把脈中國農業(yè)未來

跨越混沌，把脈中國農業(yè)未來崔凱雙博士___________________________北大縱橫管理咨詢公司合伙人清華大學·上海交通大學特聘教授新農開發(fā)（600359）·亞盛集團（600108）獨立董事崔凱博士農學學士，生物化學碩士，食品工程博士，管理學博士。北大縱橫管理咨詢公司合伙人，新農開發(fā)（600359）和亞盛集團（600108）等農業(yè)上市公司獨立董事。十余年大型企業(yè)集團工作經驗，在戰(zhàn)略管理和資本運營業(yè)務領域積累了豐富的實戰(zhàn)經驗，對農業(yè)與食品產業(yè)尤為熟悉。先后到20多個省市調研過數百家企業(yè)，為中糧集團、北大荒集團、福建圣農集團等知名企業(yè)提供過咨詢服務。受聘擔任國家職業(yè)經理人大綱起草人以及上海交通大學和上海海洋大學等高校兼職教授，應邀在清華大學、復旦大學、浙江大學等高校執(zhí)教總裁研修班。先后編著《中國食品產業(yè)地圖》、《中國生物質產業(yè)地圖》和《私募股權投資》等書籍，主持編寫了數十篇有影響力的專題研究報告。曾就熱點話題接受CCTV、中國經營報、阿里巴巴等媒體的采訪，在《國際商報》、《第一財經日報》、《財富人物》等報刊上發(fā)表多篇專欄。先后應邀擔任“全球油脂油料產業(yè)峰會”、“中國生物能源產業(yè)論壇”和“中國國際食品配料峰會（FIC）”等高端論壇演講嘉賓。中國企業(yè)家的優(yōu)勢與短板愚公移山式的創(chuàng)業(yè)精神“市場政治家”，與官共舞；勇于進取，不斷挑戰(zhàn)自我自我修煉，不斷學習機會導向的路徑依賴長于進攻，疏于防守高層團隊管理不善憑直覺而非理性思考成功基因危險因素“一不小心干大”、“跟著感覺走”應該是中國市場經濟轉型時期眾多企業(yè)家的一個顯性特征，眾多虎膽英雄式企業(yè)家憑借“三自經”（自吹自擂、自命天高、自以為是），在“摸著石頭過河”的進程中“一失足成千古恨”！開篇語：學習，切忌東施效顰學習內容歷史教育企業(yè)器物北洋艦隊教材、書籍工廠制度戊戌變法學習方法制度文化五四運動學習精神文化“核心競爭力”是“偷不走、買不來、拆不開、帶不走”的無價資產（張維迎）?！皩W我者生,似我者死”（齊白石）寶刀屠龍,武林至尊。倚天不出,誰與爭鋒？如果你只可以選擇其一，那么《九陰真經》與《武穆遺書》哪個更重要？太多的企業(yè)都希望戰(zhàn)略能夠象《九陰真經》那樣，能夠給企業(yè)帶來立竿見影的效益！所有的技術、方法和工具背后，都是活生生的人，有頭、有臉、有心、有靈、有體，甚至有魂的大寫的人。如果管理者忽視這些活生生的人，總是試圖從技術的角度找什么一招制敵、一蹴而就、一鳴驚人、一舉成功的辦法，來贏得企業(yè)競爭的成功，從態(tài)度上講是浮躁，從道德上講是刻薄，從智力上講是愚蠢，從效果上講則必定是徒勞。目錄中國農業(yè)的發(fā)展趨勢農業(yè)集團的戰(zhàn)略模式農業(yè)集團的戰(zhàn)略提升農化產業(yè)的模式創(chuàng)新農業(yè)集團的戰(zhàn)略價值戰(zhàn)略執(zhí)行的關鍵議題2006年化工、農業(yè)、食品、醫(yī)藥及IT行業(yè)上市公司經營業(yè)績比較行業(yè)公司數量總資產股東權益資產負債%凈利潤凈收益率%主營收入利潤總額收入利潤率農林副業(yè)396162511220465564.221051914.77%37550131321623.52%食品飲料5911301448504235150.223446006.83%93161795107895.48%醫(yī)藥生物9718157768749379858.734165785.56%128241476293784.91%化學制品114272173981087577560.046961576.40%1956734911705595.98%信息技術89321217741197732362.717246906.00%2289660813795796.03%備注：剔減了高利潤的白酒類上市公司，食品類平均利潤率為5.48%什么行業(yè)最賺錢？沒有“好”行業(yè)，只有“好”企業(yè)！中國農業(yè)的資源稟賦要素俄羅斯加拿大中國美國巴西澳大利亞國土面積（萬平方公里）1707997960937854768人口密度（人/平方公里）9313230202可耕地面積（公頃/人）0.861.480.10.630.312.62淡水資源（立方米/人）2919195097230492703216318731獲得安全飲用水占總人口的%…10090907295年度森林砍伐（平方公里）0-1764866-588625544-170可耕地化肥消耗量(百克/公頃)113543279010451397457二氧化碳排放量（百萬噸）143743828255495300344中國的資源特點：人力資源豐富，自然資源短缺，資本資源緊俏，生態(tài)環(huán)境脆弱。農業(yè)產業(yè)鏈構成產前企業(yè)已經進入工業(yè)化時代，但受困于產中產業(yè)的高度分散，多停留在單一業(yè)務模式，缺乏產業(yè)整合的動力和能力；產中企業(yè)由于“土地”高度分散，仍以家庭個人作業(yè)方式為主，產業(yè)化程度低，整合難度大；產后企業(yè)總體也進入工業(yè)化時代，積極尋求變通方式，上游“訂單合同”，下游“品牌服務”?！