世聯(lián)大盤(pán)營(yíng)銷(xiāo)階段操作思路三

翰文·外灘項(xiàng)目

營(yíng)銷(xiāo)準(zhǔn)備階段溝通1/19/2023項(xiàng)目界定城市新區(qū).中高檔.大盤(pán)關(guān)鍵詞1.中高檔——價(jià)值實(shí)現(xiàn)關(guān)鍵詞2.大盤(pán)——節(jié)奏控制、大盤(pán)力2營(yíng)銷(xiāo)的基本問(wèn)題“中高檔”——價(jià)值實(shí)現(xiàn)復(fù)合化價(jià)值大規(guī)模樓盤(pán)開(kāi)發(fā)要保持可持續(xù)性，住區(qū)具備生長(zhǎng)和自我循環(huán)的能力，需要區(qū)域價(jià)值、產(chǎn)品價(jià)值、配套價(jià)值、人文價(jià)值的復(fù)合化發(fā)展價(jià)值脈沖式上升大盤(pán)價(jià)值分階段釋放：從區(qū)域價(jià)值、產(chǎn)品價(jià)值、社區(qū)價(jià)值、到人文價(jià)值，最終形成文化競(jìng)爭(zhēng)，大盤(pán)持續(xù)的賣(mài)點(diǎn)始終是綜合素質(zhì)和社區(qū)文化價(jià)值的影響因素是綜合的，包括區(qū)域的不斷成熟、社區(qū)內(nèi)部的不斷成長(zhǎng)、客戶(hù)認(rèn)知與品牌的形成3營(yíng)銷(xiāo)的基本問(wèn)題大盤(pán)——節(jié)奏控制、大盤(pán)力大盤(pán)開(kāi)發(fā)，利潤(rùn)來(lái)源于開(kāi)發(fā)節(jié)奏，80%的利潤(rùn)來(lái)自于20%的產(chǎn)品4利潤(rùn)來(lái)源于節(jié)奏控制：案例（華僑城－波托菲諾）3-419時(shí)間軸2002.12002.92002.72004上半年第一期6-72003-117.642.71.6高層250001500012000900085009000高層豪宅、多層花園洋房、townhouse、house萬(wàn)M2第二期多層House天鵝堡純水岸天鵝堡純水岸首期配置：會(huì)所啟動(dòng)區(qū)與分期開(kāi)發(fā)：價(jià)值一路走高，追求終極利潤(rùn)型首期開(kāi)發(fā)周邊生活配套不足，居住氣氛不濃，項(xiàng)目三條產(chǎn)品線開(kāi)發(fā)規(guī)模均較小，設(shè)施投入強(qiáng)度大，社區(qū)環(huán)境成功營(yíng)造后，項(xiàng)目三條產(chǎn)品線同時(shí)放量增長(zhǎng)一倍?，F(xiàn)金流產(chǎn)品與高利潤(rùn)產(chǎn)品5經(jīng)營(yíng)大盤(pán)如同經(jīng)營(yíng)企業(yè)，經(jīng)營(yíng)能力重于產(chǎn)品能力6大盤(pán)營(yíng)銷(xiāo)規(guī)律總結(jié)形象年主流年明星年價(jià)值年黃金年?duì)I銷(xiāo)主題ⅠⅡⅣⅢⅤ階段背景關(guān)鍵問(wèn)題策略關(guān)鍵詞定義區(qū)域，建立市場(chǎng)影響力大盤(pán)“震撼點(diǎn)”效應(yīng)強(qiáng)勢(shì)推廣、特色概念深入人心通過(guò)官方聲音、社會(huì)公信力引導(dǎo)主流市場(chǎng)輿論影響力打造突破區(qū)域界線，克服競(jìng)爭(zhēng)常規(guī)思路1.抓大放小2.強(qiáng)勢(shì)（No.1）3.政府營(yíng)銷(xiāo)營(yíng)銷(xiāo)策略形象未樹(shù)立首期銷(xiāo)售，現(xiàn)金流和成功銷(xiāo)售是第一目標(biāo)快速成交、現(xiàn)金流為王1.擴(kuò)大客戶(hù)層面2.縮短決策周期3.高形象性?xún)r(jià)比立足于主流客戶(hù)群，對(duì)其它客戶(hù)群具有吸引和涵蓋性通過(guò)足夠大的展示區(qū)、震撼點(diǎn)制造賣(mài)壓提升客戶(hù)預(yù)期價(jià)格，以略低于預(yù)期價(jià)格的實(shí)際價(jià)格發(fā)售，借強(qiáng)勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)機(jī)會(huì)處理問(wèn)題產(chǎn)品節(jié)點(diǎn)刺激，保持持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)力1.推出創(chuàng)新產(chǎn)品及產(chǎn)品概念2.關(guān)鍵配套投入首期銷(xiāo)售成功，進(jìn)入后續(xù)階段，審美疲勞領(lǐng)先產(chǎn)品節(jié)點(diǎn)式刺激保持市場(chǎng)聲音充分發(fā)揮配套體現(xiàn)大盤(pán)價(jià)值/產(chǎn)品力的核心作用配套的開(kāi)發(fā)策略——分級(jí)、價(jià)值點(diǎn)以及和住宅的聯(lián)動(dòng)關(guān)系項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)轉(zhuǎn)向品牌營(yíng)銷(xiāo)贏得價(jià)值回報(bào)、大盤(pán)力兌現(xiàn)價(jià)值1.真實(shí)生后秀2.客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)3.品牌營(yíng)銷(xiāo)大盤(pán)持續(xù)的賣(mài)點(diǎn)始終是綜合素質(zhì)和社區(qū)文化隨社區(qū)不斷成熟、充分展示社區(qū)生活，價(jià)格持續(xù)快速增長(zhǎng)，樹(shù)立發(fā)展商強(qiáng)勢(shì)品牌項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)轉(zhuǎn)向客戶(hù)活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)為主，以口碑傳播演繹社區(qū)文化依據(jù)企業(yè)目標(biāo)市場(chǎng)環(huán)境決策企業(yè)戰(zhàn)略驅(qū)動(dòng)1.惜售2.