上海絡(luò)安信息技術(shù)有限公司針對IDC行業(yè)市場營銷及網(wǎng)絡(luò)營

絡(luò)安數(shù)據(jù)IDC業(yè)務(wù)2013市場營銷策略提案市場部2013年1月20日

分析國內(nèi)外的IDC行業(yè)現(xiàn)狀，回顧2012年絡(luò)安數(shù)的發(fā)展?fàn)顩r，列舉出問題，根據(jù)公司2013年的IDC業(yè)務(wù)計(jì)劃方向，將絡(luò)安數(shù)據(jù)的業(yè)務(wù)模塊進(jìn)行重新定位，逐一解決問題，并核定市場投入預(yù)算，概述2013年的行銷計(jì)劃。

提案概要第一部分行業(yè)狀況中國IDC業(yè)務(wù)發(fā)展現(xiàn)狀1.國內(nèi)IDC業(yè)務(wù)服務(wù)提供商狀況目前國內(nèi)做IDC業(yè)務(wù)的企業(yè)主要有三類：A、電信運(yùn)營商：中國電信、中國聯(lián)通，中國移動(dòng)；B、互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)商：安暢、眾生、網(wǎng)域網(wǎng)、有孚、世紀(jì)互聯(lián)、數(shù)訊GDSC、其他服務(wù)商：cdn服務(wù)商：網(wǎng)宿、藍(lán)訊在互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)商這一類型的IDC服務(wù)提供商中，上海目前最大的經(jīng)營者是萬國數(shù)據(jù)和數(shù)訊等，第二階梯的是：安暢，有孚，地面通、科技網(wǎng)、眾生、世紀(jì)互聯(lián)、網(wǎng)域網(wǎng)。金融行業(yè)選擇GDS，支付行業(yè)選擇了數(shù)訊機(jī)房托管。中國IDC廠商縱覽：基礎(chǔ)電信運(yùn)營商中國IDC廠商分析：》基礎(chǔ)電信運(yùn)營商他們著重在全國性的IDC網(wǎng)絡(luò)的構(gòu)建，著重于電信資源的提供?！访駹IIDC公司1.由于技術(shù)的進(jìn)步，使得他們中的不少基礎(chǔ)設(shè)施達(dá)到了電信級標(biāo)準(zhǔn)，處于領(lǐng)先的IDC廠商已經(jīng)沒有了多大的區(qū)別。2.競爭開始集中在所提供的服務(wù)上。為此，各自都提出了相應(yīng)的概念，目的就是突出自己，讓市場、讓用戶認(rèn)同自己，從而贏得市場。但是，目前的這些概念大多還是有趨同的勢頭，市場上已經(jīng)出現(xiàn)標(biāo)新立異的公司。如網(wǎng)宿—cdn帶動(dòng)idc。有孚自建機(jī)房，GDS圍上證交易所機(jī)房做文章，數(shù)訊提供一站式解決方案。中國IDC廠商縱覽：絡(luò)安數(shù)據(jù)VS世紀(jì)互聯(lián)中國IDC業(yè)務(wù)發(fā)展現(xiàn)狀2.國內(nèi)IDC業(yè)務(wù)存在的問題A.服務(wù)內(nèi)容單一，國內(nèi)IDC業(yè)務(wù)有待完善；B.市場發(fā)展不平衡，IDC業(yè)務(wù)面臨高風(fēng)險(xiǎn)?？蛻糁饕性谏虡I(yè)網(wǎng)站,中小企業(yè)信息化應(yīng)用程度較低,許多企業(yè)不知道IDC業(yè)務(wù)是什么意思。上海電信直銷客戶中90%是大家熟知的知名互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)。大蛋糕已經(jīng)被分割。世紀(jì)互聯(lián)網(wǎng)的近500個(gè)客戶中，也主要是新興的創(chuàng)業(yè)公司，其中包括：電子商務(wù)公司、風(fēng)險(xiǎn)投資興建的網(wǎng)站和企業(yè)投資興建的行業(yè)網(wǎng)站。中國IDC業(yè)務(wù)發(fā)展現(xiàn)狀3.行業(yè)用戶信息化建設(shè)狀況及其對托管市場的影響1.我國大型企業(yè)的基礎(chǔ)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)狀況良好（央企）；2.這些網(wǎng)絡(luò)主要用于企業(yè)內(nèi)部的管理和信息交流；3.