MCU經(jīng)營(yíng)績(jī)效與成本管理模式概述

MCU知識(shí)講座主講：李德斌陶偉主講：李德斌第一篇：認(rèn)識(shí)MCU課程結(jié)構(gòu)：一、MCU產(chǎn)生的背景二、MCU的定義三、推行MCU的有利條件四、推行MCU的目的五、全員參與的MCU六、推行MCU的注意事項(xiàng)七、MCU與其他管理方法的聯(lián)系一、ＭＣＵ產(chǎn)生的背景1、外部市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加強(qiáng)2010年中國(guó)汽車市場(chǎng)的容量為1500萬(wàn)輛，而各大廠商的銷量目標(biāo)之和超過(guò)2400萬(wàn)輛，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的激烈程度初見(jiàn)端倪。09年中國(guó)汽車市場(chǎng)銷售汽車1367.48萬(wàn)輛。江淮汽車銷售32.2萬(wàn)輛，占全國(guó)總銷量的2.35%。公司的規(guī)模和盈利能力亟待提升09年前兩個(gè)季度汽車行業(yè)的平均利潤(rùn)率為7.5%。江淮汽車09年整體的利潤(rùn)率低于這個(gè)數(shù)值。2005—2009年乘用車月度銷量情況09年年初，我們還在研討如何抱團(tuán)取暖，如何應(yīng)對(duì)金融危機(jī)對(duì)我們的影響。下半年銷量突飛猛進(jìn)，特別是到了年底汽車市場(chǎng)熱的有點(diǎn)發(fā)燒。我們正處在一個(gè)經(jīng)濟(jì)環(huán)境極為不確定的環(huán)境之中，一旦產(chǎn)品過(guò)剩，價(jià)格戰(zhàn)將成為必然。企業(yè)如何贏利？——左延安董事長(zhǎng)我們需要尋找到一個(gè)能夠快速的傳導(dǎo)市場(chǎng)壓力和信息，使企業(yè)能夠快速反應(yīng)市場(chǎng)變化的管理方法或者管理模式，增強(qiáng)企業(yè)在市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)力。2、企業(yè)發(fā)展的內(nèi)在需求

走質(zhì)量效益型道路是我們公司的長(zhǎng)期路線。根據(jù)外部不穩(wěn)定的市場(chǎng)環(huán)境，我們就是要以高品質(zhì)低成本構(gòu)筑差異化的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。如何來(lái)獲取這種競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)？我們需要在內(nèi)部管理上下功夫。

江淮汽車持續(xù)發(fā)展了二十年的時(shí)間，內(nèi)部的管理取得了長(zhǎng)足的進(jìn)步。保持企業(yè)持續(xù)發(fā)展，我們還需要解決諸多的管理問(wèn)題。例如：（1）成本管理相對(duì)比較脆弱改運(yùn)動(dòng)式的成本管理為可持續(xù)發(fā)展的成本管理（2）預(yù)算管理需深化細(xì)化

目前的預(yù)算管理體系難于傳遞市場(chǎng)壓力（3）學(xué)習(xí)型組織創(chuàng)建遭遇瓶頸

學(xué)習(xí)型組織如何與生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)深度結(jié)合3、外界界先進(jìn)進(jìn)的管管理模模式日本京京瓷公公司——阿米巴巴經(jīng)營(yíng)營(yíng)“阿米米巴””意為為變形形蟲(chóng)，，是一一種可可以隨隨著外外界環(huán)環(huán)境變變換自自身狀狀態(tài)以以適應(yīng)應(yīng)環(huán)境境的細(xì)細(xì)菌。。阿米巴巴經(jīng)營(yíng)營(yíng)，指指的是是將公公司劃劃分成成各種種小型型的獨(dú)獨(dú)立核核算單單元，，通過(guò)過(guò)不斷斷變換換組織織內(nèi)阿阿米巴巴的狀狀態(tài)來(lái)來(lái)適應(yīng)應(yīng)市場(chǎng)場(chǎng)的變變化。。稻盛和和夫：：用40年的時(shí)時(shí)間創(chuàng)創(chuàng)建了了兩家家世界界500強(qiáng)公司司，是是目前前唯一一在世世的日日本四四大““經(jīng)營(yíng)營(yíng)之圣圣”。。阿米米巴經(jīng)經(jīng)營(yíng)的的理念念由稻稻盛和和夫提提出，，起源源于日日本京京瓷公公司。。阿米巴巴經(jīng)營(yíng)營(yíng)要求求：1、干部部和員員工有有強(qiáng)烈烈的主主人翁翁意識(shí)識(shí)。2、與員員工充充分的的分享享企業(yè)業(yè)的經(jīng)經(jīng)營(yíng)狀狀況。。3、有較較為獨(dú)獨(dú)特的的企業(yè)業(yè)文化化基礎(chǔ)礎(chǔ)（日日本的的家族族主義義）。。4、以精精神獎(jiǎng)獎(jiǎng)勵(lì)為為主，，物質(zhì)質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)勵(lì)為輔輔。阿米巴巴經(jīng)營(yíng)營(yíng)的精精髓可可以借借鑒，，但由由于京京瓷公公司的的產(chǎn)品品生產(chǎn)產(chǎn)工序序少，，汽車車生產(chǎn)產(chǎn)的生生產(chǎn)工工序多多而且且繁雜雜，所所以我我們照照搬““阿米米巴經(jīng)經(jīng)營(yíng)””的方方式，，可能能會(huì)產(chǎn)產(chǎn)生高高額的的內(nèi)部部管理理成本本。海爾集集團(tuán)——SBUSBU：StrategicBusinessUnit(戰(zhàn)略事事業(yè)單單位)市場(chǎng)目目標(biāo)市場(chǎng)訂訂單市場(chǎng)效效果市場(chǎng)報(bào)報(bào)酬落實(shí)到到每個(gè)個(gè)單位位和每每位員員工市場(chǎng)是是每個(gè)個(gè)人的的領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)SBU模式要要求：：1、員工工和公公司達(dá)達(dá)成協(xié)協(xié)議，，工作作目標(biāo)標(biāo)細(xì)化化量化化。2、員工工的責(zé)責(zé)任加加大，，分擔(dān)擔(dān)企業(yè)業(yè)的運(yùn)運(yùn)營(yíng)風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)。。