爱a中”（種植與養(yǎng)殖）是中國農業(yè)產業(yè)的關鍵瓶頸，“土地承包經營權流轉”為這一瓶頸的突破提供了空間。未來十年，中國農業(yè)將發(fā)生一次重大變革。期貨石油玉米產業(yè)群版圖甘蔗玉米淀粉糖燃料乙醇化工醇燃料乙醇俄羅斯、中東巴西、阿根廷大豆飼料替代種植美國、南美畜牧食用大豆淪陷小麥生物柴油食用油大豆原料中美關系南美大豆大豆油替代飼料養(yǎng)殖業(yè)CBOT動物疫情肉類出口大連期貨交易所豆粕其它替代蛋白大豆蛋白油菜、花生等替代品人民幣升值大豆“淪陷”美國人的算盤成品豆油進口走私國際船運走私東北大豆種植糧食安全：世界糧食貿易格局品種主要出口國占全球出口量比例稻谷泰國３０％越南１５％巴基斯坦１０％美國１０％小麥美國２５％加拿大１５％歐盟２７國１２％阿根廷９％俄羅斯９％澳大利亞８％玉米美國６０％阿根廷１５％巴西８％大豆美國４０％巴西３０％阿根廷１５％棉花美國３５％印度２０％糖巴西４０％泰國１０％澳大利亞８％美國掌控國際糧食市場定價權生物能源之惑油價與糧價化肥價格與農產品價格“現代肉業(yè)經濟產業(yè)鏈”種豬生物發(fā)電養(yǎng)殖屠宰生鮮凍肉副產品加工加工制造飼料加工獸藥批發(fā)零售生豬產業(yè)鏈的利潤集中在屠宰、生鮮凍肉加工和流通環(huán)節(jié)，以經濟利益為紐帶的豬產品價值鏈的整合稱謂行業(yè)發(fā)展大趨勢。新希望、雙匯、雨潤紛紛發(fā)力打造“產業(yè)鏈”！關鍵戰(zhàn)略議題：打造一個農牧企業(yè)，還是食品企業(yè)？中國農業(yè)面臨產業(yè)升級的機遇與挑戰(zhàn)在八十年代，玉米、大豆、油菜等谷物還只是簡單的作物品種與食品原料。而今天，全球生物能源與生物化工產業(yè)的迅速崛起給農產品的功能帶來革命性的顛覆。田園牧歌消逝的時代，也是工業(yè)化時代到來的時候。誰也無法阻止鄉(xiāng)村抒懷時代的漸行漸遠。畢竟，一個國家國民生活的需要，遠遠大于幾個文人傷感的抒情和少數的國畫家揮毫創(chuàng)作的需要。玉米、甘蔗、大豆、石油等過去看起來“風馬牛不相及”的事情已被拴到了一輛產業(yè)戰(zhàn)車上。各種戰(zhàn)略資源之間隱含著農產品貿易平衡、全球農產品期貨、糧食安全、能源安全乃至國家政治等一系列錯綜復雜的利益關系?！安恢\全局者，不足謀一域”，我們應該了解人民幣升值、銀行加息、油價波動、貿易壁壘、期貨貿易、產業(yè)整合等問題背后的機遇與挑戰(zhàn)，需要分析發(fā)達國家農業(yè)的發(fā)展歷程，需要借鑒嘉吉、泰森等國際集團的發(fā)展擴張模式，需要用全新的戰(zhàn)略眼光來對中國農業(yè)加以審視。2009-2011的糧價走勢會如何？涉農業(yè)務盈利能力會提升？部分涉農類上市公司產業(yè)定位涉農產業(yè)的優(yōu)勢農業(yè)，不只是產業(yè)問題，更是社會問題涉農產業(yè)是世界第一產業(yè)，也是中國第一大產業(yè)，“民以食為天”“抗周期”波動，投資風險小。中國的農業(yè)在未來的10年將發(fā)生一次產業(yè)升級。作為典型的消費品行業(yè)，很多細分行業(yè)能夠體現出渠道、品牌的優(yōu)勢，易于為公眾理解認知，在資本市場上會產生積極的表現；凸現勞動力成本優(yōu)勢，以畜牧業(yè)、水產業(yè)及濃縮果汁等為代表的一批行業(yè)具有有國際競爭力。有些行業(yè)具有資源性依賴性，天然的資源壁壘意味著企業(yè)控制了資源，即可形成行業(yè)競爭優(yōu)勢。如植物提取物行業(yè)關注相關植物原料等。涉農產業(yè)的劣勢很多涉農行業(yè)規(guī)模效應突出，投資規(guī)模大。投入/產出比偏低，投資回報期長。資源密集型的大宗谷物加工類行業(yè)，行業(yè)內無序競爭，利潤率低。農業(yè)加工業(yè)對原料具有依賴性，容易受到自然不可抗力影響，如干旱、疫情都可能對種植、養(yǎng)殖業(yè)形成沖擊。企業(yè)位置相對偏遠，交通不便。地方政府“山高皇帝遠”，濫用行政權力。從業(yè)人員文化素質低，理念滯后，難以管理。一些加工類行業(yè)（果汁、水產等）具有明顯的季節(jié)性，資金使用效率低。有些產品受儲藏保質期的限制，運輸半徑有限，從而限制了市場擴張。農產品安全一直是懸在企業(yè)頭上的達摩克里斯之劍。未來十年農業(yè)的投資機會上游：農資流通領域，打造農藥化肥的國美中游：高附加值園藝產品，如花卉、水果等下游：加工業(yè)的全國布局、制造業(yè)的品牌化運作新經濟：生物能源，如沼氣發(fā)電目錄中國農業(yè)的發(fā)展趨勢農業(yè)集團的戰(zhàn)略模式農業(yè)集團的戰(zhàn)略提升農化產業(yè)的模式創(chuàng)新農業(yè)集團的戰(zhàn)略價值戰(zhàn)略執(zhí)行的關鍵議題再回首：中國企業(yè)管理的發(fā)展歷程階段1生產管理時代階段2銷售管理時代階段3營銷管理時代時間(年)階段4戰(zhàn)略管理時代“只要生產出來”“只要賣出去”從“我生產”、“我銷售”到“市場需要什么”股權投資產業(yè)整合競爭能力價值鏈管理學習型組織1984-19881992-19971998-20022003-2008遠看“青山綠水”，近看“呲牙咧嘴”！潮起潮落，看企業(yè)英雄成商場先烈！中國的兩度戰(zhàn)略抉擇：經濟建設（1978）和市場經濟（1991）階

