上海寶安大廈營(yíng)銷策略整體方案

【“寶安大廈”營(yíng)銷策略整體方案】上海文略機(jī)構(gòu)PART1市場(chǎng)分析PART2營(yíng)銷戰(zhàn)略PART3形象定位PART4戰(zhàn)略執(zhí)行PART1市場(chǎng)分析上海文略房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司思路PART1

市場(chǎng)分析項(xiàng)目介紹區(qū)域分析競(jìng)爭(zhēng)分析重點(diǎn)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析分段戶型競(jìng)爭(zhēng)分析我們的目標(biāo)年底前主推的銷售對(duì)象SWOT分析SWOT分析之對(duì)策上海文略房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司地理位置–

陸家嘴“三三”坐標(biāo)軸原點(diǎn)處三條隧道、三條軌道交通交匯點(diǎn)-—東方路將成為未來(lái)浦東地區(qū)的新心臟PART1

市場(chǎng)分析—項(xiàng)目介紹地鐵四號(hào)線地鐵六號(hào)線上海文略房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司可售單元租賃狀況PART1

市場(chǎng)分析—項(xiàng)目介紹有色塊為可銷售單元目前空置已出租，

已出租

上海文略房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司可售單元面積配比PART1

市場(chǎng)分析—項(xiàng)目介紹鏈接年底前主推對(duì)象上海文略房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司區(qū)域供應(yīng)量較大，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手較多PART1

市場(chǎng)分析—區(qū)域分析上海文略房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司PART1

市場(chǎng)分析—競(jìng)爭(zhēng)分析—重點(diǎn)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析金鷹大廈——位置與平面圖金鷹大廈位置與平面圖上海文略房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司金鷹大廈——銷售狀況1銷售狀況：公開(kāi)日期2004-7-18PART1

市場(chǎng)分析—競(jìng)爭(zhēng)分析—重點(diǎn)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析已登記已簽約

