XXXX飲料行業(yè)促銷(xiāo)報(bào)告

飲料行2010.10業(yè)促銷(xiāo)報(bào)告1導(dǎo)言

如今的飲料市場(chǎng)上，碳酸飲料、果汁飲料、含乳飲料、功能飲料、飲用水、茶飲料等名目繁多的各種飲料琳瑯滿(mǎn)目，讓人目不暇接，為消費(fèi)者提供了更多的選擇余地。

飲料業(yè)是我國(guó)發(fā)展最快的行業(yè)之一，產(chǎn)值年均增長(zhǎng)近20%。2009年飲料行業(yè)產(chǎn)量達(dá)到8086萬(wàn)噸，同比增長(zhǎng)24.

33%，是世界第二大飲料生產(chǎn)國(guó)。2高增長(zhǎng)下的中國(guó)飲料行業(yè)

它呈現(xiàn)的是怎樣的特點(diǎn)呢？一、中國(guó)飲料行業(yè)促銷(xiāo)的市場(chǎng)背景首先，我們需要知道31、生產(chǎn)地域分布不平衡，東南沿海地區(qū)為主這表明，地域的消費(fèi)水平?jīng)Q定飲料的產(chǎn)量,無(wú)論飲料行業(yè)如何高速增長(zhǎng)，東部地區(qū)依然是主產(chǎn)區(qū)

據(jù)統(tǒng)計(jì),全國(guó)各省市飲料總產(chǎn)量的排序依次為廣東、浙江、河南、山東、湖北和上海,六個(gè)省市總產(chǎn)量之和占全國(guó)總產(chǎn)量的52%以上。廣東、浙江等六省市52％全國(guó)其他地區(qū)48％4

2、競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，飲料價(jià)格不斷下降。低價(jià)位、薄利潤(rùn)成為行業(yè)特點(diǎn)。

有資料顯示，去年糖價(jià)上漲增加了飲料業(yè)的原料成本。此外PET和鋁材價(jià)格上漲，導(dǎo)致包裝成本上升。與此同時(shí)，在日漸激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，飲料價(jià)格不斷下降。

今天的飲料早已進(jìn)入千家萬(wàn)戶(hù)，成為日常生活用品。這種情況下，飲料不可能再向高檔產(chǎn)品發(fā)展，維持在低價(jià)位已是不能改變的事實(shí)。

利潤(rùn)5

3、飲料行業(yè)進(jìn)入寡頭壟斷市場(chǎng)結(jié)構(gòu)。碳酸飲料和茶飲料市場(chǎng)為幾個(gè)主要品牌所壟斷，而瓶裝水和果汁市場(chǎng)的壟斷性相對(duì)較低。兩強(qiáng)相爭(zhēng)

不管是在全球市場(chǎng)還是在中國(guó)市場(chǎng)，碳酸飲料市場(chǎng)一直是由可口可樂(lè)和百事可樂(lè)兩家共同壟斷著。

而目前，全國(guó)的包裝飲用水市場(chǎng)被娃哈哈、農(nóng)夫山泉、怡寶、景田等幾家壟斷著。這幾家企業(yè)在瓶裝水市場(chǎng)所占的份額超過(guò)了50％。逐鹿中原64、外籍品牌與本土品牌并重。

目前中國(guó)飲料市場(chǎng)的品牌，主要有“兩樂(lè)”為代表的國(guó)際品牌和以娃哈哈、匯源、椰樹(shù)等“中國(guó)十強(qiáng)”為代表的本土品牌。

“兩樂(lè)”及“十強(qiáng)”的飲料產(chǎn)量基本穩(wěn)定在中國(guó)飲料總量的60%左右，經(jīng)過(guò)多年發(fā)展，這些大品牌在市場(chǎng)中的主流地位基本確立。

7琳瑯滿(mǎn)目的飲料在人們生活中隨處可見(jiàn)，那么飲料銷(xiāo)售具有怎樣的特殊性？下面，讓我們?cè)诜治鲋幸徊讲綄ふ掖鸢浮?

