Sorh青年匯項目整合推廣方案

旭輝國際地產(chǎn)運營機構二零零八年十月二十一日整合推廣建議案Sorh·青年匯Sorh青年匯整體推廣賣點公寓式精裝小戶型設計先進齊全的office辦公設施24小時五星級酒店式管理體驗sorh·青年匯帶來的創(chuàng)業(yè)生活方式完美的投資性價比酒店式公寓的核心定位“酒店式的服務，公寓式的管理”

推廣亮點：集住宅，酒店、會所等多種功能于一體。將酒店式管理融入公寓住宅中。類似項目——酒店式公寓集住宅酒店式公寓——個案例舉北京龍公館物業(yè)類別：酒店式公寓物業(yè)地址:朝陽區(qū)南新園西路8號銷售均價:16500元/平方米交通狀況:位于國貿(mào)橋東南，緊鄰CBD，距東三環(huán)300米。項目簡介：龍公館坐落于東三環(huán)華威橋畔，交通便利，購物、餐飲、醫(yī)院、學校、銀行等市政配套十分齊全，提供完善的酒店服務。

Soho商務公寓的核心定位“小型家庭式辦公室”

推廣亮點：將辦公與住宅巧妙結合，實現(xiàn)家中辦公，自由生活的全新住宅模式類似項目——Soho商務公寓SOHO現(xiàn)代城物業(yè)類別：商務公寓物業(yè)地址:朝陽區(qū)建國路179號

銷售均價:120000元/平方米項目簡介：SOHO位于北京中央商務區(qū)，中國國際貿(mào)易中心的東面。該項目總建筑面積為48萬平米，它擁有48家店鋪，283套辦公室，1897套公寓。是中國首個向市場推出的“小型辦公，居家辦公”的項目。SOHO商務公寓——個案例舉酒店式公寓、soho商務公寓升級Sorh·青年匯的核心定位是什么？小型酒店式辦公住宅居住升級（公寓式精裝小戶型）服務升級（24小時五星級酒店式服務）辦公升級（先進自動化辦公設施配套）體驗升級（園林式創(chuàng)業(yè)生活感受）投資升級（更多價值、更多潛力）升級版！本項目作為酒店式公寓和Soho商業(yè)公寓的升級版，項目獨有的特點將是其最大的價值。這種價值將直接體現(xiàn)在本項目目標客戶身上。那么，我們的目標客戶又是怎樣一群人呢？目標客群定位由于本項目獨有的特點都決定了本項目的目標客戶是一群：“素質(zhì)較高、收入較高、思想先進及追求較高生活品質(zhì)的”

【中產(chǎn)階層】包括：外地高級職員激情中產(chǎn)階層純投資型客戶養(yǎng)老型客戶自主兼投資的個人或機構

破譯客客戶密密碼1他們的的年齡齡區(qū)間間跨度度較大大，接受過過新時時期的的教育育，并并形成成較新新的生生活觀觀念。。具有濃濃烈的的創(chuàng)業(yè)業(yè)激情情，崇崇尚自自由開開放的的生活活。追求高高品質(zhì)質(zhì)生活活，尋尋求““工作作并快快樂””的生生活狀狀態(tài)。。熱衷各各種投投資型型產(chǎn)品品，對對前景景好，，潛力力大的的項目目感興興趣。。破譯客客戶密密碼21、對對居住住：高高品質(zhì)質(zhì)、舒舒適度度、享享受型型。2、對對生活活：自自由開開放，，不受受約束束。3、對對工作作：工工作著著并快快樂著著。4、對對人生生：積積極進進取，，富有有激情情。5、對對財富富：身身體力力行，，快中中求穩(wěn)穩(wěn)。我們能能讓目目標消消費人人群滿滿足些些什么么？“量身身打造造一個個集酒酒店式式管理理、soho功功能為為一體體的個個性化化，多多功能能的負負風險險投資資置業(yè)業(yè)計劃劃”享受無無處不不在的的星級級酒店店式服服務，，感受受生活活品質(zhì)質(zhì)；再再加上上產(chǎn)品品先進進的辦辦公設設施，，成就就工作作就在在家中中，足足不出出口即即可創(chuàng)創(chuàng)造財財富的的個性性化生生活方方式。。小投投資，，負風風險。。體驗驗完美美的投投資置置業(yè)計計劃。。