擁有外部網(wǎng)的企業(yè)主要是游戲網(wǎng)絡(luò)公司、視頻、醫(yī)療、教育、金融和物流部門，這些行業(yè)已建立了一定程度的電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)平臺；4.大型門戶網(wǎng)站、搜索網(wǎng)站企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)，目前有一定規(guī)模，還有金融行業(yè)的電子商務(wù)話，傳統(tǒng)企業(yè)往電商行業(yè)轉(zhuǎn)型。整個(gè)電子商務(wù)平臺大力發(fā)展推動(dòng)了諸多產(chǎn)業(yè)連效應(yīng)。5.3G互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，物聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的大躍進(jìn)還是idc行業(yè)一個(gè)產(chǎn)業(yè)的革命。IDC市場發(fā)展的主要驅(qū)動(dòng)因素1.廉價(jià)和廣泛的Internet通信網(wǎng)絡(luò)；2.企業(yè)對外包服務(wù)的接受度日益增長；3.電子商務(wù)的迅速增長；4.通信技術(shù)（LAN、CallCenter、IP電話）的滲透；5.預(yù)封裝軟件（ASP）的趨勢；6.3G互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的革命pad應(yīng)用，room系統(tǒng)，app應(yīng)用。在大中型企業(yè)中，IDC服務(wù)領(lǐng)域是企業(yè)合作的工具。目前國內(nèi)許多公司是水平化組織，有幾個(gè)利潤和費(fèi)用中心，不同的部門通常自己負(fù)責(zé)安裝和支付通信應(yīng)用系統(tǒng)，因而IDC能為不同部門提供可靠的、量身定制的、費(fèi)用最小的解決方案。

我國IDC業(yè)務(wù)務(wù)發(fā)展趨趨勢1.帶寬寬不再是是瓶頸，，網(wǎng)絡(luò)資資源將走走向商品品化與市市場化；；2.競爭爭核心是是服務(wù)品品質(zhì)(多多樣性、、系統(tǒng)性性、延展展性）；；3.IDC領(lǐng)域?qū)⑿涡纬善放婆菩б?；?.將出出現(xiàn)新價(jià)價(jià)格及產(chǎn)產(chǎn)品模式式（云，，3G----4G））；5.IDC將向向應(yīng)用發(fā)發(fā)展；專專線接入入用戶希希望sas服務(wù)務(wù)，虛擬擬主機(jī)用用戶希望望整機(jī)租租用服務(wù)務(wù)；6.存儲儲服務(wù)供供應(yīng)商(ssp)與應(yīng)應(yīng)用服務(wù)務(wù)供應(yīng)商商(ASP)整整合；IDC用用戶研究究IDC用用戶研研究：*36.25%的企企業(yè)在遇遇到問題題時(shí),選選擇等等待.*28.64%的企企業(yè)選擇擇自己想想辦法解解決.*25.38%找服服務(wù)商幫幫助.*4.52%認(rèn)為為無所謂謂.*5.21%選擇其其他方式式*IDC用用戶研究究客戶選擇擇IDC的原因因優(yōu)先次次序：*51.92%企業(yè)首首選IDC的可可靠性；；*36.05%企業(yè)首首選服務(wù)務(wù)品質(zhì)*8.17%企企業(yè)首選選資費(fèi)；；*3.84%企企業(yè)首選選業(yè)務(wù)種種類。*根據(jù)圖圖靈資訊訊公司對對208家企業(yè)業(yè)的調(diào)查查分析企業(yè)類別別ICP跨跨國公司司國有有大企業(yè)業(yè)政府府機(jī)構(gòu)小小計(jì)調(diào)查企業(yè)業(yè)數(shù)8083405208服務(wù)品質(zhì)質(zhì)302519175資費(fèi)574117業(yè)務(wù)種類類42208可靠性4149153108IDC用用戶研究究目前用戶戶使用虛虛擬主機(jī)機(jī)與主機(jī)機(jī)托管的的情況:考察項(xiàng)目目ICP跨跨國公司司國國有大大企業(yè)政政府機(jī)機(jī)構(gòu)小小計(jì)虛擬主主機(jī)虛虛擬主主機(jī)虛虛擬主主機(jī)虛虛擬主主機(jī)虛虛擬擬主機(jī)機(jī)主機(jī)托管主主機(jī)托托管主主機(jī)托管主主機(jī)機(jī)托管主主機(jī)托托管Web服務(wù)器器97544929165387108E-mail服務(wù)器186747183155010186防火墻4561646353329118其他244130500459IDC用戶研研究分析與說明：：（1）一類用用戶選擇使用用虛擬主機(jī)業(yè)業(yè)務(wù)，另一類類用戶主要選選擇托管業(yè)務(wù)務(wù)，少量用戶戶選擇管理增增值服務(wù)；（2）主機(jī)托托管的用戶依依次排序?yàn)镮CP、國有有大企業(yè)、跨跨國企業(yè)、國國有企業(yè)、政政府機(jī)構(gòu)。