談百度奇藝SWS視頻營銷新模式

聯(lián)合利華-清揚：百度奇藝“”視頻營銷新模式效果評析廣告目的廣告策略背景思考客戶人群廣告欣賞一、背景當在線視頻營銷成為2010年廣告營銷行業(yè)關(guān)注的熱點，廣告主悄然嘗試將植入式營銷的傳播平臺從電視擴展到了網(wǎng)絡(luò)。聯(lián)合利華為清揚量身定制的暑期檔大片《無懈可擊之美女如云》便選擇了在衛(wèi)視首播與主流視頻網(wǎng)站同期上映，其中跟百度旗下奇藝高清視頻的合作更是獨樹一幟，發(fā)揮搜索平臺與視頻媒體的整合優(yōu)勢，通過高效的傳播渠道、播放平臺最大觸及并影響目標消費者。二、目的

通過聯(lián)合利華投資拍攝打造都市職場大戲《無懈可擊之美女如云》，運用電視及網(wǎng)絡(luò)視頻媒體達到相輔相成的效果，贏得強勢曝光。并以軟性植入方式，加深產(chǎn)品印象，傳播品牌理念及傳遞“無懈可擊”的訴求點，提高聯(lián)合利華“清揚”的知名度和影響度，達到品牌營銷效果。三、客人群戶三、客人群戶清揚洗發(fā)水針對的年齡定位：

2010年聯(lián)合利華旗下主推產(chǎn)品——清揚，面向市場主打去屑功效；相關(guān)研究表明，20～55歲年齡段的消費者中，有83%的人正受到不同程度的頭屑困擾。頭屑的滋長與新陳代謝有關(guān)，20-30歲的年輕人正值新陳代謝旺盛之際，此年齡段的消費者才是去屑市場的消費主力軍。四、廣告策略平臺優(yōu)勢：1）海量聚焦：通過百度阿拉丁和視頻搜索將絕大多數(shù)《美女如云》關(guān)注網(wǎng)民聚集在奇藝平臺，再通過奇藝強大的站內(nèi)推廣資源，進行矩陣式傳播；

2）了解用戶：通過百度指數(shù)、百度司南等強大的后臺用戶分析技術(shù)，使奇藝更了解網(wǎng)絡(luò)視頻用戶的偏好，知道目標受眾最常去的貼吧和關(guān)注點；

3）體驗至上：奇藝平臺深度提升用戶體驗，無論是對于用戶的觀片體驗還是觀看廣告的體驗都在同類網(wǎng)站中處于領(lǐng)先地位；

4）精準定向：奇藝互動活動，可以精準定位到其相關(guān)的影視劇吧、演員吧、角色吧、地方吧等等，擴大影響力的同時，直達目標受眾，做到精準營銷；

5）話題傳播：奇藝專區(qū)投票與百度貼吧結(jié)合聯(lián)動，通過各關(guān)聯(lián)貼吧之間轉(zhuǎn)帖，形成幾何級傳播攻勢，極短時間內(nèi)迅速升溫，達到口碑傳播影響力。四、廣告策略推廣渠道：百度資源海量聚焦+奇藝全站矩陣式推廣1）百度網(wǎng)頁搜索及視頻搜索推廣

2）奇藝全站資源強勢資源熱推

3）無懈可擊專題頁面推廣

4）奇藝站內(nèi)廣告呈現(xiàn)