3、樹(shù)立立標(biāo)桿桿，以以標(biāo)桿桿學(xué)習(xí)習(xí)提升升工作作收益益。4、員工工利用用市場(chǎng)場(chǎng)手段段調(diào)用用公司司資源源。SBU模式為為海爾爾集團(tuán)團(tuán)帶來(lái)來(lái)了不不錯(cuò)的的業(yè)績(jī)績(jī)，但但同時(shí)時(shí)也存存在一一定的的管理理問(wèn)題題。例例如：：如何何細(xì)化化量化化員工工的工工作目目標(biāo)？？如何何處理理SBU與“以以人為為本””理念念之間間的矛矛盾？？我們們還是是需要要從中中吸收收精華華，棄棄其糟糟粕。。另外，，先進(jìn)進(jìn)的企企業(yè)管管理方方法都都來(lái)自自于國(guó)國(guó)外，，中國(guó)國(guó)在企企業(yè)管管理方方面還還未對(duì)對(duì)世界界作出出卓越越的貢貢獻(xiàn)。。精益生產(chǎn)全面質(zhì)量管理工作改善項(xiàng)目管理TPM6Sigma歐美日本來(lái)源源作為中中國(guó)自自主品品牌的的企業(yè)業(yè)，我我們有有責(zé)任任為汽汽車制制造業(yè)業(yè)創(chuàng)造造一個(gè)個(gè)先進(jìn)進(jìn)的管管理模模式。。在外部部市場(chǎng)場(chǎng)壓力力與內(nèi)內(nèi)部管管理需需求的的相互互作用用下，，我們們決定定創(chuàng)建建一種種新的的管理理模式式，即即：MCU二、MCU的定義義MCU是MiniCostUnit的英文文縮寫(xiě)寫(xiě)，即即微型經(jīng)經(jīng)營(yíng)（（成本本）單單元。MCU管理：：是一種種以學(xué)學(xué)習(xí)實(shí)實(shí)驗(yàn)室室來(lái)解解決““系統(tǒng)統(tǒng)性””經(jīng)經(jīng)營(yíng)績(jī)績(jī)效和和成本本問(wèn)題題的管管理模模式。。MCU以全面面預(yù)算算管理理為““主線線”，，在公公司內(nèi)內(nèi)部依依據(jù)生生產(chǎn)經(jīng)經(jīng)營(yíng)的的價(jià)值值鏈來(lái)來(lái)設(shè)定定“經(jīng)經(jīng)營(yíng)（（成本本）單單元””，將將公司司目標(biāo)標(biāo)分解解為““經(jīng)營(yíng)營(yíng)單元元”的的目標(biāo)標(biāo)，通通過(guò)運(yùn)運(yùn)用學(xué)學(xué)習(xí)型型組織織方法法和工工具來(lái)來(lái)達(dá)成成目標(biāo)標(biāo)的管管理模模式。。三、推推行MCU的有利利條件件1、具有有堅(jiān)實(shí)實(shí)的文文化基基礎(chǔ)公司一一直以以來(lái)不不斷推推動(dòng)學(xué)學(xué)習(xí)型型組織織的創(chuàng)創(chuàng)建工工作，，運(yùn)用用學(xué)習(xí)習(xí)型組組織的的工具具和方方法解解決了了很多多帶有有系統(tǒng)統(tǒng)性、、全局局性的的重大大發(fā)展展問(wèn)題題，積積累了了大量量的工工作經(jīng)經(jīng)驗(yàn)，，也在在潛移移默化化中培培養(yǎng)建建立了了運(yùn)用用學(xué)習(xí)習(xí)實(shí)驗(yàn)驗(yàn)室的的氛圍圍，鍛鍛煉了了各級(jí)級(jí)干部部運(yùn)用用學(xué)習(xí)習(xí)實(shí)驗(yàn)驗(yàn)室解解決問(wèn)問(wèn)題的的能力力，這這為推推行MCU管理奠奠定堅(jiān)堅(jiān)實(shí)的的文化化基礎(chǔ)礎(chǔ)。2、具有有廣泛泛、深深厚的的群眾眾基礎(chǔ)礎(chǔ)多年來(lái)不斷持持續(xù)推進(jìn)全員參與的TPS、TQM、工作改善、降降成本活動(dòng)鍛鍛煉了全體員員工發(fā)現(xiàn)、分分析和解決問(wèn)問(wèn)題的能力，，各種管理工工具和方法在在各層面得到到了充分的運(yùn)運(yùn)用，也有許許多經(jīng)典案例例可以借鑒和和分享，這種種廣泛的群眾眾基礎(chǔ)是成功功推進(jìn)MCU管理的重要保保障。3、具有一定的管管理基礎(chǔ)。公司近二十年年來(lái)在方針管理、目標(biāo)成本管理理、全面預(yù)算算管理、定額額和標(biāo)準(zhǔn)成本本管理方面也也已經(jīng)積累了了大量的經(jīng)驗(yàn)驗(yàn)，這是推進(jìn)進(jìn)MCU管理的重要管管理基礎(chǔ)。四、推行MCU的愿景和目的的1、推行MCU需要愿景拉動(dòng)動(dòng)構(gòu)筑高品質(zhì)、、低成本和高高效益的長(zhǎng)期期競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)為員工謀幸福福，為社會(huì)做做貢獻(xiàn)為制造業(yè)打造造一種新型的的管理模式構(gòu)筑高品質(zhì)、、低成本和高高效益的長(zhǎng)期期競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)開(kāi)源節(jié)流傳導(dǎo)市場(chǎng)壓力MCU高品質(zhì)低成本高效益MCU從開(kāi)源節(jié)流、、傳導(dǎo)市場(chǎng)壓壓力兩方面入入手，達(dá)成品品質(zhì)、成本和和效益三者之之間的協(xié)調(diào)平平衡，使JAC能夠在嚴(yán)峻的的市場(chǎng)環(huán)境下下，抓住客戶戶需求，贏得得市場(chǎng)親睞。。推行MCU追求企業(yè)的高高效益賺取制造利潤(rùn)潤(rùn)賺取制造利潤(rùn)潤(rùn)賺取技術(shù)利潤(rùn)潤(rùn)賺取品牌利潤(rùn)潤(rùn)為員工謀幸福福，為社會(huì)做做貢獻(xiàn)MCU的實(shí)施是在探探尋一種企業(yè)業(yè)與員工共同同分享員工創(chuàng)創(chuàng)造價(jià)值增值值的機(jī)制。使員工在物質(zhì)質(zhì)和精神得到到一定的滿足足激發(fā)員工創(chuàng)新新性和責(zé)任心心提高企業(yè)效益益，為社會(huì)多多做貢獻(xiàn)打造一種新型型的制造業(yè)管管理模式任何一種管理理模式都需要要全員的參與與和實(shí)踐，通通過(guò)“認(rèn)識(shí)——實(shí)踐——再認(rèn)識(shí)”的過(guò)過(guò)程來(lái)使管理理模式日趨科科學(xué)合理。一個(gè)好的管理理方法，往往往需要實(shí)踐多多次才會(huì)有成成果顯現(xiàn)。推推行MCU是在打造一種種新型的制造造業(yè)管理模式式，需要不斷斷的實(shí)踐，而而非空想。