xxx樓盤項目推廣方案

xxx項目推廣方案今天的提案內(nèi)容具體內(nèi)容1、項目自身分析2、項目競爭優(yōu)勢1、項目整體傳播推廣策略2、分階段的推廣策略立水橋項目的定位思考目標(biāo)人群分析整體傳播策略1、核心創(chuàng)意表現(xiàn)2、PR、SP策略建議創(chuàng)意表現(xiàn)策略1、目標(biāo)人群定位2、目標(biāo)人群分析xxx項目推廣方案產(chǎn)品推廣策略我們是什么樣的房子？交通其他“離市區(qū)太遠(yuǎn)了，上班有些麻煩”“經(jīng)常會堵車”“輕軌直接到那，交通還行”“天通苑”“這兩年那里發(fā)展起來了”地塊“臟”“有點荒，生活不是很方便”“民工很多”“治安不太好”“比較清靜”“奧運嘛，將來肯定會升值”關(guān)鍵詞之一：立水橋提到立水橋，你首先想到？相關(guān)關(guān)聯(lián)詞綠色320萬平方米綠地，北京最大的一塊綠肺；奧運村主會場后花園，孕育巨大升值潛力；升值08年奧運必將帶動整個區(qū)域在環(huán)境、綠化、交通等方面的發(fā)展。發(fā)展關(guān)鍵詞之二：奧林匹克公園關(guān)鍵詞之三：交通相關(guān)關(guān)聯(lián)詞奧運路網(wǎng)奧運路網(wǎng)將興修十二條道路；輕軌+地鐵輕軌十三號與地鐵五號交匯處；公交路網(wǎng)十多條公交站點環(huán)繞地塊。項目處在這樣一個環(huán)境中位置一個即將崛起的地區(qū)08年奧運、市政府對整個天通苑社區(qū)的規(guī)劃，都將帶動整個地區(qū)的發(fā)展。啟示：從目前來講，這個地區(qū)有點“土”，但從長遠(yuǎn)來說，這個地區(qū)一定會飛速發(fā)展。讓消費者看到發(fā)展?jié)摿?，將是打開他荷包的重要途徑。交通坐輕軌，很方便輕軌、地鐵5號線的開通，使該地區(qū)與市區(qū)正式接軌，讓人們出行變得很方便。不坐輕軌，很不方便立水橋地區(qū)又是北京有名的堵車地帶，無論是自己開車，還是坐公車、打車，都很不方便。項目處在這樣一個環(huán)境中啟示：項目對于主要乘坐輕軌出行的人具有巨大優(yōu)勢。環(huán)境天然大氧吧奧運村主會場的后花園，320萬平方米的奧林匹克綠地，有信心讓消費者為綠色買單。項目處在這樣一個環(huán)境中挑戰(zhàn)：周邊項目打“氧吧”牌的不占少數(shù)，如何讓項目脫穎而出，我們的“打法”是關(guān)鍵。我們是什么樣的房子大規(guī)模小戶型社區(qū)低價格148700平方米建筑面積40—90平米為主精裝修均價5000元/平米一些數(shù)據(jù)：超大規(guī)模高性價比小戶型社區(qū)奧林匹克公園園320萬平平方米綠地兩條軌道交通通線交匯點精裝修小戶型型大規(guī)模成熟社社區(qū)產(chǎn)品推廣策略略誰會買我們的的房子？鎖定我們的目目標(biāo)受眾目標(biāo)消費群成功人士金領(lǐng)人士白領(lǐng)人士一般人士富有階層家庭月收入15000--50000元以上中產(chǎn)階層二次置業(yè)以上，追求品質(zhì)的生活方式一次置業(yè)，滿足居住需求家庭月收入3000以下更精準(zhǔn)的定位位資淺菜鳥資深白領(lǐng)高級白領(lǐng)不斷進(jìn)步的一個階層，目前是部門或者項目負(fù)責(zé)人，收入較高的一群白領(lǐng)。工作以來一直比較穩(wěn)定，工作年份較長，擁有不少存款剛剛步入白領(lǐng)階層，或者工作年份不長的一群白領(lǐng)更精準(zhǔn)的定位位我們將這群人人定義為：新興白領(lǐng)他們懷著夢想想，飄在北京京。在外人眼里，，他們是一群群“有文化的的人”，收入入也還可以。。但是，時間間不等人，他他們有的要結(jié)結(jié)婚，有的迫迫切想獨立，，有的也開始始覺得每月交交房租還不如如付月供，而而短短的幾年年積蓄還買不不起太貴的房房子。其實太好的房房子他們也不不需要，至少少現(xiàn)在不會考考慮。