CL王牌彩電品牌角色與形象

TCL王牌彩電智威湯遜上海公司的策略推薦2003年4月任務(wù)成為中國(guó)電視機(jī)行業(yè)的第一品牌在高度競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)中建立TCL的品牌區(qū)分點(diǎn)品牌的角色在發(fā)展中國(guó)家，電視機(jī)市場(chǎng)發(fā)展的方向受兩因素的影響：相對(duì)于工資水平而言，耐用消費(fèi)品所費(fèi)不菲購(gòu)買(mǎi)頻率較低對(duì)電視機(jī)市場(chǎng)的意義市場(chǎng)動(dòng)力對(duì)消費(fèi)者的影響高價(jià)值高風(fēng)險(xiǎn)非經(jīng)常購(gòu)買(mǎi)

缺乏購(gòu)買(mǎi)經(jīng)驗(yàn)這些因素導(dǎo)致消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)時(shí)非常慎重從而產(chǎn)生對(duì)‘可信賴(lài)’，‘有保障’的需求品牌的角色在缺乏產(chǎn)品知識(shí)及購(gòu)買(mǎi)經(jīng)驗(yàn)的市場(chǎng)環(huán)境中，消費(fèi)者傾向于選擇老品牌、知名品牌，以期獲得質(zhì)量保證。電視機(jī)市場(chǎng)主要推動(dòng)力 購(gòu)買(mǎi)電視機(jī)時(shí)，主要考慮因素(%)

質(zhì)量 87.4

價(jià)格 52.1

外觀 35.7

服務(wù) 35

品牌 26.3

功能 24.3

(TCL市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告2000)

顯而易見(jiàn)，質(zhì)量是電視機(jī)市場(chǎng)最主要的推動(dòng)因素但對(duì)我們來(lái)說(shuō)，真正理解‘質(zhì)量’的定義是關(guān)鍵。

定義質(zhì)量質(zhì)量的定義依商品品類(lèi)而定，不同商品，質(zhì)量所包含的意義可以有很大差異比如對(duì)于食品來(lái)說(shuō)，‘安全’是最主要的質(zhì)量衡量標(biāo)準(zhǔn)與電視機(jī)相關(guān)的質(zhì)量因素 同質(zhì)量相關(guān)的各因素的重要性(%)

耐用/故障少

30.5

畫(huà)面清晰 29.8

音質(zhì)好 16.1

色彩好/鮮艷 15.8

性能好 5

高科技 3.9

(TCL市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告2000)電視機(jī)作為耐用消費(fèi)品的特點(diǎn)決定了‘耐用性’作為高質(zhì)量產(chǎn)品的主要衡量標(biāo)準(zhǔn)主要洞察對(duì)于相當(dāng)一部分人口來(lái)說(shuō)，電視作為一項(xiàng)投資，應(yīng)該可以使用一輩子。品牌在‘耐用性’方面的形象

