XXXX橡樹(shù)玫瑰城期推廣總結(jié)

2011年橡樹(shù)玫瑰城3期推廣總結(jié)—品質(zhì)兌現(xiàn)撬動(dòng)市場(chǎng)追捧—目錄推售回顧營(yíng)銷(xiāo)策略全年總結(jié)推廣概要第一部分：推售回顧1成熟大城最后收官，橡樹(shù)公園再續(xù)傳奇2011年推售節(jié)奏歷時(shí)10個(gè)月，住宅銷(xiāo)售506套，商鋪銷(xiāo)售38套，總計(jì)46124.25㎡8月5月4月3月3月份，橡樹(shù)公園稀耀入市6月6.11橡樹(shù)公園首批63#64#樓盛大開(kāi)盤(pán)7月份，二批65#66#樓以散售形式正式銷(xiāo)售C地塊商鋪進(jìn)入銷(xiāo)售期7月9月5.7優(yōu)惠資格全城預(yù)約10月11月12月橡樹(shù)玫瑰城收官3期，持續(xù)熱銷(xiāo)2011年銷(xiāo)售業(yè)績(jī)住宅銷(xiāo)售量（套）63#樓64#樓65#樓66#樓其鋪銷(xiāo)售量（套）60#樓/C地塊382011年全年銷(xiāo)售業(yè)績(jī)產(chǎn)品：全高層住宅+社區(qū)底商數(shù)量：506套住宅，38套商鋪銷(xiāo)售額：約4.5億第二部分：推廣概要2全年推廣策略橡樹(shù)玫瑰城收官3期，錯(cuò)過(guò)再無(wú)（大城收官，產(chǎn)品升級(jí)）實(shí)景比想象更美，聽(tīng)到不如看到（45萬(wàn)㎡實(shí)景呈現(xiàn)，景觀升級(jí)）首次購(gòu)房，信賴(lài)橡樹(shù)玫瑰城（熱銷(xiāo)市場(chǎng)，品質(zhì)升級(jí)）5700余家庭首選，幸福見(jiàn)證（客戶(hù)信賴(lài)，口碑升級(jí)）主打橡樹(shù)公園·推廣持續(xù)升級(jí)橡樹(shù)公園入市市場(chǎng)發(fā)聲，吸引關(guān)注客戶(hù)實(shí)景體驗(yàn)口碑傳播，帶動(dòng)銷(xiāo)售市場(chǎng)持續(xù)熱銷(xiāo)深挖產(chǎn)品，圈定客戶(hù)全年推廣實(shí)現(xiàn)價(jià)格拉升：橡樹(shù)公園住宅整體均價(jià)拉升，實(shí)現(xiàn)7500元/㎡左右；品質(zhì)兌現(xiàn)：45萬(wàn)㎡實(shí)景呈現(xiàn)，6000余家庭幸福入??；高性?xún)r(jià)比：47—89㎡一至三房，戶(hù)戶(hù)送面積。品牌價(jià)值：通過(guò)項(xiàng)目熱銷(xiāo)，進(jìn)一步強(qiáng)化與改善企業(yè)品牌。全年推廣實(shí)現(xiàn)第三部分：營(yíng)銷(xiāo)策略3營(yíng)銷(xiāo)策略歷時(shí)3年，持續(xù)熱銷(xiāo)，橡樹(shù)玫瑰城已贏得了市場(chǎng)廣泛認(rèn)可；60萬(wàn)㎡成熟大城，最后收官，產(chǎn)品升級(jí)；以“收官之作，產(chǎn)品升級(jí)”引起市場(chǎng)關(guān)注，耀世呈現(xiàn)。3月份：收官3期，橡樹(shù)公園稀耀入市營(yíng)銷(xiāo)策略45萬(wàn)㎡社區(qū)實(shí)景景呈現(xiàn)，成熟熟大城生活；；5000余家庭信賴(lài)首首選，客戶(hù)追追捧；以“品質(zhì)兌現(xiàn)現(xiàn)”強(qiáng)化客戶(hù)戶(hù)認(rèn)知，拉近近心理距離。。4月份：實(shí)景呈呈現(xiàn)，價(jià)值兌兌現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)策略5月7日，橡樹(shù)公園園優(yōu)惠資格全全城預(yù)約；為充分積累客客戶(hù)，提前釋釋放信息；誠(chéng)邀客戶(hù)現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)實(shí)景體驗(yàn)，，見(jiàn)證品質(zhì)。。