經(jīng)紀(jì)人年度工作計(jì)劃表格

第34頁(yè)共34頁(yè)經(jīng)紀(jì)人年度工作方案表格經(jīng)紀(jì)人年度工作方案表格。XX年仍是充滿(mǎn)挑戰(zhàn)，充滿(mǎn)壓力的一年。尤其對(duì)房地產(chǎn)行業(yè)更是一個(gè)新的考驗(yàn)。XX年是我們**地產(chǎn)公司業(yè)務(wù)開(kāi)展至關(guān)重大的開(kāi)局之年，對(duì)于一個(gè)剛剛踏入房地產(chǎn)中介市場(chǎng)的新人來(lái)說(shuō)，也是一個(gè)充滿(mǎn)挑戰(zhàn)，機(jī)遇與壓力并重的開(kāi)場(chǎng)的一年。因此，為了我要調(diào)整工作心態(tài)、增強(qiáng)責(zé)任意識(shí)、效勞意識(shí)，充分認(rèn)識(shí)并做好廠房中介的工作。為此，在廠房部的朱、郭兩位同事的熱心幫助下，我逐步認(rèn)識(shí)本部門(mén)的根本業(yè)務(wù)工作，也充分認(rèn)識(shí)到自己目前各方面的缺乏，為了盡快的成長(zhǎng)為一名職業(yè)經(jīng)紀(jì)人：一、熟悉公司的規(guī)章制度和根本業(yè)務(wù)工作。作為一位新員工，本人通過(guò)對(duì)此業(yè)務(wù)的接觸，使我對(duì)公司的業(yè)務(wù)有了更好地理解，但間隔還差得很遠(yuǎn)。這對(duì)于業(yè)務(wù)員來(lái)講是一大缺陷，希望公司以后有時(shí)間能定期為新員工組織學(xué)習(xí)和培訓(xùn)，以便于工作起來(lái)更加得心順手。1、在第一季度，以業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)為主，由于我們公司正值開(kāi)張期間，部門(mén)的方案制定還未完成，節(jié)后還會(huì)處于一個(gè)市場(chǎng)低潮期，我會(huì)充分利用這段時(shí)間補(bǔ)充相關(guān)業(yè)務(wù)知識(shí)，認(rèn)真學(xué)習(xí)公司得規(guī)章制度，與公司人員充分認(rèn)識(shí)合作;通過(guò)到周邊鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)園實(shí)地掃盤(pán)，以期找到新的盤(pán)和理解鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)廠房情況;通過(guò)上網(wǎng)，，生疏人拜訪多種方式聯(lián)絡(luò)客戶(hù)，加緊聯(lián)絡(luò)客戶(hù)感情，到以期組成一個(gè)強(qiáng)大的客戶(hù)群體。2、在第二季度的時(shí)候，公司已正式走上軌道，工業(yè)廠房市場(chǎng)會(huì)迎來(lái)一個(gè)小小的頂峰期，在對(duì)業(yè)務(wù)有了一定理解熟悉得情況下，我會(huì)努力爭(zhēng)取盡快開(kāi)單，從而正式轉(zhuǎn)正成為我們公司的員工。并與朱、郭兩經(jīng)理一起培訓(xùn)新參加的員工，讓廠房部早日成長(zhǎng)起來(lái)。3、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié)，市場(chǎng)會(huì)給后半年帶來(lái)一個(gè)良好的開(kāi)端，。并且，隨著我公司鋪設(shè)數(shù)量的增加，一些規(guī)模較大的客戶(hù)就可以逐步滲入進(jìn)來(lái)了，為年底的廠房市場(chǎng)大戰(zhàn)做好充分的準(zhǔn)備。此時(shí)我會(huì)伙同公司其他員工竭盡全力為公司進(jìn)一步開(kāi)展做出努力。4、年底的工作是一年當(dāng)中的頂峰時(shí)期，加之我們一年的廠房推界、客戶(hù)推廣，我相信是我們廠房部最熱火朝天的時(shí)間。我們部門(mén)會(huì)充分的根據(jù)實(shí)際情況、時(shí)間特點(diǎn)去做好客戶(hù)開(kāi)發(fā)工作，并根據(jù)市場(chǎng)變化及時(shí)調(diào)節(jié)我部的工作思路。爭(zhēng)取把廠房工作業(yè)績(jī)做到化!二、制訂學(xué)習(xí)中的工作方案。做房地產(chǎn)市場(chǎng)中介是需要根據(jù)市場(chǎng)不停的變化場(chǎng)面，不斷調(diào)整經(jīng)營(yíng)思路的工作，學(xué)習(xí)對(duì)于業(yè)務(wù)人員來(lái)說(shuō)至關(guān)重要，因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會(huì)適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來(lái)補(bǔ)充新的能量。工業(yè)知識(shí)、營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)、部門(mén)管理等相關(guān)廠房的知識(shí)都是我要掌握的內(nèi)容，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆(在這方面還希望公司給與我們業(yè)務(wù)人員支持)。三、加強(qiáng)自己思想建立，增強(qiáng)全局意識(shí)、增強(qiáng)責(zé)任感、增強(qiáng)效勞意識(shí)、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)。積極主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處。我將盡我的才能減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。以上，是我對(duì)XX年的一些設(shè)想，可能還很不成熟，希望領(lǐng)導(dǎo)指正?；疖?chē)跑的快還靠車(chē)頭帶，我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo)、部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助。展望XX年，我會(huì)更加努力、認(rèn)真負(fù)責(zé)的去對(duì)待每一個(gè)業(yè)務(wù)，也力爭(zhēng)贏的時(shí)機(jī)去尋求更多的客戶(hù)，爭(zhēng)取更多的單，完善廠房部門(mén)的工作。相信自己會(huì)完成新的任務(wù)，能迎接新的挑戰(zhàn)?！疽韵聻橘?zèng)送相關(guān)文檔】工作方案擴(kuò)展閱讀房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人年度工作方案書(shū)XX已經(jīng)過(guò)去，一不小心20xx也已經(jīng)過(guò)了1/3,親愛(ài)的小伙伴們對(duì)于20xx有什么打算呢?在總結(jié)過(guò)去的同時(shí)我們又要對(duì)新的一年有個(gè)好的規(guī)劃，我是一個(gè)從事工作時(shí)間不長(zhǎng),經(jīng)歷缺乏的工作人員,但同時(shí)我又是一個(gè)很有上進(jìn)心的憤青，所以在很多方面對(duì)自己都有著比擬嚴(yán)格的要求,這樣才能在新的一年里有更大的進(jìn)步和成績(jī)。20xx年是我們××地產(chǎn)公司開(kāi)展非常重要的一年，對(duì)于一個(gè)剛剛踏入房地產(chǎn)中介市場(chǎng)的新人來(lái)說(shuō)，也是一個(gè)充滿(mǎn)挑戰(zhàn)，機(jī)遇與壓力開(kāi)場(chǎng)的一年。為此我要調(diào)整工作心態(tài)、增強(qiáng)責(zé)任意識(shí)、效勞意識(shí)，充分認(rèn)識(shí)并做好廠房中介的工作。在廠房部的朱、郭兩位同事的熱心幫助下，我逐步認(rèn)識(shí)本部門(mén)的根本業(yè)務(wù)工作，也充分認(rèn)識(shí)到自己目前各方面的缺乏，為了盡快的成長(zhǎng)為一名職業(yè)經(jīng)紀(jì)人，我訂立了以下年度工作方案：一、熟悉公司的規(guī)章制度和根本業(yè)務(wù)工作。