一汽集團(tuán)易車雙十一合作策略方案

2016一汽集團(tuán)&易車雙十一合作策略方案易車公司營(yíng)銷策略中心營(yíng)銷策劃部近年來(lái)易車雙十一盛況77,992訂購(gòu)總量125.6億交易總額Y2015.11.1115,796訂購(gòu)總量18.73億交易總額Y2014.11.11備注：2014年易車雙十一數(shù)據(jù)僅為易車惠業(yè)務(wù)線易車行業(yè)布局中國(guó)三大互聯(lián)網(wǎng)巨頭騰訊、京東、百度與易車達(dá)成戰(zhàn)略性合作提供包括用戶、流量、廣告資源、金融服務(wù)和大數(shù)據(jù)等在內(nèi)多維度戰(zhàn)略支持。中國(guó)最大自營(yíng)電商平臺(tái)中國(guó)最大搜索引擎平臺(tái)中國(guó)最大社交平臺(tái)亮點(diǎn)1POINT3POINTPOINT2騰訊視頻+易車騰訊會(huì)員活動(dòng)與易車雙十一活動(dòng)超級(jí)聯(lián)動(dòng)覆蓋雙平臺(tái)高質(zhì)量目標(biāo)購(gòu)車人群預(yù)熱海選+造勢(shì)直播預(yù)熱期PC+移動(dòng)直播平臺(tái)海選汽車寶貝造勢(shì)期邊看邊買一天一個(gè)品牌直播優(yōu)質(zhì)資源+多平臺(tái)推廣易車惠首頁(yè)換膚，騰訊及站內(nèi)外優(yōu)質(zhì)資源PC+移動(dòng)全周期覆蓋活動(dòng)預(yù)熱活動(dòng)上線爆點(diǎn)活動(dòng)結(jié)束10.2511.111.10-1111.30直播平臺(tái)海選汽車寶貝11.911.2011.1~11.9騰訊超級(jí)會(huì)員第一期11.1211.12~11.20騰訊超級(jí)會(huì)員第二期11.21~11.28騰訊超級(jí)會(huì)員第三期11.1~11.11，車型直播，邊看邊買打造網(wǎng)友無(wú)障礙便捷購(gòu)車通道11.1~11.30網(wǎng)友支付99元訂金即可享受廠商提供的價(jià)值不等購(gòu)車代金券，同時(shí)享受易車購(gòu)車補(bǔ)貼11.1~11.30為廠商定制專題活動(dòng)，可選集客類或者成交類，如一口價(jià)11月1日~11月30日11月1日~11月30日整體規(guī)劃騰訊特約合作汽車寶貝海選每日主打直播+品牌活動(dòng)爆款車11.28品牌專題頁(yè)購(gòu)買鏈接入口視頻列表往期回顧&下期預(yù)告焦點(diǎn)圖直播&品牌每日主打直播視頻易車惠首頁(yè)定制創(chuàng)意氛圍（換膚）（換膚）易車惠首頁(yè)定制創(chuàng)意氛圍爆款車1元試駕99元訂金鏈接至單品頁(yè)焦點(diǎn)圖第一幀1元訂金鏈接至單品頁(yè)可作為騰訊入口總贊頭圖總贊或特約贊助露出最終以易車惠設(shè)計(jì)為準(zhǔn)01預(yù)熱期：直播平臺(tái)+移動(dòng)H5海選招募汽車寶貝直播平臺(tái)移動(dòng)H5頁(yè)面直播平臺(tái)+移動(dòng)H5預(yù)熱期與造勢(shì)期聯(lián)動(dòng)選擇花椒、映客等直播平臺(tái)，在預(yù)熱期進(jìn)行汽車寶貝的海選招募，并通過(guò)H5頁(yè)面在各站外社交媒體上進(jìn)行傳播。海選對(duì)象：根據(jù)車型特點(diǎn)選擇對(duì)應(yīng)的類別的汽車寶貝例如：時(shí)尚辣媽、一家三口、戶外達(dá)人等等最終選出的汽車寶貝，會(huì)參與到造勢(shì)期直播拍攝。02造勢(shì)期：每日主打直播+品牌活動(dòng)（品牌強(qiáng)勢(shì)曝光+線索收集）11.1—11.11易車惠戰(zhàn)略樓層，每天一款主打車型，邊看邊買品牌直播，打造超級(jí)互動(dòng)體驗(yàn)汽車類KOL+汽車寶貝聯(lián)合直播量身訂制廠商直播腳本邊買→購(gòu)車優(yōu)惠直播示意段子手/車評(píng)人以及海選勝出的汽車寶貝體驗(yàn)試駕活動(dòng)車型，充分傳遞品牌賣點(diǎn)。點(diǎn)擊進(jìn)入廠商活動(dòng)專題，即可參與優(yōu)惠購(gòu)車活動(dòng)。