XXXX年北京中冶·藍城開盤前推廣策略

中冶·藍城開盤前推廣策略Danslemondeiln’yaqu’unevérité:êtrefidèleàlavieetl’aimer.——RomainRolland[France]世上只有一個真理，便是忠實于人生，并且愛它?！_曼?羅蘭【法】

預測未來VS創(chuàng)造未來當人們都在預測未來的時候，我們?yōu)楹尾粍?chuàng)造一個未來？中冶?藍城推廣構想2012先聲奪人，搶先占位藍城在市場率先發(fā)聲符號的出現(xiàn)2013全面亮相，一鳴驚人法式生活綻放符號的確立地段潛力CSD規(guī)劃核心，2900億城南計劃公園資源朝曦公園、房山迎賓公園、燕山公園、十渡風景區(qū)、昊天公園、世紀公園、長陽體育公園等立體交通咫尺地鐵燕房線饒樂府站，京周路、京石高速、京石二高速、六環(huán)路等。醇熟配套商業(yè)：華冠超市、冠華商場、大中電器、蘇寧電器，美廉美超市、奧特萊斯購物中心、京源綠洲美食廣場等。銀行：工商銀行、建設銀行、中國銀行、農(nóng)業(yè)銀行、北京銀行等。公共：房山郵局、房山電影院、燕山影劇院、房山體育中心、房山文化中心，新華書店等。醫(yī)院：博愛門診、中醫(yī)醫(yī)院、婦幼保健院、房山縣醫(yī)院、房山中醫(yī)院、房山第一醫(yī)院等。學校：可愛寶貝幼兒園、天之嬌子幼兒園、東街幼兒園、房山幼兒園、城關第二小學、房山二小、三小、房山二中、三中、四中、五中、中國職業(yè)教育學院等。城市系·四大價值浪漫系·八大價值整體規(guī)劃建筑風格法式景觀建筑取材戶型之道公共空間科技工法物業(yè)體系城市浪漫情懷藍城的精神線索20132012夢想綻放+在一個比較新的潛力地塊，開辟戰(zhàn)場，鑄就新篇，總體而言無非兩種打法，一是走大，以大城影響力輻射四周，確定自身領導者地位。但就中冶藍城而言，體量居中，只有原香漫谷的一半，所以，我們建議采用第二路線：走質——房山新生活的提倡者。強調品質，其實也是為了符合客群的需求特性人群劃分簡單地說，藍城的客群主要分兩大塊1、是地緣客戶，區(qū)域周邊人群2、是外溢性首次置業(yè)客戶，向上截流良鄉(xiāng)、長陽等較為關注房山的客戶無論是地緣客戶，還是大房山的客戶，他們的都是屬于社會“中下游”針對他們，我們的推廣思路很簡單：為“中下”的人，提供高尚的生活這個高，不是純粹高端，高不可及，而是正如我們上面所說：是一種高品質的新生活體驗這種“新生活”有三個關鍵詞：高品質、便捷的、法式浪漫的高品質：以前未曾有的，更高的居住體驗——品牌力量便捷的：燕房線帶來便捷、更帶來潛力——城市發(fā)展力量法式浪漫：與眾不同、更高層次的生活享受——項目USP記憶點市場洞察MarketInsight市場大大環(huán)境境2011年年下半半年，，全國國樓市市開始始走低低，地地產(chǎn)調調控異異常嚴嚴格。。2012年年下半半年伊伊始，，部分分地區(qū)區(qū)樓市市開始始回暖暖，成成交額額與成成交量量開始始緩慢慢回升升。政策大大環(huán)境境央行降降息，，多地地放松松限購購政策策。國務院院多次次強調調地產(chǎn)產(chǎn)調控控不放放松，，2012年7月下下旬派派8個個督查查組赴赴16省市市開展展專項項督查查。區(qū)域小小環(huán)境境新一輪輪南城城計劃劃開始始，燕燕房線線2013年底底通車車。房山CSD（中中央休休閑購購物區(qū)區(qū)）規(guī)規(guī)劃已已經(jīng)深深入人人心。。區(qū)域市市場環(huán)環(huán)境4月份份開盤盤時期期，市市場供供應70-100m2產(chǎn)產(chǎn)品較較多，，競爭爭較為為激烈烈。