ROLIVON品牌通路策略教材

PROLIVON品牌通路策略分析一、自身評估我們的目標(biāo)通過品牌準(zhǔn)確定位和強勢推廣，切實提高PROLIVON服飾知名度，讓更多經(jīng)銷商、消費者了解PROLIVON服飾，躋身國際時尚大牌行列；構(gòu)筑PROLIVON服飾強勁分銷通路；推動零售終端的銷售放量增長。

1、品牌未準(zhǔn)確定位，品牌未推廣和傳播；

旗下的男裝，女裝，家居以及配飾全方位融為一體，利用公司的資源把高端的產(chǎn)品線整合出來。我們營造的是一種家庭式的購物環(huán)境，享受家庭的生活氛圍。

我們的現(xiàn)狀品牌故事點評網(wǎng)：尚街這邊的店跟別處比真的一點競爭力都沒有，都是些不出名的牌子，雖然有幾件皮衣制作挺精致，但那個價錢...我有的是更好的選擇。2、現(xiàn)有分銷渠道主要為區(qū)域市場，未形成全國市場網(wǎng)絡(luò)；Prolivon上海常德店：靜安區(qū)常德路731號1F(近康定路)Prolivon上?；春５辏罕R灣區(qū)淮海中路576號Prolivon上海香港廣場店：盧灣區(qū)淮海中路283號香港廣場SL2-01Prolivon上海八佰伴店：浦東新區(qū)浦東新區(qū)張楊路501號第一八佰伴2FProlivon上海梅龍鎮(zhèn)店：靜安區(qū)南京西路1038號梅龍鎮(zhèn)廣場406Prolivon上海壹豐廣場店：上海市虹口區(qū)四川北路1363號壹豐廣場1FProlivon蘇州泰華店：江蘇省蘇州市人民路383號泰華商城4F3、零售終端后勁不足，缺乏有效的促銷手段。LG公司發(fā)券才去的，國產(chǎn)品牌、國際價格。衣服偏休閑，對身材要求很高。

隨便一件看得上眼的，打折下來還要1W多。。。。NK的券感覺什么都買不了常德路Prolivon正在在進行2011春夏系系列服裝裝的最終終折扣活活動，最最大折扣扣力度達(dá)達(dá)到五折折，看慣慣了歐美美大牌的的你不妨妨到這里里淘淘寶寶，享受受本土品品牌帶來來的高貴貴與奢華華。首先，，對本本品牌牌進行行自我我檢視視，看看看我我們有有什么么？還還差什什么？？一個品品牌是是由各各種不不同的的、內(nèi)內(nèi)部相相互關(guān)關(guān)聯(lián)的的資產(chǎn)產(chǎn)所組組成；；我們需需要理理解品品牌的的強勢勢和弱弱勢；；我們應(yīng)應(yīng)該嘗嘗試去去找出出真正正的問問題和和挑戰(zhàn)戰(zhàn)，并并去尋尋求解解決的的方案案。品牌自自我檢檢視形象視覺產(chǎn)品通路顧客商譽品牌的的形象象不夠夠強、、吸引力力不夠夠產(chǎn)品質(zhì)質(zhì)量好好、但但目標(biāo)標(biāo)消費費者并并不知知曉品牌視視覺形形象未未加強強推廣廣，公公眾認(rèn)認(rèn)知度度不夠夠目前渠渠道較較窄，，品牌牌在現(xiàn)現(xiàn)有通通路上上推動動較好好。品牌在在顧客客資產(chǎn)產(chǎn)上的的真正強強勢無無突出出表現(xiàn)現(xiàn)在現(xiàn)有有領(lǐng)域域，顧顧客對對本品品牌普普遍認(rèn)認(rèn)同度度尚可可。產(chǎn)品產(chǎn)品與與競爭爭對手手比，，明顯顯占優(yōu)優(yōu)勢。。但產(chǎn)產(chǎn)品本本身的的閃光光點一一直不不被消消費者者所熟熟悉。。如果果能夠夠?qū)⒅釤挓挸鰜韥?，并并與其其他類類似品品牌進進行類類別，，隨后后再廣廣為傳傳播，，那么么顧客客就更更容易易接受受。