4月份：優(yōu)惠資資格全城預(yù)約約，信息釋放放營(yíng)銷(xiāo)策略4月份，樓市開(kāi)開(kāi)始回暖，購(gòu)購(gòu)房客戶(hù)慢慢慢增加；利用房展會(huì)來(lái)來(lái)展示項(xiàng)目形形象，進(jìn)一步步鎖定目標(biāo)客客戶(hù)；利用活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)，增加節(jié)點(diǎn)點(diǎn)到訪，充分分積累客戶(hù)。。4月份：春季房房展會(huì)，強(qiáng)勢(shì)勢(shì)續(xù)客營(yíng)銷(xiāo)策略5月7日優(yōu)惠資格全全城預(yù)約，享享5000元抵10000元；釋放預(yù)約優(yōu)惠惠信息，明確確優(yōu)惠，加大大蓄客量。5月份：預(yù)約優(yōu)優(yōu)惠信息釋放放營(yíng)銷(xiāo)策略5月21日趣味游園活活動(dòng)，讓客戶(hù)戶(hù)切身感受60萬(wàn)㎡成熟大城城的品質(zhì)；活動(dòng)期間，增增加獎(jiǎng)品和2000元購(gòu)房?jī)?yōu)惠，，加大客戶(hù)認(rèn)認(rèn)籌量；借活動(dòng)建立客客戶(hù)的信任感感，加大成交交概率。5月份：趣味游游園活動(dòng)，見(jiàn)見(jiàn)證品質(zhì)社區(qū)區(qū)營(yíng)銷(xiāo)策略6月11日首批（63#樓64#樓）盛大開(kāi)開(kāi)盤(pán)（搖號(hào)號(hào)），集中中圈定客戶(hù)戶(hù)；通過(guò)開(kāi)盤(pán)活活動(dòng)，引發(fā)發(fā)市場(chǎng)持續(xù)續(xù)關(guān)注；以開(kāi)盤(pán)活動(dòng)動(dòng)來(lái)最大化化地篩選客客戶(hù)，集中中成交。6月份：6月11日，盛大開(kāi)開(kāi)盤(pán)營(yíng)銷(xiāo)策略首批勁銷(xiāo)80%，備受市場(chǎng)場(chǎng)追捧；借項(xiàng)目熱銷(xiāo)銷(xiāo)擴(kuò)大市場(chǎng)場(chǎng)熱度，持持續(xù)項(xiàng)目熱熱銷(xiāo)；首批熱銷(xiāo)，，借勢(shì)加推推二批（最最后一批房房源，散售售）。6月份：開(kāi)盤(pán)盤(pán)勁銷(xiāo)80%，二批熱力力加推營(yíng)銷(xiāo)策略項(xiàng)目已無(wú)重重大營(yíng)銷(xiāo)節(jié)節(jié)點(diǎn)，下階階段重在塑塑造項(xiàng)目品品質(zhì)與成熟熟度；從“大城、、成熟度、、公園生活活、創(chuàng)新戶(hù)戶(hù)型”等多多方面，強(qiáng)強(qiáng)化社區(qū)的的品質(zhì)。7月份：大城城品質(zhì)，公公園生活營(yíng)銷(xiāo)策略7月30日晚，橡樹(shù)樹(shù)玫瑰城舉舉辦客戶(hù)答答謝會(huì)；借助答謝會(huì)會(huì)，維系客客戶(hù)關(guān)系，，向新老客客戶(hù)進(jìn)行產(chǎn)產(chǎn)品推介。。7月份：3周年客戶(hù)答答謝會(huì)營(yíng)銷(xiāo)策略本月重在塑塑造項(xiàng)目的的便利度與與幸福感；；從“物業(yè)服服務(wù)、5所名校、60萬(wàn)㎡社區(qū)實(shí)實(shí)景、高性性?xún)r(jià)比”等等多方面，，強(qiáng)化社區(qū)區(qū)的幸福感感與便利；；商鋪入市，，商家開(kāi)始始洽談。