房地產(chǎn)市場報(bào)告 -2022年重慶房地產(chǎn)線上營銷報(bào)告

2022年重慶010203040506市場分析線上營銷趨勢(shì)線上用戶畫像線上用戶經(jīng)營線上營銷分享線上解決方案全國政策穩(wěn)地產(chǎn)穩(wěn)地產(chǎn)u房地產(chǎn)市場“穩(wěn)”的表述健康發(fā)展。穩(wěn)健康發(fā)展。平穩(wěn)過渡。國國企購地u嚴(yán)禁國企購地虛增收入財(cái)政部網(wǎng)站公開發(fā)布了財(cái)政部印發(fā)《關(guān)于加強(qiáng)“三公”經(jīng)費(fèi)管理嚴(yán)控出：嚴(yán)禁通過舉債儲(chǔ)備土地，不得通過國企購地等方式虛增土地出讓收入，不得巧立名目虛增財(cái)政收入，彌補(bǔ)財(cái)政收入缺口。進(jìn)一步規(guī)范地方事業(yè)單位債務(wù)管控，建立嚴(yán)格的舉債審批制度，禁止新位債務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。保保交樓u政治局會(huì)議首提保交樓穩(wěn)定房地產(chǎn)市場，堅(jiān)持“房住不炒”的定位，因城施策用足用好政策工具箱，支持剛性和改善性住房需求，壓實(shí)地方政府責(zé)任，“保交樓”、樓”貸款支持計(jì)劃，為商業(yè)銀行提供零成本資金，以鼓勵(lì)其支持“保交樓”工作。u金融融資迎來拐點(diǎn)第二支箭：推進(jìn)發(fā)債，支持包括房地產(chǎn)企業(yè)在內(nèi)的民營企業(yè)發(fā)債融資;第三支箭：股權(quán)融資松閘，證監(jiān)會(huì)調(diào)整優(yōu)化5條措施支持房企股權(quán)融資。三箭齊發(fā)意味著房企融資環(huán)境迎來拐點(diǎn)。u賣一買一退個(gè)稅個(gè)人所得稅政策的公告》。購買住房的納稅人,對(duì)其出售現(xiàn)住優(yōu)惠。u公積金貸款月1日起，下調(diào)首套住房公積金貸款利率15%。u商業(yè)貸款房商貸利率下限。重慶大事件稅重慶市住房和城鄉(xiāng)建設(shè)委員會(huì)發(fā)布公告，從2022年1月市中心城區(qū)個(gè)人新購高檔住房房產(chǎn)稅起征點(diǎn)調(diào)整為25820元/㎡，較上年上漲了3714元/㎡，漲幅為16.8%。6月15日，《重慶市促進(jìn)房地產(chǎn)業(yè)良性循環(huán)和健康發(fā)展若干措施》，落實(shí)差別化住房信貸政策、完善房地產(chǎn)信貸服務(wù)、金監(jiān)管等多項(xiàng)細(xì)則。2月16日，重慶市政府發(fā)布了《關(guān)于加快發(fā)展保障性租賃住房的實(shí)施意見》。積極推進(jìn)承租人在義務(wù)教育、基本醫(yī)療、公共衛(wèi)生、基本養(yǎng)老、就業(yè)服務(wù)、社會(huì)保障、社區(qū)事務(wù)和住房公積金提取等。觀察人員以及受疫情影響暫時(shí)失去收入，對(duì)其存續(xù)個(gè)人住房等貸款，靈活采取合理延后還款時(shí)間、延長貸款期限、延遲還本等方式調(diào)整還款計(jì)支持。房補(bǔ)渝中區(qū)購買首套住房的高層次人才，可享受最高100%契稅補(bǔ)助，對(duì)有突出貢獻(xiàn)的一、二類高層次人才，可享受最高1000萬元購房補(bǔ)助。9月重慶公積金政策調(diào)整。其中“認(rèn)房”只認(rèn)重慶中心城區(qū)住房；“認(rèn)貸”只認(rèn)住房公積金貸款記錄。另外，二套公積金貸款首付最低首付2.5成。10月1日起，下調(diào)首套個(gè)人住房公積金貸款利率15%。