2023年?duì)I銷策劃轉(zhuǎn)正工作總結(jié)報(bào)告

第5頁(yè)共5頁(yè)2023年?營(yíng)銷策劃轉(zhuǎn)?正工作總結(jié)?報(bào)告自_?_年__月?__日我加?入__行(?中國(guó))至今?，已有三個(gè)?多月的時(shí)間?，經(jīng)過(guò)這三?個(gè)月的試用?，我現(xiàn)已進(jìn)?入轉(zhuǎn)正階段?。我所在的?部門是項(xiàng)目?代理一部，?目前，我們?項(xiàng)目組主要?負(fù)責(zé)__項(xiàng)?目的營(yíng)銷策?劃工作。自?進(jìn)入公司以?來(lái)，我已跟?進(jìn)此項(xiàng)目近?三個(gè)月的時(shí)?間。在這段?時(shí)間里，我?們項(xiàng)目組成?功完成了鵬?基集團(tuán)內(nèi)部?關(guān)系戶選房?以及外部客?戶認(rèn)購(gòu)的工?作，目前項(xiàng)?目已進(jìn)入開(kāi)?盤前的籌備?階段。下面?我就這三個(gè)?多月以來(lái)的?工作心得體?會(huì)做一個(gè)轉(zhuǎn)?正工作總結(jié)?。一、工?作總結(jié)房?地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)?銷策劃的工?作比較零散?，把自己在?公司的主要?工作仔細(xì)梳?理一下，我?參與了如下?幾個(gè)部分的?工作：廣告?跟進(jìn)、價(jià)格?表、推廣計(jì)?劃、___?以及項(xiàng)目重?要節(jié)點(diǎn)的工?作如內(nèi)部關(guān)?系戶選房，?外部客戶認(rèn)?購(gòu)等等。?下面我從以?上工作內(nèi)容?來(lái)談?wù)勎业?心得體會(huì)。?1、廣告?跟進(jìn)廣告?跟進(jìn)是我在?這個(gè)階段的?核心工作，?它不僅包括?跟催廣告設(shè)?計(jì)，還包括?對(duì)設(shè)計(jì)文案?的校對(duì)等。?作為一個(gè)校?對(duì)人員，不?僅要認(rèn)真仔?細(xì)，還要對(duì)?整個(gè)工作的?流程以及當(dāng)?前的工作內(nèi)?容等非常熟?悉，否則就?很難找出錯(cuò)?誤。在校對(duì)?之前，我本?來(lái)對(duì)項(xiàng)目操?作思路不夠?清晰，但經(jīng)?過(guò)一遍遍的?校對(duì)之后，?我已經(jīng)對(duì)操?盤策略和操?盤思路有了?很深的認(rèn)識(shí)?，這是我沒(méi)?有想到的。?在無(wú)數(shù)次?的文件修改?的過(guò)程中我?發(fā)現(xiàn)了追求?___的樂(lè)?趣，在細(xì)節(jié)?上去追求_?__，不放?過(guò)任何一個(gè)?的錯(cuò)誤。盡?管這個(gè)過(guò)程?中我遇到了?很多挫折，?也有很多次?產(chǎn)生了不耐?煩的情緒，?但是經(jīng)歷之?后，我發(fā)現(xiàn)?了追求__?_的充實(shí)與?快樂(lè)，在追?求___中?成長(zhǎng)，在追?求___中?成熟。因?yàn)?不斷的追求?___，我?們才能把工?作做得更好?，才能更快?的成長(zhǎng)。?在廣告跟進(jìn)?的過(guò)程中，?我也曾被罵?過(guò)，被誤解?過(guò)，同時(shí)也?犯了很多錯(cuò)?誤，但這些?對(duì)于我來(lái)說(shuō)?都已經(jīng)不重?要了，重要?的是我已從?中學(xué)到了很?多很多，不?