采購(gòu)管理第六章市場(chǎng)調(diào)研和需求

第六講市場(chǎng)調(diào)研與需求分析

一、市場(chǎng)調(diào)查

二、采購(gòu)預(yù)測(cè)三、采購(gòu)需求確定第一節(jié)市場(chǎng)調(diào)查(一)組織市場(chǎng)調(diào)查兵家有言：知己知彼，百戰(zhàn)不殆。商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，對(duì)市場(chǎng)情況的準(zhǔn)確把握才能讓企業(yè)在源頭——采購(gòu)上面占據(jù)先機(jī)。組織采購(gòu)市場(chǎng)調(diào)查的目的：1.為編制和修訂采購(gòu)計(jì)劃進(jìn)行需求確定。2.確定現(xiàn)有供應(yīng)商之間的關(guān)系，明確市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況。3.挖掘潛在市場(chǎng)及供應(yīng)商。4.規(guī)劃企業(yè)采購(gòu)與供應(yīng)戰(zhàn)略。采購(gòu)市場(chǎng)調(diào)查的一般步驟：1、調(diào)查前的準(zhǔn)備階段

主要包括：市場(chǎng)調(diào)查的內(nèi)容、方法和步驟，調(diào)查計(jì)劃的可行性、經(jīng)費(fèi)預(yù)算、調(diào)查時(shí)間及調(diào)查進(jìn)度等等。2、正式調(diào)查階段這是采購(gòu)調(diào)查的主體部分，包括調(diào)查的內(nèi)容和方法。3、綜合分析整理資料階段分析和整理調(diào)查獲取的第一手資料，并使用適當(dāng)?shù)男问匠尸F(xiàn)出來，如表格。4、提出調(diào)查報(bào)告階段選取重要有價(jià)值的資料以備查用。供應(yīng)市場(chǎng)的信息的作用：

1、用于了解賣方成本模型；

2、談判；

3、確保供應(yīng)的持續(xù)性；

4、尋求資源的替代品；

5、改進(jìn)采購(gòu)流程；

6、降低成本或增加價(jià)值

（二）供應(yīng)市場(chǎng)分析

供應(yīng)市場(chǎng)分類

市場(chǎng)有多種分類方法，從供需的角度，市場(chǎng)結(jié)構(gòu)可分為：

完全競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)；

完全壟斷市場(chǎng)；

不完全競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)；

寡頭壟斷市場(chǎng)。完全競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)：無論是采購(gòu)商還是供應(yīng)商都不能單獨(dú)影響產(chǎn)品的價(jià)格，產(chǎn)品的價(jià)格系由分享該產(chǎn)品市場(chǎng)的所有采購(gòu)商和供應(yīng)商共同影響。

如農(nóng)副產(chǎn)品市場(chǎng)完全壟斷市場(chǎng)：市場(chǎng)的供應(yīng)商是唯一的，其產(chǎn)品幾乎沒有接近的替代品，因而該供應(yīng)商也是相應(yīng)產(chǎn)品的價(jià)格決定者。

如鐵路不完全競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)：存在大量的供應(yīng)商，各供應(yīng)商所提供的產(chǎn)品不同質(zhì)，企業(yè)進(jìn)入和退出市場(chǎng)具有完全自由。

如日用消費(fèi)品、家用電器、工業(yè)產(chǎn)品寡頭壟斷市場(chǎng)：該市場(chǎng)通常由少數(shù)幾個(gè)企業(yè)占據(jù)絕大多數(shù)的市場(chǎng)份額。