部分競競品年年前開開盤，，可能能會分分流部部分客客戶。。一面是是市場場預期期不確確定，，一面面是客客戶買買了怕怕跌，，不買買怕漲漲的矛矛盾心心態(tài)。。面對諸諸多不不確定定因素素，我我們的的推廣廣該何何去何何從？？過早釋釋放項項目信信息，，易造造成關關注點點轉移移，客客戶流流失推廣動動作太太遲，，項目目蓄客客不足足，同同樣不不利于于銷售售所以說說，營營銷是是一場場戰(zhàn)役役，節(jié)節(jié)奏把把控，，至關關重要要——《《左傳傳·莊莊公十十年》》夫戰(zhàn)，，勇氣氣也。。一鼓鼓作氣氣，再再而衰衰，三三而竭竭。目錄錄01基基調··策略略02階階段··排期期03開開盤··引爆爆04余余熱··持銷銷content術業(yè)專攻基調··策略略Part1術雕刻法法式林林境生生活SLOGAN中冶··藍城城以法法式風風情園園林和和浪漫漫優(yōu)雅雅的生生活理理念為為最大大賣點點，立立志在在房山山區(qū)打打造最最為優(yōu)優(yōu)質的的“生生活化化”社社區(qū)。。Target———目標標2013年年4月月，中中冶··藍城城項目目正式式開盤盤，力力求最最大限限度的的產(chǎn)品品去化化。這需要要：1、形形象起起勢擁擁有強強有力力的爆爆發(fā)力力2、品品質社社區(qū)的的整體體形象象3、突突破第第一印印象的的全面面改觀觀和市市場阻阻礙的的持久久穿透透力一切為為了銷銷售方法：：傳遞遞法式式浪漫漫生活活情景景，讓讓客戶戶對這這種生生活產(chǎn)產(chǎn)生聯(lián)聯(lián)想和和欲望望，最最大化化吸引引客戶戶到現(xiàn)現(xiàn)場。。Keynote———基基調1、樹樹立價價值標標桿2、階階段性性重點點推廣廣3、產(chǎn)產(chǎn)品價價值營營銷讓市場場了解解藍城城產(chǎn)品品的品品質和和定位位，形形成對對項目目價值值的深深度認認知，，創(chuàng)造造區(qū)域域標桿桿效應應。根據(jù)項項目開開盤前前的各各大重重要節(jié)節(jié)點與與節(jié)日日，針針對性性的開開展推推廣活活動與與公關關活動動，保保證持持續(xù)發(fā)發(fā)聲。。整合多種傳傳播渠渠道和和營銷銷方式式，線線上線線下多多重組組合，，吸引引客戶戶來電電來訪訪，達達成實實際銷銷售目目標。。Stratrgy———策略略【內外外有別別】內：以城關鎮(zhèn)為核心的區(qū)域內置業(yè)客戶傳播核心點：央企來了，區(qū)域內最高端項目，全新生活萬眾期待。傳播目標：中冶品牌=世界500強，實力央企，牛。中冶藍城=區(qū)域內桿作品，好。傳播關鍵詞：企業(yè)品牌、項目高度外：對房山感興趣的區(qū)域外北京客戶傳播核心點：燕房線開建了，新的購房選擇出現(xiàn)了傳播目標：中冶藍城=燕房線受益第一盤中冶藍城=房山買房新選擇，多坐幾站地鐵，住更好的房子傳播關鍵詞：燕房線、法式風情格調社區(qū)售樓處處投入入使用用后，，以巡巡展、、活動動為核核心，，樹立立項目目形象象，逐逐步釋釋放項項目核核心賣賣點，，持續(xù)續(xù)穩(wěn)定定蓄客客。在春節(jié)節(jié)過后后，大大規(guī)模模集中中炒作作，強強勢蓄蓄客，，備戰(zhàn)戰(zhàn)開盤盤。開盤后后，根根據(jù)實實際情情況，，減少少投放放，保保持熱熱銷溫溫度。?！鞠群蠛笥袆e別】階段··排期期Part2業(yè)整體營營銷時時間節(jié)節(jié)點12月月2月11月月1.103.305月開盤第二次次價格格試水水正式售售樓處處進場場（認籌籌）模糊報報價格格區(qū)間間到訪登登記到訪登登記預報樓樓座均均價開售樓樓座確確定VIP客戶戶辦理理價格調調整分戶價價單公公布繳納誠誠意金金開盤前前客戶戶資料料準備備第一次次價價格釋釋放形成市市場聲聲音及及關注注1月3月4月2.10春節(jié)2.253.10團隊考考核完完成正式開開展接接待推廣陸陸續(xù)上上線強勢推推廣集集中引引爆攻防一一體，，節(jié)奏奏控制制：什什么時時候1，什么么方式式2，分別別說什什么3？等待，，只為為更好好的生生活2012.10-春節(jié)節(jié)綻放法法式生生活風風情春春節(jié)節(jié)-2013.4雕刻法式林林境生活階段性主題題揭曉，京西西南的禮贊贊