2、推行MCU的目的向每位員工傳傳遞相應(yīng)的市市場(chǎng)信息和壓壓力營(yíng)造“人人都都是價(jià)值創(chuàng)造造者”的氛圍圍為企業(yè)培養(yǎng)人人才和發(fā)現(xiàn)人才系統(tǒng)的提升基基礎(chǔ)管理和專專業(yè)管理能力力向每位員工傳傳遞相應(yīng)的市市場(chǎng)信息和壓壓力公司內(nèi)部對(duì)市市場(chǎng)壓力和市市場(chǎng)信息的傳傳導(dǎo)機(jī)制不健健全，僅有部部分人能感受受到市場(chǎng)給我我們的生存帶帶來(lái)的壓力。。市場(chǎng)上的信信息不能夠及及時(shí)準(zhǔn)確的傳傳達(dá)到相應(yīng)的的位置。推行MCU就是要通過(guò)預(yù)預(yù)算分解創(chuàng)建建這樣一種機(jī)機(jī)制，在企業(yè)業(yè)內(nèi)部快速的的傳導(dǎo)市場(chǎng)信信息和壓力，，使企業(yè)的各各項(xiàng)工作更具具有針對(duì)性。。營(yíng)造“人人都都是價(jià)值創(chuàng)造造者”的氛圍圍每個(gè)人在企業(yè)業(yè)中都是價(jià)值值創(chuàng)造者，企企業(yè)給客戶帶帶來(lái)的價(jià)值是是每一位員工工的功勞。通通過(guò)推行MCU，可以明晰每每個(gè)單位甚至至每個(gè)人為企企業(yè)所創(chuàng)造的的價(jià)值，讓每每位員工看清清楚自己的辛辛勞所產(chǎn)生的的成果。讓勞動(dòng)價(jià)值顯顯性化，可以以提升員工工工作的積極性性，更有利于于激發(fā)員工創(chuàng)創(chuàng)新和創(chuàng)造的的激情，讓每每個(gè)人都可以以感受到收獲獲的喜悅。為企業(yè)培養(yǎng)人人才和發(fā)現(xiàn)人人才MCU可以明晰每個(gè)個(gè)單位甚至個(gè)個(gè)人為企業(yè)所所做的貢獻(xiàn)，，這樣有利于于優(yōu)秀人才的的顯現(xiàn)和選拔拔，同時(shí)也為為員工成長(zhǎng)搭搭建了很好的的平臺(tái)。MCU的實(shí)施創(chuàng)造了了很多的學(xué)習(xí)習(xí)和演練的機(jī)機(jī)會(huì)，搭建了了很好的員工工在實(shí)踐中學(xué)學(xué)習(xí)成長(zhǎng)的平平臺(tái)。MCU的實(shí)施使企業(yè)業(yè)更容易培養(yǎng)養(yǎng)人才和發(fā)現(xiàn)現(xiàn)人才。系統(tǒng)的提升基基礎(chǔ)管理和專專業(yè)管理能力力MCU業(yè)績(jī)提升改善內(nèi)部工作流程提高內(nèi)部工作效率提升內(nèi)部創(chuàng)新能力等等單個(gè)MCU為了提升業(yè)績(jī)績(jī)，必然會(huì)進(jìn)進(jìn)行相應(yīng)的改改善和變革，，這就需要提提升MCU內(nèi)部的管理能能力。企業(yè)內(nèi)部為了了維持各種MCU的正常運(yùn)行需需要不斷加強(qiáng)強(qiáng)其專業(yè)管理理能力。舉例：財(cái)務(wù)數(shù)數(shù)據(jù)的提供五、全員參與與的MCU1、企業(yè)產(chǎn)品價(jià)價(jià)值增值過(guò)程程企業(yè)價(jià)值增值值過(guò)程任何企業(yè)都有有一個(gè)價(jià)值增增值的過(guò)程，，企業(yè)的利潤(rùn)潤(rùn)是這些過(guò)程程中價(jià)值增值值的總和。2、汽車企業(yè)的的價(jià)值鏈產(chǎn)品設(shè)計(jì)物料采購(gòu)產(chǎn)品生產(chǎn)物流運(yùn)送產(chǎn)品銷售售后服務(wù)企業(yè)利潤(rùn)=總收入（營(yíng)銷銷環(huán)節(jié)）-總成本（各個(gè)個(gè)環(huán)節(jié)）企業(yè)中的各個(gè)個(gè)環(huán)節(jié)都在產(chǎn)產(chǎn)生價(jià)值，但但是最終的價(jià)價(jià)值顯現(xiàn)過(guò)程程體現(xiàn)在營(yíng)銷銷環(huán)節(jié)。企業(yè)業(yè)無(wú)法判斷各各個(gè)環(huán)節(jié)創(chuàng)造造價(jià)值的情況況。企業(yè)運(yùn)營(yíng)的最最基本原則：：增加銷售額額，降低運(yùn)營(yíng)營(yíng)成本產(chǎn)品設(shè)計(jì)物料采購(gòu)產(chǎn)品生產(chǎn)物流運(yùn)送產(chǎn)品銷售售后服務(wù)產(chǎn)出1=？投入1=？產(chǎn)出2=？投入2=？產(chǎn)出3=？投入3=？產(chǎn)出4=？投入4=？產(chǎn)出5=？投入5=？產(chǎn)出6=？投入6=？明晰各個(gè)環(huán)節(jié)節(jié)產(chǎn)出的價(jià)值值和投入的成成本，使每個(gè)個(gè)環(huán)節(jié)都為自自己的虛擬盈盈虧負(fù)責(zé)，各各個(gè)環(huán)節(jié)都會(huì)會(huì)努力增加產(chǎn)產(chǎn)出，減少投投入，從而使使整個(gè)企業(yè)充充滿活力。企業(yè)總增值=增值1+增值2+……+增值n增值1=產(chǎn)出1-投入1增值2=產(chǎn)出2-投入2……增值N=產(chǎn)出N-投入N3、全員參與式式的MCU企業(yè)中，每一一個(gè)環(huán)節(jié)都在在創(chuàng)造價(jià)值，，每一個(gè)環(huán)節(jié)節(jié)都可以成為為MCU。產(chǎn)品生產(chǎn)每一個(gè)環(huán)節(jié)都都有自己的投投入和產(chǎn)出，，也可以計(jì)算算出自己的增增值。這些環(huán)環(huán)節(jié)都可以看看做是一個(gè)MCU，來(lái)進(jìn)行操作作，增加收入入，減少成本本。采購(gòu)環(huán)節(jié)運(yùn)送環(huán)節(jié)自制件環(huán)節(jié)總裝環(huán)節(jié)進(jìn)入下一環(huán)節(jié)企業(yè)中“人人人都是價(jià)值創(chuàng)創(chuàng)造者”，原原則上每個(gè)人人也都可以成成為MCU。