實(shí)驗(yàn)新產(chǎn)品高價(jià)惜售，充分稀釋土地價(jià)格、實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目溢價(jià)，追求超額利潤(rùn)站在企業(yè)策略層面，在項(xiàng)目最后一期推出新產(chǎn)品，實(shí)驗(yàn)市場(chǎng)，作為后續(xù)項(xiàng)目實(shí)現(xiàn)良好市場(chǎng)反饋的策略鋪墊7時(shí)間軸數(shù)值軸營(yíng)銷(xiāo)強(qiáng)度曲線銷(xiāo)售價(jià)格曲線社區(qū)美譽(yù)度曲線現(xiàn)場(chǎng)展示度曲線形象年主流年明星年價(jià)值年黃金年階段Ⅰ階段Ⅱ階段Ⅲ階段Ⅳ階段Ⅴ8Ⅰ.形象年階段性特征：形象尚未樹(shù)立關(guān)鍵問(wèn)題：1.區(qū)域相對(duì)陌生大盤(pán)開(kāi)發(fā)需要站在城市的角度挖掘區(qū)域價(jià)值，并通過(guò)自身的開(kāi)發(fā)為城市和區(qū)域增值2.項(xiàng)目?jī)r(jià)值相對(duì)模糊啟動(dòng)期是項(xiàng)目立勢(shì)、占位、概念傳播、形成口碑傳播的重要階段，至關(guān)重要營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)：立勢(shì)定義區(qū)域價(jià)值，重新建立價(jià)值平臺(tái)奠定項(xiàng)目的領(lǐng)袖/霸主地位，超越區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)9Ⅰ.形象年核心策略：立勢(shì)，務(wù)虛重于務(wù)實(shí)1.抓大放?。捍笾黝}使項(xiàng)目超越區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)大盤(pán)從硬件看，往往需要有1-2個(gè)“震撼點(diǎn)”，通過(guò)大盤(pán)的“震撼點(diǎn)”效應(yīng)，形成城市級(jí)的landmark大盤(pán)的競(jìng)爭(zhēng)不是個(gè)別樓盤(pán)的競(jìng)爭(zhēng)，而是區(qū)域價(jià)值的競(jìng)爭(zhēng)。如果缺乏區(qū)域價(jià)值，大盤(pán)往往必須自己“營(yíng)造區(qū)域價(jià)值”，需要做邊界界定和區(qū)域營(yíng)銷(xiāo)2.強(qiáng)勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)確立項(xiàng)目霸主地位（No.1）‘強(qiáng)勢(shì)’是大盤(pán)營(yíng)銷(xiāo)的特色，大盤(pán)往往需要較常規(guī)高的營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用，用于強(qiáng)勢(shì)推廣、特色概念深入人心、建立市場(chǎng)影響。強(qiáng)勢(shì)有利于形成區(qū)域中心化與區(qū)域價(jià)值3.政府營(yíng)銷(xiāo)建立城市/全國(guó)影響力影響力打造突破區(qū)域界線，克服競(jìng)爭(zhēng)常規(guī)思路區(qū)域營(yíng)銷(xiāo)通常依賴(lài)于城市層面的政策利好、區(qū)域規(guī)劃、重點(diǎn)項(xiàng)目投入等因素的支持，需要通過(guò)官方聲音、社會(huì)公信力引導(dǎo)主流市場(chǎng)輿論10Ⅱ.主主流年年階段特特征:首期期銷(xiāo)售售，競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)壓壓力關(guān)鍵問(wèn)問(wèn)題：：快速成成交現(xiàn)金流流為王王營(yíng)銷(xiāo)目目標(biāo)：：贏得高高人氣氣主流客客戶(hù)11Ⅱ.主主流年年核心策策略：：1.盡盡量擴(kuò)擴(kuò)大客客戶(hù)層層面大盤(pán)一一定要要立足足于主主流客客戶(hù)群群，且且客戶(hù)戶(hù)群要要復(fù)合合而非非單一一，宣宣傳的的主流流客戶(hù)戶(hù)要對(duì)對(duì)其它它客戶(hù)戶(hù)群具具有吸吸引和和涵蓋蓋性全城營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)：：營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)的啟啟動(dòng)階階段要要盡量量降低低門(mén)檻檻，廣廣泛蓄蓄客2.縮縮短客客戶(hù)決決策周周期通過(guò)夸夸張的的營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)手段段，如如足夠夠強(qiáng)大大的展展示區(qū)區(qū)、夸夸張的的推廣廣活動(dòng)動(dòng)，制制造賣(mài)賣(mài)壓，，促使使快速速成交交3.高高形象象下性性?xún)r(jià)比比保證證成交交率通過(guò)項(xiàng)項(xiàng)目前前期立立勢(shì)、、營(yíng)造造新的的生活活方式式，提提升客客戶(hù)預(yù)預(yù)期價(jià)價(jià)格，，以略略低于于預(yù)期期價(jià)格格的實(shí)實(shí)際價(jià)價(jià)格發(fā)發(fā)售，，配合合現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)完美美展示示，讓讓客戶(hù)戶(hù)感受受超值值新區(qū)大盤(pán)的的早期客戶(hù)戶(hù)有明顯的的投資意識(shí)識(shí)，投資成成功成為未未來(lái)示范效效應(yīng)，因此此，首期預(yù)預(yù)留價(jià)值空空間，可見(jiàn)見(jiàn)的價(jià)值附附送4.