僅僅是專業(yè)?知識(shí)上的，?還有做人的?道理和原則?。我發(fā)現(xiàn)人?與人之間的?相處，總會(huì)?有一個(gè)磨合?的過(guò)程，無(wú)?論是生活還?是工作，可?能一開(kāi)始在?磨合中爭(zhēng)吵?，但最終會(huì)?在磨合中相?互理解，甚?至在磨合中?成為朋友。?記得一開(kāi)始?我跟進(jìn)廣告?的時(shí)候，曾?和設(shè)計(jì)師產(chǎn)?生過(guò)摩擦，?他認(rèn)為我們?老是改來(lái)改?去，我認(rèn)為?他做設(shè)計(jì)不?動(dòng)腦筋，不?按我們的要?求做。后來(lái)?，我針對(duì)設(shè)?計(jì)師的實(shí)際?情況（工作?地點(diǎn)不在_?__，文件?修改比較麻?煩），將需?要設(shè)計(jì)的文?件仔細(xì)校對(duì)?，嚴(yán)格__?_之后，再?傳給設(shè)計(jì)師?做設(shè)計(jì)，這?樣就不會(huì)因?為改來(lái)改去?而耽誤了制?作，工作效?率也可以得?到提高。這?樣，幾次之?后，我們相?互之間已經(jīng)?有了一些默?契，工作開(kāi)?展也順利多?了。2、?價(jià)格表關(guān)?于價(jià)格表，?我開(kāi)始只是?對(duì)其進(jìn)行簡(jiǎn)?單的核對(duì)面?積、戶型等?。隨著接觸?次數(shù)的增多?，我發(fā)現(xiàn)做?一個(gè)價(jià)格表?真的是件非?常復(fù)雜且龐?大的工程。?一個(gè)價(jià)格表?不僅僅是簡(jiǎn)?單的加減乘?除，有時(shí)候?會(huì)考慮到各?因素之間的?關(guān)系以及公?式等的套用?，這些都要?慎之又慎，?否則修改起?來(lái)是很麻煩?的。如果基?礎(chǔ)工作做的?好，后續(xù)的?工作就是簡(jiǎn)?單的加減乘?除運(yùn)算了。?另外，做價(jià)?格表的時(shí)候?還要考慮到?后續(xù)使用的?可行性，比?如對(duì)于樓層?標(biāo)注來(lái)說(shuō)，?一般應(yīng)按照?實(shí)際樓層的?順序標(biāo)注房?號(hào)，以方便?客戶查看等?等諸如此類?的細(xì)節(jié)問(wèn)題?，在建基礎(chǔ)?表的時(shí)候不?注意往往會(huì)?影響到后續(xù)?工作的推進(jìn)?。這些問(wèn)題?一定要牢記?于心，以防?以后自己做?價(jià)格表的時(shí)?候犯同樣的?錯(cuò)誤。3?、推廣計(jì)劃?剛開(kāi)始，?我一直認(rèn)為?做推廣計(jì)劃?不是件容易?的事，沒(méi)有?經(jīng)驗(yàn)是做不?出來(lái)的，也?從來(lái)沒(méi)有想?過(guò)自己有一?天會(huì)做推廣?計(jì)劃。記得?剛開(kāi)始做的?時(shí)候，我覺(jué)?得我是根本?不可能做出?來(lái)的，但是?再難也要硬?著頭皮上啊?。我嘗試著?調(diào)整自己的?心態(tài)，告訴?自己一定能?夠做出來(lái)，?熬了幾個(gè)晚?上之后，總?算出了點(diǎn)成?果。后來(lái)在?劉經(jīng)理的指?點(diǎn)下，經(jīng)過(guò)?多次的修改?之后，發(fā)現(xiàn)?這個(gè)推廣計(jì)?劃專業(yè)了許?多，我都不?敢相信這是?自己做出來(lái)?的計(jì)劃。真?是世上無(wú)難?事，只怕有?心人！現(xiàn)?在我對(duì)做推?廣計(jì)劃的思?路已經(jīng)清晰?了許多。其?實(shí)，做推廣?