如石油、電力、電信等供應(yīng)市市場(chǎng)結(jié)結(jié)構(gòu)不同的的市場(chǎng)場(chǎng)形式式應(yīng)采采用不不同的的采購(gòu)購(gòu)策略略：（１））完全競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)商商業(yè)型型的供供應(yīng)業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)合作作關(guān)系系（（２））完全壟壟斷市場(chǎng)（（３３）不不完全全競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)優(yōu)優(yōu)先型型或伙伙伴型型的供供應(yīng)商商（（４））寡頭壟壟斷市場(chǎng)伙伙伴型型的互互利合合作關(guān)關(guān)系在進(jìn)行行供應(yīng)應(yīng)市場(chǎng)場(chǎng)研究究時(shí)，，可遵遵循由由宏觀觀到微微觀的的思路路由大大到小小、由由粗到到精進(jìn)進(jìn)行分分析供應(yīng)市市場(chǎng)的的層次次：宏觀環(huán)環(huán)境：：政治治、經(jīng)經(jīng)濟(jì)、、文化化中中觀環(huán)環(huán)境：：供應(yīng)應(yīng)行業(yè)業(yè)及市市場(chǎng)微微觀觀環(huán)境境：供供貨商商不同層層次供供應(yīng)市市場(chǎng)研研究所所考慮慮的因因素舉例：：產(chǎn)業(yè)業(yè)的生生命周周期狀狀態(tài)生化光學(xué)環(huán)保信息電子醫(yī)療宇航家電化學(xué)食品橡膠塑塑料機(jī)械石化輕工鋼鐵導(dǎo)入期期成長(zhǎng)期期成熟期期衰退期期供應(yīng)市市場(chǎng)研研究應(yīng)應(yīng)注意意的問問題（１））應(yīng)由由采購(gòu)購(gòu)人員員負(fù)責(zé)責(zé)，相相關(guān)人人員共共同進(jìn)進(jìn)行（（全球球資源源部））；（（２２）有有別于于日常常工作作，應(yīng)應(yīng)作為為獨(dú)立立項(xiàng)目目開展展；（（３３）針針對(duì)不不同物物品，，供應(yīng)應(yīng)市場(chǎng)場(chǎng)特點(diǎn)點(diǎn)不同同，供供應(yīng)市市場(chǎng)研研究的的策略略方法法也各各不相相同；（（４）預(yù)預(yù)先對(duì)對(duì)要了了解的的內(nèi)容容制成成規(guī)范范的表表格或或問卷卷；（（５５）應(yīng)應(yīng)由本本公司司進(jìn)行行，不不得再再委托托第三三方；；（（６））盡量量利用用先進(jìn)進(jìn)工具具，如如互聯(lián)聯(lián)網(wǎng)。。進(jìn)行供供應(yīng)市市場(chǎng)分分析時(shí)時(shí)，應(yīng)應(yīng)考慮慮的問問題本公司司采購(gòu)購(gòu)的產(chǎn)產(chǎn)品市市場(chǎng)屬屬于哪哪種類類型？？市場(chǎng)場(chǎng)中有有多少少供應(yīng)應(yīng)商？？向一個(gè)個(gè)供應(yīng)應(yīng)商訂訂購(gòu)產(chǎn)產(chǎn)品時(shí)時(shí)，其其他供供應(yīng)商商的反反應(yīng)會(huì)會(huì)怎樣樣？供應(yīng)市市場(chǎng)中中特定定產(chǎn)品品的差差異程程度如如何？？有哪哪些可可用的的替代代品？？某產(chǎn)品品的供供應(yīng)市市場(chǎng)中中，本本公司司的市市場(chǎng)份份額有有多少少？產(chǎn)品的的短期期和長(zhǎng)長(zhǎng)期采采購(gòu)中中可能能發(fā)生生哪些些情況況？第二節(jié)節(jié)采采購(gòu)購(gòu)預(yù)測(cè)測(cè)采購(gòu)預(yù)預(yù)測(cè)采購(gòu)市市場(chǎng)預(yù)預(yù)測(cè)：：就是指指在采采購(gòu)市市場(chǎng)調(diào)調(diào)查所所取得得的各各種信信息的的基礎(chǔ)礎(chǔ)上，，經(jīng)過過分析析研究究，運(yùn)運(yùn)用科科學(xué)的的方法法和手手段，，對(duì)未未來一一定時(shí)時(shí)期內(nèi)內(nèi)采購(gòu)購(gòu)市場(chǎng)場(chǎng)的變變化趨趨勢(shì)和和影響響因素素所做做的估估計(jì)和和推斷斷。采購(gòu)市市場(chǎng)預(yù)預(yù)測(cè)的的主要要作用用1、作為為企業(yè)業(yè)采購(gòu)購(gòu)決策策的前前提。。2、為企企業(yè)編編制采采購(gòu)計(jì)計(jì)劃提提供依依據(jù)。。3、提高高企業(yè)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)能力力和經(jīng)經(jīng)營(yíng)管管理水水平。。采購(gòu)預(yù)預(yù)測(cè)的的程序序預(yù)測(cè)問題與目標(biāo)輸入數(shù)據(jù)設(shè)計(jì)數(shù)據(jù)收集數(shù)據(jù)分析處理預(yù)測(cè)技術(shù)應(yīng)用判斷輸出預(yù)測(cè)結(jié)果圖6-1采購(gòu)預(yù)測(cè)程序采購(gòu)預(yù)預(yù)測(cè)的的方法法主要方法優(yōu)缺點(diǎn)定性預(yù)測(cè)方法（1）類推法（2）特爾斐法（3）用戶調(diào)查法（4）經(jīng)驗(yàn)判斷法優(yōu)點(diǎn)是比較簡(jiǎn)單迅速，費(fèi)用較?。蝗秉c(diǎn)是主觀性強(qiáng)，容易出現(xiàn)誤差。定量預(yù)測(cè)方法（1）算術(shù)平均法

(2)移動(dòng)平均法（3）加權(quán)移動(dòng)平均法

（4）指數(shù)平滑法

（5）回歸分析法優(yōu)點(diǎn)是可以準(zhǔn)確描述變化的程度，受主觀因素影響較少；缺點(diǎn)是比較機(jī)械，不易靈活掌握，對(duì)信息資料質(zhì)量要求較高。