耐用性

TCL -1

長(zhǎng)虹 24

康佳 5

(TCL市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告2000)目前長(zhǎng)虹擁有‘耐用性’這一利益點(diǎn)對(duì)市場(chǎng)份額額的影響品牌擁有率率份額%長(zhǎng)虹14.7康佳7.6TCL5.9(CMMS2000)在‘耐用性性’方面的的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)勢(shì)使長(zhǎng)虹擁?yè)碛休^高的的市場(chǎng)占有率率。小結(jié)在目前的市市場(chǎng)框架中中，長(zhǎng)虹仍仍然是較強(qiáng)強(qiáng)的品牌在此層面上上與其競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)有一定的的難度比較可行的的做法是改改變競(jìng)爭(zhēng)參參照物發(fā)展TCL的品牌定定位以市場(chǎng)架構(gòu)構(gòu)變化作為為契機(jī)市場(chǎng)架構(gòu)的的變化為其其它品牌從從領(lǐng)導(dǎo)品牌牌手中奪取取市場(chǎng)份額額提供契機(jī)機(jī)。例1：手手機(jī)科技從模擬擬到數(shù)碼的的轉(zhuǎn)化使得得諾基亞有有機(jī)會(huì)取代代摩特羅拉拉成為手機(jī)機(jī)市場(chǎng)的霸霸主例2：電腦腦更為市場(chǎng)取取向型的，，從龐大的的專(zhuān)業(yè)計(jì)算算機(jī)到PC機(jī)的轉(zhuǎn)化，，使得Compaq從IBM手中奪取可可觀的市場(chǎng)場(chǎng)份額。契機(jī)之窗對(duì)于象TCL這樣的品牌牌來(lái)說(shuō)，機(jī)機(jī)會(huì)來(lái)自于于電視機(jī)市場(chǎng)場(chǎng)正在經(jīng)歷歷的架構(gòu)變變化變化的相關(guān)關(guān)趨勢(shì)發(fā)展展這種架構(gòu)變變化變?nèi)Q決于三個(gè)相相關(guān)的趨勢(shì)勢(shì)首先是人口口構(gòu)成方面面的第二是媒體體環(huán)境方面面的第三是消費(fèi)費(fèi)態(tài)度方面面的#1:人人口構(gòu)成在意欲購(gòu)買(mǎi)買(mǎi)電視機(jī)的的消費(fèi)者當(dāng)當(dāng)中，近60%為為35歲以以下的青年年人。他們對(duì)事物物的看法與與年紀(jì)較大大的消費(fèi)者者有很大差異對(duì)意欲購(gòu)買(mǎi)買(mǎi)彩電的消消費(fèi)者分析析顯示，TCL在年輕消費(fèi)費(fèi)者中倍受受青睞品牌形象我認(rèn)為該品品牌很時(shí)尚尚TCL24長(zhǎng)虹-49康佳10創(chuàng)維12(TCL市市場(chǎng)調(diào)研研報(bào)告2000)這一品牌形形象與目標(biāo)標(biāo)消費(fèi)群的的需求很一一致。不同年齡層層次‘耐用用性’的重重要性JWT在1999年的調(diào)調(diào)查表明,‘耐用用性’作作為價(jià)值標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)，與年年輕消費(fèi)者者的相關(guān)性性較弱。對(duì)電視機(jī)品品類(lèi)的影響響年輕消費(fèi)者者更加尋求求即時(shí)的，體體驗(yàn)上的利利益點(diǎn)，而年紀(jì)大的的消費(fèi)者更更多的是尋尋求長(zhǎng)期的的，價(jià)值保保證的利益益點(diǎn)。轉(zhuǎn)變#1年紀(jì)大的消消費(fèi)者消極的對(duì)較長(zhǎng)遠(yuǎn)的的，出故障障的擔(dān)心需要‘保障障’年輕消費(fèi)者者樂(lè)觀的即時(shí)回報(bào)需要‘刺激激/興奮’購(gòu)買(mǎi)耐用消消費(fèi)品的主主要考慮因因素(JWT調(diào)研)年紀(jì)較大的的消費(fèi)者尋尋求‘耐用用性’質(zhì)量量保證，年年輕消費(fèi)者者則對(duì)‘高高科技’更更感興趣。。