作為一位新員工，本人通過(guò)對(duì)此業(yè)務(wù)的接觸，使我對(duì)公司的業(yè)務(wù)有了更好地理解，但間隔還差得很遠(yuǎn)。這對(duì)于業(yè)務(wù)員來(lái)講是一大缺陷，希望公司以后有時(shí)間能定期為新員工組織學(xué)習(xí)和培訓(xùn)，以便于工作起來(lái)更加得心順手。1、在第一季度，以業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)為主，由于我們公司正值開(kāi)張期間，部門(mén)的方案制定還未完成，節(jié)后還會(huì)處于一個(gè)市場(chǎng)低潮期，我會(huì)充分利用這段時(shí)間補(bǔ)充相關(guān)業(yè)務(wù)知識(shí)，認(rèn)真學(xué)習(xí)公司得規(guī)章制度，與公司人員充分認(rèn)識(shí)合作;通過(guò)到周邊鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)園實(shí)地掃盤(pán)，以期找到新的盤(pán)和理解鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)廠房情況;通過(guò)上網(wǎng)，，生疏人拜訪多種方式聯(lián)絡(luò)客戶(hù)，加緊聯(lián)絡(luò)客戶(hù)感情，到以期組成一個(gè)強(qiáng)大的客戶(hù)群體。2、在第二季度的時(shí)候，公司已正式走上軌道，工業(yè)廠房市場(chǎng)會(huì)迎來(lái)一個(gè)小小的頂峰期，在對(duì)業(yè)務(wù)有了一定理解熟悉得情況下，我會(huì)努力爭(zhēng)取盡快開(kāi)單，從而正式轉(zhuǎn)正成為我們公司的員工。并與朱、郭兩經(jīng)理一起培訓(xùn)新參加的員工，讓廠房部早日成長(zhǎng)起來(lái)。3、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié)，還有XX奧運(yùn)會(huì)帶來(lái)的無(wú)限商機(jī),市場(chǎng)會(huì)給后半年帶來(lái)一個(gè)良好的開(kāi)端，。并且，隨著我公司鋪設(shè)數(shù)量的增加，一些規(guī)模較大的客戶(hù)就可以逐步滲入進(jìn)來(lái)了，為年底的廠房市場(chǎng)大戰(zhàn)做好充分的準(zhǔn)備。此時(shí)我會(huì)伙同公司其他員工竭盡全力為公司進(jìn)一步開(kāi)展做出努力。4、年底的工作是一年當(dāng)中的頂峰時(shí)期，加之我們一年的廠房推界、客戶(hù)推廣，我相信是我們廠房部最熱火朝天的時(shí)間。我們部門(mén)會(huì)充分的根據(jù)實(shí)際情況、時(shí)間特點(diǎn)去做好客戶(hù)開(kāi)發(fā)工作，并根據(jù)市場(chǎng)變化及時(shí)調(diào)節(jié)我部的工作思路。爭(zhēng)取把廠房工作業(yè)績(jī)做到化!二、制訂學(xué)習(xí)方案。做房地產(chǎn)市場(chǎng)中介是需要根據(jù)市場(chǎng)不停的變化場(chǎng)面，不斷調(diào)整經(jīng)營(yíng)思路的工作，學(xué)習(xí)對(duì)于業(yè)務(wù)人員來(lái)說(shuō)至關(guān)重要，因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會(huì)適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來(lái)補(bǔ)充新的能量。工業(yè)知識(shí)、營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)、部門(mén)管理等相關(guān)廠房的知識(shí)都是我要掌握的內(nèi)容，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆(在這方面還希望公司給與我們業(yè)務(wù)人員支持)。三、加強(qiáng)自己思想建立，增強(qiáng)全局意識(shí)、增強(qiáng)責(zé)任感、增強(qiáng)效勞意識(shí)、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)。積極主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處。我將盡我的才能減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。以上，是我對(duì)20xx年的一些設(shè)想，可能還很不成熟，希望領(lǐng)導(dǎo)指正?；疖?chē)跑的快還靠車(chē)頭帶，我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo)、部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助。展望20xx年，我會(huì)更加努力、認(rèn)真負(fù)責(zé)的去對(duì)待每一個(gè)業(yè)務(wù)，也力爭(zhēng)贏的時(shí)機(jī)去尋求更多的客戶(hù)，爭(zhēng)取更多的單，完善廠房部門(mén)的工作。相信自己會(huì)完成新的任務(wù)，能迎接20xx年新的挑戰(zhàn)。房地產(chǎn)職業(yè)經(jīng)紀(jì)人年度工作方案模板X(qián)X年年是我們**地產(chǎn)公司業(yè)務(wù)開(kāi)展至關(guān)重大得開(kāi)局之年，對(duì)于一個(gè)剛剛踏入房地產(chǎn)中介市場(chǎng)得新人來(lái)說(shuō)，也是一個(gè)充滿(mǎn)挑戰(zhàn)，機(jī)遇與壓力并重得開(kāi)場(chǎng)得一年。因此，為了,我要調(diào)整工作心態(tài)、增強(qiáng)責(zé)任意識(shí)、效勞意識(shí)，充分認(rèn)識(shí)并做好廠房中介得工作。為此，在廠房部得朱、郭兩位同事得熱心幫助下，我逐步認(rèn)識(shí)本部門(mén)得根本業(yè)務(wù)工作，也充分認(rèn)識(shí)到自己目前各方面得缺乏，為了,盡快得成長(zhǎng)為一名職業(yè)經(jīng)紀(jì)人，我訂立了,以下年度工作方案：一、熟悉公司得規(guī)章制度和根本業(yè)務(wù)工作。作為一位新員工，本人通過(guò)對(duì)此業(yè)務(wù)得接觸，使我對(duì)公司得業(yè)務(wù)有了,更好地了,解，但間隔還差得很遠(yuǎn)。這對(duì)于業(yè)務(wù)員來(lái)講是一大缺陷，希望公司以后有時(shí)間能定期為新員工組織學(xué)習(xí)和培訓(xùn)，以便于工作起來(lái)更加得心順手。1、在第一季度，以業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)為主，由于我們公司正值開(kāi)張期間，部門(mén)得方案制定還未完成，節(jié)后還會(huì)處于一個(gè)市場(chǎng)低潮期，我會(huì)充分利用這段時(shí)間補(bǔ)充相關(guān)業(yè)務(wù)知識(shí)，認(rèn)真學(xué)習(xí)公司得規(guī)章制度，與公司人員充分認(rèn)識(shí)合作;通過(guò)到周邊鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)園實(shí)地掃盤(pán)，以期找到新得盤(pán)和了,解鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)廠房情況;通過(guò)上網(wǎng)，，生疏人拜訪多種方式聯(lián)絡(luò)客戶(hù)，加緊聯(lián)絡(luò)客戶(hù)感情，到以期組成一個(gè)強(qiáng)大得客戶(hù)群體。