（3）從調(diào)調(diào)查情況分分析大部分分ICP類類用戶已經(jīng)經(jīng)基本資源源外包，主主機(jī)托管主主要在上海海電信；跨跨國公司的的主機(jī)大部部分托管在在國外（如如美國等地地），此類類客戶國內(nèi)內(nèi)主機(jī)托管管和出租市市場發(fā)展?jié)摑摿Ρ容^大大；國內(nèi)大大企業(yè)基本本上都有自自己的通信信系統(tǒng)和計(jì)計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)絡(luò)系統(tǒng)，對對主機(jī)托管管等資源外外包業(yè)務(wù)比比較感興趣趣。（4）ICP類企業(yè)業(yè)目前的主主要需求是是價(jià)格便宜宜的國際通通信帶寬和和海外鏡像像站；跨國國企業(yè)的需需求的熱點(diǎn)點(diǎn)是主機(jī)租租賃業(yè)務(wù)；；國內(nèi)企業(yè)業(yè)需求的重重點(diǎn)是主機(jī)機(jī)托管業(yè)務(wù)務(wù)。IDC用戶戶研究第二部分絡(luò)絡(luò)安數(shù)數(shù)據(jù)IDC業(yè)務(wù)及品品牌定位1、經(jīng)營回回顧2011年年3月之前前：通過電電信信網(wǎng)走走部分idc托管業(yè)業(yè)務(wù)代（渠渠道返點(diǎn)））；2011年年3月-12月：金金橋聯(lián)聯(lián)通數(shù)據(jù)中中心成立（（獨(dú)立經(jīng)營營區(qū)域管理理）2012年年1月：金金橋數(shù)據(jù)據(jù)中心個(gè)性性化服務(wù)延延伸（防火火墻，僵尸尸木馬，信信息內(nèi)容））；；2013年年2、經(jīng)營實(shí)實(shí)現(xiàn)情況收款金額：：？簽簽約金額：：？？客客戶戶數(shù)量：機(jī)器數(shù)量：：？客客戶分布布：？3、營銷策策略回顧新聞發(fā)布會會：廣廣告宣傳：：促促銷銷：免費(fèi)試試用絡(luò)安數(shù)IDC業(yè)務(wù)2012年年12月前前業(yè)務(wù)回顧顧絡(luò)安安數(shù)1.沒有有明明確確市市場場定定位位和和方方向向，，沒沒有有明明確確的的IDC業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)的的服服務(wù)務(wù)理理念念？？2.向向市市場場傳傳遞遞的的品品牌牌概概念念不不清清晰晰，，且且無無足足夠夠行行業(yè)業(yè)品品牌牌影影響響力力，，非非行行業(yè)業(yè)代代表表與與意意見見領(lǐng)領(lǐng)袖袖；；3.對對高端用用戶而言言缺乏品品牌地位位，對低低端用戶戶而言缺缺乏廣泛泛影響力力，市場場推廣少少，美譽(yù)譽(yù)度不高高，比較較保守；；4.市場場推廣上上，缺少少成功案案例的襯襯托；5.如何讓絡(luò)絡(luò)安數(shù)據(jù)據(jù)中心的的品牌影影響力從從上海擴(kuò)擴(kuò)展到北北京和廣廣州？6.如何何讓企業(yè)業(yè)用戶認(rèn)認(rèn)知絡(luò)安安數(shù)據(jù)不不僅是面面向安全全服務(wù)，，更是能能為企業(yè)業(yè)提供強(qiáng)強(qiáng)大的互互聯(lián)網(wǎng)數(shù)數(shù)據(jù)中心心整合建建設(shè)解決決方案的的服務(wù)商商？7.如何何讓企業(yè)業(yè)用戶理理解絡(luò)安安數(shù)據(jù)的的現(xiàn)期業(yè)業(yè)務(wù)定位位與價(jià)值值？8.如何何降低顧顧客流失失率？回到原點(diǎn)點(diǎn)：IDC的的優(yōu)勢1.能顯顯著節(jié)省省成本，，在數(shù)據(jù)據(jù)中心里里，大量量的設(shè)施施、運(yùn)作作費(fèi)用甚甚至高昂昂的人工工費(fèi)用都都被均攤攤，入駐駐企業(yè)承承擔(dān)的成成本將大大大低于于自建機(jī)機(jī)房、接接入線路路、維持持運(yùn)轉(zhuǎn)等等成本；；2.