1、飲料屬于快速消費(fèi)品，具有一次性購(gòu)買(mǎi)量少，購(gòu)買(mǎi)次數(shù)多，總體購(gòu)買(mǎi)需求大的特點(diǎn)；

因此企業(yè)促銷(xiāo)的地點(diǎn)應(yīng)多設(shè)置在人流大、方便消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)的步行街、小區(qū)、超市、大中專(zhuān)院校等公共場(chǎng)所，既有利于不斷增加購(gòu)買(mǎi)總量，同時(shí)也有利于形象推廣，是謂“多銷(xiāo)”。在超市進(jìn)行促銷(xiāo)，早已屢見(jiàn)不鮮，卻也屢試不爽，至今仍是飲料促銷(xiāo)的重要場(chǎng)所之一。9

2、如今大多飲料已成為日常生活消費(fèi)品，平均價(jià)格適中，為普通老百姓所能接受。在促銷(xiāo)策略的制定上，價(jià)格的讓利與購(gòu)買(mǎi)的實(shí)惠仍是人們關(guān)注的熱點(diǎn)，競(jìng)爭(zhēng)的重點(diǎn)，促銷(xiāo)的利器。低價(jià)位的競(jìng)爭(zhēng)使得企業(yè)可以通過(guò)“薄利”贏得促銷(xiāo)效果。整箱、大批量的實(shí)惠，對(duì)精打細(xì)算的市民有著極大的吸引力。103、飲料消費(fèi)市場(chǎng)場(chǎng)上的主要消消費(fèi)群體越來(lái)來(lái)越趨于明了了化、年輕化化——18歲歲至23歲的的消費(fèi)群，他他們具有追求求年輕、時(shí)尚尚和個(gè)性的消消費(fèi)心理，健健力寶第五季季、康師傅綠綠茶和統(tǒng)一鮮鮮橙多先后抓抓住了這個(gè)群體的心里里，銷(xiāo)售上獲得了極大大成功。飲料大促銷(xiāo)，，COSPLAY來(lái)助陣陣。特別的促促銷(xiāo)方式只為為吸引追求時(shí)時(shí)尚個(gè)性的年年輕消費(fèi)者。。114、飲料銷(xiāo)售具有有明顯的季節(jié)節(jié)性，一般而而言，夏季是是飲料需求的的旺季，而冬冬季則是相對(duì)對(duì)的淡季。但但是世界杯期期間的啤酒和和王老吉的暢暢銷(xiāo)，以及過(guò)過(guò)年過(guò)節(jié)或家家庭聚會(huì)可樂(lè)樂(lè)果汁成為必必備，說(shuō)明節(jié)節(jié)日性的特殊殊可以沖破季季節(jié)性的限制制。可口可樂(lè)春節(jié)節(jié)廣告——“你想與誰(shuí)分分享新年第一一瓶可口可樂(lè)樂(lè)？”給喜歡過(guò)春節(jié)節(jié)團(tuán)圓的中國(guó)國(guó)人以無(wú)限的的溫馨遐想。。12薄利多銷(xiāo)消費(fèi)人群年輕化季節(jié)性節(jié)日性降價(jià)促銷(xiāo)買(mǎi)六送一免費(fèi)試飲

