2020年工業(yè)智能化解決方案企業(yè)發(fā)展策略及經營計劃

工業(yè)智能化解決方案企業(yè)發(fā)展策略及經營計劃作者：用心創(chuàng)作2020年4月

目 錄一、2019年工作回顧 31、整合內部業(yè)務，確立發(fā)展戰(zhàn)略 32、加大研發(fā)投入，增強內生動力 33、提升優(yōu)質客戶市場份額，拓展海外客戶 44、深化管理融合，完善規(guī)范治理 4二、行業(yè)發(fā)展態(tài)勢 51、加快建設制造強國，加快發(fā)展先進制造業(yè)推動機器人產業(yè)快速發(fā)展 52、勞動力匱乏及公共衛(wèi)生安全帶來的機器人換人及自動化產業(yè)升級需求 63、下游應用領域行業(yè)回暖或將拉動工業(yè)機器人需求增長 74、國家電網重點工作任務和投資計劃拉動相關產業(yè)鏈需求 8三、未來發(fā)展策略 8四、2020年經營計劃 91、優(yōu)化產業(yè)布局，發(fā)展核心業(yè)務，開拓新興市場 92、加強集團管控，提升協同效應，提高運營效率 93、創(chuàng)新驅動發(fā)展，構建技術壁壘，擴大領先優(yōu)勢 10五、面臨的風險及對策 101、宏觀經濟及市場需求風險 102、市場競爭加劇的風險 113、新型冠狀病毒肺炎疫情風險 12

工業(yè)智能化解決方案企業(yè)發(fā)展策略及經營計劃一、2019年工作回顧2019年，公司實現營業(yè)總收入xx萬元，較上年同期減少xx%；營業(yè)利潤為xx萬元，較上年同期減少xx%；凈利潤為xx萬元，較上年同期減少xx%。1、整合內部業(yè)務，確立發(fā)展戰(zhàn)略2019年，公司通過多輪戰(zhàn)略研討會對公司內部業(yè)務線進行梳理和整合，確立了“產品導向、現金為王、隱形冠軍、創(chuàng)業(yè)機制”的公司發(fā)展戰(zhàn)略，聚焦公司具有核心競爭力的行業(yè)領域、技術方向和產品業(yè)務；強化以“工業(yè)+智能”的核心理念，明確了“智能科技、智慧未來”的企業(yè)使命和“智能工業(yè)引領者，智慧生活創(chuàng)造者”的企業(yè)愿景以及“誠信、擔當、開放、創(chuàng)新”的核心價值觀；順應科技發(fā)展趨勢，積極布局智能制造、人工智能、5G、軌道交通、航空航天等領域，為各行業(yè)客戶提供智能化的產品和解決方案。2、加大研發(fā)投入，增強內生動力2019年，公司持續(xù)加大對研發(fā)的投入，提高自主創(chuàng)新能力，圍繞工業(yè)智能業(yè)務，不斷探索AI、5G、大數據在工業(yè)領域的產業(yè)應用，進一步推動工業(yè)智能化領域的技術開發(fā)和產業(yè)化；以市場需求為導向繼續(xù)加大新技術、新產品的研發(fā)投入，堅持以貼近應用為核心、以客戶需求為導向，鞏固和擴大公司在工業(yè)智能化領域內的技術優(yōu)勢；通過與國內外優(yōu)秀企業(yè)多層面的合作，加強技術的引進、消化和吸收。2019年，公司建立移動機器人產業(yè)化基地，完善AGV標準化、模塊化研發(fā)體系，加速核心關鍵技術孵化和產品敏捷迭代，為拓展業(yè)務領域和新行業(yè)市場提供了有力支持。2019年，公司結合智能電氣相關發(fā)展趨勢，在架空線路物聯網、電纜線路物聯網、低壓臺區(qū)物聯網、智慧供應鏈等四大應用領域進行了多種產品研發(fā)及多套整體解決方案的集成。3、提升優(yōu)質客戶市場份額，拓展海外客戶2019年，公司繼續(xù)深化與國內頭部車企的業(yè)務合作，提高優(yōu)質汽車客戶的市場份額，不斷提升汽車行業(yè)優(yōu)質客戶占比；加大對海外市場優(yōu)質客戶的開拓力度，海外業(yè)務取得了一定的突破。公司智能巡檢機器人種類持續(xù)健全，市場占有率不斷攀升，“機器人+”系統(tǒng)在北京、安徽、上海等地電力系統(tǒng)中投入使用，并開拓了軌道交通、鋼鐵及煤炭行業(yè)，在軌道交通行業(yè)成功應用輪式升降型巡檢機器人對配電站房進行有效巡檢，為xx地鐵、xx地鐵等提供智能檢測服務。