XX司戰(zhàn)略發(fā)展咨詢報告

××開發(fā)有限責(zé)任公司

戰(zhàn)略發(fā)展咨詢報告××管理咨詢公司

機(jī)密一期咨詢報告之一導(dǎo)讀戰(zhàn)略問題確認(rèn)戰(zhàn)略問題二歷史回顧現(xiàn)狀分析戰(zhàn)略問題一戰(zhàn)略問題三戰(zhàn)略問題四趨勢判斷在油田開發(fā)以產(chǎn)量為中心背景下，大慶石油管理局為完成“持續(xù)高產(chǎn)穩(wěn)產(chǎn)”目標(biāo)，1992年2月決定開發(fā)肇東市內(nèi)的特低滲透區(qū)塊----“榆樹林油田”9293949596979998200020012002中國石油工業(yè)大重組企業(yè)規(guī)模累計產(chǎn)量1992年2月成立采油十一廠1998年9月兩公司合并成立榆樹林油田公司1995年5月成立樹二公司2003中國成為石油凈進(jìn)口國

石油價格與國際接軌，競爭加劇中國加入WTO公司發(fā)展歷程大慶石油管理局改制“榆樹林油田”開發(fā)為大慶油田年產(chǎn)5000萬噸的目標(biāo)起到重要作用：九年累計產(chǎn)量達(dá)300萬噸；同時公司也得到快速發(fā)展，資產(chǎn)規(guī)模由1.28億元上升到目前的28億元產(chǎn)量：萬噸資料來源：《××公司基礎(chǔ)情況》1992年至2000年榆樹林油田公司歷年采油量榆樹林油田取得成功的關(guān)鍵是石油行業(yè)壟斷以及大慶油田的大力支持核心競爭力：原油開采特低滲透油田開采技術(shù)成熟的員工隊伍管理規(guī)范化與地方政府的良好關(guān)系市場市場市場市場成功的關(guān)鍵因素企業(yè)內(nèi)部外部環(huán)境改進(jìn)技術(shù)、努力降低成本成立合資公司、合理利用資源規(guī)范化管理行業(yè)壟斷為企業(yè)提供保護(hù)大慶油田在政策、投入的大力支持如今榆樹林油田產(chǎn)量逐年遞減，含水上升速度逐年增加，油田開采正處于由成熟期轉(zhuǎn)入衰退期階段初建期成立早期，生產(chǎn)技術(shù)落后，投入設(shè)備、廠房等大量固定資產(chǎn)，產(chǎn)量低、收入少，難以彌補大量的成本與費用支出成長期生產(chǎn)出現(xiàn)規(guī)模效益，技術(shù)得到快速改進(jìn)，收入和利潤上升生產(chǎn)成本持續(xù)下降成熟期技術(shù)進(jìn)入相對成熟階段，生產(chǎn)成本難以進(jìn)一步降低，企業(yè)收入與利潤增加，積累大量的現(xiàn)金資源，企業(yè)開始尋求戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移衰退期資源枯竭，技術(shù)發(fā)展停滯收入減少，成本上升，企業(yè)逐步退出時間銷售收入、利潤92—93年94—98年99—目前技術(shù)進(jìn)步對榆樹林油田原油開采操作成本的邊際貢獻(xiàn)在逐年減少，成本控制難度逐年加大92969798992000939495資料來源：《榆樹林公司基礎(chǔ)狀況》單位：美元/桶操作成本趨勢線面對油田產(chǎn)量持續(xù)下降，生產(chǎn)成本不斷攀升，公司經(jīng)濟(jì)效益難以保證38.8935.0032.5530.2728.1526.1836.1932.3029.8527.5725.4523.4851206.1645703.5042236.8239012.8036014.4733226.0250387.7651128.8751278.5951197.7850932.3150520.83524.27603.69653.73700.27743.55783.820387.7621128.8721278.5921197.7821932.1320520.8330000.0030000.0030000.0030000.0030000.0030000.001511.632045.152051.142047.912037.292020.83(693.23)(7470.53)(11092.91)(14232.89)(16955.14)(21362.85)29306.7722529.4718907.0916202.1814196.5112383.21產(chǎn)量（萬噸）商品量銷售收入生產(chǎn)成本單位操作成本操作成本折舊其他支出稅前利潤現(xiàn)金預(yù)測200220032004200520062007說明:1現(xiàn)金預(yù)測=(商品量*價格-生產(chǎn)成本-其他支出)*0.67+折舊,生產(chǎn)成本=操作成本+折舊2利用92-2001年數(shù)據(jù)進(jìn)行線性回歸,得到單位操作成本和產(chǎn)量的回歸方程:

單位操作成本=1318.54-20.42*產(chǎn)量置信度95%下，擬合優(yōu)度0.883假定:在現(xiàn)有老井的儲量規(guī)模下,2002-2003年產(chǎn)量遞減率10%,2004-2007年為7%;4假定:原油價格保持2000年水平1415元/噸;固定資產(chǎn)折舊年平均3億元;其他支出為各種稅費,約占生產(chǎn)成本4%,企業(yè)所得稅率33%榆樹林油田2002-2007年財務(wù)預(yù)測現(xiàn)有采油業(yè)務(wù)已不能支撐榆樹林油田快速發(fā)展要求，而公司未來發(fā)展方向還不明確新業(yè)務(wù)原油開采業(yè)務(wù)有限資源加強？維持？放棄？相關(guān)多元化？無關(guān)多元化？公司的發(fā)展要求認(rèn)真考慮戰(zhàn)略問題！榆樹林未來的目標(biāo)榆樹林的發(fā)展方向榆樹林是什么樣企業(yè)考慮榆樹林油田未來發(fā)展問題，必須分析大股東大慶油田公司與中石油之間關(guān)系2000年原油生產(chǎn)2000年總收入2000年稅前總額0.53億噸1.05億噸大慶油田中石油925.27億2419.92億大慶油田中石油778.15億820.51億大慶油田中石油大慶油田公司是中石油最重要的企業(yè)，其原油開采量、營業(yè)收入、稅前利潤分別占中石油50.3%、38.2%、94.8%大慶慶油油田田的的特特殊殊貢貢獻(xiàn)獻(xiàn)導(dǎo)導(dǎo)致致中中石石油油對對大大慶慶油油田田公公司司管管理理和和控控制制十十分分嚴(yán)嚴(yán)格格大慶慶油油田田繼繼續(xù)續(xù)保保持持穩(wěn)穩(wěn)定定的的原原油油產(chǎn)產(chǎn)量量，，不不能能出出現(xiàn)現(xiàn)大大的的經(jīng)經(jīng)營營風(fēng)風(fēng)險險對大慶油田多元化的發(fā)展和投資十分謹(jǐn)慎；大慶油田到國外開發(fā)石油資源，須集中管理；大慶油田每年要給中石油上交很大部分利潤；大慶油田不得擁有上市公司。中石石油油的的意意愿愿：：石油油行行業(yè)業(yè)重重組組改改制制使使油油田田公公司司的的經(jīng)經(jīng)濟(jì)濟(jì)體體制制、、經(jīng)經(jīng)營營范范圍圍和和管管理理方方式式等等發(fā)發(fā)生生了了重重大大轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)變變這種種管管理理方方式式制制約約了了大大慶慶油油田田公公司司自自主主發(fā)發(fā)展展，，導(dǎo)導(dǎo)致致大大慶慶油油田田公公司司對對榆榆樹樹林林油油田田長長期期發(fā)發(fā)展展寄寄以以厚厚望望大慶慶油油田田公公司司頭臺臺油油田田有有限限責(zé)責(zé)任任公公司司榆樹樹林林油油田田有有限限責(zé)責(zé)任任公公司司下屬屬兩兩家家子子公公司司1、、大大慶慶油油田田公公司司不不滿滿足足成本本中中心心定位位，，這這給給予予榆榆樹樹林林油油田田發(fā)發(fā)展展機(jī)機(jī)會會；；2、、榆榆樹樹林林油油田田可可以以避避免免中中石石油油的的直直接接管管理理與與控控制制；；3、、改改制制使使榆榆樹樹林林油油田田生生產(chǎn)產(chǎn)經(jīng)經(jīng)營營上上更更加加靈靈活活，，管管理理更更規(guī)規(guī)范范。。