以加工支架為為例材料費(fèi)加工費(fèi)雜費(fèi)產(chǎn)品售價(jià)毛坯：3.12下料料：0.4折彎彎：0.5打孔孔：0.6焊接接：1.2總計(jì)計(jì)：2.7管理費(fèi)：0.55售價(jià)：7.26員工工利利潤(rùn)潤(rùn)=產(chǎn)品品售售價(jià)價(jià)-雜費(fèi)費(fèi)-加工工費(fèi)費(fèi)-材料料費(fèi)費(fèi)案例例中中的的員員工工創(chuàng)創(chuàng)造造的的利利潤(rùn)潤(rùn)為為：：0.67元企業(yè)業(yè)中中每每一一位位員員工工都都與與MCU相關(guān)關(guān)，，也也都都可可以以成成為為MCU，但但這這并并不不意意味味著著MCU工作作能能夠夠快快速速的的應(yīng)應(yīng)用用到到個(gè)個(gè)人人，，MCU的推推進(jìn)進(jìn)是是一一個(gè)個(gè)循循序序漸漸進(jìn)進(jìn)的的過(guò)過(guò)程程，，企企業(yè)業(yè)的的管管理理水水平平支支撐撐到到哪哪個(gè)個(gè)層層面面就就實(shí)實(shí)施施到到哪哪個(gè)個(gè)層層面面。。MCU的實(shí)實(shí)施施講講究究實(shí)實(shí)效效，，而而非非一一場(chǎng)場(chǎng)運(yùn)運(yùn)動(dòng)動(dòng)。。六、、推推行行MCU應(yīng)注注意意的的事事項(xiàng)項(xiàng)1、推推行行MCU應(yīng)建建立立相相應(yīng)應(yīng)的的組組織織保保障障組織織保保障障是是執(zhí)執(zhí)行行的的基基礎(chǔ)礎(chǔ)。。在在公公司司內(nèi)內(nèi)執(zhí)執(zhí)行行任任何何一一項(xiàng)項(xiàng)工工作作都都需需要要組組織織保保障障，，MCU作為為2010年公公司司主主推推的的工工作作，，組組織織保保障障更更為為關(guān)關(guān)鍵鍵。。為MCU提供供相相應(yīng)應(yīng)的的資源源保保障障解決決MCU實(shí)施施過(guò)過(guò)程程中中遇遇到到的的各各種種難難題題解釋釋MCU理論論，，減減少少M(fèi)CU實(shí)施施過(guò)過(guò)程程中中的的誤誤解解解決決各各MCU相互互之之間間的的糾糾紛紛和和扯扯皮皮現(xiàn)現(xiàn)象象MCU推行行組組織織的的職職責(zé)責(zé)：：2、不不斷斷完完善善基基礎(chǔ)礎(chǔ)管管理理數(shù)數(shù)據(jù)據(jù)MCU的獨(dú)獨(dú)立立運(yùn)運(yùn)營(yíng)營(yíng)，，需需要要諸諸多多基基礎(chǔ)礎(chǔ)管管理理數(shù)數(shù)據(jù)據(jù)的的支支撐撐。。缺缺失失了了這這些些數(shù)數(shù)據(jù)據(jù)，，MCU的獨(dú)立立運(yùn)營(yíng)營(yíng)其實(shí)實(shí)是沒(méi)沒(méi)有意意義的的。案例：：沖壓壓件成成本數(shù)數(shù)據(jù)最終成成型圖圖樣：：下料落料沖腰型孔沖小孔拉延油加工工工序：：下料落料沖腰型孔沖小孔拉延油各環(huán)節(jié)節(jié)需人人工及及成本本1人2人1人1人人工加工及及材料料成本本材料成成本：：1.0元下料成成本：：0.08元材料成成本：：0元下料成成本：：0.11元材料成成本：：0元下料成成本：：0.05元材料成成本：：0元下料成成本：：0.02元材料成成本：：0.02元其他費(fèi)費(fèi)用銷售費(fèi)費(fèi)用：：3%管理費(fèi)費(fèi)用：：2%財(cái)務(wù)費(fèi)費(fèi)用：：1%利潤(rùn)率率：5%售價(jià)（（不含含稅））1.47元值得思思考的的問(wèn)題題：1、材料料利用用率可可否提提高？？2、兩次次沖孔孔是否否用沖沖孔模模一次次完成成？3、工序序之間間產(chǎn)能能是否否平衡衡？不不平衡衡怎么么改進(jìn)進(jìn)？4、還有有提升升的空空間嗎嗎？如如效率率提升升等5、工時(shí)時(shí)是否否合理理？6、模具具費(fèi)用用分?jǐn)倲偸欠穹窈侠砝恚?、運(yùn)用用學(xué)習(xí)習(xí)型組組織的的方法法和工工具解解決系系統(tǒng)性性問(wèn)題題運(yùn)用學(xué)學(xué)習(xí)實(shí)實(shí)驗(yàn)室室解決決系統(tǒng)統(tǒng)性的的復(fù)雜雜問(wèn)題題系統(tǒng)思思考——站在全全局的的角度度思考考問(wèn)題題注重事事實(shí)和和數(shù)據(jù)據(jù)，保保障信信息傳傳遞的的有效效性4、建立立完善善的評(píng)評(píng)價(jià)體體系MCU的推進(jìn)進(jìn)需要要與員員工分分享創(chuàng)創(chuàng)造價(jià)價(jià)值，，同時(shí)時(shí)也將將會(huì)是是企業(yè)業(yè)選拔拔人才才的評(píng)評(píng)價(jià)指指標(biāo)，，因此此推行行MCU必須建建立完完善的的評(píng)價(jià)價(jià)體系系。評(píng)價(jià)體體系建建立的的原則則：公平、、公正正、公公開(kāi)以數(shù)據(jù)據(jù)和事事實(shí)為為依據(jù)據(jù)達(dá)成共共識(shí)，，口徑徑統(tǒng)一一遵循雙雙方認(rèn)認(rèn)同原原則5、理解解MCU的誤區(qū)區(qū)推行MCU不僅僅僅是降降成本本工作作推行MCU不僅僅僅局限限在降降成本本的層層面，，它更更突出出的是是一個(gè)個(gè)經(jīng)營(yíng)營(yíng)的概概念，，講究究開(kāi)源源節(jié)流流。MCU與本職職工作作是一一致的的MCU是以學(xué)學(xué)習(xí)實(shí)實(shí)驗(yàn)室室為載載體進(jìn)進(jìn)行推推廣的的，在在推行行過(guò)程程中要要充分分發(fā)揮揮學(xué)習(xí)習(xí)實(shí)驗(yàn)驗(yàn)室管管理集集成器器的作作用，，避免免MCU與現(xiàn)實(shí)實(shí)工作作兩張張皮。。七、MCU與其他他管理理方法法的聯(lián)聯(lián)系公司內(nèi)內(nèi)部目目前有有的管管理工工具和和方法法：全員改改善成本管管理質(zhì)量管管理學(xué)習(xí)型型組織……預(yù)算管管理項(xiàng)目管管理MCU與學(xué)習(xí)習(xí)型組組織的的關(guān)系系MCU與學(xué)習(xí)型組織有共同的目的MCU需要使用學(xué)習(xí)實(shí)驗(yàn)室解決復(fù)雜的系統(tǒng)問(wèn)題MCU與改善善工作作的聯(lián)聯(lián)系全員改善MCU全員改改善工工作與與MCU有一定定的交交集，，在推推行MCU的過(guò)程程中，，要充充分發(fā)發(fā)揮全全員改改善的的作用用，使使雙方方相互互促進(jìn)進(jìn)。MCU與預(yù)算算管理理的關(guān)關(guān)系MCU的目標(biāo)來(lái)自于公司的預(yù)算管理MCU可以將預(yù)算管理深化細(xì)化謝謝