贊助娛樂(lè)節(jié)目

明星代言明星見(jiàn)面會(huì)校園歌手大賽季節(jié)促銷(xiāo)熱點(diǎn)節(jié)日促銷(xiāo)5、前面薄利多銷(xiāo)銷(xiāo)、消費(fèi)人群群年輕化、季季節(jié)和節(jié)日性性強(qiáng)等因素，，決定了飲料料促銷(xiāo)的組合合方式日益多多樣化，降價(jià)價(jià)、附贈(zèng)、免免費(fèi)試飲等傳傳統(tǒng)促銷(xiāo)方式式和贊助熱門(mén)門(mén)娛樂(lè)節(jié)目、、明星見(jiàn)面會(huì)會(huì)等新穎方式式并存。促銷(xiāo)方式多樣樣化的趨勢(shì)告告訴我們，單單一促銷(xiāo)的單單打獨(dú)斗只能能獲得短暫、、收效甚微，，甚至失敗的的結(jié)果。13二、飲料的主主要促銷(xiāo)方式式促銷(xiāo)組合方式日日益多樣化的今天飲料行業(yè)有哪些些主要的促銷(xiāo)銷(xiāo)方式呢？降價(jià)？惠贈(zèng)？明明星代言？都有但不全對(duì)，，帶著猜測(cè)往往下看吧。141、惠贈(zèng)如今飲料促銷(xiāo)銷(xiāo)的惠贈(zèng)，主主要是買(mǎi)贈(zèng)、、換贈(zèng)。買(mǎi)贈(zèng)是指只要要顧客購(gòu)買(mǎi)某某一產(chǎn)品，即即可獲得一定定數(shù)量的贈(zèng)品品。它是飲料料促銷(xiāo)較常用的方式，，如買(mǎi)一贈(zèng)一一，買(mǎi)五贈(zèng)二二，或者買(mǎi)兩兩瓶可樂(lè)贈(zèng)塑塑料水杯等。。換贈(zèng)是指只要要顧客購(gòu)買(mǎi)某某一產(chǎn)品，并并再花少許的的錢(qián)，即可再再換取到其它它精美禮品。。比如康師傅茉茉莉花茶09年某推廣活活動(dòng)，買(mǎi)一瓶瓶茉莉花茶，，再花一元可可換一個(gè)鑰匙匙卡套，買(mǎi)兩兩瓶再花兩元元可換一卷保保鮮紙，買(mǎi)三三瓶再花三元元送保鮮盒。。152、降價(jià)促銷(xiāo)降價(jià)促銷(xiāo)是最最常見(jiàn)、最直直接的促銷(xiāo)方方式，一定時(shí)時(shí)期內(nèi)通過(guò)降降低價(jià)格給消消費(fèi)者讓利，，一方面商家家可以擴(kuò)大銷(xiāo)銷(xiāo)售額，提高高市場(chǎng)占有率率，另一方面面降價(jià)促銷(xiāo)也也深受消費(fèi)者者歡迎。同時(shí)，一些季季節(jié)或節(jié)日促促銷(xiāo)往往也常常用降價(jià)促銷(xiāo)銷(xiāo)的方式進(jìn)行行，比如大盒盒裝、分享裝裝等。旺仔牛奶在開(kāi)開(kāi)學(xué)前后促銷(xiāo)銷(xiāo)頻繁雪碧和酷兒，，大人孩子節(jié)節(jié)日齊分享。。163、免費(fèi)試喝免費(fèi)試喝是指現(xiàn)場(chǎng)給顧客以以一小部分的的試喝飲料，，以此讓人親親身體驗(yàn)本飲飲料產(chǎn)品的口口感與特別，，以眼見(jiàn)為實(shí)實(shí)促動(dòng)消費(fèi)者者購(gòu)買(mǎi)。它是一種常用的的、立竿見(jiàn)影影的促銷(xiāo)方式式，尤其多用用于新飲料產(chǎn)產(chǎn)品上市的促促銷(xiāo)活動(dòng)中。。在超市、校園園和步行街，，免費(fèi)試喝屢屢見(jiàn)不鮮，越越來(lái)越多新生生飲料正是通通過(guò)免費(fèi)試喝喝與消費(fèi)者見(jiàn)見(jiàn)面。174、互動(dòng)游戲戲互動(dòng)游戲是企業(yè)與消費(fèi)費(fèi)者溝通、互互動(dòng)的一種促促銷(xiāo)方式，包括大型有獎(jiǎng)獎(jiǎng)游戲和小型型互動(dòng)娛樂(lè)游游戲兩種。