會(huì)交會(huì)，其中渝北等區(qū)域推出購房優(yōu)惠，契稅最高補(bǔ)貼100％，人才最高補(bǔ)貼3萬。為積極助企紓困、加大對(duì)市民剛性和改善性住房需求支持，延長重慶秋交會(huì)至2023年1月31日。樓重慶16條房產(chǎn)新政，支持國家開發(fā)銀行、農(nóng)業(yè)發(fā)展銀行按照有關(guān)政策安排和要求，依法合規(guī)、高效有序地向經(jīng)復(fù)核備案專項(xiàng)用于支持已售逾期難交付住宅項(xiàng)目加快建設(shè)交付。1月25日，9號(hào)線一期正式開通初期運(yùn)營；3月151月25日，9號(hào)線一期正式開通初期運(yùn)營；3月15日，重慶軌道交通5號(hào)線江跳線不載客試運(yùn)行；6月18日，4號(hào)線二期開通。7月28日，9號(hào)線寶圣湖站開通；8月6日，房重慶首件二手房雙預(yù)告“帶押過戶”不動(dòng)產(chǎn)登記業(yè)務(wù)在綦江區(qū)不動(dòng)產(chǎn)登記中心辦理。這一舉措解決了二手房交易資金墊付問題、降低了二手房交易難度、防范了二手助于釋放二手房交易市場活力。成渝經(jīng)濟(jì)圈《重慶高新區(qū)成都高新區(qū)“雙區(qū)聯(lián)動(dòng)”推動(dòng)成渝地區(qū)雙城經(jīng)濟(jì)圈建設(shè)行動(dòng)方案發(fā)布，明確了從2022年到2025年，重慶高新區(qū)、成都高新區(qū)的合作目標(biāo)、合作任務(wù)、合作機(jī)制等內(nèi)容。都市圈規(guī)劃重慶都市圈由重慶主城都市區(qū)中心城區(qū)和緊密聯(lián)系的周邊城市組成，包括渝中、大渡口、江北、沙坪壩、九龍坡、南岸、北碚、渝北、巴南、涪陵、長壽、江津、合川、永、大足、璧山、銅梁、潼南、榮昌21個(gè)區(qū)和四川省廣安市。重慶開州重慶開州高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開發(fā)區(qū)于8月21日獲市政府正式批。該區(qū)有關(guān)負(fù)責(zé)人表示，高新區(qū)創(chuàng)建工作推動(dòng)重慶八中兩江金溪中學(xué)新建初中部、高中部開工，預(yù)計(jì)2024年下半年建成。璧山與重慶市巴蜀中學(xué)正式簽約，預(yù)月初中部招生，2024年9月高中部招生。10月28日，紅巖村大橋主線正式通車。通車后將縮短九龍坡坪片區(qū)至渝北龍山片區(qū)的通行時(shí)間，增強(qiáng)渝北、江北、沙坪壩、渝中、九龍坡、大渡口六區(qū)以及兩江四岸的聯(lián)動(dòng)善中心城區(qū)快速路網(wǎng)結(jié)構(gòu)。為支持剛性和改善性住房需求，滿足企業(yè)合理融資需求，12月28日，《關(guān)于進(jìn)一步促講房地產(chǎn)市場平穩(wěn)健康發(fā)展的通知》要求，自有住房用于長租可不計(jì)入套數(shù)、先買新再賣舊可延長認(rèn)購期。紅巖村大橋2022012022022022032022042022052022062022072022082022092022102022112022121002022年重慶商品住宅月度供求20000806040200150001000050000供應(yīng)面積(萬㎡)成交面積(萬㎡)房價(jià)(元/㎡2022012022022022032022042022052022062022072022082022092022102022112022121002022年重慶商品住宅月度供求20000806040200150001000050000供應(yīng)面積(萬㎡)成交面積(萬㎡)房價(jià)(元/㎡)重重慶中心城區(qū)商品住宅去化周期長集中在6月。