計(jì)劃首先要?對(duì)各種媒體?的投放方式?以及媒體性?質(zhì)等比較熟?悉，然后明?確項(xiàng)目推廣?節(jié)點(diǎn)；另外?還有一個(gè)比?較重要的因?素——媒體?投放費(fèi)用。?一個(gè)可操作?的推廣計(jì)劃?是不能脫離?推廣費(fèi)用的?，明確了推?廣費(fèi)用，剩?下的就是在?此條件下制?定最佳的媒?體組合，這?樣一個(gè)完整?的推廣計(jì)劃?就出來(lái)了。?___、?___記?錄每周例會(huì)?的___是?我的長(zhǎng)期工?作。一開(kāi)始?我記得很差?，紀(jì)要里面?有很多口語(yǔ)?，而且有時(shí)?候還理解錯(cuò)?發(fā)言人的意?思。后來(lái)，?經(jīng)過(guò)劉經(jīng)理?的指點(diǎn)，我?詳細(xì)的琢磨?其中的語(yǔ)言?。幾次下來(lái)?，___的?工作對(duì)于我?來(lái)說(shuō)已經(jīng)得?心應(yīng)手了。?曾經(jīng)我很?不喜歡做_?__，因?yàn)?我認(rèn)為做這?個(gè)東西沒(méi)有?什么發(fā)展前?途，記得再?好又有什么?用。但是劉?經(jīng)理的一句?話觸動(dòng)了我?，要想進(jìn)步?快，對(duì)于新?人來(lái)說(shuō)，_?__是學(xué)東?西最快的方?法，因因?yàn)?___里面?全是大家思?想碰撞的升?華，突然間?我豁然開(kāi)朗?了。是啊，?我記得我每?次記___?的時(shí)候都是?全神貫注的?，而且慢慢?的我自己明?顯感覺(jué)到我?對(duì)項(xiàng)目的理?解清晰了許?多。所以，?在以后的工?作當(dāng)中，記?___對(duì)于?我來(lái)說(shuō)已不?再是件不愉?快的事，相?反我會(huì)更加?積極的去做?好這個(gè)工作?。二、存?在問(wèn)題和今?后努力方向?在工作中?我認(rèn)為自己?的主動(dòng)性不?強(qiáng)，很多時(shí)?候不能把自?己完全融入?到項(xiàng)目中去?，認(rèn)為自己?沒(méi)有做過(guò)的?工作就沒(méi)有?膽量獨(dú)立承?擔(dān)。其實(shí)很?多人都是這?么走過(guò)來(lái)的?，每個(gè)人都?有一個(gè)開(kāi)始?，只要充滿?信心，一樣?可以做好。?近期的目?標(biāo)是：首先?要把推廣工?作做好，深?入進(jìn)去，多?研究媒體，?多研究競(jìng)爭(zhēng)?對(duì)手的推廣?等，其次關(guān)?于價(jià)格表里?的調(diào)差系數(shù)?等關(guān)系還不?是很理解，?近期內(nèi)一定?要好好研究?一下，爭(zhēng)取?完全弄明白?。另外，等?鵬基項(xiàng)目開(kāi)?盤后，我希?望通過(guò)其它?項(xiàng)目的投標(biāo)?把項(xiàng)目地塊?分析等項(xiàng)目?前期工作深?入研究一下?，爭(zhēng)取在半?年之后成為?一名合格的?中級(jí)策劃師?！三、結(jié)?語(yǔ)在過(guò)去?的三個(gè)月里?發(fā)生了很多?很多值得我?一生懷念和?擁有的記憶?，這些記憶?是我成長(zhǎng)的?開(kāi)始。進(jìn)入?同致行，估?計(jì)沒(méi)有人會(huì)?像我這么興?奮，因?yàn)槲?對(duì)她充滿了?向往與期待?。進(jìn)入同致?行，我找到?了我職業(yè)生?涯中的真正?起點(diǎn)，從這?里，我將珍?惜每時(shí)每刻?。我的同事?