這是TCL可能發(fā)掘的的領(lǐng)域在‘高科技技’方面的的品牌形象象技術(shù)先進(jìn)TCL10長(zhǎng)虹-25康佳-11(TCL市場(chǎng)調(diào)研報(bào)報(bào)告2000)在國(guó)內(nèi)品牌牌中，TCL在‘技術(shù)先先進(jìn)’方面面品牌形象最好主要洞察：：年輕消費(fèi)費(fèi)者‘高科技、、創(chuàng)新功能能’在年輕輕消費(fèi)者當(dāng)當(dāng)中的成功功依賴(lài)于怎怎樣將它與與年輕人向向往的生活活方式相聯(lián)聯(lián)系。例如：隨身聽(tīng)-‘移移動(dòng)中的音音樂(lè)’聊天室-‘對(duì)成成為志同道道合的社區(qū)區(qū)團(tuán)體中的的一員的渴渴望’在競(jìng)爭(zhēng)品牌牌廣告方面面的洞察我們對(duì)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)品牌廣告告的分析表表明，盡管管所有品牌牌都將宣傳傳重點(diǎn)放在在有技術(shù)含含量的高檔檔機(jī)型上，，本土品牌牌更傾向于于功能導(dǎo)向型型（某功能是是指什么，，高科技的的感覺(jué)），，而國(guó)外品品牌傾向于于利益導(dǎo)向型型（功能為你你帶來(lái)什么么，如：還還原真實(shí)的的視聽(tīng)體驗(yàn)驗(yàn)）建議我們認(rèn)為利利益導(dǎo)向型型是更好的的做法，原原因如下：：純粹的產(chǎn)品品功能不足足以與競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)品牌區(qū)分分開(kāi)來(lái)更重要的是是，技術(shù)如如果不能與與目標(biāo)消費(fèi)費(fèi)者向往的的生活方式式相聯(lián)系，，就變得毫毫無(wú)意義。。以高技術(shù)倡倡導(dǎo)新生活活，區(qū)分并并領(lǐng)先于國(guó)國(guó)內(nèi)各品牌牌。主要任務(wù)主要的任務(wù)務(wù)是如何將科技技用對(duì)消費(fèi)費(fèi)者來(lái)說(shuō)有有意義的方方式表現(xiàn)出出來(lái)這種方式與與年輕消費(fèi)費(fèi)者向往的的生活方式式息息相關(guān)關(guān)即將闡述的的第二個(gè)趨趨勢(shì)為我們們提供了方方向#2:媒媒體環(huán)境第二個(gè)趨勢(shì)勢(shì)是在媒體體環(huán)境迅速速變化的背背景下出現(xiàn)的。。媒體環(huán)境的的轉(zhuǎn)變媒體環(huán)境從從國(guó)家控制制的‘單一頻道’,以信息及教育育為主導(dǎo)轉(zhuǎn)變?yōu)槎囝l道選擇擇，多渠道道接觸，內(nèi)內(nèi)容豐富多多彩，包羅羅萬(wàn)象隨著消費(fèi)者者對(duì)電視頻頻道和媒體體內(nèi)容接觸觸的增多，，電視機(jī)所所起的作用用也由主要要的信息的功能能提供者轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)變?yōu)樘峁┕┮暵?tīng)娛樂(lè)樂(lè)的一種方方式這對(duì)人機(jī)之之間的關(guān)系系有著一定定的影響這使得消費(fèi)費(fèi)者尋求更更能夠增強(qiáng)視聽(tīng)體體驗(yàn)的技術(shù)功能能與電視機(jī)相相關(guān)的質(zhì)量量因素各質(zhì)量因素素的重要性性(%)耐用/故障障少30.5畫(huà)面清晰29.8音質(zhì)好16.1色彩好/鮮鮮艷15.8性能好5高科技3.9與視聽(tīng)體驗(yàn)驗(yàn)相關(guān)的因因素變得日日