房地產市場報告 -2022年重慶房地產線上營銷報告

2022年重慶010203040506市場分析線上營銷趨勢線上用戶畫像線上用戶經營線上營銷分享線上解決方案全國政策穩(wěn)地產穩(wěn)地產u房地產市場“穩(wěn)”的表述健康發(fā)展。穩(wěn)健康發(fā)展。平穩(wěn)過渡。國國企購地u嚴禁國企購地虛增收入財政部網站公開發(fā)布了財政部印發(fā)《關于加強“三公”經費管理嚴控出：嚴禁通過舉債儲備土地，不得通過國企購地等方式虛增土地出讓收入，不得巧立名目虛增財政收入，彌補財政收入缺口。進一步規(guī)范地方事業(yè)單位債務管控，建立嚴格的舉債審批制度，禁止新位債務風險。保保交樓u政治局會議首提保交樓穩(wěn)定房地產市場，堅持“房住不炒”的定位，因城施策用足用好政策工具箱，支持剛性和改善性住房需求，壓實地方政府責任，“保交樓”、樓”貸款支持計劃，為商業(yè)銀行提供零成本資金，以鼓勵其支持“保交樓”工作。u金融融資迎來拐點第二支箭：推進發(fā)債，支持包括房地產企業(yè)在內的民營企業(yè)發(fā)債融資;第三支箭：股權融資松閘，證監(jiān)會調整優(yōu)化5條措施支持房企股權融資。三箭齊發(fā)意味著房企融資環(huán)境迎來拐點。u賣一買一退個稅個人所得稅政策的公告》。購買住房的納稅人,對其出售現住優(yōu)惠。u公積金貸款月1日起，下調首套住房公積金貸款利率15%。u商業(yè)貸款房商貸利率下限。重慶大事件稅重慶市住房和城鄉(xiāng)建設委員會發(fā)布公告，從2022年1月市中心城區(qū)個人新購高檔住房房產稅起征點調整為25820元/㎡，較上年上漲了3714元/㎡，漲幅為16.8%。6月15日，《重慶市促進房地產業(yè)良性循環(huán)和健康發(fā)展若干措施》，落實差別化住房信貸政策、完善房地產信貸服務、金監(jiān)管等多項細則。2月16日，重慶市政府發(fā)布了《關于加快發(fā)展保障性租賃住房的實施意見》。積極推進承租人在義務教育、基本醫(yī)療、公共衛(wèi)生、基本養(yǎng)老、就業(yè)服務、社會保障、社區(qū)事務和住房公積金提取等。觀察人員以及受疫情影響暫時失去收入，對其存續(xù)個人住房等貸款，靈活采取合理延后還款時間、延長貸款期限、延遲還本等方式調整還款計支持。房補渝中區(qū)購買首套住房的高層次人才，可享受最高100%契稅補助，對有突出貢獻的一、二類高層次人才，可享受最高1000萬元購房補助。9月重慶公積金政策調整。其中“認房”只認重慶中心城區(qū)住房；“認貸”只認住房公積金貸款記錄。另外，二套公積金貸款首付最低首付2.5成。10月1日起，下調首套個人住房公積金貸款利率15%。會交會，其中渝北等區(qū)域推出購房優(yōu)惠，契稅最高補貼100％，人才最高補貼3萬。為積極助企紓困、加大對市民剛性和改善性住房需求支持，延長重慶秋交會至2023年1月31日。樓重慶16條房產新政，支持國家開發(fā)銀行、農業(yè)發(fā)展銀行按照有關政策安排和要求，依法合規(guī)、高效有序地向經復核備案專項用于支持已售逾期難交付住宅項目加快建設交付。1月25日，9號線一期正式開通初期運營；3月151月25日，9號線一期正式開通初期運營；3月15日，重慶軌道交通5號線江跳線不載客試運行；6月18日，4號線二期開通。7月28日，9號線寶圣湖站開通；8月6日，房重慶首件二手房雙預告“帶押過戶”不動產登記業(yè)務在綦江區(qū)不動產登記中心辦理。這一舉措解決了二手房交易資金墊付問題、降低了二手房交易難度、防范了二手助于釋放二手房交易市場活力。成渝經濟圈《重慶高新區(qū)成都高新區(qū)“雙區(qū)聯動”推動成渝地區(qū)雙城經濟圈建設行動方案發(fā)布，明確了從2022年到2025年，重慶高新區(qū)、成都高新區(qū)的合作目標、合作任務、合作機制等內容。都市圈規(guī)劃重慶都市圈由重慶主城都市區(qū)中心城區(qū)和緊密聯系的周邊城市組成，包括渝中、大渡口、江北、沙坪壩、九龍坡、南岸、北碚、渝北、巴南、涪陵、長壽、江津、合川、永、大足、璧山、銅梁、潼南、榮昌21個區(qū)和四川省廣安市。重慶開州重慶開州高新技術產業(yè)開發(fā)區(qū)于8月21日獲市政府正式批。該區(qū)有關負責人表示，高新區(qū)創(chuàng)建工作推動重慶八中兩江金溪中學新建初中部、高中部開工，預計2024年下半年建成。璧山與重慶市巴蜀中學正式簽約，預月初中部招生，2024年9月高中部招生。