公司智能電氣業(yè)務持續(xù)保持穩(wěn)健發(fā)展，在產品線不斷擴增的同時，產品中標率和市場占有率持續(xù)多年保持全國領先行列；智能電氣核心業(yè)務一二次融合設備取得重大突破，環(huán)網柜首次中標千萬級別項目，立下新的里程碑；交流充電樁新產品實現了大眾、吉利、天際等車企隨車配充電樁的研發(fā)生產銷售。4、深化管理融合，完善規(guī)范治理2019年，公司繼續(xù)推動下屬各企業(yè)間的資源整合，加強各企業(yè)之間在技術研發(fā)、市場營銷、人才交流、客戶資源等各方面的資源共享，充分發(fā)揮優(yōu)勢互補的協同效應。強化公司戰(zhàn)略目標的分解，有效地將集團戰(zhàn)略目標分解到各分子公司及各部門，形成閉環(huán)的戰(zhàn)略績效管理體系；完善集團經營分析機制，持續(xù)跟蹤分子公司月度、季度經營管理現狀，對標目標及時糾偏控制風險；持續(xù)優(yōu)化內部流程和制度，落實到信息系統(tǒng)，提高經營和決策效率。強化干部管理和人才梯隊建設，在統(tǒng)一職級體系的基礎上，優(yōu)化人才評價與任職資格模型，明確管理和專業(yè)職業(yè)發(fā)展雙通道；按照“訓戰(zhàn)結合”的思路，開展啟航班和智遠班兩個干部領導力發(fā)展培訓班，為公司戰(zhàn)略落地和可持續(xù)發(fā)展，培育和儲備各級后備管理人才。二、行業(yè)發(fā)展態(tài)勢1、加快建設制造強國，加快發(fā)展先進制造業(yè)推動機器人產業(yè)快速發(fā)展2019年，我國機器人市場規(guī)模預計達到86.8億美元，2014-2019年的平均增長率達到20.9%。當前，我國生產制造智能化改造升級的需求日益凸顯，工業(yè)機器人需求依然旺盛，我國工業(yè)機器人市場保持向好發(fā)展，約占全球市場份額三分之一，是全球第一大工業(yè)機器人應用市場。據IFR統(tǒng)計，我國工業(yè)機器人密度在2017年達到97臺/萬人，已經超過全球平均水平，預計我國機器人密度將在2021年突破130臺/萬人，達到發(fā)達國家平均水平。2019年，我國工業(yè)機器人市場規(guī)模預計達到57.3億美元，到2021年，國內市場規(guī)模進一步擴大，預計將突破70億美元。當前我國機器人產業(yè)發(fā)展總體向好，區(qū)域后發(fā)優(yōu)勢日漸顯著，國產自主品牌的關鍵零部件核心競爭力持續(xù)提升，各地積極貫徹國家政策加快培養(yǎng)機器人應用型人才，國內外機器人合作方式向多領域全面拓展，中小機器人企業(yè)依托業(yè)務創(chuàng)新構筑產業(yè)新生態(tài)，市場與技術共同驅動智能機器人向新興領域發(fā)展。與此同時，機器人產業(yè)也存在核心關鍵技術有待進一步提高、市場發(fā)展環(huán)境需進一步規(guī)范、融資環(huán)境亟待改善等問題，需要進行統(tǒng)籌布局與精心規(guī)劃。十九大報告明確指出，要加快建設制造強國，加快發(fā)展先進制造業(yè)。機器人產業(yè)近年來正經歷前所未有的快速發(fā)展階段，在技術研發(fā)、本體制造、零部件生產、系統(tǒng)集成、應用推廣、市場培育、人才建設、產融合作等方面取得豐富成果，為我國制造業(yè)提質增效、換檔升級提供了全新動能。2、勞動力匱乏及公共衛(wèi)生安全帶來的機器人換人及自動化產業(yè)升級需求隨著人口紅利減少，勞動力短缺、勞動力成本大幅上升，中國相對于其他發(fā)展中國家的勞動力成本優(yōu)勢慢慢弱化，勞動密集型產業(yè)逐步向東南亞等其他國家轉移，機器換人和自動化已經成為眾多勞動密集型企業(yè)的首選。當前發(fā)達國家的許多制造業(yè)企業(yè)已經實現了精細化生產，從生產、檢測到倉儲、包裝，全程采用自動化設備，以保障產品的穩(wěn)定性和可靠性。