可售上海海文文略略房房地地產(chǎn)產(chǎn)經(jīng)經(jīng)紀(jì)紀(jì)有有限限公公司金鷹大大廈——銷售狀狀況2銷售狀狀況：：公開(kāi)日日期2004-7-18PART1市場(chǎng)分分析—競(jìng)爭(zhēng)分分析—重點(diǎn)競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)對(duì)手分分析已登記記已簽約約可售上海海文文略略房房地地產(chǎn)產(chǎn)經(jīng)經(jīng)紀(jì)紀(jì)有有限限公公司金鷹大大廈——銷售狀狀況3PART1市場(chǎng)分分析—競(jìng)爭(zhēng)分分析—重點(diǎn)競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)對(duì)手分分析景觀好好，銷銷售較較好高樓樓層層，，售售價(jià)價(jià)高高，，銷銷售售較較好好上海海文文略略房房地地產(chǎn)產(chǎn)經(jīng)經(jīng)紀(jì)紀(jì)有有限限公公司司PART1市場(chǎng)場(chǎng)分分析析—競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)分分析析金鷹鷹大大廈廈———推廣廣主主題題世紀(jì)紀(jì)公公園園第第一一排排生生態(tài)態(tài)商商務(wù)務(wù)新新曙曙光光企業(yè)業(yè)的的大大上上海?？偪偛坎?，，私私人人的的駐駐滬滬公公館館PART1市場(chǎng)場(chǎng)分分析析—競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)分分析析—重點(diǎn)點(diǎn)競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)對(duì)對(duì)手手分分析析報(bào)紙紙稿稿主主推推：：生態(tài)態(tài)辦辦公公地段段銷售售速速度度快快上海文文略略房地地產(chǎn)產(chǎn)經(jīng)紀(jì)紀(jì)有有限公公司金鷹大廈廈——推廣與銷銷售1PART1市場(chǎng)分析析—競(jìng)爭(zhēng)分析析—重點(diǎn)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)對(duì)手分分析公開(kāi)日期期2004-7-18上海文文略略房地地產(chǎn)產(chǎn)經(jīng)紀(jì)紀(jì)有有限公公司金鷹大廈——推廣與銷售2PART1市場(chǎng)分析—競(jìng)爭(zhēng)分析—重點(diǎn)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)對(duì)手分析解放日?qǐng)?bào)連連續(xù)一個(gè)月月每隔一周周一個(gè)半版版效果較好好上海海文文略略房房地地產(chǎn)產(chǎn)經(jīng)經(jīng)紀(jì)紀(jì)有有限限公公司司PART1市場(chǎng)分析—競(jìng)爭(zhēng)分析世紀(jì)凱廈——位置與平面圖圖世紀(jì)凱廈位置與平面圖圖北P(pán)ART1市場(chǎng)分析—競(jìng)爭(zhēng)分析—重點(diǎn)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手手分析上海文略略房地地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)紀(jì)有限限公司PART1市場(chǎng)分析—競(jìng)爭(zhēng)分析世紀(jì)凱廈——銷售狀況銷售狀況：公開(kāi)日期2004-4-27PART1市場(chǎng)分析—競(jìng)爭(zhēng)分析—重點(diǎn)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手手分析上海文略略房地地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)紀(jì)有限限公司PART1市場(chǎng)分析—競(jìng)爭(zhēng)分析世紀(jì)凱廈——推廣主題PART1市場(chǎng)分析—競(jìng)爭(zhēng)分析—重點(diǎn)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手手分析上海文略略房地地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)紀(jì)有限限公司PART1市場(chǎng)分析—競(jìng)爭(zhēng)分析分段戶型競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)分析100—200平米：競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手少少，總價(jià)低，，適合投資200—300平米：競