大型有獎(jiǎng)游戲戲是指在一定定游戲規(guī)則下下，消費(fèi)者購(gòu)購(gòu)買(mǎi)飲料后可可參加企業(yè)設(shè)設(shè)定的有獎(jiǎng)游游戲。最常見(jiàn)見(jiàn)的要數(shù)開(kāi)瓶瓶、開(kāi)罐和開(kāi)開(kāi)箱有獎(jiǎng)了。。大型有獎(jiǎng)游游戲一般是有有實(shí)力的品牌牌企業(yè)在全國(guó)國(guó)范圍內(nèi)開(kāi)展展，影響力大大，獎(jiǎng)項(xiàng)的吸吸引力是關(guān)鍵鍵。借助廣州亞運(yùn)運(yùn)的東風(fēng)，王王老吉的開(kāi)罐罐有獎(jiǎng)活動(dòng)影影響力很大，，范圍很廣。。18小型互動(dòng)娛樂(lè)樂(lè)游戲，即通通過(guò)舉辦娛樂(lè)樂(lè)活動(dòng)或游戲戲，以趣味性性和娛樂(lè)性吸吸引顧客并達(dá)達(dá)到促銷(xiāo)的目目的吸引顧客客購(gòu)買(mǎi)。比如如搖號(hào)兌獎(jiǎng)、、轉(zhuǎn)盤(pán)搖獎(jiǎng)、、箱子摸獎(jiǎng)等等。但是小型型互動(dòng)娛樂(lè)游游戲一般只是是由地方經(jīng)銷(xiāo)銷(xiāo)商進(jìn)行，影影響力有限，，舉辦場(chǎng)地的的選擇是關(guān)鍵鍵。促銷(xiāo)現(xiàn)場(chǎng)轉(zhuǎn)盤(pán)盤(pán)搖獎(jiǎng)，是較較為常見(jiàn)的互互動(dòng)游戲。195、大型活動(dòng)動(dòng)主題促銷(xiāo)大型活動(dòng)主題題促銷(xiāo)是指以以各種新鮮誘誘人的現(xiàn)場(chǎng)活活動(dòng)方式吸引引消費(fèi)者的臨臨場(chǎng)參與，并并產(chǎn)生好感。。常見(jiàn)的大型型活動(dòng)主題促促銷(xiāo)有路演，，豐富的活動(dòng)動(dòng)設(shè)置可以聚聚集人潮，有有效地傳達(dá)品品牌主題。鮮橙多多主題題促銷(xiāo)銷(xiāo)效果果圖。。圍繞繞著““統(tǒng)一一鮮橙橙多，，漂亮亮換新新裝””的主主題，，促銷(xiāo)銷(xiāo)現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)布置置很新新鮮，，很有有活力力，在在人流流大的的步行行街、、大商商場(chǎng)對(duì)對(duì)于消消費(fèi)者者是巨巨大的的誘惑惑。20鮮橙多多主題題活動(dòng)動(dòng)的平平面圖圖，現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)既既有舞舞臺(tái)互互動(dòng)區(qū)區(qū)，又又有產(chǎn)產(chǎn)品陳陳列區(qū)區(qū)、試試飲銷(xiāo)銷(xiāo)售區(qū)區(qū)和互互動(dòng)游游戲區(qū)區(qū)等，，涵蓋蓋了前前面幾幾種促促銷(xiāo)方方式，，內(nèi)容容極其其豐富富。216、明星星代言言明星代代言是是指企企業(yè)邀邀請(qǐng)當(dāng)當(dāng)紅明明星拍拍攝主主題廣廣告，，通過(guò)過(guò)電視視、報(bào)報(bào)紙和和戶(hù)外外廣告告等媒媒介進(jìn)進(jìn)行傳傳播，，借助助明星星的人人氣來(lái)來(lái)吸引引消費(fèi)費(fèi)者關(guān)關(guān)注和和購(gòu)買(mǎi)買(mǎi)。明星代代言不不一定定只有有拍攝攝廣告告而已已，依依據(jù)計(jì)計(jì)劃需需要和和效果果反響響，還還可產(chǎn)產(chǎn)生明明星見(jiàn)見(jiàn)面會(huì)會(huì)、新新品推推廣會(huì)會(huì)和明明星專(zhuān)專(zhuān)場(chǎng)演演唱會(huì)會(huì)等，，進(jìn)一一步擴(kuò)擴(kuò)大影影響。。