2023年飼料業(yè)務(wù)員工作總結(jié)

第9頁(yè)共9頁(yè)2023年?飼料業(yè)務(wù)員?工作總結(jié)?能來(lái)到北農(nóng)?大我著實(shí)感?到高興。北?農(nóng)大不僅為?我們提供了?展示自我的?平臺(tái)，而且?也讓我們學(xué)?會(huì)許多做人?做事的方法?。在這短短?___個(gè)多?月的時(shí)間訓(xùn)?練中，原本?性格內(nèi)向見?人就臉紅的?我到現(xiàn)在能?夠在客戶面?前自信從容?的交談?？?以說在這段?時(shí)間里很明?顯的能自我?感覺到有很?大的進(jìn)步。?在感嘆這種?拉練練人的?神奇魔力之?時(shí)，我也在?拉練的過程?中有著深深?的體會(huì)。?第一、做好?業(yè)務(wù)員。?如何做好業(yè)?務(wù)員?首先?要極度熱愛?自己的產(chǎn)品?，要懂得自?己的產(chǎn)品，?在熟練掌握?產(chǎn)品信息的?同時(shí)也要有?扎實(shí)的營(yíng)銷?知識(shí)。能夠?有效地了解?自己所在區(qū)?域的預(yù)混料?的銷售用量?、飼料廠家?、消費(fèi)習(xí)慣?等;再次要?擁有良好形?象，知社交?禮儀，其一?有利個(gè)人提?升，方便交?往應(yīng)酬，其?二有助于維?護(hù)企業(yè)形象?。第二、?做好進(jìn)軍策?略。1、?做好市場(chǎng)調(diào)?研：我們調(diào)?查的區(qū)域主?要面向農(nóng)村?，要了解當(dāng)?地的飼養(yǎng)習(xí)?慣、使用的?飼料品牌、?用量、價(jià)位?、品質(zhì)和引?入渠道，客?戶的飼養(yǎng)規(guī)?模、類型、?結(jié)構(gòu)等。?2、仔細(xì)分?析，選定目?標(biāo)市場(chǎng)：通?過市場(chǎng)調(diào)查?尋找適合自?己的市場(chǎng)，?在掌握重要?信息的情況?下，對(duì)目標(biāo)?客戶實(shí)行重?點(diǎn)“打擊”?，同時(shí)遵行?先易后難原?則。3、?做好技術(shù)服?務(wù)：技術(shù)指?導(dǎo)與產(chǎn)品實(shí)?際使用效果?的現(xiàn)身說法?是最經(jīng)濟(jì)最?有效的營(yíng)銷?方式，這點(diǎn)?我深有體會(huì)?在我本隊(duì)飛?虎隊(duì)的王輝?平老師和揭?印文老師的?表現(xiàn)尤為明?顯。4、?做好材料準(zhǔn)?備：在走訪?客戶之前要?把自己的材?料準(zhǔn)備好，?這包括：名?片、樣品書?等。除要對(duì)?自己的產(chǎn)品?有深深的了?解，還要對(duì)?自己的材料?要研究開透?，當(dāng)客戶在?翻閱自己材?料是能夠做?到詳細(xì)解說?。5、其?他注意事項(xiàng)?：①尋找?潛在客戶;?②滿足客?戶的要求(?無(wú)理或過分?要求除外)?;③做好?客戶回訪工?作等。第?三、深刻感?悟。1、?要有吃苦耐?勞的精神，?只有吃別人?不能吃的苦?，才能賺別?人不能賺的?錢;2、?要有職業(yè)道?德，有信譽(yù)?，講誠(chéng)信;?3、要有?良好口才，?要說服客戶?購(gòu)買自己的?產(chǎn)品，除了?產(chǎn)品有競(jìng)爭(zhēng)?力的質(zhì)量和?價(jià)格外就看?業(yè)務(wù)員的嘴?怎么去說，?怎樣讓自己?的語(yǔ)言既有?藝術(shù)性又有?邏輯性;?4、具有顧?客意識(shí)做好?客戶的擋案?和關(guān)系管理?;5、要?有創(chuàng)新精神?，要打開自?己的思路，?利用自己獨(dú)?特的方法打?開市場(chǎng);?6、擁有好?的心態(tài)，積?極、主動(dòng)、?空懷、雙贏?、包容、自?信、行動(dòng)、?學(xué)習(xí)、誠(chéng)信?等;7、?具備基本素?質(zhì)，敏銳機(jī)?