趨重要轉(zhuǎn)變#2從受限制的媒媒體環(huán)境電視作為信信息來(lái)源電視機(jī)作為為實(shí)用的耐耐用消費(fèi)品品耐用性到無(wú)限的，包包羅萬(wàn)象的的媒體電視作為娛娛樂(lè)方式電視機(jī)作為為生活方式式促進(jìn)者視聽(tīng)享受利益構(gòu)架技術(shù)先進(jìn)創(chuàng)新性的功功能更好、更愉愉快的視聽(tīng)聽(tīng)體驗(yàn)#3:消消費(fèi)者口味味的變化第三個(gè)轉(zhuǎn)變變趨勢(shì)是從從‘信息’’導(dǎo)向型轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)變?yōu)椤畩蕵?lè)’導(dǎo)導(dǎo)向型更多娛樂(lè),而非信信息你最經(jīng)?？纯吹碾娨暪?jié)節(jié)目15-24 25-3435-4445-54新聞 66.379.7 85.786.8港臺(tái)片61.451.941.135.8音樂(lè) 60.840.6 26.120.3體育 46.345.2 44.141.5旅游 16.914.9 11.110.9(CMMS2000)青年人更注注重娛樂(lè)價(jià)價(jià)值，喜歡歡更切入他他們的生活活方式的電電視視節(jié)目。網(wǎng)絡(luò)的趨勢(shì)勢(shì)消費(fèi)者上網(wǎng)網(wǎng)的目的2000.72001.2尋求信息56.1168.84學(xué)習(xí)相關(guān)的的資料11.8913.32娛樂(lè)10.7751.37(Source:CNNIC)隨著網(wǎng)上選選擇的增加加，即使網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)這樣以以提供信息息為主的媒媒體，娛樂(lè)樂(lè)也變得日日趨重要。。第三個(gè)轉(zhuǎn)變變從單一頻道信息到多頻道娛樂(lè)這一轉(zhuǎn)變使使得消費(fèi)者者對(duì)有娛樂(lè)樂(lè)附加價(jià)值值的技術(shù)功功能的需求更加加強(qiáng)烈?jiàn)蕵?lè)成為新一代代文化中密密不可分的的一部分。。為我們的品品牌與新一一代的消費(fèi)費(fèi)者提供了一個(gè)聯(lián)系系點(diǎn)也把品牌與與他們向往往的生活方方式聯(lián)系起起來(lái)TCL技術(shù)先進(jìn)創(chuàng)新性的功功能更好，更愉愉快的視聽(tīng)聽(tīng)體驗(yàn)娛樂(lè)無(wú)極限限三個(gè)趨勢(shì)的的意義我們的消費(fèi)費(fèi)者與電視視機(jī)品類(lèi)的的關(guān)系消費(fèi)者與產(chǎn)產(chǎn)品的關(guān)系系也正經(jīng)歷歷著變革電視機(jī)從實(shí)實(shí)用的耐用用消費(fèi)品轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)變?yōu)楦滦?，更好的的生活方式式的促進(jìn)者者。我們的策略略所以成功的的關(guān)鍵是將將我們的品品牌與目標(biāo)消費(fèi)費(fèi)群向往的的生活方式式相聯(lián)系消費(fèi)者與目目標(biāo)新一代消費(fèi)費(fèi)者生生活方式聯(lián)系娛樂(lè)樂(lè)享享受受新一一代代消消費(fèi)費(fèi)者者生生活活方方式式支持持娛樂(lè)樂(lè)享享受受新一一代代消消費(fèi)費(fèi)者者生活活方方式式與娛娛樂(lè)樂(lè)價(jià)價(jià)值值有有關(guān)關(guān)的的高高科科技技的的產(chǎn)產(chǎn)品品功功能能，，如如高高清清晰晰畫(huà)畫(huà)面面，，超超凡凡音音質(zhì)質(zhì)等等個(gè)性性?shī)蕵?lè)樂(lè)享享受受新一一代代消消費(fèi)費(fèi)者者生生活活方方式式高科科技技的的產(chǎn)產(chǎn)品品功功能能，，如如高高清清晰晰畫(huà)畫(huà)面面，，超超凡凡音音質(zhì)質(zhì)等等‘卓越越科科技技’與‘‘充充滿(mǎn)滿(mǎn)年年輕輕活活力力的的興興奮奮’的結(jié)結(jié)合合將產(chǎn)產(chǎn)品品本本身身聯(lián)聯(lián)系系到到...