他們要要的，僅僅是是一套屬于自自己的舒適的的房子，至于于以后——““等有錢了再再說”新興白領(lǐng)新興白領(lǐng)20-35歲之間單身、2人小家庭年收入4——6萬一般是一次置業(yè)主要由以下幾種人群構(gòu)成亞運村、中關(guān)村、CBD年輕白領(lǐng)地鐵、城鐵沿線周圍工作的上班族他們是急切想有個家的一群年輕人他們心目中的的理想居所是是這樣的首先是居住的的場所，一個個能安身的地地方；性價比高，是是找過的所有有房子里最““值”的了；；雖然便宜，但但它不會“土土”，有些精精神層面的東東西，在朋友友面前還不會會丟臉；最好由大、信信譽好的開發(fā)發(fā)商建設(shè)，環(huán)環(huán)境、綠化好好，通風(fēng)佳，，生活配套完完善，房屋實實用率高。目標(biāo)人群購買買的態(tài)度對生活空間的的要求！對生活素質(zhì)的的追求！所以，我們認(rèn)認(rèn)為立水橋項目決決不僅僅只是是一套很值的的房子立水橋項目決決不單單只賣賣價格立水橋項目銷銷售的是生活也就是說立水橋項目的的廣告不只是宣傳硬硬件——房子子更渲染一種獨特的居住/生活觀觀念即與樓盤有關(guān)關(guān)的居住文化項目定位的建建議：立水橋項目是是為那些向往往擁有自己獨獨立居所的年年輕白領(lǐng)提供供的，是一個個年輕人的專專有社區(qū)。在在這里，家的的概念不單單單只是房子，，更是一種年輕人的理想想生活形態(tài)。此時，我們面面臨著一個挑挑戰(zhàn)：如何利用項目目優(yōu)勢營造適適合年輕人的的居住文化？產(chǎn)品推廣策略略我們說什么？？首先，我們認(rèn)認(rèn)為：立水橋項目需要一次概念念上的創(chuàng)新?。≌f——某某種人文特色色的終極生活活模式，使該該項目成為北京地產(chǎn)產(chǎn)界一座不朽朽的豐碑；為明天地產(chǎn)品品牌形象的豐豐滿作出應(yīng)有有的貢獻(xiàn)！我們說什么我們說什么綠色生態(tài)區(qū)兩線交匯點奧運輻射帶精裝小戶型健康品位節(jié)奏生活運動享受精致時尚一個充滿健康康活力的年輕輕人自治區(qū)我們說什么一個充滿健康康活力的年輕輕人自治區(qū)一個充滿健康康活力的年輕輕人自治區(qū)北京北部的一一個年輕人自自治區(qū)，這里里有生活、有有自然、有季季節(jié)，唯獨沒沒有壓力。好多時候，我我們把時間浪浪費在辦公室室里，現(xiàn)在，，是時候讓我我們回歸自然然了，今天享享受就一下清清晨在樹林里里晨跑的感覺覺吧！年輕人的專屬屬社區(qū)，在這這里，連樹林林里的鳥兒都都和我有共同同語言。進(jìn)入到這里，，氣氛好象變變了，不一樣樣的感覺油然然而生，那是是一種遺失已已久的朝氣。。在這座城市，，一片又一片片沉寂中，這這是一個少見見的、充滿活活力的地方。。傳播內(nèi)容的演演繹產(chǎn)品推廣策略略我們怎么說？？傳播內(nèi)容的演演繹這是一個年輕輕的樂園這是一方健康康的土壤這是一種向上上的精神這是一股自由由的力量這是一片繽紛紛的色彩這是他們的世界這是他們的生活傳播內(nèi)容的演演繹他們的世界，，他們的生活活偶的世界，偶的生活宣傳口號偶的世界，偶偶的生活創(chuàng)意核心元素素木偶年輕人對木偶偶情有獨衷木偶簡單，與與我們推崇的的簡單生活吻吻合木偶的“偶””，也與傳播播口號相呼應(yīng)應(yīng)原創(chuàng)性強，與與對手有效區(qū)區(qū)隔給項目起個好好聽易記的名名字公園園2008關(guān)鍵詞：：年輕、、健康、、活力、、時尚給項目起起個好聽聽易記的的名字明天。公公園2008“公園””——奧奧林匹克克公園、、綠色2008——奧奧運、運運動諧音“公公元2008””，簡單單易記，，朗朗上上口傳播概概念如如何結(jié)結(jié)合產(chǎn)產(chǎn)品推推廣進(jìn)進(jìn)度進(jìn)進(jìn)行分分階段段演繹繹？整體推推進(jìn)策策略預(yù)熱期強銷期持續(xù)期文化引導(dǎo)形象導(dǎo)入品牌建立情感訴求品牌提升進(jìn)度拉動強勢促銷公關(guān)互動階段性性推廣廣策略略時間預(yù)熱期強銷期持續(xù)期知名度1月中旬—2月上旬2月下旬—3月下旬4月后5月-8月20日8月20—春節(jié)前06春節(jié)后密集的硬性廣告投放，強勢導(dǎo)入公園2008，輔以強勢的公關(guān)活動啟動銷售，輔以強勢的促銷活動實現(xiàn)銷售的“開門紅”密集的硬性廣告投放，鞏固公園2008的品牌形象，并且以有轟動性的促銷、公關(guān)活動聚集人氣，最大限度地推動銷售通過硬性廣告、軟性廣告相結(jié)合向目標(biāo)消費者滲透“公園2008”生活，并開始內(nèi)部認(rèn)購階段性性推廣廣策略略預(yù)熱期期策略略目的和和方式式通過廣廣告宣宣傳造造勢，，鮮明明地向向他們們亮出出公園園2008，向向目標(biāo)標(biāo)消費費者傳傳遞強強烈、、清晰晰的信信息———我我是你你的知知心，，我理理解你你，我我知道道你的的需要要，公公園2008為為你而而出現(xiàn)現(xiàn)。