本階段段是借強(qiáng)勢(shì)勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)機(jī)會(huì)會(huì)來(lái)處理問(wèn)問(wèn)題產(chǎn)品的的最佳時(shí)機(jī)機(jī)12總規(guī)模65萬(wàn)平米，，容積率超超過(guò)3.0紅樹(shù)灣片區(qū)區(qū)“深圳地王王”純粹片區(qū)，，高起點(diǎn)，，高規(guī)劃規(guī)劃中央公園東南向海景華僑城人文景觀中信紅樹(shù)灣西南向海景和蛇口景觀沙河高爾夫球場(chǎng)項(xiàng)目二期，，正開(kāi)發(fā)項(xiàng)目一期，，入伙一、二期Townhome1棟2棟3棟5棟項(xiàng)目北區(qū)三三、四期，，待開(kāi)發(fā)中信紅樹(shù)灣灣世聯(lián)提供前前期顧問(wèn)及及全程銷(xiāo)售售代理13中信紅樹(shù)灣灣區(qū)域價(jià)值>個(gè)盤(pán)價(jià)值值策略成功功，片區(qū)價(jià)價(jià)值得到客客戶(hù)的廣泛泛認(rèn)同，灣灣區(qū)概念深深入人心；；在系列炒作作中，樹(shù)立立了項(xiàng)目在在紅樹(shù)灣片片區(qū)的主導(dǎo)導(dǎo)地位，強(qiáng)強(qiáng)化了“中中信＝紅樹(shù)樹(shù)灣”的強(qiáng)強(qiáng)烈印象；；用純粹富人人區(qū)概念主主打華僑城城和香蜜湖湖初見(jiàn)成效效，灣區(qū)迅迅速占位一一線豪宅之之列。區(qū)域營(yíng)銷(xiāo)，，領(lǐng)導(dǎo)片區(qū)區(qū)炒作14中信紅樹(shù)灣灣項(xiàng)目命名體體現(xiàn)項(xiàng)目特特征，并易易于延展；；巧妙利用““紅樹(shù)灣””，將片區(qū)區(qū)推廣和項(xiàng)項(xiàng)目推廣有有機(jī)結(jié)合，，達(dá)到事半半功倍的宣宣傳效果。。搶占片區(qū)制制高點(diǎn)：強(qiáng)強(qiáng)勢(shì)案名15中信紅樹(shù)灣灣1、提出““灣區(qū)物業(yè)業(yè)，比肩全全球”的口口號(hào)，定位位明確，并并將“灣區(qū)區(qū)物業(yè)”注注冊(cè)，成為為項(xiàng)目的專(zhuān)專(zhuān)署代名詞詞；2、首次亮亮相無(wú)論廣廣告牌、報(bào)報(bào)版均圍繞繞主推廣口口號(hào)執(zhí)行，，在市場(chǎng)上上迅速建立立起項(xiàng)目的的高形象。。建立強(qiáng)勢(shì)的的第一意象象16中信紅樹(shù)灣灣1、形象展展示——占領(lǐng)焦點(diǎn)位位置：深南南路上海賓賓館廣告牌牌、機(jī)場(chǎng)廣廣告牌、梅梅觀高速?gòu)V廣告牌，地地塊對(duì)沙河河高爾夫和和紅樹(shù)西岸岸廣告牌；；2、硬件展展示——精確選選擇展示點(diǎn)點(diǎn)A30*30米通透大大玻璃體的的售樓處，，濃縮項(xiàng)目目產(chǎn)品的主主要賣(mài)點(diǎn)，，倡導(dǎo)體驗(yàn)驗(yàn)，兼具銷(xiāo)銷(xiāo)售和藝術(shù)術(shù)展示的功功能；B首批選擇最最亮點(diǎn)的戶(hù)戶(hù)型、聘請(qǐng)請(qǐng)著名樣板板房設(shè)計(jì)公公司進(jìn)行設(shè)設(shè)計(jì)裝修，，充分體現(xiàn)現(xiàn)項(xiàng)目賣(mài)點(diǎn)點(diǎn)，提升客客戶(hù)預(yù)期；；C高標(biāo)準(zhǔn)要求求看樓通道道、清水房房、工程材材料展示房房，充分體體現(xiàn)項(xiàng)目工工程質(zhì)量。。3、軟件展展示——細(xì)節(jié)節(jié)展示服務(wù)務(wù)品質(zhì)比如在看樓樓現(xiàn)場(chǎng)處處處可見(jiàn)的安安全溫馨提提示牌，所所設(shè)置的擦擦鞋機(jī)、冰冰凍濕紙巾巾、安全帽帽的護(hù)罩、、太陽(yáng)傘、、汽車(chē)罩等等，體現(xiàn)了了未來(lái)物管管的服務(wù)細(xì)細(xì)節(jié)及品質(zhì)質(zhì)。高規(guī)格展示示17中信紅樹(shù)灣灣精確進(jìn)行客客戶(hù)分級(jí)，，把握住誠(chéng)誠(chéng)意度高的的客戶(hù)在保證項(xiàng)目目人氣的基基礎(chǔ)上，通通過(guò)設(shè)置不不同的門(mén)檻檻篩選客戶(hù)戶(hù)，將客戶(hù)戶(hù)精確劃分分為不同的的等級(jí)，針針對(duì)性的進(jìn)進(jìn)行積累和和維護(hù)，是是確保選房房成功的重重要措施9.8---9.10：20萬(wàn)元升級(jí)級(jí)截流客戶(hù)，，增加選房房成功系數(shù)數(shù)9月，主要要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手手紛紛亮相相，為確保保最誠(chéng)意的的客戶(hù)，推推出20萬(wàn)萬(wàn)元（110人）升升級(jí)，直接接確定房號(hào)號(hào)6.12---11.20：：3000元貴賓賓卡低門(mén)檻，最最大化積累累項(xiàng)目人氣氣3000元元貴賓卡（（1500人）具備備選房順序序權(quán)益，并并贈(zèng)送1000元售售樓處消費(fèi)費(fèi)額度兩次選房前前：5萬(wàn)元元確定選房房資格進(jìn)一步篩選選客戶(hù)，確確保選房成成功率5萬(wàn)元（500人））確定選房房資格，篩篩選客戶(hù)，，引導(dǎo)客戶(hù)戶(hù)意向，降降低客戶(hù)流流失度，貴貴賓卡確定定選房資格格后參與選選房成功率率高達(dá)85%。18中信紅樹(shù)灣灣進(jìn)行精準(zhǔn)有有效的客戶(hù)戶(hù)維護(hù)，節(jié)節(jié)約成本，，直效營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)對(duì)于高端客客戶(hù)，活動(dòng)動(dòng)在精不在在多，每一一次活動(dòng)都都要嚴(yán)格控控制好品質(zhì)質(zhì)和細(xì)節(jié)，，將其作為為項(xiàng)目展示示的其中一一部分，通通過(guò)活動(dòng)即即維護(hù)了客客戶(hù)又可以以讓客戶(hù)更更深入的了了解項(xiàng)目。?？蛻?hù)為主導(dǎo)導(dǎo)，舉辦各各類(lèi)活動(dòng)，，進(jìn)行圈子子營(yíng)銷(xiāo)，有有利于節(jié)約約成本，擴(kuò)擴(kuò)大影響力力，形成口口碑傳播?；顒?dòng)時(shí)間效果經(jīng)驗(yàn)工程展示層開(kāi)放2004年8月充分展示了項(xiàng)目的工程質(zhì)量，讓客戶(hù)信心倍增；通過(guò)來(lái)訪客戶(hù)情況初步了解了客戶(hù)意向和誠(chéng)意度。