進(jìn)出口操作實(shí)務(wù)價(jià)格

第七章進(jìn)出口商品的價(jià)格摘要：通過本章的學(xué)習(xí)，要正確掌握進(jìn)出口商品的價(jià)格，合理采用各種作價(jià)方法，選用有利的計(jì)價(jià)貨幣，適當(dāng)運(yùn)用有關(guān)的傭金和折扣，并訂好合同中的價(jià)格條款。第一節(jié)進(jìn)出口商品的價(jià)格條款第二節(jié)作價(jià)方法第三節(jié)傭金和折扣的運(yùn)用第四節(jié)價(jià)格的掌握1/16/20231第一節(jié)進(jìn)出口商品的價(jià)格條款一、價(jià)格條款的內(nèi)容單價(jià)(UnitPrice)和總值(TotalAmount)單價(jià)由四部分組成：計(jì)算單位、單位價(jià)格金額、計(jì)價(jià)貨幣、貿(mào)易術(shù)語(yǔ)例1：US$5,000permetrictonCIFHongKong

例2：USD200perdozenCFRC3％NewYork

例3：GBP600persetFOBShanghailess3％discount

例4：HK$1,000perbaleCIFHongKong

Remarks：Theaboveisaprovisionalprice，whichshallbedeterminedthroughnegotiationbetweenthebuyerandseller15daysbeforethemonthOfShipment．（備注：上列價(jià)格為暫定價(jià)，于裝運(yùn)月份15天前由買賣雙方另行協(xié)商確定價(jià)格。）

1/16/20232練習(xí)題：以下出口單價(jià)的寫法是否正確？1、每碼35元CIFC香港2、每箱500英鎊CFR英國(guó)3、每公噸2000美元FOB倫敦4、每打100歐元FOB凈價(jià)減1%折扣5、2000日元CIF上海包含傭金2%6、500美元CIF鹿特丹減1%折扣1/16/20233二、計(jì)價(jià)貨幣的選擇計(jì)價(jià)貨幣可以是進(jìn)口國(guó)貨幣、出口國(guó)貨幣或第三國(guó)貨幣1、出口采用硬幣計(jì)價(jià)較有利，進(jìn)口采用軟幣計(jì)價(jià)有利。2、若采用不利貨幣，可根據(jù)該貨幣今后的變動(dòng)幅度，相應(yīng)調(diào)整報(bào)價(jià)。3、若采用不利貨幣，也可爭(zhēng)取訂立貨幣保值條款，以避免計(jì)價(jià)貨幣匯率變動(dòng)的風(fēng)險(xiǎn)。常用的計(jì)價(jià)貨幣有：美元（US＄或USD）；英鎊（￡或GBP）；歐元（EUD）；加拿大元（CAN＄或CAD）；港元（HK＄或HKD）；日元（J￥或JPY）；瑞士法郎（SF或CHF）等1/16/20234第二節(jié)作價(jià)方法一、固定價(jià)格USD300.00permetrictonCIFNewYorkNopriceincrease（adjustment)shallbeallowedafterconclusionofthiscontract.二、非固定價(jià)格（活價(jià)）1.具體價(jià)格待定2.暫定價(jià)格3.部分固定價(jià)格，部分非固定價(jià)格三、價(jià)格調(diào)整條款（滑動(dòng)價(jià)格）P=P0（A+B×M/M0+C×W/W0）1/16/20235第三節(jié)價(jià)格中的傭金與折扣一、傭金（Commission）（一）傭金的含義（二）傭金的規(guī)定方法e.g.每公噸500美元CIF紐約包括2%傭金USD500.00M/TCIFN.Y.including2%commissionUSD500.00M/TCIFC2%N.Y.（三）傭金的計(jì)算多數(shù)情況下，以何種價(jià)格術(shù)語(yǔ)成交，就以何種價(jià)格為基礎(chǔ)計(jì)算傭金。公式：凈價(jià)=含傭價(jià)（1-傭金率）含傭價(jià)=凈價(jià)/（1-傭金率）