2013.5-6月10月-春春節(jié)春節(jié)-4月月5-6月線下為主，，蓄勢待發(fā)發(fā)軟文現(xiàn)場銷售物物料巡展暖場活動持續(xù)升溫，，火爆開盤盤報紙/雜志志軟文/網(wǎng)絡絡廣播戶外（車身身、長陽、、良鄉(xiāng)）短信DM單公關/暖場場活動余熱持銷，，溢價銷售售軟文/網(wǎng)絡絡戶外短信DM單公關/暖場場活動（蓄勢）定調性，講講生活情景景（加熱&引引爆）區(qū)位價值，，賣點信息息（余熱）主打熱銷信信息，促銷銷活動中冶·藍城城開盤前推推廣主軸10月-春春節(jié)推廣排排期主題：等待待，只為更更好的生活活10月20日，售樓樓處進駐，，樣板間交交付使用12月25日，圣誕誕節(jié)1月1日，，元旦1月19日日，臘八節(jié)節(jié)推廣：道旗旗、圍擋DM單頁現(xiàn)場活動此階段除了了售樓處開開放時略有有宣傳外，，不做太大大推廣動作作，保持市市場發(fā)聲和和暖場活動動即可，重重要節(jié)假可可做暖場活活動。建議議通過戶外外媒體進行行一次區(qū)域域推廣試水水。春節(jié)-4月月開盤推廣廣排期主題：綻放放法式生活活風情2月24日日，元宵節(jié)節(jié)2月25日日，燕房石石化巡展，，接受團購購3月10日日，電商認認籌3月7日———3月12日，““女孩節(jié)””、婦女節(jié)節(jié)、植樹節(jié)節(jié)4月6日，，周末4月13日日，周末4月19日日，周末4月20日日，開盤推廣：報紙紙/雜志軟文/網(wǎng)絡絡廣播戶外（車身身、長陽、、良鄉(xiāng)）短信巡展DM單公關/暖場場活動此階段推廣廣主訴求以以區(qū)域發(fā)展展、項目賣賣點、認購購優(yōu)惠、開開盤告知為為主，需要要大規(guī)模推推廣。以巡巡展、公關關活動和戶戶外、網(wǎng)絡絡為主。5-6月推推廣排期主題：揭曉曉，京西南南的禮贊5月1日，，五一假期期6月1日，，兒童節(jié)6月12日日，端午節(jié)節(jié)推廣：短信信道旗、圍擋擋網(wǎng)絡旗幟現(xiàn)場活動此階段是持持續(xù)銷售階階段，主訴訴求應該是是熱銷、促促銷活動、、暖場活動動等為主。。媒介方面面建議以戶戶外、短信信、網(wǎng)絡等等為主。開盤·引爆爆Part3專開盤時間：：2013年年4月優(yōu)勢：1、4月是是傳統(tǒng)的銷銷售旺季；；2、樣板區(qū)區(qū)展示效果果好，利于于項目入市市形象提升升；3、蓄客時時間較長，，確保客戶戶數(shù)量及開開盤去化；；4、籌備充充分，確保保首開成功功，對后續(xù)續(xù)銷售效果果及市場口口碑帶來利利好劣勢：1、2013年市市場及政策策層面的未未知風險；；2、區(qū)域內內的剛需型型產(chǎn)品的競競爭壓力較較大；階段推廣策策略：有錢花在刀刀刃上針對前期蓄蓄客情況分分析，找出出客群的最最大共性，，在相對應應的媒體平平臺上投放放項目廣告告。短時期內引引爆北京西西南的樓市市亮點，形形成“全城城熱映”的的效果。