推廣核核心———一種生生活———享享受一種工工作———自自由一種投投資———安安心一種心心情———快快樂獨享舒舒適生生活，，共創(chuàng)創(chuàng)財富富明天天推廣口口號思路整整理———推廣核核心量身打打造一一個集集酒店店式管管理、、soho功功能為為一體體的個個性化化，多功能能的負負風險險投資資置業(yè)業(yè)計劃劃項目定定位小型酒店店式辦公公住宅推廣口號號獨享舒適適生活，，共創(chuàng)財財富明天天市場突破破點的核核心在哪哪里？量身打造造一個集集酒店式式管理、、soho功能能為一體體的個性性化，多多功能的的負風險險投資置置業(yè)計劃劃突破的關關鍵建立市場場制高點點，形成成全面優(yōu)優(yōu)勢突破點建建立形象高點點價值高點點推廣高點點突破的核核心產(chǎn)品高點點產(chǎn)品的高高點———建筑、、配套、、服務你的住宅宅使你，，成就了曾曾渴望的的生活方方式現(xiàn)代、簡簡約的立立面、純純粹的精精裝小戶戶型、尊尊重自由由開放的的生活方方式；全全方面office設設施配套套，讓住住宅變身身為你的的私人辦辦公室；；星級服服務讓生生活工作作中的享享受無處處不在。。加上著著名的總總體規(guī)劃劃設計公公司、建建筑公司司、景觀觀設計公公司合力力打造，，一切只只為成就就經(jīng)典之之作。形象的高高點———形象塑塑造打造武漢漢青年創(chuàng)創(chuàng)業(yè)基地地打造城市市青年創(chuàng)創(chuàng)業(yè)園名名片（廣州創(chuàng)創(chuàng)業(yè)園………)青年創(chuàng)業(yè)業(yè)武漢市政政府，大大力鼓勵勵青年創(chuàng)創(chuàng)業(yè)，為為社會各各懷有創(chuàng)創(chuàng)業(yè)激情情和夢的青年朋朋友們提提供更好好的創(chuàng)業(yè)業(yè)空間。。價值的高高點———投資價價值追求保本本不是投投資，實實現(xiàn)投入入即有受受益，且且是100%的的受益才才是我們追求求的投資資之道。。零風險已已不再是是投資的的最高境境界。如今，我我們追求求的是投投資負風風險！推廣的高高點———推廣中中賣點關關系的處處理舒適生活自主辦公安全投資Sorh青年匯匯Sorh··青青年匯匯，可可以讓讓你在在享受受酒店店式公公寓的的五星級配配套服服務的的同時時，又又能夠夠體驗驗現(xiàn)代代人最最時尚尚的soho生活活。同同時，，它也也是一一個能能為你你帶來來財富富收益的的投型型產(chǎn)品品。擁擁有它它，生生活的的舒適適、工工作的的自由由、、誘誘人人的的收收益益一一個個都都不不能能少少。。這這是是sorh··青青年匯匯最最大大的的賣賣點點。。在在推推廣廣中中，，我我們們也也將將以以擴擴大大口口碑宣宣傳傳作作為為項項目目的的最最主主要要的的推推廣廣手手法法。。推廣廣思思路路1————推廣廣思思路路2————切合政府鼓勵勵青年創(chuàng)業(yè)的的政策，以扶扶持有抱負，，有理想的社會會青年，實現(xiàn)現(xiàn)自主創(chuàng)業(yè)的的夢想，結合合項目自身特點點，不斷推出出主題性公關關活動，從而而達到樹立本項項目形象定位位的目的。推廣思路3———在銷售招商方方面，以三年年后回購，三三年內(nèi)回租等策略，樹立立消費者投資資負風險信心心。大力宣傳本項目經(jīng)營營思路和升值值潛力，充分分彰顯本項目的投資價價值所在。推廣思路4———Sorh··青年匯是海海峽科技創(chuàng)業(yè)業(yè)園的首期開開發(fā)項目。整整個科技創(chuàng)業(yè)業(yè)園將打造成成為武漢市第第一個園林風風情主題的中中小型企業(yè)創(chuàng)創(chuàng)業(yè)園。Sorh·青青年匯推廣中中始終要貫穿穿和堅持創(chuàng)業(yè)業(yè)園的整體定定位。為了充充分塑造項目目品牌價值，，建議在所有有的媒介宣傳傳上都配上““武漢最具價價值的創(chuàng)業(yè)投投資項目”。。推廣戰(zhàn)略項目整個推廣廣過程的重心心是開盤前的的形象塑造，，以實現(xiàn)快速速銷售。