不斷有新的項(xiàng)目信息給到客戶(hù)，讓客戶(hù)始終保持對(duì)樓盤(pán)的關(guān)注度；將工程節(jié)點(diǎn)都當(dāng)成一次項(xiàng)目的活動(dòng)進(jìn)行，吸引客戶(hù)上門(mén)，保持與客戶(hù)的良好聯(lián)系。樣板房開(kāi)放2004年9月亮點(diǎn)戶(hù)型的高標(biāo)準(zhǔn)展示，提升了客戶(hù)對(duì)項(xiàng)目的心理預(yù)期；進(jìn)一步了解了客戶(hù)的意向，為后續(xù)準(zhǔn)確的放出房號(hào)奠定基礎(chǔ)。自駕游04年10月前往汕頭參觀發(fā)展商曾經(jīng)開(kāi)發(fā)的各樓盤(pán)和產(chǎn)業(yè)，展示了發(fā)展商的實(shí)力；拉近了客戶(hù)和項(xiàng)目之間以及客戶(hù)之間的距離，開(kāi)始形成社區(qū)文化自駕游是一種低成本但效果較好的活動(dòng)形式，客戶(hù)的參與度也較高；配備統(tǒng)一的車(chē)貼，不要忘記在維護(hù)客戶(hù)同時(shí)宣傳項(xiàng)目。05年2月多次GOLF賽主要針對(duì)Golf愛(ài)好者進(jìn)行，建立了他們與項(xiàng)目之間的感情；在發(fā)展商自己的球場(chǎng)舉行，展示了發(fā)展商的實(shí)力。有效的挖掘發(fā)展商可利用資源，既可以展示發(fā)展商的實(shí)力，又可以以較低的成本達(dá)到預(yù)定的效果。大型答謝酒會(huì)2004年12月嚴(yán)格把控酒會(huì)的品質(zhì)，從而展示了樓盤(pán)的高品質(zhì)；客戶(hù)踴躍參加，增進(jìn)了業(yè)主間的交流，維系了發(fā)展商和客戶(hù)之間的感情。準(zhǔn)確預(yù)估規(guī)模，做好各方面的準(zhǔn)備，特別是桌椅及餐飲只要活動(dòng)品質(zhì)控制好，注重細(xì)節(jié)，客戶(hù)很樂(lè)意參與。19中信紅樹(shù)灣灣1、設(shè)置全全國(guó)接待站站，占領(lǐng)一一線城市，，中信、世世聯(lián)各地分分公司開(kāi)設(shè)設(shè)接待站，，建立全國(guó)國(guó)范圍的影影響力，為為持續(xù)銷(xiāo)售售作鋪墊；；2、售樓處處設(shè)立客戶(hù)戶(hù)服務(wù)助理理，專(zhuān)門(mén)負(fù)負(fù)責(zé)接待參參觀的同行行，以開(kāi)放放、熱忱的的態(tài)度，歡歡迎業(yè)界的的參觀交流流，贏得廣廣泛的業(yè)界界口碑。建立品牌影影響力營(yíng)銷(xiāo)結(jié)果：：項(xiàng)目自2004年10月30日開(kāi)始銷(xiāo)銷(xiāo)售到2005年10月2日日實(shí)現(xiàn)100％銷(xiāo)售售，共計(jì)調(diào)調(diào)整價(jià)格15次，價(jià)價(jià)格不斷攀攀升，項(xiàng)目目以9000元/㎡㎡的實(shí)收均均價(jià)入市，，最終實(shí)現(xiàn)現(xiàn)均價(jià)9336.26元/㎡㎡（不含6套樣板房房），高出出區(qū)域平臺(tái)臺(tái)價(jià)格近2000元元20Ⅲ.明星年年階段特征：：首期開(kāi)發(fā)發(fā)成功，階階段性審美美疲勞關(guān)鍵問(wèn)題：：價(jià)格迅速爬爬升持續(xù)性營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)：：大盤(pán)營(yíng)銷(xiāo)加加油站創(chuàng)新形成脈脈沖式刺激激，維持大大盤(pán)持續(xù)熱熱銷(xiāo)21Ⅲ.明星年年核心策略：：1.推出全全新產(chǎn)品體體系或全新新產(chǎn)品概念念通過(guò)領(lǐng)先產(chǎn)產(chǎn)品體系營(yíng)營(yíng)造核心體體驗(yàn)點(diǎn)，持持續(xù)聚集人人氣，保持持市場(chǎng)聲音音，推動(dòng)項(xiàng)項(xiàng)目整體價(jià)價(jià)值不斷上上升全新的產(chǎn)品品概念形成成新的價(jià)值值標(biāo)桿引領(lǐng)領(lǐng)價(jià)格提升升2.關(guān)鍵性性配套投入入：展示生生活、示范范價(jià)值充分分發(fā)發(fā)揮揮配配套套體體現(xiàn)現(xiàn)大大盤(pán)盤(pán)價(jià)價(jià)值值/產(chǎn)產(chǎn)品品力力的的核核心心作作用用————保保健健因因素素與與激激勵(lì)勵(lì)因因素素（（滿(mǎn)滿(mǎn)足足生生活活需需求求、、聚聚集集人人氣氣；；提提升升區(qū)區(qū)域域價(jià)價(jià)值值、、展展示示生生活活方方式式、、示示范范品品質(zhì)質(zhì)））配套套的的開(kāi)開(kāi)發(fā)發(fā)策策略略————分分級(jí)級(jí)、、價(jià)價(jià)值值點(diǎn)點(diǎn)以以及及和和住住宅宅的的聯(lián)聯(lián)動(dòng)動(dòng)關(guān)關(guān)系系，，解解決決配配套套的的開(kāi)開(kāi)發(fā)發(fā)次次序序和和開(kāi)開(kāi)發(fā)發(fā)規(guī)規(guī)模模問(wèn)問(wèn)題題在各各期期開(kāi)開(kāi)發(fā)發(fā)過(guò)過(guò)程程中中不不斷斷進(jìn)進(jìn)行行““脈脈沖沖式式””的的刺刺激激，，保保證證持持續(xù)續(xù)成成功功開(kāi)開(kāi)發(fā)發(fā)3。。