5）奇藝及百度聯(lián)手打造“無懈可擊”互動活動四、廣告策略創(chuàng)意說明：（采用形勢）

四、廣告策略創(chuàng)意說明：（采用形勢）

基于用戶體驗打造視頻營銷新模式。消費者是廣告主永遠關(guān)注的核心，百度因最大的中文搜索引擎背后強大的數(shù)據(jù)庫而以“最懂消費者”著稱，百度投資的高清視頻網(wǎng)站奇藝也打出了“最懂視頻用戶”的理念，同樣是播放《無懈可擊之美女如云》，奇藝緊緊抓住了網(wǎng)絡(luò)視頻用戶在影視劇收視上的“.”行為模式，通過在“（搜索）-（觀看）-（分享）”的全行為路徑上為清揚實現(xiàn)品牌強勢曝光，打造了基于用戶體驗的視頻營銷新模式。四、、廣廣告告策策略略奇藝藝在在百百度度搜搜索索端端截截流流用用戶戶：：數(shù)數(shù)據(jù)據(jù)顯顯示示70%以以上上的的網(wǎng)網(wǎng)民民通通過過搜搜索索查查看看視視頻頻，，奇奇藝藝通通過過百百度度數(shù)數(shù)據(jù)據(jù)了了解解到到用用戶戶在在搜搜索索《《無無懈懈可可擊擊美美女女如如云云》》的的時時候候常常用用到到的的關(guān)關(guān)鍵鍵詞詞（（美美女女如如云云、、無無懈懈可可擊擊、、無無懈懈可可擊擊之之美美女女如如云云、、美美女女如如云云高高清清、、美美女女如如云云全全集集等等）），，并并通通過過百百度度搜搜索索開開放放平平臺臺以以圖圖文文的的劇劇集集列列表表的的方方式式進進行行了了展展現(xiàn)現(xiàn)，，最最大大程程度度地地吸吸引引到到對對該該片片有有興興趣趣的的網(wǎng)網(wǎng)民民，，確確保保網(wǎng)網(wǎng)友友享享受受高高清清高高質(zhì)質(zhì)的的網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)絡(luò)播播放放效效果果。。1）（搜索索）：70%以上上網(wǎng)絡(luò)用戶戶選擇通過過搜索查看看影片廣告策略2）（觀看看）：超高高清、全正正版、大畫畫幅，彰顯顯客戶品牌牌進入到奇藝藝的高清平平臺觀看，，網(wǎng)民能從從細節(jié)上體體驗到媲美美于高清電電視播放的的高清畫質(zhì)質(zhì)，以及電電視無法提提供的互動動細節(jié)，比比如記憶播播放、開關(guān)關(guān)燈、可調(diào)調(diào)清晰度、、亮度等貼貼心功能。。奇藝對網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)視頻廣廣告的頻次次和點擊率率關(guān)系進行行了研究，，發(fā)現(xiàn)5次次以下頻度度的曝光點點擊效果明明顯更好，，以最佳比比例進行投投放，實質(zhì)質(zhì)上大大提提升了清揚揚廣告的投投資回報率率。廣告策略3）（分享享）：奇藝藝聯(lián)合百度度貼吧打造造互動平臺臺，滿足用戶分分享與溝通通的心理，，最大化傳傳播品牌。。一個高關(guān)注注度的影片片一定會引引起觀眾的的共鳴或議議論，網(wǎng)絡(luò)絡(luò)便是最好好的感受分分享平臺，，在這個環(huán)環(huán)節(jié)，奇藝藝再次引入入了影視劇劇評論流量量最高的社社區(qū)百度貼貼吧，在““美女如云云”吧中開開設(shè)專門的的討論貼，，直接跟觀觀看平臺打打通，并在在話題引導(dǎo)導(dǎo)中植入了了清揚的因因素，分幾幾期探討了了“無懈可可擊”相關(guān)關(guān)話題，這這一系列的的口碑營銷銷引發(fā)了新新一輪觀看看熱潮，從從分享到再再搜索、再再觀看形成成循環(huán)，不不斷加深清清揚的品牌牌印象。五、效果果評析效果總結(jié)結(jié)數(shù)據(jù)分享享核心發(fā)現(xiàn)現(xiàn)1.效效果總結(jié)結(jié)：從投放結(jié)結(jié)果上看看，該劇劇連續(xù)十十五天登登上了奇奇藝電視視劇排行行榜榜首首，收視視成績僅僅次于《《三國》》，另一一方面，，從清揚揚官網(wǎng)的的調(diào)研數(shù)數(shù)據(jù)也能能看到奇奇藝貢獻獻了所有有網(wǎng)絡(luò)收收視中排排名第二二的用戶戶量，剛剛剛上線線四個月月的奇藝藝就創(chuàng)造造這樣的的好成績績，就整整個視頻頻行業(yè)而而言，優(yōu)優(yōu)秀表現(xiàn)現(xiàn)可謂史史無前例例。2.數(shù)數(shù)據(jù)分享享：70%以以上網(wǎng)網(wǎng)友通過過百度來來到奇藝藝觀?。?；>

