)準(zhǔn)樣品)

keepsample(留樣)/duplicatesample(復(fù)樣)

returnsample(回樣)/countersample(對等樣品)sealedsample(封樣)referencesample(參考樣品)憑樣品買賣時(shí)應(yīng)注意：1、這種方式只能酌情采用。能用科學(xué)的指標(biāo)表示品質(zhì)的，盡量不用。除非是商品在造型上有特殊要求或難以用科學(xué)指標(biāo)表示質(zhì)量的商品，才使用它2、對品質(zhì)無絕對把握時(shí)，應(yīng)做靈活規(guī)定QualityshallbeaboutequaltothesampleQualityisnearlysameasthesample憑樣品買賣時(shí)應(yīng)注意：3、憑買方樣品買賣時(shí)，有關(guān)工業(yè)產(chǎn)權(quán)的問題：

《公約》第42條規(guī)定：若賣方按照買方的提供的技術(shù)圖紙、規(guī)格等進(jìn)行生產(chǎn)和交貨，而第三方根據(jù)工業(yè)產(chǎn)權(quán)或其他知識(shí)產(chǎn)權(quán)要求任何權(quán)利或其他要求時(shí)，賣方可不負(fù)責(zé)任。4、樣品代表質(zhì)量的程度案例分析：我與越南某客商憑樣品成交達(dá)成一筆出口鐮刀的交易。合同中規(guī)定復(fù)驗(yàn)有效期為貨物到達(dá)目的港后的60天。貨物到目的港經(jīng)越商復(fù)驗(yàn)后，未提出任何異議。但事隔半年，越商來電稱：鐮刀全部生銹，只能降價(jià)出售，越商因此要求我方按成交價(jià)格的40%賠償其損失。我方接電后立即查看我方留存的復(fù)樣，也發(fā)現(xiàn)類似情況。問：我方應(yīng)否同意對方的要求，為什么？如電池，從1號(hào)到5號(hào)，長短粗細(xì)及電容量都不相等。某種特定的規(guī)格適應(yīng)特定的用途，一般不能混用。1、憑規(guī)格買賣（Salesbyspecification）是指一些足以反映商品品質(zhì)的主要指標(biāo)，如化學(xué)成分、含量、純度、性能、容量、長短、粗細(xì)等。在國貿(mào)中使用最為廣泛。2、憑等級(jí)買賣（SalesbyGrade）如我國出口的凍帶骨兔肉分為：

特級(jí)：每只凈重不低于1500克；

大級(jí)：每只凈重不低于1000克；

中級(jí)：每只凈重不低于600克；

小級(jí)：每只凈重不低于400克。指同一類商品，按規(guī)格的差異，分品質(zhì)優(yōu)劣不相同的若干等級(jí)。所謂F.A.Q，是指一定時(shí)期內(nèi)某地出口貨物的平均品質(zhì)水平，即指中等貨。所謂G.M.Q，是指上好的、可銷售的品質(zhì)即可。含義不清，很少采用。例如：“中國桐油，大路貨，游離脂肪酸最高4%”。

3、憑標(biāo)準(zhǔn)買賣（SalebyStandard）將商品的規(guī)格和等級(jí)予以標(biāo)準(zhǔn)化。ISO國際標(biāo)準(zhǔn)等農(nóng)副產(chǎn)品采用：（1）良好平均品質(zhì)（FairAverageQuality,F.A.Q.)

（2）上好可銷品質(zhì)（GoodMerchantableQuality,G.M.Q)商品的標(biāo)準(zhǔn)在國際貿(mào)易中，對一些已經(jīng)被廣泛接受的標(biāo)準(zhǔn)，一般傾向于按該項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行交易。根據(jù)標(biāo)準(zhǔn)適用的范圍和地域的不同可分為國際標(biāo)準(zhǔn)、國家標(biāo)準(zhǔn)、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)和企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。常用的工業(yè)品國家標(biāo)準(zhǔn)有：NF（Normes

Francaises）法國標(biāo)準(zhǔn)DIN（DeutscheIndustricNorman）德國工業(yè)品標(biāo)準(zhǔn)BSI（BritishStandardInstitute）英國標(biāo)準(zhǔn)協(xié)會(huì)標(biāo)準(zhǔn)JIS（JapaneseIndustrialStandard）日本工業(yè)標(biāo)準(zhǔn)4、憑商標(biāo)或品牌買賣（SalebyTradeMarkorBrandName)國際上知名品牌較多采用。5、憑說明書和圖樣買賣在國貿(mào)中，有些電器、儀表、機(jī)器等采用。6、憑產(chǎn)地名稱買賣景德鎮(zhèn)陶瓷、長白山人參等。（三）品質(zhì)條款及舉例1、基本內(nèi)容：表示方法不同、條款不同。2、品質(zhì)機(jī)動(dòng)幅度例：黑龍江小麥含淀量（85%90%）；水分（010%）；雜質(zhì)（03%）。3、品質(zhì)公差例：手表公差為48小時(shí)可誤差1秒。4、注意事項(xiàng)（1）合理地選用表示品質(zhì)的方法：案例（下一頁）（2）訂明機(jī)動(dòng)幅度。（3）憑規(guī)格買賣時(shí)，只需在合同中列入主要指標(biāo)，否則給賣方加上更多束縛。例：大豆：水分（max）15%，含油量（min）17%，雜質(zhì)(max)1%，不完善粒(max)7%。直徑？合理制訂品質(zhì)條款案例分析：我某公司出口紡織原料一批，合同規(guī)定水分最高15%，雜質(zhì)不超過3%，但在成交前曾向買方寄過樣品，訂約后，我方又電告對方成交貨物與樣品相似。貨到后，買方提出貨物的質(zhì)量比樣品低7%的檢驗(yàn)證明，并要求我方賠償損失。問：我方是否該賠？為什么？（四）對商品品質(zhì)的要求1、對出口商品質(zhì)量的要求：以銷定產(chǎn)，質(zhì)量第一

1）針對不同市場和不同消費(fèi)者的需求來確定出口商品質(zhì)量

2）適應(yīng)進(jìn)口國的有關(guān)法令規(guī)定和要求

3）不斷更新?lián)Q代和精益求精

4）適應(yīng)國外自然條件、季節(jié)變化和銷售方式第二節(jié)商品的數(shù)量一、約定數(shù)量條款的意義1、數(shù)量（Quantity）

商品的數(shù)量是指一定的度量衡單位表示的商品的重量、數(shù)量、長度、面積、體積、容積等等。數(shù)量2、約定商品數(shù)量的重要性

1）商品的數(shù)量是合同的主要條件之一2）只有約定數(shù)量，買賣雙方才能制定自己的經(jīng)營計(jì)劃，如生產(chǎn)、備貨、運(yùn)輸、銷售、融資安排等；3）成交數(shù)量的多少還會(huì)影響交易條件；

