xx汽車文化公司商業(yè)計劃書

廣東xx汽車文化有限公司商業(yè)計劃書計劃摘要“車載圖書”是感動公司研究國人駕車行為習慣，借鑒歐美汽車發(fā)達市場經(jīng)驗，推出的汽車電子出版物。該產(chǎn)品以車載數(shù)字媒體為載體，內(nèi)含授予版權(quán)的汽車有聲圖書，內(nèi)容滿足駕車者在駕車時間內(nèi)充電心智、同步時尚經(jīng)典、放松娛樂心情的深層次需求。“車載圖書”是內(nèi)容發(fā)行渠道與模式上的完美的解決方案，是填補國內(nèi)市場空白的創(chuàng)新產(chǎn)品。

感動公司計劃在5年時間，投入3000萬資金，在內(nèi)容、渠道和載體3個方面上不斷研發(fā)和拓展，將車載圖書做成國內(nèi)市場上汽車電子雜志和汽車文化傳播的第一品牌。產(chǎn)品及服務介紹產(chǎn)品概述：☆“車載圖書”產(chǎn)品以車載mp4為主要載體形式，內(nèi)含授予版權(quán)的有聲圖書內(nèi)容?！钫娌蔜FT顯示屏，在汽車不同使用環(huán)境中，均可清晰地向駕車者傳遞有效信息?！盍己玫膬?nèi)容、友好的硬件、方便的更新將使旅途充實、美好、有效?！钴囕d圖書內(nèi)容板塊經(jīng)營管理時尚經(jīng)典娛樂笑話流行時尚用車知識歷史故事親子教育產(chǎn)品及服務功能：滿足車主駕車高精神文化需求：高品位生活時間總是稀缺資源，駕車時間未能被恰當使用；車載圖書使用專用設備，針對內(nèi)容特點和使用狀況專門進行了優(yōu)化，可在駕駛過程中讓車主盡享產(chǎn)品帶來的精神的愉悅與境界的提升。內(nèi)容豐富、服務便捷：車主無需費時費力操作。并非所有車主都精通網(wǎng)絡，車主也未必愿意上網(wǎng)去下載資料，尋找并下載海量內(nèi)容不是件輕松的事，通過專業(yè)服務，車主可享受車載圖書館帶來的生活、工作品質(zhì)提升。特別訂制：“車載圖書”用于購買版權(quán)的費用接近100萬。每個車主免費獲得的圖書內(nèi)容價值折算后最高可達15000元。所含內(nèi)容極具使用價值（保養(yǎng)提醒、針對不同車主時期的知識如新車介紹、駕駛常識等均為可拓展的訂制領域）。持續(xù)升級：“車載圖書”還將定期推出功能更齊全，使用更方便的播放器；于此同時，“車載圖書”編輯團隊將逐步擴大，不斷將“車載圖書”的電子有聲圖書奉獻給合作伙伴及車主。價值高。顧客需要價值感，車載圖書館提供的音頻書籍內(nèi)容價值高達3-8萬，這些內(nèi)容的集合并不容易從其他渠道獲得。后臺服務支持網(wǎng)站下載硬件升級內(nèi)容訂制盈利模式主要盈利模式為會員制，收取每位會員車主年費1000元，等值于價值8萬元的圖書。以20萬會員為例，每年收取年費為2億，刨除經(jīng)銷商分成、運營成本和軟硬件成本，預計稅前純利率可達10%，即2000萬元。市場前景預測2009年中國機動車保有量1.8億倆，其中轎車保有量為2900萬倆，如能吸收1%車主作為會員，潛在會員規(guī)模為29萬。2009年中國汽車車銷量1300萬輛，轎車800萬輛，預計2010銷量為1500萬量，其中轎車銷量900萬輛，如能吸收1%車主作為會員，潛在每年新增的會員規(guī)模為9萬輛。品牌和專利計劃計劃注冊品牌車載圖書巴士課堂移動課堂動感地帶計劃申請專利：市場現(xiàn)狀競爭產(chǎn)品：普通車載MP4FM電臺的類似節(jié)目各種光盤有聲讀物藍牙手機競爭者概覽音像制品公司文化傳播公司移動通信公司出版社管理咨詢公司感動的核核心競爭爭力內(nèi)容來源源獨特不不容易從從其他渠渠道獲得得，供應應商支持持銷售渠道道獨特，，經(jīng)銷商商網(wǎng)點廣廣闊市場推廣廣力度大大，品牌牌意識強強硬件升級級快，客客戶感覺覺好營銷策略略4S店作為新新車贈品品：產(chǎn)品形式式新穎，，彰顯品品牌個性性：消費者對對傳統(tǒng)贈贈品如防防爆膜、、底盤裝裝甲等均均已麻木木?！败囓囕d圖書書”則是是獨特賣賣點，使使汽車品品牌處于于文化內(nèi)內(nèi)涵豐富富的高端端定位上上，對達達成汽車車交易有有一定作作用。