段企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略業(yè)務范圍集中戰(zhàn)略整合戰(zhàn)略多元戰(zhàn)略點線網橫向整合縱向整合相關多元無關多元前向整合后向整合實現措施新建合資跨國化兼并收購戰(zhàn)略聯盟

1.多元化戰(zhàn)略優(yōu)點：１．發(fā)揮管理資源的協同作用２．增加市場力量３．分散公司的整體風險4.發(fā)掘新的利潤增長點缺點：１．管理沖突２．新業(yè)務進入壁壘。３．分散企業(yè)資源4.對企業(yè)管理者素質要求高。警示：非相關的多樣化經營風險很大多元化戰(zhàn)略是指公司在不同的行業(yè)或產業(yè)、不同的業(yè)務領域進行投資經營，或在同一產業(yè)中經營不同的產品和服務。多元化戰(zhàn)略按照其多元化業(yè)務之間的關聯關系，大致可以分為相關多元化（中心多元化）和非相關多元化（混合多元化）兩種形式?！俺螕絷牎保寮Z液茅臺2005年度，實現主營業(yè)務收入39億，比去年同期相比增長了30.59%，實現凈利潤11億，比去年同期增長了36.32%。五糧液2005年度，主營業(yè)務收入達64.2億元，凈利潤為7.91億元，其中利潤總額與凈利潤與上年同期相比，分別下降了5.92%和4.43%。茅臺的主營業(yè)務收入遠遠低于五糧液，但凈利潤卻高于五糧液3個億！五糧液麾下的子品牌達100多個，各種不同規(guī)格的新產品達300多種，價格區(qū)間也從數元至數百元不等，良莠不齊，千差萬別。不僅有“五糧春”、“金六?！薄ⅰ盀g陽河”、“京酒”等全國家喻戶曉的名牌，也有大量充斥市場、低水平運作的地方牌子，如“尖莊”、“火爆”、“干一杯”等低端白酒。各個子品牌紛紛進行殺價促銷，紛爭不斷，導致各品牌經銷商苦不堪言，而五糧液在世人心目中的高檔形象也漸漸模糊起來。從某種意義上說，五糧液利潤率下滑，并不是競爭對手的逼迫，而是在于自己不斷的擴張模糊了自己在消費者心智中的白酒王者地位。如此下去，五糧液越來越遠離消費者對其“最好白酒”的認知?！俺螕絷牎保寮Z液（續(xù)）1997年，5萬噸酒精生產線剛投產便告夭折；號稱亞洲一流的制藥集團似乎也無疾而終；在安培納絲亞洲威士忌項目則白白丟掉了幾千萬元，現已陷入停產；緊接著投資4億元的環(huán)球塑膠有限公司，由于當地電力無法滿足生產需求，致使生產時斷時續(xù)。1998年五糧液入主華西證券，已與四川省國資局達成轉讓協議，卻在股權過戶前宣告終止；2002年11月進軍服裝業(yè)，“五糧液”命名的系列服裝露出水面，但“酒”、“衣”卻難以相容，“衣”然不出色。2003年總投資3.4億元，與日本丸順公司合作生產汽車模具2004年宣布進軍柴油發(fā)動機2005年宣布涉足日化，首期投資1億元，其兩個洗護品牌“互美”、“絲姿”全面挺進全國市場。除了“縱深”，五糧液還“橫伸”，也在紅酒、啤酒及果酒上“大打出手”，令人眼花繚亂。多子＝多福？何時進行多元化？公司目前全力經營的行業(yè)或業(yè)務領域市場趨于飽和，而公司意欲進入的行業(yè)則已具備了足夠的吸引力。公司已經具備了轉向其他行業(yè)或經營領域所需的資源能力和競爭能力，這些能力必須是全面而充分的，而不是片面和勉強的。公司已經具備了多業(yè)務經營所需的管理廣度和管理深度。進入新行業(yè)或業(yè)務領域的成本在合理的范圍之內新進入的領域應與公司現有業(yè)務應存在一定的資源共享性或能力互補性。

絕不進入難以形成新的競爭優(yōu)勢和不能帶來新的利潤增長點的行業(yè)或業(yè)務領域，無論這樣的新業(yè)務在其他方面看起來有多么的誘人。莊稼院的場景園藝：蔬菜、果樹、花圃家禽：雞、鴨、鵝牲口：牛、驢騾子機具：鋤頭、鐵鍬、拖拉機還有：看門狗、水井自給自足，豐衣足食！做企業(yè)就是做人極少數人：文武兼?zhèn)?，帥才少部分人：獨當一面，將才大部分人：一技之長，兵才極少數企業(yè)：多元化戰(zhàn)略，遍地開花少部分企業(yè)：一體化戰(zhàn)略，產業(yè)整合大部分企業(yè)：集中化戰(zhàn)略，產品稱雄人生：能在一個技能領域做好已經很不容易……企業(yè)：能在一個行業(yè)領域做好已經很不容易……守正出奇：深度專業(yè)化，適度多元化！多元化的瓶頸在中國想賺錢的動力遠遠大于對企業(yè)存在價值的理解?！岸嘣背晒涷炇切枰惶讖娪辛Φ闹贫认到y(tǒng)與創(chuàng)造性的文化理念，或者說，多元化本質上是對人類能力有限性的一個挑戰(zhàn)，專業(yè)化是普遍，是一般，多元化是特殊。特殊的道路只有那些具有優(yōu)異制度結構與特殊才能的企業(yè)才能做到。多元化發(fā)展最主要的問題是領導力的問題，對業(yè)務、對職業(yè)經理人、對風險的控制和駕御能力。一個企業(yè)要進行多元化的擴張，需要非常好的職業(yè)經理人隊伍，專業(yè)知識、運作能力、職業(yè)操守缺一不可，最重要的是職業(yè)操守。金融具備放大效應，但金融本身沒有創(chuàng)造價值。通過金融業(yè)務來支持實業(yè)的融資，實現產融結合，風險非常大。雖說心有多大，世界就有多大，但企業(yè)家最多算是“英雄”，但絕不是“神”……

2.一體化戰(zhàn)略分類優(yōu)點：整合上下游企業(yè)，做強做大產業(yè)鏈，提高資源配置效率。上下游緊密銜接，降低了交易成本，保障產品質量、交貨期穩(wěn)定，合理避稅，利潤轉移，提高行業(yè)的進入壁壘。缺點：產業(yè)轉移成本高，降低供應靈活性，弱化激勵，效率低于專業(yè)制造，各階段質量難以保證，上下游協調困難，管理成本增加?？v向一體化橫向一體化優(yōu)點：合并同類項，重在做大規(guī)模和調整布局。實現了規(guī)模經濟，消減競爭對手，降低了產品成本，鞏固了市場地位，提高了競爭優(yōu)勢。缺點：產業(yè)轉移成本高，反壟斷，管理整合。產業(yè)整合是“器官移植”，不是“麻袋裝土豆”。

農業(yè)產業(yè)：縱向一體化模式原料驅動型：以加工業(yè)為主，糧食加工、畜牧養(yǎng)殖消費拉動型：以制造業(yè)為主，餅干、酒類、軟飲料等混合發(fā)展型：乳品、肉類、果蔬、食用農產品等小公司，做精、做專；大公司，做長、做大

農民能做的事情，企業(yè)要少做！

TysonFoods（泰森）Cargill（嘉吉）

全球性的大宗商品貿易、經銷、運輸和風險管理的跨國公司，2005年度銷售收入達544億美元。以生產、加工為主農產品種植養(yǎng)殖農產品的貿易、服務模式概況業(yè)務國際化產品多元化收購兼并擴展方式農產品的收購儲藏、運輸、加工、包裝模式一模式二國際農業(yè)巨頭的戰(zhàn)略模式國際化業(yè)務多元化收購兼并肉類產品（雞肉、牛肉、豬肉）生產加工美國對中國、俄羅斯、日本的重要雞肉出口商其它眾多深加工食品