宅供應(yīng)面積和成交均價(jià)為全年最低。0136.799.563.80136.799.563.802022年一批次2022年二批次2022年三批次成交數(shù)量(宗)成交金額(億)成交面積(畝)國央企、地方平臺(tái)公司拿地占主力2022年重慶中心城區(qū)集中供地情況22022年重慶中心城區(qū)集中供地情況所屬區(qū)域成交宗數(shù)成交面積(畝)平均容積率成交樓面價(jià)(元/㎡)平均溢價(jià)率競得企業(yè)22112.957840%中鐵二十局、財(cái)賦置業(yè)北碚66151.9617912%建發(fā)、龍湖+海成、保億、中交、中鐵建置業(yè)、財(cái)賦置業(yè)大渡口33592.970120%天泰、中交、財(cái)賦置業(yè)高新區(qū)107261.7650630%龍湖、湖+昕暉、中建信和、科學(xué)城城建、高開投、西永微電園、中國電信、弘美置業(yè)江北1142.17789744%重慶潛能實(shí)業(yè)九龍坡65282.5258970%渝隆、鋁開投、凱瀚、通用、招商蛇、瑞盈兩江新區(qū)710631.2740812%大悅城、兩江置業(yè)、寸灘郵輪母港南岸3922.172640%國瑞、中建三局沙坪壩2621.860200%物流園、德陽城投公司渝北710171.9773110%財(cái)賦置業(yè)、中海、華潤、重慶建工、中海、保億、萬科經(jīng)開區(qū)22891.376300%廣陽島?2022年重慶中心城區(qū)居住、商業(yè)、商務(wù)用地共成交49宗，同比下降64%；共計(jì)4975畝，同比下降67%；總成交金額342億元，同比下降67%。其中純居住用地共成交29宗，成交土地面積2973畝，攬金211億元。另外，成交地塊中，國企、央企、地方平臺(tái)公司成拿地主力軍。?線上營銷趨勢(shì)202201202202202203202204202205202206202207202208202209202210202211202212渝北江北沙坪壩大渡口南岸兩江新區(qū)九龍坡北碚璧山江津700006000050000400004.50%4.00%3.50%3.00%2.50%2.00%1.50%1.00%0.50%高科雲(yún)汀3000020000100000.00%0高科雲(yún)汀線上市場熱度202201202202202203202204202205202206202207202208202209202210202211202212渝北江北沙坪壩大渡口南岸兩江新區(qū)九龍坡北碚璧山江津700006000050000400004.50%4.00%3.50%3.00%2.50%2.00%1.50%1.00%0.50%高科雲(yún)汀3000020000100000.00%0高科雲(yún)汀20222022年重慶線上市場熱度雲(yún)汀1雲(yún)汀1111160,00040,00020,00000,00080,00060,00040,00020,000022022年重慶線上各區(qū)樓均熱度100908070601009080706050403020100市場熱度=線上瀏覽量，用戶咨詢率=點(diǎn)擊量/線索量樓均熱度=線上瀏覽量/樓盤數(shù)量2022年重慶樓盤熱度TOP10長嘉匯金地自在城融匯溫泉城翰林學(xué)府龍湖煥城中建御湖壹號(hào)龍湖天2022年重慶樓盤熱度TOP10長嘉匯金地自在城融匯溫泉城翰林學(xué)府龍湖煥城中建御湖壹號(hào)龍湖天際龍湖康田麓宸重慶朝天閣佳源云上之城萬科城市花園20222022年重慶樓盤獲客TOP10金地自在