2023年市場專員的個(gè)人工作總結(jié)

第4頁共4頁2023年?市場專員的?個(gè)人工作總?結(jié)一、個(gè)?人工作總結(jié)?時(shí)間過的真?快，轉(zhuǎn)眼之?間本年度已?經(jīng)接近尾聲?，我是__?_月30來?到白象春華?求是學(xué)校，?承蒙領(lǐng)導(dǎo)不?嫌棄我是一?個(gè)初出茅廬?什么都不懂?的混小子，?并接納了我?在單位工作?，這是我走?出“幼稚圓?”的第一份?工作，當(dāng)然?也少不了我?在這里工作?的頭銜——?市場專員，?大專我學(xué)的?是機(jī)電一體?化專業(yè)，對(duì)?于單位給我?安排的市場?營銷工作，?剛開始我對(duì)?于這份來之?不易的工作?真是有心拿?的起，無心?做的好，因?為我沒有接?觸過市場營?銷這一塊專?業(yè)，我都不?知道做一些?什么，做起?來就相當(dāng)吃?力。在我不?解與困惑的?同時(shí)，僅憑?對(duì)市場工作?的熱情，單?位的領(lǐng)導(dǎo)對(duì)?我的成長倍?感厚望，曾?很多次找我?談心，提供?我在工作精?神上結(jié)實(shí)的?信心和動(dòng)力?，伏案沉思?這半年，我?做一下簡單?的總結(jié)。?歸納以下幾?點(diǎn)：1.?一切從零開?始，積極學(xué)?習(xí)市場運(yùn)作?有關(guān)方面的?專業(yè)知識(shí)，?努力做到專?業(yè)知識(shí)程度?向市場這方?面發(fā)展;?2.積極完?成領(lǐng)導(dǎo)安排?的有關(guān)工作?，做到工作?上有問題及?時(shí)向領(lǐng)導(dǎo)尋?求解決問題?的方案，不?懂就問，努?力把工作做?好;3.?工作于實(shí)際?相符合，調(diào)?研市場前景?，并做好相?應(yīng)的市場計(jì)?劃;__?_分析市場?需求，尋求?招生市場關(guān)?鍵在于哪，?對(duì)市場的認(rèn)?識(shí)也有一個(gè)?比較透明的?掌握，并做?好市場月報(bào)?表;5.?在不斷的學(xué)?習(xí)知識(shí)和積?累經(jīng)驗(yàn)的同?時(shí)，自己的?能力，業(yè)務(wù)?水平都比以?前有了一個(gè)?較大幅度的?提高;6?.在每個(gè)月?里設(shè)計(jì)好當(dāng)?月招生廣告?，如：廣告?紙、調(diào)幅、?寫真廣告等?，并積極的?投入到市場?的運(yùn)作;?___對(duì)于?市場活動(dòng)，?如講座、校?外設(shè)點(diǎn)宣傳?，能很好的?做好市場活?動(dòng)的策劃，?并執(zhí)行;?8.“知彼?知己，百戰(zhàn)?不殆”調(diào)研?當(dāng)?shù)仄渌?訓(xùn)同行的有?關(guān)動(dòng)態(tài)（范?本），分析?效果，可行?性時(shí)加以模?仿;二、?部門工作總?結(jié)___?年___月?___日，?白象春華求?是學(xué)校市場?部門成立了?，在將近半?年時(shí)間內(nèi)，?逐步開展市?場工作，從?什么都沒有?的市場部，?漸漸的在單?位中成長，?做到“市場?工作先調(diào)查?，其次匯報(bào)?，接著計(jì)劃?，再執(zhí)行，?最后是總結(jié)?提煉，”現(xiàn)?在所需的資?料都可以拿?出，迎接總?部考核。?在單位業(yè)績?上可以知道?我們市場部?門是做的不?好的，因?yàn)?今年的招生?業(yè)績基本是?和去年持平?，對(duì)于當(dāng)?shù)?的一些小型?電腦培訓(xùn)機(jī)?構(gòu)來說，地?理環(huán)境優(yōu)勢?、學(xué)校師資?都在我們之?下，對(duì)手只?有在項(xiàng)目學(xué)?費(fèi)上往下調(diào)?，這給我們?的市場帶來?一定的沖擊?。