2、在第二季度得時(shí)候，公司已正式走上軌道，工業(yè)廠房市場(chǎng)會(huì)迎來(lái)一個(gè)小小得頂峰期，在對(duì)業(yè)務(wù)有了,一定了,解熟悉得情況下，我會(huì)努力爭(zhēng)取盡快開(kāi)單，從而正式轉(zhuǎn)正成為我們公司得員工。并與朱、郭兩經(jīng)理一起培訓(xùn)新參加得員工，讓廠房部早日成長(zhǎng)起來(lái)。3、第三季度得“十一”“中秋”雙節(jié)，市場(chǎng)會(huì)給后半年帶來(lái)一個(gè)良好得開(kāi)端，。并且，隨著我公司鋪設(shè)數(shù)量得增加，一些規(guī)模較大得客戶(hù)就可以逐步滲入進(jìn)來(lái)了,，為年底得廠房市場(chǎng)大戰(zhàn)做好充分得準(zhǔn)備。此時(shí)我會(huì)伙同公司其他員工竭盡全力為公司進(jìn)一步開(kāi)展做出努力。4、年底得工作是一年當(dāng)中得頂峰時(shí)期，加之我們一年得廠房推界、客戶(hù)推廣，我相信是我們廠房部最熱火朝天得時(shí)間。我們部門(mén)會(huì)充分得根據(jù)實(shí)際情況、時(shí)間特點(diǎn)去做好客戶(hù)開(kāi)發(fā)工作，并根據(jù)市場(chǎng)變化及時(shí)調(diào)節(jié)我部得工作思路。爭(zhēng)取把廠房工作業(yè)績(jī)做到化!二、制訂學(xué)習(xí)方案。做房地產(chǎn)市場(chǎng)中介是需要根據(jù)市場(chǎng)不停得變化場(chǎng)面，不斷調(diào)整經(jīng)營(yíng)思路得工作，學(xué)習(xí)對(duì)于業(yè)務(wù)人員來(lái)說(shuō)至關(guān)重要，因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)得步伐和業(yè)務(wù)方面得生命力。我會(huì)適時(shí)得根據(jù)需要調(diào)整我得學(xué)習(xí)方向來(lái)補(bǔ)充新得能量。工業(yè)知識(shí)、營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)、部門(mén)管理等相關(guān)廠房得知識(shí)都是我要掌握得內(nèi)容，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆(在這方面還希望公司給與我們業(yè)務(wù)人員支持)。三、加強(qiáng)自己思想建立，增強(qiáng)全局意識(shí)、增強(qiáng)責(zé)任感、增強(qiáng)效勞意識(shí)、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)。積極主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處。我將盡我得才能減輕領(lǐng)導(dǎo)得壓力。以上，是我對(duì)XX年年得一些設(shè)想，可能還很不成熟，希望領(lǐng)導(dǎo)指正。火車(chē)跑得快還靠車(chē)頭帶，我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo)、部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)得正確引導(dǎo)和幫助。展望XX年年，我會(huì)更加努力、認(rèn)真負(fù)責(zé)得去對(duì)待每一個(gè)業(yè)務(wù)，也力爭(zhēng)贏得時(shí)機(jī)去尋求更多得客戶(hù)，爭(zhēng)取更多得單，完善廠房部門(mén)得工作。相信自己會(huì)完成新得任務(wù)，能迎接新得挑戰(zhàn)。二手房經(jīng)紀(jì)人月工作方案表格1、每天準(zhǔn)時(shí)到公司，(能提早20分鐘到公司，做到風(fēng)雨無(wú)阻!)2、找開(kāi)電腦，查看前一天所新增樓盤(pán)，熟悉市場(chǎng)行情，養(yǎng)成每天背誦樓盤(pán)和發(fā)現(xiàn)自己所需要之筍盤(pán)。3、翻開(kāi)電腦，隨時(shí)查閱公司"新間公告"、"員工論壇"等欄目，及時(shí)理解公司業(yè)務(wù)動(dòng)態(tài)同規(guī)章制度，跟上公司日新月異開(kāi)展的步伐。4、查看?區(qū)域廣告(包括本公司和外公司)發(fā)現(xiàn)自己客戶(hù)所需要的盤(pán)或筍盤(pán)主動(dòng)找回盤(pán),增加成交量進(jìn)而增加業(yè)績(jī)(及分類(lèi)廣告).5、本分行或本區(qū)域假設(shè)有新收的匙盤(pán),堅(jiān)持拿匙看房,日積月累,區(qū)域內(nèi)的所有戶(hù)型你都會(huì)了假設(shè)指掌.6、每天必須認(rèn)真按質(zhì)清洗十五個(gè)盤(pán).清洗任何盤(pán)必須與業(yè)主徹底交流,理解真實(shí)情況.7、洗盤(pán)過(guò)程中,理解業(yè)主有換樓的需要。在業(yè)主未出售前，先行約業(yè)主看房(每周至少一個(gè))。8、下決定每天找尋一個(gè)新客戶(hù)(暫時(shí)未需要，但半年內(nèi)會(huì)買(mǎi)的客戶(hù))9、嘗試考核本身對(duì)買(mǎi)賣(mài)過(guò)程中，稅費(fèi)及各項(xiàng)手續(xù)費(fèi)的計(jì)算方法。10、每天必須盡量保證帶兩個(gè)客戶(hù)看房。11、每天必須即時(shí)跟進(jìn)自己客戶(hù)及每天洗十個(gè)公客。12、主動(dòng)到公交站或盤(pán)缺乏的指定目的派發(fā)宣傳單張，爭(zhēng)取客及盤(pán)。13、自行輯錄五個(gè)筍盤(pán)，不停尋找客戶(hù)作配對(duì)，時(shí)機(jī)自然大增14、跟進(jìn)以往經(jīng)自己成交的租盤(pán)或賣(mài)盤(pán)，(租客到期完約否?會(huì)否另覓新居?會(huì)買(mǎi)房否?)做好自己的"客戶(hù)回訪"工作。15、跟進(jìn)以往經(jīng)自己租出的樓盤(pán)業(yè)主，會(huì)否買(mǎi)多一個(gè)單位作投資(收租)16、有時(shí)間到附近交易活潑的社區(qū)兜客，及地產(chǎn)公司門(mén)口拉客。17、自己洗盤(pán)時(shí)認(rèn)為和自己溝通比擬好的業(yè)主多聯(lián)絡(luò)，加深感情爭(zhēng)取控盤(pán)(簽委托)18、晚上是聯(lián)絡(luò)客戶(hù)與業(yè)主時(shí)間，堅(jiān)持在8-9點(diǎn)間跟客戶(hù)、業(yè)主溝通。19、業(yè)務(wù)員應(yīng)多理解東莞市及國(guó)內(nèi)房地產(chǎn)之要聞，令本身在這方面的知識(shí)增加，從而在與業(yè)主及客戶(hù)交談的時(shí)更有內(nèi)容，塑造"專(zhuān)家"形像。20、會(huì)談過(guò)程中，遇上挫折，是平常不過(guò)之事，并要將問(wèn)題癥結(jié)之所在記下，不要重犯。21、工作總結(jié)(看房總結(jié)經(jīng)歷)，準(zhǔn)備第二天工作方案(客與業(yè)主需聯(lián)絡(luò))22、心動(dòng)不如行動(dòng)，心勤不如手勤，主動(dòng)出擊，才能爭(zhēng)取入息。各位同仁：請(qǐng)隨時(shí)隨地將自己的工作與以上"日常工作"進(jìn)展比擬，檢查自己做到了什么，沒(méi)做到什么!建議將此"日常工作"摘錄于自己工作薄上，時(shí)常鞭策自己，指引自我!長(zhǎng)此以往，成功之時(shí)指口可待!房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人個(gè)人工作方案表格模板X(qián)X年仍是充滿(mǎn)挑戰(zhàn)，充滿(mǎn)壓力的一年。尤其對(duì)房地產(chǎn)行業(yè)更是一個(gè)新的考驗(yàn)。XX年是我們**地產(chǎn)公司業(yè)務(wù)開(kāi)展至關(guān)重大的開(kāi)局之年，對(duì)于一個(gè)剛剛踏入房地產(chǎn)中介市場(chǎng)的新人來(lái)說(shuō)，也是一個(gè)充滿(mǎn)挑戰(zhàn)，機(jī)遇與壓力并重的開(kāi)場(chǎng)的一年。