得得業(yè)業(yè)內(nèi)內(nèi)者者得得天天下下22北京京奧奧林林匹匹克克花花園園區(qū)位：緊鄰東五環(huán)，，位于北京十十大邊緣片區(qū)區(qū)之一的東壩壩片區(qū)；規(guī)模：占地面積66公頃，其中中建設(shè)用地49.35公公頃；建筑面面積逾100萬(wàn)平方米；；容積率約為為1.1；綠綠化率約為40%；總居居住人口數(shù)約約為5000余戶(hù)；形象定位：奧林匹克國(guó)際際運(yùn)動(dòng)社區(qū)；；產(chǎn)品定位：一二期為4-5層的花園園洋房，三期期為7~9層層電梯小高層層；客戶(hù)定位：立立足區(qū)域，面面向全市，定定位中產(chǎn)階層層為項(xiàng)目主力力客戶(hù)23北京奧林匹克克花園成功經(jīng)驗(yàn)：傳遞區(qū)域價(jià)值值，建立市場(chǎng)場(chǎng)預(yù)期強(qiáng)化超低密密度優(yōu)勢(shì)完善產(chǎn)品細(xì)細(xì)節(jié)完善配套，，充分營(yíng)造造幸福感專(zhuān)屬物業(yè)服服務(wù)，體現(xiàn)現(xiàn)社區(qū)價(jià)值值前期教訓(xùn)：：產(chǎn)品品質(zhì)不不夠好配套不能滿(mǎn)滿(mǎn)足使用需需求沒(méi)有體現(xiàn)對(duì)對(duì)業(yè)主的人人性關(guān)懷無(wú)法為業(yè)主主提供身份份感和安全全感未能樹(shù)立項(xiàng)項(xiàng)目的高檔檔形象03年開(kāi)發(fā)發(fā)第一、二二期都是4層的的花園洋房房沉寂一年，，人們對(duì)品品牌的印象象逐漸淡化化。后期提提高容積率率，開(kāi)發(fā)小小高層產(chǎn)品品。05年開(kāi)發(fā)發(fā)第三期，，小高層住住宅產(chǎn)品。。通過(guò)重新新整合資源源，實(shí)現(xiàn)旺旺銷(xiāo)。一期雖是低低密度，卻卻未能實(shí)現(xiàn)現(xiàn)鮮明的高高端形象，，收益不高高二期開(kāi)發(fā)，，重新整合合項(xiàng)目已有有資源，確確立新的社社區(qū)價(jià)值，，實(shí)現(xiàn)熱銷(xiāo)銷(xiāo)24北京奧林匹匹克花園主打奧運(yùn)品品牌，建設(shè)設(shè)社區(qū)運(yùn)動(dòng)動(dòng)設(shè)施設(shè)計(jì)1200米的奧奧林匹克大大道以及六六大主題廣廣場(chǎng)；在整個(gè)大道道中，設(shè)置置親切隨和和的運(yùn)動(dòng)器器材、娛樂(lè)樂(lè)活動(dòng)場(chǎng)地地；設(shè)計(jì)14000平米米的專(zhuān)業(yè)運(yùn)運(yùn)動(dòng)城，是是一家集健健身、專(zhuān)業(yè)業(yè)訓(xùn)練、休休閑娛樂(lè)、、餐飲聚會(huì)會(huì)等為一體體的大型綜綜合性體育育休閑設(shè)施施。25北京奧林匹匹克花園引進(jìn)北師大大品牌教育育，并完善善社區(qū)生活活配套引進(jìn)北師大大幼兒園和和小學(xué)，約約定業(yè)主可可以免費(fèi)進(jìn)進(jìn)入北師大大幼兒園和和附小，對(duì)對(duì)項(xiàng)目促進(jìn)進(jìn)作用極大大；社區(qū)配套齊齊全：超市市、郵局、、銀行、診診所、商業(yè)業(yè)街、專(zhuān)業(yè)業(yè)運(yùn)動(dòng)城、、社區(qū)巴士士等。26北京奧林匹匹克花園營(yíng)銷(xiāo)結(jié)果：：簽約情況：：05年，，共推出房房源594套，完成成簽約431套，認(rèn)認(rèn)購(gòu)未簽約約的62套套。認(rèn)購(gòu)率率為83%實(shí)收均價(jià)：：6287元/平米米（簽約部部分），高高出平臺(tái)價(jià)價(jià)格近2000元/平米整體銷(xiāo)售速速度：57套/周左左右，平均均月銷(xiāo)售速速度約245套左右右27Ⅳ.價(jià)值年年階段特征：：大盤(pán)力兌兌現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)：：?jiǎn)栴}導(dǎo)向轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)為目標(biāo)導(dǎo)導(dǎo)向：自我我超越獲得超額利利潤(rùn)關(guān)鍵問(wèn)題：：價(jià)值整合、、大盤(pán)力真真正釋放項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)向品牌營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)、文化化營(yíng)銷(xiāo)28Ⅳ.價(jià)值年年核心策略：：自我營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)1.真實(shí)生生活秀大盤(pán)持續(xù)發(fā)發(fā)展的關(guān)鍵鍵是核心資資源的人文文化，人文文產(chǎn)生更高高附加值和和歸屬感；；大盤(pán)持續(xù)續(xù)的賣(mài)點(diǎn)始始終是綜合合素質(zhì)和社社區(qū)文化隨商業(yè)等公公建配套的的運(yùn)營(yíng)、充充分展示社社區(qū)生活，，價(jià)格持續(xù)續(xù)快速增長(zhǎng)長(zhǎng)，樹(shù)立發(fā)發(fā)展商強(qiáng)勢(shì)勢(shì)品牌2.客戶(hù)是是營(yíng)銷(xiāo)的主主要渠道社區(qū)不斷成成熟，社區(qū)區(qū)實(shí)景展示示和生活氛氛圍展示充充分，項(xiàng)目目營(yíng)銷(xiāo)轉(zhuǎn)向向客戶(hù)活動(dòng)動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)為主主，為社區(qū)區(qū)不斷聚集集人氣成立客戶(hù)會(huì)會(huì)，以口碑傳播演演繹社區(qū)文文化3.品牌營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)、服務(wù)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)29中海國(guó)際社社區(qū)占地面積：：1986畝，連接接5000畝森林公公園，建筑筑面積200萬(wàn)平米米，成都地地王。世聯(lián)提供前前期顧問(wèn)三三階段服務(wù)務(wù)。30中海國(guó)際社社區(qū)項(xiàng)目規(guī)劃有有住宅、商商業(yè)、酒店店、醫(yī)院等等多種物業(yè)業(yè)類(lèi)型，不不是一個(gè)普普通的房地地產(chǎn)項(xiàng)目。。五星級(jí)酒店店涉外醫(yī)院國(guó)際學(xué)校國(guó)際網(wǎng)球俱俱樂(lè)部高爾夫練習(xí)習(xí)場(chǎng)住宅郊區(qū)化化的大規(guī)模模社區(qū)，還還是郊區(qū)城城市化的新新都市主義義？