預(yù)熱期期策略略執(zhí)行策策略—報紙紙、戶戶外廣廣告為為主，，開盤盤前造造勢，，樹立立知名名度—開盤盤現(xiàn)場場促銷銷活動動，送送小禮禮品、、折扣扣、管管理費費等—媒體體軟文文炒作作配合合—完善善樓盤盤的現(xiàn)現(xiàn)場包包裝及及基礎(chǔ)礎(chǔ)銷售售資料料的準(zhǔn)準(zhǔn)備—相關(guān)關(guān)的公公關(guān)活活動配配合預(yù)熱期期策略略主題：：公園2008，，偶等等你訴求方方向：：公園園2008，值值得你你等待待預(yù)熱期期策略略報紙、、戶外外廣告告公園2008，，偶等等你再過3天，，就是是公園園2008公元2005年年8月月20日，，偶們們相約約公園園2008以上亦亦可作作為廣廣告主主題預(yù)熱期期策略略現(xiàn)場包包裝售樓部部：將將木偶偶元素素引入入，體體現(xiàn)活活力、、舒適適、時時尚感感覺樣板房房：時時尚建建筑元元素的的加入入，與與現(xiàn)代代設(shè)計計理念念結(jié)合合現(xiàn)場路路段：：加強強指引引性，，用廣廣告大大橫幅幅遮擋擋，分分散消消費者者對周周邊環(huán)環(huán)境的的注意意力工地現(xiàn)現(xiàn)場：：用彩彩色空空飄木木偶大大氣球球，彩彩旗、、橫幅幅進(jìn)行行有效效宣傳傳，打打破工工地單單調(diào)的的色彩彩強銷期期策略略目的和和方式式將公園園2008的生生活主主張和和核心心價值值理念念與具具體的的利益益點相相結(jié)合合，給給到目目標(biāo)消消費者者切實實的利利益承承諾，，將品品牌內(nèi)內(nèi)涵滲滲入生生活并并使其其因此此而產(chǎn)產(chǎn)生集集中于于公園園2008生活活價值值理念念的積積極聯(lián)聯(lián)想，，從而而進(jìn)一一步加加深對對品牌牌的理理解程程度，，最終終形成成融品品牌主主張于于自身身的價價值觀觀念，，帶動動項目目強勁勁銷售售。強銷期策略略主題：偶的世界，，偶的生活活訴求方向：：項目優(yōu)勢勢支持點：奧奧林匹克公公園320萬平方米米綠地、兩兩條軌道交交通線交匯匯點、精裝裝修小戶型型、大規(guī)模模成熟社區(qū)區(qū)強銷期策略略什么是“偶偶的世界，，偶的生活活”？以報報紙媒體為為主，配合合以車身、、電視、戶戶外、銷售售資料等展展開高密度度強攻，并并舉行各來來聲勢浩大大的公關(guān)促促銷活動（（如隆重的的公開發(fā)售售儀式等）），使公園園2008成為北京京房地產(chǎn)市市場的焦點點。執(zhí)行策略強銷期策略略硬性廣告：：把公園2008推推向最高峰峰，同時分分階段宣傳傳公園2008的園園林、設(shè)施施、物業(yè)管管理、富足足社區(qū)生活活，感性訴訴求和理性性訴求雙管管齊下。軟性文章：：自從公開開發(fā)售以來來，前來觀觀看樓盤的的消費者已已達(dá)多少人人次，發(fā)布布他們對公公園2008的良好好評價。產(chǎn)品推廣策策略廣告創(chuàng)意表表現(xiàn)強銷期策略略目的和方式式鞏固項目的的形象，利利用先期不不少業(yè)主入入住，以居居住體驗為為主要傳播播內(nèi)容，拉拉近項目與與消費者的的距離，帶帶動項目持持續(xù)銷售。。持續(xù)期策略略主題：偶的公園2008訴求方向：：社區(qū)生活活支持點：商商業(yè)街區(qū)、、年輕人的的時尚聚集集區(qū)、會所所持續(xù)期策略略——品牌拉拉動和促銷銷相結(jié)合——抓住工工程進(jìn)度標(biāo)標(biāo)志和春節(jié)節(jié)的實時促促銷———對對應(yīng)應(yīng)市市場場發(fā)發(fā)展展和和對對手手策策略略的的快快速速反反應(yīng)應(yīng)———組組織織業(yè)業(yè)主主活活動動，，以以營營造造良良好好的的溝溝通通氛氛圍圍，，透透過過業(yè)業(yè)主主的的影影響響，，帶帶來來生生意意執(zhí)行行策策略略持續(xù)續(xù)期期策策略略硬廣廣告告：：主主要要是是維維護(hù)護(hù)公公園園2008的的形形象象，，并并以以更更大大優(yōu)優(yōu)惠惠讓讓利利方方式式銷銷售售。。