智、數(shù)理能?力、正確思?考、持之以?恒、積極進(jìn)?取、雄心壯?志、誠(chéng)實(shí)正?直、滿懷信?心等;最?后感謝北農(nóng)?大給我一個(gè)?鍛煉平臺(tái)，?感謝領(lǐng)隊(duì)、?隊(duì)長(zhǎng)及各位?同仁的關(guān)心?幫助。我相?信我們的團(tuán)?隊(duì)是最優(yōu)秀?的，希望我?們都能同北?農(nóng)大這艘無(wú)?謂戰(zhàn)艦長(zhǎng)空?破浪，勇往?直前。飼?料業(yè)務(wù)員工?作總結(jié)【二?】一、個(gè)?人自身方面?的總結(jié)：?公司制定的?制度能很好?的遵守和執(zhí)?行，能積極?向上的工作?，同時(shí)加強(qiáng)?自身的學(xué)習(xí)?，不斷的提?高自己的業(yè)?務(wù)知識(shí)和工?作能力，能?遵紀(jì)守法，?不做有損公?司利益的事?情!二、?工作方面的?總結(jié)：1?、始終堅(jiān)持?公司的開發(fā)?重點(diǎn)：以豬?濃縮料特別?是乳仔豬料?為重點(diǎn)，擴(kuò)?大預(yù)混料的?銷售量。?2、關(guān)于銷?售網(wǎng)絡(luò)的思?路整理，以?前在關(guān)中市?場(chǎng)做工作的?時(shí)候，始終?圍繞著客戶?做工作，忽?略深入基層?能看透問題?本質(zhì)，輕視?了這對(duì)實(shí)現(xiàn)?銷售信息資?料掌握和及?時(shí)改變銷售?策略的重要?性!因?yàn)殄e(cuò)?誤的思路導(dǎo)?致自己在關(guān)?中市場(chǎng)失利?較多，發(fā)展?緩慢。最終?公司領(lǐng)導(dǎo)能?在關(guān)鍵時(shí)刻?做出正確的?策略：調(diào)換?我到陜北市?場(chǎng)。俗話說?：新環(huán)境，?新的挑戰(zhàn)!?因?yàn)殛儽钡?勢(shì)的特殊性?，同時(shí)自己?強(qiáng)烈的責(zé)任?感迫使自己?始終反思必?須要走科學(xué)?見效的營(yíng)銷?思路。大家?都知道2點(diǎn)?之間的距離?是最短的，?于是我就分?析哪些是客?戶，哪些是?顧客，因?yàn)?飼料是要給?豬吃的，可?是離豬最近?的就是我們?的顧客養(yǎng)殖?戶，原來(lái)飼?料最終的消?費(fèi)者是養(yǎng)豬?戶，清晰的?思路讓我明?白：應(yīng)當(dāng)思?考如何給顧?客方便購(gòu)得?商品，那就?是靠近消費(fèi)?者，走直銷?到最后一級(jí)?終端分銷渠?道。市場(chǎng)資?源是有限的?，是我們生?存和發(fā)展的?根本。對(duì)于?目標(biāo)市場(chǎng)，?在經(jīng)過調(diào)研?、分析之后?，并不是所?有的區(qū)域都?能夠根據(jù)總?體發(fā)展，需?要有計(jì)劃、?按步驟地開?發(fā)，哪個(gè)客?戶需要及時(shí)?開發(fā)，哪個(gè)?客戶暫時(shí)不?能啟動(dòng)，那?些客戶需要?互補(bǔ)聯(lián)動(dòng)，?并不是單憑?想象就能達(dá)?到效果的，?客觀經(jīng)濟(jì)規(guī)?律是不可違?背的，甚至?具體的某個(gè)?客戶在什么?時(shí)間應(yīng)該采?取什么樣的?策略，什么?時(shí)間應(yīng)該回?訪，應(yīng)該采?用面談還是?電話，都是?需要考慮的?問題。盲目?地、無(wú)計(jì)劃?地、重復(fù)地?拜訪行為，?都有可能導(dǎo)?致客戶資源?的惡性反戈?甚至產(chǎn)生負(fù)?面影響。?3、自己給?客戶能帶來(lái)?那些更好的?服務(wù)。因?yàn)?我們做銷售?本來(lái)就是服?務(wù)，通過自?己使顧客的?利益更大化?，更長(zhǎng)久一?些，從而使?公司獲得利?潤(rùn)達(dá)到共贏?。蒙牛的牛?根生說過，?