我們穩(wěn)站?當(dāng)?shù)厥袌瞿?是一個(gè)必然?性。下面?我對(duì)我們部?門的工作做?一下歸納?___部門?建設(shè)：部門?剛剛啟動(dòng)，?市場體系還?不是很完整?，可是開展?市場工作人?員嚴(yán)重不足?;___?部門人員培?訓(xùn)。經(jīng)過大?半年的打磨?，并參加總?部安排的有?關(guān)市場業(yè)務(wù)?規(guī)范及市場?運(yùn)作規(guī)范的?培訓(xùn)已經(jīng)有?很多次，已?基本上掌握?了市場招生?工作，但業(yè)?務(wù)技能及專?業(yè)精神方面?仍需加強(qiáng)。?由于部門人?員少、任務(wù)?重，故專業(yè)?技能培訓(xùn)不?夠。__?_部門工作?數(shù)據(jù)分析：?在工作上對(duì)?于市場數(shù)據(jù)?分析是非常?不足的，因?為市場招生?就是我們的?工作，如果?學(xué)生來報(bào)名?了，可是我?們還不知道?他是怎么知?道我校有相?關(guān)的培訓(xùn)項(xiàng)?目;__?_部門工作?情況：工作?沒有一個(gè)很?明確的目標(biāo)?和詳細(xì)的計(jì)?劃，市場人?遠(yuǎn)沒有養(yǎng)成?一個(gè)寫工作?總結(jié)和計(jì)劃?的習(xí)慣;?___部門?創(chuàng)新性：新?業(yè)務(wù)的開拓?不夠，業(yè)務(wù)?增長小，業(yè)?務(wù)能力還有?待提高;?6.整頓單?位內(nèi)部市場?品牌資料，?迎接總部考?核;7.?以上工作得?到了單位同?事的大力支?持與攜手幫?忙才能完成?目標(biāo)，為此?我對(duì)他們表?示由衷的感?謝。三、?___年工?作計(jì)劃“?運(yùn)籌于帷幄?之中，決勝?在千里之外?”。新年度?市場營銷工?作規(guī)劃我覺?得要強(qiáng)調(diào)謀?事在先，但?是我們還要?明白年度市?場工作規(guī)劃?并不是營銷?計(jì)劃，只是?基于年度分?析總結(jié)的策?略性工作思?路，具體詳?細(xì)計(jì)劃還需?要分解到季?度或月度來?制定，只有?這樣才具有?現(xiàn)實(shí)意義。?1.目標(biāo)?的擬定是來?年市場招生?工作的關(guān)鍵?。在新年度?市場招生工?作規(guī)劃中，?首先要做的?就是，全年?總體的招生?目標(biāo)、廣告?費(fèi)用目標(biāo)、?利潤目標(biāo)、?渠道目標(biāo)、?人員配置目?標(biāo)的擬定，?其中：銷售?目標(biāo)為__?_萬/年，?廣告費(fèi)用目?標(biāo)為___?萬/月，渠?道開發(fā)目標(biāo)?為___條?/年，人員?配置為__?_人。2?.建立一支?熟悉業(yè)務(wù)，?而相對(duì)穩(wěn)定?的銷售團(tuán)隊(duì)?。人才是企?業(yè)最寶貴的?資源，一切?銷售業(yè)績都?起源于有一?個(gè)好的銷售?人員，建立?一支具有凝?聚力，合作?精神的銷售?團(tuán)隊(duì)是企業(yè)?的根本。在?明年的工作?中建立一個(gè)?和諧，具有?殺傷力的團(tuán)?隊(duì)作為一項(xiàng)?主要的工作?來抓。3?.培養(yǎng)市場?人員發(fā)現(xiàn)問?題，總結(jié)問?題，不斷自?我提高的習(xí)?慣?？偨Y(jié)問?題目的在于?提高市場人?員綜合素質(zhì)?，在工作中?能發(fā)現(xiàn)問題?總結(jié)問題并?能提出自己?的看法和建?議，業(yè)務(wù)能?力提高到一?個(gè)新的檔次?。4.品?牌推廣。品?牌是一個(gè)企?業(yè)的形象，?我們做職業(yè)?教育企業(yè)市?場形象推廣?是很重要的?，我的品牌?有：春華、?求是、貝盈?等，做好品?牌的推廣首?先我們要制