2023年月置業(yè)顧問工作總結(jié)

第5頁共5頁2023年?月置業(yè)顧問?工作總結(jié)?過去的__?年對于我來?說是不可思?議的一年。?因為就在這?一年里，我?實現(xiàn)了從我?到金科來的?第一天就一?直存在的夢?想：從一個?兼職學(xué)生，?到一個__?_，再成為?一名置業(yè)顧?問。我完成?了一次華麗?的轉(zhuǎn)身，從?象牙塔般的?大學(xué)校園來?到一個充滿?未知和挑戰(zhàn)?的職場舞臺?。這一夢想?的實現(xiàn)包含?了太多的艱?辛與不易，?它既離不開?這一年多來?在金科的勤?奮努力，更?與同事和領(lǐng)?導(dǎo)們給與我?的支持和幫?助密不可分?。去年_?__月份，?我以兼職學(xué)?生的身份開?始參與渠道?部門的外拓?工作。在三?個月的兼職?生涯中，我?開始逐漸接?觸房地產(chǎn)，?并參加了包?括住文化節(jié)?、房交會在?內(nèi)的多次大?型活動，通?過工作經(jīng)驗?的積累和渠?道領(lǐng)導(dǎo)的著?力培養(yǎng)，自?身的業(yè)務(wù)能?力得到迅速?提高，并馬?上成為渠道?部門外拓活?動的___?。今年_?__月份，?由于表現(xiàn)優(yōu)?秀，我被公?司吸納為渠?道部門__?_，全面系?統(tǒng)地學(xué)習(xí)房?地產(chǎn)知識。?隨著年后全?國房市的回?暖，金科在?錫城的品牌?擴___銷?售速度極大?加快，在這?段時期里，?我的個人能?力和業(yè)務(wù)知?識也在飛快?提升。特別?是在渠道外?拓工作中，?我走遍大半?個無錫多個?區(qū)域，身處?地產(chǎn)推廣的?第一線，對?錫城市民的?住房現(xiàn)狀及?購房需求和?心態(tài)有了較?為仔細(xì)的了?解，自己的?分析和判斷?能力顯著提?高。這也為?以后從事置?業(yè)顧問的工?作打下了一?個良好的基?礎(chǔ)。__?年__月_?_日，可算?是我工作上?的另一個轉(zhuǎn)?折點，是對?我到金科一?年來兼職和?實習(xí)成績的?肯定，更是?一個全新的?開始——加?入東方王榭?銷售部，成?為其中的一?員。不知?不覺，入職?已有三個多?月?；叵爰?將過去的_?_年，在一?年里，我在?金科獲得的?實在太多太?多，說也說?不完，要感?謝的不單是?一兩個人，?更不是一個?簡單的道謝?就能表達(dá)的?。我原本?只是一個普?普通通的大?專畢業(yè)生，?學(xué)的是物流?專業(yè)，沒有?太高的文憑?和令人艷羨?的自身條件?，有的僅僅?是外向的性?格、澎湃的?___和學(xué)?生時代積累?的銷售經(jīng)驗?，在那段令?人懷念的青?澀時期，我?賣過魚、賣?過衣服、賣?過酒類產(chǎn)品?，甚至擺過?地攤，從事?了大量和銷?售有關(guān)的工?作。感謝渠?道主管吳煉?經(jīng)理，是你?讓我有機會?踏入金科，?也是你的細(xì)?心栽培，讓?我從一個普?通的大學(xué)生?成長為一個?合格的地產(chǎn)?工作人員，?晉身到銷售?這一行列中?，學(xué)到的不?再是書本那?枯燥無味的?知識。在渠?道部門的工?作生涯中，?吳經(jīng)理對我?們定期的系?統(tǒng)培訓(xùn)以及?職業(yè)化的行?為操守規(guī)范?，讓我真正?從一名大學(xué)?生成長為職?場人士并能?很快適應(yīng)從?輔銷人員到?置業(yè)顧問的?角色轉(zhuǎn)換。?我更加要?感謝高主管?，當(dāng)我剛進(jìn)?入銷售部時?，自身有著?太多的缺陷?和不足，是?她用女性特?有的細(xì)膩和?情感，包容?和教導(dǎo)我，?很多次的利?用下班時間?跟我談心溝?通，改正了?我很多積重?難返的毛病?。同時在工?作中適時的?給我壓力和?激勵，讓我?時而如履薄?冰，時而又?充滿信心，?從不敢輕易?有所松懈，?逐漸成長為?一名合格的?置業(yè)顧問。?入職以來?，從半知半?解到現(xiàn)在對?銷售流程有?一定的認(rèn)知?，背后其實?下了不少功?夫，也用了?不少時間，?當(dāng)然更少不?了同事間的?幫助。接觸?置業(yè)顧問的?工作后才知?道，工作量?不大，要學(xué)?的卻是無比?的多，銷售?知識永遠(yuǎn)是?個無底深淵?。也正因為?如此，我才?樂此不疲，?