創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書-推拿按摩

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書企業(yè)名稱創(chuàng)業(yè)者姓名日期企業(yè)名稱創(chuàng)業(yè)者姓名日期2004年3月30日一、企業(yè)概況主要經(jīng)營范圍：.主要顧客群：中老年的頸肩腰腿疼顧客，電腦工作者的頸椎病，頸肩綜合證。.一般顧客群：腦力疲勞者和肢體疲勞者及亞健康狀態(tài)的失眠多夢(mèng)，心煩易怒,

按摩膏2110220中草藥2801602.其他經(jīng)營費(fèi)用（不包括折舊費(fèi)和貸款利息）供應(yīng)商名稱地址或項(xiàng)目費(fèi)用（元）備注業(yè)主的工資600雇員工資500租金400營銷費(fèi)用200公用事業(yè)費(fèi)50電費(fèi)費(fèi)登記注冊(cè)費(fèi)其他合計(jì)八、銷售收入預(yù)測(12個(gè)月)

情況7份銷售的產(chǎn)品或服務(wù)123456789101112合計(jì)(1)全身保健銷售數(shù)量202023253040404040505560平均單價(jià)202020202020202020202020月銷售額400400460500600800800800800100011001200(2)局部保健銷售數(shù)量303025303540504040455060平均單價(jià)151515151515151515151515月銷售額450450375450525600725600600675750900(3)醫(yī)療按摩銷售數(shù)量252025304550603040506070平均單價(jià)101010101010101010101010月銷售額250200250300450500600300400500600700(4)綠色療法銷售數(shù)量202523253040453040506075平均單價(jià)101010101010101010101010月銷售額200250230250300400450300400500600750(5)銷售數(shù)量平均單價(jià)月銷售額(6)銷售數(shù)量平均單價(jià)月銷售額(7)銷售數(shù)量平均單價(jià)月銷售額(8)銷售數(shù)量平均單價(jià)月銷售額合計(jì)銷售總量959596110140170170175180195225265銷售總收入130013001315150018752300275028002200277534503550九、銷售和本錢計(jì)劃

（元）7份工程123456789101112合計(jì)銷售含流轉(zhuǎn)稅銷售收入130013001315150018752300275028002200277534503550流轉(zhuǎn)稅（增值稅等）免稅銷售凈收入成本業(yè)主工資600600600600600600600600600600600600員工工資500500500500500500500500500500500500租金400400400400400400400400400400400400營銷費(fèi)用100100100100100100100100100100100100公用事業(yè)費(fèi)水電505050505050505050505050維修費(fèi)折舊費(fèi)固定資產(chǎn)費(fèi)登記注冊(cè)費(fèi)原材料（列出工程）（1）按摩膏220220220220220220220220220220220220（2）中草藥160160160160160160160160160160160160(3)(4)(5)(6)總本錢203020302030203020302030203020302030203020302030利潤-730稅費(fèi)企業(yè)所得稅個(gè)人所得稅其他凈收入（稅后）-828-828-814-155-15527072077072074514201520十、現(xiàn)金流量計(jì)劃（元7份項(xiàng)123456789101112合計(jì)月初現(xiàn)金15001555014820141031457314418146881540815178158981664318063現(xiàn)現(xiàn)金銷售收入130013001315150018752300275028002750277534503550金賒銷收入流貸款2萬入其他現(xiàn)金流入可支配現(xiàn)金（A）2280016850161351560316448167181743818208179281867322009321613現(xiàn)金采購支出（列出工程）(1)380380380380380380380380380380380380(2)(3)賒購支出業(yè)主工資6006006006(X)600600600600600600600600員工工資50050050050()50()50()50050050050050050()租金400400400400400400400400400400400400現(xiàn)營銷費(fèi)用100100100100100100100100100100100100金公用事業(yè)費(fèi)505050505050505050505050流維修費(fèi)出貸款利息歸還貸款本金費(fèi)登記注冊(cè)費(fèi)設(shè)備3620其他（列出工程）5000折舊稅金現(xiàn)金總支出（B）725020302030203020302030203020302030203020302030月底現(xiàn)金（A-B）155501482014103145731441814688154081517815898166431806319583心悸心慌，血壓不穩(wěn)等。企業(yè)類型:口生產(chǎn)制造口零售口批發(fā)J服務(wù)口農(nóng)業(yè)□新型產(chǎn)業(yè)口傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)□其他二、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃作者的個(gè)人情況以往的相關(guān)經(jīng)驗(yàn)（包括時(shí)間）:我在中醫(yī)保健方面：⑴對(duì)中老年人的肩周炎、頸肩腰腿疼上，具有療效高、費(fèi)用低、平安可靠的特點(diǎn)。⑵在手法方面，用力講究合理，手法使用規(guī)范得當(dāng)，取穴準(zhǔn)確，時(shí)間得充分，方案要交底，身心要同治。⑶特別是結(jié)合自然療法上，火罐刮瘡，藥物火罐滲透法，中藥熏蒸法，在實(shí)際工作中可使療程縮短三分之一，可以收到顯著效果。教育背景，所學(xué)習(xí)的相關(guān)課程（包括時(shí)間）:.在2002年，取得按摩師（中級(jí)）職業(yè)資格證書。.在保健推拿方面，學(xué)習(xí)了《推拿學(xué)》、《針灸學(xué)》、《經(jīng)絡(luò)學(xué)》、《中醫(yī)基礎(chǔ)理論》、《診斷學(xué)》、《人體解剖學(xué)》、《生理學(xué)》、《營養(yǎng)學(xué)》等。三、市場評(píng)估目標(biāo)顧客描述:近年來，隨著空調(diào)、彩電、電腦等電器的普及，頸椎病、腰椎病的發(fā)病率越來越多，發(fā)病年齡也越年青。市場競爭人們的腦力疲勞和肢體疲勞也越來越多,亞健康人群不斷增多，如疲勞綜合癥，失眠多夢(mèng)、心煩易怒、心悸心慌、血壓不穩(wěn)等等。是發(fā)病的萌芽時(shí)間，也是保健按摩的最正確時(shí)期。市場容量或本企業(yè)預(yù)計(jì)市場占有率:隨著社會(huì)的開展，市場的競爭，人們的身體處理于亞健康狀態(tài)，人們急需要推拿保健，自然療法的服務(wù)，目前我市推拿按摩市場主要有5家，約占市場的70%,本企業(yè)預(yù)計(jì)場占有率20-30%。市場容量的變化趨勢(shì):隨著空調(diào)、電腦等電器的普及，頸椎病、腰椎病、有年青化的發(fā)燕尾服趨勢(shì)。中老年人的頸肩腰腿疼也越來越多。隨著市場競爭激烈，長期生活在繁忙緊張的工作中，如經(jīng)營管理工作者，往往有腦力疲勞，也是市場趨勢(shì)。競爭對(duì)手的主要優(yōu)勢(shì):.經(jīng)專業(yè)培訓(xùn)，技術(shù)強(qiáng)，服務(wù)質(zhì)量較好;.有豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，水平高服務(wù)好;.有的廣告做的好，能宣傳自己的特色;.有的房屋裝修豪華，有特定的顧客群;.競爭對(duì)手的主要劣勢(shì)：.價(jià)格過高，限制了中低收入者；.裝修華麗，也限制了中代收入者；.地理位置較分散。..本企業(yè)相對(duì)于競爭對(duì)手的主要優(yōu)勢(shì)：.經(jīng)專業(yè)培訓(xùn)，技術(shù)水平好，服務(wù)質(zhì)量有保證;.服務(wù)對(duì)象為一般為中低收入者；.價(jià)格合理，也能吸引眾多的顧客。..本企業(yè)相對(duì)于競爭對(duì)手的主要劣勢(shì):.缺乏相關(guān)的營銷管理知識(shí)；.資金少，無法做很好的廣告；.房屋裝修也以實(shí)用為主。.四、市場營銷計(jì)劃1.產(chǎn)品