農業(yè)服務采購和深加工食品原料和應用風險和財務管理生產資料的加工以銷售、貿易為主全球最大的肉類工業(yè)企業(yè)，擁有完整的加工產品鏈，2005年度銷售收入260億美元。國內大型涉農集團的經營模式農產品種植養(yǎng)殖農產品的收購、儲藏運輸、加工、包裝農產品的貿易、服務產業(yè)鏈中墾中糧中糧集團長期從事糧油食品進出口貿易，是中國最大的進出口企業(yè)之一。以141億美元收入躋身2005《財富》500強底434位。中糧組建了5大經營中心：中糧糧油進出口公司，主營糧油糖政策性貿易業(yè)務；“中糧國際”，主營糧油食品生產加工業(yè)務；“鵬利國際”，主營地產投資和酒店管理；“中糧發(fā)展有限公司”和“中糧金融”。中墾集團積極利用國外農牧業(yè)資源發(fā)展海外經營，形成了農業(yè)產業(yè)化經營和農業(yè)跨國經營的格局。在國外先后建成各類農（牧）場100多個；在亞洲、非洲的一些發(fā)展中國家興辦合資、合作企業(yè)10余家；與一些發(fā)展中國家和聯合國糧農組織（FAO）、聯合國開發(fā)計劃署（UNDP）、聯合國志愿人員組織（UNV）等國際組織合作開展雙邊和多邊國際合作中墾海外企業(yè)開發(fā)利用土地面積185萬畝，是我國從事海外農業(yè)開發(fā)最大的企業(yè)。

3.集中戰(zhàn)略優(yōu)點：將企業(yè)全部或絕大部分的資源集中使用于最能代表自己優(yōu)勢的某一項業(yè)務上，力求取得該業(yè)務上的最優(yōu)業(yè)績。缺點：轉換成本高、風險大。實現形式：增加現有用戶對企業(yè)產品的使用量；吸引競爭對手的用戶；吸引新用戶。集中戰(zhàn)略是指集中公司所有資源和能力于自己所擅長的核心業(yè)務，通過專注于某一點帶動公司的成長。核心業(yè)務是指在公司從事的所有經營領域中占據主導地位的業(yè)務，核心業(yè)務構成了公司的基本骨架。專注于核心業(yè)務求發(fā)展，是公司成長最基本的戰(zhàn)略，也是公司成長的必由之路。與通過擴大業(yè)務范圍來獲得公司增長的方式相比，專注于核心業(yè)務的做法更值得鼓勵，這種成長方式有助于增強公司的核心競爭力，建立穩(wěn)固的競爭優(yōu)勢，因而它所趨動的增長也會更加健康，更加穩(wěn)定，更加長久。客戶集中戰(zhàn)略依云礦泉水

依云--只是一種水？

1、最基本的核心利益是能百分百地滿足消費者對純凈、健康、營養(yǎng)的苛刻要求。

2、實行的產品標準化策略使依云在全球范圍內的形象統(tǒng)一。

3、可靠的品質真正滿足了消費者對水的期望——健康、營養(yǎng)、純凈、安全、美容。

4、依云提倡的法式生活哲學及其所帶給消費者的榮譽感和滿足感依云是什么？——來自阿爾卑斯雪山有內涵有歷史有品位的水

1、全球統(tǒng)一的品牌形象——“天然、健康、純凈”2、全球統(tǒng)一的品牌戰(zhàn)略路線——“賣的是天然、健康、純凈，贏的是高端市場”

3、依云的品牌優(yōu)勢——均衡豐富的礦物質成分、悠久的品牌歷史、全球120多個國家的經銷網絡。三大品牌優(yōu)勢是依云成為最具國際影響力的高檔瓶裝飲用水牌子的依據。哈根達斯：全球頂級品牌之路哈根達斯自設專賣店幾乎不做有廣大受眾群的電視廣告將產品貼上愛情標簽，一句“愛她就請她吃哈根達斯”它賣的不是冰淇淋，而是對生活的夢想。哈根達斯已在全球55個國家擁有約700個專賣店，年銷售額逾10億美元（約合82.8億元人民幣）。哈根達斯當之無愧地成為全球最具人氣的頂級冰淇淋品牌。在美國本土，哈根達斯的市場占有率為6.1%，在法國為1%，在日本為4.6%，在新加坡為4%，在香港為5%。公司的業(yè)務活動分類1.只有自己可以做，或者必須自己做，是公司存在的根本。例如：英特爾的芯片研發(fā)與制造、耐克的產品研發(fā)與品牌管理、三星的數碼業(yè)務等。2.非得公司自己做，別人無法替代，但難于和競爭對手區(qū)別開來的業(yè)務，例如：餐館行業(yè)的食品衛(wèi)生，航空行業(yè)的安全、快捷等。3.可以形成公司的競爭力，同時別人做比自己做更有優(yōu)勢的業(yè)務。例如：公司的物流配送服務、消費品公司的廣告業(yè)務等。4.專業(yè)公司更有優(yōu)勢，同時對公司核心業(yè)務及競爭優(yōu)勢無關痛癢的業(yè)務。例如：工廠環(huán)境衛(wèi)生及綠化服務、員工上下班班車服務等。