軟廣廣告告：：對對外外宣宣傳傳公公園園2008已已取取得得很很好好的的銷銷售售成成績績，，為為此此加加推推多多少少套套房房，，并并以以更更大大優(yōu)優(yōu)惠惠回回報報市市場場。。PR、、SP推推廣廣在在本本階階段段以以SP為為主主。。持續(xù)續(xù)期期公公關(guān)關(guān)策策略略社區(qū)籃球隊組織幾組業(yè)主，舉辦社區(qū)藍(lán)球賽，對于缺隊員的球隊，可在項目報紙廣告中附帶向社會求人。持續(xù)續(xù)期期公公關(guān)關(guān)策策略略偶眼中的公園2008——攝影題材征集針對已經(jīng)入住的用戶，開展攝影大賽，題材為公園2008社區(qū)美景，征集的作品題材將被用于公園2008的廣告宣傳。持續(xù)續(xù)期期促促銷銷活活動動優(yōu)惠搶先得特定時間內(nèi)：前10名認(rèn)購的消費者可以獲得額外的97折優(yōu)惠，前100名認(rèn)購的消費者可以獲得額外的98折優(yōu)惠，前200名認(rèn)購的消費者可以獲得額外的99折優(yōu)惠。9、靜夜四無鄰鄰，荒居舊業(yè)業(yè)貧。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、雨中黃葉樹樹，燈下白頭頭人。。01:07:3401:07:3401:071/5/20231:07:34AM11、以以我我獨獨沈沈久久，，愧愧君君相相見見頻頻。。。。1月月-2301:07:3401:07Jan-2305-Jan-2312、故故人人江江海海別別，，幾幾度度隔隔山山川川。。。。01:07:3401:07:3401:07Thursday,January5,202313、乍見翻疑疑夢，相悲悲各問年。。。1月-231月-2301:07:3401:07:34January5,202314、他鄉(xiāng)鄉(xiāng)生白白發(fā)，，舊國國見青青山。。。05一一月月20231:07:35上上午01:07:351月-2315、比比不不了了得得就就不不比比，，得得不不到到的的就就不不要要。。。。。。一月月231:07上上午午1月月-2301:07January5,202316、行動動出成成果，，工作作出財財富。。。2023/1/51:07:3501:07:3505January202317、做前，能能夠環(huán)視四四周；做時時，你只能能或者最好好沿著以腳腳為起點的的射線向前前。。1:07:35上上午1:07上上午01:07:351月-239、沒有失敗，，只有暫時停停止成功！。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、很多事事情努力力了未必必有結(jié)果果，但是是不努力力卻什么么改變也也沒有。。。01:07:3501:07:3501:071/5/20231:07:35AM11、成功就就是日復(fù)復(fù)一日那那一點點點小小努努力的積積累。。。1月-2301:07:3501:07Jan-2305-Jan-2312、世間成事事，不求其其絕對圓滿滿，留一份份不足，可可得無限完完美。。01:07:3501:07:3501:07Thursday,January5,202313、不知香積寺寺，數(shù)里入云云峰。。1月-231月-2301:07:3501:07:35January5,202314、意志志堅強強的人人能把把世界界放在在手中中像泥泥塊一一樣任任意揉揉捏。。05一一月月20231:07:35上上午01:07:351月-2315、楚楚塞塞三三湘湘接接，，荊荊門門九九派派通通。。。。。。一月月231:07上上午午1月月-2301:07January5,202316、少年十五五二十時，，步行奪得得胡馬騎。。。2023/1/51:07:3501:07:3505January202317、空山新雨后后，天氣晚來來秋。。1:07:35上午1:07上上午01:07:351月-239、楊柳散和和風(fēng)，青山山澹吾慮。。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、閱讀一一切好書書如同和和過去最最杰出的的人談話話。01:07: