鉆石廣場營銷方案

鉆石廣場2014年營銷方案2014年12月28日謹呈:寶華地產(chǎn)目錄43市場導(dǎo)向21鉆石廣場回顧剩余盤量分析推廣思路52014年推廣軸線1鉆石廣場回顧銷售情況銷售策略123一號樓總套數(shù)：126套銷售：67套二號樓總套數(shù)：126套銷售：37套三號樓總套數(shù)：156套銷售：2套共計銷售106套剩余302套（含11套工程預(yù)留）鉆石廣場銷售情況銷售情況銷售策略鉆石廣場回顧1鉆石廣場銷售策略回顧老客戶營銷業(yè)主回訪周邊資源定向行銷陌生走訪鄉(xiāng)鎮(zhèn)派單資源利用項目周邊圍擋公交廣告牌展會活動宣傳推廣直投報廣網(wǎng)絡(luò)軟文2剩余盤量分析戶型盤量戶室比例A戶型85、89平總盤占33％B戶型115、111平總盤占33％C戶型132、127總盤占17％D戶型160、154平總盤占17％2剩余盤量分析戶型盤量戶室比例A戶型共計136套銷售21套剩余115套B戶型共計136套銷售45套剩余91套C戶型共計68套銷售30套剩余38套D戶型共計68套銷售10套剩余58套一號樓A戶型14套B戶型30套C戶型14套D戶型9套共計67套二號樓A戶型59套B戶型15套C戶型16套D戶型1套共計37套三號樓A戶型2套共計2套3市場導(dǎo)導(dǎo)向機遇與與風險險并存存經(jīng)驗主主義行行不通通不在把把房子子賣給給所有有人品牌開開發(fā)的的實力力形象象城市化化的進進程加加速帶帶動郊郊區(qū)大大盤增增多投投資風風險加加大前期營營銷帶帶來對對本地地市場場認知知的模模糊目標客客戶細細分的的必須須要要求銷銷售目目標客客戶大開發(fā)發(fā)商普普遍重重視項項目形形象關(guān)于推推廣情情況的的總結(jié)結(jié)：廣告定定向不不準，，持續(xù)續(xù)性不不夠，，從而而使客客戶認認知的的連續(xù)續(xù)性和和深度度不夠夠，一些想法法沒有執(zhí)執(zhí)行到位位,給市場客客戶尾盤盤一樣的的感覺。。關(guān)于銷售售情況的的總結(jié)：：客戶積累累不足，，去化產(chǎn)產(chǎn)品速度度較慢。。關(guān)于市場場情況的的總結(jié)：：金融政策策的調(diào)整整，將進進一步打打壓投資資客，同同時給進進一步提提高了了置業(yè)者者的門檻檻，給投投資型物物業(yè)帶來來一定的的沖擊。。市場觀望望態(tài)度加加重，客客戶期待待在政策策下會出出現(xiàn)價格格松動。。推廣思路路4賣什么？？賣給誰?怎么賣?鉆石廣場場鉆石廣場場賣什么么？一·港城城行政核核心區(qū)二·橋南南唯一綜綜合體三·成熟熟的周邊邊配套四·觀海海大宅五·商住住兩用產(chǎn)產(chǎn)品六·投資資類型住住宅、七·寶華華地產(chǎn)品品牌推廣思路路4賣什么？？賣給誰?怎么賣?官員中產(chǎn)階級目標客戶戶群鉆石廣場場的居住住感受豪華和尊尊貴不耀武揚揚威，也也不張揚揚權(quán)利世界上最最平安的的地方絕不是不不是平民民宿舍可以作為為理財投投資的產(chǎn)產(chǎn)品目標客戶戶對接客戶需求求對接產(chǎn)品價值值對接權(quán)貴的住住所高級官員員的住所所商人人官員員中產(chǎn)階級級絕不是不不是平民民宿舍豪華和尊尊貴不耀武揚揚威，也也不張揚揚權(quán)利平安的地地方寧靜，和和諧，穩(wěn)穩(wěn)重生活感寶華集團團品牌價價值成熟人文文社區(qū)居住投資資首選賣什么？？賣給誰?怎么賣?推廣思路路4123一·頂賬賬房源全全部放在在3號樓樓二·頂賬賬房源不不得低于于售樓處處優(yōu)惠后后100元元㎡三·頂賬賬房源不不得預(yù)留留，必須須明確房房源。