邊看→網(wǎng)紅&汽車寶貝直播高額代金券秒殺半價(jià)車抽獎(jiǎng)定時(shí)搶購(gòu)購(gòu)車紅包03騰訊視頻特約活動(dòng)----超級(jí)會(huì)員計(jì)劃DEMO具體合作權(quán)益待商議騰訊視頻超級(jí)會(huì)員計(jì)劃騰訊超級(jí)會(huì)員第一波騰訊超級(jí)會(huì)員第二波騰訊會(huì)超級(jí)會(huì)員第三波11.111.911.1211.2011.29超級(jí)會(huì)員計(jì)劃聯(lián)動(dòng)形式超級(jí)會(huì)員計(jì)劃：購(gòu)買超級(jí)會(huì)員計(jì)劃的網(wǎng)友可以參與抽取免費(fèi)車或者半價(jià)車易車雙十一巔峰惠：下定金或購(gòu)車用戶可得騰訊VIP會(huì)員資格易車雙十一巔峰惠合作背景概述優(yōu)勢(shì)資源展示合作規(guī)劃資源政策01030204目錄01合作背景概述述合作背景?合作主題?合作亮點(diǎn)11.11雙平臺(tái)曝光，高轉(zhuǎn)化，立體式服務(wù)2016年，易車將為一汽集團(tuán)打造集轉(zhuǎn)化與服務(wù)于一身的雙十一購(gòu)車盛宴活動(dòng)主題2016易車惠11.11年度購(gòu)車“一汽”巔峰峰2016活動(dòng)亮點(diǎn)2016多品牌+大事件營(yíng)銷一汽集團(tuán)多品牌牌結(jié)合易車年年度大事件雙雙十一活動(dòng)，，打造超級(jí)營(yíng)營(yíng)銷事件，為為廠商提供大大規(guī)模曝光及及線索銷量提提升線上+線下O2O線上專題+定制移動(dòng)H5結(jié)合線下多城城市商圈靜展展。為活動(dòng)造勢(shì)及及引流，達(dá)成成線上線下雙雙向O2O線索收集。優(yōu)質(zhì)資源+多平臺(tái)推廣易車惠首頁(yè)換換膚，騰訊及及站內(nèi)外優(yōu)質(zhì)質(zhì)資源PC+移動(dòng)全周期覆覆蓋02合作規(guī)劃時(shí)間規(guī)劃?線上合作形式式?線下活動(dòng)活動(dòng)上線爆點(diǎn)日預(yù)熱活動(dòng)下線10.2511.111.1111.30時(shí)間規(guī)劃2016第1周第2周第3周第4周半價(jià)車半價(jià)車半價(jià)車半價(jià)車爆款車發(fā)放高額代金金券H5專屬定制一汽集團(tuán)雙十一一活動(dòng)H5頁(yè)面多城市商圈靜靜展線上線下010203定制活動(dòng)H5線上合作形式式2016從預(yù)熱期開(kāi)始始定制H5活動(dòng)頁(yè)面，前前期活動(dòng)造勢(shì)勢(shì)到后期的網(wǎng)網(wǎng)友引流，通通過(guò)H5可分享的特性性幫助活動(dòng)大大范圍推廣。。爆款車雙十一當(dāng)天發(fā)發(fā)售大額代金金券，吸引更更多有購(gòu)買意意向的網(wǎng)友參參加，將活動(dòng)動(dòng)推向高潮每周一臺(tái)半價(jià)價(jià)車活動(dòng)周期內(nèi)，，每周將推出出一臺(tái)半價(jià)車車秒殺活動(dòng)，，持續(xù)活動(dòng)熱熱度，提升用用戶粘性線上合作形式式-定制H52016車輪考駕照01預(yù)熱期02活動(dòng)期03爆點(diǎn)日預(yù)告活動(dòng)內(nèi)容容，傳播造勢(shì)勢(shì)活動(dòng)信息傳播頁(yè)邀約網(wǎng)友參與與活動(dòng)車型介紹紹定制活動(dòng)的H5頁(yè)面，從預(yù)熱熱期到整個(gè)活活動(dòng)結(jié)束，全全程通過(guò)移動(dòng)動(dòng)端傳播分享享活動(dòng)信息，，告知網(wǎng)友活活動(dòng)內(nèi)容，吸吸引意向網(wǎng)友友參與半價(jià)車車秒殺及雙十十一當(dāng)天的派派券活動(dòng)活動(dòng)信息傳播頁(yè)邀約網(wǎng)友參與與活動(dòng)車型介紹紹半價(jià)車每周一臺(tái)大額代金券11.11當(dāng)天發(fā)放車型電商平臺(tái)-促進(jìn)購(gòu)買電商平臺(tái)承載載，有效收集集銷售線索，，促進(jìn)購(gòu)買￥99XXXX元代金券限購(gòu)1份森雅R7立即搶購(gòu)雙十一當(dāng)天全時(shí)段發(fā)放超超值代金券提交訂金￥99獲得超值代金金券網(wǎng)友完成線上上支付，即可可獲得超值購(gòu)購(gòu)車代金券元元，遠(yuǎn)超訂金金金額，優(yōu)惠惠刺激網(wǎng)友線線上訂車。