周渝民民、林林依晨晨攜手手代言言的康康師傅傅茉莉莉清茶茶、茉茉莉蜜蜜茶，，在全全國(guó)多多個(gè)城城市開(kāi)開(kāi)展系系列主主題推推廣活活動(dòng)，，吸引引了大大批喜喜歡偶偶像劇劇的粉粉絲，，效果果很好好。22周渝民民林依依晨南南寧攜攜手出出席““清蜜蜜之約約渝你你相依依”廣西新新聞網(wǎng)網(wǎng)南寧寧7月月27日訊訊7月26日日，臺(tái)臺(tái)灣人人氣偶偶像周周渝民民（仔仔仔））及青青春甜甜美的的林依依晨來(lái)來(lái)到南南寧，，出席席康師師傅綠綠茶在在南寧寧國(guó)際際會(huì)展展中心心舉辦辦的““清蜜蜜之約約渝你你相依依”FANS見(jiàn)見(jiàn)面會(huì)會(huì)活動(dòng)動(dòng)，來(lái)來(lái)自廣廣西各各地以以及港港澳臺(tái)臺(tái)的近近2000名粉粉絲聚聚集南南寧，，一睹睹偶像像風(fēng)采采。來(lái)自廣廣西新新聞網(wǎng)網(wǎng)2009年7年27日日的報(bào)報(bào)道237、贊助娛娛樂(lè)節(jié)節(jié)目、、重大大體育育賽事事選擇贊贊助熱熱門(mén)焦焦點(diǎn)，，特別別是娛娛樂(lè)節(jié)節(jié)目、、重大大體育育賽事事等，，是快快速集集聚人人氣，，傳播播品牌牌形象象的有有效方方式，，讓彼彼此相相互影影響，，相互互促進(jìn)進(jìn)。雪碧代代言?shī)蕣蕵?lè)選選秀節(jié)節(jié)目———《《絕對(duì)對(duì)唱響響》，，在沒(méi)沒(méi)有超超女快快男的的08年，，效果果不錯(cuò)錯(cuò)。王老吉吉贊助助廣州州亞運(yùn)運(yùn)會(huì)，，率先先成為為廣州州亞運(yùn)運(yùn)會(huì)高高級(jí)合合作伙伙伴，，品牌牌影響響力進(jìn)進(jìn)一步步擴(kuò)大大。248、聯(lián)合促促銷(xiāo)飲料行行業(yè)的的聯(lián)合合促銷(xiāo)銷(xiāo)，常常見(jiàn)的的是不不同行行業(yè)有有實(shí)力力的品品牌企企業(yè)聯(lián)聯(lián)手開(kāi)開(kāi)展促促銷(xiāo)活活動(dòng)，，通過(guò)過(guò)聯(lián)合合促銷(xiāo)銷(xiāo)，互互惠互互利，，以較較少費(fèi)費(fèi)用獲獲得較較大的的促銷(xiāo)銷(xiāo)效果果。如今的的可口口可樂(lè)樂(lè)中國(guó)國(guó)官網(wǎng)網(wǎng)，界界面大大多是是與騰騰訊合合作的的活動(dòng)動(dòng)?？系禄c百百事可可樂(lè)的的聯(lián)合合，是是持續(xù)續(xù)已久久、效效果不不錯(cuò)的的促銷(xiāo)銷(xiāo)方式式。259、公共關(guān)關(guān)系促促銷(xiāo)最常見(jiàn)見(jiàn)的要要數(shù)企企業(yè)愛(ài)愛(ài)心公公益活活動(dòng)，，通過(guò)過(guò)愛(ài)心心活動(dòng)動(dòng)傳播播企業(yè)業(yè)強(qiáng)烈烈的社社會(huì)責(zé)責(zé)任心心，樹(shù)樹(shù)立良良好的的品牌牌形象象，從從而引引起消消費(fèi)者者關(guān)注注，最最終達(dá)達(dá)到刺刺激顧顧客購(gòu)購(gòu)買(mǎi)消消費(fèi)的的目的的。08年年汶川川大地地震，，王老老吉慷慷慨的的一億億元捐捐款在在全國(guó)國(guó)引起起轟動(dòng)動(dòng)，反反響強(qiáng)強(qiáng)烈。。更有有網(wǎng)民民表示示，““王老老吉一一個(gè)億億，國(guó)國(guó)人給給你喝喝回來(lái)來(lái)”。。