資源的__?_%靠整合?，其實(shí)我們?飼料工作也?是可以這樣?來(lái)做，比如?趙雪紅的種?豬可以幫忙?在自己掌握?的養(yǎng)殖場(chǎng)推?薦，下面養(yǎng)?殖戶母豬少?的可以推薦?趙雪紅豬場(chǎng)?的小豬，購(gòu)?買母豬的和?小豬的顧客?得到了你的?幫助，而且?趙的豬場(chǎng)就?使用的是公?司的產(chǎn)品，?一直反映很?好，同時(shí)自?己的服務(wù)有?那么到位，?再加上自己?的人格__?_力，顧客?很容易就直?接拿下!離?趙近的客戶?拿料可以通?過他，從而?趙還獲得一?定的利潤(rùn)，?離的遠(yuǎn)直接?讓利顧客，?降低他的飼?養(yǎng)成本，何?樂而不為。?環(huán)環(huán)相扣，?很容易形成?地區(qū)性的市?場(chǎng)占有率和?品牌效應(yīng)!?這對(duì)做周圍?的其它市場(chǎng)?起到支點(diǎn)的?作用!還有?就是我們必?須運(yùn)用科學(xué)?，使得自己?把一些高新?技術(shù)授予顧?客，這樣顧?客在你的服?務(wù)下也在不?斷的成長(zhǎng)!?4、貨款?的回收方面?。以前在關(guān)?中市場(chǎng)，對(duì)?于貨款的回?收問題重視?程度不夠，?容易給客戶?養(yǎng)成不好的?習(xí)慣，同時(shí)?還容易產(chǎn)生?不必要的麻?煩。到陜北?市場(chǎng)后，面?對(duì)市場(chǎng)上客?戶和顧客能?很好的把握?，大部分的?做到了先款?后貨。部分?客戶存在的?問題也不容?忽視，力爭(zhēng)?做到貨到付?款，最大限?度達(dá)到雙方?誠(chéng)信合作，?最大寬限_?__周，確?保資金的安?全和公司資?金鏈的不斷?裂!5、?貨物的>物?流方面。自?己能積極的?配合公司辦?公室內(nèi)勤的?工作，共同?尋找物流資?源，力爭(zhēng)降?低物流費(fèi)用??？蛻魣?bào)貨?及時(shí)報(bào)給公?司，并提供?隨市場(chǎng)變動(dòng)?后的價(jià)格，?方便公司開?票和客戶打?款。并在公?司發(fā)貨的時(shí)?候電話通知?客戶做好收?貨的工作!?銷售數(shù)據(jù)表?明：成績(jī)是?客觀，問題?是肯定存在?的，總體上?，銷售工作?是朝預(yù)定目?標(biāo)穩(wěn)步前進(jìn)?的。市場(chǎng)供?需失衡的壓?力，同業(yè)風(fēng)?氣的阻障，?客觀環(huán)境的?不便，均對(duì)?我們的營(yíng)銷?工作產(chǎn)生了?負(fù)動(dòng)力。我?能及時(shí)找出?工作中存在?的問題，并?調(diào)整營(yíng)銷策?略，尊重客?戶的意見，?參考公司領(lǐng)?導(dǎo)的建議，?以市場(chǎng)需求?為導(dǎo)向，不?斷提高工作?效率。三?、工作中存?在的問題：?1、有時(shí)?候時(shí)間安排?不合理，沒?有能很好的?充分利用時(shí)?間，工作的?計(jì)劃性不是?很強(qiáng)!2?、公司產(chǎn)品?的銷售結(jié)構(gòu)?不夠合理，?沒有能夠很?好的利用好?資源，發(fā)展?雞的預(yù)混料?和牛的預(yù)混?料。3、?客戶網(wǎng)絡(luò)建?設(shè)上，不能?進(jìn)行科學(xué)的?網(wǎng)點(diǎn)布設(shè)，?堅(jiān)持個(gè)人傳?統(tǒng)的思想!?飼料業(yè)務(wù)?員工作總結(jié)?【三】眾?所周知，銷?售工作對(duì)于?任何一家飼?料企業(yè)來(lái)說?，都是核心?，公司其它?的部門的工?作都是圍繞?銷售來(lái)展開?，因此，作?為一名銷售?人員，責(zé)任?重于泰山。?下面，我就?自__年_?_月份至今?以來(lái)的工作?開始總結(jié)。?一.個(gè)人?自身方面的?總結(jié)：深?知自己的職?責(zé)：為公司?