四·客戶戶歸屬，，售樓處處先接待待頂賬房房源只能能歸屬銷銷售中心心。五·工程程方頂賬賬必須經(jīng)經(jīng)公司簽簽字方可可生效效。抵賬房源源管理辦辦法整合營銷銷思維模模式不要隨波波逐流，，要有差差異性，，互動性性！體驗驗性！傳統(tǒng)地產(chǎn)產(chǎn)開發(fā)：：地段！！地地段段！地地段段！傳統(tǒng)地產(chǎn)產(chǎn)價值：：價格??！價價格格！價價格！傳統(tǒng)地產(chǎn)產(chǎn)營銷：：炒做！！炒炒做做??！炒炒做??！當代的營營銷意識識特征是是：差異異！互動動！體驗驗！鉆石廣場場廣告訴訴求前有莊園園市府，，瑞氣南南來！俯視萬家家燈火，，我在中中央！只有能駕駕馭的人人才配擁擁有！行政核心心港城唯唯一商住住社區(qū)?。№椖炕觿佑心男┬╉椖炕觿拥暮涂偪傄耘e行各類類現(xiàn)場促促銷活動動，刺激激市場；；充分利用用良好的的工程形形象，將將銷售推推向第二二次高潮潮；通過老客客戶口碑碑效應(yīng)挖挖掘新客客戶；向其他片片區(qū)幅射射開發(fā)目目標客戶戶；營銷活動動：成交交客戶答答謝項目體驗驗式營銷銷舉例說明明：1）售樓樓處：形形象窗口口2）樣板板間：勾勾起消費費者購買買欲望3）服務(wù)務(wù)：全程程專屬服服務(wù)“全程私私人助理理”““物業(yè)管管家式式”““安保24小時時”項目體驗驗式營銷銷項目體驗驗式營銷銷項目體驗式營營銷項目體驗式營營銷項目體驗式營營銷項目體驗式營營銷項目體驗式營營銷項目體驗式營營銷項目體驗式營營銷項目體驗式營營銷高端項目外部部形象非常重重要，直接影影像出項目檔檔次。樣板間的效果果即可以展現(xiàn)現(xiàn)戶型優(yōu)勢，，又可以掩蓋蓋毛坯房的劣劣勢。物業(yè)形象的展展示可以讓業(yè)業(yè)主買的放心心住的舒心。。其實就是能讓讓消費者直觀觀的了解項目目，達到眼看看的見手摸的的著效果。與其磨破嘴皮皮不如生動展展示，更能達達到效果。失敗案例失敗案例營銷推廣渠道道地標式建筑就就是最好的廣廣告營銷推廣渠道道營銷推廣渠道道營銷推廣渠道道微信公眾平臺臺營銷推廣渠道道東港有限電視視字幕營銷推廣渠道道供求世界報廣廣營銷推廣渠道道區(qū)域報廣鴨綠綠江晚報營銷推廣渠道道網(wǎng)站渠道營銷推廣渠道道西部區(qū)域，夏夏季游客量增增加。異地投投資類客戶。。1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月關(guān)鍵節(jié)點階段目的推廣策略推廣主題外部活動消化現(xiàn)有產(chǎn)品品，主推3號號樓，配合銷銷售住宅、車位產(chǎn)產(chǎn)品。老業(yè)主帶新客客戶產(chǎn)品持續(xù)銷售售期推廣核心思路路為突出描述述區(qū)域發(fā)展，，描述開發(fā)區(qū)區(qū)核心政府行行政潛力。鉆石廣場特性性港城稀缺程度度企業(yè)品牌營造造借勢全面推廣廣產(chǎn)品東港商圈難拓拓備受矚目新經(jīng)濟時代即即將到來，投投資自用城市生活的體體現(xiàn)區(qū)域核心，投投資首選鉆石廣場綜合合社區(qū)初現(xiàn)東港內(nèi)外行銷銷拓展實景現(xiàn)房展示示項目交房樣板間業(yè)主答謝會旅游投資利用用感謝聆聽！THANKS謝謝12月月-2216:03:2216:0316:0312月月-2212月月-2216:0316:0316:03:2212月-2212月-2216:03:222022/12/3116:03:229、靜靜夜夜四四無無鄰鄰，，荒荒居居舊舊業(yè)業(yè)貧貧。。。。