所以以，，確確保保榆榆樹樹林林油油田田長長期期、、穩(wěn)穩(wěn)健健地地向向前前發(fā)發(fā)展展是是目目前前需需要要考考慮慮的的戰(zhàn)戰(zhàn)略略問問題題問題題一一：：如何何看看待待采采油油業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)的的未未來來發(fā)發(fā)展展？？問題題二二：：榆樹樹林林油油田田應(yīng)應(yīng)選選擇擇什什么么樣樣的的擴(kuò)擴(kuò)張張模模式式?問題題三三：：未來來五五年年乃乃至至十十年年，，榆榆樹樹林林油油田田要要達(dá)達(dá)到到什什么么樣樣的的目目標(biāo)標(biāo)？？問題題四四：：如何何實實施施已已經(jīng)經(jīng)選選定定的的戰(zhàn)戰(zhàn)略略？？國際際石石油油工工業(yè)業(yè)巨巨頭頭-----埃?？丝松舅景l(fā)發(fā)展展歷歷程程1892年年進(jìn)入入石石油油化化學(xué)學(xué)工工業(yè)業(yè)，，生生產(chǎn)產(chǎn)商商用用異異丙丙醇醇企業(yè)業(yè)規(guī)規(guī)模模?？丝松扒吧砩沓沙闪⒘ⅲ海盒滦聺蓾晌魑鳂?biāo)標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)石石油油公公司司生產(chǎn)產(chǎn)和和銷銷售售家家用用燈燈油油公司司發(fā)發(fā)展展歷歷程程1911年年由美美國國擴(kuò)擴(kuò)展展到到國國外外，，從從發(fā)發(fā)展展中中國國家家獲獲得得大大量量原原油油。。1920年年左左右右1930年年左左右右研制制出出異異丁丁橡橡膠膠新新型型合合成成材材料料和和商商用用汽汽油油蒸蒸汽汽裂裂解解法法由其其分分公公司司埃?？丝松瘜W(xué)學(xué)公公司司進(jìn)進(jìn)行行進(jìn)行行煤煤、、鉑鉑以以及及銅銅、、鋅鋅等等礦礦物物資資源源勘勘探探和和開開采采，，并并從從事事信信息息設(shè)設(shè)備備生生產(chǎn)產(chǎn)1940年年左左右右獲得得永永聯(lián)聯(lián)電電氣氣公公司司100％％股股權(quán)權(quán)，，進(jìn)進(jìn)入入電電動動機(jī)機(jī)行行業(yè)業(yè)。。1979年年兼并并美美孚孚公公司司2000年年成立立新新的的埃埃克克森森美美孚孚公公司司第一一業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)第二二業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)第三三業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)第四四業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)國際際石石油油工工業(yè)業(yè)巨巨頭頭-----埃?？丝松舅窘M組織織設(shè)設(shè)計計公司司采采取取集集中中控控制制、、分分散散活活動動的的原原則則。?？偪偛坎吭O(shè)設(shè)在在紐紐約約，，總總部部本本身身不不進(jìn)進(jìn)行行具具體體業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)活活動動，，子子公公司司和和企企業(yè)業(yè)的的業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)由由地地區(qū)區(qū)分分部部和和分分公公司司負(fù)負(fù)責(zé)責(zé)。。但但是是分分公公司司、、子子公公司司又又是是高高度度獨獨立立的的，，各各有有自自己己的的董董事事會會和和經(jīng)經(jīng)理理人人員員來來管管理理公公司司的的業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)。。?？丝松舅静刹扇∪∈率聵I(yè)業(yè)部部組組織織結(jié)結(jié)構(gòu)構(gòu)：：?？丝松烂绹鴩舅景？丝松瓏鴩H際公公司司?？丝松笨碧教焦舅景？丝松すす舅景？丝松好禾刻亢秃偷V礦業(yè)業(yè)公公司司負(fù)責(zé)責(zé)美美國國國國內(nèi)內(nèi)油油氣氣開開發(fā)發(fā)、、煉煉制制和和銷銷售售業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)負(fù)責(zé)責(zé)北北美美地地區(qū)區(qū)以以外外的的油油氣氣生生產(chǎn)產(chǎn)、、煉煉制制、、運運輸輸和和銷銷售售業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)負(fù)責(zé)責(zé)加加拿拿大大以以外外的的全全球球油油氣氣勘勘探探業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)負(fù)責(zé)責(zé)埃?？丝松舅救朗澜缃绲牡幕すI(yè)業(yè)務(wù)務(wù)負(fù)責(zé)責(zé)除除加加拿拿大大以以外外的的全全球球煤煤炭炭和和礦礦產(chǎn)產(chǎn)的的勘勘探探、、開開采采和和經(jīng)經(jīng)營營導(dǎo)讀讀戰(zhàn)略略問問題題確確認(rèn)認(rèn)戰(zhàn)略略問問題題二二戰(zhàn)略略問問題題一一戰(zhàn)略略問問題題三三戰(zhàn)略略問問題題四四石油油供供需需分分析析石油油政政策策分分析析WTO影影響響采油油業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)建建議議如何何看看待待采采油油業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)的的未未來來發(fā)發(fā)展展？？未來來二二十十年年世世界界石石油油需需求求穩(wěn)穩(wěn)步步增增長長，，供供需需大大致致平平衡衡,需需求求略略大大于于供供給給單位位：：萬萬桶桶/日日資料料來來源源：：美美國國能能源源部部能能源源情情報報署署1999年年年遞遞增增率率=1.8%國外外機(jī)機(jī)構(gòu)構(gòu)對對未未來來油油價價的的預(yù)預(yù)測測差差別別很很大大,但但總總體體趨趨勢勢看看漲漲資料料來來源源：：美美國國能能源源情情報報署署《《年年度度能能源源展展望望》》、、國國際際能能源源機(jī)機(jī)構(gòu)構(gòu)《《世世界界能能源源展展望望》》預(yù)測機(jī)構(gòu)預(yù)測時間2005年2010年2015年2020年EIA(基本方案)1998.1219.221.321.922.7EIA(高方案)1998.1224.527.329.129.4EIA(低方案)1998.1214.614.614.614.6OPEC歐佩克1998.0618.820.221.823.5IEA國際能源機(jī)構(gòu)1998.1220.220.229.729.7IEE日本能源經(jīng)濟(jì)研究所1998.1216.5171819DRI美國數(shù)據(jù)資源公司1998.0416.919.121.424.1GRI美國天然氣研究所1998.0816.816.817