如如網(wǎng)友未購(gòu)車車，訂金將會(huì)會(huì)返還線上合作形式式-爆款車2016易車額外補(bǔ)貼貼每個(gè)車型前前100名用戶補(bǔ)貼1000元禮品卡每周一臺(tái)半價(jià)車秒殺活動(dòng)期間，每周將推出一臺(tái)半價(jià)車，用于參與網(wǎng)友的秒殺活動(dòng)，超高優(yōu)惠力度，吸引意向網(wǎng)友參與秒殺，加強(qiáng)線索收集能力，提升成交轉(zhuǎn)化率活動(dòng)主題活動(dòng)報(bào)名活動(dòng)介紹獎(jiǎng)品設(shè)置秒殺參與車型介紹線上合作形式式-半價(jià)車秒殺201650%OFF線下活動(dòng)-介紹2016整合信息+場(chǎng)景+體驗(yàn)的近場(chǎng)交交易模式，打打造雙向O2O活動(dòng)形式，實(shí)實(shí)現(xiàn)廠商品牌牌宣傳和銷售售增長(zhǎng)的雙重重訴求，提升升用戶購(gòu)車體體驗(yàn)萬(wàn)達(dá)商圈圈高流量特點(diǎn)點(diǎn)，及易車線線上專題宣傳傳招募，匯聚聚海量銷售線線索助力品牌牌銷量的提升升。各大城市重點(diǎn)點(diǎn)商圈O2O閉環(huán)營(yíng)銷萬(wàn)達(dá)靜展-樂(lè)車購(gòu)全國(guó)一、二、、三、四線重重點(diǎn)城市商圈圈更多玩法、更更佳體驗(yàn)、促促進(jìn)轉(zhuǎn)化實(shí)現(xiàn)品牌宣傳傳及銷售的雙雙重訴求結(jié)合一汽集團(tuán)團(tuán)潛客分布針對(duì)性性安排北京、天津沈陽(yáng)、哈爾濱濟(jì)南、青島重慶、成都廣州上海10個(gè)城市落地全國(guó)10個(gè)重點(diǎn)城市涵蓋了全國(guó)一、二重點(diǎn)及省會(huì)城市10個(gè)中庭場(chǎng)地覆蓋城市知名商圈中庭場(chǎng)地，以萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)為主以上為目前查詢場(chǎng)地資源，其他場(chǎng)地可根據(jù)客戶實(shí)際城市需求追加落地活動(dòng)全國(guó)國(guó)資源各商圈場(chǎng)地，，可供品牌廠廠商進(jìn)行內(nèi)場(chǎng)場(chǎng)靜展、品牌牌路演活動(dòng)、、促銷巡展等等線下活動(dòng)-場(chǎng)地資源2016線下活動(dòng)-互動(dòng)形式2016搖一搖掃一掃簽到依托于

iBeacon（精準(zhǔn)微定位技術(shù)）現(xiàn)場(chǎng)放置發(fā)射源建立iBeacon基站網(wǎng)友通過(guò)微信搖一搖獲取現(xiàn)場(chǎng)信息通過(guò)掃一掃掃描二維碼簽到刮卡有禮簽到網(wǎng)友均可進(jìn)入“刮卡有禮”活動(dòng)頁(yè)面手指刮獎(jiǎng)獲得實(shí)物禮品（還可定制其他類別互動(dòng)小游戲）品牌旗艦店可在線上品牌專區(qū)中進(jìn)行車型展示&促銷宣傳，品牌旗艦店可跳轉(zhuǎn)至具體車型產(chǎn)品頁(yè)支付定金獲取購(gòu)車優(yōu)惠?；顒?dòng)規(guī)劃2016爆款車露出預(yù)熱爆款車節(jié)點(diǎn)10.2511.111.1111.30爆款車H5專屬定制一汽集團(tuán)雙十一一活動(dòng)H5頁(yè)面多城市商圈靜靜展線上線下爆款車從11.11開(kāi)始售券，直直至11月30日結(jié)束11.1爆款車線上露露出預(yù)熱靜展項(xiàng)目根據(jù)據(jù)需求規(guī)劃場(chǎng)場(chǎng)次及時(shí)間爆款車開(kāi)售核銷結(jié)束12.3103優(yōu)勢(shì)資源展示示站內(nèi)資源?