8月份：便利利生活，幸幸福居所營(yíng)銷(xiāo)策略本月重在塑塑造項(xiàng)目的的高性?xún)r(jià)比比與舒適度度；從“高性?xún)r(jià)價(jià)比、超大大樓間距、、8大主題公園園”等多方方面，強(qiáng)化化社區(qū)的舒舒適度。9月份：高性性?xún)r(jià)比的舒舒適生活營(yíng)銷(xiāo)策略淡市下進(jìn)入入“金九銀銀十”，以以活動(dòng)帶動(dòng)動(dòng)銷(xiāo)售；借“9月10日中秋晚會(huì)會(huì)”維系客客戶(hù)，引發(fā)發(fā)市場(chǎng)關(guān)注注；借“9月15-18日秋季房展展會(huì)”，推推出20套特價(jià)房，，引發(fā)市場(chǎng)場(chǎng)熱度與追追捧；9月份：雙活活動(dòng)帶動(dòng)，，強(qiáng)勢(shì)引爆爆營(yíng)銷(xiāo)策略伴隨著國(guó)慶慶假期，本本月重在塑塑造項(xiàng)目的的花園式生生活與客戶(hù)戶(hù)信任度；；利用“客戶(hù)戶(hù)證言”系系列，從““花園社區(qū)區(qū)、3所幼兒園、、5700余家庭首選選”等多方方面，強(qiáng)化化社區(qū)的花花園生活。。10月份：花園園社區(qū)，5700家庭信賴(lài)營(yíng)銷(xiāo)策略冬天悄然而而至，本月月重在塑造造項(xiàng)目的豐豐盛配套與與優(yōu)居品質(zhì)質(zhì)；延續(xù)“客戶(hù)戶(hù)證言”系系列，并加加入“戶(hù)型型解析”系系列，從““三條街區(qū)區(qū)、管家服服務(wù)、幸福福社區(qū)、全全明戶(hù)型””等多方面面，深入挖挖掘客群的的心理需求求點(diǎn)。11月份：豐盛盛的配套，，品質(zhì)的生生活營(yíng)銷(xiāo)策略漸入年終，，本月重在在塑造項(xiàng)目目的品質(zhì)感感，最大化化吸納客戶(hù)戶(hù)；主打“戶(hù)型型系”，從從“觀景陽(yáng)陽(yáng)臺(tái)、雙臥臥向陽(yáng)、多多面攬景、、高性?xún)r(jià)比比”等多方方面，深入入挖掘產(chǎn)品品，滿(mǎn)足首首置客戶(hù)。。12月份：品質(zhì)質(zhì)空間，置置業(yè)首選第四部分：：全年總結(jié)4全年總結(jié)：：多渠道（一）多渠渠道推廣，，深挖客戶(hù)戶(hù)需求線上推廣：：包括報(bào)廣廣、網(wǎng)絡(luò)、、戶(hù)外等強(qiáng)強(qiáng)勢(shì)傳播；；線下推廣：：（1）包括樓體體、圍墻、、道旗等賣(mài)賣(mài)點(diǎn)強(qiáng)化；；（2）包括派單單、短信、、老帶新等等渠道傳播播；（3）包括房展展會(huì)、答謝謝會(huì)等活動(dòng)動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)帶動(dòng)動(dòng)；深挖客戶(hù)：多渠道推推廣，強(qiáng)化化項(xiàng)目賣(mài)點(diǎn)點(diǎn)，重點(diǎn)狙狙擊客戶(hù)。。全年總結(jié)：：概念升級(jí)級(jí)（二）60萬(wàn)㎡花園社社區(qū)，概念念不斷升級(jí)級(jí)產(chǎn)品升級(jí)景觀升級(jí)口碑升級(jí)品質(zhì)升級(jí)在2011全年各個(gè)階階段，通過(guò)過(guò)不同主題題轉(zhuǎn)換，傳傳播概念逐逐步升級(jí)，，穩(wěn)步拉升升整體品質(zhì)質(zhì)感。全年總結(jié)：：推廣實(shí)現(xiàn)現(xiàn)（三）品