開盤階段推推廣報廣:2篇，，在四月份份出街，營營造氛圍吸吸引客群活動：在售售樓處聯(lián)系系舉辦大型型的、較高高檔次的活活動，拉攏攏人氣道旗：開盤盤前一周統(tǒng)統(tǒng)一更換，，傳遞開盤盤信息廣播：在北北京交通、、音樂臺投投放項目廣廣告，投放放時段在早早晚高峰短信：每周周兩次，每每次50萬萬條余熱·持銷銷Part4攻中冶·藍城城經(jīng)過4月月份的大規(guī)規(guī)模宣傳，，開盤必然取取得佳績，，如何在接下下來的時期期內，趁著“熱乎乎勁”完成成產(chǎn)品的最最快去化？？戶外媒體：：更換開盤信信息，傳遞遞熱銷信息息活動：持續(xù)性的小小型暖場活活動賣場：制作開盤場場景的展板板，營造供供不應求的的場面短信：持續(xù)性發(fā)布布，每周一一次網(wǎng)絡：發(fā)布熱銷信信息，聯(lián)合合電商團購購廣告畫面&銷售物料料報廣開盤前蓄勢勢，定調性性（主）城央央，夜未央央（副）房山山中心城城鐵之上上雕刻刻法式林境境生活北京南城已已然重新定定位誰能抓住機機遇，比時時代先行一一步獨占CSD規(guī)劃核心心，百米地地鐵為鄰中冶·藍城城，世界500強央央企力作17萬m22法式林境境社區(qū)，5萬m2市市政公園擁有，綻放放一生繁華華開盤告知（主）此刻刻，北京終終于等到（副）4月月20日，，中冶·藍藍城開啟未未來3年精益求求精，只為為一眸驚艷艷3年潛心雕雕琢，只為為更加優(yōu)雅雅浪漫3年時間，，我們只做做一件事雕刻法式林林境生活中冶·藍城城，世界500強央央企力作17萬m22法式林境境社區(qū)，5萬m2市市政公園4月20日日，綻放全全城！道旗網(wǎng)絡旗幟圍擋短信兩個人的愛愛情要有一一處寄托，，今年春天天與他（她她）一同看看薰衣草的的浪漫優(yōu)雅雅。房山中中冶·藍城城，17萬萬m2法式式林境社區(qū)區(qū)，城鐵直直達。浪漫漫熱線XXX4月20日日，房山中中心中冶··藍城耀世世開盤。17萬m22原生法式式林境社區(qū)區(qū)，80-107m2兩居、、三居，城城鐵直達，，到訪有神神秘禮品。。電話XXX風格一風格二售樓處藝術術包裝除了精神堡堡壘之外，，可在售樓樓處前進行行藝術雕塑塑、廣場高高腳燈等形形式的包裝裝，讓周邊邊客群第一一時間記住住此處地標標，形成深深刻的印象象。當所有的售售樓處都千千面一律的的時候，誰誰才能更吸吸引過路客客群？太陽能廣場場燈歐式廣場雕雕塑指引系統(tǒng)公關活動公關活動將將分為三大大種類：暖場類活動動：周末舉舉行，聯(lián)絡絡客戶關系系，淡季、、溫季1月月1次，旺旺季暖季1月2次；；節(jié)點性活動動：開盤、、樣板間開開放、文化化節(jié)類活動動，視營銷銷節(jié)奏和節(jié)節(jié)假日而定定；營銷性活動動：基本配配合節(jié)點性性活動，定定制優(yōu)惠政政策、促銷銷政策，促促進銷售。。活動形式DIY活動動家庭嘉年華華活動節(jié)假日紀念念活動講座活動沙龍型活動動消夏類活動動盛會型活動動抽獎類活動動1、形式多多樣，可隨隨時配合營營銷節(jié)奏，，挑選合適適的活動方方式。2、針對開開盤當月，，活動將側側重高端性性和典雅性性通過一次次次公關活動動和布道，，將浪漫優(yōu)優(yōu)雅的生活活觀一步一一步純化和和聚攏。售樓處進駐駐，樣板間間使用借售樓處開開放之機以以地鐵炒炒作區(qū)域活動主題：：中冶藍城首首度亮相&房山未來來發(fā)展高峰峰論壇活動地點：：售樓處現(xiàn)現(xiàn)場或房山山五星級酒酒店活動目的：：借勢燕房房線建設，，炒作區(qū)域域的同時樹樹立中冶地地產(chǎn)區(qū)域領領導者的地地位，提供輿論導導向，提升升項目高度度，首先引引發(fā)業(yè)內人人士注意力力?；顒觾热荩海赫钩銎髽I(yè)業(yè)品牌高度度。聯(lián)合安家、、搜房等媒媒體，以及及專家、房房山區(qū)領導導等嘉賓，，舉行房山山發(fā)展論壇壇，分析區(qū)區(qū)域發(fā)展前前景?