10月28日，紅巖村大橋主線正式通車。通車后將縮短九龍坡坪片區(qū)至渝北龍山片區(qū)的通行時間，增強渝北、江北、沙坪壩、渝中、九龍坡、大渡口六區(qū)以及兩江四岸的聯動善中心城區(qū)快速路網結構。為支持剛性和改善性住房需求，滿足企業(yè)合理融資需求，12月28日，《關于進一步促講房地產市場平穩(wěn)健康發(fā)展的通知》要求，自有住房用于長租可不計入套數、先買新再賣舊可延長認購期。紅巖村大橋2022012022022022032022042022052022062022072022082022092022102022112022121002022年重慶商品住宅月度供求20000806040200150001000050000供應面積(萬㎡)成交面積(萬㎡)房價(元/㎡2022012022022022032022042022052022062022072022082022092022102022112022121002022年重慶商品住宅月度供求20000806040200150001000050000供應面積(萬㎡)成交面積(萬㎡)房價(元/㎡)重重慶中心城區(qū)商品住宅去化周期長集中在6月。宅供應面積和成交均價為全年最低。0136.799.563.80136.799.563.802022年一批次2022年二批次2022年三批次成交數量(宗)成交金額(億)成交面積(畝)國央企、地方平臺公司拿地占主力2022年重慶中心城區(qū)集中供地情況22022年重慶中心城區(qū)集中供地情況所屬區(qū)域成交宗數成交面積(畝)平均容積率成交樓面價(元/㎡)平均溢價率競得企業(yè)22112.957840%中鐵二十局、財賦置業(yè)北碚66151.9617912%建發(fā)、龍湖+海成、保億、中交、中鐵建置業(yè)、財賦置業(yè)大渡口33592.970120%天泰、中交、財賦置業(yè)高新區(qū)107261.7650630%龍湖、湖+昕暉、中建信和、科學城城建、高開投、西永微電園、中國電信、弘美置業(yè)江北1142.17789744%重慶潛能實業(yè)九龍坡65282.5258970%渝隆、鋁開投、凱瀚、通用、招商蛇、瑞盈兩江新區(qū)710631.2740812%大悅城、兩江置業(yè)、寸灘郵輪母港南岸3922.172640%國瑞、中建三局沙坪壩2621.860200%物流園、德陽城投公司渝北710171.9773110%財賦置業(yè)、中海、華潤、重慶建工、中海、保億、萬科經開區(qū)22891.376300%廣陽島?2022年重慶中心城區(qū)居住、商業(yè)、商務用地共成交49宗，同比下降64%；共計4975畝，同比下降67%；總成交金額342億元，同比下降67%。其中純居住用地共成交29宗，成交土地面積2973畝，攬金211億元。另外，成交地塊中，國企、央企、地方平臺公司成拿地主力軍。?線上營銷趨勢202201202202202203202204202205202206202207202208202209202210202211202212渝北江北沙坪壩大渡口南岸兩江新區(qū)九龍坡北碚璧山江津700006000050000400004.50%4.00%3.50%3.00%2.50%2.00%1.50%1.00%0.50%高科雲汀3000020000100000.00%0高科雲汀線上市場熱度202201202202202203202204202205202206202207202208202209202210202211202212渝北江北沙坪壩大渡口南岸兩江新區(qū)九龍坡北碚璧山江津700006000050000400004.50%4.00%3.50%3.00%2.50%2.00%1.50%1.00%0.50%高科雲汀3000020000100000.00%0高科雲汀20222022年重慶線上市場熱度雲汀1雲汀1111160,00040,00020,00000,00080,00060,00040,00020,000022022年重慶線上各區(qū)樓均熱度100908070601009080706050403020100市場熱度=線上瀏覽量，用戶咨詢率=點擊量/線索量樓均熱度=線上瀏覽量/樓盤數量2022年重慶樓盤熱度TOP10長嘉匯金地自在城融匯溫泉城翰林學府龍湖煥城中建御湖壹號龍湖天2022年重慶樓盤熱度TOP10長嘉匯金地自在城融匯溫泉城翰林學府龍湖煥城中建御湖壹號龍湖天際龍湖康田麓宸重慶朝天閣佳