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手主主要為世紀(jì)凱凱廈，對(duì)手該該面積銷售較較好300—500平米：競(jìng)爭(zhēng)最為激激烈500—1000平米：主要以自用用為主，需要要有針對(duì)性尋尋找客戶1000平米以上：主要以自用用為主，需要要有針對(duì)性尋尋找客戶上海文略略房地地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)紀(jì)有限限公司年底前主推的的銷售對(duì)象PART1市場(chǎng)分析—目標(biāo)針對(duì)客戶——投資、自用各各一半鏈接項(xiàng)目介紹紹上海文略略房地地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)紀(jì)有限限公司我們的目標(biāo)PART1市場(chǎng)分析—目標(biāo)“寶安”在上海海品牌建設(shè)的的戰(zhàn)略布局之之一上海文略略房地地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)紀(jì)有限限公司SWOT分析PART1市場(chǎng)分析—項(xiàng)目?jī)?yōu)劣勢(shì)優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)威脅未來(lái)區(qū)域潛在在供應(yīng)量較大大在售競(jìng)爭(zhēng)樓盤(pán)盤(pán)品質(zhì)均高于于本案部分硬件配置置低于新開(kāi)盤(pán)盤(pán)項(xiàng)目部分銷售面積積偏大剩余年限只有有38年租賃客參差不不齊位于陸家嘴成成熟的竹園商商貿(mào)區(qū)內(nèi)距離地鐵二號(hào)號(hào)線東方路站站步行5分鐘酒店資源可共共享現(xiàn)房，租賃狀狀況好，有一一定知名度機(jī)會(huì)東方路三地鐵鐵、三隧道交交叉口規(guī)劃周邊寫(xiě)字樓項(xiàng)項(xiàng)目銷售良好好目前寫(xiě)字樓供供應(yīng)不大有條件整盤(pán)包包裝寶安品牌宣傳傳上海文略略房地地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)紀(jì)有限限公司SWOT分析之對(duì)策PART1市場(chǎng)分析—項(xiàng)目?jī)?yōu)劣勢(shì)優(yōu)勢(shì)深入了解客戶戶，利用實(shí)效效的sp活動(dòng)打動(dòng)客戶戶充分利用品牌牌資源形象領(lǐng)跑，以以sp活動(dòng)及優(yōu)勢(shì)資資源搶奪競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手手客戶寶安品牌戰(zhàn)略略以未來(lái)交通規(guī)劃展現(xiàn)無(wú)限投資資潛力利用酒店資源源提升樓盤(pán)品品質(zhì)強(qiáng)化項(xiàng)目整盤(pán)包裝寶安品牌戰(zhàn)略品牌戰(zhàn)戰(zhàn)略，，高度度提升升強(qiáng)化未未來(lái)規(guī)規(guī)劃展展示強(qiáng)化整整盤(pán)形形象包包裝劣勢(shì)機(jī)會(huì)威脅發(fā)揮優(yōu)勢(shì)，搶占占機(jī)會(huì)利用機(jī)會(huì)，克服服劣勢(shì)發(fā)揮優(yōu)勢(shì)，轉(zhuǎn)化化威脅減小劣勢(shì)，避免免威脅PART2營(yíng)銷戰(zhàn)戰(zhàn)略迅速建建立區(qū)區(qū)域市市場(chǎng)中中的鮮鮮明形形象吸引客客戶來(lái)來(lái)人、、來(lái)電電上海海文文略略房房地地產(chǎn)產(chǎn)經(jīng)經(jīng)紀(jì)紀(jì)有有限限公公司營(yíng)銷戰(zhàn)戰(zhàn)略總總則PART2營(yíng)銷戰(zhàn)戰(zhàn)略利用優(yōu)優(yōu)勢(shì)資資源舉舉行有有針對(duì)對(duì)性的的SP活動(dòng)截留競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)客客戶，，促成成客戶戶成交交，打打開(kāi)局局面強(qiáng)化寶寶安及及項(xiàng)目目品牌牌作為主主要競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)戰(zhàn)略PART3形象定定位如何建建立區(qū)區(qū)域市市場(chǎng)中中的鮮鮮明形形象？？