站外資源04030102站內(nèi)優(yōu)勢(shì)資源源展示2016易車主站優(yōu)質(zhì)資資源高曝光，提高高產(chǎn)品曝光率率垂直主站易車惠重點(diǎn)資資源電商平臺(tái)以線上優(yōu)惠形形式攔截決策策期用戶汽車報(bào)價(jià)大全全優(yōu)質(zhì)資源移動(dòng)端用戶全量（或或DSP）推送攔截移動(dòng)活躍用戶戶編輯文章內(nèi)文文植入內(nèi)容端高關(guān)注度客戶戶引導(dǎo)易車惠重點(diǎn)資資源易車惠首頁(yè)換換膚PC端移動(dòng)端站內(nèi)資源-易車惠換膚2016汽車報(bào)價(jià)大全全優(yōu)質(zhì)資源汽車報(bào)價(jià)大全全首頁(yè)單品頁(yè)車型頁(yè)站內(nèi)資源-汽車報(bào)價(jià)大全全2016易車主站優(yōu)質(zhì)資資源首頁(yè)焦點(diǎn)圖首頁(yè)要聞區(qū)文文字鏈站內(nèi)-易車主站2016站內(nèi)資源-京東整車頻道2016京東整車頻道道首頁(yè)焦點(diǎn)圖今日推薦第一一席席站外資源源2016除自有資資源之外外，易車車復(fù)合式式立體傳傳播矩陣陣涵蓋了了線上、、線下的的各類優(yōu)優(yōu)質(zhì)集客客資源。。根據(jù)品牌牌推廣需求，深深入受眾眾生活場(chǎng)場(chǎng)景，形形成高效效、整合合的影響力。。站外資源源：復(fù)合合式立體體傳播矩矩陣，全全觸點(diǎn)覆覆蓋移動(dòng)網(wǎng)盟微信分類APP商業(yè)wifi今日頭條廣點(diǎn)通微博論壇駕校/汽修廠電視異業(yè)運(yùn)營(yíng)商社群電商導(dǎo)購(gòu)……易車媒體矩陣BRANDValue360度影響受受眾04資源政策策資源示例例2016資源名稱稱：汽車車報(bào)價(jià)大全全APP/汽車新聞聞車型文章/信息流（第4條）刊例價(jià)：：120,000元/天曝光：2,000,000/天點(diǎn)擊：1,600/天資源名稱稱：移動(dòng)動(dòng)端（通發(fā)發(fā)）/文章列表表頁(yè)/信息流（第4條）刊例價(jià)：：200,000元/天曝光：3,000,000/天點(diǎn)擊：2,000/天資源名稱稱：易車惠首頁(yè)頁(yè)（WAP）/焦點(diǎn)圖刊例價(jià)：：200,000元/天曝光：2,600,000/天點(diǎn)擊：5,000/天資源示例例2016資源名稱稱：易車惠首首頁(yè)（pc）/焦點(diǎn)圖刊例價(jià)：：500,000元/天曝光：4,000,000/天點(diǎn)擊：7,000/天資源示例例2016資源名稱稱：易車網(wǎng)首首頁(yè)/要聞區(qū)大大按鈕二刊例價(jià)：：3,000,000元/月曝光：3,000,000/天點(diǎn)擊：5,000/天資源示例例2016資源名稱稱：易車網(wǎng)首首頁(yè)/頂部右側(cè)側(cè)按鈕刊例價(jià)：：300,000元/天曝光：2,000,000/天點(diǎn)擊：6,000/天資源示例例2016資源名稱稱：易車網(wǎng)單單一車型型頁(yè)/車型欄目頁(yè)頂頂部通欄刊例價(jià)：：200,000元/天曝光：400,000/天點(diǎn)擊：2,800/天資源政策策20162016年10-12月一汽集團(tuán)雙11合作項(xiàng)目資源推薦平臺(tái)頻道刊例單價(jià)輪播數(shù)單位頻次單位刊例總價(jià)整單總凈預(yù)估曝光預(yù)估點(diǎn)擊APP汽車報(bào)價(jià)大全APP/汽車新聞車型文章頁(yè)信息流（第4條）120,0001元/天20天2,400,000