1/16/20236例題某公司向香港客戶出口水果罐頭200箱，每箱132港元CIF香港，客戶要求改報(bào)CFR香港5%傭金價(jià)，設(shè)保險(xiǎn)費(fèi)為CIF價(jià)的2%，在保持原報(bào)價(jià)格不變的情況下，試求：1、CFRC5%香港價(jià)應(yīng)報(bào)多少？2、出口200箱應(yīng)付給客戶多少傭金？1/16/20237(四）傭金的支付傭金一般是在收到貨款后才支付給中間商。為防止誤解，應(yīng)由出口商與中間商在雙方建立業(yè)務(wù)關(guān)系之初就加以明確；否則，有的中間商可能于交易達(dá)成后，就要求出口商支付傭金，而日后合同能否得到順利履行，貨款能否順利收到，并無(wú)絕對(duì)保證。1/16/20238二、折扣（Discount)（一）折扣的含義（二）折扣的規(guī)定方法（三）折扣的計(jì)算與支付方法折扣額=含折扣價(jià)折扣率折扣一般在買方支付貨款時(shí)預(yù)先扣除。1/16/20239第四節(jié)價(jià)格的掌握一、正確貫徹作價(jià)原則二、注意國(guó)際市場(chǎng)價(jià)格動(dòng)態(tài)三、考慮影響價(jià)格的各種具體因素四、加強(qiáng)對(duì)外報(bào)價(jià)核算出口總成本的含義出口總成本=出口商品進(jìn)貨成本+定額費(fèi)用—出口退稅額出口銷售外匯凈收入的含義（按FOB價(jià)計(jì)算）出口銷售人民幣凈收入的含義1/16/202310（一一））出口口盈盈虧虧率率：：指出出口口盈盈虧虧額額與與出出口口總總成成本本的的比比例例，，用用百百分分?jǐn)?shù)數(shù)表表示示。。出口口商商品品盈盈虧虧率率=（出出口口銷銷售售人人民民幣幣凈凈收收入入-出出口口總總成成本本））÷÷出出口口總總成成本本××100%例題題：：某公公司司出出口口健健身身椅椅1000只只，，每每只只17.30美美元元CIF紐紐約約,總總價(jià)價(jià)為為17300美美元元，，其其中中運(yùn)運(yùn)費(fèi)費(fèi)2160美美元元，，保保險(xiǎn)險(xiǎn)費(fèi)費(fèi)112美美元元。?？偪傔M(jìn)進(jìn)價(jià)價(jià)為為人人民民幣幣117000元元（（含含增增值值稅稅17%）），，費(fèi)費(fèi)率率定定額額為為10%，，出出口口退退稅稅率率為為9%，，當(dāng)當(dāng)時(shí)時(shí)銀銀行行美美元元買買入入價(jià)價(jià)為為8.28元元。。求：出口商品品盈虧率為多多少？提示：采購(gòu)成本（進(jìn)進(jìn)貨成本）=貨價(jià)+增值值稅=貨價(jià)（1+增值稅稅率）出口退退稅額額=貨貨價(jià)退稅率率=[采采購(gòu)成成本/（1+增增值稅稅率））]退稅率率12/31/202211（二））出口商商品換換匯成成本出口換換匯成成本＝＝出口口總成成本÷÷出口口外匯匯凈收收入例題1某商品品的出出口總總成本本為每每公噸噸2100元人人民幣幣，出出口FOB價(jià)為為300美美元，，折算算率為為8.28，求求換匯匯成本本及盈盈虧率率。例題2某公司司出口口商品品5000箱，，每箱箱凈重重20千克克，毛毛重22千千克，，體積積0.03立方方米，，出口口總成成本每每箱人人民幣幣999元元，外外銷價(jià)價(jià)每箱箱120美美元CFR紐約約。海海運(yùn)運(yùn)運(yùn)費(fèi)按按W/M計(jì)計(jì)算，，每運(yùn)運(yùn)費(fèi)噸噸52美元元。（（100美美元=828元元人民民幣））試計(jì)算算該商商品的的出口口盈虧虧率及及換匯匯成本本。12/31/202212（三））出口創(chuàng)匯率率（外匯增增值率）出口創(chuàng)匯率率=（成品出口口外匯凈收收入-原料料外匯成本本）÷原料料外匯成本本×100%注：1、進(jìn)進(jìn)口原料無(wú)無(wú)論以何種種價(jià)格術(shù)語(yǔ)語(yǔ)成交，一一律折算為為CIF價(jià)價(jià)。2、出口成成品無(wú)論以以何種價(jià)格格術(shù)語(yǔ)成交交，一律折算為為FOB價(jià)價(jià)。