市場(chǎng)價(jià)價(jià)格變變化趨趨勢(shì)預(yù)預(yù)測(cè)主要內(nèi)內(nèi)容：：1、價(jià)格格總水水平預(yù)預(yù)測(cè)包包括國(guó)國(guó)內(nèi)和和國(guó)際際市場(chǎng)場(chǎng)兩個(gè)個(gè)方面面的價(jià)價(jià)格預(yù)預(yù)測(cè)。。2、單項(xiàng)項(xiàng)商品品價(jià)格格變化化預(yù)測(cè)測(cè)從從以下下四個(gè)個(gè)方面面考慮慮：供供求關(guān)關(guān)系的的變化化，商商品成成本變變化，，商品品生命命周期期的發(fā)發(fā)展和和價(jià)格格彈性性的變變化。。3、價(jià)格格體系系變化化趨勢(shì)勢(shì)和國(guó)國(guó)家價(jià)價(jià)格政政策變變化第三節(jié)節(jié)采采購(gòu)需需求確確定采購(gòu)需需求分分析傳統(tǒng)的的方法法：部部門各各自確確定采采購(gòu)物物料的的方法法并不不是科科學(xué)的的采購(gòu)購(gòu)，各各部門門容易易從本本位出出發(fā)，，只考考慮短短期的的需求求，無無形增增加采采購(gòu)成成本，，并且且這種種方法法提供供了腐腐敗滋滋生的的溫床床，層層層上上報(bào)的的體系系使得得采購(gòu)購(gòu)需求求的匯匯總較較為費(fèi)費(fèi)時(shí)和和困難難?，F(xiàn)在，采購(gòu)購(gòu)人員使用用合適的需需求分析法法對(duì)企業(yè)的的整個(gè)生產(chǎn)產(chǎn)流程中所所需要的物物料進(jìn)行分分析，確定定物料的需需求并使用用經(jīng)濟(jì)的訂訂貨方法采采購(gòu)。需求分析法法1、統(tǒng)計(jì)分析析法通通常以月為為單位編制制采購(gòu)計(jì)劃劃，目前多多數(shù)企業(yè)采采用的方法法。這種方方法的優(yōu)點(diǎn)點(diǎn)是采購(gòu)需需求容易確確定，采購(gòu)購(gòu)任務(wù)容易易完成；缺缺點(diǎn)是市場(chǎng)場(chǎng)響應(yīng)不靈靈敏，庫(kù)存存負(fù)擔(dān)重，，風(fēng)險(xiǎn)大。。2、推導(dǎo)分析析法將產(chǎn)品結(jié)構(gòu)構(gòu)分解至最最底層，根根據(jù)生產(chǎn)計(jì)計(jì)劃確定物物料需求。。根據(jù)此方方法確定的的就是物料料需求計(jì)劃劃。3、ＡＢＣ分分類為為管理理的方便，，企業(yè)經(jīng)常常將采購(gòu)物物品進(jìn)行ABC分類：（（１）數(shù)量量或種類８８０％的采采購(gòu)物品只只占２０％％的價(jià)值；；

（２））其中５００％的物品品的價(jià)值總總量在２％％以下。Ａ類Ｂ類Ｃ類累計(jì)采購(gòu)數(shù)數(shù)量（種類）累計(jì)采購(gòu)金金額采購(gòu)物品的的ＡＢＣ分分類XYZ公司每年的的采購(gòu)總額額254,725,000美元,以下是詳細(xì)細(xì)支出產(chǎn)產(chǎn)品每每年使用量量單位成成本采購(gòu)購(gòu)額(1000美元)占采購(gòu)總額額的比重XYZ公司的ABC細(xì)分等等級(jí)項(xiàng)目目編號(hào)占占總總量的比重重占采購(gòu)購(gòu)總額的比比重A3,62073.2

B2.4.93016.3C1,5,7,8,105010.5ABC分析法在管管理采購(gòu)物物品時(shí)的局局限性？ABC分析法的局局限性ABC分析法只根根據(jù)一種標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)把項(xiàng)目目劃分為A、B、C三類，明顯顯地忽視了了其他的重重要標(biāo)準(zhǔn)。。運(yùn)用ABC分析析只只能能了了解解某某一一商商對(duì)對(duì)財(cái)務(wù)務(wù)狀狀況況的的相相對(duì)對(duì)重重要要性性程度度，，并并不不能能真真正正了了解解該該商商品品對(duì)對(duì)企企業(yè)業(yè)的的重重要要性性程程度度。。下下面面是是一一種種新新的的采采購(gòu)購(gòu)物物品品分分類類管管理理方方法法。。4、模模塊塊分分類類法法（1）分分類類依依據(jù)據(jù)采購(gòu)購(gòu)品品對(duì)對(duì)本本公公司司的的重要要性性：對(duì)生生產(chǎn)產(chǎn)、、質(zhì)質(zhì)量量、、成成本本、、產(chǎn)產(chǎn)成成品品市場(chǎng)場(chǎng)的的供應(yīng)應(yīng)風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)、供供應(yīng)應(yīng)保保障障能能力力、、供供應(yīng)應(yīng)商商數(shù)數(shù)量量（２））分分類類集中采購(gòu)品(集中競(jìng)價(jià))戰(zhàn)略采購(gòu)品(伙伴關(guān)系)正常采購(gòu)品(系統(tǒng)采購(gòu)

)瓶頸采購(gòu)品(確保供應(yīng))重要要性性供應(yīng)應(yīng)風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)試對(duì)對(duì)上上圖圖進(jìn)進(jìn)行行解解釋釋，，并并舉舉例例說說明明。。戰(zhàn)略略采采購(gòu)購(gòu)品品:指價(jià)值值比比例例高高、、產(chǎn)產(chǎn)品品要要求求高高，同同時(shí)時(shí)又又只能能靠靠個(gè)個(gè)別別供供應(yīng)應(yīng)商商供供應(yīng)應(yīng)或或者者供供應(yīng)應(yīng)難難以以確確保保的物物品品。。如：：汽汽車車的的發(fā)發(fā)動(dòng)動(dòng)機(jī)機(jī)、、電電視視機(jī)機(jī)的的顯顯像像管管、、計(jì)計(jì)算算機(jī)機(jī)的的CUP等。瓶頸頸采采購(gòu)購(gòu)品品：：價(jià)值值比比例例雖雖然然不不高高、但但供供應(yīng)應(yīng)保保障障不不力力的的物物品品。如：：食品品廠廠的的某某種種添添加加劑劑、、汽汽車車的的某某種種專專用用零零配配件件集中中采采購(gòu)購(gòu)品品：：價(jià)價(jià)值值比比例例較較高高，，但但很很容容易易從從不不同同的的供供應(yīng)應(yīng)商商處處購(gòu)購(gòu)得得的的物物品品。如：：基基本本的的原原材材料料、、制制成成品品、、緊緊固固件件和和涂涂料料正常采購(gòu)品：：價(jià)值低，有有大量供應(yīng)商商的物品。如：辦公用品品、MRO（Maintenance,repair,operating）（3）分類的采購(gòu)購(gòu)策略戰(zhàn)略采購(gòu)品：找到可靠的的供應(yīng)商并發(fā)發(fā)展同他們的的伙伴關(guān)系，通過雙方的的共同努力去去改進(jìn)產(chǎn)品質(zhì)量，提高交貨可靠性，降低低成本并組織織供應(yīng)商早期參與本公司的的產(chǎn)品開發(fā)。。集中采購(gòu)品：：降低采購(gòu)成本本，追求最低價(jià)價(jià)格。集中采購(gòu)統(tǒng)一同供應(yīng)商商談判；采用用招標(biāo)的方式式競(jìng)價(jià)。瓶頸采購(gòu)品：：確保供應(yīng)，必要的時(shí)候候可提高一些價(jià)格格，通過風(fēng)險(xiǎn)分分析制訂應(yīng)急急計(jì)劃，與供供應(yīng)商改善關(guān)關(guān)系以確保供供應(yīng)。正常采購(gòu)品：：提高行政效效率，采用程程序化、規(guī)范范化、系統(tǒng)化化的工作作業(yè)業(yè)方式，提高高工作的準(zhǔn)確確性和效率。。分類的采購(gòu)策策略表采購(gòu)方式的選選擇:定量采購(gòu)模型型和定期采購(gòu)購(gòu)模型的比較較特征QP定量采購(gòu)模型

定期采購(gòu)模型

采購(gòu)量

固定的（每次采購(gòu)量相同）變化的（每次采購(gòu)量不同）

何時(shí)訂購(gòu)在庫(kù)存量降低到再訂購(gòu)點(diǎn)時(shí)

在盤點(diǎn)期到來時(shí)

庫(kù)存記錄每次出庫(kù)都做記錄

只在盤點(diǎn)期做記錄

庫(kù)存大小較小

較大

作業(yè)所需時(shí)間由于記錄持續(xù)，所需時(shí)間較長(zhǎng)

簡(jiǎn)單記錄，所需時(shí)間較短

物資類型昂貴、關(guān)鍵或重要資源

品種數(shù)量大的一般物資

物料需求計(jì)劃劃（MRP）制造企業(yè)采購(gòu)購(gòu)計(jì)劃自動(dòng)生生成系統(tǒng)MRP的基本含義？？ERP的基本含義？？制造企業(yè)最關(guān)關(guān)心的問題：：

