香飄飄奶茶廣告策劃書

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香飄飄奶茶廣告策劃書

目錄

第一部分：市場(chǎng)解析2

一、市場(chǎng)現(xiàn)狀2

二、中心目標(biāo)開銷群：3

三、現(xiàn)代年輕女性花費(fèi)心理新動(dòng)向錯(cuò)誤!不決義書簽。

四、優(yōu)勢(shì)4

五、威迫錯(cuò)誤!不決義書簽。

第二部分：營(yíng)銷環(huán)境解析5

第三部分：開銷者解析5

一、主要開銷者集體5

二、暗藏的開銷集體錯(cuò)誤!不決義書簽。

第四部分：主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手7

一、優(yōu)樂美奶茶7

二、立頓奶茶錯(cuò)誤!不決義書簽。第五部分：廣告策略7

一、廣告口號(hào)：7

二、廣告目地8

三、廣告目標(biāo)市場(chǎng)策略8

四、廣告產(chǎn)品定位8

五、廣告媒體策略：8

第一部分：市場(chǎng)解析

一、市場(chǎng)現(xiàn)狀

珍珠奶茶的出現(xiàn)像一只俊秀的新軍，短短幾年內(nèi)便以一種銳不能夠擋的魄力風(fēng)靡中國。其市場(chǎng)發(fā)展?jié)摿薮?，利?rùn)空間巨大。

開銷者對(duì)奶茶產(chǎn)品的認(rèn)同度特別高，從臺(tái)灣流傳到大陸以有10年之久，開銷集體特別成熟。

小飲品，大市場(chǎng)，投資小，門檻低，奶茶行業(yè)以其旺盛的生命力20多年來長(zhǎng)遠(yuǎn)據(jù)有個(gè)人創(chuàng)業(yè)的榜首位。

奶茶的時(shí)髦引力眾多口味獨(dú)到口味，健康特點(diǎn)注定使它連續(xù)站穩(wěn)快消行業(yè)的腳步，引領(lǐng)飲料行業(yè)開銷的主流。

總部供給已經(jīng)分配好的小袋原料粉，沖入茶水就是一杯奶茶，這樣簡(jiǎn)單的分配保證不一樣樣店面同一單品的奶茶口味一致。

采納果糖定量機(jī)增加果糖，可精確到毫克，滿足了顧客對(duì)糖分的不一樣樣需求，口味隨心而定用果糖代替蔗糖，低熱值，美味的同時(shí)保證健康。2

因?yàn)椴璧臏囟葘?duì)奶茶的口味起著決定性的要素，帶溫度顯示的保溫茶桶，

讓我們時(shí)辰清楚關(guān)注到茶水溫度，以保證沖飲奶茶的口味。

而喜愛喝奶茶的開銷者，靜靜是處在生長(zhǎng)發(fā)育期的少兒和年輕女性，有

女性開銷群擁有以下特點(diǎn)：

二、中心目標(biāo)開銷群：

年齡在15—30歲的年輕人特別是女性

因?yàn)榕哉寄滩栝_銷群的68.7％，因此年輕女性是奶茶的重度開銷群，

因此對(duì)年輕女性的花費(fèi)心理再作深度解析。

15-30歲的女性：開銷者的自我看法或自我形象一致是影響購買動(dòng)機(jī)的重

要要素,自我形象/產(chǎn)品形象一致構(gòu)成了女性開銷者開銷的第一動(dòng)機(jī)。

.市場(chǎng)的潛力。

事實(shí)上，我們能夠經(jīng)過以下奶茶價(jià)值領(lǐng)土的解析，能夠發(fā)現(xiàn)，杯裝奶茶的市場(chǎng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有走到終點(diǎn)

產(chǎn)品品牌定位品牌地位渠道形態(tài)

傳統(tǒng)奶茶口味嫩滑休閑飲料無強(qiáng)勢(shì)品牌主要經(jīng)過街邊奶茶店銷售購

買飲用遇到限制。

第一代杯裝奶茶口味更加多樣行，更加健康時(shí)髦漂亮經(jīng)過代言人和廣告突出品牌形象，出現(xiàn)品牌當(dāng)先者幾乎現(xiàn)代商業(yè)零售渠道都能進(jìn)入，方面購買，想喝就喝