產(chǎn)品或服務(wù)主要特征全身保健自然的，非藥物的保健方法，養(yǎng)生益壽局部保健舒筋活絡(luò)，行氣止痛，平衡B片B12醫(yī)療保健對(duì)癥施治，通經(jīng)活脈綠色療法活血化於，改善微循環(huán)，增強(qiáng)免疫力2.價(jià)格產(chǎn)品或服務(wù)本錢價(jià)銷售價(jià)競爭對(duì)手的價(jià)格全身保健1020-2530-40局部保健510-1515醫(yī)療保健61520綠色療法1015203.地點(diǎn)折扣銷售賒帳銷售(1)選址細(xì)節(jié):地址面積(平方米)租金或建筑本錢陽光社區(qū)30400(2)選擇該地址的主要原因:陽光社區(qū)是居民區(qū)，交通便利，居民收入為中等，有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，因此選擇此地較為合適。（3）銷售方式（選者一項(xiàng)并打J）：將把產(chǎn)品或服務(wù)銷售或提供給：J最終消費(fèi)者□零售商口批發(fā)商（4）選擇該銷售方式的原因:.能及時(shí)了解市場動(dòng)態(tài)；.在該銷售中，能行成一定的顧客群，能留信老顧客，開展新客戶。4.促銷:人員推銷贈(zèng)送卡，8折優(yōu)惠本錢預(yù)測50元/月廣告本錢預(yù)測公共關(guān)系本錢預(yù)測營業(yè)推廣消費(fèi)一定量的小禮品本錢預(yù)測200元/月五、企業(yè)組織結(jié)構(gòu)企業(yè)將登記注冊(cè)成：J個(gè)體工商戶口有限責(zé)任公司口個(gè)人獨(dú)資企業(yè)口其他□合伙企業(yè)擬議的企業(yè)名稱：推拿保健按摩中心企業(yè)的員工（請(qǐng)附企業(yè)組織結(jié)構(gòu)圖和員工工作描述書）：職務(wù)月薪業(yè)主或經(jīng)理本人員工甲500元企業(yè)將獲得的營業(yè)執(zhí)照、許可證：類型預(yù)計(jì)費(fèi)用TOC\o"1-5"\h\z工商管理證、營業(yè)執(zhí)照免衛(wèi)生許可證免公共場所開辦多證免企業(yè)的法律責(zé)任（保險(xiǎn)、員工的薪酬、納稅）：地方稅收種類預(yù)計(jì)費(fèi)用員工薪酬500元合伙（合作）人與合伙（合作）協(xié)議:容伙人出資方式出資數(shù)額與限期利潤分配和虧損分?jǐn)偨?jīng)營分工、權(quán)限和責(zé)任合伙人個(gè)人負(fù)債的責(zé)任協(xié)議變更和終止其他條款六、固定資產(chǎn)1.工具和設(shè)備根據(jù)預(yù)測的銷售量，假設(shè)到達(dá)100%的生產(chǎn)能力，企業(yè)需要購買以下設(shè)備:

名稱數(shù)量單價(jià)總費(fèi)用（元）床4150600褥子460240單子830240枕頭、枕巾830240牽引機(jī)115001500理療器1800800供應(yīng)商名稱地址或.交通工具根據(jù)交通及營銷活動(dòng)的需要，擬購置以下交通工具:名稱數(shù)量單價(jià)總費(fèi)用（元）自行車2180360供應(yīng)商名稱地址或.辦公家具和設(shè)