城融匯溫泉城翰林學(xué)府長嘉匯萬科城市花園花溪御府龍湖煥城華美翡麗山龍湖天際龍湖美林美院融創(chuàng)0238區(qū)域獲客排行榜2022年重慶重點(diǎn)區(qū)域獲客TOP5江北華美翡麗山江北嘴公園里香港置地啟元中海映溪臺(tái)中海寰宇時(shí)代璟里花溪御府合誼理想城旭輝江山青林半洺悅城華遠(yuǎn)海藍(lán)城龍湖春嶼江岸龍湖星辰里龍湖天曜昱府中國鐵建云錦山碧桂園長橋江山金地自在城龍湖煥城金地格林春岸中綠江州綠地聽江左岸萬科城市花園中國摩兩江曲院風(fēng)荷招商雍璟城萬科四季都會(huì)長嘉匯龍湖康田麓宸中梁海成南山云璟保利麓谷林語保利堂悅?cè)趨R溫泉城翰林學(xué)府中國南山重慶汽車公園龍湖熙上萬科清水甲第俊峰山萬里中海渝中云錦重慶朝天閣國浩18T羅賓森廣場尚城華府通和睿庭龍湖天際佳源云上之城越秀悅映湖山萬科璞園高科雲(yún)汀龍湖美林美院中建御湖壹號(hào)財(cái)信九悅府科學(xué)城鳳璽臺(tái)海納九龍融創(chuàng)0238金科天壹府龍湖溫泉山語重慶融創(chuàng)城龍湖千山新嶼樓盤獲客=樓盤線上獲客量2022上半年到訪量TOP5品牌房企線上參與次數(shù)TOP10品牌房企線上營銷2022上半年到訪量TOP5品牌房企線上參與次數(shù)TOP10882%18%品牌非品牌品品牌房企線上營銷力度TOP10181614121086420金地集團(tuán)香港置地龍湖地產(chǎn)萬科集團(tuán)融創(chuàng)中國161412108642070投放次數(shù)60504030200龍湖地產(chǎn)金地集團(tuán)融創(chuàng)中國萬科集團(tuán)香港置地旭輝集團(tuán)招商蛇口美的置業(yè)融匯地產(chǎn)200備注：品牌房企線上營銷統(tǒng)計(jì)范圍為安居客平臺(tái)營銷力度=單項(xiàng)目全年合作金額/10000*全年單項(xiàng)目合作深度(取值為品牌房企合作項(xiàng)目大于4個(gè)項(xiàng)目)P)房企線上營銷活動(dòng)66月首屆線上拓客大賽——“招牌明星創(chuàng)造營”純線上成交916套，成交金額達(dá)60億。10月在全國八大區(qū)域舉辦第三屆王牌購房節(jié)，打造“一城一星”招商好房薦房官,建設(shè)“一城一星”線上營銷服務(wù)體系，為客戶打造優(yōu)質(zhì)的服務(wù)體驗(yàn)感。11月打造“王牌購房節(jié)"。杭州、紹興區(qū)域在9月進(jìn)行三場國慶房價(jià)搶先購直播活動(dòng)，打造九重置換購房賀禮，車位40萬超值優(yōu)惠、專屬一口價(jià)房源等優(yōu)惠。11月萬科七大區(qū)域54城聯(lián)合開展"雙十-購房節(jié)”，其中西南公司推出“五重驚喜好禮”11月龍湖啟動(dòng)雙11“購房狂享季"。覆蓋全國60余座城市、200個(gè)項(xiàng)目。其中龍湖業(yè)主APP推出“瘋狂補(bǔ)貼周”活動(dòng)，通過爆屬特惠價(jià)、必中抽獎(jiǎng)等形式，為用戶送上購物等多8月18日-28日揚(yáng)州金地華著項(xiàng)目舉辦直播大賽，邀請(qǐng)經(jīng)紀(jì)人、金地員工自行在項(xiàng)目直播，金地南京&金地華著特項(xiàng)目設(shè)置了項(xiàng)目宣傳度。備注：房企線上營銷活動(dòng)統(tǒng)計(jì)范圍為線上全平臺(tái)房企線上營銷活動(dòng)44月全國6大區(qū)域、開展直播，以折扣券、特價(jià)房作為主要銷售折扣。集團(tuán)層面組織線上音樂會(huì)加強(qiáng)品牌宣傳。