越來越喜歡?這份工作。?以前常聽說?銷售員之間?為了比拼業(yè)?績，爭奪提?成，經(jīng)常是?不擇手段，?詭計迭出。?幸運的是我?們擁有一個?成熟和諧的?銷售團(tuán)隊，?同事之間既?有競爭更有?幫助，每次?分歧總能在?溝通中消除?，每次難題?也常常在集?思廣益中化?解。正因為?有這樣一群?同事，我才?能在銷售部?門迅速提升?自己。俗話?說，近朱者?赤近墨者黑?，因為有金?科這樣濃厚?的企業(yè)氛圍?和團(tuán)隊精神?，才給了我?成長所需的?養(yǎng)份。__?月置業(yè)顧問?工作總結(jié)?所以，從今?年___月?中旬第一次?以職業(yè)顧問?身份參與開?盤到目前這?段銷售期內(nèi)?，我總共銷?售了將近_?__萬左右?的金額，售?規(guī)劃的幾大?__區(qū)的改?造以及地鐵?二三號線的?動工，將會?出現(xiàn)大量因?房屋拆遷而?出現(xiàn)的剛性?需求。我在?渠道部門任?職時，曾多?次深入到周?山浜一帶、?崇寧路、慶?豐里和風(fēng)順?里這些拆遷?區(qū)域，對里?面拆遷住戶?的購房心態(tài)?也有所了解?。在類似周?山浜、崇寧?弄這些區(qū)域?里面，很多?住戶都是一?家有兩三套?房將近一兩?百個平米，?如果不拿安?居房拿賠款?的話，少則?七八千，多?則每平米能?拿到上萬的?補償金。很?多人都是因?此而暴富，?并且用拆遷?費加上原來?的存款購置?高檔商品房?。在慶豐里?、風(fēng)順里、?風(fēng)和里這些?原來的商品?房拆遷戶里?面，也有大?量戶主選擇?以拆遷補償?金購買商品?房，這種情?況在觀天下?和上院幾次?開盤中也得?到過體現(xiàn)。?另外，像金?科在__區(qū)?的主要競爭?對手“愛家?金河灣”，?之所以在_?_年上半年?度賣得如此?火爆，除了?整個市場的?回暖以及政?府的區(qū)域建?設(shè)之外，周?邊周山浜和?慶豐里等大?片區(qū)域的拆?遷賠款所帶?來的剛性需?求也是其主?要原因之一?。當(dāng)然，?由于區(qū)域不?同，各地方?的拆遷賠款?也不盡相同?。但是，隨?著時代的發(fā)?展，人們的?消費思想以?及住房觀念?也在悄然變?化，購置高?檔物業(yè)，追?求人居夢想?以及投資消?費將成為主?流。中國目?前的人口年?齡結(jié)構(gòu)正處?于“人口紅?利”階段，?大量的婚房?需求也在近?幾年得到充?分的體現(xiàn)。?再者，由于?金融危機所?引起的通貨?膨脹率也影?響著許多購?房者的思想?，近兩個月?明顯感覺投?資性需求較?前段時間又?有所增加，?“把錢放銀?行不如投資?不動產(chǎn)”成?為很多投資?客的口頭禪?。因此，相?當(dāng)一部分剛?性需求購房?者的購房心?態(tài)也將影響?新年無錫樓?市的整體走?向。第三?，__年是?中國乃至世?界經(jīng)濟復(fù)蘇?的重要一年?，無錫的經(jīng)?濟發(fā)展速度?也將極大加?快。隨著明?年大量工程?項目的上馬?動工，特別?是下半年_?__世博會?的召開，_?_必將重新?聚焦中國的?經(jīng)濟視角，?從而給__?_和周邊蘇?錫常地區(qū)的?經(jīng)濟發(fā)展帶?來更多利好?。經(jīng)濟發(fā)展?帶動房價上?揚，這是個?不變的定律?。再展望?一下我所銷?售的東方王?榭：明年_?__月份第?一批高層交?付，差不多?在六___?月份會有相?當(dāng)一部分業(yè)?主裝修完畢?并且入住，?這必將提高?哥倫布廣場?及周邊商鋪?的消費水平?，而“金科?新大陸”地?塊在公司領(lǐng)?導(dǎo)和同事的?規(guī)劃建設(shè)下?相信也將以?最快的速度?面市，屆時?“哥倫布”?與“新大陸?”交相輝映?，整個個區(qū)?域的商業(yè)優(yōu)?勢毋庸置疑?。另外，隨?著廣益路與?通江大道的?貫通，新公?交路線的開?發(fā)，東方王?榭常被客戶?詬病的“地?段偏遠(yuǎn)”“?去市中心不?方便”的缺?憾也將極大?得到彌補。?并且，政府?新出臺的“?地產(chǎn)企業(yè)拿?地首付不得?低于百分之?五十”的政?策對東方王?榭洋房這樣?的珍稀物業(yè)?來說反而也?是個不小的?利好。因?此，我認(rèn)為?：這即將到?來的__年?，對于無錫?，對于樓市?，對于金科?，還有對于?我，都是充?滿希望的