12月月-2212月月-22Saturday,December31,202210、雨中黃黃葉樹，，燈下白白頭人。。。16:03:2216:03:2216:0312/31/20224:03:22PM11、以我獨獨沈久，，愧君相相見頻。。。12月-2216:03:2216:03Dec-2231-Dec-2212、故人江海別別，幾度隔山山川。。16:03:2216:03:2216:03Saturday,December31,202213、乍見翻疑疑夢，相悲悲各問年。。。12月-2212月-2216:03:2216:03:22December31,202214、他他鄉(xiāng)鄉(xiāng)生生白白發(fā)發(fā)，，舊舊國國見見青青山山。。。。31十十二二月月20224:03:22下下午午16:03:2212月月-2215、比比不不了了得得就就不不比比，，得得不不到到的的就就不不要要。。。。。十二二月月224:03下下午午12月月-2216:03December31,202216、行動出成成果，工作作出財富。。。2022/12/3116:03:2216:03:2231December202217、做前，能能夠環(huán)視四四周；做時時，你只能能或者最好好沿著以腳腳為起點的的射線向前前。。4:03:22下下午4:03下下午16:03:2212月-229、沒有失敗敗，只有暫暫時停止成成功！。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、很多事情情努力了未未必有結(jié)果果，但是不不努力卻什什么改變也也沒有。。。16:03:2216:03:2216:0312/31/20224:03:22PM11、成功功就是是日復(fù)復(fù)一日日那一一點點點小小小努力力的積積累。。。12月月-2216:03:2216:03Dec-2231-Dec-2212、世間間成事事，不不求其其絕對對圓滿滿，留留一份份不足足，可可得無無限完完美。。。16:03:2216:03:2216:03Saturday,December31,202213、不不知知香香積積寺寺，，數(shù)數(shù)里里入入云云峰峰。。。。12月月-2212月月-2216:03:2216:03:22December31,202214、意志堅堅強的人人能把世世界放在在手中像像泥塊一一樣任意意揉捏。。31十十二月20224:03:22下午午16:03:2212月-2215、楚塞三湘湘接，荊門門九派通。。。。十二月224:03下下午12月-2216:03December31,202216、少年十五五二十時，，步行奪得得胡馬騎。。。2022/12/3116:03:2216:03:2231December202217、空空山山新新雨雨后后，，天天氣氣晚晚來來秋秋。。。。4:03:22下下午午4:03下下午午16:03:2212月月-229、楊柳散散和風，，青山澹澹吾慮。。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、閱讀讀一切切好書書如同同和過過去最最杰出出的人人談話話。16:03:2216:03:2216:0312/31/20224:03:22PM11、越是沒有有本領(lǐng)的就就越加自命命不凡。12月-2216:03:2216:03Dec-2231-Dec-2212、越是無無能的人人，越喜喜歡挑剔剔別人的的錯兒。。16:03:2216:03:2216:03Saturday,December31,202213、知知人人者者智智，，自自知知者者明明。。勝勝人人者者有有力力，，自自勝