為企企業(yè)進(jìn)入入互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)降低門門檻，網(wǎng)網(wǎng)站系統(tǒng)統(tǒng)外包使使企業(yè)觸觸網(wǎng)的初初期投入入大大降降低；3.個(gè)性性化應(yīng)用用解決方方案能使使企業(yè)專專注于核核心業(yè)務(wù)務(wù)。網(wǎng)絡(luò)連接接服務(wù)(撥號、、DSL、VPN、專專線、CABLE、無無線）基礎(chǔ)共用用設(shè)施：：DataCenter與骨干24x7全全年無休休、安控控、網(wǎng)絡(luò)絡(luò)傳輸、、網(wǎng)絡(luò)管管理、帶帶寬、存存儲裝置置、內(nèi)容容傳輸服服務(wù)(CDN)主機(jī)托管管服務(wù)專專區(qū)/專用架架構(gòu)、基基礎(chǔ)設(shè)施施管理應(yīng)用系統(tǒng)統(tǒng)平臺基基礎(chǔ)設(shè)施施（増増值代管管服務(wù)））服務(wù)器器提供/操作系系統(tǒng)管理理/系統(tǒng)統(tǒng)應(yīng)用網(wǎng)站、電電子商務(wù)務(wù)網(wǎng)站設(shè)設(shè)計(jì)與構(gòu)構(gòu)建信息內(nèi)容容生產(chǎn)、、管理、、更新客客戶接單單處理與與交貨處處理網(wǎng)站持續(xù)續(xù)管理強(qiáng)強(qiáng)化與擴(kuò)擴(kuò)張應(yīng)用用系統(tǒng)更更新、客客戶服務(wù)務(wù)IDC托托管服務(wù)務(wù)產(chǎn)業(yè)價(jià)價(jià)值鏈2013年絡(luò)安安數(shù)據(jù)業(yè)業(yè)務(wù)定位位利用絡(luò)安安數(shù)據(jù)三三個(gè)方向向業(yè)務(wù)整整合，向向企業(yè)提提供全面面的企業(yè)業(yè)網(wǎng)絡(luò)化化規(guī)劃、、建設(shè)與與運(yùn)營服服務(wù),針針對不同同垂直行行業(yè)規(guī)劃劃運(yùn)作流流程，建建立客戶戶驅(qū)動(dòng)的的互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)全能構(gòu)構(gòu)建運(yùn)營營服務(wù)商商。2013年業(yè)務(wù)務(wù)定位：：提供水水平整合合網(wǎng)絡(luò)應(yīng)應(yīng)用服務(wù)務(wù)的垂直直化數(shù)據(jù)據(jù)中心。。主要有有：娛樂樂、金融融、教育育、信息息、商旅旅、房地地產(chǎn)等。。2013年絡(luò)安安數(shù)業(yè)務(wù)務(wù)定位如何重新新定位““絡(luò)安數(shù)數(shù)據(jù)”品品牌與競爭者者有所區(qū)區(qū)隔涵蓋目前前整體的的服務(wù)考慮未來來的服務(wù)務(wù)范疇符合消費(fèi)費(fèi)者的需需求反映品牌牌的核心心價(jià)值解決問題題的核心心擴(kuò)大服務(wù)城市市品牌形象象重新定位位改變行業(yè)業(yè)用戶認(rèn)知知重新定位位利用整合合傳播加強(qiáng)推廣廣力度擴(kuò)大推廣廣城市如何成為為中國IDC行行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)？換個(gè)步伐伐前進(jìn)，，建立中中國數(shù)據(jù)據(jù)中心的的新秩序序IDC業(yè)業(yè)務(wù)傳播播策略給予企業(yè)業(yè)的利益益網(wǎng)絡(luò)推廣廣營銷策策略頁面策略略、產(chǎn)品品策略、、價(jià)格策策略促銷策略略和渠道道策略以以及客服服在線服務(wù)策策略互聯(lián)網(wǎng)營營銷幫助助企業(yè)傳傳播品牌牌客戶口碑碑傳播專業(yè)值得得信賴幫助客戶戶實(shí)現(xiàn)需需要的價(jià)價(jià)值說到做到到有能力面面對未來來IDC業(yè)業(yè)務(wù)傳播播媒介計(jì)計(jì)劃對象象針對行業(yè)業(yè)目標(biāo)觀觀眾，影影響目標(biāo)標(biāo)觀眾，，使他們們將絡(luò)安安數(shù)據(jù)港港作為企企業(yè)網