；顒右换顒佣黝}：體驗藝術時時刻，收收藏浪漫人人生——中冶·藍城城面世暨DIY之旅旅時間：10月20日日，星期六六（暫擬））13:30———16:00性質：開盤盤活動人群：中冶冶·藍城客客戶餐飲：西點點DIY項目目：香水、、巧克力、、陶器、軟軟陶、風箏箏音樂：小提提琴間歇熱熱場主辦：中冶冶·藍城地點：中冶冶·藍城售售樓處亮點：客戶戶DIY作作品可作為為禮品自己己帶走主題：奢享人生，，法式情懷懷——中冶·藍城城開盤暨奢奢侈品鑒賞賞會合作：中冶冶·藍城提提供場地、、酒水及宣宣傳，銷售售人員現(xiàn)場場招待，會展公司提提供展品與與公關事宜宜主辦：中冶冶·藍城、、會展公司司地點：中冶冶·藍城售售樓處開盤活動中冶·藍城城開盤活動動備選方案案活動方案：：放飛蝴蝶活動方案：：沙畫表演暖場活動建建議光影魅力，，圣誕狂歡歡——中冶·藍城城圣誕Party年終狂歡，，吸引客群群，活動強強調歡快的的、時尚的的、法式的的風格調性性?；顒有问剑汗鈹z影表演演+餐飲活動創(chuàng)意：：真人版“憤憤怒的小鳥鳥”活動內容巧克力制作作巧克力噴泉泉展示禮品建議自制巧克力力塊情侶杯浪漫愛情攝攝影與當?shù)赜皹菢呛献?，在在項目園林林和樣板間間拍攝婚紗紗攝影組圖圖，并贈送送客戶。暖場活動花藝講座/點綴生活活現(xiàn)場餐飲BBQ燒燒烤夏日啤酒節(jié)節(jié)氛圍/格調調樂隊演出魔術小丑表表演漫畫師作畫畫新型傳播方方式渠道——地地鐵于地鐵站設設置休息沙沙發(fā)，背景景為中冶··藍城室內內效果圖。。廣告語：累累了就休息息會，中冶冶·藍城歡歡迎回家。。優(yōu)勢：地鐵鐵站內廣告告稀少，地地產(chǎn)類更少少，不會產(chǎn)產(chǎn)生雷同性性，容易讓讓人記憶深深刻。渠道——地地鐵渠道——地地鐵移動終端由專業(yè)IT公司開發(fā)發(fā)設計一款款中冶·藍藍城的APP應用軟軟件，向市市場免費提提供下載服服務，并且且購房者持持安裝了APP軟件件的手機登登記可享受受500——1000的購房禮禮金。該軟件除了了可展示項項目基本信信息外，還還可接收到到項目的實實時資訊與與營銷信息息。二維碼2012年年戛納創(chuàng)意意節(jié)十大作作品之一Emart超市：sunnysale直效類特別別金獎我們的舉措措在房山人流流量較大的的路口、廣廣場、商業(yè)業(yè)中心設置置二維碼展展示板，供供市民拍照照。拍照后后直接連接接移動網(wǎng)絡絡頁面，通通過注冊、、登記行為為，收到一一個認證短短信。憑借借短信，去去售樓部領領取禮品一一份。禮品品創(chuàng)創(chuàng)意意文化化衫衫+文文化化傘傘用最最受受歡歡迎迎和和最最能能產(chǎn)產(chǎn)生生話話題題性性的的物物品品傳傳播播，，承承載載年年輕輕人人的的心心理理訴訴求求與與情情感感共共鳴鳴。。人行行道道遮遮陽陽棚棚在房房山山區(qū)區(qū)主主要要交交通通路路口口設設置置公公益益遮遮陽陽棚棚，，供供市市民民等等紅紅燈燈時時刻刻遮遮蔽蔽陽陽光光。。遮遮陽陽棚棚設設計計成成藍藍城城的的項項目目信信息息，，此此形形式式適適合合長長期期投投放放，，容容易易引引起起客客戶戶好好感感。。投放放時時間間建建議議在在2012年年內內，，大大規(guī)規(guī)模模推推廣廣后后因因為為檔檔次次略略低低，，建建議議取取消消。?？蚣芗軅鱾髅矫皆诋敭?shù)氐刂髦饕k辦公公區(qū)區(qū)、、商商場場等等人人流流量量較較大大的的地地方方投投放放電電梯梯內內框框架架傳傳媒媒。。公交交車車身身廣廣告告在831、、836等等主主要要進進京京公公交交車車輛輛上上投投放放車車身身廣廣告告，，讓讓公公交交車車成成為為項項目目的的流流動動廣廣告告牌牌。。