3、若原料料是國(guó)產(chǎn)品品，其外匯匯成本可按按出口原料料的FOB價(jià)計(jì)算。。12/31/202213五、掌握價(jià)價(jià)格術(shù)語(yǔ)之之間的換算算CFR=FOB+運(yùn)運(yùn)費(fèi)CIF=FOB+運(yùn)運(yùn)費(fèi)+保險(xiǎn)險(xiǎn)費(fèi)CIF=CFR+保保險(xiǎn)費(fèi)CIF=CFR/（（1-1.1R）根據(jù)已知：：CFR價(jià)=FOB+FCIF價(jià)=CFR價(jià)+I=CFR價(jià)+CIF價(jià)×（1+投保加成率率）×保險(xiǎn)險(xiǎn)費(fèi)率CIF價(jià)=12/31/202214例題我某公司出出口貨物1000公公噸，出口口價(jià)格為每每公噸2000美元元CIF紐紐約，現(xiàn)客客戶要求改改報(bào)FOB上海價(jià)。。已知該種種貨物每公公噸出口運(yùn)運(yùn)費(fèi)為150美元，，原報(bào)CIF價(jià)中，，投保險(xiǎn)別別為一切險(xiǎn)險(xiǎn)，保險(xiǎn)費(fèi)費(fèi)率為1%，按CIF價(jià)的110%投投保。求應(yīng)應(yīng)報(bào)的FOB上海價(jià)價(jià)。練習(xí)：某公公司就某商商品對(duì)外報(bào)報(bào)價(jià)為每公公噸2000美元CIFC2%紐約，，投保一切切險(xiǎn)加戰(zhàn)爭(zhēng)爭(zhēng)險(xiǎn)，費(fèi)率率為1%。。外商要求求改報(bào)為CFR紐約約價(jià)含4%傭金。在在保持我方方凈收入不不變的情況況下，應(yīng)報(bào)報(bào)價(jià)多少？？12/31/202215出口還價(jià)價(jià)核算實(shí)實(shí)例2004年，某某公司出出口陶瓷瓷餐具，，進(jìn)貨成成本150元/套(含含17%增值稅稅，退稅稅率9%)。20英尺尺貨柜所所需費(fèi)用用：運(yùn)雜雜費(fèi)900元，，商檢報(bào)報(bào)關(guān)費(fèi)200元元，港區(qū)區(qū)港雜費(fèi)費(fèi)700元，業(yè)業(yè)務(wù)費(fèi)1300元，其其它費(fèi)用用950元，大大連—溫溫哥華20英尺尺集裝箱箱包箱費(fèi)費(fèi)2250美元元。利潤(rùn)潤(rùn)為報(bào)價(jià)價(jià)的10%，美美元對(duì)人人民幣匯匯率1：：8.27。外外箱體積。。我方對(duì)對(duì)外報(bào)價(jià)價(jià)每套25.10美元元CFR溫哥華華，客戶戶還價(jià)每每套22美元CFR溫溫哥華。。根據(jù)客戶戶還價(jià)，，出口公公司準(zhǔn)備備做三種種情況的的核算：：（1）按按照客戶戶還價(jià),核算我我方盈虧虧情況；；（2）保保持5%利潤(rùn)的的還價(jià)情情況；（3）保保持8%利潤(rùn)的的國(guó)內(nèi)采采購(gòu)價(jià)調(diào)調(diào)整情況況。12/31/202216（1）按按照客戶戶還價(jià)，，求出我我方是否否能得到到利潤(rùn):外箱體積積：0.4x0.35x0.38m=0.0532立方方米報(bào)價(jià)數(shù)量量:20英尺尺貨柜(按25立方米米計(jì)算)包裝件件數(shù)=25/0.0532=470箱(每每箱裝一一套)銷售收入入=22x8.27=181.94元退稅金額額=進(jìn)貨貨成本/（1+增值稅稅率）x退稅稅率實(shí)際成本本=進(jìn)貨貨成本——進(jìn)貨成成本/(1+增增值稅率率)x退退稅率=150—150/(1+17%)x9=150—11.5385=138.4615元元/套12/31/202217國(guó)內(nèi)費(fèi)用用總額=運(yùn)雜費(fèi)費(fèi)900元+商商檢報(bào)關(guān)關(guān)費(fèi)200元+港區(qū)港港雜費(fèi)700元元+公司司業(yè)務(wù)費(fèi)費(fèi)1300元+其它費(fèi)費(fèi)用950元=4050元。。