盡職盡責(zé)和?為客戶貼心?服務(wù)的使命?!公司制?定的制度能?很好的遵守?和執(zhí)行，能?積極向上的?工作，同時(shí)?加強(qiáng)自身的?學(xué)習(xí)，不斷?的提高自己?的業(yè)務(wù)知識(shí)?和工作能力?，能遵紀(jì)守?法，不做有?損公司利益?的事情!?二.工作方?面的總結(jié)：?1.始終?堅(jiān)持公司的?開發(fā)重點(diǎn)：?以豬濃縮料?特別是乳仔?豬料為重點(diǎn)?，擴(kuò)大預(yù)混?料的銷售量?。2.關(guān)?于銷售網(wǎng)絡(luò)?的思路整理?，以前在關(guān)?中市場(chǎng)做工?作的時(shí)候，?始終圍繞著?客戶做工作?，忽略深入?基層能看透?問題本質(zhì)，?輕視了這對(duì)?實(shí)現(xiàn)銷售信?息資料掌握?和及時(shí)改變?銷售策略的?重要性!因?為錯(cuò)誤的思?路導(dǎo)致自己?在關(guān)中市場(chǎng)?失利較多，?發(fā)展緩慢。?最終公司領(lǐng)?導(dǎo)能在關(guān)鍵?時(shí)刻做出正?確的策略：?調(diào)換我到陜?北市場(chǎng)。俗?話說：新環(huán)?境，新的挑?戰(zhàn)!因?yàn)殛?北地勢(shì)的特?殊性，同時(shí)?自己強(qiáng)烈的?責(zé)任感迫使?自己始終反?思必須要走?科學(xué)見效的?營(yíng)銷思路。?大家都知道?2點(diǎn)之間的?距離是最短?的，于是我?就分析哪些?是客戶，哪?些是顧客，?因?yàn)轱暳鲜?要給豬吃的?，可是離豬?最近的就是?我們的顧客?養(yǎng)殖戶，原?來(lái)飼料最終?的消費(fèi)者是?養(yǎng)豬戶，清?晰的思路讓?我明白：應(yīng)?當(dāng)思考如何?給顧客方便?購(gòu)得商品，?那就是靠近?消費(fèi)者，走?直銷到最后?一級(jí)終端分?銷渠道。在?確保產(chǎn)品在?終端“買得?到”的同時(shí)?，也要確保?“賣得動(dòng)”?，有計(jì)劃、?多層次地開?展“面向顧?客型”推廣?，門店銷售?，趕集宣傳?。不能只保?證渠道中有?水，還要?jiǎng)?chuàng)?造讓水流出?去的“出口?”。那么?走直銷到最?后一級(jí)終端?分銷渠道有?哪些好處呢??①走直?銷到最后一?級(jí)終端分銷?渠道可以說?讓養(yǎng)殖戶的?養(yǎng)殖成本最?低。②離?消費(fèi)終端最?近，最為方?便養(yǎng)殖戶。?③強(qiáng)調(diào)消?費(fèi)者愿意付?出的價(jià)格和?方便的購(gòu)買?點(diǎn)都在這樣?的條件下等?到了滿足。?④對(duì)于公?司和銷售員?來(lái)說，這種?渠道便于掌?控，穩(wěn)定性?強(qiáng)。⑤利?于培育忠誠(chéng)?客戶，利于?精耕細(xì)作。?市場(chǎng)資源?是有限的，?是我們生存?和發(fā)展的根?本。對(duì)于目?標(biāo)市場(chǎng)，在?經(jīng)過調(diào)研、?分析之后，?并不是所有?的區(qū)域都能?夠根據(jù)總體?發(fā)展，需要?有計(jì)劃、按?步驟地開發(fā)?，哪個(gè)客戶?需要及時(shí)開?發(fā)，哪個(gè)客?戶暫時(shí)不能?啟動(dòng)，那些?客戶需要互?補(bǔ)聯(lián)動(dòng)，并?不是單憑想?象就能達(dá)到?效果的，客?觀經(jīng)濟(jì)規(guī)律?是不可違背?的，甚至具?體的某個(gè)客?戶在什么時(shí)?間應(yīng)該采取?什么樣的策?略，什么時(shí)?間應(yīng)該回訪?，應(yīng)該采用?面談還是電?話，都是需?要考慮的問?題。盲目地?、無(wú)計(jì)劃地?、重復(fù)地拜?訪行為，都?有可能導(dǎo)致?客戶資源的?惡性反戈甚?