PEL美國石油經(jīng)濟(jì)研究公司1998.0814.213.412.9

世界界石石油油儲儲量量主主要要分分布布在在中中東東和和北北美美洲洲，，儲儲采采比比最最高高為為中中東東地地區(qū)區(qū)世界界主主要要地地區(qū)區(qū)和和國國家家石石油油資資源源儲儲量量與與儲儲采采比比對對比比資源源儲儲量量儲采采比比550255109233.851231.9114.95北美洲南美洲西歐非洲中東中國單位：億噸單位：年世界界排排位位中中前前20家家大大型型石石油油公公司司壟壟斷斷了了全全球球已已探探明明優(yōu)優(yōu)質(zhì)質(zhì)石石油油儲儲量量的的81％％資料料來來源源:《《美美國國油油氣氣雜雜志志》》1998年年4月月目前前，，國國際際十十大大石石油油公公司司紛紛紛紛壓壓縮縮在在北北美美的的上上游游業(yè)業(yè)務(wù)務(wù),而而前前蘇蘇聯(lián)聯(lián)、、非非洲洲、、拉拉美美等等地地逐逐漸漸成成為為開開發(fā)發(fā)的的核核心心目目標(biāo)標(biāo)地地區(qū)區(qū)核心目標(biāo)地區(qū)進(jìn)行勘探開發(fā)的大石油公司前蘇聯(lián)阿塞拜疆、俄羅斯、哈薩克斯坦、里海、哈薩林島BP-阿莫科、埃爾夫、?？松?、阿科、德士古、道達(dá)爾、雪佛龍、美孚非洲阿爾及利亞、乍得、尼日爾、赤道幾內(nèi)亞、利比亞阿科、埃爾夫、?？松?、美孚、殼牌、道達(dá)爾BP-阿莫科中東卡塔爾、伊朗、迪拜、也門、阿曼、阿聯(lián)酋阿科、埃爾夫、殼牌、道達(dá)爾、美孚拉美委內(nèi)瑞拉、哥倫比亞BP-阿莫科、美孚、道達(dá)爾我國國石石油油資資源源分分布布:西西部部儲儲量量和和可可開開采采量量最最大大,松松遼遼油油區(qū)區(qū)開開發(fā)發(fā)程程度度最最高高,西西部部和和海海上上油油區(qū)區(qū)探探明明程程度度較較低低,潛潛力力大大單位位：：億億噸噸資料料來來源源：：《《中中國國石石油油集集團(tuán)團(tuán)石石油油化化工工發(fā)發(fā)展展戰(zhàn)戰(zhàn)略略研研究究》》，，1998年年但石石油油資資源源品品位位不不高高，，若勘勘探探開開發(fā)發(fā)技技術(shù)術(shù)上上沒沒有有重重大大突突破破，，我我國國原原油油產(chǎn)產(chǎn)量量不不可可能能出出現(xiàn)現(xiàn)飛飛躍躍我國國剩剩余余石石油油儲儲量量74.3%以以上上分分布布在在中中西西部部，，自自然然條條件件惡惡劣劣，，難難開開采采資資源源比比重重較較大大年增增儲儲量量品品質(zhì)質(zhì)變變差差，，新新增增可可動動用用可可采采儲儲量量難難以以彌彌補補采采出出量量老油油田田進(jìn)進(jìn)入入開開發(fā)發(fā)后后期期，，屬屬高高含含水水、、高高采采出出階階段段，，對對技技術(shù)術(shù)依依賴賴程程度度越越來來越越強強石油油儲儲量量資資源源狀狀況況導(dǎo)導(dǎo)致致我我國國原原油油勘勘探探開開發(fā)發(fā)成成本本還還有有上上升升趨趨勢勢，，削削弱弱國國際際競競爭爭力力未來二十年年中國原油油持續(xù)供不不應(yīng)求，2010年年供求缺口口約為0.95-1.1億噸噸，2020年約為為2.05-2.4億噸270-310175-200370-420165-18095-110205-240資料來源:國家計委委能源研究究所單位：百萬萬噸國內(nèi)原油增增長速度低低于原油需需求增長速速度，國內(nèi)內(nèi)原油供需需缺口逐年年加大為了解決石石油安全問問題，國家家積極鼓勵勵國內(nèi)石油油企業(yè)走出出去參與國國外石油勘勘探開發(fā)，，分享世界界石油資源源采取積極的財務(wù)和稅收政策和放寬境外油氣項目的投資限額；簡化國際化經(jīng)營的審批手續(xù)；建立國家專項基金，鼓勵并協(xié)調(diào)石油公司參與競爭，開展國際化經(jīng)營；鼓勵在境外設(shè)立油氣生產(chǎn)基地，同時帶動國內(nèi)技術(shù)、裝備物資出口和勞務(wù)輸出。鼓勵政策目前中國石石油每年能能從國外獲獲得200萬噸原油油，五年后后有望增至至1500萬噸區(qū)域資源狀況合作進(jìn)展目標(biāo)中亞俄羅斯剩余石油可采儲量78億噸，天然氣58萬億立方米已在哈薩克斯坦的阿克丘濱和烏津中標(biāo)以哈薩克斯坦為基地向土庫曼斯坦、烏茲別克斯坦等瀕里海諸國輻射，力爭到2010年在中亞形成2000萬噸以上的份額油、200億立方米天然氣中東北非西北非剩余石油可采儲量1100億噸與蘇丹、伊拉克共簽訂了三個合同，儲量3億多噸進(jìn)一步向伊朗、尼日利亞、利比亞、阿爾及利亞、也門、阿聯(lián)酋等國發(fā)展，到2010年形成2000萬噸份額油規(guī)模拉美擁有世界上最大的重油儲藏量已在秘魯、委內(nèi)瑞拉等中標(biāo)，獲得600萬噸的份額以秘魯、委內(nèi)瑞拉為基地，向哥倫比亞、特立尼達(dá)多巴哥等國發(fā)展，力爭2010年形成1000萬噸以上的份額油規(guī)模國家積極鼓鼓勵石油企企業(yè)加快科科技創(chuàng)新，，加大對邊邊際儲量的的開發(fā)力度度目前我國有有因成本和和價格限制制無法開采采邊際油井井8000多口，難難以動用的的邊遠(yuǎn)儲量量幾十億噸噸，如果石石油開采技技術(shù)取得關(guān)關(guān)鍵性突破破，平均每每年可增加加300萬萬噸的產(chǎn)量量。注水油田高高含水后期期油藏描述述，剩余油油監(jiān)測、穩(wěn)穩(wěn)油注水配配套技術(shù)聚合物驅(qū)工工業(yè)化應(yīng)用用技術(shù)低滲透油藏藏、稠油油油藏提高采采收率技術(shù)術(shù)高含水油田田節(jié)能降耗耗系統(tǒng)配套套技術(shù)三次采油油油氣水處理理工藝配套套技術(shù)復(fù)雜油面地地面工程簡簡化工藝配配套技術(shù)石油開采關(guān)關(guān)鍵技術(shù)國家鼓勵國國內(nèi)三大石石油公司互互相滲透，，互相競爭爭中石化通過過所屬的新新星石油公公司“下海?！遍_采海海洋石油資資源中海油已計計劃“上岸岸”開采陸陸上石油資資源中石油已計計劃“下海?！遍_采海海洋石油資資源中國石油天天然氣、中中國石油化化工和中國國海洋石油油三大公司司重組改制制，意味著中中國石油市市場揭開公公開競爭的的的面紗，，三大集團(tuán)團(tuán)的市場競競爭主體地地位已經(jīng)確確定。目前，國內(nèi)內(nèi)多數(shù)油氣氣田已進(jìn)入入開采的中中后期。在在開采難增增大的情況況下，仍然然畫地為牢牢，無疑不不利于石油油企業(yè)經(jīng)營營。打破地區(qū)封封鎖，開放放石油行業(yè)業(yè)市場，全面推進(jìn)油油氣儲量商商品化是石油公司司的必然選選擇。為解決我國國油氣資源源供求矛盾盾，我國政府府自80年年代以來先先后開放海海洋石油、、陸上南方方11省區(qū)區(qū)和北方10個省區(qū)區(qū)的部分油油田資源開開采部分國外外石油公公司在華華石油勘勘探開采采情況德士古石油公司四川雅安、樂山區(qū)塊石油開采渤海灣秦皇島326油田菲利普斯公司蓬萊19-3油田日本埕北石油開發(fā)株式會渤中32-2/4油田安然天然氣公司川中區(qū)塊石油開采阿科石油公司瓊東南盆地崖13-1氣田渤海灣秦皇島326油田殼牌勘探（中國）公司陜西和內(nèi)蒙大型天然氣田開采渤中26-2、渤中28-1法國道達(dá)爾公司渤海北部灣海域開采1982～2000年年，中海海油先后后同170家油油公司簽簽訂了140個個石油合合同，合合作鉆探探發(fā)現(xiàn)了了19個個油氣田田和62個含油油氣構(gòu)造造，探明明石油地地質(zhì)儲量量8.7億噸，，天然氣氣地質(zhì)儲儲量1302億億立方米米。