正面產(chǎn)品質(zhì)質(zhì)量非非常好好；設(shè)計也也很不不錯。。負(fù)面產(chǎn)品好好象各各方面面都不不錯，，尤其其材質(zhì)質(zhì)設(shè)計計也不不錯；；但但目目標(biāo)消消費者者不知知道。。Prolivon，，面料料選取取高檔檔進口口材料料，保保證了了材質(zhì)質(zhì)的獨獨特與與穿著著的舒舒適。。網(wǎng)友：自己去去買了了件襯襯衫和和一雙雙鞋。。看吊吊牌都都是意意大利利進口口的，，共3980性性價比比在同同檔次次中還還算挺挺高。。東西西做工工不錯錯，適適合比比較低低調(diào)有有品位位的xdjm穿穿著。。貌似似他們們還有有女裝裝和飾飾品，，下次次帶lp去去看看看尺寸太太少，，當(dāng)然然款式式也不不多。。我覺覺得有有些衣衣服的的設(shè)計計上是是欠缺缺的，，很簡簡單的的一件件Polo衫，，腋下下就非非常容容易褶褶皺，，很不不平整整，人人家Lacoste的Polo衫衫就平平整很很多。。所以以我覺覺得是是衣服服剪裁裁的問問題。。缺乏乏好的的設(shè)計計，好好的剪剪裁，，價錢錢又不不親民民。會會自己己去買買的人人應(yīng)該該不多多吧。。形象正面由于公公眾認(rèn)認(rèn)知度度低，，白紙紙好作畫，，可蓄蓄勢待待發(fā)；；負(fù)面缺乏傳傳播和和推廣廣，公公眾認(rèn)認(rèn)知度度不足足，知知名度度低；；沒有有準(zhǔn)確確的賣賣點；；國際際背景景傳播播力不不夠。。因為沒沒有準(zhǔn)準(zhǔn)確的的定位位，所所以難難以提提煉精精準(zhǔn)的的賣點點。而而對于于風(fēng)格的的走向向，也也并沒沒有細(xì)細(xì)分，，從而而缺乏乏一個個有效效的主主題，，導(dǎo)致致難以以傳播播。商譽正面目前經(jīng)經(jīng)營層層面，，商譽譽的顧客客認(rèn)可可度尚尚可。。負(fù)面隨著市市場的的不斷斷拓展展，面面臨在在廣泛泛的經(jīng)經(jīng)營活活動中中，在在各個個市場場、各各個領(lǐng)領(lǐng)域樹樹立良良好商商譽的的義務(wù)務(wù)；只有公公眾認(rèn)認(rèn)同、、廣泛泛市場場認(rèn)同同的商商譽才是真真的金金字招招牌！！點評網(wǎng)網(wǎng)：不太關(guān)關(guān)注這這個牌牌子，，偶爾爾進店店看看看，總總體質(zhì)質(zhì)量不不錯，，但是是性價價比一一般，，服務(wù)務(wù)員態(tài)態(tài)度一一般，，顯得得很冷冷靜，，宣傳傳圖片片制作作不錯錯，基基本看看看購購買欲欲望不不是很很強顧客正面顧客認(rèn)認(rèn)為產(chǎn)產(chǎn)品質(zhì)質(zhì)量跟跟款式式是最最根本本的要要素。。負(fù)面顧客因因偶然然因素素而購購買；；品牌無無知名名度，，無市市場拉拉力。。鎖定目目標(biāo)消消費群群體，，并獲獲得他他們的的認(rèn)同同！許斌：基本確確定要要把Prolivon樹樹立成成一個個又是是本地地品牌牌又符符合國國際潮潮流趨趨勢的的品牌牌。Prolivon提提倡的的是簡簡約大大氣，，融合合了正正裝與與休閑閑裝的的隨性性，實實際上上這個個品牌牌從策策劃一一直到到現(xiàn)在在，團團隊始始終堅堅持的的是從從設(shè)計計研發(fā)發(fā)到制制作零零售都都以消消費者者需求求作為為一個個出發(fā)發(fā)點，，始終終堅持持著創(chuàng)創(chuàng)作精精品的的態(tài)度度；怎樣引引導(dǎo)我我們的的國內(nèi)內(nèi)消費費者逐逐步接接受我我們一一些國國內(nèi)中中高檔檔品牌牌，是是一個個很大大的課課題通路正面現(xiàn)有渠渠道建建設(shè)尚尚堅實實穩(wěn)定；負(fù)面渠道較較窄，，需進進一步步拓寬寬！