26三、飲料行行業(yè)主主要促促銷(xiāo)方方式的的分析析與評(píng)評(píng)價(jià)在第二部部分，，我們們對(duì)飲飲料行行業(yè)的的九種種主要要促銷(xiāo)銷(xiāo)方式式有了了初步步的了了解。。在此此基礎(chǔ)礎(chǔ)上，，我們們可以以對(duì)九九種方方式在在微觀觀和宏宏觀上上進(jìn)行行簡(jiǎn)單單的劃劃分。。宏觀微觀惠贈(zèng)降價(jià)促促銷(xiāo)免費(fèi)試試喝小型互互動(dòng)游游戲大型活活動(dòng)主主題促促銷(xiāo)大型有有獎(jiǎng)游游戲明星代代言贊助娛娛樂(lè)體體育焦焦點(diǎn)聯(lián)合促促銷(xiāo)公共關(guān)關(guān)系促促銷(xiāo)下面，讓讓我們們就兩兩方面面的促促銷(xiāo)方方式進(jìn)進(jìn)行適適用性性的利利弊分分析。。27微觀促促銷(xiāo)方方式的的利弊弊分析析微觀促促銷(xiāo)方方式主主要包包括惠惠贈(zèng)、、降價(jià)價(jià)促銷(xiāo)銷(xiāo)、免免費(fèi)試試喝、、小型型互動(dòng)動(dòng)游戲戲、大大型活活動(dòng)主主題促促銷(xiāo)。。它是是各個(gè)個(gè)地方方的中中間商商常用用的促促銷(xiāo)方方式。1、短期內(nèi)大量增加銷(xiāo)量，提高市場(chǎng)份額2、新產(chǎn)品推廣3、挖掘潛在消費(fèi)者4、處理即將過(guò)期產(chǎn)品5、組織相對(duì)簡(jiǎn)單，成本相對(duì)較低，見(jiàn)效快利弊1、實(shí)行短期促銷(xiāo)，時(shí)間和范圍影響有限2、對(duì)活動(dòng)選址要求高，易受成本的限制3、促銷(xiāo)效果的好壞，取決于中間商的選擇和執(zhí)行4、消費(fèi)者易對(duì)短期促銷(xiāo)產(chǎn)生依賴(lài)，一旦活動(dòng)結(jié)束，會(huì)有反感情緒5、微觀促銷(xiāo)方式比較傳統(tǒng)，對(duì)年輕消費(fèi)群體的吸引力越來(lái)越小28宏觀促促銷(xiāo)方方式的的利弊弊分析析宏觀促促銷(xiāo)方方式主主要包包括大大型有有獎(jiǎng)游游戲、、明星星代言言、贊贊助娛娛樂(lè)體體育焦焦點(diǎn)、、聯(lián)合合促銷(xiāo)銷(xiāo)和公公共關(guān)關(guān)系促促銷(xiāo)，，主要要是飲飲料業(yè)業(yè)界有有實(shí)力力的品品牌企企業(yè)在在全國(guó)國(guó)范圍圍內(nèi)開(kāi)開(kāi)展的的促銷(xiāo)銷(xiāo)方式式。弊1、活動(dòng)組織復(fù)雜，高成本投入，不是任何企業(yè)都有能力承擔(dān)。2、層層合作銜接要求高，工作量大，見(jiàn)效相對(duì)較慢3、意外的負(fù)面新聞和不佳結(jié)果易對(duì)自身產(chǎn)生反效果1、全國(guó)范圍內(nèi)開(kāi)展，多媒介多渠道傳播，影響范圍廣2、善于利用熱點(diǎn)焦點(diǎn)，吸引消費(fèi)者目光，從而傳播品牌理念，樹(shù)立形象，最終促進(jìn)銷(xiāo)售3、時(shí)間可長(zhǎng)可短，便于選擇4、大品牌企業(yè)對(duì)于這類(lèi)方式日漸駕輕就熟，能夠保證促銷(xiāo)效果5、宏觀促銷(xiāo)以吸引年輕群體為主，內(nèi)容設(shè)置上能夠滿(mǎn)足其心理喜好利29四、飲料促促銷(xiāo)方式的的發(fā)展趨勢(shì)勢(shì)和建議面對(duì)未來(lái)，中中國(guó)飲料行行業(yè)促銷(xiāo)方方式的發(fā)展展趨勢(shì)如何何？