——項(xiàng)目推推廣案案名——項(xiàng)目推推廣主主題語(yǔ)語(yǔ)上海海文文略略房房地地產(chǎn)產(chǎn)經(jīng)經(jīng)紀(jì)紀(jì)有有限限公公司內(nèi)容PART3形象定定位——項(xiàng)目推推廣LOGO上海海文文略略房房地地產(chǎn)產(chǎn)經(jīng)經(jīng)紀(jì)紀(jì)有有限限公公司項(xiàng)目賣(mài)賣(mài)點(diǎn)分分析PART3形象定位陸家嘴CBD三三交通規(guī)規(guī)劃寶安品牌寶安酒店店資源財(cái)富匯聚投資自用陸家嘴·富谷上海文文略略房地地產(chǎn)產(chǎn)經(jīng)紀(jì)紀(jì)有有限公公司項(xiàng)目案名名PART3形象定位位上海文文略略房地地產(chǎn)產(chǎn)經(jīng)紀(jì)紀(jì)有有限公公司“陸家嘴·富谷”項(xiàng)目案名名解釋PART3形象定位位“陸家嘴”——上海乃至至世界聞聞名的金金融商務(wù)務(wù)區(qū)，能能夠體現(xiàn)現(xiàn)本項(xiàng)目目地段的賣(mài)點(diǎn)，，同時(shí)這這三個(gè)字字本身就就具有匯匯聚財(cái)富富的巨大大磁力。。“富谷谷”——財(cái)富之谷谷，智慧慧之地。。項(xiàng)目所所處地理理位置極極具優(yōu)勢(shì)勢(shì)，城市市三軌道三三隧道皆皆在此猶猶如四方方江河匯匯入海洋洋，暗喻喻財(cái)富流流向的歸宿宿平臺(tái)。。與“商務(wù)區(qū)、、寫(xiě)字樓樓”等商務(wù)名名詞緊靠靠，聯(lián)想想空間大大。如美美國(guó)的“硅谷”等……“陸家嘴·富谷”——綜合了項(xiàng)項(xiàng)目的關(guān)關(guān)鍵賣(mài)點(diǎn)點(diǎn)。朗朗上口口，易讀讀易記。。與市場(chǎng)上上同類產(chǎn)產(chǎn)品的案案名進(jìn)行行區(qū)分，，標(biāo)新立立異。上海文文略略房地地產(chǎn)產(chǎn)經(jīng)紀(jì)紀(jì)有有限公公司項(xiàng)目LOGOPART3形象定位位形象——地位——希望——未來(lái)……形象——以項(xiàng)目的建筑筑形態(tài)與其外外立面做引申申，其型貌似似引航燈塔，，又處于金融商務(wù)務(wù)腹地，預(yù)示示本項(xiàng)目具有有“引航財(cái)富”的強(qiáng)大能量。。地位——地理位置、商商務(wù)氛圍十分分優(yōu)越，如海海上燈塔，位位置赫顯指引方向。預(yù)示著本項(xiàng)項(xiàng)目能吸引投投資，增加效效益，起到一一個(gè)指示先鋒鋒的作用。希望——遠(yuǎn)航者可以從從燈塔處獲得得前進(jìn)的希望望，本項(xiàng)目區(qū)域未來(lái)規(guī)劃劃就是希望，希望獲得成成功的人們可可以在此實(shí)現(xiàn)現(xiàn)他們更高層層次的創(chuàng)富夢(mèng)想。未來(lái)——燈塔的魅力在在于給航行者者一個(gè)前景未未來(lái)。有希望就有未未來(lái)，在一個(gè)充滿希望望的平臺(tái)上創(chuàng)創(chuàng)富，未來(lái)的的發(fā)展空間無(wú)無(wú)可限量。上海文略略房地地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)紀(jì)有限限公司項(xiàng)目推廣主題題PART3形象定位財(cái)富引航，焦點(diǎn)經(jīng)濟(jì)NOHOPE,NOFUTUREPART4戰(zhàn)略執(zhí)行推廣攻略品牌攻略上海文略略房地地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)紀(jì)有限限公司內(nèi)容PART4戰(zhàn)略執(zhí)行媒體宣傳區(qū)域包裝銷售資料活動(dòng)營(yíng)銷公司品牌項(xiàng)目品牌上海文略略房地地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)紀(jì)有限限公司媒體宣傳PART4戰(zhàn)略執(zhí)行—推廣攻略最大的困難：：不了解客戶銷售初期媒體體最重要的任任務(wù)：迅速建立區(qū)域域市場(chǎng)中的鮮鮮明形象吸引客戶來(lái)人人、來(lái)電廣告表現(xiàn)：重形象系列廣告突出出最有力賣(mài)點(diǎn)點(diǎn)造成強(qiáng)烈的視視覺(jué)沖擊感受受媒體選擇：解放日?qǐng)?bào)、新新聞晨報(bào)、新新民晚報(bào)上海文略略房地地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)紀(jì)有限限公司活動(dòng)營(yíng)銷PART4戰(zhàn)略執(zhí)行—推廣攻略利用優(yōu)勢(shì)資源源舉行有針對(duì)對(duì)性的SP活動(dòng)截留競(jìng)爭(zhēng)客戶戶，促成客戶戶成交，打開(kāi)開(kāi)局面客戶來(lái)人來(lái)電電后，加速購(gòu)買(mǎi)速度度之SP活動(dòng)——針對(duì)投資客，，前5名簽約時(shí)一次次性返還3年租金針對(duì)自住客，，前5名送酒店住宿宿優(yōu)惠卡促進(jìn)成交之SP活動(dòng)——客戶介紹客戶戶，送酒店住住宿優(yōu)惠卡上海文略略房地地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)紀(jì)有限限公司活動(dòng)營(yíng)銷PART4戰(zhàn)略執(zhí)行—推廣攻略針對(duì)投資客，，前5名簽約時(shí)一次次性返還3年租金的資金金測(cè)算：解決了投資客客因政策限制制造成的資金金不足的問(wèn)題題，降低了投投資門(mén)檻。