第二代杯裝奶茶將為不一樣樣市場(chǎng)和開銷者開發(fā)不一樣樣的產(chǎn)品興趣輕松張揚(yáng)

3

個(gè)性重申與目標(biāo)開銷者溝通活動(dòng)，拉開與二線品牌的距走開拓特別渠道，

深度滿足市場(chǎng)需求

第三代杯裝奶茶出現(xiàn)嶄新品類的奶茶產(chǎn)品顛覆傳統(tǒng)奶茶市場(chǎng)情感人、

突出品嘗和文化建議一種生活方式出現(xiàn)奶茶真切的強(qiáng)勢(shì)品牌，并擁有一大量

忠誠開銷者可能出現(xiàn)奶茶體驗(yàn)店和生活館

產(chǎn)品品類創(chuàng)新，針對(duì)不一樣樣年齡和層次、需求的女性開銷群，關(guān)注他們的

生活方式，開發(fā)針對(duì)的產(chǎn)品線，進(jìn)行細(xì)分品類創(chuàng)新，能夠?qū)υ挟a(chǎn)品進(jìn)行調(diào)

整開發(fā)瘦身型、營(yíng)養(yǎng)型奶茶，還可以夠考慮開發(fā)：

四、優(yōu)勢(shì)

配方創(chuàng)新

香飄飄奶茶是為開銷者，特別是對(duì)女孩精心設(shè)計(jì)的一款獨(dú)到的產(chǎn)品，和

一般的奶茶高糖分，高勢(shì)量不一樣樣的是，香飄飄奶

茶改變了奶茶本來的形態(tài)。

形象創(chuàng)新

香飄飄的獨(dú)到設(shè)計(jì)是插上了天使的翅膀來襯托品牌傳達(dá)的清楚度，清麗

俊逸的夢(mèng)幻的感覺，在選擇代言人方面，依賴陳好的有名度配合動(dòng)感的翅膀

飾演的香飄飄仙子的形象已經(jīng)深入開銷者心中。

吸管的改革

香飄飄奶茶英勇采納各種五彩繽紛，且口徑比一般的吸管大出一倍，以

上加快了飲用速度，能夠讓開銷者品嘗到更多更美味的奶茶.

方便到家

香飄飄奶茶不但是是開發(fā)了一款便利的奶茶形態(tài)，并且是創(chuàng)意一種新的

4

生活方式，能夠隨時(shí)實(shí)地，為非作惡的享遇到“更美味，更時(shí)髦，更快捷，

更健康”的現(xiàn)代休閑生活，為開銷者創(chuàng)辦新價(jià)值的要點(diǎn)所在。

第二部分：營(yíng)銷環(huán)境解析

聯(lián)合國糧農(nóng)組織指出方便營(yíng)養(yǎng);衛(wèi)生;保質(zhì),時(shí)髦是將來食品工業(yè)發(fā)展方向,

此刻面食每年的銷售額已達(dá)到7000億美元以上,方便奶茶將是飲料行業(yè)的新

亮點(diǎn),是中國熱沖飲道德業(yè)的一大增補(bǔ)開銷者購買力：興盛年輕開銷群興盛購

買力,社會(huì)意識(shí)形態(tài)的轉(zhuǎn)變,開銷意識(shí)和花費(fèi)心態(tài)的促使等多方面宏觀原由,造

就市場(chǎng)時(shí)機(jī).

第三部分：開銷者解析

一、主要開銷者集體

經(jīng)以以以下圖表解析表1經(jīng)過統(tǒng)計(jì)圖解析了男女的比率,從中得知男女的比率

為48,女生為51,以局部來看女生占的比率份額比較大,男生占的比率份額比較小,從整體上來看,男女比率還是均衡的,從解析可得知香飄飄奶茶在不一樣樣樣的性別上可做不一樣樣的策略.

表2解析年齡段21~30的人數(shù)為72人,數(shù)字表示這一年齡段的人對(duì)香飄飄奶茶興趣比較高,以大的部分來說10~20,21~30的人數(shù)目多,也就是說奶茶以青年市場(chǎng)和成年市場(chǎng)做出一系列的規(guī)劃,策劃將帶來很高的經(jīng)濟(jì)效益更能帶動(dòng)更

5多不一樣樣年齡的開銷者,而31~40,41~50的開銷者比較少,發(fā)現(xiàn)年齡所占比率較

大.