與現代的公司經營環(huán)境相適應，一家公司應該只做自己最擅長、最賺錢、最有價值的核心業(yè)務，而把那些誰都能做、低附加值、非核心的業(yè)務委托給外部的協作公司去做。作為公司領導者，你應該明白有些業(yè)務別人做會比你自己做更好的道理。目錄中國農業(yè)的發(fā)展趨勢農業(yè)集團的戰(zhàn)略模式農業(yè)集團的戰(zhàn)略提升農化產業(yè)的模式創(chuàng)新農業(yè)集團的戰(zhàn)略價值戰(zhàn)略執(zhí)行的關鍵議題三種戰(zhàn)略出發(fā)點出發(fā)點：企業(yè)的資源和能力。關注點：我們能干什么？（適合干什么？）資源導向出發(fā)點：顧客的需要。關注點：我們應該干什么？顧客導向出發(fā)點：競爭對手之間的你爭我奪關注點：如何比競爭對手做得更好或打敗競爭對手競爭導向提升核心競爭能力評級要素評級考慮品牌力產品：消費者是否對產品有重復需求；產品是否順應變化又不斷創(chuàng)新市場：市場的經濟發(fā)展及飽和程度，是否擁有健全的法制和零售體系競爭優(yōu)勢：是否具有產品特色，是否擁有市場份額品牌價值：廣告與宣傳的投資；管理層對品牌建設的重視與零售商的關系客戶集中度：CR5或CR10越高，議價能力越弱，風險越大公司規(guī)模：規(guī)模越大，評級越高，但專業(yè)化定位公司除外體系與實施的質量：服務質量和競爭優(yōu)勢個體專有品牌：如家樂福食品品牌對專業(yè)品牌的價格壓力降低成本的能力原料價格控制：生產成本構成，對沖價格上升空間及提升售價的能力。生產與后勤開銷的控制：供應鏈管理和信息系統(tǒng)使用的情況。公司管理策略：需要衡量公司管理策略的風險性和合理性風險傾向：公司的財務管理習慣，股票回購和派息政策及對并購的傾向財務指標銷售收入/經營利潤廣告與宣傳費用占銷售收入比重流動資金資本支出留存現金流對債務保障倍數債務/稅息折舊前利潤農業(yè)集團戰(zhàn)略突破的思路產業(yè)整合營銷提升產品創(chuàng)新副產品綜合利用在農業(yè)行業(yè)中，產品同質化越來越成為擺在眾多企業(yè)面前的現實問題。企業(yè)急需完成由產品制造向服務提供商的轉型。重視競爭對手不是簡單的產能與產量分析，更重要的是實現服務、品牌、渠道等經營模式的突破，尋找到差異化定位。“以客戶為中心”，實施精益化管理和服務增值，形成自身獨特的能力，主要表現：傳統(tǒng)模式新模式種植養(yǎng)殖基地傳統(tǒng)零售終端消費者中間渠道傳統(tǒng)蔬菜批發(fā)種植養(yǎng)殖基地“都市菜園”產品整合平臺“都市菜園”專賣店消費者50%服務增值1.產業(yè)整合：都市菜園的盈利模式加工一批二批新盈利模式增值效應：產業(yè)鏈優(yōu)化、規(guī)模效應、品牌溢價、服務增值10-50%毛利增值20-30%品牌溢價消費需求轉型：“買的到”→買的好（安全、健康）零售分銷加工采購研發(fā)規(guī)劃/管理過去的牧業(yè)行業(yè)關鍵成功要素（產品導向）保持成本優(yōu)勢(料/肉)擴大生產規(guī)模保證產品的質量穩(wěn)定注重引進吸收國外技術側重銷售現在牧業(yè)行業(yè)的關鍵成功要素（客戶導向）市場反應能力：對于市場需求的反應速度、產品入市速度、產品選擇品牌管理：品牌認知度、客戶對品牌的忠誠度、品牌營銷行動銷售渠道管理：有效區(qū)域規(guī)劃、銷售人員組織、合理連貫的銷售政策供應商管理：供應商選擇、采購過程管理、物流管理客戶服務：完善的售后服務網絡、流暢的供應渠道、完整的用戶檔案、有效追蹤用戶滿意程度，掌握用戶需求目標客戶2.營銷提升：以客戶為中心品牌！強調企業(yè)經營活動的中心只是服務于客戶價值。強調管理者與被管理者的平等。內部職責分工不再僵化。強調企業(yè)是一個有機系統(tǒng)、是一個無邊界組織。強調打破塊塊、條條，按照團隊形式組織企業(yè)運行。企業(yè)內部所有活動的目標，明確指向客戶價值的滿足和企業(yè)價值的增殖。沒有人擁有絕對不變的權力，每個人所服從的僅僅是由客戶價值創(chuàng)造和企業(yè)價值的增殖目標主導的流程。影響改變人們意志行為的方式主要是社會群體獎勵，經濟福利獎勵主要落在團隊集體中。這里不再有龐大的中間管理階層。管理理念的變革3.產品創(chuàng)新新瓶裝舊酒：包裝形式上尋求突破案例：真空、小包裝、禮品裝（科爾沁）產品深加工：案例：冷鮮肉－預制品－熟食功能差異化：案例：綠色食品、有機食品關鍵議題：銷量、銷售收入，還是利潤額？4.副產品綜合利用2007年1月與12月百噸玉米盈利能力比較分析品類產量產品售價(元/噸)銷售收入合計(元)2007-012007-122007-012007-12漲幅主產品麥芽糖漿802060230016480018492012%副產品纖維11770140084701400065%胚芽5.629904800167442688061%蛋白粉4.6290062001334028210111％玉米漿7.618040013683040122%小計///20472225705026%原料成本玉米/1580191015900019100020%盈余457226605044%備注：盈余＝銷售收入－玉米原料成本案例：融氏企業(yè)的經營理念融氏企業(yè)是一家國內知名的食品配料生產企業(yè)，其主產品淀粉糖作為一種甜味劑被廣泛應用于糖果、餅干、啤酒、乳品、酶制劑等工業(yè)領域。其客戶群涵蓋不凡帝、威廉臣、維益、達能、聯合利華、上好佳等優(yōu)秀企業(yè)。淀粉糖生產以玉米為主原料，產品同質化程度高。融氏地處上海，在成本競爭中處于劣勢，如果陷入與競爭對手的價格戰(zhàn)中，無疑處于劣勢。有鑒于此，融氏通過構建“以客戶為中心”、高端市場定位和精益化管理三要素為核心的商業(yè)模式，在行業(yè)整體不景氣的情況下，融氏卻實現了持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展，且銷售利潤率高于行業(yè)平均水平2%。他們是如何成功取得這個成就的？以客戶為中心與客戶建立戰(zhàn)略合作關系，保持良好通暢的客情關系。在進行新建項目可行性研究時，邀請客戶（甚至是潛在客戶）共同參與論證分析，即聽取了大家的意見和建議，又進行了一次“感情營銷”。當客戶在品牌規(guī)劃與品牌建設以及產品設計時，就會自然而然地視“融氏”淀粉糖為忠實而可靠的同盟者，客戶對產品也會投入關注，產品成為大家共同的培養(yǎng)的“孩子”。比客戶更了解客戶所在行業(yè)的市場細分。多數企業(yè)都是根據客戶產品開發(fā)的需要進行被動響應，而融氏的市場部則密切關注客戶行業(yè)動態(tài)，有前瞻性的進行技術與工藝創(chuàng)新，通過自身產品性能的改良來提升客戶產品的競爭力，持續(xù)滿足和帶動客戶對產品和服務的新需求，進而獲得客戶的尊重和認同；為客戶致力于追求一次到位的服務和產品的最佳表現。視食品衛(wèi)生與食品安全為自己的生命，確保消除食品危害因素。與客戶構建共同的“價值鏈”。融氏建立客戶需求的數據庫，由被動接受定單轉為主動接受定單。例如，協助管理客戶庫存，預知客戶需求，降低客戶庫存成本和庫存過量風險。將客戶每批次原料的備貨天數由７天將為４天。由此降低了客戶的財務費用和管理成本，也提升了自身的運營效率。與此同時，采用適時生產方式，設有安全庫存量，提高可持續(xù)供貨能力，滿足客戶應急采購。高端市場定位融氏的客戶群以下游行業(yè)的跨國公司及國內知名企業(yè)為主。高端客戶對產品與服務要求高，產品個性化，附加值高，產品售價比行業(yè)同類產品高出5-8%。另外，按照經濟學的“馬太效應”，冠軍企業(yè)更容易在行業(yè)競爭中強者恒強，作為供應商也會隨之發(fā)展壯大，獲得可持續(xù)發(fā)展。目前融式淀粉糖系列產品占據中高端市場銷售份額超過80%，同時40%的產品被客戶授予免檢和信得過產品稱號?！百嵱绣X人的錢”是硬道理，但高端客戶的“溢價”也必然會要求物有所值，其中通常包括對于產品質量、食品安全、環(huán)境保護以及品質、安全和服務意識上的高要求。除了前面所提到的與客戶建立緊閉的戰(zhàn)略合作關系以外，融氏還為高端客戶提供了個性化服務方案設計。例如，在物流配送服務流程中實現系統(tǒng)化、標準化、細節(jié)化、個性化，在服務中充分體現準時、適時、規(guī)范、周到、形象、安全、經濟。同時為每個客戶設定兩條以上的配送線路，一條為常規(guī)線路，突出經濟性，另一條為應急線路，突出快捷性。滿足客戶個性化配送的要求。在2008年中國南方的冰凍災害中，融氏的應急線路就獲得了客戶的高度認可。