-----區(qū)域升值值的配套與與滿(mǎn)足生活活的配套31中海國(guó)際社社區(qū)2年起止時(shí)間開(kāi)發(fā)量配套投入體現(xiàn)核心價(jià)價(jià)值配套投入滿(mǎn)足生活需需要2004.7——2006.72008.1———2009.72006.8———2007.121.5年1.5年一期（40萬(wàn)㎡）二期（30萬(wàn)㎡）三期(40萬(wàn)㎡)Ⅰ區(qū)（15萬(wàn)萬(wàn)㎡）Ⅱ區(qū)（25萬(wàn)㎡）Ⅰ區(qū)（15萬(wàn)萬(wàn)㎡）Ⅱ區(qū)(15萬(wàn)㎡)Ⅰ區(qū)（20萬(wàn)萬(wàn)㎡）Ⅱ區(qū)（20萬(wàn)㎡）星期五大道道北段國(guó)際學(xué)校商業(yè)廣場(chǎng)公交總站綜合市場(chǎng)幼兒園1生活會(huì)所1鄰里商業(yè)鄰里商業(yè)幼兒園2涉外醫(yī)院生活會(huì)所2鄰里商業(yè)休閑街南段段休閑街北段段鄰里商業(yè)國(guó)際網(wǎng)球球俱樂(lè)部部雕塑長(zhǎng)廊廊集中商業(yè)業(yè)鄰里商業(yè)業(yè)寫(xiě)字樓國(guó)際酒店文化活動(dòng)中心心鄰里商業(yè)體現(xiàn)核心價(jià)值值，適量生活活配套生活配套為主主優(yōu)良資產(chǎn)投入入高爾夫練習(xí)場(chǎng)場(chǎng)森林景觀大道道高級(jí)會(huì)所星期五大道南南段休閑廣場(chǎng)配套的分級(jí)與與分期：配套套與居住互為為增值32中海國(guó)際社區(qū)區(qū)推售時(shí)間推售量推售物業(yè)類(lèi)型銷(xiāo)售情況備注2005-9-30占地面積：63475.84㎡建筑面積:104179.8㎡(其中地上82855.4㎡,地下不21324.4㎡)容積率:1.305戶(hù)數(shù):556戶(hù)車(chē)位數(shù):668輛,其中地上124輛,地下544輛;“中海國(guó)際社區(qū)?藍(lán)岸”；占地面積6萬(wàn)㎡，推出銷(xiāo)售的有9棟，建筑面積為26242平米；共176套為5、6層的多層物業(yè)，其中6層為帶電梯的多層洋房?jī)r(jià)格4000-5000元/㎡開(kāi)盤(pán)當(dāng)日售磬大部分為中海的老業(yè)主價(jià)格超出周邊價(jià)格約500-1000元/㎡，主要是通過(guò)推出物業(yè)屬城市內(nèi)稀缺的、較高端的多層物業(yè)支持；2005-11-26約300套6+1精品景觀多層和小高層均價(jià)5000元/㎡開(kāi)盤(pán)當(dāng)日銷(xiāo)售70%目前銷(xiāo)售約90%價(jià)格超出周邊價(jià)格約500-1000元/㎡銷(xiāo)售速度明顯下降，主要與推銷(xiāo)的物業(yè)為小高層，價(jià)格較高，銷(xiāo)售支持不夠，也與成都銷(xiāo)售進(jìn)行淡季相關(guān)；2005-12下旬不到100套第三批次物業(yè)位于二批次物業(yè)的地塊中心，具有更為優(yōu)良的地理位置和景觀資源6+1精品景觀多層和小高層均價(jià)5000元/㎡當(dāng)天成交只有20-30％目前銷(xiāo)售約80%銷(xiāo)售情況總結(jié)結(jié)33Ⅴ.黃金年?duì)I銷(xiāo)目標(biāo)：自由發(fā)揮關(guān)鍵問(wèn)題：企業(yè)財(cái)務(wù)目標(biāo)標(biāo)兌現(xiàn)企業(yè)新產(chǎn)品試試驗(yàn)基地企業(yè)品牌示范范基地34Ⅴ.黃金年核心策略：1.惜售高價(jià)惜售，充充分稀釋土地地價(jià)格、實(shí)現(xiàn)現(xiàn)項(xiàng)目溢價(jià)，，追求超額利利潤(rùn)2.實(shí)驗(yàn)新產(chǎn)品站在企業(yè)策略略層面，在項(xiàng)項(xiàng)目最后一期期推出新產(chǎn)品品，實(shí)驗(yàn)市場(chǎng)場(chǎng)，作為后續(xù)續(xù)項(xiàng)目實(shí)現(xiàn)良良好市場(chǎng)反饋饋的策略鋪墊墊35華僑城－波托托菲諾總平面世聯(lián)提供銷(xiāo)售售代理及營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)顧問(wèn)項(xiàng)目規(guī)模：總總建面108萬(wàn)平米中國(guó)最成功的的旅游地產(chǎn)36華僑城－波托托菲諾TOWNHOUSE37華僑城－波托托菲諾湖邊會(huì)所38華僑城－波托托菲諾商業(yè)街39華僑城－波托托菲諾綠色城文化城生活城健康城教育城歡樂(lè)城數(shù)碼城華僑城生活40華僑城－波托托菲諾價(jià)格時(shí)間2001.112002.12002.72004.62003.122004.10850088009300980030000高層高層T.H.多層高層別墅16000高層41世聯(lián)成功案例例（北中國(guó)））

38個(gè)城城市山東青島檀香灣項(xiàng)項(xiàng)目青島中少上揚(yáng)揚(yáng)嶗山項(xiàng)目青島假日溫泉泉項(xiàng)目膠南600畝畝項(xiàng)目濟(jì)南華山鎮(zhèn)項(xiàng)項(xiàng)目煙臺(tái)東郊貴族族城項(xiàng)目煙臺(tái)紅旗南路路腹地開(kāi)發(fā)項(xiàng)項(xiàng)目臨沂金雀山山項(xiàng)目淄博孝婦河河項(xiàng)目日照芳州項(xiàng)項(xiàng)目鄒城萬(wàn)佳都都市花園項(xiàng)項(xiàng)目泰安林肯花花園項(xiàng)目鄒平一河兩兩湖項(xiàng)目文登濱海新新區(qū)項(xiàng)目黑龍江哈爾濱翰林林辰霞項(xiàng)目目北京北京懷柔雁雁棲湖項(xiàng)目目北京天鴻單單店項(xiàng)目北京魯能幸幸福一村項(xiàng)項(xiàng)目北京北清路路項(xiàng)目北京東?