以后的推廣則則根據(jù)市場反反饋，在穩(wěn)定定形象的基礎礎上，進行適適當?shù)恼{(diào)整。。積蓄階段熱熱銷銷階段持持續(xù)階階段再再提升升階段推廣布局sorh概念念導入，sorh產(chǎn)品形形象營造；；全面樹立產(chǎn)產(chǎn)品市場形象象開盤引爆人氣氣、炒作項目目熱銷，以實實際賣點，豐豐滿項目形象象以現(xiàn)場銷售和和顧客口碑維維持銷售熱度度，持續(xù)維持持市場競爭力力，爭取大批批前階段未購購客戶成交以一些房交會會之類的活動動再次拉升項項目銷售熱度度。并將本項項目的主題概概念從產(chǎn)品層層次升華到品品牌層次。媒體布局及公公關活動布局局報紙廣告電視廣告戶外廣告網(wǎng)絡廣告車身廣告電梯廣告其他方式公關活動積蓄籌備階段段熱熱銷階段持持續(xù)階段再再提提升階段宣傳及公關活活動籌備積蓄階段段Sorh··青年匯攻擊點媒介轟炸報紙為主其他媒介全面面啟動，立體體配合?；顒釉靹菸錆h市杰出青青年創(chuàng)業(yè)青年年評選活動模型巡展選房放號報紙——前期期以概念性圖圖片廣告和軟軟文進行信息息傳播，營造造全新的定位位理念，爭取取客戶前來參參觀并登記，，從中選出潛潛在客戶群。。戶外——在市市中心地段設設置大型戶外外廣告牌，小小區(qū)附近路段段設置路牌，，起到傳播信信息效果，增增加客戶群的的信息傳播量量。電梯廣告———在商務務酒店以及及寫字辦公公樓以及高高檔寫字樓樓電梯間，，分階段性性投入宣傳傳廣告，在在特定的區(qū)區(qū)域吸引其其中可能存存在的潛在在客戶。小眾傳播———通過此此階段的廣廣告宣傳，，在受眾群群中形成一一定口頭傳傳播式的消消息，成為為一種能夠夠通過人群群口頭相互互傳播的小小道消息，，從而達到到項目形象象宣傳的作作用，積聚聚其中可能能感興趣的的客戶群。。傳播目的：：以廣告視視覺為主，，為項目樹樹立基本形形象，積累累興趣潛在在客戶。為為下一步進進入熱銷階階段的推廣廣做鋪墊。。宣傳工作安安排籌備積蓄階階段活動一：與與政府、媒媒體合作開開展武漢市市杰出創(chuàng)業(yè)業(yè)青年評選選活動目的：通過評選活活動，積極極宣傳青年年創(chuàng)業(yè)精神神，激發(fā)青青年創(chuàng)業(yè)激激情和熱情情，初步樹樹立本項目目的品牌形形象。組織：與政府、媒媒體聯(lián)合組組織，旨在在評選2008年各各行業(yè)的青青年創(chuàng)業(yè)家家?？上韧ㄍㄟ^提名，，在報紙上上分期數(shù)刊刊登候選人人名單，已已經(jīng)創(chuàng)業(yè)故故事和經(jīng)歷歷。并設置置社會選票票，收集社社會評選結結果。最后后根據(jù)社會會選票選出出若干杰出出青年創(chuàng)業(yè)業(yè)家，并與與電視臺舉舉辦大型頒頒獎晚會。?；顒颖O(jiān)控：：通過評選和和參選人員員，可以積積累一定潛潛在客戶。。得獎人除獲獲得榮譽之之外，還可可成為本項項目VIP會員，享享受購房超超值優(yōu)惠。?；I備積蓄階階段活動二：模模型巡展目的：開盤前在武武漢人氣最最旺的地方方，更廣泛泛的宣傳項項目想象。。組織：建議選擇有有廣場配套套的大型購購物商場，，在廣場上上搭設前后后開門的大帳帳篷（帳篷篷的顏色盡盡量鮮艷，，并印上LOGO）），利于參參加人群的流流動。入口口處設有指指示牌，并并有服務人人員負責發(fā)發(fā)放宣傳單頁?；I備積蓄階階段以下幾個階階段由于操操作時間較較長，不可可控性較多多，所以只只列出核心心攻擊點與與核心推廣廣活動。熱銷階段宣傳及活動動攻擊點Sorh··青年匯匯控制展銷會會熱點與項目的設設計、規(guī)劃劃單位舉行行新聞發(fā)布會，展展示項目強強強聯(lián)合的的形象。控制影響力力熱點開盤造勢，，項目全面面亮相控制媒體熱熱點炒作項目熱熱銷報紙紙————開開盤盤期期投投放放開開盤盤信信息息，，告告知知公公關關活活動動，，吸吸引引客客戶戶群群體體關關注注并并參參與與。。戶外外————在在市市中中心心地地段段設設置置大大型型戶戶外外廣廣告告牌牌，，小小區(qū)區(qū)附附近近路路段段設設置置路路牌牌。。