因此，為了我要調(diào)整工作心態(tài)、增強(qiáng)責(zé)任意識(shí)、效勞意識(shí)，充分認(rèn)識(shí)并做好廠房中介的工作。為此，在廠房部的朱、郭兩位同事的熱心幫助下，我逐步認(rèn)識(shí)本部門(mén)的根本業(yè)務(wù)工作，也充分認(rèn)識(shí)到自己目前各方面的缺乏，為了盡快的成長(zhǎng)為一名職業(yè)經(jīng)紀(jì)人：一、熟悉公司的規(guī)章制度和根本業(yè)務(wù)工作。作為一位新員工，本人通過(guò)對(duì)此業(yè)務(wù)的接觸，使我對(duì)公司的業(yè)務(wù)有了更好地理解，但間隔還差得很遠(yuǎn)。這對(duì)于業(yè)務(wù)員來(lái)講是一大缺陷，希望公司以后有時(shí)間能定期為新員工組織學(xué)習(xí)和培訓(xùn)，以便于工作起來(lái)更加得心順手。1、在第一季度，以業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)為主，由于我們公司正值開(kāi)張期間，部門(mén)的方案制定還未完成，節(jié)后還會(huì)處于一個(gè)市場(chǎng)低潮期，我會(huì)充分利用這段時(shí)間補(bǔ)充相關(guān)業(yè)務(wù)知識(shí)，認(rèn)真學(xué)習(xí)公司得規(guī)章制度，與公司人員充分認(rèn)識(shí)合作;通過(guò)到周邊鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)園實(shí)地掃盤(pán)，以期找到新的盤(pán)和理解鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)廠房情況;通過(guò)上網(wǎng)，，生疏人拜訪多種方式聯(lián)絡(luò)客戶(hù)，加緊聯(lián)絡(luò)客戶(hù)感情，到以期組成一個(gè)強(qiáng)大的客戶(hù)群體。2、在第二季度的時(shí)候，公司已正式走上軌道，工業(yè)廠房市場(chǎng)會(huì)迎來(lái)一個(gè)小小的頂峰期，在對(duì)業(yè)務(wù)有了一定理解熟悉得情況下，我會(huì)努力爭(zhēng)取盡快開(kāi)單，從而正式轉(zhuǎn)正成為我們公司的員工。并與朱、郭兩經(jīng)理一起培訓(xùn)新參加的員工，讓廠房部早日成長(zhǎng)起來(lái)。3、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié)，市場(chǎng)會(huì)給后半年帶來(lái)一個(gè)良好的開(kāi)端，。并且，隨著我公司鋪設(shè)數(shù)量的增加，一些規(guī)模較大的客戶(hù)就可以逐步滲入進(jìn)來(lái)了，為年底的廠房市場(chǎng)大戰(zhàn)做好充分的準(zhǔn)備。此時(shí)我會(huì)伙同公司其他員工竭盡全力為公司進(jìn)一步開(kāi)展做出努力。4、年底的工作是一年當(dāng)中的頂峰時(shí)期，加之我們一年的廠房推界、客戶(hù)推廣，我相信是我們廠房部最熱火朝天的時(shí)間。我們部門(mén)會(huì)充分的根據(jù)實(shí)際情況、時(shí)間特點(diǎn)去做好客戶(hù)開(kāi)發(fā)工作，并根據(jù)市場(chǎng)變化及時(shí)調(diào)節(jié)我部的工作思路。爭(zhēng)取把廠房工作業(yè)績(jī)做到化!二、制訂學(xué)習(xí)中的工作方案。做房地產(chǎn)市場(chǎng)中介是需要根據(jù)市場(chǎng)不停的變化場(chǎng)面，不斷調(diào)整經(jīng)營(yíng)思路的工作，學(xué)習(xí)對(duì)于業(yè)務(wù)人員來(lái)說(shuō)至關(guān)重要，因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會(huì)適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來(lái)補(bǔ)充新的能量。工業(yè)知識(shí)、營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)、部門(mén)管理等相關(guān)廠房的知識(shí)都是我要掌握的內(nèi)容，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆(在這方面還希望公司給與我們業(yè)務(wù)人員支持)。三、加強(qiáng)自己思想建立，增強(qiáng)全局意識(shí)、增強(qiáng)責(zé)任感、增強(qiáng)效勞意識(shí)、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)。積極主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處。我將盡我的才能減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。個(gè)人年度工作方案表格格式在這XX年的一年里，憑借前幾年的蓄勢(shì)，已具備步入了快車(chē)道，為實(shí)現(xiàn)了穩(wěn)步的效益增長(zhǎng)，以嶄新姿態(tài)展如今客戶(hù)面前，一個(gè)更具朝氣和活力的、車(chē)間完善后，管理程度必將大幅度進(jìn)步，這不僅僅是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的外在要求，更是自身開(kāi)展壯大的內(nèi)在要求。對(duì)于各部門(mén)來(lái)說(shuō)，全面提升管理程度，與公司同步開(kāi)展，既是一種壓力，又是一種動(dòng)力。為了完成公司20xx年的總體經(jīng)營(yíng)管理目的，廠部特制訂20xx年工作方案如下。一、根據(jù)本年度工作情況與存在缺乏，結(jié)合目前公司開(kāi)展?fàn)顩r和今后趨勢(shì)，人力資方案從九個(gè)方面開(kāi)展20xx年度的工作：1、進(jìn)一步完善公司的組織架構(gòu)，確定和區(qū)分每個(gè)職能部門(mén)的權(quán)責(zé)，爭(zhēng)取做到組織架構(gòu)的科學(xué)適用，三年不再做大的調(diào)整，保證公司的運(yùn)營(yíng)在既有的組織架構(gòu)中運(yùn)行。2、完成公司各部門(mén)各職位的工作分析^p，為人才招募與評(píng)定薪資、績(jī)效考核提供科學(xué)根據(jù);3、完成日常人力資招聘與配置4、推行薪酬管理，完善員工薪資構(gòu)造，實(shí)行科學(xué)公平的薪酬制度;5、充分考慮員工福利，做好員工鼓勵(lì)工作，建立內(nèi)部升遷制度，做好員工職業(yè)生涯規(guī)劃，培養(yǎng)雇員主人翁精神和獻(xiàn)身精神，增強(qiáng)企業(yè)凝聚力。6在現(xiàn)有績(jī)效考核制度根底上，參考先進(jìn)企業(yè)的績(jī)效考評(píng)方法，實(shí)現(xiàn)績(jī)效評(píng)價(jià)體系的完善與正常運(yùn)行，并保證與薪資掛鉤。從而進(jìn)步績(jī)效考核的性、有效性7、大力加強(qiáng)員工崗位知識(shí)、技能和素質(zhì)培訓(xùn)，加大內(nèi)部人才開(kāi)發(fā)力度。8、建立內(nèi)部縱向、橫向溝通機(jī)制，調(diào)動(dòng)公司所有員工的主觀能動(dòng)性，建立和諧、融洽的企業(yè)內(nèi)部關(guān)系。集思廣益，為企業(yè)開(kāi)展效勞。9、做好人員流動(dòng)率的控制與勞資關(guān)系、糾紛的預(yù)見(jiàn)與處理。既保障員工合法權(quán)益，又維護(hù)公司的形象和根本利益。二、增加人員配置：(1)前臺(tái)：前臺(tái)增加至3名，分管不同區(qū)域。(2)車(chē)間管理人員：車(chē)間行政主管1人、技術(shù)主管1人、所需機(jī)電維修組長(zhǎng)約3名。三、強(qiáng)化人員素質(zhì)培訓(xùn)春節(jié)前完成對(duì)各區(qū)域所需人員的招聘和培訓(xùn)，使20xx年新的管理制度施行過(guò)程中人員素質(zhì)方面有充分的保障。