；瘓@項(xiàng)目北京泰達(dá)溫溫榆河項(xiàng)目目北京東小口口項(xiàng)目北京自由小小鎮(zhèn)項(xiàng)目北京延秋園園項(xiàng)目北京東隆項(xiàng)項(xiàng)目北京懷柔紅紅螺西區(qū)項(xiàng)項(xiàng)目北京月亮河河項(xiàng)目北京麗江新新城項(xiàng)目北京國(guó)泰水水景花園項(xiàng)項(xiàng)目北京萬(wàn)達(dá)景景藏項(xiàng)目北京香榭花花園項(xiàng)目北京御水苑苑項(xiàng)目北京西府蘭蘭庭項(xiàng)目北京麥卡倫倫地項(xiàng)目北京招商北北苑項(xiàng)目北京豐臺(tái)六六圈項(xiàng)目北京龍湖西西苑項(xiàng)目北京西單安福福大廈項(xiàng)目?jī)?nèi)蒙古呼和浩特金橋橋開(kāi)發(fā)區(qū)項(xiàng)目目呼和浩特東岸岸國(guó)際項(xiàng)目包頭沼潭項(xiàng)目目呼倫貝爾國(guó)際際會(huì)展中心項(xiàng)項(xiàng)目河北石家莊珠峰國(guó)國(guó)際花園項(xiàng)目目石家莊香榭里里項(xiàng)目石家莊莊八家家莊項(xiàng)目秦皇島劉莊別別墅項(xiàng)目秦皇島海洋新新城項(xiàng)目唐山豐潤(rùn)區(qū)項(xiàng)項(xiàng)目承德大元寶山山別墅項(xiàng)目廊坊香檳國(guó)際際花園項(xiàng)目邯鄲鑒德商務(wù)務(wù)中心項(xiàng)目遼寧沈陽(yáng)奧園項(xiàng)目目沈陽(yáng)萬(wàn)恒大東東區(qū)項(xiàng)目沈陽(yáng)望花地塊塊項(xiàng)目沈陽(yáng)東方儷城城項(xiàng)目大連郭水路項(xiàng)項(xiàng)目大連億達(dá)棚戶(hù)戶(hù)區(qū)項(xiàng)目大連億達(dá)四期期項(xiàng)目大連億達(dá)五期期項(xiàng)目大連大山村項(xiàng)項(xiàng)目大連勞動(dòng)公園園西側(cè)項(xiàng)目大連星期五大大道項(xiàng)目瓦房店21萬(wàn)萬(wàn)平方米項(xiàng)目目錦州寶地城項(xiàng)項(xiàng)目甘肅天水中鐵六局局項(xiàng)目天津河南山西陜西西安海洋公園園住宅項(xiàng)目西安西部通信信產(chǎn)業(yè)基地項(xiàng)項(xiàng)目西安經(jīng)濟(jì)技術(shù)術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)項(xiàng)目目西安西部電子子信息產(chǎn)業(yè)基基地項(xiàng)目西安高新區(qū)項(xiàng)項(xiàng)目西安臨潼區(qū)項(xiàng)項(xiàng)目鄭州廣廣匯御御景項(xiàng)項(xiàng)目鄭州楊楊君劉劉項(xiàng)目目新鄉(xiāng)世世紀(jì)村村項(xiàng)目目安陽(yáng)貞貞元項(xiàng)項(xiàng)目原陽(yáng)300畝項(xiàng)項(xiàng)目天津紫紫光華華庭項(xiàng)項(xiàng)目天津城城南新新世家家項(xiàng)目目天津南南開(kāi)區(qū)區(qū)項(xiàng)目目天津王王蘭莊莊項(xiàng)目目天津海海河水水上運(yùn)運(yùn)動(dòng)世世界項(xiàng)項(xiàng)目太原太太鋼項(xiàng)項(xiàng)目太原學(xué)學(xué)府街街項(xiàng)目目太原千千峰路路項(xiàng)目目運(yùn)城住住宅項(xiàng)項(xiàng)目新疆烏魯木木齊南南門(mén)國(guó)國(guó)際城城項(xiàng)目目吉林長(zhǎng)春魯魯能二二道區(qū)區(qū)項(xiàng)目目吉林世世紀(jì)新新村項(xiàng)項(xiàng)目42世聯(lián)成成功案案例（（南中中國(guó)））54個(gè)城城市安徽上海鵬鵬欣一一品漫漫城項(xiàng)項(xiàng)目上海綠綠庭霞霞飛苑苑項(xiàng)目目上海大大上海海四季季花城城項(xiàng)目目上海佘佘山銀銀湖三三期項(xiàng)項(xiàng)目上海協(xié)協(xié)和城城二期期項(xiàng)目目上海星星獅嘉嘉定地地塊項(xiàng)項(xiàng)目上海金金山龍龍澤園園項(xiàng)目目湖北四川成都今今日蜀蜀州城城項(xiàng)目目成都中中海國(guó)國(guó)際社社區(qū)項(xiàng)項(xiàng)目都江堰堰項(xiàng)目目德陽(yáng)亭亭江街街項(xiàng)目目南京河河西華華府項(xiàng)項(xiàng)目南京256畝馬馬場(chǎng)項(xiàng)項(xiàng)目南京寶寶船聽(tīng)聽(tīng)濤居居項(xiàng)目目南京銀銀城東東苑項(xiàng)項(xiàng)目南京江江寧區(qū)區(qū)綠口口地塊塊項(xiàng)目目無(wú)錫圣圣芭芭芭拉項(xiàng)項(xiàng)目無(wú)錫馬馬山項(xiàng)項(xiàng)目無(wú)錫高高新區(qū)區(qū)坊前前項(xiàng)目目無(wú)錫首首創(chuàng)天天一項(xiàng)項(xiàng)目蘇州天天地源源橄欖欖灣項(xiàng)項(xiàng)目蘇州州吳吳中中太太湖湖明明珠珠項(xiàng)項(xiàng)目目連云云港港D0078號(hào)號(hào)地地塊塊項(xiàng)項(xiàng)目目連云云港港203畝畝項(xiàng)項(xiàng)目目連云云港港337畝畝項(xiàng)項(xiàng)目目連云云港港萬(wàn)萬(wàn)豪豪花花園園項(xiàng)項(xiàng)目目常州州中中天天名名園園項(xiàng)項(xiàng)目目常州九洲洲集團(tuán)桃桃源春曉曉項(xiàng)目常州常澄澄路項(xiàng)目目淮安華德德力項(xiàng)目目宜興高家家橋小區(qū)區(qū)項(xiàng)目江陰中南南控股項(xiàng)項(xiàng)目重慶湖南貴州江蘇上海浙江江西廣西廣東福建海南杭州景海海灣項(xiàng)目目杭州37號(hào)地塊塊項(xiàng)目杭州新白白馬公寓寓項(xiàng)目杭州天名名項(xiàng)目杭州濱江江29號(hào)號(hào)地塊項(xiàng)項(xiàng)目杭州中大大勝達(dá)廣廣場(chǎng)項(xiàng)目目杭州青山山湖別墅墅項(xiàng)目寧波紫郡郡項(xiàng)目舟山長(zhǎng)峙峙島項(xiàng)目目溫州永強(qiáng)強(qiáng)縣項(xiàng)目目福州泰禾禾紅樹(shù)林林項(xiàng)目福州長(zhǎng)樂(lè)樂(lè)項(xiàng)目廈門(mén)龍池池項(xiàng)目廈門(mén)綠波波項(xiàng)目廈門(mén)建發(fā)發(fā)圣地亞亞哥項(xiàng)目目晉江濱海海新城區(qū)區(qū)項(xiàng)目泉州青山山灣項(xiàng)目目漳州開(kāi)發(fā)發(fā)區(qū)項(xiàng)目目重慶黃沙沙溪項