誰是A類客戶？用貨穩(wěn)定性貨款結算合作時間長短用貨量產品價格忠誠度（采購比例）行業(yè)規(guī)模行業(yè)成長速度企業(yè)行業(yè)地位企業(yè)規(guī)模企業(yè)成長速度產品價格魯洲融氏多少銷售人員、多少客戶實現1.5億元的銷售額？融氏：提高戰(zhàn)略競爭能力，獲得持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展

魯洲：有效控制經營風險，中短期利益最大化精益化管理優(yōu)化生產模式：采用適時、優(yōu)序化生產方式，產品的一次合格率達98.8%，行業(yè)水平僅為95%。一次投料量的最佳設定，更合理、經濟，降低過程生產殘留清洗損耗，生產每噸產品可以減少浪費8-10kg；配送成本控制：運輸車輛采用自備、加盟、第三方物流優(yōu)化組合，可減少重資產投入，運費引入市場化機制，并確保物流配送全過程控制采購成本的控制：定牌采購，集中訂單，議價能力強，建立合格供應商評審機制，比價與議價相結合，確保采購價格最優(yōu)。資產利用率：柔性化生產，一天可生產三個品種以上，滿足客戶個性化需求，客戶結構季節(jié)性需求合理，全年生產飽和度80%以上，高于同行業(yè)65%-70%的平均水平，提高了資產利用率；目錄中國農業(yè)的發(fā)展趨勢農業(yè)集團的戰(zhàn)略模式農業(yè)集團的戰(zhàn)略提升農化產業(yè)的模式創(chuàng)新農業(yè)集團的戰(zhàn)略價值戰(zhàn)略執(zhí)行的關鍵議題運營模式農民需求2.技術服務3.市場推廣1.產品銷售農民的真實需求并非單一的化肥產品，而是全體方位的植物營養(yǎng)和最終的增產增收。企業(yè)需要據此構建以產品為依托的商業(yè)模式！商業(yè)模式

建立全國采購聯盟、緊扣差異化品種、擴張分銷服務網絡、尋求區(qū)域市場的相對壟斷、實現市場份額的提升和利潤增長。全國采購區(qū)域配送、倉儲推廣、培訓、分銷終端客戶農戶種植大戶農場技術服務

供應商公司零售商辦事處A辦事處B辦事處C省級獨家供貨協議營銷推廣支持價格情報基于采購和辦事處網絡基礎上的倉儲、物流、分銷、技術服務，以及冬儲情報、分銷、技術服務零售技術服務冬儲產品推介、技術服務崗位交流橫向學習IFA會議全球化肥會議阿里巴巴業(yè)務、財務管理化肥采購、市場信息化肥采購、生產信息分銷服務采購供貨分銷采購采購零售總部區(qū)域中心旗艦店（物流中心）直投店加盟店……………………區(qū)域中心旗艦店（物流中心）農資公司組織機構……….1.產品銷售體系網點布局產品系列價格策略分支機構管理組織人事銷售任務貨物管理費用控制提成激勵財務管理2.技術服務體系技術宣講：利用晚上空閑時段，獨立（或與零售商一起）深入農家，采用筆記本、投影儀等現代科技手段，結合多媒體的PPT演示，為農戶介紹植物營養(yǎng)、化肥技術、農藥、種子等系統(tǒng)農業(yè)知識，現場解答農民的問題。農技手冊：與土肥站、農業(yè)推廣站一起，印發(fā)農技手冊，給農民培訓、灌輸先進的農業(yè)知識。免費試用：針對新產品，用小包裝的方式免費提供給農民試用，并給予技術指導。示范田：與土肥站、農業(yè)推廣站合作，共同建設示范田，以實際使用來說明產品的效果，幫助農民接受新的化肥技術。網站支持：農業(yè)生產資料知識匯總。3.市場推廣體系媒體投放：在縣市級電視臺、村廣播站、報紙、專業(yè)協會內刊投放廣告和推介文章；戶外廣告：在城郊和農村投放墻體廣告，推廣產品特點和產品形象，參照高速公路兩側大牌廣告的模式，在高速公路、省道和立交橋上投放廣告。產品推介會：召集零售商集中召開產品推介會，與廠商一起推介新產品，促進新產品訂貨。人員培訓：制訂零售推廣方案，培訓業(yè)務經理，提升其銷售技能；作店頭裝飾廣告，配發(fā)噴繪橫幅、宣傳立牌海報，彩旗廣告等多形式。戰(zhàn)略管理的關鍵議題經營哲學：企業(yè)存在的價值就是為了掙錢？戰(zhàn)略目標：一定要宏偉遠大？戰(zhàn)略選擇：誰說機會肯定是你的？戰(zhàn)略執(zhí)行：團隊、理念與機制的配套做企業(yè)有些象踢足球，是收益與風險的一種平衡藝術。如果說防守是球隊的首要任務，那么對企業(yè)而言，在戰(zhàn)略上不犯錯誤就已經成功了一半，建立針對性的戰(zhàn)略很重要的目的是：有效管理和控制企業(yè)經營及管理中的風險因素！教訓：“德?。奕耍辍倍鄶灯髽I(yè)失敗的導火線都是現金流，失敗的根源都在于快速擴張。實物土地、建筑物、設備、存貨客戶價格合作關系行業(yè)地位供應商價格合作關系行業(yè)地位財務現金、應收款、債務、投資、權益人領導團隊員工有錢就能夠進行戰(zhàn)略擴張？山高人為峰！新項目失敗原因項目可行性研究誤區(qū)為“可行”而“研究”可行性研究是財務部門的職能簡單羅列宏觀數據，缺乏對市場的有針對性的分析；簡單的與同業(yè)成功企業(yè)進行對比，以此說明自己的成功模式缺少必要的財務信息，數據粗糙，取舍隨意，預測基礎不合理對于經營風險盲目樂觀或根本無視于風險存在，避重就輕片面按照技術標準，界定競爭對手；缺乏經營管理團隊的考慮