認(rèn)真選擇和慎重錄用基層管理人員，切勿濫竽充數(shù)。四、加大人員考核力度在人員配置、資保證、業(yè)績(jī)考核等方面作出施行細(xì)那么規(guī)定，從制度上對(duì)此項(xiàng)工作作出保證。并根據(jù)各區(qū)域?qū)嶋H情況和存在的問(wèn)題，有針對(duì)性地加以分析^p和研究，以催促其在短期內(nèi)按規(guī)定建立和健全管理的工作。五、加強(qiáng)市場(chǎng)調(diào)研，以業(yè)務(wù)部提供的信息量和公司在各區(qū)域的業(yè)務(wù)進(jìn)展情況，將以專(zhuān)人(兼職)對(duì)各區(qū)域業(yè)務(wù)的開(kāi)展現(xiàn)狀和潛在的開(kāi)展趨勢(shì)，進(jìn)展充分的市場(chǎng)調(diào)研。通過(guò)調(diào)研獲取第一手資料，為公司在各區(qū)域開(kāi)拓新的市場(chǎng)方面作好參謀。六、品牌推廣1、為進(jìn)一步打響“振興”品牌，擴(kuò)大振興的市場(chǎng)占有率，20xx年乘公司車(chē)間乘改建的東風(fēng)，初步考慮以宣傳和擴(kuò)大品牌，創(chuàng)造更大市場(chǎng)空間，從而為實(shí)現(xiàn)奠定堅(jiān)實(shí)的市場(chǎng)根底上更上一層樓。2、進(jìn)一步做好內(nèi)部管理及宣傳工作。在各個(gè)現(xiàn)場(chǎng)制作和安裝宣傳條幅或廣告牌，現(xiàn)場(chǎng)展示企業(yè)實(shí)力;及時(shí)制作企業(yè)新的業(yè)績(jī)和宣傳資料3、加強(qiáng)和外界接觸人員的專(zhuān)業(yè)知識(shí)培訓(xùn)和素質(zhì)教育工作，樹(shù)立良好的企業(yè)員工形象和企業(yè)文化內(nèi)涵，給每一位與我廠人員接觸的人都可以留下美妙而深化的印象，從而對(duì)有更明晰和深層次的認(rèn)識(shí)。七、客戶(hù)接待客人接待工作仍是業(yè)務(wù)部工作的重點(diǎn)之一。做好客人接待工作是業(yè)務(wù)接洽的必要的前提和根底。按照公司有關(guān)規(guī)定要求保質(zhì)保量地做好客人接待工作是業(yè)務(wù)部必須進(jìn)展認(rèn)真研究和討論的重要課題。外表上看起來(lái)接待工作比擬簡(jiǎn)單，但本質(zhì)上客戶(hù)接待是一門(mén)非常深?yuàn)W的學(xué)問(wèn)。不去深化地研究和討論就不能讓該項(xiàng)工作做得完善。因此，業(yè)務(wù)部要在方法上、步驟上、細(xì)節(jié)上下一番功夫。為了既少花錢(qián)，又不影響接待效果，需要更多地理解客人的生活閱歷、為人稟性、處事方式、辦事風(fēng)格、企業(yè)價(jià)值取向、管理理念、產(chǎn)品特色、行業(yè)地位等。仔細(xì)研究分析^p和琢磨推敲日程的安排，讓每一位客人在最短時(shí)間內(nèi)有全面的、明晰的、有一定深度的理解，對(duì)振興的產(chǎn)品表現(xiàn)出限度的認(rèn)同感，對(duì)的管理形式和企業(yè)文化產(chǎn)生足夠的興趣。把長(zhǎng)期地、堅(jiān)持不懈地認(rèn)真對(duì)待每一批客人和每一客人，使他們對(duì)的接待工作滿(mǎn)意作為業(yè)務(wù)部每一個(gè)接待工作人員的準(zhǔn)那么。從而以此來(lái)進(jìn)步跟蹤的成功率，到達(dá)進(jìn)步企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益的根本目的。供電所個(gè)人年度工作方案表格XX年是電力體制改革進(jìn)入本質(zhì)性施行的第一年，我們將面臨許多新的挑戰(zhàn)和考驗(yàn)，加強(qiáng)平安管理，加快電網(wǎng)建立，大力開(kāi)拓電力市場(chǎng)，推進(jìn)多經(jīng)產(chǎn)業(yè)調(diào)整和開(kāi)展，是擺在我們面前的緊迫任務(wù)。為此，我局提出XX年的整體工作思路是：明確一個(gè)目的，確保兩個(gè)穩(wěn)定，抓住三個(gè)層面，強(qiáng)化四項(xiàng)工作。明確一個(gè)目的：在黨的xx大精神的指引下，認(rèn)真學(xué)習(xí)和貫徹“三個(gè)代表”重要思想，圍繞“以平安為根底，以開(kāi)展為主線，以科技進(jìn)步和改革為動(dòng)力，以經(jīng)濟(jì)效益為中心，以?xún)?yōu)質(zhì)效勞為宗旨”的企業(yè)定位，確保實(shí)現(xiàn)全國(guó)一流縣級(jí)供電企業(yè)目的。確保二個(gè)穩(wěn)定：確保平安消費(fèi)和職工隊(duì)伍穩(wěn)定。抓住三個(gè)層面：緊緊抓住主業(yè)、多經(jīng)、農(nóng)電三個(gè)層面的開(kāi)展，做到主業(yè)求轉(zhuǎn)變，多經(jīng)轉(zhuǎn)機(jī)制，農(nóng)電強(qiáng)管理。強(qiáng)化四項(xiàng)工作：強(qiáng)化平安根底工作，強(qiáng)化電網(wǎng)建立和優(yōu)質(zhì)效勞工作，強(qiáng)化員工素質(zhì)進(jìn)步工作，強(qiáng)化管理機(jī)制創(chuàng)新工作。(一)主要工作指標(biāo)——平安消費(fèi)技術(shù)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)不發(fā)生人身事故，不發(fā)生本企業(yè)負(fù)主要責(zé)任的重大及以上電網(wǎng)事故，不發(fā)生本企業(yè)人員責(zé)任的重大設(shè)備事故，不發(fā)生五種誤操作事故，不發(fā)生火災(zāi)事故，不發(fā)生本企業(yè)負(fù)同等及以上責(zé)任的交通事故。輸電事故率≤0.2次/百公里.年，變電事故率≤0.1次/臺(tái).年，配電系統(tǒng)用戶(hù)供電可靠率≥99.9%，農(nóng)村供電可靠率≥99.4%;高壓綜合線損率≤7.0%，農(nóng)村低壓線損率≤11%;供電電壓合格率≥96%。確保本年度內(nèi)實(shí)現(xiàn)連續(xù)3個(gè)平安百日，力爭(zhēng)全年無(wú)事故?！?jīng)營(yíng)指標(biāo)售電量確保完成4.6億千瓦時(shí)，力爭(zhēng)完成4.8億千瓦時(shí);當(dāng)年電費(fèi)回收率100%;完成南平局下達(dá)的其他經(jīng)營(yíng)指標(biāo)。——電網(wǎng)開(kāi)展指標(biāo)主干電網(wǎng)、城網(wǎng)、技改、大修等建立與改造投資4488萬(wàn)元，其中110千伏輸變電工程投資1660萬(wàn)元，35千伏輸變電工程投資1220萬(wàn)元，10千伏及以下配網(wǎng)工程投資702萬(wàn)元，技改工程投資546萬(wàn)元，大修工程投資360萬(wàn)元?！髽I(yè)開(kāi)展、黨建及文明建立目的確保通過(guò)全國(guó)一流縣級(jí)供電企業(yè)正式驗(yàn)收;確保地方行風(fēng)民主評(píng)議滿(mǎn)意率名列前茅;保持和穩(wěn)固省級(jí)文明單位，黨風(fēng)廉政建立和企業(yè)文化建立更上新臺(tái)階。(二)主要工作措施1、堅(jiān)持平安消費(fèi)從頭抓起，標(biāo)準(zhǔn)管理，落實(shí)責(zé)任，力爭(zhēng)實(shí)現(xiàn)可控、在控要認(rèn)真實(shí)行平安消費(fèi)抓頭頭、抓頭、抓人頭的方針，落實(shí)各級(jí)平安消費(fèi)責(zé)任，克制“兩張皮”現(xiàn)象。健全和完善平安消費(fèi)第一責(zé)任者深化現(xiàn)場(chǎng)檢查制度，確保各級(jí)平安第一責(zé)任者思想到位、責(zé)任到位、工作到位，加強(qiáng)信息傳遞，杜絕中梗阻現(xiàn)象，克制平安管理中的“兩張皮”現(xiàn)象，真正做到壓力傳遞到位，以充分發(fā)揮三級(jí)安的作用，把平安責(zé)任制落到實(shí)處。繼續(xù)深化開(kāi)展平安監(jiān)察值日師制度，加大對(duì)現(xiàn)場(chǎng)違章的查處，以“零違章”來(lái)?！