(xiàng)目目重慶魯能能園區(qū)項(xiàng)項(xiàng)目重慶江灣灣國(guó)際花花都項(xiàng)目目永川房地地產(chǎn)項(xiàng)目目長(zhǎng)沙雙瑞瑞月湖項(xiàng)項(xiàng)目長(zhǎng)沙河西西新城項(xiàng)項(xiàng)目長(zhǎng)沙日本本中國(guó)項(xiàng)項(xiàng)目長(zhǎng)沙雨花花大道項(xiàng)項(xiàng)目貴陽(yáng)南湖湖項(xiàng)目貴陽(yáng)中天天世紀(jì)花花園項(xiàng)目目遵義商業(yè)業(yè)街項(xiàng)目目桂林萬(wàn)正正城市風(fēng)風(fēng)景項(xiàng)目目南寧萬(wàn)正正佳園項(xiàng)項(xiàng)目貴港中強(qiáng)強(qiáng)項(xiàng)目玉林江南南區(qū)項(xiàng)目目合肥申港港200畝項(xiàng)目目合肥包河河大道項(xiàng)項(xiàng)目合肥綜合合樓項(xiàng)目目合肥徽商商城市庭庭院項(xiàng)目目合肥紫蓬蓬山項(xiàng)目目合肥400畝項(xiàng)項(xiàng)目合肥國(guó)際際城項(xiàng)目目合肥學(xué)府府花園項(xiàng)項(xiàng)目合肥黃山山路項(xiàng)目目合肥建設(shè)設(shè)廣場(chǎng)項(xiàng)項(xiàng)目淮南泉山山湖項(xiàng)目目淮南民生生項(xiàng)目淮南金大大地項(xiàng)目目淮北泰富富華項(xiàng)目目安慶玻璃璃廠項(xiàng)目目黃山500畝項(xiàng)項(xiàng)目武漢三江江航天赫赫山項(xiàng)目目武漢二七七路項(xiàng)目目武漢武昌昌區(qū)項(xiàng)目目武漢金銀銀湖項(xiàng)目目武漢后湖湖1500畝項(xiàng)項(xiàng)目宜昌步行行街項(xiàng)目目廣州北方方萬(wàn)坤項(xiàng)項(xiàng)目深圳龍華華項(xiàng)目深圳海怡怡軒項(xiàng)目目深圳鴻達(dá)達(dá)花園項(xiàng)項(xiàng)目深圳西麗麗項(xiàng)目中山紫馬馬嶺項(xiàng)目目珠海格力力廣場(chǎng)項(xiàng)項(xiàng)目湛江項(xiàng)目目惠州東江江項(xiàng)目惠州金融融街項(xiàng)目目惠州熊貓貓碧富新新城項(xiàng)目目江門(mén)新中中心區(qū)項(xiàng)項(xiàng)目東莞石龍龍鎮(zhèn)四方方項(xiàng)目東莞世紀(jì)紀(jì)城項(xiàng)目目佛山酒店店項(xiàng)目?？谟癁I濱海灣莊莊園項(xiàng)目目三亞下洋洋田項(xiàng)目目三亞山海海天度假假公寓項(xiàng)項(xiàng)目三亞星獅獅海棠灣灣項(xiàng)目三亞?wèn)|和和陵水灣灣項(xiàng)目南昌汪氏氏新區(qū)項(xiàng)項(xiàng)目南昌青云云譜區(qū)象象湖項(xiàng)目目贛州中心心區(qū)站北北項(xiàng)目贛州城發(fā)發(fā)別墅項(xiàng)項(xiàng)目余干住宅宅項(xiàng)目九江柘林林湖國(guó)際際溫泉度度假村項(xiàng)項(xiàng)目云南昆明西山山新城項(xiàng)項(xiàng)目昆明銀海海項(xiàng)目安寧溫泉泉鎮(zhèn)項(xiàng)目目43項(xiàng)目主要要問(wèn)題探探討快速營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)和價(jià)值值實(shí)現(xiàn)的的策略關(guān)關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)投入入產(chǎn)出的的階段特特點(diǎn)區(qū)域和產(chǎn)產(chǎn)品關(guān)系系，分階階段營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)發(fā)力方方向主流客戶(hù)戶(hù)主流市市場(chǎng)銷(xiāo)售時(shí)機(jī)機(jī)問(wèn)題（（政策風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)、競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)分析析、企業(yè)業(yè)財(cái)務(wù)））44謝謝謝1月-2303:52:4703:5203:521月-231月-2303:5203:5203:52:471月-231月-2303:52:472023/1/53:52:479、靜夜四無(wú)鄰鄰，荒居舊業(yè)業(yè)貧。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、雨中黃葉樹(shù)樹(shù)，燈下白頭頭人。。03:52:4703:52:4703:521/5/20233:52:47AM11、以以我我獨(dú)獨(dú)沈沈久久，，愧愧君君相相見(jiàn)見(jiàn)頻頻。。。。1月月-2303:52:4703:52Jan-2305-Jan-2312、故人人江海海別，，幾度度隔山山川。。。03:52:4703:52:4703:52Thursday,January5,202313、乍見(jiàn)翻翻疑夢(mèng)，，相悲各各問(wèn)年。。。1月-231月-2303:52:4703:52:47January5,202314、他他鄉(xiāng)鄉(xiāng)生生白白發(fā)發(fā)，，舊舊國(guó)國(guó)見(jiàn)見(jiàn)青青山山。。。。05一一月月20233:52:47上上午午03:52:471月月-2315、比不不了得得就不不比，，得不不到的的就不不要。。。。一月233:52上上午午1月-2303:52January5,202316、行動(dòng)動(dòng)出成成果，，工作作出財(cái)財(cái)富。。。2023/1/53:52:4703:52:4705January202317、做做前前，，能能夠夠環(huán)環(huán)視視四四周周；；做做時(shí)時(shí)，，你你只只能能或或者者最最好好沿沿著著以以腳腳為為起起點(diǎn)點(diǎn)的的射射線線向向前前。。。。3:52:47上上午午3:52上上午午03:52:471月月-239、沒(méi)有失敗敗，只有暫暫時(shí)停止成成功！。1月-231月-23Thursday,Jan