計(jì)量單位1、按重量（weight）計(jì)算：

千克、公斤（kilogram,kg.），克（gram,g.），

公噸（metricton,m/t），盎司（ounce,oz.），

磅（pound,1b.），長噸（longton,l/t），

短噸（shortton,s/t），公擔(dān)（quintal,q.）等2、按容積（

capacity）計(jì)算：升（liter,l.），

加侖（gallon,gal.），蒲式耳（bushel,bu.）等

計(jì)量單位3、按個(gè)數(shù)（

numbers）計(jì)算：

只（piece,pc.）

雙（pair）

件（package,pkg.）

頭（head）

臺(tái)、架、套（set）打（dozen,doz.）

羅（gross,gr.）

令（ream,rm.）

包、捆（bundle,bale）袋（bag）

箱（case,c/s）盒（box,bx.）

卷（roll/coil）

輛（unit）等

計(jì)量單位

4、按長度（length）計(jì)算：

碼（yard,yd.）米（meter,m.）

英寸（inch,in.）英尺（foot,ft.）

厘米（centi-meter,cm.）

5、按面積（area）計(jì)算：

平方碼（squareyard,sq.yd.）

平方米（squaremeter,sq.m.）平方英尺（squarefoot,sq.ft.），平方英寸（squareinch,sq.in.）。

計(jì)量單位6、按體積（volume）計(jì)算：

立方米（

cubicmeter,cu.m.），

立方碼（cubicyard,cu.yd.），立方英尺（cubicfoot,cu.ft.），

立方英寸（cubicinch,cu.in.）。

(二)計(jì)重方法1、毛重（GrossWeight）2、凈重

（NetWeight）3、公量（ConditionedWeight）4、理論重量（TheoreticalWeight）5、法定重量（LegalWeight）數(shù)量條款天津紅小豆，每公噸300美元，共10000公噸，以毛作凈。毛重舉例：GrossforNet1、毛重國際貿(mào)易中稱為“以毛作凈”。凈重=毛重-皮重實(shí)際皮重：平均皮重：日益普遍習(xí)慣皮重：包裝材料、規(guī)格定型約定皮重：2、凈重（NetWeight）（1）公式：（2）皮重：凈重舉例：中國桐油，桶裝，凈重1000公噸。公量=干量+標(biāo)準(zhǔn)含水量

=實(shí)際重量（1+標(biāo)準(zhǔn)回潮率）

1+實(shí)際回潮率

用于羊毛、生絲的價(jià)值高又易回潮的商品。3、公量（2）公式：（1）使用范圍：有關(guān)公量的計(jì)算：<內(nèi)容>某廠出口生絲10公噸，雙方約定標(biāo)準(zhǔn)回潮率是11%，用科學(xué)儀器抽出水分后，生絲凈剩8公噸。<問題>某廠出口生絲的公量是？<解答1>實(shí)際回潮率=水分干量10-8=8*100%=25%公量=實(shí)際重量（1+標(biāo)準(zhǔn)回潮率）1+實(shí)際回潮率10（1+11%）1+25%==8.88（公噸）答：該批生絲的公量為8.88公噸。<解答2>凈剩的8公噸為干量，答：該批生絲的公量為8.88公噸。公量=干量+標(biāo)準(zhǔn)含水量

=8+8*11%=8.88（公噸）4、理論重量適用于固定規(guī)格的商品，如鋁錠等。只要規(guī)格一致，每件貨物重量相同5、法定重量海關(guān)征收從量稅的計(jì)稅基礎(chǔ)。即凈重+直接接觸商品的外包裝重量。三、國際貨物買賣合同中的數(shù)量條款及舉例（一）條款的內(nèi)容及舉例：（二）數(shù)量機(jī)動(dòng)幅度的規(guī)定：（一）數(shù)量條款的內(nèi)容及舉例：內(nèi)容：一般包括數(shù)量和計(jì)量單位，若按重量計(jì)量，還應(yīng)該訂明計(jì)重方法。[例2]

數(shù)量:10000公噸,5%增減,由買方選擇;增減部分按合同價(jià)格計(jì)算。[例1]

數(shù)量:10000箱。1、定義：又稱溢短裝條款（MoreorLessclause）

[例]1000公噸,4%增減,由買方選擇;增減部分按裝運(yùn)日價(jià)格計(jì)算。

（二）數(shù)量機(jī)動(dòng)幅度條款2、內(nèi)容：可溢裝或短裝的百分比溢短裝的選擇權(quán)溢裝部分的作價(jià)超量計(jì)價(jià)利害關(guān)系分析超量交貨計(jì)價(jià)方法市價(jià)上漲市價(jià)下跌按合同價(jià)格計(jì)算按裝運(yùn)日價(jià)格計(jì)算按到貨日價(jià)格計(jì)算不利賣方，利買方不利賣方，利買方利賣方，不利買方不利賣方，利買方利賣方，不利買方利賣方，不利買方3、訂好機(jī)動(dòng)幅度注意事項(xiàng)：（1）幅度大小合理。（2）選擇權(quán)規(guī)定要合理。（3）溢裝數(shù)量計(jì)價(jià)要合理。4、機(jī)動(dòng)幅度的適用使用礦砂、化肥、食糖等散裝的、數(shù)量較大的、不易控制的貨物。（三）訂立數(shù)量條款注意事項(xiàng)（1）明確數(shù)量。大約、大概等。（2）明確單位。噸。（3）合理規(guī)定數(shù)量機(jī)動(dòng)幅度。1000臺(tái)2%增減。