并通過立立法來放寬對外外國公司司在石油油資源開開采部分分限制2001年10月10日，國國務(wù)院修修改《中中華人民民共和國國對外合合作開采采陸上石石油資源源條例》》、《中中華人民民共和國國對外合合作開采采海洋石石油資源源條例》》，以兌兌現(xiàn)中國國為加入入WTO作出的的承諾。。新條例變變化外國公司將允許更自由地出售通過合資企業(yè)生產(chǎn)的石油和天然氣，而非僅僅出售給其中方伙伴。外國在向合資項目提供材料、設(shè)備和服務(wù)時享有平等權(quán)利，而以前中方則享有優(yōu)先權(quán)。外國公司將不再需要向中方轉(zhuǎn)讓先進(jìn)技術(shù)，也不需培訓(xùn)中方雇員。中石油也也積極推推動外資資進(jìn)入陸陸上油氣氣勘探和和開采領(lǐng)領(lǐng)域中石油將將進(jìn)行國國際公開開招標(biāo)，，推出位位于塔里里木盆地地、鄂爾爾多斯盆盆地和松松遼盆地地等在內(nèi)內(nèi)的18個區(qū)塊塊，允許許外資公公司進(jìn)行行勘探開開發(fā)。擁有油氣氣資源出出讓勘探探權(quán)，勘勘探方負(fù)負(fù)責(zé)一切切勘探費費用；如如果在區(qū)區(qū)塊內(nèi)找找到油氣氣資源，，雙方各各得一定定比例，，一般是是各自一一半；如如果找不不到資源源，區(qū)塊塊提供方方也不會會為勘探探方分擔(dān)擔(dān)費用。。計劃招標(biāo)標(biāo)的18個區(qū)塊塊中，3個屬于于天然氣氣開發(fā)項項目，11個石石油開發(fā)發(fā)項目，，3個屬屬于增產(chǎn)產(chǎn)項目，，另外有有1個區(qū)區(qū)塊屬于于風(fēng)險勘勘探項目目。國際通行行方式中國加入入WTO，國內(nèi)內(nèi)石油勘勘探與生生產(chǎn)企業(yè)業(yè)受到?jīng)_沖擊相對對較小1、根據(jù)據(jù)世貿(mào)組組織協(xié)議議，外商商以投資資入股形形式開辦辦合資公公司，不不允許其其控股；；2、我國國原油進(jìn)進(jìn)口關(guān)稅稅已經(jīng)很很低，關(guān)關(guān)稅減讓讓不至于于增加進(jìn)進(jìn)口原油油的競爭爭力；3、國內(nèi)內(nèi)原油價價格已與與國際市市場接軌軌；4、中石石油、中中石化可可憑借上上下游一一體化優(yōu)優(yōu)勢，適適當(dāng)調(diào)整整系統(tǒng)內(nèi)內(nèi)的煉油油加工量量，組織織好成品品油出口口，既能能解決原原油銷路路問題，，又可提提高整體體經(jīng)濟(jì)效效益。5、如果果外商低低價傾銷銷，國內(nèi)內(nèi)石油公公司可求求助政府府采取反反傾銷措措施。榆樹林油油田面臨臨新的行行業(yè)環(huán)境境，應(yīng)充充分關(guān)注注成本問問題單位：美美元/桶桶殼牌榆樹林美孚BP中石油榆樹林油油田原油油生產(chǎn)成成本與國國外巨型型石油公公司存在在著差距距。1、簡化化地面工工程建設(shè)設(shè)；2、進(jìn)行行無油管管采油；；3、鉆小小井眼井井；4、改進(jìn)進(jìn)經(jīng)營管管理，減減少管理理費用；；5、………具體措施施：并在低滲滲透油田田開采技技術(shù)上有有新的突突破，加加強自己己的核心心優(yōu)勢加強與科研單位、高校的技術(shù)合作，通過他們專業(yè)性的技術(shù)咨詢和技術(shù)服務(wù)，來指導(dǎo)油氣勘探，提高油氣產(chǎn)量。保證成果轉(zhuǎn)化的資金投入。榆樹林油田列出專項資金用于工業(yè)性試驗，并從經(jīng)濟(jì)效益中提取一定比例作為科研人員及有關(guān)人員的獎勵資金。強化中試環(huán)節(jié)，組織好科技示范工程。在典型區(qū)塊上將多種技術(shù)綜合集成，配套應(yīng)用，取得成功經(jīng)驗后，在全油田大面積推廣，形成工業(yè)化生產(chǎn)能力。把好科技成果轉(zhuǎn)化的第一道關(guān)口。加強信息調(diào)研，弄清影響油田當(dāng)前生產(chǎn)和長遠(yuǎn)發(fā)展的關(guān)鍵技術(shù)問題，分輕重緩急，組織多學(xué)科、多專業(yè)的聯(lián)合配套攻關(guān)。不斷加強地質(zhì)和工藝、強化老區(qū)和開發(fā)新區(qū)、研究所和采油隊三個方面的有機(jī)結(jié)合，形成結(jié)構(gòu)優(yōu)化、布局合理的科技工作體系。保障措施施現(xiàn)代企業(yè)業(yè)必須依依靠科技技創(chuàng)新、、技術(shù)進(jìn)進(jìn)步，來來提高效效益并努力尋尋找新的的區(qū)塊，，拓展并并確保采采油業(yè)務(wù)務(wù)的運作作，為公公司未來來快速發(fā)發(fā)展提供供穩(wěn)定的的現(xiàn)金流流和利潤潤大慶外圍圍油田情情況統(tǒng)計計表編號油田名稱稱已探明儲儲量動用地質(zhì)質(zhì)儲量備注1宋-模油田84874344已動用2朝陽溝油油田2130115693已動用3榆樹林油油田187485082已動用4升平油田田39342546已動用5徐家圍子子油田606124已動用6頭臺油田田108652055已動用7肇州油田田17675338已動用8永樂油田田158372920已動用9尚家油田田182未動用10杏西油田田248248已動用11齊家油田田155155已動用12敖古拉油油田431431已動用13龍虎泡油油田91963306已動用14金騰油田田170127已動用15高西油田田1100127已動用16龍南油田田94188已動用17新店油田田195101已動用18哈爾溫油油田961未動用19薩西油田田132未動用20新站油田田2388895已動用21新肇油田田290已動用22白音諾勒勒油田44已動用合計11359638870單位：萬萬噸榆樹林油油田也可以同其其它擁有有資源的的油田合合作開采采全國主要要油區(qū)低低滲透油油田儲量量數(shù)據(jù)表表單位：萬萬噸未來幾年年，政府府對地面面條件復(fù)復(fù)雜的沙沙漠及淺淺海海灘灘石油資資源，品品位較低低的低滲滲透、稠稠油資源源，可能能會適當(dāng)當(dāng)降低增增值稅，，并免征征資源稅稅，促進(jìn)進(jìn)這類資資源合理理開發(fā)和和利用。。導(dǎo)讀讀戰(zhàn)略問題題確認(rèn)戰(zhàn)略問題題二戰(zhàn)略問題題一戰(zhàn)略問題題三戰(zhàn)略問題題四公司資源源分析公司能力力分析備選行業(yè)業(yè)研究戰(zhàn)略擴(kuò)張張建議榆樹林油油田應(yīng)選選擇什么么樣的擴(kuò)擴(kuò)張模式式?公司內(nèi)部資源源財務(wù)資源人力資源技術(shù)資源隱形資源物資資源廠房土地、生生產(chǎn)設(shè)備、、材料等各種專業(yè)和素素質(zhì)的管理者者和生產(chǎn)者技術(shù)能力、科科研成果果等品牌形象，公公司文化，員員工忠誠度等等營業(yè)利潤、投投資收益、銀銀行授信額度度判斷公司如何何進(jìn)行戰(zhàn)略擴(kuò)擴(kuò)張，首先應(yīng)應(yīng)分析公司現(xiàn)現(xiàn)有內(nèi)部資源源利用度指資源源被使用的程程度；轉(zhuǎn)移性指資源源擴(kuò)展、復(fù)制制，使用于其其他業(yè)務(wù)的可可能程度；對企業(yè)資源的的評價可以通通過“利用度度—轉(zhuǎn)移性矩矩陣”來描述述，活力資源源及其周圍的的資源對企業(yè)業(yè)的戰(zhàn)略擴(kuò)張張起到支持作作用這部分資源在在企業(yè)內(nèi)部沒沒有被充分利利用，又具有有較好的轉(zhuǎn)移移性，說明存存在著資源的的浪費和不經(jīng)經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象。