終端網(wǎng)網(wǎng)點標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)化化管理理不夠夠；VI系系統(tǒng)不不夠規(guī)規(guī)范。。（VI即即VisualIdentity））下一階階段二二項任任務(wù)：：市場場拓展展、標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)化化管理理。視覺正面英文LOGO負(fù)面終端識識別系系統(tǒng)還還未完完善?！，F(xiàn)有主主色調(diào)調(diào)有些些平淡。視覺呈呈現(xiàn)需需個性性化，，所有有輸出出元素素保持持一致致性??！PROLIVON服飾從從產(chǎn)品品本身身來說說，無無論是是產(chǎn)品品質(zhì)量量、還還是產(chǎn)產(chǎn)品設(shè)設(shè)計都都有很很好的的基礎(chǔ)礎(chǔ)；意大利利時尚尚品牌牌，擁擁有國國際品品牌背背景（設(shè)計計師））；多年經(jīng)經(jīng)營經(jīng)經(jīng)驗（紡織織背景景）；現(xiàn)有通通路建建設(shè)扎扎實；；在一定定范圍圍內(nèi)有有較好好的商商譽。。我們的的優(yōu)勢勢二、競競品掃掃描PROLIVON品牌尚尚未強強勢推推廣，，所以以目前前其知知名度度不高高，公公眾認(rèn)認(rèn)知不不足；；視覺系系統(tǒng)不不完善善，品品牌主主色調(diào)調(diào)等缺缺乏個個性；；產(chǎn)品賣賣點提提練不不夠，，沒有有獨特特的一一面；；目前通通路建建設(shè)不不足，，尚需需進一一步拓拓寬。。推廣傳傳播不不夠??！最根本本的問問題：：品牌牌定位位！我們的的問題題一是國國際品品牌，以其其個性性設(shè)計計高檔檔風(fēng)格格受國國內(nèi)消消費者者的歡歡迎；；1、ARMANI(意大大利)--(阿瑪瑪尼)意意大利利紳士士2、BURBERRY（英國)--(巴寶寶莉)起源于于防水水布的的純正正英倫倫品牌牌3、CalvinKlein(美國國)--(卡卡爾文文-克克萊恩恩)極簡休休閑美美國風(fēng)風(fēng)4、CERRUTI(意意大利利)--(塞塞露蒂蒂)戰(zhàn)戰(zhàn)后后意大大利男男裝典典范5GUCCI(意意大利利)--(古古琦身身份與與財富富的象象征現(xiàn)有服服裝分分類二是西西服，，以報報喜鳥鳥、夏夏蒙、、莊吉吉等為為代表表主要要走形形象代代言人人路線線，服服裝市市場定定位為為30-50歲歲的成成功商商務(wù)男男士，，主要要市場場分布布為山山東、、沈陽陽等北北方市市場；；1、、雅戈戈爾西西服(中國國馳名名商標(biāo)標(biāo),中中國名名牌,國家家免檢檢產(chǎn)品品)2、、杉杉西西服(中中國馳馳名商商標(biāo),中國國名牌牌)3、、新郎郎(希希努爾爾)西西服(中中國馳馳名商商標(biāo),中國國名牌牌,國國家免免檢產(chǎn)產(chǎn)品)4、、羅蒙蒙西服服(中國國馳名名商標(biāo)標(biāo),中中國名名牌,國家家免檢檢產(chǎn)品品)5、、報喜喜鳥西西服(中中國馳馳名商商標(biāo),中國國名牌牌,國國家免免檢產(chǎn)產(chǎn)品)6、、莊吉吉西服服(中國國馳名名商標(biāo)標(biāo),中中國名名牌,國家家免檢檢產(chǎn)品品)7、、紅領(lǐng)領(lǐng)西服服(中國國馳名名商標(biāo)標(biāo),國國家免免檢產(chǎn)產(chǎn)品)8、、紅紅豆西西服(中中國馳馳名商商標(biāo),中國國名牌牌,國國家免免檢產(chǎn)產(chǎn)品)9、、法派派西服服(中國國馳名名商標(biāo)標(biāo),中中國名名牌,國家家免檢檢產(chǎn)品品)10、、柒柒牌西西服(中中國名名牌,國家家免檢檢產(chǎn)品品)產(chǎn)品質(zhì)質(zhì)量長長期穩(wěn)穩(wěn)定，，企業(yè)業(yè)有完完善的的質(zhì)量量保證證體系系，市市場占占有率率高，，經(jīng)濟濟效益益在本本行業(yè)業(yè)內(nèi)排排名前前列，，產(chǎn)品品標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)達(dá)到到或嚴(yán)嚴(yán)于國國家標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)要要求，，產(chǎn)品品經(jīng)省省級以以上質(zhì)質(zhì)量技技術(shù)監(jiān)監(jiān)督部部門連連續(xù)3次以以上監(jiān)監(jiān)督檢檢查均均為合合格，，產(chǎn)品品符合合國家家有關(guān)關(guān)法律律法規(guī)規(guī)和國國家產(chǎn)產(chǎn)業(yè)政政策。。小常識：：什么是國國家免檢檢產(chǎn)品？？三是大眾眾休閑服服，以美美特斯··邦威、、森馬等等為代表表，主要要走形象象代言人人的路線線，市場場定位為為18-25歲歲的年輕輕，學(xué)生生群體，，覆蓋打打工族群群體；四是以耐耐克、阿阿迪達(dá)斯斯、李寧寧等為代代表的運運動品牌牌。五是如ELLEhomme、戴戴斯特··拉博、、A.J等為代代表的男男士商務(wù)務(wù)休閑品品牌，以以歐式的的名字和和風(fēng)格走走成年休休閑品牌牌路線；；六是杰克克瓊斯等等為代表表的年輕輕時尚品品牌。在目標(biāo)消消費市場場上，跟跟我們存存有最大大競爭力力的是五五、六兩兩大分類類。其中中，五是是我們的的直接競競爭對手手。1、ELLEhomme2、A.J（爵爵士丹尼尼）3、GXG4、MARKFairwhale（馬馬克華菲菲）我們先看看看主要要競爭對對手的主主要特征征。我們的主主要競爭爭對手產(chǎn)品：對外宣稱稱融入ELLE的時尚尚先鋒優(yōu)優(yōu)勢。沒沒有具體體細(xì)分。特點：簡約、高高品質(zhì)、、時尚、、號稱有有藝術(shù)氣氣息。ELLE（homme））09春夏夏主題：：新波西米米亞風(fēng)情情。“波西米米亞風(fēng)格格”，是是那種保保留著某某種游牧牧民族特特色的服服裝風(fēng)格格，其特特點是鮮鮮艷的手手工裝飾飾和粗獷獷厚重的的面料，，特別是是飾品，，多層纏纏繞的串串珠、流流蘇項鏈鏈等，彌彌漫著女女性的狂狂野與浪浪漫。講究的是是擁有一一張憔悴悴而漂亮亮、黯然然而浪漫漫、貧窮窮而時髦髦的臉龐龐ELLE（homme））：產(chǎn)品色調(diào)調(diào)：黑、白、、灰為主主，紫價格定位位：1280——1880（夏季T恤）780——1880（時時代）促銷方式式：全場8折折，活動動少，力力度小。。櫥窗陳列列：標(biāo)準(zhǔn)化、、貨柜以以不銹鋼鋼為主，，顯冷硬硬。