9月23日-10月10日,開展金秋購房節(jié)活動(dòng)，以鳳凰云為平臺(tái)，活動(dòng)覆蓋全國30省、260城，發(fā)放價(jià)值千元的購房福利超10萬張購房折扣券、外加“家圓數(shù)字藏品”等。5月13城5愛大聯(lián)播、線上狠有料，直播間5000元購房優(yōu)惠券派送等。9月9日至9月12日，9大區(qū)域開展“百城百場”直播，全國143個(gè)項(xiàng)目開展208場直播，實(shí)現(xiàn)3天全國到訪6315人，直播成交124套，成功打造連接用戶的新通路。10月華潤百地華東區(qū)域在6城展開促銷活動(dòng)，覆蓋40多個(gè)項(xiàng)目。11月華潤置業(yè)在全國范圍推出“甄選好房節(jié)”，第--層為全民推介，最高推介費(fèi)為8萬;第二層為直播間推出111套特惠房源限時(shí)優(yōu)惠;第三層為“寵粉禮"，包括送車位、送物業(yè)費(fèi)等。11月旭輝華西地區(qū)啟動(dòng)“雙11"提前購。聯(lián)動(dòng)成都、貴陽、齊等5城21盤，推出商鋪?zhàn)罡呦?0萬元補(bǔ)貼優(yōu)惠。此外，還加碼推出三大福利:1111套特惠房源。備注：房企線上營銷活動(dòng)統(tǒng)計(jì)范圍為線上全平臺(tái)線上用戶畫像25%20%5%0%21%2022上半年到訪量TOP530%25%20%15%10%5%25%20%5%0%21%2022上半年到訪量TOP530%25%20%15%10%5%線上用戶來源線上用戶來源占比 外地36% 本地64%本地線上用戶關(guān)注區(qū)域樓盤占比本地線上用戶關(guān)注區(qū)域樓盤占比 區(qū)縣21% 中心城區(qū)79%0120001000080006000400020000外地用戶各省份外地用戶各省份TOP10占比3%6%5%5%55%5%5%3%3%33%四川廣東浙江江蘇上海山東北京新疆河南福建本本地用戶關(guān)注各區(qū)樓盤TOP10占比25%10%渝北沙坪壩九龍坡兩江新區(qū)江北南岸巴南北碚大渡口璧山萬以上線萬以上26%27%29%3%63%線上用戶偏好線上用戶偏好戶型44% 8%5%34%50%3室4室2室1室其他線上用戶偏好線上用戶偏好產(chǎn)品38%38%30%26%7%洋房小高層高層別墅??價(jià)格：青睞總價(jià)150萬以上的線上用戶占比53%，其中，青睞總價(jià)150-200萬的線上用戶占比27%；?戶型：改善型戶型占主力，其中三室戶型線上用戶關(guān)注度最高，占比50%；其次，四室戶型占比34%；?產(chǎn)品：線上用戶最關(guān)注的產(chǎn)品為洋房，占比38%，其次，小高層占比30%。整體來看，客戶對(duì)于低密產(chǎn)品更加青睞。0.27%線上用戶行為0.27%線上用戶從關(guān)注到成交必經(jīng)3個(gè)階段用戶瀏覽頻繁時(shí)間段TOP10意向期決策期購買期0-22-44-66-88-1010-1212-1414-1616-1818-2020-2222-0用戶行為瀏覽關(guān)注對(duì)比咨詢期10天30天行為路徑線上備注：分業(yè)態(tài)平均成交周期高層60-90天；洋房70-100天；別墅90-130天到訪線上+線下認(rèn)籌簽約認(rèn)籌130天10S以下10-30S30-60S1m-5m5m以上戶停留時(shí)間占比6.66%23.89%20.71%48.48%2022012022022022032022042022052022062022072022082022092022102022112022122022年月度線上用戶足跡走勢(shì)2022上半年到訪量TOP52%23%38%32022012022022022032022042022052022062022072022082022092022102022112022122022年月度線上用戶足跡走勢(shì)2022上半年到訪量TOP52%23%38%30%7%400電話量AI評(píng)測(cè)量訂閱報(bào)名用戶主動(dòng)微聊數(shù)VR帶看數(shù)400電話量 