這部分資源又又是企業(yè)內(nèi)部部最具活力和和有效性的資資源，是企業(yè)業(yè)進(jìn)行其他業(yè)業(yè)務(wù)活動時最最有力的支持持。利用度度轉(zhuǎn)移性性低低中中高高閑置資源固化資源活力資源54%員工認(rèn)認(rèn)為公司人浮浮于事、工作作任務(wù)不飽滿滿，56%員工工認(rèn)為公司干干部隊伍不能能滿足公司將將來發(fā)展，公公司人力資源源利用度低資料來源：企企業(yè)文化部員員工思想狀況況問卷調(diào)查員工對公司工工作任務(wù)不飽飽滿的看法員工對公司干干部隊伍能否否滿足公司將將來發(fā)展的看看法非石油專業(yè)員員工在公司比比重小，但公公司青年員工工數(shù)量多，其其學(xué)習(xí)能力強強，公司人力力資源轉(zhuǎn)移性性為中偏弱31-35歲14%36-40歲5%41-50歲7%51歲以上21%30歲以下53%員工年齡結(jié)構(gòu)構(gòu)情況員工專業(yè)組成成情況資源來源：縱縱橫內(nèi)部訪談?wù)勅肆Y源對榆樹林油田戰(zhàn)略擴(kuò)張支持持度中等人才結(jié)構(gòu)比較較單一。公司司缺乏法律、、管理、營銷銷等方面的專專項人才，制制約了公司長長遠(yuǎn)發(fā)展。公司正式員工工中，35歲歲以下為67%，年齡結(jié)結(jié)構(gòu)合理，員員工具有進(jìn)一一步學(xué)習(xí)和提提高的能力。?；盍Y源高高利用度度轉(zhuǎn)移性性低中低中高中等低內(nèi)部資源支持公司戰(zhàn)略擴(kuò)張的強度人力資源榆樹林油田在在特低滲透油油田開采領(lǐng)域域積累了豐富富的經(jīng)驗,技技術(shù)研究成成果具有很強強的應(yīng)用價值值，其利用度高1993年-2000年年技術(shù)研究成成果累計獲獎獎次數(shù)技術(shù)研究成果果利用情況資料來源：縱縱橫內(nèi)部防談?wù)剢挝唬喉棲@獎成果數(shù)數(shù)量應(yīng)應(yīng)用方向《榆樹林油田田同步注水開開發(fā)試驗》等等19油油田開發(fā)《低頻震蕩技技術(shù)在榆樹林林油田的應(yīng)用用與認(rèn)識》等等4采采油工藝《外圍油田抽抽油機(jī)井口工工藝簡化裝置置研制》1地地面建設(shè)設(shè)《榆樹林油田田注水系統(tǒng)清清防垢工藝技技術(shù)研究》等等17采采油技術(shù)技術(shù)研究成果果針對性強，，主要應(yīng)用于于特低滲透油油田開發(fā)、地地面建設(shè)、采采油工藝和采采油技術(shù),無無法轉(zhuǎn)移到到其他領(lǐng)域,其轉(zhuǎn)移性性低資料來源：縱縱橫內(nèi)部訪談?wù)?993年-2000年年技術(shù)研究成成果應(yīng)用方向向技術(shù)資源對榆榆樹林油田實實施戰(zhàn)略擴(kuò)張張支持不大公司技術(shù)資源源針對性強，，屬固化資源源，只能用于于支持主業(yè)，，擴(kuò)大采油生生產(chǎn)規(guī)模。技術(shù)資源高高轉(zhuǎn)移性低中利用度低中高中等低內(nèi)部資源支持持公司戰(zhàn)略擴(kuò)張張的強度榆樹林油田財財務(wù)狀況良好好,資金大量量閑置,其利利用度低現(xiàn)金狀況自由現(xiàn)金流(萬)49951.3現(xiàn)金滿足投資資比(倍)3.24償債能力資產(chǎn)負(fù)債率43.55%現(xiàn)金流動負(fù)債債比311%(修正)現(xiàn)金金債務(wù)比230%資金閑置公司現(xiàn)金回收收能力強，自由現(xiàn)金流近近5億元，自有現(xiàn)金金完全滿足產(chǎn)產(chǎn)能建設(shè)投資資和存貨投資資。償債能力高、、融資空間大大公司負(fù)債水平平較低，其中中有大慶方投投資8億和肇肇東方投資1.5，擬擬轉(zhuǎn)為股權(quán)，，無償還壓壓力。財務(wù)資源源利用用度低資源來源：2000年12月31日日財務(wù)報表2000公司司財務(wù)數(shù)據(jù)與同行業(yè)公司司相比，榆樹樹林油田總資資產(chǎn)盈利性和和流動性較低低,現(xiàn)有資產(chǎn)產(chǎn)結(jié)構(gòu)不利于于提高總資產(chǎn)產(chǎn)報酬率獲利能力對比比銷售凈利率總資產(chǎn)收益率率凈資產(chǎn)收益率率應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)率存貨周轉(zhuǎn)率總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率率經(jīng)營能力對比比資產(chǎn)結(jié)構(gòu)對比比與同業(yè)上市公公司對比，榆榆樹林油田固固定資產(chǎn)規(guī)模模過大，比重重高，經(jīng)營效效率低，說明明過多的資金金沉淀在固定定資產(chǎn)上,并并未收到理理想的投資報報酬率。資料來源：各各公司2000年財務(wù)報報告遼河油田榆樹林油田中原油氣石油大明公司財務(wù)資源源變現(xiàn)能力強強，轉(zhuǎn)移性強強2000年流流動資產(chǎn)結(jié)構(gòu)構(gòu)圖2000年榆榆樹林油田變變現(xiàn)力指標(biāo)名義修正流動比率0.44163.35速動比率0.43013.26現(xiàn)金比率0.34842.62公司流動資產(chǎn)產(chǎn)結(jié)構(gòu)中現(xiàn)金金比例很高。。流動負(fù)債中中約9億元的的應(yīng)付內(nèi)部單單位款，實屬屬大慶方和肇肇東方的投資資，無還款壓壓力。將其剔剔除后得到修修正的變現(xiàn)力力指標(biāo)，可見見公司資產(chǎn)變變現(xiàn)力很強。。榆樹林油田與與同業(yè)企業(yè)相相比，其資產(chǎn)產(chǎn)償債能力過過剩,成本本控制能力低低流動性對比現(xiàn)金獲取能力力對比公司銷售獲取取現(xiàn)金能力較較高，但凈現(xiàn)現(xiàn)金流入量較較低，說明相相對同等資產(chǎn)產(chǎn)規(guī)模和銷售售收入的公司司，榆樹林油油田的成本支支出大，成本本控制能力低低。銷售現(xiàn)金凈流流量比資產(chǎn)現(xiàn)金比銷售現(xiàn)金比數(shù)據(jù)來源：各各公司2000年財務(wù)報報告榆樹林公司流流動資產(chǎn)變現(xiàn)現(xiàn)力強，償債能力強；；同時說明公公司沒有充分利用負(fù)債債融資，流動動資產(chǎn)大量閑置，影響響資產(chǎn)盈利水水平。財務(wù)資源在““利用度-轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)移性矩陣””中屬活力資資源，對榆樹樹林油田戰(zhàn)略略擴(kuò)張支持作作用很大公司現(xiàn)金充裕裕，財務(wù)狀況況良好，能,為公司多元元化戰(zhàn)略提供供資金支持財務(wù)資源高高轉(zhuǎn)移性性低中利用度度低中高中等低內(nèi)部資源支持公司戰(zhàn)略擴(kuò)張的強度榆樹林油田物物資資源主要要應(yīng)用于采油油，其利用度度偏高，轉(zhuǎn)移移性低資源來源：2001年9月1日財務(wù)務(wù)報表物資資源利用度現(xiàn)值（萬元）占物資資源比例開發(fā)井集輸專用設(shè)施動力設(shè)施傳導(dǎo)設(shè)施通訊設(shè)備供排水設(shè)施房屋油田內(nèi)部輸油管線11603136854.7360.32597.1103.7859.6894.37272.770.3%22.3%0.22%1.6%0.1%0.52%0.54%4.4%偏高偏高中中中中中偏高共計164973.3100%轉(zhuǎn)移性低低偏低偏低中中中低物資資源在“利用度-轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)移性矩陣””中屬于固化資源源，對公司戰(zhàn)戰(zhàn)略擴(kuò)張支持持度差物資資源高高轉(zhuǎn)移性性低中利用度度低中公司主要設(shè)備備利用度偏高高，并全部用于采采油，無法外外采油業(yè)以外轉(zhuǎn)移移。