通過(guò)過(guò)技技術(shù)術(shù)創(chuàng)創(chuàng)新新重新新定定義義彩彩電電…..消消費(fèi)費(fèi)者者洞洞察察通過(guò)過(guò)技技術(shù)術(shù)革革新新重新新定定義義彩彩電電消費(fèi)費(fèi)者者趨趨勢(shì)勢(shì)從信信息息到到娛娛樂(lè)樂(lè)….從從而而導(dǎo)導(dǎo)出出我我們們的的品品牌牌遠(yuǎn)遠(yuǎn)景景TCL：：釋釋放放新新層層次次，，新新方方位位的的興興奮奮體體驗(yàn)驗(yàn)將TCL與與目目標(biāo)標(biāo)消消費(fèi)費(fèi)者者向向往往的的生生活活方方式式聯(lián)聯(lián)系系到到一一起起為什什么么是是新新層層次次的的興興奮奮體體驗(yàn)驗(yàn)首先先，，完完成成功功能能導(dǎo)導(dǎo)向向向向利利益益導(dǎo)導(dǎo)向向的的轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)變變，，使使消消費(fèi)費(fèi)者者體體會(huì)會(huì)新新技技術(shù)術(shù)、、新新功功能能為為其其帶帶來(lái)來(lái)的的實(shí)實(shí)際際好好處處；；然后后，，完完成成信信息息化化新新生生活活的的具具體體詮詮釋釋-----新新的的信信息息獲獲取取形形成成新新的的生生活活方方式式，，最最終終是是讓讓人人獲獲得得更更好好的的娛樂(lè)樂(lè)享享受受深入入下下去去，，娛娛樂(lè)樂(lè)享享受受的的具具體體感感覺(jué)覺(jué)可可以以分分為為休休閑閑放放松松和和興興奮奮刺刺激激被動(dòng)動(dòng)和和主主動(dòng)動(dòng)兩種種方方式式我們們建建議議積積極極主主動(dòng)動(dòng)的的取取向向：：興奮奮刺刺激激原因因符合合新新一一代代消消費(fèi)費(fèi)群群的的心心理理特特征征符合合TCL積極極向向上上的的品品牌牌文文化化更易易于于激激發(fā)發(fā)購(gòu)購(gòu)買(mǎi)買(mǎi)動(dòng)動(dòng)機(jī)機(jī)品牌牌形形象象廣廣告告運(yùn)用用品品牌牌形形象象廣廣告告建建立立我我們們的的核核心心定定位位作為為各各產(chǎn)產(chǎn)品品廣廣告告的的統(tǒng)統(tǒng)領(lǐng)領(lǐng)可延延展展性性此品品牌牌遠(yuǎn)遠(yuǎn)景景適適用用于于不不同同產(chǎn)產(chǎn)品品系系列列，，不不同同地地域域不不同同媒媒介介及及不不同同時(shí)時(shí)間間跨越越各各種種產(chǎn)產(chǎn)品品系系列列作為為品品牌牌遠(yuǎn)遠(yuǎn)景景‘‘釋釋放放新新層層次次、、新新方方位位的的興興奮奮體體驗(yàn)驗(yàn)’可以以延延展展至至所所有有規(guī)規(guī)格格、、系系列列的的產(chǎn)產(chǎn)品品。。產(chǎn)品品整整合合HiD基本本產(chǎn)產(chǎn)品品新概概念念附加加價(jià)價(jià)值值HiD基本本產(chǎn)產(chǎn)品品新概概念念高中低廣告告HiD基本本產(chǎn)產(chǎn)品品新概概念念高中低非常常感感性性訴訴求求感性性/理理性性重點(diǎn)點(diǎn)放放在在尖端端功功能能HiD其突突破破性性的的、、最最突突出出的的體體現(xiàn)現(xiàn)在在可可以以上上網(wǎng)網(wǎng)的的顯顯示示功功能能重重新新定定義義了了電電視視和和娛娛樂(lè)樂(lè)所所包包含含的的內(nèi)內(nèi)容容。。