傲闶鹿省?，同時(shí)開(kāi)展平安監(jiān)察師培訓(xùn)工作，進(jìn)步現(xiàn)場(chǎng)監(jiān)察程度。堅(jiān)持制度在前、教育在先，做到依法從嚴(yán)考核，實(shí)行“一票否決”制和“說(shuō)清楚”制度。以“專(zhuān)業(yè)管理年”活動(dòng)為抓手，施行標(biāo)準(zhǔn)化、標(biāo)準(zhǔn)化的管理。結(jié)合省公司、南平局XX年開(kāi)展的“專(zhuān)業(yè)管理年”活動(dòng)，根據(jù)我局工作實(shí)際，重新修訂和完善各專(zhuān)業(yè)管理制度、規(guī)程，推行變電設(shè)備檢修標(biāo)準(zhǔn)卡和線路標(biāo)準(zhǔn)巡視卡以及變電設(shè)備標(biāo)準(zhǔn)巡視卡，標(biāo)準(zhǔn)現(xiàn)場(chǎng)工作程序和檢修工藝。繼續(xù)執(zhí)行技術(shù)監(jiān)視值日師制度，加強(qiáng)消缺管理，進(jìn)步設(shè)備安康程度;繼續(xù)抓好變電站標(biāo)準(zhǔn)化建立工作，夯實(shí)根底工作;逐步形成平安消費(fèi)良性循環(huán)的長(zhǎng)效機(jī)制，進(jìn)步平安工作效率，改良平安工作績(jī)效。認(rèn)真汲取事故教訓(xùn)，強(qiáng)化現(xiàn)場(chǎng)管理，落實(shí)閉環(huán)控制。平安消費(fèi)重點(diǎn)在現(xiàn)場(chǎng)，關(guān)鍵在落實(shí)，關(guān)鍵在人，關(guān)鍵在領(lǐng)導(dǎo)，要把履行平安消費(fèi)職責(zé)的考核情況作為評(píng)定個(gè)人業(yè)績(jī)的重要內(nèi)容，進(jìn)步各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)和專(zhuān)業(yè)人員的現(xiàn)場(chǎng)到位率，加強(qiáng)對(duì)現(xiàn)場(chǎng)工作的指導(dǎo)，進(jìn)步對(duì)變電運(yùn)行操作、調(diào)度運(yùn)行、配電搶修等專(zhuān)業(yè)的可控在控管理程度;重視設(shè)備的異動(dòng)管理，嚴(yán)格執(zhí)行現(xiàn)場(chǎng)勘測(cè)單制度，確保危險(xiǎn)點(diǎn)可控，把熟悉平安規(guī)程、熟悉人員、熟悉設(shè)備作為各級(jí)員工的平安必修課，確保各項(xiàng)平安、技術(shù)、組織措施落實(shí)到位;高度重視管理性違章、裝置性違章查處和整改工作，實(shí)在落實(shí)企業(yè)、車(chē)間、班組“三級(jí)控制、三不發(fā)生”，實(shí)現(xiàn)年度平安消費(fèi)目的。進(jìn)一步強(qiáng)化外包隊(duì)伍的平安管理，落實(shí)消防和交通平安工作。嚴(yán)格外包隊(duì)伍的入網(wǎng)答應(yīng)制度，落實(shí)合同制管理，強(qiáng)化對(duì)外包隊(duì)伍的監(jiān)視和考核管理，落實(shí)好平安交底工作，嚴(yán)格對(duì)外包隊(duì)伍的考核，實(shí)行發(fā)包單位與外包隊(duì)伍連帶考核制度;加強(qiáng)對(duì)交通平安和消防設(shè)施的平安監(jiān)察力度，確保消防設(shè)施可用，繼續(xù)實(shí)行“準(zhǔn)駕證”制度和工作單、刷卡通行制度，標(biāo)準(zhǔn)車(chē)輛駕駛秩序。深化開(kāi)展“安康杯”競(jìng)賽活動(dòng)，創(chuàng)新活動(dòng)方式，通過(guò)開(kāi)展各種寓教于樂(lè)的平安教育活動(dòng)進(jìn)步職工平安意識(shí)。2、實(shí)在加快電網(wǎng)建立的步伐，全面施行管理信息化工程和開(kāi)展貫標(biāo)工作。電網(wǎng)建立方面，投入2880萬(wàn)元，建立城農(nóng)網(wǎng)輸變電工程，完成110千伏下沙輸變電工程，滿(mǎn)足下沙工業(yè)園區(qū)和新增用電大戶(hù)的用電需要;完成35千伏沿山輸變電工程，完善農(nóng)村主干網(wǎng)架;配合邵武段高速公路建立，完成35kv金坑高速公路配套輸變電工程。投入702萬(wàn)元，加快城市配網(wǎng)建立與改造，完成李綱中路等地段的電纜下地改造，市區(qū)配網(wǎng)實(shí)現(xiàn)網(wǎng)狀供電，進(jìn)一步進(jìn)步供電可靠性。積極爭(zhēng)取城南新區(qū)、城郊工業(yè)園區(qū)的配網(wǎng)延伸、改造工程立項(xiàng)。積極推進(jìn)信息化建立工作。爭(zhēng)取將我局信息化建立納入南平局統(tǒng)一規(guī)劃工作中，對(duì)現(xiàn)已投運(yùn)的幾個(gè)管理信息子系統(tǒng)進(jìn)展改造、晉級(jí)的根底上，促成物資管理、工程管理等子系統(tǒng)的盡快投運(yùn)。加快局辦公大樓和家屬區(qū)寬帶網(wǎng)建立步伐，擴(kuò)大網(wǎng)絡(luò)的的覆蓋面，實(shí)現(xiàn)多煤體數(shù)據(jù)快速傳遞和信息資共享;改良和完善邵電信息網(wǎng)主網(wǎng)頁(yè)及各部門(mén)、班組網(wǎng)頁(yè)的功能，逐步形成網(wǎng)絡(luò)管理體系，爭(zhēng)取在網(wǎng)絡(luò)上量化各項(xiàng)任務(wù)、各項(xiàng)指標(biāo)，使信息工作真正做到實(shí)時(shí)跟蹤、閉環(huán)控制、偏向管理、監(jiān)視考核，從而進(jìn)步管理效率、效果和效益，實(shí)現(xiàn)電子化辦公。認(rèn)真開(kāi)展宣貫“三標(biāo)一體”工作。要以宣貫“三標(biāo)一體”為契機(jī)，夯實(shí)根底管理;要將考核方法細(xì)化、量化，建立和完善可操作性強(qiáng)，覆蓋全員、全方位、全過(guò)程的考核體系，推動(dòng)企業(yè)法制化管理。要加強(qiáng)合同管理，深化班組創(chuàng)一流工作，落實(shí)“三大標(biāo)準(zhǔn)”體系，推動(dòng)全面質(zhì)量管理。3、強(qiáng)化效勞意識(shí)、市場(chǎng)意識(shí)，實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)向市場(chǎng)轉(zhuǎn)變強(qiáng)化市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)和優(yōu)質(zhì)效勞工作。加強(qiáng)對(duì)XX年邵武電力市場(chǎng)的前期調(diào)研，對(duì)每一個(gè)可能的潛在增長(zhǎng)點(diǎn)進(jìn)展分析^p研究，尋找政策支撐，爭(zhēng)取大用戶(hù)直購(gòu)電政策在我局試點(diǎn)。以經(jīng)濟(jì)杠桿為核心，尋求效益化，發(fā)揮山區(qū)小水電優(yōu)勢(shì)，尋找降低上網(wǎng)購(gòu)電本錢(qián)的有效途徑，克制山區(qū)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)緩慢的弱勢(shì)。進(jìn)一步加強(qiáng)優(yōu)質(zhì)效勞工作，配合南平局呼叫中心的建立，做好對(duì)客戶(hù)反映的熱點(diǎn)、難點(diǎn)問(wèn)題分析^p工作和反應(yīng)工作，落實(shí)cs評(píng)價(jià)體系，加快實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)代化。推行《營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)零缺點(diǎn)管理方法》，建立健全配套制度，推行“五常管理”，形成人員管理常自律，物品管理常整理，環(huán)境管理常改善，后臺(tái)管理常優(yōu)化，現(xiàn)場(chǎng)管理常標(biāo)準(zhǔn)的供電效勞常態(tài)運(yùn)行機(jī)制。