公司的地理位位置偏僻，使使得土地、廠房房等基礎(chǔ)設(shè)施施轉(zhuǎn)移性差。高中等低內(nèi)部資源支持持公司戰(zhàn)略擴(kuò)張張的強度榆樹林油田隱隱形資源利用用度中等，轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)移性中等“大慶精神””、“鐵人精精神”得到公公司員工普遍遍認(rèn)可，但企企業(yè)文化建設(shè)設(shè)沒有進(jìn)一步步發(fā)展，已落落后于環(huán)境變變化，同時公公司內(nèi)部存在在一些國有企企業(yè)的普遍弊弊病，阻礙公公司的長期發(fā)發(fā)展。公司作為大慶慶油田的子公公司，可以利利用“大慶油油田”這個品品牌走多元化化戰(zhàn)略，但公公司依托“大大慶油田”這這個品牌有兩兩個缺陷：1.品牌并不不歸公司所有有，與大慶油油田兄弟公司司競爭中沒有有品牌優(yōu)勢。。2.石油以以外行業(yè)中，，“大慶油田田”品牌沒有有優(yōu)勢。員工忠誠度89%員工認(rèn)認(rèn)為公司的發(fā)發(fā)展與個人發(fā)發(fā)展息息相關(guān)關(guān)公司文化品牌資料來源：企企業(yè)文化部員員工思想狀況況問卷調(diào)查隱形資源在“利用度-轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)移性矩陣””中屬活力資源周周邊資源，對對榆樹林油田田戰(zhàn)略擴(kuò)張支支持度中等活力資源高高轉(zhuǎn)移性性低中利用度度低中隱形資源高中等低內(nèi)部資源支支持公司戰(zhàn)略擴(kuò)擴(kuò)張的強度公司作為大大慶油田控控股子公司司，可以利利用此隱形形資源開拓拓大慶油田田市場。綜合判斷：：財務(wù)資源源對企業(yè)戰(zhàn)戰(zhàn)略擴(kuò)張支支持度高，，應(yīng)充分利利用；人力力資源和隱隱形資源支支持度中等等，有利用用潛力；物物資資源和和技術(shù)資源源支持度低低，無法直直接利用高利用度度低中隱形資源低中高轉(zhuǎn)移移性性財務(wù)資源物資資源技術(shù)資源高中等低內(nèi)部資源支支持公司戰(zhàn)略擴(kuò)擴(kuò)張的強度人力資源導(dǎo)讀讀戰(zhàn)略問題確確認(rèn)戰(zhàn)略問題二二戰(zhàn)略問題一一戰(zhàn)略問題三三戰(zhàn)略問題四四公司資源分分析公司能力分分析備選行業(yè)研研究擴(kuò)張方向建建議榆樹林油田田應(yīng)選擇什什么樣的擴(kuò)擴(kuò)張模式?戰(zhàn)略擴(kuò)張是是利用榆樹樹林油田現(xiàn)現(xiàn)有資源與與能力進(jìn)行行延伸物資隱形財務(wù)技術(shù)人力核心業(yè)務(wù)研發(fā)能力能能能力力力生產(chǎn)銷營理管利用研發(fā)經(jīng)驗和能力，進(jìn)入新行業(yè)生產(chǎn)不同的產(chǎn)品為公司成長提供管理支持多元化業(yè)務(wù)利用現(xiàn)有品牌、分銷渠道或客戶資源，進(jìn)入新市場，銷售新產(chǎn)品利用剩余的生產(chǎn)能力，生產(chǎn)新產(chǎn)品或提供不同的服務(wù)通過資源和和能力進(jìn)行行延伸，實實現(xiàn)業(yè)務(wù)間間對資源和和能力的共共享，分擔(dān)擔(dān)成本費用用，分散風(fēng)風(fēng)險，增強強企業(yè)整體體競爭優(yōu)勢勢。榆樹林油田田研發(fā)能力力主要服務(wù)務(wù)于采油生生產(chǎn)，延伸伸性不強技術(shù)資源人力資源財務(wù)資源研發(fā)能力研究設(shè)備主要服務(wù)于采油業(yè)務(wù)技術(shù)人員專業(yè)技能集中于石油地質(zhì)和開采領(lǐng)域研究工作集中于采油工程和油藏工程技術(shù)研發(fā)人員占公司員工總數(shù)3%每年科研經(jīng)費約200萬元，占公司收入0.25%延伸性性不強強榆樹林油田田生產(chǎn)能力力僅用于采采油，延伸伸性不強物資資源人力資源生產(chǎn)能力主要設(shè)備只能用于采油，不具備延伸性采油專用工藝，延伸性不強屬特低滲透油田，提高產(chǎn)量的潛力不大生產(chǎn)人員充足，積累的技術(shù)經(jīng)驗限于采油延伸性性不強強榆樹林油田田營銷能力力還沒有培培育，但作作為大慶油油田控股子子公司，容容易開拓大大慶油田潛潛在市場隱形資源人力資源營銷能力沒有營銷部部門沒有營銷隊隊伍無自身專有有品牌，但但可以利用大大慶油田的的品牌作為大慶油油田控股子子公司，在大慶慶油田有營營銷關(guān)系網(wǎng)開拓大慶潛在市場榆樹林油田田的規(guī)范化化管理能力力，可為發(fā)發(fā)展擴(kuò)張?zhí)崽峁┕芾碇еС蛛[形資源人力資源管理能力公司制訂了系統(tǒng)的管理制度，使管理規(guī)范化中層管理人員的素質(zhì)高，進(jìn)取心強領(lǐng)導(dǎo)層具有強烈的進(jìn)取心和戰(zhàn)略眼光員工的忠誠度高，危機(jī)意識強為戰(zhàn)略擴(kuò)張張?zhí)峁┕芾碇еС志C合判斷，，榆樹林油油田可利用用隱性資源源、人力資資源、財力力資源進(jìn)行行戰(zhàn)略擴(kuò)張張，開拓大大慶油田潛潛在市場大慶油田其其它下屬單單位由于體體制原因，，還未考慮慮技術(shù)產(chǎn)業(yè)業(yè)化問題大慶油田潛潛在市場很很大，需要要采用新技技術(shù)、新工工藝來延長長老油田穩(wěn)穩(wěn)產(chǎn)期基于上述情情況，對于于榆樹林油油田來說，，開拓大慶潛潛在市場可可以切入快、風(fēng)風(fēng)險低大慶油田許許多市場被被大慶油田田外的單位位所占領(lǐng)由于受到國國家政策和和股東的限限制，榆樹樹林油田不不能進(jìn)行勘勘探、鉆井井、煉化生生產(chǎn)經(jīng)營，，但有機(jī)會會為大慶油油田提供設(shè)設(shè)備、材料料、軟件，，進(jìn)行“技技術(shù)產(chǎn)業(yè)化化”供應(yīng)價值鏈勘探鉆井采油煉化…….設(shè)備材料軟件設(shè)備材料軟件設(shè)備材料軟件設(shè)備材料軟件產(chǎn)業(yè)價值鏈鏈不能進(jìn)入的的領(lǐng)域可以進(jìn)入的領(lǐng)域現(xiàn)業(yè)務(wù)領(lǐng)域域?qū)ёx讀戰(zhàn)略問題確確認(rèn)戰(zhàn)略問題二二戰(zhàn)略問題一一戰(zhàn)略問題三三戰(zhàn)略問題四四公司資源分分析公司能力分分析備選行業(yè)研研究戰(zhàn)略擴(kuò)張建建議榆樹林油田田應(yīng)選擇什什么樣的擴(kuò)擴(kuò)張模式?