投放放時時間間可可長長期期，，從從蓄蓄客客階階段段到到持持銷銷階階段段分分別別主主打打不不同同訴訴求求。。影院院推推廣廣根據(jù)據(jù)當當?shù)氐乜涂腿喝悍址植疾?，，在在房房山山主主要要電電影影院院投投放放片片頭頭視視頻頻廣廣告告，，并并且且團團購購大大量量電電影影票票，，針針對對意意向向客客戶戶免免費費贈贈送送。。投放放時時間間建建議議在在蓄蓄客客階階段段，，可可以以直直接接影影響響目目標標客客群群。。攜手電商由搜房網(wǎng)、新新浪樂居、搜搜狐焦點等組組織看房團、、團購活動等等，擴大網(wǎng)絡絡影響力。在淘寶或京東東商城開設網(wǎng)網(wǎng)絡賣房業(yè)務務，造成話題題性與新聞性性，在網(wǎng)上展展開二次傳播播。風雨溫情在房山區(qū)人流流量較大的地地鐵站設置愛愛心雨傘發(fā)放放點，當大雨雨天氣的時刻刻，為沒有雨雨具的乘客發(fā)發(fā)放藍城主題題的愛心傘。。同時，亦可可通過微博、、傳統(tǒng)新聞媒媒體進行二次次傳播。優(yōu)勢：成本低，溫溫情訴求，廣廣告持續(xù)性效效果好。免費WIFI在這個幾乎人人手一部移動動電話的時代代，街邊的呆呆板的候車亭亭顯得與數(shù)字字時代的摩登登氣息如此的的格格不入。。為何不將其改改造成免費的的WIFI熱熱點，在乘客客使用過程中中，亦增加對對于項目的好好感。預祝藍城大賣賣THANKS9、靜夜四四無鄰，，荒居舊舊業(yè)貧。。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、雨中黃葉樹樹，燈下白頭頭人。。00:28:4000:28:4000:281/5/202312:28:40AM11、以我獨獨沈久，，愧君相相見頻。。。1月-2300:28:4000:28Jan-2305-Jan-2312、故人江海海別，幾度度隔山川。。。00:28:4000:28:4000:28Thursday,January5,202313、乍見翻翻疑夢，，相悲各各問年。。。1月-231月-2300:28:4000:28:40January5,202314、他鄉(xiāng)鄉(xiāng)生白白發(fā)，，舊國國見青青山。。。05一一月月202312:28:40上上午午00:28:401月-2315、比不了得得就不比，，得不到的的就不要。。。。一月2312:28上午1月-2300:28January5,202316、行動出成果果，工作出財財富。。2023/1/50:28:4000:28:4005January202317、做前，能夠夠環(huán)視四周；；做時，你只只能或者最好好沿著以腳為為起點的射線線向前。。12:28:40上午午12:28上上午00:28:401月-239、沒沒有有失失敗敗，，只只有有暫暫時時停停止止成成功功！！。。1月月-231月月-23Thursday,January5,202310、很多事事情努力力了未必必有結果果，但是是不努力力卻什么么改變也也沒有。。。00:28:4000:28:4000:281/5/202312:28:40AM11、成功功就是是日復復一日日那一一點點點小小小努力力的積積累。。。1月-2300:28:4000:28Jan-2305-Jan-2312、世間間成事事，不不求其其絕對對圓滿滿，留留一份份不足足，可可得無無限完完美。。。00:28:4000:28:4000:28Thursday,January5,202313、不不知知香香積積寺寺，，數(shù)數(shù)里里入入云云峰峰。。。。1月月-231月月-2300:28:4000:28:40January5,202314、意意志志堅堅強強的的人人能能把把世世界界放放在在