如何嚴(yán)格格按照生產(chǎn)進(jìn)度的需需要進(jìn)行采購(gòu)，在在恰當(dāng)?shù)臅r(shí)間得到規(guī)定數(shù)量量的材料。將將儲(chǔ)存時(shí)間降到最小，將將庫(kù)存材料數(shù)數(shù)量降到最低低。物料需求計(jì)劃劃的概念什么是MRP？物料需求計(jì)劃劃（MaterialRequirementPlanning，簡(jiǎn)稱為MRP）是對(duì)主生產(chǎn)產(chǎn)計(jì)劃的各個(gè)個(gè)項(xiàng)目所需的的全部制造件件和全部采購(gòu)購(gòu)件的網(wǎng)絡(luò)支支持計(jì)劃和時(shí)時(shí)間進(jìn)度計(jì)劃劃。MRP的作用物料需求計(jì)劃劃主要解決以以下五個(gè)問題題：要生產(chǎn)什么？？生產(chǎn)多少？？（來源于MPS）要用到什么？？（根據(jù)BOM展開）已經(jīng)有了什么么？（根據(jù)物物品庫(kù)存信息息、即將到貨貨或產(chǎn)出信息息）還缺什么？(計(jì)算出結(jié)果)何時(shí)安排采購(gòu)購(gòu)？(計(jì)算出結(jié)果)MRP的計(jì)算依據(jù)BOMMPS庫(kù)存信息MRP層階碼（1）概念：物料的層階碼碼是系統(tǒng)分配配給物料清單單上的每個(gè)物物品一個(gè)從0至N的數(shù)字碼。在在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)中中，最上層的的層級(jí)碼為0，下一層的部部件的層級(jí)碼碼則為1，依此類推。。一個(gè)物品只只能有一個(gè)MRP低層碼，當(dāng)一一個(gè)物品在多多個(gè)產(chǎn)品中所所處的產(chǎn)品結(jié)結(jié)構(gòu)層次不同同或即使處于于同一產(chǎn)品結(jié)結(jié)構(gòu)中的但卻卻處于不同產(chǎn)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)層次次時(shí)，則取處處在最低層的的層級(jí)碼作為為該物品的層層階碼，也既既取數(shù)字最小小的層級(jí)碼。。X(0)A(2)B(1)C(1)D(2)A(2)0層1層2層（2）作用：在展開MPS進(jìn)行物料需求求計(jì)算時(shí)，計(jì)計(jì)算的順序是是從上而下進(jìn)進(jìn)行的，當(dāng)計(jì)計(jì)算到該產(chǎn)品品的某一層次次（如1層），但低層層碼不同時(shí)（（物料A的低層碼為2），只計(jì)算層層級(jí)高（低層層碼數(shù)字?。┑奈锪希ò窗错樞颍床徊徽归_計(jì)算A），層級(jí)比計(jì)計(jì)算層次底（（低層碼數(shù)字字大于計(jì)算的的產(chǎn)品層次））的物料的計(jì)計(jì)算結(jié)果（X對(duì)A的需求量）暫暫時(shí)存儲(chǔ)起來來，但不進(jìn)行行MRP需求計(jì)算與原原材料（或構(gòu)構(gòu)成的組件））的庫(kù)存分配配，這樣可用用的庫(kù)存量?jī)?yōu)優(yōu)先分配給了了處于最低層層的物料，保保證了時(shí)間上上最先需求的的物料先得到到庫(kù)存分配，，避免了晚需需求的物品提提前下達(dá)計(jì)劃劃，并占用庫(kù)庫(kù)存。因此，，低層碼是MRP的計(jì)算順序。。層階碼X（0）A（2）B（1）C（1）A(2)D(2)0層1層2層在展開到第一一層時(shí)，由于于A的階碼與層碼碼不同，故不不求毛需求、、可用庫(kù)存、、計(jì)劃量等。。只保留該BOM中由X引起的對(duì)A的總需求量。。在展開到第第2層時(shí)，將X對(duì)A的需求及C對(duì)A的需求合并后后，計(jì)算A的計(jì)劃量等，，并且需求的的優(yōu)先級(jí)以需需求時(shí)間為優(yōu)優(yōu)先。運(yùn)算原理1、由最終產(chǎn)品品的推算出相相關(guān)物料的需需求量和需求求時(shí)間。2、根據(jù)物料的的提前期確定定投產(chǎn)或訂貨貨時(shí)間油墨芯頭筆芯杠筆芯筆帽筆筒圓珠筆MRP子系統(tǒng)與其他他子系統(tǒng)的關(guān)關(guān)系圖生成生成獨(dú)立需求MRP采購(gòu)管理MPSCRP制造標(biāo)準(zhǔn)車間管理JIT管理平衡庫(kù)存管理銷售管理BOM庫(kù)存信息計(jì)劃信息MRP的優(yōu)點(diǎn)：（1）可以準(zhǔn)確、迅迅速、及時(shí)地地計(jì)算出各種種物資的需求求量、需求時(shí)時(shí)間、合理訂訂貨量、訂貨貨時(shí)間

（2）可以按照各種種零件、組件件、部件及原原料之間的相相互關(guān)系，調(diào)調(diào)節(jié)它們的行行后順序，以以密切配合生生產(chǎn)進(jìn)度，保保證供應(yīng)。（（3）能根據(jù)供應(yīng)過過程中的動(dòng)態(tài)態(tài)變化和臨時(shí)時(shí)發(fā)生的意外外情況，及時(shí)時(shí)修訂計(jì)劃（（4）及時(shí)預(yù)測(cè)出各各種物資的余余缺，順利盡盡快地采取措措施予以解決決

（５）能能在保證供應(yīng)應(yīng)的前提下，，嚴(yán)格控制庫(kù)庫(kù)存，減少儲(chǔ)儲(chǔ)備，加速周周轉(zhuǎn)，最大限限度節(jié)約資金金。閉環(huán)MRP閉環(huán)MRP理論認(rèn)認(rèn)為主主生產(chǎn)產(chǎn)計(jì)劃劃與物物料需需求計(jì)計(jì)劃（（MRP）應(yīng)該該是可可行的的，即即考慮慮能力力的約約束，，或者者對(duì)能能力提提出需需求計(jì)計(jì)劃，，在滿滿足能能力需需求的的前提提下，，才能能保證證物料料需求求計(jì)劃劃的執(zhí)執(zhí)行和和實(shí)現(xiàn)現(xiàn)。在在這種種思想想要求求下，，企業(yè)業(yè)必須須對(duì)投投入與與產(chǎn)出出進(jìn)行行控制制，也也就是是對(duì)企企業(yè)的的能力力進(jìn)行行校檢檢、執(zhí)執(zhí)行和和控制制。物料需需求計(jì)計(jì)劃（MRP）主生產(chǎn)產(chǎn)計(jì)劃劃（MPS）生產(chǎn)規(guī)規(guī)劃需求信信息產(chǎn)能負(fù)負(fù)荷分分析（RCCP）能力需需求計(jì)計(jì)劃（CRP）作業(yè)計(jì)計(jì)劃與與控制制（采購(gòu)購(gòu)、車車間加加工））投入與與產(chǎn)出出控制制（I/O）可行可行必要時(shí)時(shí)修改改修改修改YNYN調(diào)整能能力數(shù)數(shù)據(jù)閉環(huán)MRP計(jì)算流流程閉環(huán)MRP的缺陷陷1、閉環(huán)環(huán)MRP只反映映物流流及部部分信信息流流，未未反映映資金金流；；2、資金金流影影響生生產(chǎn)運(yùn)運(yùn)作，，進(jìn)而而影響響物流流運(yùn)作作MRP-II的提出出1977年9月，由由美國(guó)國(guó)著名名生產(chǎn)產(chǎn)管理理專家家奧列列弗·懷特（（OliverW·Wight）提出出了一一個(gè)新新概念念——制造資資源計(jì)計(jì)劃（（ManufacturingResourcesPlanning），稱稱為MRP-II。MRP-II是對(duì)制制造業(yè)業(yè)企業(yè)業(yè)資源源進(jìn)行行有效效計(jì)劃劃的一一整套套方法法。它它是一一個(gè)圍圍繞企企業(yè)的的基本本經(jīng)營(yíng)營(yíng)目標(biāo)標(biāo)，以以生產(chǎn)產(chǎn)計(jì)劃劃為主主線，，對(duì)企企業(yè)制制造的的各種種資源源進(jìn)行行統(tǒng)一一的計(jì)計(jì)劃和和控制制，使使企業(yè)業(yè)的物流、、信息息流、、資金金流流動(dòng)暢暢通的的動(dòng)態(tài)態(tài)反饋饋系統(tǒng)統(tǒng)。會(huì)計(jì)科目成本中心決策層計(jì)劃層執(zhí)行層YN可行物料需求計(jì)劃能力需求計(jì)劃采購(gòu)作業(yè)車間作業(yè)成本會(huì)計(jì)業(yè)績(jī)?cè)u(píng)價(jià)庫(kù)存信息物料清單工作中心工藝路線供應(yīng)商信息應(yīng)付賬款總賬YN主生產(chǎn)計(jì)劃粗能力計(jì)劃可行YN經(jīng)營(yíng)規(guī)劃銷售規(guī)劃可行資源清單需求信息客戶信息應(yīng)收賬款MRP-II邏輯流流程ERP的形成成1、企業(yè)業(yè)信息息管理理的范范疇要要求擴(kuò)擴(kuò)大到到對(duì)企企業(yè)的的整個(gè)資資源集集成管管理而而不單單單是是對(duì)企企業(yè)的的制造造資源源的集集成管管理；2、企業(yè)業(yè)規(guī)模模擴(kuò)大大化，，多集團(tuán)團(tuán)、多多工廠廠要求協(xié)協(xié)同作作戰(zhàn)，，統(tǒng)一一部署署，這這已經(jīng)經(jīng)超出出了MRP-II的管理理范圍圍；3、信息息全球球化趨趨勢(shì)的的發(fā)展展要求求企業(yè)業(yè)之間間加強(qiáng)強(qiáng)信息息交流流與信信息共共享，，企業(yè)業(yè)之間間既是是競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)對(duì)手手，又又是合合作伙伙伴,信息管管理要要求擴(kuò)擴(kuò)大到到整個(gè)個(gè)供應(yīng)應(yīng)鏈的的管理理，這些些更是是MRP-II所不能能解決決的。。ERP的基本本思想想1、對(duì)企企業(yè)的的所有有資源源進(jìn)行行管理理2、繼承承MRP-II的思想想（制造造、供供銷、、財(cái)務(wù)務(wù)）3、發(fā)展展MRP-II的管理理范圍圍（多廠廠、質(zhì)質(zhì)量、、設(shè)備備、運(yùn)運(yùn)輸?shù)鹊龋?、將MRP-II的物流為為核心心、計(jì)計(jì)劃為為主線線轉(zhuǎn)移成成成本為為核心心、計(jì)計(jì)劃為為主線線經(jīng)營(yíng)預(yù)測(cè)生產(chǎn)管理采購(gòu)管理質(zhì)量管理庫(kù)存管理銷售管理分銷管理運(yùn)輸管理成本管理總賬管理應(yīng)收管理應(yīng)付管理設(shè)備管理固定資產(chǎn)管理工資管理預(yù)算會(huì)計(jì)人力資源管理ERP系統(tǒng)總總流程程四、影影響采采購(gòu)活活動(dòng)的的主要要外部部因素素1.全球化化趨勢(shì)勢(shì)2.行業(yè)合合并3.技術(shù)進(jìn)進(jìn)步4.供應(yīng)鏈鏈同步步化1．全球化化趨勢(shì)勢(shì)經(jīng)經(jīng)濟(jì)全全球化化對(duì)采采購(gòu)的的影響響主要要體現(xiàn)現(xiàn)在：：（（1）政治治方面面（（2）基礎(chǔ)礎(chǔ)設(shè)施施基基礎(chǔ)設(shè)設(shè)施的的含義義也很很廣泛泛，包包括一一國(guó)的的交通基基礎(chǔ)設(shè)設(shè)施、、通訊訊基礎(chǔ)礎(chǔ)設(shè)施施，甚甚至包包括財(cái)財(cái)務(wù)體體制等，他他們都都會(huì)影響采采購(gòu)商商品的的可獲獲得性性、采采購(gòu)速速度、、采購(gòu)購(gòu)成本本。（（3）貨幣政政策（（4）自自然條條件（（5）語言和和文化化2．行業(yè)業(yè)合并并自20世紀(jì)90年代以以來，，公司司的座座右銘銘是“越大越好好”：300家最大集團(tuán)團(tuán)公司的的總資產(chǎn)產(chǎn)占全球球固定資資產(chǎn)總額額的1/4以上；至今,行業(yè)購(gòu)并并的步伐伐并沒有有減慢。。行行業(yè)合并并影響的的是該行行業(yè)的整整個(gè)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)。。行行業(yè)購(gòu)并并將促進(jìn)進(jìn)整體采采購(gòu)效率率的提高高，因?yàn)闉樾陆M建建的公司司將利用用其規(guī)模和影影響來推推動(dòng)供應(yīng)應(yīng)商提供供更多的的服務(wù)和和更低的的成本。行行業(yè)合并并后使得得集中采采購(gòu)、聯(lián)聯(lián)盟采購(gòu)購(gòu)等形式式倍受矚矚目。3．技術(shù)進(jìn)步步技術(shù)進(jìn)步步可以從從交易成本本的變化化中看出：：美美國(guó)的一一項(xiàng)調(diào)查查顯示：：