《無無懈可擊擊之美女女如云》》在奇藝藝電視劇劇排行榜榜15天天.1；；>8月4日-8月22日美女女如云在在百度有有每天近近20萬萬的阿拉拉丁展現(xiàn)現(xiàn)，且該該劇在電電臺播完完之后在在奇藝點點擊量持持續(xù)上升升；>截截止止8月23日，，美女如如云專題題互動投投票活動動，參與與人數(shù)超超過10000；人；；>2010年8月16日-2010年8月月18日日第一波波活動：：奇藝在在百度貼貼吧的““觀劇贏贏活動””參與人人數(shù)超過過5000人；；回帖數(shù)數(shù)共計154頁頁，回帖帖5，，296樓；>通通過過清揚活活動頁面面有獎?wù){(diào)調(diào)研，用用戶收看看《美女女如云》》連續(xù)劇劇的渠道道，奇藝藝占比14.82%，，在網(wǎng)絡(luò)絡(luò)視頻中中位居第第二，領(lǐng)領(lǐng)先于優(yōu)優(yōu)酷、土土豆、酷酷六。3.核核心發(fā)發(fā)現(xiàn)：5次以下下頻度的的曝光點點擊效果果明顯更更好：通通過奇藝藝后臺統(tǒng)統(tǒng)計系統(tǒng)統(tǒng)，發(fā)現(xiàn)現(xiàn)廣告顯顯示1次次和展現(xiàn)現(xiàn)6次以以上的占占比最多多，分別別占比39.3%和35.5%；3+以上上展現(xiàn)占占比55.8%，超過過一半；；從點擊擊數(shù)上看看，展現(xiàn)現(xiàn)5次以以下的廣廣告點擊擊率更高高；網(wǎng)絡(luò)形成電電視播出后后的長尾收收視：奇藝藝平臺不到到一個月的的收視數(shù)跟跟幾大衛(wèi)視視該劇播放放周期（半半個月）的的收視數(shù)對對比，奇藝藝在15-40歲人人群的收視視已經(jīng)可以以與一個強強勢衛(wèi)視相相當，而網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)還會形形成電視收收視長尾，，2-3個個月的總量量奇藝會高高于任何一一級衛(wèi)視。。營銷的本質(zhì)質(zhì)萬變不離離其中，抓抓住了用戶戶自然就能能滿足廣告告主的需求求。聯(lián)合利利華投資《《美女如云云》原本是是一次植入入式營銷的的嘗試，然然而植入式式營銷不僅僅拼內(nèi)容，，更要拼高高效的傳播播渠道，需需要通過播播放平臺最最大觸及并并影響目標標消費者。。而奇藝在在推廣這個個劇目的過過程中很好好發(fā)揮了整整合百度創(chuàng)創(chuàng)造的“登登陸頁機會會”以及自自身平臺的的高品質(zhì)廣廣告效果的的綜合優(yōu)勢勢，成功向向行業(yè)證明明了奇藝所所獨具的正正版高清模模式的營銷銷價值，而而這種價值值也得到了了廣告主和和用戶的全全力支持。。聯(lián)合利華華清揚的這這次重拳出出擊，開啟啟了一個植植入式廣告告發(fā)展的全全新時代，，鋪出了搜搜索平臺跟跟視頻媒體體有機結(jié)合合的康莊大大道。而奇奇藝從默默默無聞到聲聲名大振，，亦是這次次策劃活動動的必然結(jié)結(jié)果。的視視頻營銷模模式可謂是是一箭多得得，它首先先為清揚的的品牌宣傳傳和口碑效效應(yīng)做出了了巨大貢獻獻，其次她她捧紅了奇奇藝網(wǎng)站，，同時它為為網(wǎng)民和清清揚的消費費者提供了了一個討論論表達意見見的平臺，，而且各種種有獎參與與活動，更更是讓論壇壇本身一直直烈烈不熄熄。六、總總結(jié)與與思考考不過在在電視視廣告告方面面,其其風(fēng)格格和內(nèi)內(nèi)容跟跟舊的的廣告告很相相似,只是是換成成了劇劇中人人物,新奇奇過后后容易易造成成視覺覺反差差。