60

50

40

30

20

10

0

男女

香飄飄檢查的年齡段表格

年齡段人數(shù)

10~2015

21~3072

31~408

41~504

總計(jì)99（人）

香飄飄的男女比率6

第四部分：主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

喜之郎旗下的優(yōu)樂美；立頓旗下的立頓奶茶一、優(yōu)樂美奶茶

優(yōu)樂美是果凍巨頭喜之郎公司旗下的奶茶產(chǎn)品，它也是目前市場(chǎng)上開銷集體與香飄飄最為摟近，市場(chǎng)所位最為相似，競(jìng)爭(zhēng)也是最為激烈的奶茶產(chǎn)品之一，香飄飄奶茶與之比較即有其特有的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)也有其自己的缺點(diǎn)與不是，下邊我們就從優(yōu)勢(shì)兩個(gè)方面將香飄飄奶茶做出詳盡的比較和解析。

優(yōu)勢(shì)解析

產(chǎn)品包裝更加吸引人

香飄飄奶茶的紙杯用紙?zhí)貏e講究，較之優(yōu)樂美要更有質(zhì)感，在商場(chǎng)的銷售架上常常會(huì)出現(xiàn)因?yàn)閿D壓而變形的優(yōu)樂美奶茶杯，卻不會(huì)有香飄飄的紙杯有變形的狀況發(fā)生。

劣勢(shì)解析

產(chǎn)品廣告不夠有吸引力

2008年春節(jié)，在中央一臺(tái)，湖南衛(wèi)視，星空衛(wèi)視等各大電視臺(tái)的黃金時(shí)

段，都能看到周杰倫和江與語晨在漫天雪花下喝著優(yōu)樂美奶茶的溫柔場(chǎng)景，

聽到一段浪漫對(duì)白，把奶茶做為愛情的誓言，這就是優(yōu)樂美的熱播廣告，廣

告播出此后優(yōu)樂美的受關(guān)注度直線上漲，能夠說優(yōu)樂美用很短的時(shí)間就可以

和香飄飄均分秋景的地位，廣告這塊是香飄飄的劣勢(shì)。

第五部分：廣告策略

一、廣告口號(hào)：

7對(duì)于愛生活,懂享受的都市女性而言香飄飄是香濃暖和知性優(yōu)雅的杯裝奶

茶,她使工作生活營(yíng)養(yǎng)體閑兩不誤,因?yàn)樗写蟮膭?chuàng)新.

二、廣告目地

促使指明購買

增強(qiáng)商品特點(diǎn)

流傳影響程度有名——認(rèn)識(shí)——恭敬——行動(dòng)

三、廣告目標(biāo)市場(chǎng)策略

跟著世界快速發(fā)展，人們的生活也跟著提高，人們都喜愛一些特其余，

奇怪的一些東西，在生活上要健康的，為了讓開銷者關(guān)注產(chǎn)品，第一是對(duì)產(chǎn)

品的相信，要健康，便利的，在廣告宣傳中要表現(xiàn)出愛，和健康。把它傳達(dá)

下去。

四、廣告產(chǎn)品定位

產(chǎn)品在開銷者心中據(jù)有什么定位，接下來的重要工作就是推行產(chǎn)品，讓

它真切地進(jìn)入人心，讓大家都知道產(chǎn)品的定位，從而長(zhǎng)遠(yuǎn)，有益地影響開銷

者的購買決策。

為了更好的喚起開銷者的需求，在廣告宣傳有兩個(gè)主題:

(一)卡片及廣告牌的廣告內(nèi)容

香飄飄奶茶,味好營(yíng)養(yǎng)更好?

五、廣告媒體策略：

1．針對(duì)各階層開銷者，運(yùn)用不一樣樣的媒體做有效的訴求。

2．制作海報(bào)張貼計(jì)程車上，公共椅背上及公共電話或公司行號(hào)的電話機(jī)

上，以隨時(shí)隨地的提示開銷者注意，并且有公益作用。

83．制作小型日歷卡片