每套餐具具國(guó)內(nèi)費(fèi)費(fèi)用=4050/470=8.617元海運(yùn)費(fèi)=2250美元元/470x8.27=39.5901元元/套銷售利潤(rùn)潤(rùn)=銷售售收入-實(shí)際成成本-國(guó)國(guó)內(nèi)費(fèi)用用-海運(yùn)運(yùn)費(fèi)=-4.7286元元/套利潤(rùn)為負(fù)負(fù)數(shù)，每每套虧損損4．7286元，虧虧損率為為4.7286/181.94=2.60%12/31/202218（2）按按照我方方保持5%利潤(rùn)潤(rùn)還價(jià)情情況：CFR價(jià)價(jià)=實(shí)際際成本+國(guó)內(nèi)費(fèi)費(fèi)用+海海運(yùn)費(fèi)+利潤(rùn)=138.4615+8.617+39.5901+報(bào)報(bào)價(jià)x5%將等式兩兩邊移項(xiàng)項(xiàng)得：CFR價(jià)價(jià)--報(bào)報(bào)價(jià)x5%=138.4615+8.617+39.5901CFR價(jià)價(jià)x(1-5%)=186.6686CFR價(jià)價(jià)=186.6686/(1-5%)=196.4933元元折成美元元：196.4933/8.27=23.7598美元元/套按照我方方保持5%利潤(rùn)潤(rùn),每套套可以還還價(jià)23.8美美元。12/31/202219（3）按按照我方方保持8%的利利潤(rùn),進(jìn)進(jìn)行國(guó)內(nèi)內(nèi)采購(gòu)價(jià)價(jià)的調(diào)整整計(jì)算:實(shí)際成本本=銷售售收入-銷售利利潤(rùn)-海海運(yùn)費(fèi)-國(guó)內(nèi)費(fèi)費(fèi)用=119.1777元元/套進(jìn)貨成本本=實(shí)際際成本x（1+增值稅稅率）÷÷（1+增值稅稅率-出出口退稅稅率）=119.1777x（1+17%）÷（（1+17%-9%））=139.4379÷÷1.08=129.1092元元/套國(guó)內(nèi)進(jìn)貨貨價(jià)調(diào)整整為129.11元方方可以成成交。12/31/202220針對(duì)客戶戶還價(jià)出出口商通通常采用用的對(duì)策策(1)說(shuō)說(shuō)服對(duì)方方接受，，不作讓讓步；(2)減減少利潤(rùn)潤(rùn)，滿足足降價(jià)要要求；(3)減減少費(fèi)用用開支，，達(dá)到降降價(jià)目的的；(4)降降低進(jìn)貨貨價(jià)格。。12/31/202221練習(xí)習(xí)1.某公司向向加拿大出口口某商品，外外銷價(jià)為每公公噸500美美元CIF溫溫哥華，支付付運(yùn)費(fèi)為70美元，保險(xiǎn)險(xiǎn)費(fèi)6.5美美元。如果該該公司收購(gòu)該該商品的收購(gòu)購(gòu)價(jià)為每公噸噸1,800元人民幣，，且國(guó)內(nèi)直接接和間接費(fèi)用用加17%，，試計(jì)算該商商品的出口總總成本，出口口銷售外匯凈凈收入和出口口換匯成本。。假若當(dāng)期銀銀行外匯牌價(jià)價(jià)為1美元合合8.3元人人民幣，試計(jì)計(jì)算該筆出口口的盈虧率。。2.我對(duì)外報(bào)價(jià)為為每公噸1,000美元元CIF新加加坡，而外商商還盤為902美元，F(xiàn)OB中國(guó)口口岸。經(jīng)查該該貨物由中國(guó)國(guó)港口運(yùn)至新新加坡每公噸噸運(yùn)費(fèi)為88美元，保險(xiǎn)險(xiǎn)費(fèi)率合計(jì)為為0.95%。試問單純純從價(jià)格角度度上講，我方方可否接受該該項(xiàng)還盤？