總的來來說，，清揚揚與奇奇藝的的聯(lián)手手，就就整個個視頻頻行業(yè)業(yè)而言言，優(yōu)優(yōu)秀表表現(xiàn)可可謂史史無前前例。。ThankYou!謝謝謝12月月-2215:02:2815:0215:0212月月-2212月月-2215:0215:0215:02:2812月-2212月-2215:02:282022/12/3115:02:289、靜夜四四無鄰，，荒居舊舊業(yè)貧。。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、雨中黃葉樹樹，燈下白頭頭人。。15:02:2915:02:2915:0212/31/20223:02:29PM11、以以我我獨獨沈沈久久，，愧愧君君相相見見頻頻。。。。12月月-2215:02:2915:02Dec-2231-Dec-2212、故人江海海別，幾度度隔山川。。。15:02:2915:02:2915:02Saturday,December31,202213、乍見見翻疑疑夢，，相悲悲各問問年。。。12月月-2212月月-2215:02:2915:02:29December31,202214、他鄉(xiāng)生生白發(fā)，，舊國見見青山。。。31十十二月20223:02:29下午午15:02:2912月-2215、比不了得得就不比，，得不到的的就不要。。。。十二月223:02下下午12月-2215:02December31,202216、行動出成果果，工作出財財富。。2022/12/3115:02:2915:02:2931December202217、做前前，能能夠環(huán)環(huán)視四四周；；做時時，你你只能能或者者最好好沿著著以腳腳為起起點的的射線線向前前。。。3:02:29下下午3:02下下午午15:02:2912月月-229、沒有失失敗，只只有暫時時停止成成功！。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、很多事事情努力力了未必必有結(jié)果果，但是是不努力力卻什么么改變也也沒有。。。15:02:2915:02:2915:0212/31/20223:02:29PM11、成功就是是日復(fù)一日日那一點點點小小努力力的積累。。。12月-2215:02:2915:02Dec-2231-Dec-2212、世世間間成成事事，，不不求求其其絕絕對對圓圓滿滿，，留留一一份份不不足足，，可可得得無無限限完完美美。。。。15:02:2915:02:2915:02Saturday,December31,202213、不知知香積積寺，，數(shù)里里入云云峰。。。12月月-2212月月-2215:02:2915:02:29December31,202214、意志堅堅強的人人能把世世界放在在手中像像泥塊一一樣任意意揉捏。。31十十二月20223:02:29下午午15:02:2912月-2215、楚塞三湘接接，荊門九派派通。。。十二月223:02下下午12月-2215:02December31,202216、少年十五二二十時，步行行奪得胡馬騎騎。。2022/12/3115:02:2915:02:2931December202217、空空山山新新雨雨后后，，天天氣氣晚晚來來秋秋。。。。3:02:29下下午午3:02下下午午15:02:2912月月-229、楊柳柳散和和風(fēng)，，青山山澹吾吾慮。。。12月月-2212月月-22Saturday,December31,202210、閱讀一一切好書書如同和和過去最最杰出的的人談話話。15:02:2915:02:2915:0212/31/20223:02:29PM11、越是沒有本本領(lǐng)的就越加加自命不凡。。12月-2215:02