第二篇篇：推推行MCU課程結(jié)結(jié)構(gòu)：：一、MCU管理的的規(guī)劃劃二、MCU管理架架構(gòu)和和組織織載體體三、MCU的激勵(lì)勵(lì)四、MCU管理的的推進(jìn)進(jìn)五、案案例例一、MCU管理的的規(guī)劃劃MCU管理的的規(guī)劃劃目標(biāo)標(biāo)通過(guò)推推進(jìn)MCU管理，，獲得得行業(yè)業(yè)領(lǐng)先先的盈盈利水水平不斷實(shí)實(shí)踐、、總結(jié)結(jié)提煉煉，為為中國(guó)國(guó)制造造企業(yè)業(yè)創(chuàng)造造一種種新的的優(yōu)秀秀管理理模式式長(zhǎng)期目目標(biāo)：：劃小核核算單單位，，形成成初步步預(yù)算算責(zé)任任網(wǎng)絡(luò)絡(luò)（事事業(yè)部部二級(jí)級(jí)單位位）建立符符合MCU管理的的制度度流程程體系系通過(guò)MCU管理新新增效效益≥≥10%任務(wù)型型MCU≥30個(gè)；群群眾型型MCU≥100個(gè)2010年目標(biāo)標(biāo)：2011~2015年目標(biāo)標(biāo):形成完完善的的預(yù)算算責(zé)任任網(wǎng)絡(luò)絡(luò)（事事業(yè)部部三、、四級(jí)級(jí)單位位）建立適適應(yīng)市市場(chǎng)需需求的的成本本管理理體系系研發(fā)階階段目目標(biāo)成成本達(dá)達(dá)成和和研發(fā)發(fā)費(fèi)用用預(yù)算算控制制符合市市場(chǎng)價(jià)價(jià)格需需求的的配套套體系系和內(nèi)內(nèi)部加加工成成本控控制體體系MCU的管理理制度度(報(bào)批中中）二、MCU管理架架構(gòu)和和組織織載體體MCU的管管理制制度（一））MCU管理架架構(gòu)公司MCU推進(jìn)委委員會(huì)會(huì)：總顧顧問(wèn)問(wèn)：左左延安安主任委委員：：安進(jìn)進(jìn)委員員：：由公公司領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)擔(dān)擔(dān)任（二））主要要職責(zé)責(zé)MCU推進(jìn)委委員會(huì)會(huì)職責(zé)責(zé)：1、審批批MCU總體活活動(dòng)策策劃方方案；；2、審批批各種種管理理制度度及獎(jiǎng)獎(jiǎng)懲方方案；；3、對(duì)各各級(jí)MCU管理組組織進(jìn)進(jìn)行業(yè)業(yè)務(wù)指指導(dǎo)；；4、下達(dá)達(dá)公司司級(jí)任任務(wù)型型MCU的指令令；5、對(duì)爭(zhēng)爭(zhēng)議事事項(xiàng)的的最終終仲裁裁；6、提供供MCU活動(dòng)的的資源源保障障。MCU辦公室室職責(zé)責(zé)：1、擬定定MCU工作推推進(jìn)方方案；；2、擬定定相關(guān)關(guān)管理理制度度；3、MCU實(shí)驗(yàn)室室的立立項(xiàng)審審核、、成果果驗(yàn)證證，提提出獎(jiǎng)獎(jiǎng)懲意意見(jiàn)；；4、組織織MCU實(shí)驗(yàn)室室活動(dòng)動(dòng)成果果的總總結(jié)、、分享享、推推廣。。（三））MCU管理工工作的的載體體:——MCU學(xué)習(xí)實(shí)實(shí)驗(yàn)室室根據(jù)MCU學(xué)習(xí)實(shí)實(shí)驗(yàn)室室目標(biāo)標(biāo)的來(lái)來(lái)源不不同分分為：：任務(wù)型型MCU和群眾型型MCU任務(wù)型型MCU-------即通過(guò)過(guò)全面面預(yù)算算的分分解將將公司司目標(biāo)標(biāo)分解解為內(nèi)內(nèi)部““經(jīng)營(yíng)營(yíng)單元元”的的目標(biāo)標(biāo),以公司司內(nèi)的的“科科層組組織””為主主體，，形成成預(yù)算算責(zé)任任網(wǎng)絡(luò)絡(luò)，逐逐級(jí)匹匹配對(duì)對(duì)應(yīng)的的經(jīng)營(yíng)營(yíng)(成本)目標(biāo)和和責(zé)任任，各各“科科層組組織””圍繞繞預(yù)算算經(jīng)營(yíng)營(yíng)目標(biāo)標(biāo)的達(dá)達(dá)成組組建的的MCU。群眾眾型型MCU--------即各各級(jí)級(jí)經(jīng)經(jīng)營(yíng)營(yíng)（（成成本本））單單元元圍圍繞繞目目標(biāo)標(biāo)，，識(shí)識(shí)別別大大量量的的經(jīng)經(jīng)營(yíng)營(yíng)和和成成本本改改善善項(xiàng)項(xiàng)目目，，組組成成跨跨部部門(mén)門(mén)（（單單位位））的的改改善善團(tuán)團(tuán)隊(duì)隊(duì)，，自自發(fā)發(fā)組組建建大大量量的的、、運(yùn)運(yùn)用用學(xué)學(xué)習(xí)習(xí)型型組組織織的的工工具具和和方方法法開(kāi)開(kāi)展展工工作作的的MCU。（三三））任任務(wù)務(wù)型型MCU、、群群眾眾型型MCU與與預(yù)預(yù)算算的的關(guān)關(guān)系系圖圖股份份公公司司乘用用車車公公司司和悅產(chǎn)品品線MCU……瑞鷹產(chǎn)品品線MCU瑞鷹銷售售MCU乘用車二二廠MCU技術(shù)MCU管理MCU沖焊分廠廠MCU總裝第1~NMCU沖焊第1~NMCU管理、技技術(shù)第1~NMCU……總裝分廠廠MCU任務(wù)型MCU群眾型MCU以乘用車車公司為為例：自上而下下的預(yù)算算分解自下而上上的業(yè)績(jī)績(jī)支撐銷售第1~NMCUPCAMCU學(xué)學(xué)習(xí)實(shí)驗(yàn)驗(yàn)室審核核條件/工作流流程選題/注冊(cè)計(jì)劃/行動(dòng)成果確認(rèn)認(rèn)/反思/激勵(lì)固化/推廣MCU實(shí)驗(yàn)室精準(zhǔn)目標(biāo)標(biāo)理清現(xiàn)狀狀審核條件件：符合公司司發(fā)展戰(zhàn)戰(zhàn)略,落實(shí)公司司年度重重點(diǎn)工作作，滿足足公司預(yù)預(yù)算要求求。所需內(nèi)外外部資源源能夠基基本保證證。與其他管管理行為為或要求求協(xié)調(diào)同同步。目標(biāo)清晰晰，成果果可以計(jì)計(jì)量。組建MCU實(shí)驗(yàn)室應(yīng)應(yīng)當(dāng)經(jīng)各各級(jí)MCU管理辦公公室審核核注冊(cè)MCU實(shí)驗(yàn)室的的工作流流程DMCU實(shí)驗(yàn)室成成果確認(rèn)認(rèn)MCU實(shí)驗(yàn)室成成果包括括：經(jīng)營(yíng)（成成本）業(yè)業(yè)績(jī)改善善取得的的成果。。