(wǎng)絡(luò)絡(luò)建設(shè)的的第一選選擇，而而不是針針對目前前非絡(luò)安安用戶的的網(wǎng)民，，企圖轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)換他們們絡(luò)安在現(xiàn)現(xiàn)有的政政府單位位已有絕絕大部分分偏好度度互聯(lián)網(wǎng)作作為高被被選擇服服務(wù)，用用戶的穩(wěn)穩(wěn)定性相相對較高高中國網(wǎng)民民以每半半年90%的高高速度增增長，市市場潛力力巨大影響和吸吸引潛在在目標(biāo)觀觀眾比轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)換非絡(luò)絡(luò)安用戶戶具有更更高的投投資回報(bào)報(bào)率當(dāng)然增加加新增用用戶的忠忠誠度的的培養(yǎng)也也是十分分重要的的任務(wù)，，因此網(wǎng)網(wǎng)站應(yīng)當(dāng)當(dāng)有更好好的忠誠誠度培養(yǎng)養(yǎng)計(jì)劃管理人年齡：21一50歲，，從事計(jì)計(jì)算機(jī)和和IT行行業(yè)工作作，CEO、CTO、、engineer絡(luò)安數(shù)據(jù)據(jù)互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)營銷策策略成功的網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)營銷銷也不在在于營銷銷方法數(shù)數(shù)量使用用之多，，而在于于你更熟熟悉更擅擅長于哪哪一種。。選擇你你最善長長的營銷銷方法，，你才有有可能獲獲得最佳佳的營銷銷效果。。每一種種營銷方方法，都都有其成成功案例例可以列列舉，如如果你想想獲得成成功，就就得對下下面的營營銷方法法進(jìn)行深深入地研研究并且且善于運(yùn)運(yùn)用它們們1搜索競價(jià)2網(wǎng)站廣告banner、flash廣告推廣廣，網(wǎng)站內(nèi)容容更新3軟文宣傳4網(wǎng)站SEO5網(wǎng)絡(luò)視頻6廣告博客宣宣傳7論壇推廣8.B2B平平臺，9Email營銷口碑宣宣傳，10友情鏈接接11其它方法法

12此外外，還有即時(shí)時(shí)聊天工具宣宣傳、病毒木木馬傳播、空空間互動(dòng)營銷銷等。絡(luò)安數(shù)據(jù)互聯(lián)聯(lián)網(wǎng)營銷絡(luò)安數(shù)據(jù)網(wǎng)站站的基本分析析由上圖可知，，我司在百度度上的收錄0，網(wǎng)絡(luò)上的的信息并不是是很多。缺乏乏了大量信息息作為支撐，，很多潛在客客戶難以了解解到貴司的信信息。從反鏈信息查查詢也可以驗(yàn)驗(yàn)證，我司在在網(wǎng)絡(luò)外部信信息建設(shè)上還還是沒有做到到位的。這樣樣在信息網(wǎng)絡(luò)絡(luò)時(shí)代，信息息量的多少，，以及品牌知知名度的大小小影響到潛在在客戶方便找找到以及了解解我司，并可可能成為您的的客戶。絡(luò)安安數(shù)數(shù)據(jù)據(jù)互互聯(lián)聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)營營銷銷據(jù)最最新新報(bào)報(bào)告告：：百百度度占占65.27%,谷谷歌歌下下降降到到5.1%，，反反而而是是360搜搜索索異異軍軍突突起起?。∫蛞虼舜耍?，信信息息量量的的多多與與少少，，直直接接影影響響到到公公司司被被知知道道和和被被了了解解咨咨詢詢的的關(guān)關(guān)鍵鍵所所在在。。所以以我我們們所所執(zhí)執(zhí)行行的的所所有有信信息息發(fā)發(fā)布布都都將將針針對對的的是是百百度度的的喜喜好好。。絡(luò)安安數(shù)數(shù)據(jù)據(jù)中中心心互互聯(lián)聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)推推廣廣適合合““絡(luò)絡(luò)安安數(shù)數(shù)據(jù)據(jù)””的的推推廣廣方方式式1、、微微博博推推廣廣：：提提高高流流量量快快?。『芎芸炜欤?！非非常常快快。。聯(lián)聯(lián)想想都都在在用用！！你你有有什什么么理理由由不不用用？？半半天天傳傳播播至至上上萬萬人人的的力力量量。。