保險瀝青精細(xì)化工天然氣農(nóng)產(chǎn)品加工工生物技術(shù)中國保險業(yè)業(yè)自1979年恢復(fù)復(fù)經(jīng)營以來來，以年均均32%增增長速度發(fā)發(fā)展，遠(yuǎn)遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于同期期國內(nèi)生產(chǎn)產(chǎn)總值的平平均增長速速度,是世世界上發(fā)展展最快保險險市場歷史銷售額（單位：億人民幣）年遞增率=32%97年98年99年10401240139397年79096年6502000年1596主要驅(qū)動力：國內(nèi)保險業(yè)務(wù)恢復(fù)晚、起點低自1997年起，財財產(chǎn)保險業(yè)業(yè)務(wù)增長速速度明顯減減緩，保費費收入從財財產(chǎn)保險業(yè)業(yè)務(wù)為主，，轉(zhuǎn)向人身身保險業(yè)務(wù)務(wù)為主1997年1998年1999年財務(wù)保險業(yè)務(wù)增長率6.28%2.8%2.9%人身保險業(yè)務(wù)增長率85.44%24.21%15%人身保險增增長主要驅(qū)驅(qū)動力1、銀行存款利利率下調(diào)，，導(dǎo)致了人人身保險保保費收入大大量增加；；2、壽險業(yè)業(yè)務(wù)中，投投資型險種種增加；3、老百姓姓收入水平平的提高；；4、人口規(guī)規(guī)模的增大大、人口老老齡化；5、社會福福利制度的的改革。97至99年，不同同保險業(yè)務(wù)務(wù)增長對比比中國區(qū)域經(jīng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展不不平衡，帶帶來了保險險業(yè)發(fā)展也也不平衡1997年年保費收入入前五位排排名名次省份市場份額1廣東8.32%2北京8.09%3江蘇7.65%4山東7.12%5上海7.07%市場競爭集集中度省（（市市））數(shù)數(shù)量量市場場份份額額前五五省省二十十一一省省后五五省省38.25%59.65%2.1%后五五位位為為貴貴州州、、海海南南、、青青海海、、寧寧夏夏、、西西藏藏同世世界界保保險險業(yè)業(yè)相相比比，，我我國國的的保保險險深深度度和和密密度度分分別別占占世世界界排排名名的的66位位和和78位位2000年年我我國國保保險險密密度度與世世界界平平均均水水平平對對比比中國國世界界平平均均水水平平6.6萬萬15.4360單位位：：美美元元2000年年我我國國保保險險深深度度與世世界界平平均均水水平平對對比比中國國6.6萬萬1.87單位位：：%保險密度：指按全國人口計算的人均保費額，它反映了一個國家國民的富裕程度，與國民生活水平成正比。保險深度：保費收入占本國當(dāng)年GDP的比例。世界界平平均均水水平平國內(nèi)內(nèi)保保險險市市場場離離飽飽和和甚甚遠(yuǎn)遠(yuǎn)，，為中中國國保保險險業(yè)業(yè)提提供供了了廣廣闊闊潛潛在在市市場場1999年年資資料料表表明明：：只有有1/5的的中中國國內(nèi)內(nèi)地地公公民民購購買買個個人人保保險險只有有3%的的勞勞動動人人口口參參加加養(yǎng)養(yǎng)老老保保險險只有有7%的的公公民民及及15%的的工工商商機(jī)機(jī)構(gòu)構(gòu)購購買買財財產(chǎn)產(chǎn)保保險險財產(chǎn)產(chǎn)保保險險的的普普及及率率不不足足5%大中中企企業(yè)業(yè)的的投投保保率率不不到到50%我國國人人口口老老齡齡化化趨趨勢勢正正在在增增強強，，老老齡齡化化人人口口已已經(jīng)經(jīng)達(dá)達(dá)到到7%以以上上過去去兩兩年年黑黑龍龍江江省省人人均均GDP進(jìn)進(jìn)入入全全國國前前十十名名行行列列，，但但保保險險密密度度沒沒有有達(dá)達(dá)到到全全國國平平均均水水平平，，其其保保險險業(yè)業(yè)將將有有發(fā)發(fā)展展?jié)摑摿α?000年年黑黑龍龍江江主主要要城城市市保保險險承承保保額額265.91356.6224.1188.4345.3大慶慶哈爾爾濱濱齊齊齊哈哈爾爾佳木木斯斯牡丹丹江江單位位：：億億元元2000年年黑黑龍龍江江主主要要城城市市保保費費單位位：：萬萬元元資料料來來源源：：《《2000年年城城市市統(tǒng)統(tǒng)計計年年監(jiān)監(jiān)》》黑龍龍江江省省險險種種少少且且不不均均衡衡，，在在日日益益成成熟熟的的保保險險市市場場消消費費者者面面前前捉捉襟襟見見肘肘中國國人人民民保保險險公公司司黑黑龍龍江江省省分分公公司司2000年年財財務(wù)務(wù)業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)結(jié)結(jié)構(gòu)構(gòu)運輸輸工工具具險保保費費60%企業(yè)業(yè)財財產(chǎn)產(chǎn)險保保費費33%貨運運險險保費費5%貨運運險險保費費2%目前全國各家保險公司經(jīng)營的險種總計400多個，存在著發(fā)達(dá)地區(qū)險種多，欠發(fā)達(dá)地區(qū)險種少；大規(guī)模公司險種多，小規(guī)模公司險種少的失衡現(xiàn)象。中國國保保險險業(yè)業(yè)市市場場預(yù)預(yù)測測：：2001年年為為1915億億人人民民幣幣，，至至2005年年為為3126億億人人民民幣幣單位位：：億億人人民民幣幣年遞增率率=13%24572774312621712001年19152002年2003年2004年2005年市場預(yù)測測按未來來五年國國內(nèi)生產(chǎn)產(chǎn)總值年年增長8％、保保險深度度按年增增長0.1％計計算未來五年年東部和和西部發(fā)發(fā)展速度度不同，，隨著中中國西部部開發(fā)，，西部保保險業(yè)的的發(fā)展速速度將明明顯地快快于東部部；但在在總量上上仍然以以東部為為主。2001年4月月我國保保險公司司共28家，多多主體的的市場格格局已基基本形成成，但仍仍屬于壟壟斷型市市場國內(nèi)股份份制保險險公司開開設(shè)時間間晚，資資本金、、業(yè)務(wù)量量均較小小，在國國有壟斷斷競爭型型市場格格局下，，發(fā)展方方向有兩兩個：一一是爭取取上市，，二是跟跟外資公公司合資資或讓其其參股國有獨資資公司4家家有限責(zé)任任公司6家家股份制公司9家家外資保險險公司9家家1997年市場場情況中國人民保險公司34.7%中國人壽保險公司36%平安保險公司13.75%太平洋保險公司12.02%其余保險公司3.53%保險行業(yè)業(yè)與新興興行業(yè)相相比，其其盈利水水平明顯顯偏低營業(yè)收入利潤97年150173343108營業(yè)收入入利潤98年170414748030營業(yè)收入入利潤99年221745456575營業(yè)收入入利潤2000年2732249141465近幾年中中國平安安保險公公司營業(yè)業(yè)收入和和利潤情情況單位：萬萬元平安保險險公司的的平均利利潤率僅僅為3.4%中國加入入WTO，將逐逐步開放放國內(nèi)保保險市場場資料來源源：1999年年11月月15日日中美入入世協(xié)議議地域限制制業(yè)務(wù)范圍圍咨詢原則則合資比例例外國保險險公司可可在中國國進(jìn)行高高風(fēng)險項項目的保保險業(yè)務(wù)務(wù)，2至至3年內(nèi)內(nèi)允許進(jìn)進(jìn)入國內(nèi)內(nèi)主要城城市，5年取消消所有地地域限制制。5年內(nèi)逐逐步擴(kuò)大大外國保保險商的的業(yè)務(wù)范范圍，包包括占保保險費總總額85％的集集體、健健康和退退休金方方面的保保險業(yè)務(wù)務(wù)。中國同意意只在咨咨詢原則則的基礎(chǔ)礎(chǔ)上發(fā)放放保險營營業(yè)牌照照，在發(fā)發(fā)牌數(shù)量量上沒有有經(jīng)濟(jì)審審查必要要或資格格限制。。