沒特特色。櫥櫥窗陳列列一般。。消費群體體特征：：28—35，追追求品質(zhì)質(zhì)、內(nèi)涵涵的穩(wěn)重重型男人人。訴求：無特點：成熟、完完美、高高貴、典典雅。A.J（（爵士丹尼尼）09春夏夏主題：：無。產(chǎn)品：以a.Jesdani為立立足點，，強調(diào)品品質(zhì)。分分商務(wù)休休閑、跟跟正裝。。設(shè)計理念念：以個性設(shè)設(shè)計展現(xiàn)現(xiàn)時尚，，以獨特特品味詮詮釋內(nèi)涵涵。消費群是是近年迅迅速崛起起的中產(chǎn)產(chǎn)青年才才俊。他他們的品品味高尚尚精致，，熱衷國國際時尚尚潮流，，思想獨獨立，不不守舊，，追求新新事物新新觀點，，注重知知識修養(yǎng)養(yǎng)，并以以衣服的的獨特配配搭及色色彩質(zhì)感感去展現(xiàn)現(xiàn)個人生生活態(tài)度度－就是是〝酷〞〞。A.J（爵士丹丹尼）：：產(chǎn)品色調(diào)調(diào)：黑白灰為為主，紫紫黃價格定位位：980——1880（夏季T恤）促銷方式式：季末全場場7折。?；顒由偕?。櫥窗陳列列：標(biāo)準(zhǔn)、沒沒特色。。消費群體體特征：：28歲以以上，追追求品質(zhì)質(zhì)、內(nèi)涵涵。低調(diào)調(diào)、有修修養(yǎng)。品牌簡介介JACKJONES代代表了歐歐洲時尚尚潮流的的男裝品牌，同同時也是是都市風(fēng)風(fēng)格服裝裝的典范范品牌。。JACKJONES在在現(xiàn)在男男生青春春裝里非非常流行行，與女女裝的only、veromoda和男裝SELECTED同屬丹麥麥的bestseller公司。他他們經(jīng)營營各種男男裝，有有休閑，正裝等等，還有有各種配配飾。杰克瓊斯斯(Jack&Jones)男裝裝是設(shè)計計給機敏敏，明智智，受過過良好教教育，熱熱衷社會會活動的的三十歲歲左右的的男性。。杰克瓊瓊斯(Jack&Jones)的的男人是是對現(xiàn)代代服裝有有著自己己獨特的的感受，，同時關(guān)關(guān)注國際際時裝市市場趨勢勢的現(xiàn)代代人。品牌特色色JackJones是針對對年齡在在18歲歲到30歲之間間的喜歡歡穿著隨意、流行和時尚的男士們們設(shè)計的的，創(chuàng)造造出一種種獨特、、輪廓鮮鮮明而樸樸實的風(fēng)風(fēng)格，并并且采用用高品質(zhì)質(zhì)、時興興和新穎穎的面料料來制作作。目前前在全球球18個個國家和和地區(qū)均均設(shè)有形象店。通過對競競品的調(diào)調(diào)研可看看出目前中高高檔男裝裝市場，，他們都都在走時時尚路線線。ELLEhomme、、A.J、是我我們的主主要競爭爭對手。。ELLEhomme，終終端建設(shè)設(shè)比我們們要完善善，從道道具、裝裝修等方方面，要要相對我我們更細(xì)細(xì)致些。。馬克華菲菲將另類類發(fā)揮到到極致，，每個季季度都融融入世界界不同的的文化概概念。以以概念為為主導(dǎo)。。比如今今年：中中國式性性感。所有中高高端男裝裝都打著著一樣的的標(biāo)簽時尚、休休閑、個個性。我們可以以看到：：當(dāng)產(chǎn)品同同質(zhì)化嚴(yán)嚴(yán)重，價價格又幾幾乎相同同的情況況下，只只有靠提提高產(chǎn)品品本身的的優(yōu)勢和和產(chǎn)品的的情感價價值來讓讓消費者者獲得更更高的價價值滿足足感。?PROLIVON要帶帶給消費費者什么么樣的、、多大的的品牌附附加值？？