用戶主動(dòng)微聊數(shù)70,00060,00050,00040,00030,00020,00010,0000AI評(píng)測(cè)量VR帶看數(shù)線性(AI評(píng)測(cè)量)20222022年線上用戶足跡占比??91%的線上用戶流向主要來自AI評(píng)測(cè)、訂閱報(bào)名、用戶主動(dòng)微聊數(shù)。其中AI評(píng)測(cè)占比最高，達(dá)38%。性病例增加影響，11月和12月線上用戶各項(xiàng)足跡均下滑明顯。熱門板塊建面33-90㎡6888元/㎡板塊榜12312345678910西永蔡家茶園新區(qū)禮嘉龍洲灣兩路空港華巖新城建橋大學(xué)城建面84-100㎡9000元/㎡?2022年線上用戶最關(guān)注TOP3板塊為中央公園、西永、蔡家；房。專車排行榜2022年到訪率TOP5區(qū)域樓盤2022年到訪量TOP522022年到訪量TOP5區(qū)域樓盤2022年線上活動(dòng)轉(zhuǎn)化占比0.24%17.57%32022年線上活動(dòng)轉(zhuǎn)化占比0.24%17.57%38.81%9.20%定制畫面瀏覽轉(zhuǎn)化首頁彈窗瀏覽轉(zhuǎn)化主題包曝光轉(zhuǎn)化首頁二樓瀏覽轉(zhuǎn)化22022年線上活動(dòng)報(bào)名量與線索量占比安居探盤安居探盤游新房鉅惠節(jié)挑房節(jié)活動(dòng)期報(bào)名線索量比非活動(dòng)期提升17%1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月線上用戶經(jīng)營2022年重慶線上服務(wù)黑榜20222022年重慶線上服務(wù)黑榜2022年重慶線上轉(zhuǎn)化效果紅榜樓盤名稱A-ONE區(qū)域樓盤名稱區(qū)域20222022年重慶線上服務(wù)紅榜樓盤名稱區(qū)域備注：線上服務(wù)指電話接通率、整體/1分鐘微聊回復(fù)率、vr帶看接通率的綜合表現(xiàn)顧問線上排行榜2022年重慶顧問線上服務(wù)榜置業(yè)顧問樓盤2022年重慶顧問線上獲客榜置業(yè)顧問樓盤2022年重慶顧問線上轉(zhuǎn)化能力榜置業(yè)顧問樓盤備注：顧問線上服務(wù)指電話接通率、整體/1分鐘微聊回復(fù)率、vr帶看接通率的綜合表現(xiàn)獲客能力指動(dòng)態(tài)發(fā)布、網(wǎng)店推廣、問答回復(fù)等綜合表現(xiàn)；轉(zhuǎn)化能力指到訪+成交渝北某項(xiàng)目質(zhì)檢情況金牌顧問人數(shù)10渝北某項(xiàng)目質(zhì)檢情況金牌顧問人數(shù)109876543210回復(fù)撥打間隔時(shí)長是否熟悉配套是否突出亮點(diǎn)項(xiàng)目提問是否有人回答是否線上發(fā)布項(xiàng)目圖文是否有引導(dǎo)性話術(shù)是否引導(dǎo)加微信是否涉及預(yù)算江北某項(xiàng)目質(zhì)檢江北某項(xiàng)目質(zhì)檢情況金金牌顧問人數(shù)109876543210回復(fù)撥打間隔時(shí)長是否熟悉配套是否突出亮點(diǎn)項(xiàng)目提問是否有人回答是否線上發(fā)布項(xiàng)目圖文是否有引導(dǎo)性話術(shù)是否引導(dǎo)加微信是否涉及預(yù)算線上營銷分享優(yōu)秀案例