…………每公頃谷物的成本結構（以玉米為例）事項時間用量費用比重種子3月900元11%化肥專用肥4月1500斤2400元41%復合肥5月200斤300元尿素追肥7月600斤600元小計3300元農藥除草劑5月150元4%植物激素150元小計300元人工與機械挖砟子4月3-4個人工300元56%起壟4月6-7個人工500元播種5月3個人工250元田間間苗等5月2-3個人工200元除草5月2個人工150元兩次中耕6-7個人工500元收割＋掰棒10月15個人工1200元玉米運輸10月8-9個人工700元秸稈運輸11月8-9個人工700元小計4500元合計8100元100%“蛋糕有多大？”費用分類費用毛潤率毛利潤市場容量比重種子900元40%360元1440萬元20%化肥3300元15%495元1980萬元27%農藥300元30％90元360萬元5%人工與機械4500元20%900元3600萬元49%合計8100元1845元7380萬元100%請注意：人工與機械成本占總成本的49%農資存在明顯的季節(jié)性，必須輔之以農機租賃或動物保健業(yè)務種子由于起種植的特殊要求，有區(qū)域局限性備注：按照每個農資超市網點輻射半徑約為20公里～25公里計算，扣除村鎮(zhèn)宅基地面積，相當于覆蓋40000公頃耕地目錄中國農業(yè)的發(fā)展趨勢農業(yè)集團的戰(zhàn)略模式農業(yè)集團的戰(zhàn)略提升農化產業(yè)的模式創(chuàng)新農業(yè)集團的戰(zhàn)略價值戰(zhàn)略執(zhí)行的關鍵議題關鍵詞：股東價值的創(chuàng)造創(chuàng)造股東價值增長風險盈利性現實議題艾格菲的發(fā)展定位（農產品VS消費品）艾格菲的戰(zhàn)略選擇（做大與做強）艾格菲的管控體系（組織、流程與制度）艾格菲的團隊執(zhí)行力（激勵與考核）如何評價農業(yè)企業(yè)的價值

資產負債表

市盈率法

可比公司

現金流折現法戰(zhàn)略價值凈資產銷售額凈利潤領域A公司1億元1億元1千萬生產B公司2千萬2千萬1千萬流通影響企業(yè)估值的主要要素公司的定位和商業(yè)模式行業(yè)的成長空間在行業(yè)中的競爭地位壟斷能力品牌價值渠道資源預期盈利增長銷售利潤率凈資產收益率財務健康狀況公司治理結構……目標市場玉米小麥目標客戶農戶農場客戶分類：賺錢的；賺名的；賺現金流的農業(yè)企業(yè)的價值評級方法評級要素評級考慮品牌力產品：消費者是否對產品有重復需求；產品是否順應變化又不斷創(chuàng)新市場：市場的經濟發(fā)展及飽和程度，是否擁有健全的法制和零售體系競爭優(yōu)勢：是否具有產品特色，是否擁有市場份額品牌價值：廣告與宣傳的投資；管理層對品牌建設的重視與經銷商的關系客戶集中度：CR5或CR10越高，議價能力越弱，風險越大公司規(guī)模：規(guī)模越大，評級越高，但專業(yè)化定位公司除外體系與實施的質量：服務質量和競爭優(yōu)勢個體專有品牌：如家樂福食品品牌對專業(yè)品牌的價格壓力降低成本的能力原料價格控制：生產成本構成，對沖價格上升空間及提升售價的能力。生產與后勤開銷的控制：供應鏈管理和信息系統(tǒng)使用的情況。公司管理策略：需要衡量公司管理策略的風險性和合理性風險傾向：公司的財務管理習慣，股票回購和派息政策及對并購的傾向財務指標銷售收入/經營利潤廣告與宣傳費用占銷售收入比重流動資金資本支出留存現金流對債務保障倍數債務/稅息折舊前利潤農業(yè)行業(yè)關鍵成功要素一流的經營團隊適度做大規(guī)模（市場容量和成本最優(yōu)化的匹配）差異化競爭先進技術和工藝的應用與開發(fā)能力成本控制和生產效率的提高對市場需求的識別和個性化服務能力資源利用最大化和環(huán)境保護對上游供應商的掌控力

案例：誰是A類客戶？用貨穩(wěn)定性貨款結算合作時間長短用貨量產品價格忠誠度（采購比例）行業(yè)規(guī)模行業(yè)成長速度企業(yè)行業(yè)地位企業(yè)規(guī)模企業(yè)成長速度產品價格魯洲融氏多少銷售人員、多少客戶實現1億元的銷售額？關注企業(yè)無形能力戰(zhàn)略：目標，定位……人才：勝任能力，決心……速度：令行禁止，快速反映……責任：績效管理……合作：交流互動，共同推進……學習：觀念更新，技能進步領導：風格清晰，落到實處……認同：員工知識、行為及程序上的一致……效率：管控程序，成本考量……顧客：互信合作……帶走我的員工，把工廠留下，不久后工廠就會長滿雜草；拿走我的工廠，把我的員工留下，不久后我們還會有個更好的工廠?！驳卖敗た▋然咐篢YSON給圣農的報價：10倍PE福建圣農集團是一家以肉雞深加工為主業(yè)，集科、工、農、貿于一體、擁有自營進出口權的民營企業(yè)。圣農集團創(chuàng)立于1983年。2003公司被認定為國家級農業(yè)產業(yè)化龍頭企業(yè)。公司以肉雞深加工為主，構建了較為完善的“循環(huán)經濟”產業(yè)鏈，優(yōu)化新的經濟增長點，拓展更大的利潤空間。2006年10月，圣農集團董事長傅光明以2006年財富15億元名列胡潤富豪榜第222名。圣農的價值在于：國內一流的職業(yè)經理人團隊KFC、麥當勞、德克氏等餐飲巨頭的全國供應商產品進入沃爾馬等賣場亞洲最大的肉雞加工屠宰線TYSON要進入中國市場TYSON在美國的PE為16TYSON希望獲取控股地位案例：匯源值179億港元？匯源果汁9月3日發(fā)布公告稱，荷銀將代表可口可樂公司全資附屬公司以約179.2億港元收購匯源果汁集團有限公司股本中的全部已發(fā)行股份及全部未行使可換股債券，可口可樂提出的每股現金作價為12.2港元，相當于前以交易日匯源果汁市值的3倍，天價？2006年，福建啤酒品牌雪津啤酒被比利時英博集團收購，收購價格是58億元多，而當時雪津啤酒的凈資產僅僅為5億元，也就是說英博按凈資產的11.6倍收購雪津啤酒。而這次可口可樂157億元收購匯源，匯源的凈資產是46.6億元，也就是按凈資產的3.37倍收購。如果按雪津啤酒的溢價，匯源應該賣價540億元？2007年匯源果汁銷售收入才26億，純利潤6.4億元人民幣（同比增長189%），銷售純利率24.1%。海爾2007年A股上市的青島海爾凈利潤也是6.4億多，銷售收入是294.7億，純利率僅為2.17%。匯源被賤賣了？案例：“三聚氰胺”后，三鹿的價值幾何？經過這次風波，盡管在品牌方面的已經不具備價值。按照2007年三鹿的經營業(yè)績，總資產16億元，扣除4億元信用貸款，12億元凈資產。召回奶粉一萬噸，賠償金額約為7億元，液態(tài)奶賠償金額月兩億元。銀行開始催收貸款，再考慮到醫(yī)療事故起訴所可能產生的或有負債，三鹿的資產狀況可能極度惡化。但我們認為三鹿仍具備以下戰(zhàn)略價值：(1).存欄數80萬頭規(guī)模的奶源基地。當然如果不能及時恢復收購，奶源會流失(2).日處理6800噸鮮奶能力的工廠。但山東、河南、陜西、甘肅等地的37家掛牌參股企業(yè)的生產線參差不齊，需慎重甄別。(3).國家級技術研發(fā)中心與相關技術團隊(4).部分銷售渠道和網絡仍有使用價值三鹿接管困局：政府PK企業(yè)生存法則：做大還是做強？矗立在食物鏈最頂端的生物不是因為更大，而是因為更強！陸地上最高的植物－紅衫。2007年8月，自然科學家于美國加州國家公園的原始森林發(fā)現全球最高的植物，株樹齡超過1.600歲的紅杉，378.1英尺，折合115.2米。陸地上最大的動物－大象。成年大象體重為4—5噸,身長可達5米。迄今為止發(fā)現最大的一頭非洲大象身長就超過了8米，身高達到4米上下，體重達到7～8噸，即1.4萬～1.6萬斤。陸地上最高的動物－長頸鹿。體高6米左右，體重1噸多。陸地上最強的動物－虎。西伯利亞虎是體型最大的貓科動物，體長近4米，重380多公斤。目錄中國農業(yè)的發(fā)展趨勢農業(yè)集團的戰(zhàn)略模式農業(yè)集團的戰(zhàn)略提升農化產業(yè)的模式創(chuàng)新農業(yè)集團的戰(zhàn)略價值戰(zhàn)略執(zhí)行的關鍵議題發(fā)展期涉農集團經營管理常見問題問題表現發(fā)展定位缺乏明確的長遠的發(fā)展目標，缺乏明確細分的企業(yè)定位。股權問題股本結構不理想，家族企業(yè)，一股獨大資產問題資產負債率高，流動資產不足，短貸長投財務問題缺乏健全的財務制度，缺乏合格的財務人員，缺乏有效的財務管理手段，稅收問題突出，財務工作未能在企業(yè)經營與管理中發(fā)揮出應有的作用團隊建設經營團隊單薄，嘗試引進職業(yè)經理人，員工激勵機制未形成，企業(yè)文化建設空白，經營思路狹隘，理念滯后。市場營銷缺乏大量的合格的營銷人員，缺乏市場銷售的健全網絡，宣傳和市場推廣策略，營銷模式問題，銷售和資金回籠問題中國企業(yè)管理亂相（1）企業(yè)越來越大，老板越來越累在渡過創(chuàng)業(yè)階段后，激情消失，公司缺少活力公司產生特權階層，元老級人物思維僵化，自以為是企業(yè)高層思想不統(tǒng)一，各自為政，互相拆臺管理人員做業(yè)務，業(yè)務人員談管理職責不清，“三個領導一個兵”，下屬做事，或“左右為難”，或“進退兩難”團隊不缺能人但缺乏活力嫡系部隊”與“非嫡系部隊”矛盾重重，很難建立起信任與合作部下都在“打小算盤，敲怨氣鼓”，一肚子不滿和憤懣虛假“團結”：老板說一，高層馬上說一，不敢說二，有異議也不敢提管理者時間不夠用，花太多時間救火，卻發(fā)現越救越多，慢慢失去耐性計劃不少，制度很多，執(zhí)行卻太差管理人員缺失，張飛領導諸葛亮公司沒方向，員工沒未來不開會不知道做啥,開會解決不了啥員工沒有安全感，缺少忠誠度、歸屬感銷售額增長，卻不見利潤提高協調的事很多，但越協調事越多公司內耗，產生1+1<1的現象，損失巨大中國企業(yè)管理亂相（2）一竿子插到底，事情解決了，類似的事情卻越來越多，治標不治本中高層恨鐵不成鋼，逼著他們學習、提高，卻成效甚微老板在時一個樣，不在時又是另外一個樣急需人才，但跳槽人數卻急劇增長工作不到位、借口一大堆，每人個都很忙，業(yè)績卻不斷滑坡新老員工的矛盾員工國事、家事、天下事，事事關心，就是不關心自己企業(yè)企業(yè)要變革，阻力卻主要來自于中高層訂單越來越多，生產卻應付不了幾個人得勢，大多人失意公司沒有核心文化，核心理念混亂部門工作偏離公司戰(zhàn)略大多數企業(yè)文化、理念只是一種口號，是掛在墻上追求時髦的裝飾品員工在思考，老板在行動強塑“道德人、機器人”，就是不承認“經濟人”小企業(yè)犯大企業(yè)病，程序繁多、部門壁壘、信息不通等以德服人，以情服人，就不以“法”服人，缺少公開、公正、公平的氛圍執(zhí)行力低下——缺乏規(guī)范化、表單化管理某企業(yè)老總對公司管理狀況評價：

“職業(yè)化、規(guī)范化、表格化、模板化的管理還十分欠缺。......都是一群從青紗帳里出來的土八路，習慣于埋個地雷、端個炮樓的工作方法；還不習慣于職業(yè)化、表格化、模板化、規(guī)范化的管理，重復勞動，重疊的管理還十分多，這就是效率不高的根源?！闭埐虏逻@是哪家企業(yè)？——華為任正非我對管理的理解“做企業(yè)就是做人”，企業(yè)的成功根本上是意志和品質的成功管理是理論，更是實踐（中的點滴積累），不要迷信“博士”。管理是技術，更是藝術，不要迷信“ERP”。管理是一個“量體裁衣”的過程，要因時、因地、因人而已，沒有最完美的方案，只有最適合的方案。沒有完美的方案，只有合適的方案。不要簡單照搬照抄其他企業(yè)“看似先進”的管理模式，別人的衣服穿在你身上不一定好看。咨詢師是人，不是“神”。即使是神，也不是所有的企業(yè)問題都“有藥可醫(yī)”的，否則世界就不會有“死掉”的企業(yè)商學院教材中的“金科玉律”通常是告訴我們如何“中規(guī)中矩”、有時甚至是“循規(guī)蹈矩”的做企業(yè)，然而現實中的中國，“江湖上到處都是狼”，到處都是陷阱，企業(yè)家想的往往是在險惡的市場中閃展騰挪、投機取巧、“不走尋常路”！管理風格：實用、簡約、明了打土豪、分田地革命的目的三大紀律、八項注意三大紀律：（一）一切行動聽指揮；（二）不拿群眾一針一線；（三）一切繳獲要歸公。八項注意：（一）說話和氣；（二）買賣公平；（三）借東西要還；（四）損壞東西要賠；（五）不打人罵人；（六）不損壞莊稼；（七）不調戲婦女；（八）不虐待俘虜。21世紀90年代三講：講學習、講政治、講正氣2000年以來三個代表、先進性教育、和諧社會涉農產業(yè)員工知識層次相對偏低，對規(guī)章制度的學習理解能力偏弱，管理體系要注意簡單實用，在此基礎上循序漸進，逐年提升完善。中國企業(yè)家的優(yōu)勢與短板愚公移山式的創(chuàng)業(yè)精神“市場政治家”，與官共舞；勇于進取，不斷挑戰(zhàn)自我自我修煉