（微微博博的的傳傳播播速速度度更更快快，，傳傳播播的的人人更更多多，，時(shí)時(shí)效效性性更更強(qiáng)強(qiáng)。。直直接接產(chǎn)產(chǎn)生生流流量量或或者者是是業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)量量。。））2、論論壇發(fā)發(fā)帖推推廣：：增加加外鏈鏈，提提高流流量，，提升升排名名。適適合各各種各各樣的的撒網(wǎng)網(wǎng)式推推廣，，300萬萬推手手的質(zhì)質(zhì)量保保證。。（論壇壇發(fā)貼貼，關(guān)關(guān)鍵是是為了了讓更更多人人看到到，變變相的的宣傳傳自己己的服服務(wù)信信息。。）3、QQ群群推廣廣：精精準(zhǔn)營營銷，，提高高交易易量。。適合合各種種服務(wù)務(wù)行業(yè)業(yè)的推推廣，，最簡簡單的的工具具做有有效率率的事事。（此方方式快快速有有效，，來向向我們們自己己的客客戶發(fā)發(fā)布我我們推推廣信信息，，及時(shí)時(shí)的向向他們們傳達(dá)達(dá)我們們的各各種推推廣信信息。。）4、分分類網(wǎng)網(wǎng)站發(fā)發(fā)帖：：把您您要推推廣的的信息息發(fā)布布到互互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)所有有分類類信息息網(wǎng)站站的一一些指指定城城市頻頻道或或者特特定行行業(yè)頻頻道，，您的的目標(biāo)標(biāo)客戶戶就會會在這這些分分類信信息網(wǎng)網(wǎng)站上上面找找到您您發(fā)布布的信信息，，從而而聯(lián)系系您達(dá)達(dá)成交交易。。5、郵件代代發(fā)：：作為為比較較常用用方式式，也也是眾眾多各各行各各業(yè)，，眾多多大眾眾快消消品促促銷活活動(dòng)比比較認(rèn)認(rèn)可的的方式式6、找找一家家網(wǎng)絡(luò)絡(luò)推廣廣公司司做以以上的的事情情絡(luò)安數(shù)數(shù)據(jù)互互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)營銷銷網(wǎng)絡(luò)推推廣方方式組組織架架構(gòu)的的完善善1.Markting部部門的的成立立（指指定營營銷計(jì)計(jì)劃和和監(jiān)督督效果果）2網(wǎng)頁頁設(shè)計(jì)計(jì)更新新專員員一名名（網(wǎng)網(wǎng)站更更新））3公司司在線線客服服2名名（客客戶問問答、、公司司形象象維護(hù)護(hù)）4產(chǎn)品品經(jīng)理理1名名（軟軟文撰撰寫、、產(chǎn)品品更新新）5.運(yùn)運(yùn)營總總監(jiān)1名（（貫徹徹公司司總體體計(jì)劃劃、落落實(shí)工工作監(jiān)監(jiān)督、、安排排各部部門和和人員員溝通通）絡(luò)安數(shù)據(jù)據(jù)中心互互聯(lián)網(wǎng)營營銷市場部門門人員要要素1指定針針對絡(luò)安安適合的的互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)營銷實(shí)實(shí)施方案案2聯(lián)系各各大媒體體、搜索索引擎商商，廣告告聯(lián)盟、、站長網(wǎng)網(wǎng)、idc專業(yè)業(yè)門戶網(wǎng)網(wǎng)站測評評網(wǎng)站3維系各各大競爭爭對手關(guān)關(guān)系、協(xié)協(xié)調(diào)輿情情工作4監(jiān)督市市場推廣廣力度和和投放效效果，及及時(shí)調(diào)整整策略5安排客客服、網(wǎng)網(wǎng)站設(shè)計(jì)計(jì)人員日日常工作作6協(xié)調(diào)公公司內(nèi)部部各部門門產(chǎn)品和和運(yùn)營狀狀況。絡(luò)安數(shù)據(jù)據(jù)互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)營銷推推廣網(wǎng)頁設(shè)計(jì)計(jì)專員1.處理理網(wǎng)站banner，，和flash更新2.百度度等搜索索引擎后后臺統(tǒng)計(jì)計(jì)數(shù)據(jù)制制作3.最好好一個(gè)月月互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)推廣主主要數(shù)據(jù)據(jù)比對交交于市場場部專員員4按時(shí)完完成計(jì)劃劃任務(wù)，，廣告投投放絡(luò)安數(shù)據(jù)據(jù)互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)營銷客服專員員1熟悉idc總總體業(yè)務(wù)務(wù)和公司司企業(yè)文文化2每日做做網(wǎng)站新新聞內(nèi)容容更新（（素材來來源idc行業(yè)業(yè)網(wǎng)站，，或者產(chǎn)產(chǎn)品經(jīng)理理提供））3在線回回答客戶戶問題4電話銷銷售5軟文發(fā)發(fā)布（要要求每日日100處更新新，媒體體選擇市市場核實(shí)實(shí)）6完成指指標(biāo)考核核絡(luò)安數(shù)據(jù)據(jù)互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)營銷產(chǎn)品經(jīng)理理1針對idc產(chǎn)產(chǎn)品做透透徹分析析，揚(yáng)長長避短。。2提供軟軟文素材材3提供公公司最新新動(dòng)態(tài)4產(chǎn)品深深度了解解，已經(jīng)經(jīng)行業(yè)應(yīng)應(yīng)用分析析5idc產(chǎn)品應(yīng)應(yīng)用行業(yè)業(yè)案例整整理，以以及方案案ppt第三部分分絡(luò)絡(luò)安數(shù)據(jù)據(jù)整合傳傳播策略略服務(wù)行業(yè)業(yè)的營銷銷組成營銷組合合：產(chǎn)品、價(jià)價(jià)格、、促銷、、地點(diǎn)、人人、過程程、顧客客服務(wù)的的提供市場力量量：顧客———購買行行為、購購買習(xí)慣慣、市場場規(guī)模和和購買能能力行業(yè)行為為——零零售商、、中間商商和其他他銷售渠渠道構(gòu)成成成員的的動(dòng)力、、結(jié)構(gòu)、、實(shí)踐和和態(tài)度競爭對手手——競競爭性質(zhì)質(zhì)行行業(yè)結(jié)構(gòu)構(gòu)政府和管管制———控制著著營銷及及競爭活活動(dòng)匹配過程程：匹配過程程就是確確保營銷銷組合和和內(nèi)部政政策適應(yīng)應(yīng)市場力力量的戰(zhàn)戰(zhàn)略和管管理過程程。營銷計(jì)劃劃的關(guān)鍵鍵是認(rèn)清清可控與與不可控控因素。。服務(wù)市場場在快速速發(fā)展，，外部力力量也劇劇烈地變變動(dòng)，需需要經(jīng)常常準(zhǔn)備調(diào)調(diào)整。2013年年絡(luò)絡(luò)安安數(shù)數(shù)據(jù)據(jù)的的市市場場傳傳播播分分析析ABCDE地位位消費(fèi)費(fèi)習(xí)習(xí)慣慣做事事習(xí)習(xí)慣慣活動(dòng)動(dòng)半半徑徑目光光市場場傳傳播播分分析析傳播播受受重重集集中中的的潛潛在在客客戶戶權(quán)權(quán)利利人人是是：：公公司司的的CEO、、CTO或或ENGIEER（（公公司司的的最最高高層層之之一一））人物物分分析析：：A：：地地位位男性性為為主主，，繼繼承承大大量量遺遺產(chǎn)產(chǎn)，，出出身身顯顯赫赫的的達(dá)達(dá)官官貴貴人人或或具具有有非非凡凡職職業(yè)業(yè)能能力力的的中產(chǎn)階階級，，高薪薪和大大量財(cái)財(cái)產(chǎn)；；32歲到到55歲之之間，，事業(yè)業(yè)成功功者，，具有有較高高的社會會地位位，對對于互互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)有比比較多多的使使用，，屬于于上上上階層層和上上下階階層。。B：消消費(fèi)習(xí)習(xí)慣上上階階層：：主要要消費(fèi)費(fèi)：珠珠寶、、古玩玩、住住宅、、度假假用品品、汽汽車上下階階層：：主要要消費(fèi)費(fèi)：住住宅、、教育育（深深造））、汽汽車C、做做事習(xí)習(xí)慣上上階階層：：保守守上下階階層：：積極極市場傳傳播分分析E：目光（選擇的媒體）門戶網(wǎng)站、財(cái)經(jīng)類、IT類、生活類、旅游類等飛機(jī)、出租車、國外、世界旅游勝地、高級寫字樓或中央商務(wù)區(qū)等郊游、保齡球、酒吧、咖啡吧、酒店、高級商店、俱樂部、衛(wèi)星電視、地方優(yōu)秀頻道等計(jì