管理過(guò)程程成果：：通過(guò)MCU管理拉動(dòng)動(dòng)基礎(chǔ)管管理、專專業(yè)管理理和現(xiàn)代代化管理理取得的的管理過(guò)過(guò)程類成成果。包包括流程程改善成成果、測(cè)測(cè)量評(píng)價(jià)價(jià)體系建建設(shè)成果果、學(xué)習(xí)習(xí)創(chuàng)新的的實(shí)踐成成果、基基礎(chǔ)管理理提升的的成果、、學(xué)習(xí)型型組織運(yùn)運(yùn)行取得得的成果果成果認(rèn)定定的原則則可度量原原則：取得的主主要成果果應(yīng)當(dāng)可可以換算算成金額額進(jìn)行測(cè)測(cè)量和比比較。可復(fù)制原原則：取得成果果的思路路、方法法和舉措措應(yīng)當(dāng)可可以固化化、提煉煉、總結(jié)結(jié)、推廣廣和復(fù)制制。投入產(chǎn)出出比合理理的原則則：成果應(yīng)當(dāng)當(dāng)符合““成本效效益原則則”，即即通過(guò)較較少的投投入獲得得更大的的產(chǎn)出。?？沙掷m(xù)原原則：為達(dá)成MCU實(shí)驗(yàn)室的的目標(biāo)而而采取的的舉措應(yīng)應(yīng)當(dāng)對(duì)公公司可持持續(xù)發(fā)展展有利，，而非““短期行行為”。。三、MCU的激勵(lì)激勵(lì)對(duì)象象：?jiǎn)T工和和基層經(jīng)經(jīng)理側(cè)重重物質(zhì)獎(jiǎng)獎(jiǎng)勵(lì)中、高層層經(jīng)理側(cè)側(cè)重精神神獎(jiǎng)勵(lì)。。激勵(lì)的計(jì)計(jì)算標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)：對(duì)經(jīng)營(yíng)性性事業(yè)部部獎(jiǎng)勵(lì)的的計(jì)算依依據(jù)基本獎(jiǎng)勵(lì)超目標(biāo)獎(jiǎng)勵(lì)(A=實(shí)際/目標(biāo)-1)，獎(jiǎng)勵(lì)超目標(biāo)部分的比例為：年度確保目標(biāo)達(dá)成2、對(duì)技術(shù)術(shù)中心、、職能平平臺(tái)部門(mén)門(mén)的獎(jiǎng)勵(lì)勵(lì)資金，，以項(xiàng)目目預(yù)算和和經(jīng)費(fèi)預(yù)預(yù)算為基基準(zhǔn)，運(yùn)運(yùn)用降成成本項(xiàng)目目的評(píng)價(jià)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)確確認(rèn)獎(jiǎng)勵(lì)勵(lì)。1、公司在在年度預(yù)預(yù)算內(nèi)安安排MCU管理專項(xiàng)項(xiàng)激勵(lì)資資金。對(duì)對(duì)MCU的獎(jiǎng)勵(lì)資資金不占占用事業(yè)業(yè)部的工工資總額額預(yù)算。。2、各事業(yè)業(yè)部在本本單位工工資總額額中安排排專項(xiàng)配配套資金金，用于于本事業(yè)業(yè)部MCU管理工作作的推進(jìn)進(jìn)。激勵(lì)資金金的來(lái)源源MCU的激勵(lì)激勵(lì)資金金的分配配1、?？顚Ｓ迷瓌t2、以豐補(bǔ)補(bǔ)歉、兼兼顧公平平原則則公司向事事業(yè)部發(fā)發(fā)放：基本獎(jiǎng)勵(lì)勵(lì)與公司司季度KPI考評(píng)結(jié)果果掛鉤，，由MCU管理辦公公室報(bào)公公司MCU推進(jìn)委員員會(huì)批準(zhǔn)準(zhǔn)后由公公司人力力資源部部執(zhí)行。。超目標(biāo)獎(jiǎng)獎(jiǎng)勵(lì)按年年中預(yù)發(fā)發(fā)，年度度匯算方方式，由由MCU管理辦公公室報(bào)公公司MCU推進(jìn)委員員會(huì)批準(zhǔn)準(zhǔn)后由公公司人力力資源部部執(zhí)行。。為了防止止MCU成果在次次年反彈彈，對(duì)當(dāng)當(dāng)年MCU獎(jiǎng)勵(lì)總額額發(fā)放按按應(yīng)該兌兌現(xiàn)總額額的70%執(zhí)行，在在確認(rèn)成成果固化化后，次次年6月再發(fā)放放剩余的的30%。事業(yè)部再再次發(fā)放放：各事業(yè)部部可以根根據(jù)本辦辦法的原原則和要要求制定定適合本本單位的的實(shí)施細(xì)則則，報(bào)經(jīng)公公司MCU辦公室審審核批準(zhǔn)準(zhǔn)后執(zhí)行行。四、MCU管理的推推進(jìn)MCU管理的推推進(jìn)1、目標(biāo)的的確認(rèn)預(yù)算分解解的目標(biāo)標(biāo)——各任務(wù)型型MCU分解的預(yù)預(yù)算目標(biāo)標(biāo)，該目目標(biāo)具有有“剛性性”要求求，不能能討價(jià)還還價(jià)。MCU學(xué)習(xí)實(shí)驗(yàn)驗(yàn)室設(shè)定定的目標(biāo)標(biāo)——各MCU實(shí)驗(yàn)室通通過(guò)分析析經(jīng)營(yíng)、、成本和和管理要要素，設(shè)設(shè)定各自自的目標(biāo)標(biāo)，這類類目標(biāo)應(yīng)應(yīng)當(dāng)對(duì)任任務(wù)型MCU的目標(biāo)達(dá)達(dá)成起到到支撐作作用。2、目標(biāo)的的影響因因素識(shí)別別經(jīng)營(yíng)要素素——對(duì)銷售量量、銷售售收入和和銷售費(fèi)費(fèi)用產(chǎn)生生影響的的政策、、行為、、標(biāo)準(zhǔn)等等。管理要素素——影響產(chǎn)品品實(shí)現(xiàn)過(guò)過(guò)程或?yàn)闉闉樯a(chǎn)產(chǎn)經(jīng)營(yíng)提提供服務(wù)務(wù)而發(fā)生生的成本本費(fèi)用。。成本要素素——構(gòu)成產(chǎn)品品實(shí)物的的部分。。3、各因素素的分析析為什么要要發(fā)生（（原因））根據(jù)什么么依據(jù)發(fā)發(fā)生（標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)）發(fā)生了多多少（歷歷史數(shù)據(jù)據(jù)）誰(shuí)來(lái)負(fù)責(zé)責(zé)（責(zé)任任人）怎么履行行責(zé)任的的（制度度和流程程）4、確認(rèn)差差距、改改善達(dá)標(biāo)標(biāo)確認(rèn)差距距定額比較較預(yù)算比較較歷史數(shù)據(jù)據(jù)對(duì)比標(biāo)桿對(duì)比比改善達(dá)標(biāo)標(biāo)取消合并簡(jiǎn)化重排5、成果報(bào)報(bào)告與共共享總結(jié)與激激勵(lì)—MCU實(shí)驗(yàn)室取取得成果果后要及及時(shí)進(jìn)行行總結(jié)、、提煉成成功的思思路和方方法，同同時(shí)及時(shí)時(shí)激勵(lì)。。