以以開開盤盤信信息息、、公公關關活活動動為為主主要要宣宣傳傳信信息息。。網(wǎng)絡——隨時時更換樓盤最最新消息及成成交量，增加加關注度。車身廣告———樓盤銷售信信息，擴大廣廣告宣傳流動動范圍，增強強宣傳力度和和受眾。電視廣告———以樓盤形象象，功能、銷銷售價格及活活動在開盤前前做滾動播出出。力在加強強樓盤知名力力度。電梯廣告———繼續(xù)以開盤盤信息在選定定區(qū)域進行廣廣告宣傳，方方式除背板廣廣告外，還可可選用如分眾眾傳媒式的電電子廣告。其他：海報———派發(fā)宣傳傳海報，擴大大信息范圍，，增加客戶群群體?？礃屈c——在在市中心或商商業(yè)聚集地增增設看樓點，，達到受眾人人群廣泛?？飶V告———制作內(nèi)部宣宣傳刊物，以以項目為主題題，分形象宣宣傳、概念傳傳達、故事廣廣告、樓盤情情況介紹為主主要內(nèi)容。免免費在商務酒酒店、高檔寫寫字樓、餐廳廳等場所報刊刊欄投放宣傳傳。傳播目的：增增強廣告宣傳傳力度，增加加廣告宣傳方方式，為項目目開盤熱銷造造勢，吸引更更多客群，并并形成較大的的項目知名度度。熱銷階段宣傳工作安排排活動一：房展展會熱銷階段目的：在開盤階段，，將項目的形形象作最有力力的提升。布展：主題上突出““量身打造一一個集酒店式式管理、soho功能為為一體的個性性化，多功能能的負風險投投資置業(yè)計劃劃”，現(xiàn)場擺擺放創(chuàng)業(yè)企業(yè)業(yè)家畫冊和創(chuàng)創(chuàng)業(yè)心得，以以形象化的感感知，充分體體現(xiàn)項目主旨旨。內(nèi)容：廣告片和資料料的發(fā)放；置置業(yè)顧問的現(xiàn)現(xiàn)場解答；市市場相關調(diào)查查的進行；看看房車項目現(xiàn)現(xiàn)場參觀，涂涂中進行導游游式講解?；顒佣褐黝}題開盤活動熱銷階段目的：建立項目強勢勢熱銷的場面面，進一步確確立主題形象象。主題：“量身打造一一個集酒店式式管理、soho功能為為一體的個性性化，多功能能的負風險投投資置業(yè)計劃劃”——創(chuàng)業(yè)業(yè)園游園活動動內(nèi)容：邀請參加開盤盤活動的準業(yè)業(yè)主參觀創(chuàng)業(yè)業(yè)園，以項目目園整體規(guī)劃劃確定消費者者對本項目的的市場信心。。開盤日當天天，部分房源源優(yōu)惠折扣，，并邀請武漢漢市青年杰出出創(chuàng)業(yè)家獲獎獎者現(xiàn)場觀摩摩，進一步渲渲染項目人氣氣。持續(xù)階段宣傳及活動Sorh··青年匯攻擊點控制廣告告加強宣傳傳，制造造熱銷氣氣氛控制現(xiàn)場場路旗裝飾飾現(xiàn)場控制口碑碑組織《我我們的創(chuàng)創(chuàng)業(yè)故事事》征文文活動抽取優(yōu)惠惠券活動動網(wǎng)絡———隨時更更換樓盤盤最新消消息及成成交量以以及開辦辦青年創(chuàng)創(chuàng)業(yè)論壇壇增加關關注度。。報紙雜志志——《《新青年年》《第第一生活活》或其其他青年年類刊物物，刊登登青年創(chuàng)創(chuàng)業(yè)新聞聞故事，，以烘托托本項目目的品牌牌形象。。其他———制作溫溫馨廣告告提示牌牌，在增增進社會會好感度度的同時時，為項項目品牌牌做持續(xù)續(xù)宣傳。。LED電電子廣告告，在汽汽車和的的士的LED播播放熱銷銷樓盤信信息和售售價，刺刺激客群群購買欲欲望。傳播目的的：制造造銷售亮亮點，繼繼續(xù)營造造樓盤銷銷售穩(wěn)定定火爆的的氣氛。。做好樓樓盤形象象延伸工工作，增增強社會會認知度度和好感感度。鞏鞏固項目目所形成成的新的的生活方方式及趨趨勢。持續(xù)階段段宣傳工作作安排活動一：：組織《《我們的的創(chuàng)業(yè)故故事》征征文活動動目的：通過征征文活動動，繼續(xù)續(xù)宣傳青青年創(chuàng)業(yè)業(yè)精神，，激發(fā)青青年創(chuàng)業(yè)業(yè)激情和和熱情，，進一步步加深項項目的品品牌形象象，建立立大眾口口碑。