由于存在一個(gè)個(gè)非常好的未未來(lái)交通規(guī)劃劃的預(yù)期，最最后投資回報(bào)報(bào)率必然會(huì)上上升。上海文略略房地地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)紀(jì)有限限公司銷售資料PART4戰(zhàn)略執(zhí)行—推廣攻略項(xiàng)目樓書(shū)；折頁(yè)、戶型單單張；宣傳海報(bào)；模型、效果圖圖；寶安會(huì)特刊；；置業(yè)投資手冊(cè)冊(cè)；形式新穎，風(fēng)風(fēng)格獨(dú)特，顯顯示項(xiàng)目獨(dú)特特的形象特點(diǎn)點(diǎn)及主題演繹繹，在表現(xiàn)上上主要從符號(hào)號(hào)、色彩、色色塊和版式等等方面體現(xiàn)。。……………名片；項(xiàng)目品牌專利利：名稱LOGO導(dǎo)示系統(tǒng)等等注重獨(dú)特性與與個(gè)性化，主主要從材料、、形狀、色彩彩、種類、身身份屬性等體體現(xiàn)其財(cái)富引引航的形象。。上海文略略房地地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)紀(jì)有限限公司項(xiàng)目品牌PART4戰(zhàn)略執(zhí)行—品牌攻略祝寶安集團(tuán)與與文略房產(chǎn)合作愉快，攜攜手雙贏！9、靜夜四無(wú)鄰鄰，荒居舊業(yè)業(yè)貧。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、雨中黃葉樹(shù)樹(shù)，燈下白頭頭人。。03:18:5203:18:5203:181/5/20233:18:52AM11、以以我我獨(dú)獨(dú)沈沈久久，，愧愧君君相相見(jiàn)見(jiàn)頻頻。。。。1月月-2303:18:5203:18Jan-2305-Jan-2312、故人江江海別，，幾度隔隔山川。。。03:18:5203:18:5203:18Thursday,January5,202313、乍見(jiàn)見(jiàn)翻疑疑夢(mèng)，，相悲悲各問(wèn)問(wèn)年。。。1月-231月-2303:18:5203:18:52January5,202314、他鄉(xiāng)生白白發(fā)，舊國(guó)國(guó)見(jiàn)青山。。。05一月月20233:18:52上上午03:18:521月-2315、比不了得就就不比，得不不到的就不要要。。。一月233:18上上午1月-2303:18January5,202316、行動(dòng)出成果果，工作出財(cái)財(cái)富。。2023/1/53:18:5203:18:5205January202317、做前前，能能夠環(huán)環(huán)視四四周；；做時(shí)時(shí)，你你只能能或者者最好好沿著著以腳腳為起起點(diǎn)的的射線線向前前。。。3:18:52上上午3:18上上午午03:18:521月-239、沒(méi)沒(méi)有有失失敗敗，，只只有有暫暫時(shí)時(shí)停停止止成成功功??！。。1月月-231月月-23Thursday,January5,202310、很多事事情努力力了未必必有結(jié)果果，但是是不努力力卻什么么改變也也沒(méi)有。。。03:18:5203:18:5203:181/5/20233:18:52AM11、成功就是是日復(fù)一日日那一點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)小小努力力的積累。。。1月-2303:18:5203:18Jan-2305-Jan-2312、世間間成事事，不不求其其絕對(duì)對(duì)圓滿滿，留留一份份不足足，可可得無(wú)無(wú)限完完美。。。03:18:5203:18:5203:18Thursday,January5,202313、不知香香積寺，，數(shù)里入入云峰。。。1月-231月-2303:18:5203:18:52January5,202314、意志堅(jiān)堅(jiān)強(qiáng)的人人能把世世界放在在手中像像泥塊一一樣任意意揉捏。。05一一月20233:18:52上午午03:18:521月-2315、楚楚塞塞三三湘湘接接，，荊荊門(mén)門(mén)九九派派通通。。。。。一月月233:18上上午午1月月-2303:18January5,202316、少年十五二二十時(shí)，步行行奪得胡馬騎騎。。2023/1/53:18:5203:18:5205January202317、空山新雨后后，天氣晚來(lái)來(lái)秋。。3:18:52上午3:18上上午03:18:521月-239、楊柳散和和風(fēng)，青山山澹吾慮。。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、閱讀一切切好書(shū)如同同和過(guò)去最最杰出的人人談話。03:18