12/31/202222本章章小小結(jié)結(jié)通過過本本章章的的學(xué)學(xué)習(xí)習(xí)，，能能夠夠正正確確進(jìn)進(jìn)行行出出口口商商品品的的成成本本核核算算及及出出口口報(bào)報(bào)價(jià)價(jià)核核算算，，在在貿(mào)貿(mào)易易實(shí)實(shí)務(wù)務(wù)中中靈靈活活運(yùn)運(yùn)用用傭傭金金和和折折扣扣條條款款。。本章章重重點(diǎn)點(diǎn)：：成本本核核算算、、價(jià)價(jià)格格換換算算、、傭傭金金和和折折扣扣的的計(jì)計(jì)算算本章章難難點(diǎn)點(diǎn)：：成本本核核算算、、價(jià)價(jià)格格換換算算、、正正確確選選擇擇計(jì)計(jì)價(jià)價(jià)貨貨幣幣12/31/202223THANKYOUVERYMUCH?。》祷乇颈菊履磕夸?2/31/2022249、靜夜夜四無(wú)無(wú)鄰，，荒居居舊業(yè)業(yè)貧。。。12月月-2212月月-22Saturday,December31,202210、雨中黃葉樹樹，燈下白頭頭人。。15:31:3715:31:3715:3112/31/20223:31:37PM11、以以我我獨(dú)獨(dú)沈沈久久，，愧愧君君相相見見頻頻。。。。12月月-2215:31:3715:31Dec-2231-Dec-2212、故人江江海別，，幾度隔隔山川。。。15:31:3715:31:3715:31Saturday,December31,202213、乍見翻翻疑夢(mèng)，，相悲各各問年。。。12月-2212月-2215:31:3715:31:37December31,202214、他鄉(xiāng)生白發(fā)發(fā)，舊國(guó)見青青山。。31十二月月20223:31:37下午15:31:3712月-2215、比不了了得就不不比，得得不到的的就不要要。。。十二月223:31下午午12月-2215:31December31,202216、行動(dòng)出成果果，工作出財(cái)財(cái)富。。2022/12/3115:31:3715:31:3731December202217、做做前前，，能能夠夠環(huán)環(huán)視視四四周周；；做做時(shí)時(shí)，，你你只只能能或或者者最最好好沿沿著著以以腳腳為為起起點(diǎn)點(diǎn)的的射射線線向向前前。。。。3:31:37下下午午3:31下下午午15:31:3712月月-229、沒有失敗，，只有暫時(shí)停停止成功！。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、很多事事情努力力了未必必有結(jié)果果，但是是不努力力卻什么么改變也也沒有。。。15:31:3715:31:3715:3112/31/20223:31:37PM11、成功就就是日復(fù)復(fù)一日那那一點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)小小努努力的積積累。。。12月-2215:31:3815:31Dec-2231-Dec-2212、世世間間成成事事，，不不求求其其絕絕對(duì)對(duì)圓圓滿滿，，留留一一份份不不足足，，可可得得無(wú)無(wú)限限完完美美。。。。15:31:3815:31:3815:31Saturday,December31,202213、不不知知香香積積寺寺，，數(shù)數(shù)里里入入云云峰峰。。。。12月月-2212月月-2215:31:3815:31:38December31,202214、意志堅(jiān)堅(jiān)強(qiáng)的人人能把世世界放在在手中像像泥塊一一樣任意意揉捏。。31十二月月20223:31:38下午15:31:3812月-2215、楚楚塞塞三三湘湘接接，，荊荊門門九九派派通通。。。。。十二二月月223:31下下午午12月月-2215:31December31,202216、少年十十五二十十時(shí)，步步行奪得得胡馬騎騎。。2022/12/3115:31:3815:31:3831December202217、空山新雨雨后，天氣氣晚來(lái)秋。。。3:31:38下下午3:31下下午15:31:3812月-229、楊楊柳柳散散和和風(fēng)風(fēng)，，青青山山澹澹吾吾慮慮。。。。12月月-2212