組織：與媒體聯(lián)聯(lián)合組織織，以說說出你的的創(chuàng)業(yè)故故事為主主題，向向社會征征文。入入選文章章將刊登登在主辦辦報紙上上，并頒頒發(fā)獎項項?；顒颖O(jiān)控控：通過評選選和參選選人員，，可以積積累一定定潛在客客戶。得獎人除除獲得榮榮譽之外外，還可可成為本本項目VIP會會員，享享受購房房超值優(yōu)優(yōu)惠。持續(xù)階段段活動二：：抽取優(yōu)優(yōu)惠券目的：通過購房票的的大量發(fā)發(fā)放，最最大限度度的拓展展口碑渠渠道和潛潛在消費費者的關關注。購房票的的面額設設定：原則上要要有一定定的吸引引力，建建議面額額范圍：：一千至五五千元。。購房票的的使用原原則：只可以用用于購買買sorh·青青年匯的的單位購買一套套單位只只可以使使用一張張購房票票如果項目目售磬，，則購房房票作廢廢組織：在營銷中心心組織排隊隊抽取，獲獲獎比例建建議設定在在50%或更高。宣傳及活動動再提升階段段Sorh··青年匯匯攻擊點針對性賣點點宣傳針對剩余單單位的特點點，進行宣宣傳。活動提升口口碑Sorh創(chuàng)創(chuàng)業(yè)論壇建建立網(wǎng)絡：隨時時更換樓盤盤最新消息息及成交量量以及開辦辦青年創(chuàng)業(yè)業(yè)論壇增加加關注度。。其他：通過過手機短信信，發(fā)布剩剩余優(yōu)惠精精品盤源信信息，帶動動尾盤銷售售熱潮。再次利用房房交會之類類的活動再再次拉升項項目銷售熱熱度。傳播目的：：制造銷售售亮點，繼繼續(xù)營造樓樓盤銷售穩(wěn)穩(wěn)定火爆的的氣氛。做做好樓盤形形象延伸工工作，增強強社會認知知度和好感感度。鞏固固項目所形形成的新的的生活方式式及趨勢。。再提升階段段宣傳工作安安排更加詳實的的細化執(zhí)行行方案我們們將在后期期工作中適適時提交。。謝謝收收看！9、靜夜四無無鄰，荒居居舊業(yè)貧。。。1月-231月-23Wedn10、雨中黃葉樹，燈下白頭人。。02:41:0102:41:0102:411/18/20232:41:01AM11、以我獨沈久，愧君相見頻。。1月-2302:41:0102:41Jan-2318-Jan-2312、故人江海別，幾度隔山川。。02:41:0102:41:0102:41Wednesday,January18,202313、乍見翻疑夢，相悲各問年。。1月-231月-2302:41:0102:41:01January18,202314、他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。。18一月20232:41:01上午02:41:011月-2315、比不了得就不比，得不到的就不要。。。一月232:41上午1月-2302:41January18,202316、行動出成果，工作出財富。。2023/1/182:41:0102:41:0118January202317、做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。。2:41:01上午2:41上午02:41:011月-239、沒有失敗，只有暫時停止成功！。1月-231月-23Wednesday,January18,202310、很多事情努力了未必有結果，但是不努力卻什么改變也沒有。。02:41:0102:41:0102:411/18/20232:41:01AM11、成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。。1月-2302:41:0102:41Jan-2318-Jan-2312、世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。。02:41:0102:41:0102:41Wednesday,January18,