相比之下，我國制造業(yè)企業(yè)多數仍處于自動化的早期階段，以粗放型發(fā)展模式為主，產品附加值低，產品穩(wěn)定性也有較大的待改進空間。隨著未來人們對產品質量及個性化要求的提升，我國工業(yè)制造也將朝著集約化、智能化的方向進行產業(yè)升級，自動化程度將會越來越高，對智能化生產線及自動化設備的需求亦將會逐步釋放。此次新型冠狀病毒疫情的全球爆發(fā)，一方面導致大部分制造企業(yè)延遲復工，短期內對制造行業(yè)有較大影響；另一方面，中長期來看，機器換人的優(yōu)勢逐漸體現。實現用機器替代人工、用數據分析預判生產調度，數字化、網絡化的智能工廠，則能大幅降低因人力需求產生的系列問題，幫助企業(yè)更快速地恢復生產。剛性需求疊加技術進步，將進一步推動自動化行業(yè)發(fā)展。3、下游應用領域行業(yè)回暖或將拉動工業(yè)機器人需求增長2019年10月，我國工業(yè)機器人結束了2018年9月以來的連續(xù)同比下滑，到2019年12月，已連續(xù)三個月增速為正，且同比增幅逐月擴大（2019年10月至12月，工業(yè)機器人產量同比增速分別為1.7%、4.3%、15.3%）。汽車制造業(yè)與3C制造業(yè)是目前國內工業(yè)機器人最主要應用市場。汽車制造業(yè)固定資產投資延續(xù)低迷態(tài)勢，2019年汽車制造業(yè)固定資產投資累計增長率為-1.5%。2020年2月15日，《求是》雜志發(fā)表習近平總書記《在中央政治局常委會會議研究應對新型冠狀病毒肺炎疫情工作時的講話》，提出“要積極穩(wěn)定汽車等傳統(tǒng)大宗消費，鼓勵汽車限購地區(qū)適當增加汽車號牌配額，帶動汽車及相關產品消費”。扶持汽車消費在國家層面的倡導下，汽車消費刺激政策預計將會陸續(xù)落地，汽車企業(yè)的購車補貼政策也開始推向市場，預計將推動我國汽車行業(yè)逐步回暖；3C制造業(yè)受益于5G的帶動，固定資產投資逐月加速持續(xù)向好。下游應用行業(yè)的回暖也將拉動工業(yè)機器人需求的增長。4、國家電網重點工作任務和投資計劃拉動相關產業(yè)鏈需求2020年2月，國家電網公司內部印發(fā)了《國家電網有限公司2020年重點工作任務》，詳細規(guī)劃了2020年國家電網涉及綜合能源服務、電網建設、特高壓等全面改革的十大類31項具體工作內容。重點工作任務指出，全力強化科技創(chuàng)新，加大關鍵核心技術攻關力度，開展智能傳感器等重點技術研究，加快電力研發(fā)能力建設作為健全創(chuàng)新體系工作的重要組成部分；加強配電網建設改造，推進新一代配電自動化主站建設；深化設備智能管控專業(yè)應用，加快智能設備研制應用，提升作業(yè)效率；深化現代智慧供應鏈應用等。2020年3月，國家電網宣布調整2020年全年項目投資規(guī)模，計劃2020年總投入4,973億元，其中全年特高壓建設項目計劃投資規(guī)模1,811億元，可帶動社會投資3,600億元，整體規(guī)模5,411億元。國家電網2020年重點工作任務和投資項目的推進將拉動相關產業(yè)鏈需求，進一步推動公司智能電氣業(yè)務繼續(xù)穩(wěn)步健康發(fā)展。三、未來發(fā)展策略公司未來將始終秉承智能工業(yè)引領者，智慧生活創(chuàng)造者的愿景，堅持以終端感知設備為基礎，邊緣計算為依托，通過將5G、物聯網、AI等先進技術深度應用于智能工廠整體規(guī)劃建設、物流機器人大規(guī)模集群控制、“5G+AI”物聯網智能終端數據處理與分析、工業(yè)制造過程智能控制、制造工藝大數據優(yōu)化等核心應用場景，為電力、汽車、軌交、航空、快消品等行業(yè)客戶打造創(chuàng)新的智能化產品及解決方案，助力傳統(tǒng)生產模式，推動行業(yè)轉型升級，實現智慧生活。四、2020年經營計劃1、優(yōu)化產業(yè)布局，發(fā)展核心業(yè)務，開拓新興市場公司將進一步優(yōu)化產業(yè)布局，整合和優(yōu)化現有資源配置，聚焦發(fā)展公司具有核心競爭優(yōu)勢的產品線業(yè)務。