源云上之城萬科城市花園20222022年重慶樓盤獲客TOP10金地自在城融匯溫泉城翰林學府長嘉匯萬科城市花園花溪御府龍湖煥城華美翡麗山龍湖天際龍湖美林美院融創(chuàng)0238區(qū)域獲客排行榜2022年重慶重點區(qū)域獲客TOP5江北華美翡麗山江北嘴公園里香港置地啟元中海映溪臺中海寰宇時代璟里花溪御府合誼理想城旭輝江山青林半洺悅城華遠海藍城龍湖春嶼江岸龍湖星辰里龍湖天曜昱府中國鐵建云錦山碧桂園長橋江山金地自在城龍湖煥城金地格林春岸中綠江州綠地聽江左岸萬科城市花園中國摩兩江曲院風荷招商雍璟城萬科四季都會長嘉匯龍湖康田麓宸中梁海成南山云璟保利麓谷林語保利堂悅融匯溫泉城翰林學府中國南山重慶汽車公園龍湖熙上萬科清水甲第俊峰山萬里中海渝中云錦重慶朝天閣國浩18T羅賓森廣場尚城華府通和睿庭龍湖天際佳源云上之城越秀悅映湖山萬科璞園高科雲汀龍湖美林美院中建御湖壹號財信九悅府科學城鳳璽臺海納九龍融創(chuàng)0238金科天壹府龍湖溫泉山語重慶融創(chuàng)城龍湖千山新嶼樓盤獲客=樓盤線上獲客量2022上半年到訪量TOP5品牌房企線上參與次數TOP10品牌房企線上營銷2022上半年到訪量TOP5品牌房企線上參與次數TOP10882%18%品牌非品牌品品牌房企線上營銷力度TOP10181614121086420金地集團香港置地龍湖地產萬科集團融創(chuàng)中國161412108642070投放次數60504030200龍湖地產金地集團融創(chuàng)中國萬科集團香港置地旭輝集團招商蛇口美的置業(yè)融匯地產200備注：品牌房企線上營銷統計范圍為安居客平臺營銷力度=單項目全年合作金額/10000*全年單項目合作深度(取值為品牌房企合作項目大于4個項目)P)房企線上營銷活動66月首屆線上拓客大賽——“招牌明星創(chuàng)造營”純線上成交916套，成交金額達60億。10月在全國八大區(qū)域舉辦第三屆王牌購房節(jié)，打造“一城一星”招商好房薦房官,建設“一城一星”線上營銷服務體系，為客戶打造優(yōu)質的服務體驗感。11月打造“王牌購房節(jié)"。杭州、紹興區(qū)域在9月進行三場國慶房價搶先購直播活動，打造九重置換購房賀禮，車位40萬超值優(yōu)惠、專屬一口價房源等優(yōu)惠。11月萬科七大區(qū)域54城聯合開展"雙十-購房節(jié)”，其中西南公司推出“五重驚喜好禮”11月龍湖啟動雙11“購房狂享季"。覆蓋全國60余座城市、200個項目。其中龍湖業(yè)主APP推出“瘋狂補貼周”活動，通過爆屬特惠價、必中抽獎等形式，為用戶送上購物等多8月18日-28日揚州金地華著項目舉辦直播大賽，邀請經紀人、金地員工自行在項目直播，金地南京&金地華著特項目設置了項目宣傳度。備注：房企線上營銷活動統計范圍為線上全平臺房企線上營銷活動44月全國6大區(qū)域、開展直播，以折扣券、特價房作為主要銷售折扣。集團層面組織線上音樂會加強品牌宣傳。9月23日-10月10日,開展金秋購房節(jié)活動，以鳳凰云為平臺，活動覆蓋全國30省、260城，發(fā)放價值千元的購房福利超10萬張購房折扣券、外加“家圓數字藏品”等。5月13城5愛大聯播、線上狠有料，直播間5000元購房優(yōu)惠券派送等。9月9日至9月12日，9大區(qū)域開展“百城百場”直播，全國143個項目開展208場直播，實現3天全國到訪6315人，直播成交124套，成功打造連接用戶的新通路。10月華潤百地華東區(qū)域在6城展開促銷活動，覆蓋40多個項目。11月華潤置業(yè)在全國范圍推出“甄選好房節(jié)”，第--層為全民推介，最高推介費為8萬;第二層為直播間推出111套特惠房源限時優(yōu)惠;第三層為“寵粉禮"，包括送車位、送物業(yè)費等。11月旭輝華西地區(qū)啟動“雙11"提前購。聯動成都、貴陽、齊等5城21盤，推出商鋪最高享60萬元補貼優(yōu)惠。此外，還加碼推出三大福利:1111套特惠房源。備注：房企線上營銷活動統計范圍為線上全平臺線上用戶畫像25%20%5%0%21%2022上半年到訪量TOP530%25%20%15%10%5%25%20%5%0%21%2022上半年到訪量TOP530%25%20%15%10%5%線上用戶來源線上用戶來源占比 外地36% 本地64%本地線上用戶關注區(qū)域樓盤占比本地線上用戶關注區(qū)域樓盤占比 區(qū)縣21% 中心城區(qū)79%0120001000080006000400020000外地用戶各省份外地用戶各省份TOP10占比3%6%5%5%55%5%5%3%3%33%四川廣東浙江江蘇上海山東北京新疆河南福建本本地用戶關注各區(qū)樓盤TOP10占比25%10%渝北沙坪壩九龍坡兩江新區(qū)江北南岸巴南北碚大渡口璧山萬以上線萬以上26%27%29%3%63%線上用戶偏好線上用戶偏好戶型44% 8%5%34%50%3室4室2室1室其他線上用戶偏好線上用戶偏好產品38%38%30%26%7%洋房小高層高層別墅??