度量衡制度與計(jì)量單位在不同的度量衡制度下，同一計(jì)量單位，所代表的數(shù)量不同。如：噸（Ton）度量衡重量單位公斤市斤磅公制公噸100020002204.6英制長噸1016.0472032.0942240美制短噸907.21814.42000√一、約定包裝條款意義除了散裝貨（Cargoinbulk）和裸裝（Nudecargo）外，大多數(shù)為包裝貨物（Packedgoods）包裝（PackingofGoods）

商品的包裝是指為了有效的保護(hù)商品品質(zhì)的完好和數(shù)量的完整，采用一定的方法將商品置于合適容器的一種措施。第三節(jié)商品的包裝包裝包裝的重要性：

案例：某公司出口自行車800輛，合同規(guī)定用木箱裝，來證也為PACKEDINWOODENCASE。但在CASE之后加有CKD三個(gè)縮寫字母，我所有單據(jù)按來證照打，結(jié)果貨到目的港被海關(guān)罰款，并多上稅，因而買方向我索賠。注：CKD是英文COMPLETEKNOCKDOWN的縮寫分析意見：

CKD是英文COMPLETEKNOCKDOWN的縮寫，意思是將整件商品全部拆開包裝，俗稱“全拆卸”，而我方業(yè)務(wù)人員是以整件包裝自行車，造成證貨不符。教訓(xùn)：1、認(rèn)識(shí)包裝條款的重要性，要保證合同與信用證的一致2、熟悉包裝術(shù)語，例如CKD3、不同包裝商品，證稅不同（整件和散件）二、包裝的分類運(yùn)輸包裝：保護(hù)，防止貨損貨差運(yùn)輸包裝銷售包裝：保護(hù)，方便使用，促銷根據(jù)包裝在流通中所起的作用：（一）運(yùn)輸包裝1、定義：又叫外包裝、大包裝。2、主要作用:保護(hù)商品、方便儲(chǔ)運(yùn)和節(jié)省費(fèi)用運(yùn)輸包裝運(yùn)輸包裝單件包裝（single-piecepacking）：

箱（woodencase;crate;carton;corrugatedcarton;桶（irondrum;woodencask）袋（gunnybag;clothbag;plasticbag;paperbag）捆包(bundle;bale）罐（can）簍（basket）瓶（bottle;cylinder）壇(demijohn;carboy）集合包裝（musterpacking）：

集裝箱（container）托盤（pallet）集裝袋（Flexiblecontainer）運(yùn)輸包裝單件運(yùn)輸包裝：將貨物作為一個(gè)計(jì)件單位的包裝運(yùn)輸包裝集合運(yùn)輸包裝:3、運(yùn)輸包裝標(biāo)志運(yùn)輸包裝運(yùn)輸標(biāo)志（ShippingMark）

指示性標(biāo)志（IndicativeMark）

警告性標(biāo)志（WarningMark）運(yùn)輸包裝（1）運(yùn)輸標(biāo)志含義：又稱嘜頭，是一種識(shí)別標(biāo)志，通常由一個(gè)簡單的幾何圖形和一些字母、數(shù)字及簡單的文字組成。ABCCOSC9750LONDONNO.420件號(hào)（順序號(hào)和總件數(shù)）收貨人名稱的英文縮寫或簡稱參考號(hào)，如訂單、發(fā)票或運(yùn)單號(hào)碼目的地（港）內(nèi)容：聯(lián)合國歐洲經(jīng)濟(jì)委員會(huì)規(guī)定的標(biāo)準(zhǔn)嘜頭：4個(gè)要素（2）指示性標(biāo)志是以簡單、醒目的圖形和文字在包裝上標(biāo)出，提示人們在裝卸、運(yùn)輸和保管的過程中注意的事項(xiàng)。是一種操作注意標(biāo)志。（小心輕放、向上、怕濕）運(yùn)輸包裝（3）警告性標(biāo)志又稱危險(xiǎn)品標(biāo)志，以說明商品是易燃、易爆等危險(xiǎn)性貨物。以圖形及文字表示。案例：我國某出口企業(yè)出口水果罐頭，合同規(guī)定用紙箱包裝，每箱30廳，共80箱，結(jié)果包裝時(shí)改為每箱24廳，共100箱。請問這家出口企業(yè)有沒有違反合同規(guī)定？（二）銷售包裝1、定義：又稱內(nèi)包裝、小包