總結(jié)起來(lái)，我我們可以發(fā)發(fā)現(xiàn)飲料促促銷(xiāo)方式的的發(fā)展新趨趨勢(shì)近幾年年常見(jiàn)的有有：1、整合推廣，，促銷(xiāo)娛樂(lè)樂(lè)化2、促銷(xiāo)新聞化化3、突出健康主題301、整合推推廣，促銷(xiāo)銷(xiāo)娛樂(lè)化將飲料與明明星、運(yùn)動(dòng)動(dòng)或娛樂(lè)相相結(jié)合，在在廣告上始始終與運(yùn)動(dòng)動(dòng)和娛樂(lè)聯(lián)聯(lián)系在一起起，從請(qǐng)明明星代言人人到贊助大大型體育賽賽事。所以以人們把飲飲料品牌與與運(yùn)動(dòng)、娛娛樂(lè)明星或或活動(dòng)聯(lián)系系在一起，，喝飲料本本身就是一一個(gè)快樂(lè)健健康的體驗(yàn)驗(yàn)。邀請(qǐng)當(dāng)紅明明星出席明明星見(jiàn)面會(huì)會(huì)，可以吸吸引全國(guó)性性的媒體到到場(chǎng)報(bào)道，，擴(kuò)大活動(dòng)動(dòng)知名度。。312、促銷(xiāo)新新聞化介入社會(huì)熱熱點(diǎn)事件，，進(jìn)行相關(guān)關(guān)的公共關(guān)關(guān)系促銷(xiāo)。。還有就是是針對(duì)節(jié)日日主題推出出促銷(xiāo)活動(dòng)動(dòng)等。贊助奧運(yùn)會(huì)會(huì)、足球世世界杯，可可口可樂(lè)一一次沒(méi)錯(cuò)過(guò)過(guò)。它要吸吸引的不僅僅僅只是中中國(guó)人的關(guān)關(guān)注，而是是全世界的的目光，從從而傳播其其“歡樂(lè)暢暢享”的理理念。323、突出健健康主題無(wú)論是08年三聚氰氰胺事件和和09年王王老吉“添添加門(mén)”，，使注重產(chǎn)產(chǎn)品健康的的理念已經(jīng)經(jīng)深入人心心，天然、、富營(yíng)養(yǎng)、、無(wú)添加劑劑的保健飲飲料正成為為市場(chǎng)新寵寵。在促銷(xiāo)銷(xiāo)推廣主題題，越來(lái)越越多與健康康理念的宣宣傳有關(guān)。。農(nóng)夫果園無(wú)無(wú)論在廣告告還是促銷(xiāo)銷(xiāo)上，注重重強(qiáng)調(diào)“好好果汁是種種出來(lái)的””的主題，源自于好好的原料，，100%天然果蔬蔬汁，不外外加任何甜甜味劑、防防腐劑，尤尤其適合老老人孩子喝喝，營(yíng)養(yǎng)高高、更安全全。33順應(yīng)著飲料發(fā)發(fā)展趨勢(shì)，，有何合理理化的建議議？341、差異定位，，挖掘產(chǎn)品品賣(mài)點(diǎn)案例：王老吉的崛崛起，帶動(dòng)動(dòng)了中國(guó)涼涼茶行業(yè)的的迅猛發(fā)展展，面對(duì)潛潛力巨大的的涼茶市場(chǎng)場(chǎng)，眾多涼涼茶品牌先先后重兵出出擊，涼茶茶大戰(zhàn)硝煙煙四起。達(dá)利集團(tuán)旗旗下的“何何其正”今今年集中精精力打“瓶瓶裝”，與與王老吉的的盒裝、罐罐裝反其道道而行，利利用產(chǎn)品策策略避免與與王老吉正正面交鋒，，以包裝的的差異化尋尋求突破點(diǎn)點(diǎn)，“做人人要大氣””，營(yíng)造一一種開(kāi)懷暢暢飲、讓利利于民的情情感體驗(yàn)，，這正擊中中王老吉的的軟肋，最最終切割出出屬于自身身的市場(chǎng)份份額。以瓶裝打天天下的和其其正涼茶目目前已是中中國(guó)涼茶行行業(yè)的一支支勁旅。352、活動(dòng)營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)，助力力品牌升級(jí)級(jí)品牌競(jìng)爭(zhēng)白白熱化的今今天，飲料料企業(yè)通過(guò)過(guò)選秀、產(chǎn)產(chǎn)品路演、、體育贊助助等活動(dòng)營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)，擴(kuò)大大品牌的知知名度和美美譽(yù)度，傳傳