品牌附加加值是品品牌通過過各種方方式在產(chǎn)產(chǎn)品的有有形價值值上附加加的無形形價值。。無形價價值與有有形價值值是同時時存在的的。它是是在產(chǎn)品品的物質(zhì)質(zhì)功能基基礎(chǔ)之上上建立起起來的消消費者的的精神享享受。在不考慮慮品牌效效應(yīng)的情情況下，，對于功功能、質(zhì)質(zhì)量完全全相同或或者相當(dāng)當(dāng)接近的的商品，，其有形形價值是是相近的的。而一一旦貼上上品牌標(biāo)標(biāo)簽，則則商品價價格就完完全不同同。在信息技技術(shù)行業(yè)業(yè)一直存存在的OEM現(xiàn)現(xiàn)象就是是如此。。比如臺臺灣仁寶寶集團，，是全球球第二大大筆記本本電腦制制造商。。它為著著名計算算機品牌牌戴爾代代工生產(chǎn)產(chǎn)筆記本本電腦，，同時自自己也生生產(chǎn)自有有品牌““聯(lián)寶””筆記本本電腦。。因此，，戴爾的的幾款筆筆記本電電腦規(guī)格格、質(zhì)量量同聯(lián)寶寶的幾乎乎是完全全相似的的。但是是，因為為貼牌不不同，其其產(chǎn)品價價格就相相差甚遠(yuǎn)遠(yuǎn)。這一一部分的的差額收收益，就就是品牌牌的作用用所致的的附加值值。9、靜夜四無無鄰，荒居居舊業(yè)貧。。。1月-231月-23Wednesday,January4,202310、雨中黃黃葉樹，，燈下白白頭人。。。22:13:0822:13:0822:131/4/202310:13:08PM11、以我獨沈沈久，愧君君相見頻。。。1月-2322:13:0822:13Jan-2304-Jan-2312、故人江海海別，幾度度隔山川。。。22:13:0822:13:0822:13Wednesday,January4,202313、乍乍見見翻翻疑疑夢夢，，相相悲悲各各問問年年。。。。1月月-231月月-2322:13:0822:13:08January4,202314、他鄉(xiāng)鄉(xiāng)生白白發(fā)，，舊國國見青青山。。。04一一月月202310:13:08下下午午22:13:081月-2315、比不了得得就不比，，得不到的的就不要。。。。一月2310:13下午1月-2322:13January4,202316、行行動動出出成成果果，，工工作作出出財財富富。。。。2023/1/422:13:0922:13:0904January202317、做前，能夠夠環(huán)視四周；；做時，你只只能或者最好好沿著以腳為為起點的射線線向前。。10:13:09下午午10:13下下午22:13:091月-239、沒有有失敗敗，只只有暫暫時停停止成成功?。?。1月-231月-23Wednesday,January4,202310、很很多多事事情情努努力力了了未未必必有有結(jié)結(jié)果果，，但但是是不不努努力力卻卻什什么么改改變變也也沒沒有有。。。。22:13:0922:13:0922:131/4/202310:13:09PM11、成功功就是是日復(fù)復(fù)一日日那一一點點點小小小努力力的積積累。。。1月-2322:13:0922:13Jan-2304-Jan-2312、世間成事事，不求其其絕對圓滿滿，留一份份不足，可可得無限完完美。。22:13:0922:13:0922:13Wednesday,January4,202313、不不知知香香積積寺寺，，數(shù)數(shù)里里入入云云峰峰。。。。