10,000,0002,000,0001,600WAP移動(dòng)端（通發(fā)）/文章列表頁(yè)信息流（第4條）200,0001元/天8天1,600,0003,000,0002,000WAP易車惠首頁(yè)（WAP）/焦點(diǎn)圖200,0001元/天10天2,000,0002,600,0005,000PC易車惠首頁(yè)/焦點(diǎn)圖500,0001元/天10天5,000,0004,000,0007,000PC易車網(wǎng)首頁(yè)/要聞區(qū)大按鈕二3,000,0002元/月/輪2月6,000,0003,000,0005,000PC易車網(wǎng)首頁(yè)/頂部右側(cè)按鈕300,0003元/天/輪10天3,000,0002,000,0006,000PC易車網(wǎng)單一車型頁(yè)（3個(gè)競(jìng)品車型）車型欄目頁(yè)頂部通欄200,0002元/天/輪/車型140天28,000,000400,0002,800總計(jì)

200

48,000,000

資源政策策2016項(xiàng)目單價(jià)/次頻次凈價(jià)定制預(yù)熱H5100萬(wàn)1100萬(wàn)爆款車200萬(wàn)3600萬(wàn)萬(wàn)達(dá)靜展60萬(wàn)6360萬(wàn)2016THANKYOU9、靜夜四無(wú)鄰鄰，荒居舊業(yè)業(yè)貧。。1月-231月-23Sunday,January1,202310、雨中黃葉葉樹(shù)，燈下下白頭人。。。14:10:1414:10:1414:101/1/20232:10:14PM11、以我獨(dú)獨(dú)沈久，，愧君相相見(jiàn)頻。。。1月-2314:10:1414:10Jan-2301-Jan-2312、故人江海海別，幾度度隔山川。。。14:10:1414:10:1414:10Sunday,January1,202313、乍見(jiàn)見(jiàn)翻疑疑夢(mèng)，，相悲悲各問(wèn)問(wèn)年。。。1月-231月-2314:10:1414:10:14January1,202314、他鄉(xiāng)生生白發(fā)，，舊國(guó)見(jiàn)見(jiàn)青山。。。01一一月20232:10:14下午午14:10:141月-2315、比不了了得就不不比，得得不到的的就不要要。。。。一月232:10下午午1月-2314:10January1,202316、行動(dòng)出出成果，，工作出出財(cái)富。。。2023/1/114:10:1414:10:1401January202317、做前，能夠夠環(huán)視四周；；做時(shí)，你只只能或者最好好沿著以腳為為起點(diǎn)的射線線向前。。2:10:14下午2:10下下午14:10:141月-239、沒(méi)沒(méi)有有失失敗敗，，只只有有暫暫時(shí)時(shí)停停止止成成功功??！。。1月月-231月月-23Sunday,January1,202310、很很多多事事情情努努力力了了未未必必有有結(jié)結(jié)果果，，但但是是不不努努力力卻卻什什么么改改變變也也沒(méi)沒(méi)有有。。。。14:10:1414:10:1414:101/1/20232:10:14PM11、成功就是是日復(fù)一日日那一點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)小小努力力的積累。。。1月-2314:10:1414:10Jan-2301-Jan-2312、世間成事事，不求其其絕對(duì)圓滿滿，留一份份不足，可可得無(wú)限完完美。。14:10:1414:10:1414:10Sunday,January1,202313、不不知知香香積積寺寺，，數(shù)數(shù)里里入入云云峰峰。。。。1月月-231月月-2314:10:1514:10:15January1,202314、意志堅(jiān)強(qiáng)強(qiáng)的人能把把世界放在在手中像泥泥塊一樣任任意揉捏。。01一月月20232:10:15下下午14:10:151月-2315、楚塞三三湘接，，荊門九九派通。。。。一月232:10下下午午1月-2314:10January1,202316、少年十五二二十時(shí)，步行行奪得胡馬騎騎。。2023/1/114:10:1514:10:1501January202317、空空山山新新雨雨后后，，天天氣氣晚晚來(lái)來(lái)秋秋。。。。2:10:15下下午午2:10下下午午14:10:151月月-239、楊柳柳散和和風(fēng)，，青山山澹吾吾慮。。。1月-231月-23Sunday,January1,202310、閱讀一切切好書(shū)如同同和過(guò)去最