通過過一個(gè)銷銷售代表表，每筆筆交易的的費(fèi)用為為40-400美元；通通過電電話，每每筆交易易的費(fèi)用用為4-40美元；通通過因因特網(wǎng)，，每筆交交易的費(fèi)費(fèi)用為0.4-4美元；利用新技技術(shù)進(jìn)行行采購(gòu)列列舉：l百事可樂樂，有一一套自動(dòng)動(dòng)采購(gòu)系系統(tǒng)（APS）簡(jiǎn)化了了其采購(gòu)購(gòu)流程。。這一系系統(tǒng)將采采購(gòu)交易易時(shí)間從從數(shù)天減少少到15分鐘，并且使使采購(gòu)錯(cuò)錯(cuò)誤率從從10%降低到1%。2通用貿(mào)易易公司的的貿(mào)易網(wǎng)網(wǎng)（TPN）將平均均采購(gòu)訂訂貨流程程成本從從50美元降到到了5美元。4．供應(yīng)鏈同同步化為為了了獲得成成功，公公司應(yīng)不不僅限于于組織內(nèi)內(nèi)的整合合，而且且更需要要與其供供應(yīng)商和和客戶整整合其核核心流程程和業(yè)務(wù)務(wù)。這種種對(duì)供應(yīng)應(yīng)商，甚甚至是供應(yīng)商的的供應(yīng)商商、客戶戶的客戶戶進(jìn)行的的“供應(yīng)鏈同同步管理理”，將以盡盡可能低低的成本本提供最最佳的服服務(wù)。供供應(yīng)鏈同同步化在在中國(guó)的的最好例例證是海爾公司司。采購(gòu)環(huán)境境的變化化可概括括為：全球化趨趨勢(shì)——采購(gòu)市場(chǎng)場(chǎng)范圍擴(kuò)擴(kuò)大行業(yè)合并并——企業(yè)采購(gòu)購(gòu)的規(guī)模模擴(kuò)大技術(shù)進(jìn)步步——采購(gòu)模式式變化供應(yīng)鏈同同步化——對(duì)采購(gòu)的的要求提提高本講的總總結(jié)采購(gòu)活動(dòng)動(dòng)受國(guó)內(nèi)內(nèi)、國(guó)際際的經(jīng)濟(jì)濟(jì)、政治治、法律律、技術(shù)術(shù)、產(chǎn)業(yè)業(yè)等諸多多環(huán)境因因素的影影響，因因此要求求采購(gòu)人人員具有有戰(zhàn)略性性的眼光光和思維維，要考考慮到采采購(gòu)環(huán)境境的方方方面面。。采購(gòu)中供供應(yīng)市場(chǎng)場(chǎng)的調(diào)研研和分析析十分重重要，要要從每種種商品的的供應(yīng)市市場(chǎng)特點(diǎn)點(diǎn)出發(fā)，，制訂該該種商品品的采購(gòu)購(gòu)方案。。采購(gòu)物品品的細(xì)分分是進(jìn)行行采購(gòu)管管理工作作的基礎(chǔ)礎(chǔ)，采購(gòu)購(gòu)物品細(xì)細(xì)分可有有多種方方法，不不同的企企業(yè)可根根據(jù)自己己的情況況選擇運(yùn)運(yùn)用。本講的思思考題：：1、從采購(gòu)購(gòu)方的角角度研究究供應(yīng)市市場(chǎng)狀況況和商品品細(xì)分，，市場(chǎng)營(yíng)營(yíng)銷學(xué)中中是否有有一些方方法可以以借鑒？？2、深入理理解采購(gòu)購(gòu)物品模模塊分類類法及其其意義所所在。3、你能否否提出采采購(gòu)物品品分類管管理的其其它方法法？要點(diǎn)：勝利油田田要想降降低采購(gòu)購(gòu)成本，，必須從從根本上上打破目目前的管管理體制制，即內(nèi)內(nèi)部的垂垂直一體體化的管管理模式式;通過科學(xué)學(xué)的內(nèi)部部核算，，建立競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制制;可對(duì)內(nèi)部部供應(yīng)的的小廠通通過改制制等方式式，促進(jìn)進(jìn)其社會(huì)會(huì)化,真正打破破內(nèi)部供供需關(guān)系系;引入的新新型采購(gòu)購(gòu)模式包包括招標(biāo)標(biāo)采購(gòu)、、電子采采購(gòu)、全全球采購(gòu)購(gòu)等。海爾目前前的采購(gòu)購(gòu)肯定也也不是最最佳的采采購(gòu)模式，，因?yàn)楣芄芾淼母母倪M(jìn)和水水平提升升是無止止境的，，海爾目目前實(shí)行行的采購(gòu)購(gòu)模式下下一步要要改進(jìn)，，主要考考慮供應(yīng)應(yīng)鏈管理理思想，，不僅要要降低本本企業(yè)的的庫(kù)存，，無形中中增加了了上游企企業(yè)的庫(kù)庫(kù)存，而而是要降降低整個(gè)個(gè)供應(yīng)鏈鏈上的庫(kù)庫(kù)存。采購(gòu)管理理未來的的發(fā)展趨趨勢(shì)是電電子化、、準(zhǔn)時(shí)化化、專業(yè)業(yè)化、集集中化、、職能化化等，可可圍繞這這些方面面展開論論述。9、靜夜四四無鄰，，荒居舊舊業(yè)貧。。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、雨中黃葉葉樹，燈下下白頭人。。。15:50:2015:50:2015:5012/31/20223:50:20PM11、以我我獨(dú)沈沈久，，愧君君相見見頻。。。12月月-2215:50:2015:50Dec-2231-Dec-2212、故人江江海別，，幾度隔隔山川。。。15:50:2015:50:2015:50Saturday,December31,202213、乍見見翻疑疑夢(mèng)，，相悲悲各問問年。。。12月月-2212月月-2215:50:2015:50:20December31,202214、他鄉(xiāng)生生白發(fā)，，舊國(guó)見見青山。。。31十十二月20223:50:20下午午15:50:2012月-2215、比不了得就就不比，得不不到的就不要要。。。十二月223:50下下午12月-2215:50December31,202216、行動(dòng)出成成果，工作作出財(cái)富。。。2022/12/3115:50:2015:50:2031December202217、做做前前，，能能夠夠環(huán)環(huán)視視四四周周；；做做時(shí)時(shí)，，你你只只能能或或者者最最好好沿沿著著以以腳腳為為起起點(diǎn)點(diǎn)的的射射線線向向前前。。。。3:50:20下下午午3:50下下午午15:50:2012月月-229、沒有失失敗，只只有暫時(shí)時(shí)停止成成功！。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、很多多事情情努力力了未未必有有結(jié)果果，但但是不不努力力卻什什么改改變也也沒有有。。。15:50:2015:50:2015:5012/31/20223:50:20PM11、成功就