根據客戶行業(yè)發(fā)展趨勢和特點，采用差異化的市場策略，增強原有客戶的粘性，保持優(yōu)質客戶長期穩(wěn)定的合作關系；聚焦細分領域，以ToB客戶為主，甄別市場需求，專注耕耘，不斷發(fā)掘新的市場增長點，力爭做到市場份額領先、產品技術領先、經營質量領先，擴大影響力與客戶認可度；重點開拓頭部客戶，著力提升優(yōu)質客戶占比，拓展海外及電商渠道。2、加強集團管控，提升協同效應，提高運營效率2020年公司將進一步進行內部資源整合，合理進行資源調配和組織架構調整，優(yōu)化公司治理，全面提升集團管控水平，實現集團精細化管理目標，提高整體運營效率；繼續(xù)鼓勵集團內部創(chuàng)業(yè)孵化，形成共同創(chuàng)業(yè)、共享機遇、共擔責任的良性平臺；持續(xù)堅持降本增效，以數據規(guī)范管理，打造高效組織結構，堅持樹立內部客戶思想，形成流程化、制度化的服務業(yè)態(tài)；堅持“現金為王”的理念不動搖，通過經營活動產生的現金流增長驅動企業(yè)發(fā)展，為企業(yè)提供可持續(xù)的造血能力；加強下屬各企業(yè)之間在技術研發(fā)、市場營銷、人才交流、客戶資源等各方面的資源共享；堅持“誠信、擔當、開放、創(chuàng)新”的價值觀和互幫互助互信的團隊理念，時刻具備緊張感和急迫感，并將這些精神深入貫徹到每一位基層員工；在優(yōu)化現有人才隊伍的基礎上，以G60科創(chuàng)走廊為依托加大引進高端人才的力度，滿足公司快速發(fā)展對人才的需求。3、創(chuàng)新驅動發(fā)展，構建技術壁壘，擴大領先優(yōu)勢公司將繼續(xù)堅持以技術創(chuàng)新驅動企業(yè)發(fā)展的思路，以市場、產品雙輪驅動，通過攻克核心技術、應用新技術、爭做首臺套等方式打造標簽式的好產品，并構建技術壁壘形成技術護城河；注重關鍵核心技術的自主研發(fā)，積極探索智能化技術在各領域的創(chuàng)新發(fā)展之路，不斷提高公司核心競爭力；不斷加大在機器視覺、柔性加工裝置與系統(tǒng)、工業(yè)物聯網傳感器與軟件等關鍵技術研發(fā)及其細分市場應用投入，提升各產品線的盈利質量；根據科技發(fā)展趨勢，強化5G、人工智能技術、物聯網技術在機器人與智能裝備的落地應用，提高產品應用附加值；在5G、工業(yè)物聯網、特高壓等新基建方向進行部署，重點發(fā)展“5G+電力”領域的產品和解決方案；利用好集團研究院模式，整合資源，集中全集團研發(fā)力量統(tǒng)籌規(guī)劃公司技術研究方向，協同推進開發(fā)公司重大項目的研發(fā)工作，鞏固和擴大公司在行業(yè)內的技術領先優(yōu)勢。五、面臨的風險及對策1、宏觀經濟及市場需求風險面對復雜多變的國際政治經濟環(huán)境和國內經濟運行新情況新變化以及2020年以來受新冠肺炎疫情影響，我國宏觀經濟下行壓力較大。受宏觀經濟增速回落、中美貿易摩擦以及汽車環(huán)保標準提高等多重因素影響，2019年我國汽車行業(yè)產銷量呈現較大下滑趨勢，汽車制造業(yè)固定資產投資近年來首次出現負增長，短期內汽車行業(yè)需求增長趨勢仍存在較大的不確定性，公司經營業(yè)績將會受到宏觀經濟下行壓力和市場需求持續(xù)低迷的雙重壓力。近期國家和地方政府推進一系列刺激汽車消費的政策以及宏觀金融調控政策手段，汽車行業(yè)需求有望在經歷短周期的低迷下觸底回升；本次疫情的突發(fā)，一定程度上對整個制造業(yè)乃至經濟產生較大影響，但從中長期來看，機器換人的優(yōu)勢也在此次疫情中不斷凸顯，疫情期間的停產停工后續(xù)將增強制造業(yè)廠商自動化設備投資的需求，推動工業(yè)智能化行業(yè)的發(fā)展。對策：公司將密切關注國內外經濟形勢變化，大力拓展新產品市場，加強公司內部管理，提高人員效率，不斷進行產業(yè)整合、升級，降低宏觀經濟形