對(duì)提提升升整整個(gè)個(gè)TCL品品牌牌具具有有巨巨大大的的潛潛力力廣告告針針對(duì)對(duì)的的消消費(fèi)費(fèi)群群新生生代代，，新新技技術(shù)術(shù)的的早早期期采采納納者者生活活在在創(chuàng)創(chuàng)新新的的前前沿沿，，對(duì)對(duì)高高科科技技了了解解較較多多喜歡’個(gè)性化化’的選擇主要洞察新一代的消費(fèi)費(fèi)者不再滿(mǎn)意意于現(xiàn)狀覺(jué)得受到傳統(tǒng)統(tǒng)電視的制約約（只有30個(gè)頻道！））希望有更多選擇，并可以自己己控制/掌握從電視中看到到的內(nèi)容HiDHiD全新的多方位位的興奮體驗(yàn)驗(yàn)通過(guò)突出網(wǎng)絡(luò)絡(luò)與電視的結(jié)結(jié)合，提供全全方位，360度的興奮奮體驗(yàn)參照物‘當(dāng)只有電視是不不夠的時(shí)候’’以電視機(jī)為參參照物，重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)嶄嶄新的全方位位的娛樂(lè)，以更好的區(qū)分分于競(jìng)爭(zhēng)品牌牌為何不以網(wǎng)絡(luò)絡(luò)作為參照物物原因1電視娛樂(lè)信信息年輕消費(fèi)者越越來(lái)越多的以以網(wǎng)絡(luò)作為‘‘信息’來(lái)源源，以電視為為娛樂(lè)方式網(wǎng)絡(luò)為何不以網(wǎng)絡(luò)絡(luò)作為參照物物原因2手機(jī)市場(chǎng)最初初想通過(guò)WAP技術(shù)將手機(jī)定定位為網(wǎng)絡(luò)的的替代選擇，，以失敗告終終媒體選擇的限限制與技術(shù)的的缺陷使消費(fèi)費(fèi)者幻想破滅滅，備感失望望。主要洞察：手手機(jī)接下來(lái)的手機(jī)機(jī)機(jī)型將WAP功能作為‘手手機(jī)的附加功功能’很清楚，參照照物仍是‘手手機(jī)’‘上網(wǎng)功能’’只是作為相相對(duì)于其它手手機(jī)的一個(gè)競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)HiD的定位位我們的建議是是將HiD定位為高端/新一代的電電視突出上網(wǎng)功能能來(lái)體現(xiàn)產(chǎn)品品競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)HiD:多多方位興奮體體驗(yàn)‘多方位興奮奮體驗(yàn)’（當(dāng)僅有電視視是不夠的））用網(wǎng)絡(luò)來(lái)最大大化和補(bǔ)充電電視的功能以電視機(jī)為參參照物溝通重點(diǎn)男孩在觀看足足球比賽。他他的偶像進(jìn)球球了。切換到網(wǎng)上查看偶偶像的進(jìn)球紀(jì)紀(jì)錄。女孩在撥電視視頻道。沒(méi)什什么感興趣的的。切換到網(wǎng)上，在某某網(wǎng)站上看‘‘明星趣事’’（以‘切換’’來(lái)表現(xiàn)‘控控制/掌握））系列主題HiD系列的主題是是控制娛樂(lè)中的興奮奮體驗(yàn)以‘切換’的的聲音作為主主要?jiǎng)?chuàng)意表達(dá)達(dá)方式為什么HiD強(qiáng)調(diào)‘控制制掌握’在統(tǒng)一的品牌牌遠(yuǎn)景下，對(duì)對(duì)不同產(chǎn)品作作區(qū)分HiD產(chǎn)品的特點(diǎn)就就是多頻道、、多層面的信信息、娛樂(lè)的的選擇廣告應(yīng)鼓勵(lì)他他們?nèi)ミx擇能能夠多給他們們選擇和興奮奮享受的新品品控制掌握新事事物的欲望是是新一代消費(fèi)費(fèi)群好奇求新新心理的直接接體現(xiàn)；廣告告應(yīng)激活他們們的這一欲望望高清晰度高清晰度及其其它功能作為為執(zhí)行考慮的的內(nèi)容，但重重點(diǎn)仍放在上上網(wǎng)功能上新概念彩電新概念彩電有潛力成為目目標(biāo