共享與推推廣—公司MCU辦公室定定期以成成果發(fā)布布會(huì)、案案例手冊(cè)冊(cè)等方式式進(jìn)行成成果分享享與推廣廣，以以利于學(xué)學(xué)習(xí)和借借鑒。下面通過(guò)過(guò)一個(gè)案案例來(lái)說(shuō)說(shuō)明MCU管理的過(guò)過(guò)程。瑞鷹產(chǎn)品線線MCU瑞鷹xx億瑞風(fēng)……賓悅……同悅……和悅……悅悅……備件……股份公司xx億利潤(rùn)目標(biāo)乘用車xx億利潤(rùn)目標(biāo)商用車國(guó)際公司發(fā)動(dòng)機(jī)技術(shù)中心平臺(tái)一、公司預(yù)預(yù)算目標(biāo)的的分解形成成MCU的目標(biāo)二、MCU管理思路目標(biāo)構(gòu)成分析經(jīng)營(yíng)(成本、管理）構(gòu)建項(xiàng)目組織要素現(xiàn)狀分析制定改進(jìn)措施目標(biāo)達(dá)成固化/共享享實(shí)施第一步、目目標(biāo)構(gòu)成分分析和要素素識(shí)別與分分析項(xiàng)目目標(biāo)利潤(rùn)構(gòu)成（萬(wàn)元）分析要點(diǎn)銷量（臺(tái)）一、銷售收入其中：整車銷售收入A

二次索賠收入B二、銷售成本其中：整車成本C

返利D主營(yíng)業(yè)務(wù)稅金及附加E

銷售費(fèi)用F

資金利息G

管理費(fèi)用三、產(chǎn)品線利潤(rùn)整車銷售收入市場(chǎng)指導(dǎo)價(jià)銷量產(chǎn)品結(jié)構(gòu)經(jīng)銷價(jià)A、整車銷售售收入經(jīng)營(yíng)要素現(xiàn)狀分析單位：萬(wàn)元元，臺(tái)第一步、目目標(biāo)構(gòu)成分分析和要素素識(shí)別與分分析二次索賠收入市場(chǎng)索賠管理二次索陪管理機(jī)制供方質(zhì)量水平市場(chǎng)保有量B、二次索賠賠收入經(jīng)營(yíng)要素現(xiàn)狀分析二次索賠收收入/市場(chǎng)索賠損損失≥80%第一步、目目標(biāo)構(gòu)成分分析和要素素識(shí)別與分分析C、整車成本本整車成本外購(gòu)件產(chǎn)品結(jié)構(gòu)白車身生產(chǎn)成本成本/管理要素現(xiàn)狀分析單位：萬(wàn)元元，臺(tái)第一步、目目標(biāo)構(gòu)成分分析和要素素識(shí)別與分分析返利商務(wù)政策建店補(bǔ)貼促銷折價(jià)D、返利經(jīng)營(yíng)要素現(xiàn)狀分析單位：萬(wàn)元元，臺(tái)第一步、目目標(biāo)構(gòu)成分分析和要素素識(shí)別與分分析E、稅金稅金排量實(shí)際開(kāi)票收入稅率稅務(wù)政策經(jīng)營(yíng)要素現(xiàn)狀分析單位：萬(wàn)元元，臺(tái)第一步、目目標(biāo)構(gòu)成分分析和要素素識(shí)別與分分析銷售費(fèi)用送車費(fèi)其他費(fèi)用……廣宣費(fèi)售后服務(wù)費(fèi)F、銷售費(fèi)用用經(jīng)營(yíng)要素現(xiàn)狀分析單位：萬(wàn)元元，臺(tái)第一步、目目標(biāo)構(gòu)成分分析和要素素識(shí)別與分分析資金利息產(chǎn)成品庫(kù)存應(yīng)收帳款余額經(jīng)營(yíng)要素現(xiàn)狀分析單位：萬(wàn)元元第一步、目目標(biāo)構(gòu)成分分析和要素素識(shí)別與分分析瑞鷹MCU銷售計(jì)劃銷售促進(jìn)銷售費(fèi)用管控生產(chǎn)制造采購(gòu)/技術(shù)/管理銷售經(jīng)營(yíng)單元制造經(jīng)營(yíng)單元成本單元第二步、預(yù)預(yù)算目標(biāo)的的分解序號(hào)MCU項(xiàng)目目標(biāo)責(zé)任部門(mén)/人1瑞鷹MCU瑞鷹部-XXX2銷售計(jì)劃MCU瑞鷹部-XXX3銷售促進(jìn)MCU瑞鷹部-XXX4費(fèi)用管控MCU瑞鷹部-XXX5采購(gòu)技術(shù)MCU產(chǎn)品成本部-XXX6生產(chǎn)制造MCU乘用車二廠-XXX2、責(zé)任分工工及目標(biāo)分分解1、項(xiàng)目組織織結(jié)構(gòu)銷售經(jīng)營(yíng)單單元的舉措措利潤(rùn)=收入-成本-費(fèi)用作為一個(gè)經(jīng)經(jīng)營(yíng)單元，，銷售MCU的收入就是是對(duì)外銷售售產(chǎn)品獲得得的收入，，成本就是是從生產(chǎn)系系統(tǒng)買(mǎi)來(lái)的的產(chǎn)品車的的價(jià)格，銷銷售過(guò)程中中花費(fèi)的費(fèi)費(fèi)用就是他他的費(fèi)用，，三者之間間的差額就就是MCU的利潤(rùn)。銷售MCU的任務(wù)是盡盡可能的獲獲得更多的的銷售收入入，同時(shí)要要花費(fèi)盡可可少的成本本和費(fèi)用，，從而獲得得更多的利利潤(rùn)。舉措一、多多賣利潤(rùn)高高的產(chǎn)品從以往分析析數(shù)據(jù)得知知：瑞鷹產(chǎn)品四四驅(qū)車毛利利最高，其其他車型略略低，單位：萬(wàn)元元，臺(tái)新車型開(kāi)發(fā)發(fā)1、為了開(kāi)拓拓新的市場(chǎng)場(chǎng)，增加銷銷量，需要要開(kāi)發(fā)以下下車型：2.4四驅(qū)公務(wù)版版，針對(duì)政政府采購(gòu)；；2.0兩驅(qū)豪華版版，1.9D兩驅(qū)都市版版，針對(duì)不不同消費(fèi)能能力的消費(fèi)費(fèi)市場(chǎng)。2、銷售公公司、產(chǎn)品品成本部、、產(chǎn)品技術(shù)術(shù)部共同分分析新車型型的配置、、經(jīng)銷價(jià)及及對(duì)產(chǎn)品線線MCU的利潤(rùn)影響響，研討確確定銷量結(jié)結(jié)構(gòu)如下：?jiǎn)挝唬喝f(wàn)元元，臺(tái)舉措二、開(kāi)開(kāi)發(fā)附加值值高的新產(chǎn)產(chǎn)品舉措三、制制定合適的的商務(wù)政策策返利促銷政政策：價(jià)格較低，，競(jìng)爭(zhēng)力較較強(qiáng)用于沖沖量的產(chǎn)品品，返利政政策應(yīng)適當(dāng)當(dāng)降低，保保持基本盈盈利水平。。