價格：青睞總價150萬以上的線上用戶占比53%，其中，青睞總價150-200萬的線上用戶占比27%；?戶型：改善型戶型占主力，其中三室戶型線上用戶關注度最高，占比50%；其次，四室戶型占比34%；?產品：線上用戶最關注的產品為洋房，占比38%，其次，小高層占比30%。整體來看，客戶對于低密產品更加青睞。0.27%線上用戶行為0.27%線上用戶從關注到成交必經3個階段用戶瀏覽頻繁時間段TOP10意向期決策期購買期0-22-44-66-88-1010-1212-1414-1616-1818-2020-2222-0用戶行為瀏覽關注對比咨詢期10天30天行為路徑線上備注：分業(yè)態(tài)平均成交周期高層60-90天；洋房70-100天；別墅90-130天到訪線上+線下認籌簽約認籌130天10S以下10-30S30-60S1m-5m5m以上戶停留時間占比6.66%23.89%20.71%48.48%2022012022022022032022042022052022062022072022082022092022102022112022122022年月度線上用戶足跡走勢2022上半年到訪量TOP52%23%38%32022012022022022032022042022052022062022072022082022092022102022112022122022年月度線上用戶足跡走勢2022上半年到訪量TOP52%23%38%30%7%400電話量AI評測量訂閱報名用戶主動微聊數VR帶看數400電話量 用戶主動微聊數70,00060,00050,00040,00030,00020,00010,0000AI評測量VR帶看數線性(AI評測量)20222022年線上用戶足跡占比??91%的線上用戶流向主要來自AI評測、訂閱報名、用戶主動微聊數。其中AI評測占比最高，達38%。性病例增加影響，11月和12月線上用戶各項足跡均下滑明顯。熱門板塊建面33-90㎡6888元/㎡板塊榜12312345678910西永蔡家茶園新區(qū)禮嘉龍洲灣兩路空港華巖新城建橋大學城建面84-100㎡9000元/㎡?2022年線上用戶最關注TOP3板塊為中央公園、西永、蔡家；房。專車排行榜2022年到訪率TOP5區(qū)域樓盤2022年到訪量TOP522022年到訪量TOP5區(qū)域樓盤2022年線上活動轉化占比0.24%17.57%32022年線上活動轉化占比0.24%17.57%38.81%9.20%定制畫面瀏覽轉化首頁彈窗瀏覽轉化主題包曝光轉化首頁二樓瀏覽轉化22022年線上活動報名量與線索量占比安居探盤安居探盤游新房鉅惠節(jié)挑房節(jié)活動期報名線索量比非活動期提升17%1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月線上用戶經營2022年重慶線上服務黑榜20222022年重慶線上服務黑榜2022年重慶線上轉化效果紅榜樓盤名稱A-ONE區(qū)域樓盤名稱區(qū)域20222022年重慶線上服務紅榜樓盤名稱區(qū)域備注：線上服務指電話接通率、整體/1分鐘微聊回復率、vr帶看接通率的綜合表現顧問線上排行榜2022年重慶顧問線上服務榜置業(yè)顧問樓盤2022年重慶顧問線上獲客榜置業(yè)顧問樓盤2022年重慶顧問線上轉化能力榜置業(yè)顧問樓盤備注：顧問線上服務指電話接通率、整體/1分鐘微聊回復率、vr帶看接通率的綜合表現獲客能力指動態(tài)發(fā)布、網店推廣、問答回復等綜合表現；轉化能力指到訪+成交渝北某項目質檢情況金牌顧問人數10渝北某項目質檢情況金牌顧問人數109876543210回復撥打間隔時長是否熟悉配套是否突出亮點項目提問是否有人回答是否線上發(fā)布項目圖文是否有引導性話術是否引導加微信是否涉及預算江北某項目質檢江北某項目質檢情況金金牌顧問人數109876543210回復撥打間隔時長是否熟悉配套是否突出亮點項目提問是否有人回答是否線上發(fā)布項目圖文是否有引導性話術是否引導加微信是否涉及預算線上營銷分享優(yōu)秀案例