是是不可多多得的營營銷利器器。所包含內(nèi)內(nèi)容價值值高，對對車主有有說服力力：“車載圖圖書”花花費幾百百萬巨資資購買版版權(quán)，通通過4S店贈與車車主方式式，每個個車主免免費獲得得的圖書書內(nèi)容價價值折算算后最高高可達15000元/年?？啥啻翁崽嵝衍囍髦?S店的信息息，為4S店訂制品品牌宣傳傳內(nèi)容：：可拓展的的訂制領領域包括括保養(yǎng)提提醒、針針對不同同車主時時期的知知識如新新車介紹紹、駕駛駛常識等等；品牌牌對車主主的多次次賦予以以及機器器播放時時的友好好顯示，，可有力力拉近品品牌同車車主之間間的距離離，培養(yǎng)養(yǎng)品牌的的親和力力?？勺鳛殚L長久經(jīng)營營的項目目，為車車主有償償提供服服務：可將“車車載圖書書”的軟軟硬件作作為汽車車文化產(chǎn)產(chǎn)品，在在精品部部進行深深度營銷銷。在贈贈與期結(jié)結(jié)束后，，勢必有有部分車車已養(yǎng)成成欣賞““車載圖圖書”的的使用習習慣，可可將這部部分車主主轉(zhuǎn)為收收費客戶戶，店家家可方便便提供更更新服務務，客戶戶可從品品牌店獲獲取包含含品牌信信息的更更新內(nèi)容容，這些些工作，，都極容容易完成成，基本本不增加加品牌店店工作量量。網(wǎng)上銷售售網(wǎng)上下單單銷售軟軟硬件賣場銷售售在電子商商場、音音像制品品店、書書店鋪貨貨大客戶銷銷售主機廠銷銷售部和和客戶服服務部，，各種培培訓學校校和教育育傳播機機構(gòu)前裝市場場目標客戶戶群體35-40歲私家車車主有一定的的教育背背景渴望增強強資訊能能力和提提高綜合合修養(yǎng)熱愛旅行行有一定的的休閑時時間統(tǒng)計顯示示有200萬？營銷渠道道的選擇擇在全國范范圍內(nèi)招招商，選選擇長期期合作的的經(jīng)銷商商與4S店關系緊緊密的供供應商：：汽車維修修設備供供應商汽車用品品供應商商汽車配件件供應商商汽車機油油供應商商汽車油漆漆供應商商教育培訓訓機構(gòu)文化傳播播公司營銷隊伍伍和管理理針對5種營銷策策略，設設立5個營銷團團隊4S店網(wǎng)上賣場大客戶前裝促銷計劃劃和廣告告策略針對不同同的營銷銷渠道做做出促銷銷和廣告告策略4S店：終端端展示，，返利網(wǎng)上：強強大的商商務功能能賣場：終終端展示示，返利利大客戶：：贊助活活動前裝：價格決策策第一代產(chǎn)產(chǎn)品硬件件成本100，軟件成成本20，合計120元。給中間代代理商240元。給4S店480元給車主1500元產(chǎn)品制造造現(xiàn)狀第一代：：OEM發(fā)展新產(chǎn)產(chǎn)品計劃劃和成本本分析第二代第三代第四代第五代股份和股股東結(jié)構(gòu)構(gòu)xx來占占股%xx揚占占股%xx波占占股%注冊資本本：組織機構(gòu)構(gòu)圖董事會總經(jīng)理運營部經(jīng)理4S店賣場網(wǎng)銷大客戶編輯部經(jīng)理經(jīng)營管理時尚經(jīng)典客戶訂制服務部經(jīng)理網(wǎng)絡維護網(wǎng)點拜訪售后服務市場部經(jīng)理活動策劃廣告策劃行政部經(jīng)理行政人事倉儲配貨財務部經(jīng)理會計出納制造部經(jīng)理采購研發(fā)主要部門門功能和和負責人人資料部門功能初期人數(shù)后期人數(shù)負責人要求運營部產(chǎn)品銷售38編輯部內(nèi)容編輯13服務部服務統(tǒng)籌25市場部推廣活動13行政部內(nèi)部管理23財務部財務管理23制造部產(chǎn)品研發(fā)13合計1228薪酬和業(yè)業(yè)績獎勵勵體系部門職位工資績效初期合計后期合計董事250033總經(jīng)理550011副總經(jīng)理450001總經(jīng)理助理01運營部經(jīng)理3000提成：銷售額1年15萬左右1員工1%27編輯部經(jīng)理11員工02服務部經(jīng)理3500提成：銷售額的0.05%11員工14市場部經(jīng)理11員工02行政部經(jīng)理11員工12財務部會計2500-3500年底雙薪11出納1500