)算機(jī)、網(wǎng)絡(luò)、軟件、金融、保險(xiǎn)、通訊、進(jìn)出口等職業(yè)等D：步伐網(wǎng)絡(luò)半徑出行半徑休閑半徑工作半徑（領(lǐng)域）專業(yè)媒媒體特殊媒媒體戶外媒媒體網(wǎng)絡(luò)媒媒體IDC業(yè)務(wù)務(wù)整合合傳播播方案案公關(guān)廣告活動(dòng)促銷絡(luò)安IDC目標(biāo)傳傳播對對象：：商業(yè)用用戶（（網(wǎng)站站、行行業(yè)網(wǎng)網(wǎng)站、、中、、大型型企業(yè)業(yè)）、、政府府部門門地域：：上海、、北京京傳播目目的：：樹立行行業(yè)地地位、、建立立專業(yè)業(yè)形象象IDC業(yè)務(wù)務(wù)整合合傳播播方案案IDC業(yè)務(wù)務(wù)整合合傳播播方案案—做做計(jì)劃劃表。。。。。。IDC業(yè)務(wù)務(wù)整合合傳播播方案案第四部部分媒媒介投投放計(jì)計(jì)劃IDC業(yè)務(wù)務(wù)傳播播媒介介計(jì)劃劃對象象目標(biāo)觀觀眾的的媒介介接觸觸渠道道7點(diǎn)9點(diǎn)12點(diǎn)17點(diǎn)19點(diǎn)23點(diǎn)戶外報(bào)紙/雜志志/互互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)/直直郵戶外報(bào)紙/雜志志/電電視/互聯(lián)聯(lián)網(wǎng)/直郵郵節(jié)假日日目標(biāo)標(biāo)觀眾眾還會會接觸觸到更更多的的媒介介電影、、海報(bào)報(bào)、店店內(nèi)燈燈箱、、……IDC業(yè)務(wù)務(wù)傳播播形式式贊助節(jié)目制作市場活動(dòng)公關(guān)DM派送CRM展覽會WAP電視電臺雜志報(bào)紙影院行業(yè)媒體戶外Kiosk數(shù)碼技術(shù)手機(jī)Dotcom電子游戲促銷產(chǎn)品手冊客戶忠誠服務(wù)軟廣告市場整合搜索引擎零售終端游擊戰(zhàn)術(shù)包裝電話停車場體育酒吧視聽電話卡客戶服務(wù)其他空間健身房機(jī)場謝謝謝9、靜夜夜四無無鄰，，荒居居舊業(yè)業(yè)貧。。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、雨中黃葉葉樹，燈下下白頭人。。。03:22:2003:22:2003:221/5/20233:22:20AM11、以以我我獨(dú)獨(dú)沈沈久久，，愧愧君君相相見見頻頻。。。。1月月-2303:22:2003:22Jan-2305-Jan-2312、故人人江海海別，，幾度度隔山山川。。。03:22:2003:22:2003:22Thursday,January5,202313、乍見翻翻疑夢，，相悲各各問年。。。1月-231月-2303:22:2003:22:20January5,202314、他鄉(xiāng)生白白發(fā)，舊國國見青山。。。05一月月20233:22:20上上午03:22:201月-2315、比比不不了了得得就就不不比比，，得得不不到到的的就就不不要要。。。。。一月233:22上上午午1月-2303:22January5,202316、行動(dòng)出成成果，工作作出財(cái)富。。。2023/1/53:22:2003:22:2005January202317、做前，，能夠環(huán)環(huán)視四周周；做時(shí)時(shí)，你只只能或者者最好沿沿著以腳腳為起點(diǎn)點(diǎn)的射線線向前。。。3:22:20上午午3:22上午午03:22:201月-239、沒有失敗，，只有暫時(shí)停停止成功！。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、很多事事情努力力了未必必有結(jié)果果，但是是不努力力卻什么么改變也也沒有。。。03:22:2003:22:2003:221/5/20233:22:20AM11、成功就是是日復(fù)一日日那一點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)小小努力力的積累。。。1月-2303:22:2003:22Jan-2305-Jan-2312、世間成事事，不求其其絕對圓滿滿，留一份份不足，可可得無限完完美。。03:22:2003:22:2003:22Thursday,January5,202313