深化“兩全管理”，探究營(yíng)銷(xiāo)新策略。初步建立規(guī)劃管理體系，使規(guī)劃、方案、預(yù)算到達(dá)有機(jī)的結(jié)合;強(qiáng)化本錢(qián)意識(shí)，樹(shù)立危機(jī)意識(shí)和憂(yōu)患意識(shí)，眼睛向內(nèi)，挖掘潛力，全局職工務(wù)必保持艱辛奮斗的作風(fēng)，做好過(guò)緊日子打算。要認(rèn)真標(biāo)準(zhǔn)購(gòu)電合同，嚴(yán)格執(zhí)行年度分月購(gòu)電方案，做好購(gòu)電分析^p工作，實(shí)現(xiàn)對(duì)購(gòu)電本錢(qián)的可控在控;縮短工程流程和建立工期，進(jìn)步資金使用效益。建立預(yù)算偏向監(jiān)控制度，完善招投標(biāo)制度，加強(qiáng)方案、預(yù)算、本錢(qián)、工程和資金管理，強(qiáng)化經(jīng)濟(jì)調(diào)度和“購(gòu)銷(xiāo)比價(jià)”管理。繼續(xù)推行對(duì)大客戶(hù)月繳費(fèi)實(shí)行分期劃撥的做法，探究預(yù)交費(fèi)方式;嘗試對(duì)欠費(fèi)大戶(hù)進(jìn)展新聞煤體公開(kāi)曝光、訴諸法律手段等方式，施加壓力，依法收回欠費(fèi)。4、創(chuàng)新管理，進(jìn)一步轉(zhuǎn)變多經(jīng)工作機(jī)制理清思路，找準(zhǔn)定位，加快轉(zhuǎn)換經(jīng)營(yíng)機(jī)制的步伐。進(jìn)一步理清多經(jīng)工作思路，制定多經(jīng)開(kāi)展?jié)L動(dòng)規(guī)劃，確定多經(jīng)開(kāi)展方向。加快多經(jīng)企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化的改制或重組步伐，轉(zhuǎn)換經(jīng)營(yíng)機(jī)制，優(yōu)化資配置。要以構(gòu)造調(diào)整為重點(diǎn)，進(jìn)展資產(chǎn)重組和企業(yè)整合。施行走出去戰(zhàn)略。對(duì)于安置型多經(jīng)企業(yè)要加快走出去的步伐，尋找與強(qiáng)者合作的時(shí)機(jī)，加快施工企業(yè)民營(yíng)化的步伐，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)開(kāi)展。要從開(kāi)展型或者安置型的不同戰(zhàn)略角度來(lái)確定開(kāi)展思路，充分發(fā)揮多經(jīng)企業(yè)員工的創(chuàng)業(yè)積極性，促進(jìn)多種產(chǎn)業(yè)的安康開(kāi)展。實(shí)行指標(biāo)分解，強(qiáng)化風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)。將年度經(jīng)營(yíng)指標(biāo)分解落實(shí)到各多經(jīng)公司，實(shí)行“一把手”負(fù)責(zé)制，將經(jīng)濟(jì)指標(biāo)完成情況列為各多經(jīng)單位負(fù)責(zé)人年度考核的主要根據(jù)。標(biāo)準(zhǔn)管理，開(kāi)節(jié)流。標(biāo)準(zhǔn)承攬外部業(yè)務(wù)的獎(jiǎng)勵(lì)方法，完善內(nèi)控制度，降低本錢(qián)，建立經(jīng)營(yíng)者經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)年度獎(jiǎng)勵(lì)制度，探究推行廠長(zhǎng)、經(jīng)理年薪制。同時(shí)要轉(zhuǎn)變管理方式，減少行政干預(yù)，要以資產(chǎn)為紐帶，加強(qiáng)對(duì)經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)、平安責(zé)任和資產(chǎn)保值增值的考核，支持企業(yè)自主經(jīng)營(yíng)、自負(fù)盈虧、自我開(kāi)展。積極參與電建立。要繼續(xù)加大小水電開(kāi)發(fā)工作力度，不斷壯大我局民營(yíng)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)規(guī)模，形成規(guī)模效益。5、標(biāo)準(zhǔn)管理，加強(qiáng)指導(dǎo)，進(jìn)步農(nóng)電管理程度。繼續(xù)深化農(nóng)電管理年活動(dòng)，夯實(shí)農(nóng)村供電所平安消費(fèi)根底，加強(qiáng)消費(fèi)經(jīng)營(yíng)工作的標(biāo)準(zhǔn)化、標(biāo)準(zhǔn)化、制度化建立，加大檢查、指導(dǎo)力度，加強(qiáng)考核工作，實(shí)在進(jìn)步農(nóng)電各項(xiàng)工作管理程度。重點(diǎn)抓根底工作的標(biāo)準(zhǔn)化。要重新修訂和完善農(nóng)電調(diào)度、變電運(yùn)行、修試、線路等各專(zhuān)業(yè)現(xiàn)場(chǎng)運(yùn)行規(guī)程;要健全和標(biāo)準(zhǔn)用戶(hù)檔案和設(shè)備、材料臺(tái)帳;加強(qiáng)設(shè)備的定期巡視與消缺工作，建立缺陷匯報(bào)制度和設(shè)備消缺記錄;要繼續(xù)加強(qiáng)平安工器具的管理，堅(jiān)持做好定期試驗(yàn)、輪換工作;要加大農(nóng)電“兩票”填寫(xiě)合格率考核力度，開(kāi)展危險(xiǎn)點(diǎn)預(yù)測(cè)和分析^p工作;認(rèn)真做好班前會(huì)、班組平安日活動(dòng)等日常工作。進(jìn)一步加強(qiáng)農(nóng)電經(jīng)營(yíng)管理工作。認(rèn)真執(zhí)行城鄉(xiāng)同價(jià)政策，把好“電價(jià)關(guān)”，進(jìn)步售電均價(jià);把線損當(dāng)作經(jīng)營(yíng)工作的重中之重抓，做到每月有分析^p、有改良措施;對(duì)各供電所的消費(fèi)本錢(qián)按月進(jìn)展核算，杜絕浪費(fèi)，鼓勵(lì)節(jié)約;爭(zhēng)取在15個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)全面推廣電費(fèi)儲(chǔ)蓄業(yè)務(wù)，簡(jiǎn)化收費(fèi)手續(xù)，進(jìn)步工作效率。加強(qiáng)指導(dǎo)、培訓(xùn)，進(jìn)步農(nóng)電隊(duì)伍素質(zhì)。重點(diǎn)要加大對(duì)農(nóng)電平安工作、專(zhuān)業(yè)工作的檢查、指導(dǎo)力度，各消費(fèi)技術(shù)管理部門(mén)要協(xié)助農(nóng)電修訂和完善技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)和專(zhuān)業(yè)運(yùn)行規(guī)程;要制定相應(yīng)的績(jī)效考核制度和年度培訓(xùn)方案，定期對(duì)供電所員工進(jìn)展業(yè)績(jī)考核、專(zhuān)業(yè)知識(shí)培訓(xùn)，進(jìn)步供電所員工素質(zhì)，確保隊(duì)伍穩(wěn)定。繼續(xù)開(kāi)展農(nóng)電標(biāo)準(zhǔn)化效勞工作。認(rèn)真對(duì)照省公司頒發(fā)的《供電所營(yíng)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化效勞細(xì)那么》，積極開(kāi)展?fàn)I業(yè)窗口作風(fēng)整頓，實(shí)行標(biāo)準(zhǔn)化管理，簡(jiǎn)化用電報(bào)裝手續(xù)，縮短業(yè)擴(kuò)流程，要確保到XX年底，全市15個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)供電所全部到達(dá)農(nóng)村供電營(yíng)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化效勞驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)，在保持水北供電所全國(guó)農(nóng)電營(yíng)業(yè)示范窗口的根底上，再爭(zhēng)取1～2個(gè)供電所獲得省級(jí)農(nóng)電營(yíng)業(yè)示范窗口榮譽(yù)。