-210011制造部經(jīng)理11員工02合計1228財務規(guī)劃劃條件假設設資金的來來源和使使用注冊資本本現(xiàn)金投投入后續(xù)資金金通過風風險基金金融資解解決預計的資資產(chǎn)負債債表/損益表/現(xiàn)金收支支分析風險分析析一年使用用期滿后后，車主主自行通通過其他他渠道下下載經(jīng)銷商沒沒有利益益驅(qū)動，，不努力力經(jīng)銷商局局部壟斷斷，脫離離控制，，另起山山頭終端客客戶無無法控控制，，無法法收到到信息息反饋饋用戶抱抱怨費費用太太高，，降價價的話話利潤潤空間間又不不足。。其他競競爭者者通過過網(wǎng)絡絡形式式搶奪奪客戶戶其他競競爭者者通過過手機機形式式搶奪奪客戶戶其他競競爭者者在4S店擺攤攤賣音音像產(chǎn)產(chǎn)品。。戰(zhàn)略規(guī)規(guī)劃初期營營運，，半年年以后后升格格為控控股公公司，，分別別成立立媒體體和銷銷售管管理公公司模式探探求核心凝凝聚9、靜夜四無鄰鄰，荒居舊業(yè)業(yè)貧。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、雨中黃葉樹樹，燈下白頭頭人。。01:33:5301:33:5301:331/5/20231:33:53AM11、以以我我獨獨沈沈久久，，愧愧君君相相見見頻頻。。。。1月-2301:33:5301:33Jan-2305-Jan-2312、故人江江海別，，幾度隔隔山川。。。01:33:5301:33:5301:33Thursday,January5,202313、乍乍見見翻翻疑疑夢夢，，相相悲悲各各問問年年。。。。1月月-231月月-2301:33:5301:33:53January5,202314、他他鄉(xiāng)鄉(xiāng)生生白白發(fā)發(fā)，，舊舊國國見見青青山山。。。。05一一月月20231:33:53上上午午01:33:531月月-2315、比不不了得得就不不比，，得不不到的的就不不要。。。。。一月231:33上上午午1月-2301:33January5,202316、行動出成成果，工作作出財富。。。2023/1/51:33:5301:33:5305January202317、做前，能夠夠環(huán)視四周；；做時，你只只能或者最好好沿著以腳為為起點的射線線向前。。1:33:53上午1:33上上午01:33:531月-239、沒有有失敗敗，只只有暫暫時停停止成成功！！。1月-231月-23Thursday,January5,202310、很很多多事事情情努努力力了了未未必必有有結(jié)結(jié)果果，，但但是是不不努努力力卻卻什什么么改改變變也也沒沒有有。。。。01:33:5401:33:5401:331/5/20231:33:54AM11、成功就是日日復一日那一一點點小小努努力的積累。。。1月-2301:33:5401:33Jan-2305-Jan-2312、世間成事事，不求其其絕對圓滿滿，留一份份不足，可可得無限完完美。。01:33:5401:33:5401:33Thursday,January5,202313、不知香積寺寺，數(shù)里入云云峰。。1月-231月-2301:33:5401:33:54January5,202314、意志堅強強的人能把把世界放在在手中像泥泥塊一樣任任意揉捏。。05一月月20231:33:54上上午01:33:541月-2315、楚楚塞塞三三湘湘接接，，荊荊門門九九派派通通。。。。。。一月月231:33上上午午1月月-2301:33January5,202316、少年十五二二十時，步行行奪得胡馬騎騎。。2023/1/51:33:5401:33:5405January202317、空山新雨雨后，天氣氣晚來秋。。。1:33:54上上午1:33上上午01:33:541月-239、楊柳柳散和和風，，青山山澹吾吾慮。。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、閱讀讀一切切好書書如同同和過過去最最杰出出的人人談話話。01:33:5401:33:5401:331/11、越是沒有本領的就