有技術(shù)優(yōu)勢(shì)勢(shì)，價(jià)格較較高，又需需要在短時(shí)時(shí)間上量的的新產(chǎn)品，，可以制定定較高的返返利政策。。成熟產(chǎn)品要要保量增收收，返利政政策要服從從產(chǎn)品線的的利潤(rùn)目標(biāo)標(biāo)要求。定期分析返返利和促銷銷政策的有有效性，減減少無(wú)效的的投入。廣告補(bǔ)貼由專人負(fù)責(zé)責(zé)審核有效效性和合理理性，保障障廣告投入入的效益。。業(yè)務(wù)考核按片區(qū)細(xì)化目目標(biāo)，保障障銷量實(shí)現(xiàn)現(xiàn)的基礎(chǔ)上上，確保返返利總額目目標(biāo)受控。。舉措四、合合理控制費(fèi)費(fèi)用廣宣費(fèi)：瑞鷹產(chǎn)品品的廣宣費(fèi)費(fèi)在新車型型上市推廣廣，銷售熱熱季集中投投放?？梢砸酝ㄟ^(guò)招議議標(biāo)方式、、歷史數(shù)據(jù)據(jù)比對(duì)、同同行業(yè)水平平比對(duì)、預(yù)預(yù)算標(biāo)準(zhǔn)對(duì)對(duì)比等方式式降低制作作成本。售后服務(wù)費(fèi)費(fèi)：售后服務(wù)務(wù)費(fèi)管理區(qū)區(qū)分正常首首保、市場(chǎng)場(chǎng)索賠兩部部分來(lái)管理理。在市場(chǎng)索賠賠方面，重重點(diǎn)分析索索賠金額高高、數(shù)量多多的部分，，分類管理理。規(guī)范索賠流流程，加強(qiáng)強(qiáng)物資管理理，減少不不必要的索索賠與杜絕絕虛假索賠賠。送車費(fèi)：調(diào)研目前前的物流線線路、物流流裝載基礎(chǔ)礎(chǔ)數(shù)據(jù)等信信息，優(yōu)化化物流模式式，在提高高物流配送送及時(shí)性和和準(zhǔn)確性同同時(shí)，降低低物流成本本。辦公費(fèi)：制定人均均辦公用品品標(biāo)準(zhǔn)，規(guī)規(guī)范辦公用用品領(lǐng)發(fā)；；利用運(yùn)營(yíng)營(yíng)商話費(fèi)優(yōu)優(yōu)惠政策等等方式降低低通訊成本本；通過(guò)招招標(biāo)等方式式降低郵寄寄費(fèi)用3元/件等。業(yè)務(wù)招待費(fèi)費(fèi)：通過(guò)統(tǒng)一一的訂餐及及酒水購(gòu)買(mǎi)買(mǎi)，規(guī)范業(yè)業(yè)務(wù)招待管管理和招待待費(fèi)用。制造經(jīng)營(yíng)單單元的舉措措利潤(rùn)=收入-成本-費(fèi)用作為一個(gè)經(jīng)經(jīng)營(yíng)單元，，制造MCU的收入是生生產(chǎn)一臺(tái)車車獲得加工工費(fèi)的收入入，成本是是生產(chǎn)一臺(tái)臺(tái)車耗費(fèi)的的料工費(fèi)的的總和，差差額就是制制造MCU的利潤(rùn)。制造MCU的主要任務(wù)務(wù)是花費(fèi)盡盡可少能的的成本完成成計(jì)劃的生生產(chǎn)任務(wù)。。技術(shù)和采購(gòu)購(gòu)MCU聯(lián)合銷售和和制造單元元，尋找舉舉措達(dá)成分分解的年度度目標(biāo)。舉措五、修修改設(shè)計(jì)剔剔除多余功功能修改設(shè)計(jì),剔除功能過(guò)過(guò)剩的配套套件,例如:通過(guò)產(chǎn)品之之間的橫向向?qū)Ρ?，發(fā)發(fā)現(xiàn)某些產(chǎn)產(chǎn)品的行李李箱成本相相較其他產(chǎn)產(chǎn)品要高?！，F(xiàn)場(chǎng)比對(duì)對(duì)后發(fā)現(xiàn)該該產(chǎn)品的行行李箱設(shè)計(jì)計(jì)復(fù)雜，而而其他產(chǎn)品品行李箱設(shè)設(shè)計(jì)趨于空空間整體化化，部件一一體化。營(yíng)銷人員代代表客戶確確認(rèn)行李箱箱多增加的的儲(chǔ)物功能能沒(méi)有必要要后，可以以取消。技技術(shù)人員通通過(guò)設(shè)計(jì)變變更、現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)試裝驗(yàn)證證等流程實(shí)實(shí)現(xiàn)成本合合理化。舉措六、現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)工藝降降成本通過(guò)分析工工藝，降低低生產(chǎn)成本本。例如：：車身非表表面部分無(wú)無(wú)需噴涂中中涂漆，車車底部分區(qū)區(qū)域不需噴噴涂車底涂涂料。變更更工藝，優(yōu)優(yōu)化化工定定額，優(yōu)化化了焊縫密密封膠、柴柴油、洗滌滌液等用量量，降低化化工輔材單單臺(tái)成本。。焊縫密封膠膠用量偏多多底涂PVC膠用量?jī)?yōu)優(yōu)化底涂清洗取取消舉措七、取取消多余沖沖壓件、材材料替代降降低成本（1）例如：通通過(guò)成本和和工藝梳理理，發(fā)現(xiàn)某某個(gè)產(chǎn)品比比其他同類類產(chǎn)品中地地板成本高高，通過(guò)比比對(duì)分析得得知多了4個(gè)沖壓件。。然后通過(guò)過(guò)驗(yàn)證、試試裝等流程程，將多余余的沖壓件件取消，從從而優(yōu)化了了成本。材料料替替代代降降低低成成本本（2）例例如如：：技技術(shù)術(shù)人人員員通通過(guò)過(guò)收收集集了了解解市市場(chǎng)場(chǎng)信信息息，，發(fā)發(fā)現(xiàn)現(xiàn)寶寶鋼鋼的的BLD鋼材材質(zhì)質(zhì)量量好好，，價(jià)價(jià)格格便便宜宜。。通通過(guò)過(guò)驗(yàn)驗(yàn)證證，，將將部部分分件件的的SPCEN材質(zhì)質(zhì)替替換換為為BLD。另另外外，，通通過(guò)過(guò)驗(yàn)驗(yàn)證證發(fā)發(fā)現(xiàn)現(xiàn)DC04同樣樣可可以以替替代代SPECN使用用，，降降低低白白車車身身成成本本單單臺(tái)臺(tái)?！，F(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)沖沖焊焊工工藝藝降降成成本本舉措措八八、、能能耗耗控控制制生產(chǎn)產(chǎn)環(huán)環(huán)節(jié)節(jié)降降成成本本-涂裝能耗管控控首先，識(shí)別涂涂裝設(shè)備基礎(chǔ)礎(chǔ)數(shù)據(jù)如下：：工序功率比例前處理、電泳1825KW21.10%