6、以人為本，法德雙治，努力打造一支高素質(zhì)的職工隊(duì)伍實(shí)在加強(qiáng)思想政治工作。要深化抓好xx大精神的宣傳教育，結(jié)合開(kāi)展向雷鋒、谷文昌同志學(xué)習(xí)的活動(dòng)，繼續(xù)深化向我們身邊的典型蘇碧卿同志學(xué)習(xí)的活動(dòng)，使“愛(ài)崗敬業(yè)、用心工作、誠(chéng)信效勞”的精神更加深化人心;要大力提倡說(shuō)老實(shí)話(huà)、辦老實(shí)事，做老實(shí)人的風(fēng)氣;要營(yíng)造和諧氣氛，構(gòu)筑穩(wěn)定環(huán)境，建立文明家園。加快“從管理到效勞的轉(zhuǎn)變”，深化“四項(xiàng)承諾”制度，加強(qiáng)機(jī)關(guān)建立，樹(shù)立機(jī)關(guān)工作人員的“全局意識(shí)、窗口意識(shí)、效勞意識(shí)、創(chuàng)新意識(shí)”。要按照南平局XX年工作會(huì)議精神，在各部門(mén)健全、完善領(lǐng)導(dǎo)下現(xiàn)場(chǎng)檢查制度，全面推行“領(lǐng)導(dǎo)在一線效勞，工作在一線落實(shí)，問(wèn)題在一線解決，業(yè)績(jī)?cè)谝痪€表達(dá)，形象在一線樹(shù)立”的一線工作法，推開(kāi)工作作風(fēng)的進(jìn)一步好轉(zhuǎn)。進(jìn)一步暢通上下溝通渠道，充分發(fā)揮工、團(tuán)的橋梁紐帶作用，加大廠務(wù)公開(kāi)力度，創(chuàng)新合理化建議形式。重視和加強(qiáng)離退休職工的思想工作，豐富離退休職工的文化生活。加強(qiáng)企業(yè)黨建和干____伍建立。一是充分發(fā)揮黨支部的戰(zhàn)斗堡壘作用和黨員帶頭作用，按照南平電業(yè)局黨委統(tǒng)一部署，在黨員中深化開(kāi)展“三帶頭”活動(dòng)，做到帶頭學(xué)政治、學(xué)業(yè)務(wù)、學(xué)技術(shù)，帶頭抓好平安，帶頭用心工作，誠(chéng)信效勞，制訂黨員理論學(xué)習(xí)“學(xué)分制”施行方案，加大對(duì)黨員干部績(jī)效考核力度。二是要繼續(xù)施行干部誡免制度，推行干部引咎辭職制，強(qiáng)化中層干部的責(zé)任感、危機(jī)感，積極倡導(dǎo)敢抓、敢管、勇于負(fù)責(zé)的工作風(fēng)格，堅(jiān)決反對(duì)“好人”、庸俗化的人際關(guān)系，弘揚(yáng)正氣，從嚴(yán)治企。三是要繼續(xù)加強(qiáng)黨風(fēng)廉政建立，有針對(duì)性地開(kāi)展黨性、黨風(fēng)、黨紀(jì)和警示教育，繼續(xù)加大從頭預(yù)防和治理****的力度，加大對(duì)權(quán)利運(yùn)行的制約和監(jiān)視，努力把各級(jí)班子建立成政治堅(jiān)決、勤政廉潔、開(kāi)拓創(chuàng)新、團(tuán)結(jié)奮進(jìn)的堅(jiān)強(qiáng)集體。深化開(kāi)展創(chuàng)立學(xué)習(xí)型企業(yè)活動(dòng)。繼續(xù)推進(jìn)“三位一體”企業(yè)文化建立，在打造誠(chéng)信電力品牌的同時(shí)著力開(kāi)展創(chuàng)立學(xué)習(xí)型企業(yè)活動(dòng)，營(yíng)造全員“工作是學(xué)習(xí)、學(xué)習(xí)是工作”的良好氣氛。制定人才培養(yǎng)規(guī)劃，建立崗位能手鼓勵(lì)機(jī)制，在各技術(shù)工種中推行“崗位專(zhuān)才”，大力引導(dǎo)職工向技術(shù)型能手開(kāi)展，專(zhuān)心致志于技術(shù)創(chuàng)新、崗位成才。繼續(xù)加大培訓(xùn)力度，創(chuàng)新培訓(xùn)方式和手段，一是加強(qiáng)職工對(duì)工作標(biāo)準(zhǔn)、效勞標(biāo)準(zhǔn)、職業(yè)道德等方面的學(xué)習(xí);二是加強(qiáng)綜合知識(shí)、理論知識(shí)和專(zhuān)業(yè)知識(shí)培訓(xùn)，引導(dǎo)職工學(xué)習(xí)新理論、新知識(shí)、新科技;三是開(kāi)展詳細(xì)的、立體的崗位模擬培訓(xùn)。進(jìn)一步討論新的崗位培訓(xùn)機(jī)制，做到崗前抓根底，在崗抓進(jìn)步，轉(zhuǎn)崗抓培訓(xùn)，崗崗有目的，使各項(xiàng)工作在確保后繼有人的前提下，進(jìn)一步得到進(jìn)步。企業(yè)年度工作方案表格20xx年，管業(yè)公司在集團(tuán)總公司的正確領(lǐng)導(dǎo)下，經(jīng)全體員工的積極努力，順利完成了年初制定的各項(xiàng)工作指標(biāo)，并超額完成了任務(wù)，實(shí)現(xiàn)了管理和效益的雙豐收。20xx年，將定位為管業(yè)公司“管理晉級(jí)”年，要穩(wěn)中求變，穩(wěn)固根底管理，強(qiáng)化執(zhí)行力度，力求創(chuàng)新開(kāi)展，力爭(zhēng)產(chǎn)值利稅上臺(tái)階，管理程度上層次，做好宇龍管業(yè)公司的市場(chǎng)定位，確保完成集團(tuán)公司下達(dá)的新各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)。20xx年管業(yè)公司各項(xiàng)工作總的指導(dǎo)思想是：以科學(xué)開(kāi)展觀總攬全局，以更新觀念為根本，以搞活機(jī)制為手段，以創(chuàng)新管理為根底，以平安消費(fèi)為前提，以增長(zhǎng)效益為目的，把握機(jī)遇，銳意進(jìn)取，迎難而上，努力把公司建立成為一個(gè)團(tuán)結(jié)向上，積極進(jìn)取，發(fā)奮有為的形象工程企業(yè)。20xx年管業(yè)公司總的工作目的是：1、鋼管產(chǎn)量：較上年度的43630噸,進(jìn)步xx.5%，實(shí)現(xiàn)50000噸，爭(zhēng)取打破6萬(wàn)噸;2、產(chǎn)品質(zhì)量：確保在體系規(guī)定的97%以上;3、鋼管銷(xiāo)售：在確保產(chǎn)銷(xiāo)率90%的前提下較上年的44250噸(含臨時(shí)銷(xiāo)售)增長(zhǎng)30%，爭(zhēng)取實(shí)現(xiàn)58000噸;4、銷(xiāo)售收入：較上年1.849億元增收22%，實(shí)現(xiàn)2.25億元，爭(zhēng)取打破2.3億元。5、利潤(rùn)指標(biāo)：實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)550萬(wàn)元，爭(zhēng)取打破600萬(wàn)元。6、稅費(fèi)：完成400萬(wàn)元。7、應(yīng)收賬款：至20xx年年底力爭(zhēng)保持在1000萬(wàn)以下。8、平安指標(biāo)：力爭(zhēng)全年零工傷，杜絕重大事故的發(fā)生。為確保年度工作目的的實(shí)現(xiàn)，我們要重點(diǎn)抓好以下幾個(gè)方面的工作：一、確保指標(biāo)落實(shí)，強(qiáng)化績(jī)效考核工作。公司對(duì)各部門(mén)、各科室實(shí)行目的管理、指標(biāo)考核、責(zé)任落實(shí)的政策，在公司總體目的確定的前提下，將指標(biāo)分解落實(shí)，層層考核和落實(shí)責(zé)任。簽訂責(zé)任合同，分解落實(shí)到基層，使公司員工人人頭上有任務(wù)，人人身上有壓力，有壓力才有動(dòng)力，保證各崗位人員積極投入到崗位工作上去。二、強(qiáng)化執(zhí)行力度，完善企業(yè)的根底管理工作。為了進(jìn)一步創(chuàng)造良好的經(jīng)營(yíng)效果，公司將進(jìn)一步強(qiáng)化企業(yè)根底管理工作。1、強(qiáng)化績(jī)效考核的