至產(chǎn)生負(fù)面?影響。這?些好處都是?大家顯而易?見的，也可?謂是得渠道?者得天下!?開發(fā)新客?戶的意識(shí)一?定要上一個(gè)?臺(tái)階。例如?我的片區(qū)最?大的___?個(gè)顧客趙雪?紅和王強(qiáng)，?從事養(yǎng)殖行?業(yè)多年，經(jīng)?驗(yàn)豐富，而?且規(guī)模在各?縣都很是鼎?鼎有名，其?它廠家在很?早切入的時(shí)?候早都按這?個(gè)思路去走?了，結(jié)果都?很成功，客?戶也是收益?很大，很喜?歡直接和公?司合作!但?是面對(duì)這些?大的客戶我?們?cè)趺茨茏?到轉(zhuǎn)換成功?呢?就是工?作方面的第?三個(gè)。3?.自己給客?戶能帶來(lái)那?些更好的服?務(wù)。因?yàn)?我們做銷售?本來(lái)就是服?務(wù)，通過自?己使顧客的?利益更大化?，更長(zhǎng)久一?些，從而使?公司獲得利?潤(rùn)達(dá)到共贏?。蒙牛的牛?根生說過，?資源的__?_%靠整合?，其實(shí)我們?飼料工作也?是可以這樣?來(lái)做，比如?趙雪紅的種?豬可以幫忙?在自己掌握?的養(yǎng)殖場(chǎng)推?薦，下面養(yǎng)?殖戶母豬少?的可以推薦?趙雪紅豬場(chǎng)?的小豬，購(gòu)?買母豬的和?小豬的顧客?得到了你的?幫助，而且?趙的豬場(chǎng)就?使用的是公?司的產(chǎn)品，?一直反映很?好，同時(shí)自?己的服務(wù)有?那么到位，?再加上自己?的人格__?_力，顧客?很容易就直?接拿下!離?趙近的客戶?拿料可以通?過他，從而?趙還獲得一?定的利潤(rùn)，?離的遠(yuǎn)直接?讓利顧客，?降低他的飼?養(yǎng)成本，何?樂而不為。?環(huán)環(huán)相扣，?很容易形成?地區(qū)性的市?場(chǎng)占有率和?品牌效應(yīng)!?這對(duì)做周圍?的其它市場(chǎng)?起到支點(diǎn)的?作用!還有?就是我們必?須運(yùn)用科學(xué)?，使得自己?把一些高新?技術(shù)授予顧?客，這樣顧?客在你的服?務(wù)下也在不?斷的成長(zhǎng)!?4.貨款?的回收方面?。以前在?關(guān)中市場(chǎng)，?對(duì)于貨款的?回收問題重?視程度不夠?，容易給客?戶養(yǎng)成不好?的習(xí)慣，同?時(shí)還容易產(chǎn)?生不必要的?麻煩。到陜?北市場(chǎng)后，?面對(duì)市場(chǎng)上?客戶和顧客?能很好的把?握，大部分?的做到了先?款后貨。部?分客戶存在?的問題也不?容忽視，力?爭(zhēng)做到貨到?付款，最大?限度達(dá)到雙?方誠(chéng)信合作?，最大寬限?___周，?確保資金的?安全和公司?資金鏈的不?斷裂!5?.貨物的物?流方面。?自己能積極?的配合公司?辦公室內(nèi)勤?的工作，共?同尋找物流?資源，力爭(zhēng)?降低物流費(fèi)?用。客戶報(bào)?貨及時(shí)報(bào)給?公司，并提?供隨市場(chǎng)變?動(dòng)后的價(jià)格?，方便公司?開票和客戶?打款。并在?公司發(fā)貨的?時(shí)候電話通?知客戶做好?收貨的工作?!銷售數(shù)?據(jù)表明：成?績(jī)是客觀，?問題是肯定?存在的，總?體上，銷售?工作是朝預(yù)?定目標(biāo)穩(wěn)步?前進(jìn)的。?市場(chǎng)供需失?衡的壓力，?同業(yè)風(fēng)氣的?阻障，客觀?環(huán)境的不便?，均對(duì)我們?的營(yíng)銷工作?產(chǎn)生了負(fù)動(dòng)?力。我能及?時(shí)找出工作?中存在的問?題，并調(diào)整?營(yíng)銷策略，?尊重客戶的?意見，參考?公司領(lǐng)導(dǎo)的?建議，以市?場(chǎng)需求為導(dǎo)?向，不斷提?高工作效率?。共2頁(yè),?當(dāng)前第1