人壽保險險方面，，允許外外商擁有有50％％的所有有權(quán)；非非人壽保保險方面面，將在在2年內(nèi)內(nèi)允許外外國保險險商擴(kuò)大大業(yè)務(wù)或或擁有51％的的所有權(quán)權(quán)或建立立獨資附附屬機(jī)構(gòu)構(gòu)；再保保險方面面，經(jīng)同同意即可可完全開開放(100％％，沒有有限制)。中國加入入WTO，國外外保險公公司以合合資或獨獨資等形形式進(jìn)入入中國保保險市場場，市場場競爭將將日益加加劇目前已在中國國營業(yè)和和已取得得營業(yè)許許可證的的外資和和合資保保險公司司已達(dá)到到27家家，全球球著名的的保險公公司已在在華設(shè)立立了200余家家代表處處99年，，外資保保險公司司在中國國的市場占有有率為1.3%友邦公司司中宏人壽壽金盛人壽壽太平洋安安泰安聯(lián)大眾眾中?？德?lián)聯(lián)信誠人壽壽三星海上上火險三井海上上火險已進(jìn)入國國內(nèi)外資資保險公公司目前中國國保險業(yè)業(yè)已開始始著手對對現(xiàn)行的的推銷手手段與方方法進(jìn)行行變革，，來迎接接國外公公司的挑挑戰(zhàn)銀行代理理形成以銀銀行為主主的代理理業(yè)務(wù)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)，以以便充分分利用銀銀行結(jié)算算業(yè)務(wù)量量大、網(wǎng)網(wǎng)點多、、信息網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)統(tǒng)完善，，客戶廣廣泛等優(yōu)優(yōu)勢。網(wǎng)上銷售售網(wǎng)上介紹紹保險產(chǎn)產(chǎn)品，解解答保險險疑問，，通過電電子郵件件向網(wǎng)民民提供咨咨詢服務(wù)務(wù)，通過過網(wǎng)絡(luò)把把意見及及時反饋饋給保險險公司，，甚至可可直接簽簽下保單單。保險代理理人以營銷業(yè)業(yè)務(wù)員直直接推銷銷方式為為主轉(zhuǎn)變變?yōu)橐员１ｋU代理理人間接接推銷為為主，目目前代理理人的保保費收入入占保費費總收入入50％％多。至2000年3月，經(jīng)經(jīng)中國保保監(jiān)督會會批準(zhǔn)成成立保險險代理公公司9家家、保險險經(jīng)紀(jì)公公司3家家、保險險公估公公司5家家。保險中介介首家電子子商務(wù)保保險網(wǎng)站站已在中中國出現(xiàn)現(xiàn)，并對對中國保保險業(yè)產(chǎn)產(chǎn)業(yè)積極極影響國內(nèi)首家電子商務(wù)保險網(wǎng)站，實現(xiàn)了網(wǎng)上投保，實時核保，實時認(rèn)證，在線支付，最終將實現(xiàn)通過互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行投保、核保、理賠和給付。

美國獨立立保險人人協(xié)會預(yù)預(yù)測：未未來十年年內(nèi)，商商業(yè)保險險業(yè)務(wù)的的31％％和個人人保險業(yè)業(yè)務(wù)的37％將將通過全全球互聯(lián)聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行行金融網(wǎng)絡(luò)絡(luò)化關(guān)系系到保險險公司的的未來競競爭力和和生存能能力企業(yè)也可可以建立立專屬自自保公司司來增加加保險市市場供給給主體專屬自保保公司是是指由母母公司設(shè)設(shè)立的專專門負(fù)責(zé)責(zé)承保其其母公司司、集團(tuán)團(tuán)公司或或其他相相聯(lián)公司司保險業(yè)業(yè)務(wù)的保保險公司司，并按按商業(yè)方方式運作作，并與與普通的的保險公公司和再再保險公公司有機(jī)機(jī)地聯(lián)系系起來。。大慶油田田有比較較好的建建立專屬屬自保公公司的條條件條件比較較成熟辦辦專屬自自保公司司的行業(yè)業(yè)或大型型企業(yè)集集團(tuán)航空鐵路航運郵電石化集團(tuán)團(tuán)糧油系統(tǒng)統(tǒng)專屬自保保公司作作為一項項創(chuàng)新，，被世界界認(rèn)為是是一條更更為合理理、更為為有效分分散現(xiàn)代代商業(yè)風(fēng)風(fēng)險的途途徑專屬自保保公司產(chǎn)產(chǎn)生于十十九世紀(jì)紀(jì)中期，，二十世世紀(jì)五十十年代末末六十年年代初得得到較迅迅速的發(fā)發(fā)展，時時至今日日已成為為世界保保險市場場上一支支十分重重要的力力量。目前全球球的專屬屬自保公公司的數(shù)數(shù)量超過過4000家，，專屬自自保的保保費總收收入1995年年達(dá)到155億億美元，，占全球球非壽險險保費收收入的5%。500家家最大公公司中90％有有自保公公司美國200家家最大公公司中80％有有自保公公司英國50家最最大公司司中90％有自自保公司司瑞典我國香港港特區(qū)已已有兩家家專屬保保險公司司香港特區(qū)區(qū)政府十十分重視視專屬自自保業(yè)的的發(fā)展，，希望香香港能夠夠成為亞亞洲地區(qū)區(qū)的專屬屬自保中中心，并并于1997年年修訂了了《保險險公司條條例》，，為專屬屬自保保公司司的設(shè)設(shè)立和和經(jīng)營營提供供了一一系列列在監(jiān)監(jiān)管方方面的的寬松松和優(yōu)優(yōu)惠1999.6.102000.12.5日本伊伊藤忠忠商事事株式式會社社附屬屬公司司：GTInsurance(H.K.)Co.,Limited成成為香香港第第一家家專屬屬自保保保險險公司司。中國海海洋石石油集集團(tuán)公公司所所屬公公司：：中海海石油油保險險有限限公司司成為為香港港第二二家專專屬自自保保保險公公司。。專屬自自保公公司特特點首先，，母公公司作作為被被保險險人通通常比比一般般保險險人更更為了了解和和熟悉悉自身身風(fēng)險險損失失狀況況；母母公司司向其其自保保公司司投保保，可可以糾糾正錯錯誤信信息傳傳遞；；其次，，專屬屬自保保公司司可以以直接接參與與成本本較低低的再再保險險市場場，為為其財財務(wù)風(fēng)風(fēng)險管管理提提供更更多的的選擇擇，進(jìn)進(jìn)一步步降低低其凈凈保險險成本本。第三，，自保保公司司可以以向其其母公公司提提供不不斷變變化的的、符符合特特定投投保需需求的的和承承保范范圍較較寬的的保險險服務(wù)務(wù)。第四，，專屬屬自保保公司司可以以通過過損失失控制制安全全指引引及風(fēng)風(fēng)險分分散等等方法法，取取得較較掛的的風(fēng)險險管理理效率率。第五，，專屬屬自保保公司司能提提高資資金流流通的的效率率。結(jié)論：：榆樹樹林油油田可可以考考慮進(jìn)進(jìn)入保保險市市場，，成立立專屬屬自保保公司司：；國家對對專屬屬自保保公司司沒有有政策策優(yōu)惠惠；榆樹林林油田田缺乏乏保險險行業(yè)業(yè)的經(jīng)經(jīng)驗和和人才才；欠缺充充分運運用保保險資資金的的能力力。維持地地位選擇細(xì)細(xì)分市市場大大力投投入減少投投資選擇細(xì)細(xì)分市市場專門化化集中于于競爭爭對手手盈利利業(yè)務(wù)務(wù)，或或放棄棄專門化化，謀謀求小小塊市市場份份額盡量擴(kuò)擴(kuò)大投投資，，謀求主主導(dǎo)地地位市場細(xì)細(xì)分以以追求求主導(dǎo)導(dǎo)地位位專門化化，采采取購購并策策略低高業(yè)務(wù)實實力低高產(chǎn)業(yè)吸吸引力力中中進(jìn)入壁壁壘：：大慶油油田公公司有有辦專專屬自自保公公司的的條件件，并并有成成立專專屬自自保公公司的的打算算；2000年年大慶慶市承承保費費為266億，，保費費為5.3億，，主要要收入入來自自大