)消費(fèi)群的的首選品牌將技術(shù)突破與與消費(fèi)者的生生活方式相結(jié)結(jié)合新概念與產(chǎn)品品的關(guān)聯(lián)不建議做‘新新概念系列’’的形象廣告告，因?yàn)椴煌瑱C(jī)型之間沒(méi)沒(méi)有統(tǒng)一的主主題建議將重點(diǎn)放放到單個(gè)的、、具有特定利利益點(diǎn)的產(chǎn)品品產(chǎn)品重點(diǎn)需要將重點(diǎn)放放在那些具有有突破性的技技術(shù)功能，能能夠明顯提高高‘視聽(tīng)’享享受的產(chǎn)品上上這些功能可以以增強(qiáng)新一代代消費(fèi)者所追追求的娛樂(lè)享受受例如：畫(huà)面與與音質(zhì)廣告針對(duì)的消消費(fèi)群電視機(jī)的更新新?lián)Q代者他們?cè)陔娨暀C(jī)機(jī)的陪伴下長(zhǎng)長(zhǎng)大，對(duì)電視視機(jī)功能有較較清楚的了解解很多人家中需需要有兩臺(tái)電電視機(jī)，一臺(tái)臺(tái)放在客廳，，一臺(tái)放在臥臥室。主要洞察我們的目標(biāo)消消費(fèi)群流動(dòng)性性強(qiáng)，競(jìng)爭(zhēng)壓壓力大。他們要從電視視中得到享受和放松希望得到視聽(tīng)聽(tīng)的終極享受受1)音響電視視‘逼真的興奮體體驗(yàn)’所依賴(lài)的消費(fèi)費(fèi)者洞察是他他們希望‘身身臨其境的感感覺(jué)’通過(guò)卓越的音音質(zhì)與畫(huà)面來(lái)來(lái)實(shí)現(xiàn)溝通重點(diǎn)還原真實(shí)的高高清晰畫(huà)面及及震撼音響‘娛樂(lè)就在你身身邊,身臨其其境的真實(shí)感感受’一對(duì)情侶在看看Titanic.當(dāng)男女主角跳跳入海中，你你可以感覺(jué)到到水花濺到觀觀看者的臉上上。2)全新外外觀當(dāng)你關(guān)掉電視視機(jī)時(shí)，興奮奮體驗(yàn)仍沒(méi)有有結(jié)束(外觀漂亮現(xiàn)現(xiàn)代)基于電視機(jī)正正成為家庭裝裝潢的一部分分的事實(shí)溝通重點(diǎn)全新設(shè)計(jì)的高高科技外觀外觀如此平滑滑優(yōu)雅，以至至于當(dāng)你關(guān)掉掉電視時(shí)，仍仍忍不住欣賞賞電視機(jī)從外觀上直接接為品牌增加加了‘高科科技’的感覺(jué)覺(jué)系列主題興奮體驗(yàn)作為為享受普通電視機(jī)背景產(chǎn)品定位于農(nóng)農(nóng)村及城鎮(zhèn)市市場(chǎng)，這里的的一部分消費(fèi)費(fèi)者還是第一一次購(gòu)買(mǎi)彩電電他們與家人一一起看電視目前暫沒(méi)有突突出的產(chǎn)品優(yōu)優(yōu)勢(shì)主要洞察對(duì)于這些消費(fèi)費(fèi)者，看電視視是暫時(shí)擺脫脫日常生活的的辛苦勞累，，進(jìn)入到平時(shí)時(shí)不可能實(shí)現(xiàn)現(xiàn)的夢(mèng)想的世世界延展性:普普通電視‘包圍著你你的興奮體驗(yàn)驗(yàn)’延展性:普普通電視包圍著你的興興奮體驗(yàn)‘你成為畫(huà)面的的一部分’延展性:普普通電視包圍著你的興興奮體驗(yàn)‘你成為畫(huà)面的的一部分’融入到夢(mèng)想的的娛樂(lè)世界延展性:普普通電視包圍著你的興興奮體驗(yàn)‘你成為畫(huà)面的的一部分’融入到夢(mèng)想的的娛樂(lè)世界一位男子與家家里人一起看看電視。突然然他發(fā)現(xiàn)自己己不知不覺(jué)中中進(jìn)入了電視視中奇妙的場(chǎng)場(chǎng)景系列主題興奮體驗(yàn)作為為夢(mèng)想產(chǎn)品整合產(chǎn)品系列廣告目標(biāo)受眾眾溝通定位主題高端-HiD個(gè)人多方位興奮體體驗(yàn)控制/掌掌握中端-新概念念 夫婦身身臨其境境的興奮體驗(yàn)